Asignatura:

FUNDAMENTOS DE MERCADEO
NRC 9017

ACTIVIDAD 5

PROPUESTA Y ​ELEVATOR PITCH​ SOBRE PRECIO, BUEN VALOR Y

VALOR AGREGADO

Presenta Grupo 3
Diana Patricia Montañez Villabona
Id. 000640823
Anuar Hinestroza Rodríguez
Id. 000636113
Karen Yurley Ferreira Daza
Id. 000639661

Docente
José Misael Hernández Ardila

Floridablanca, Colombia Noviembre, 8 de 2019

 TABLA DE CONTENIDO

Introducción…………………………………………………………………………..Pág. 3
Propuesta de valor agregado Chunky Adulto Pollo ……………………………..Pág 4
Producto sustituto “Nutre Can” …………………………………………………….Pág 5
Conclusiones ………………………………………………………………………...Pag 6
Bibliografía …………………………………………………………………………...Pag 7
 INTRODUCCIÓN

Por medio del siguiente trabajo daremos a conocer la propuesta del buen valor y
valor agregado, así como el comportamiento del consumidor una vez aplicado
nuestro producto Chunky Adulto Pollo, el cual es el que más se comercializa en la
empresa ITALCOL MASCOTAS, siendo el producto sustituto de nuestra empresa el
comercializado por la empresa SOLLA en su presentación “NUTRE CAN”.
 PROPUESTA Y ​ELEVATOR PITCH​ SOBRE PRECIO, BUEN VALOR Y VALOR
AGREGADO

La empresa ITALCOL MASCOTAS ha comercializado el alimento para perros

Chunky adulto pollo, este producto va dirigido a todo tipo de consumidores que
sean dueños de mascotas (perros) y quieran brindarle una alimentación y nutrición
balanceada, permitiéndole una mejor y larga vida a su mascota.

Teniendo en cuenta el valor que es la característica extra que un producto o servicio

ofrece con el propósito de generar mayor valor dentro de la percepción del
consumidor, ITALCOL MASCOTAS ha decido implementar como valor agregado
para su producto Chunky Adulto Pollo el (DHPACK NUTRITION) que le brinda una
protección integral para el tracto gastrointestinal y es palatable para todo tipo de
mascota, lo que ha permitido su posicionamiento en el mercado.
Es un producto de tipo alimento seco, extruido, procesado mediante las más
exigentes normas de calidad, en equipos modernos y con ingredientes claves únicos
en el mercado.En el momento de adquirir nuestro producto nuestro cliente recibe
como valor agregado la desparasitación de su mascota y se le obsequian premios
(Gomitas, tocinetas, etc.). Además se le da una taza medidora para que de acuerdo
al peso de la mascotas le pueda dar la porción de su concentrado​.

Además la fijación de precios por ​“ buen valor” ​ofrece la combinaciòn correcta de

calidad y buen servicio a un precio justo. Adicionalmente nuestro cliente puede
contar con diferentes sitios de aprovisionamiento en donde pueda adquirir nuestro
producto es el caso de micromercados, almacenes de cadena, veterinarias, pet
shops, así como compras en línea a través de nuestro portal web.

PRODUCTO SUSTITUTO “NUTRE CAN”

SOLLA, desde 1948, trabaja en la elaboración de alimentos balanceados para

animales, convirtiéndose en la empresa colombiana líder en el sector, gracias a la
calidad de sus productos y servicios, que hacen económicamente exitosas las
explotaciones pecuarias de nuestros clientes.

Nutrecan Adultos razas medianas y grandes es su alimento ideal, ya que es muy

completo y balanceado. Tiene forma de deliciosas croquetas, cuya fórmula combina
una saludable mezcla de nutrientes de alta digestibilidad con un sabor que a tu
perro le encantará. La proteína es de alta calidad y alta digestibilidad, importante
para el mejor mantenimiento y funcionamiento de los músculos en los perros adultos
de todas las razas.
 CONCLUSIÓN

● Es muy importante que las empresas tenga un valor agregado en sus

productos o servicios que lo diferencien de la competencia y es un
incentivo que permite generar más ventas y lograr satisfacer las
necesidades de los clientes.
● Los productos sustitutos representan una amenaza debido a que
pueden ser más atractivos en precios, servicios u otros, dando como
resultado que el cliente prefiera comprar el producto sustituto.
● Los clientes son parte muy importante para la empresa siempre se
deben de tener en cuenta debido a que ellos son los que deciden a
quién comprar, es por eso que la empresa debe tener claro a qué tipo
de clientes está enfocada, así como las necesidades y los requisitos
que el cliente desea.
 BIBLIOGRAFÍA

ITALCOL ALIMENTOS CONCENTRADOS

En el texto: ​("Italcol Alimentos Concentrados", 2019)
Bibliografía: ​Italcol Alimentos Concentrados. (2019). Retrieved 30 October 2019,
from​ ​https://www.italcol.com/

KOTLER, P., ARMSTRONG, G. Y AMADOR ARAÚJO, L.

Fundamentos de marketing (13a. ed.)
En el texto: (Kotler, Armstrong and Amador Araújo, 2017)
Bibliografía: Kotler, P., Armstrong, G. and Amador Araújo, L. (2017). Fundamentos
de marketing (13a. ed.). Distrito Federal: Pearson Educación.

SOLLA
En el texto: (SOLLA, 2019)
Bibliografía: SOLLA. (2019). ​Solla​. [online] Available at: https://www.solla.com/solla [Accessed 9 Nov.
2019].