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Lic. Liliana Lara Zamora

Matrícula: 112496

Grupo: 1152

Materia: Gestión dinámica de la estructura organizacional

Docente asesor: Salvador Flores Huerta

Actividad 1: Identificación de amenazas y oportunidades de una organización

Ciudad del Carmen, Campeche


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Índice

1. Introducción ………...………………...…..………..…..………..………….……..……….. 3

2. Desarrollo …………………………………………..………..………..…..………………... 4

3. Conclusiones …………………………………………..………..………..…..………..…... 9

2. Bibliografía …………………………………………..………..………..…..……………... 10
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Introducción

En un mundo en que la tecnología se ha convertido en una necesidad para mantenerse a la

vanguardia, de manera constante las empresas tienen que buscar nuevas herramientas que les

permitan ser, no sólo más rápidos en cuanto a sus procedimientos, sino también mucho más

eficientes y eficaces, para poder seguir compitiendo en un mercado tan cambiante.

Así mismo, gracias a la globalización, las empresas pueden hacer intercambios con

cualquier país del mundo, y con esto se puede lograr una ventaja competitiva. Sin embargo, de

igual manera, la competencia se da ahora a nivel mundial, por lo que se ha vuelto sumamente

importante también conocer a las empresas en el mundo, que puedan ser competencia directa.

Esto entre muchos otros factores, pueden ser una gran ventaja, pero también una gran

desventaja si no sabemos aprovecharlos.

En el trabajo que se realiza a continuación, se analizarán las amenazas y oportunidades de

una empresa, con la intención de analizar estrategias para favorecer el crecimiento de la misma.
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1. Datos generales de la empresa.

La empresa que se analizará será doTERRA.

La empresa dōTERRA, es una empresa que produce aceites esenciales, desde el sembrado de

las plantas, el cultivo y la destilación de las mismas, hasta llegar a la materia prima que son los

aceites esenciales puros.

dōTERRA se enfoca en mantener los más altos niveles de pureza y sostenibilidad al asociarse

con agricultores locales alrededor del mundo a través de la iniciativa dōTERRA Co-Impact

Sourcing™ (Abastecimientos Co-Impacto). Por tanto, estos agricultores son los primeros en la

cadena de suministro, como proveedores. A través de este modelo, dōTERRA hace asociaciones

de abastecimiento con los agricultores y destiladores, para beneficio mutuo, pues no solo les

paga en tiempo y forma, con una compensación justa por su trabajo, sino que también aporta de

esta manera a las economías locales, dando trabajo a miles de personas en comunidades de

escasos recursos en donde hay mucha necesidad.

Cada aceite de dōTERRA, pasa por algunas pruebas e investigaciones que lleva a cabo un

laboratorio externo, para lograr ser CPTG® (certificado como puro y de grado terapéutico). Estas

pruebas son realizadas por un cuerpo científico formado por consultores de los campos de la

química, la microbiología, la botánica, la ciencia de la investigación, la fisiología y la ciencia de

la nutrición. Cuando un aceite no cubre con los estándares definidos a través de 45 pruebas en

este laboratorio, el aceite no se vende en ese año. De tal manera, que así aseguran que todos los

productos de dōTERRA son de la mejor calidad.

Las ventas de los aceites se dan a través de distribuidores Independientes de Productos,

quienes comparten los beneficios de los aceites esenciales CPTG® dōTERRA con millones de

clientes en todo el mundo.


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2. Diagnóstico de amenazas y oportunidades, a partir de la recopilación y análisis de

información de las siguientes fuerzas:

a. Económicas: En el caso de doTERRA, una de las ventajas que tiene es que es una

empresa internacional, que se adapta a cada país en cuanto a las estrategias. Como

por ejemplo los kits de inicio y las promociones de venta, son distintas en cada

país, de acuerdo a la economía de la misma. En México, podemos observar que

hace un par de años, en el momento en el que tuvimos una crisis económica en el

país, hubo una baja considerable en las ventas de los aceites, pues la gente no

tenía el capital para invertir en ello, pues no lo veían como prioritario. Esta es una

gran amenaza, pues depende totalmente de la economía del país al que quiera

accesar. Sin embargo, los aceites de doTERRA, al ser terapéuticos, se han podido

vender para prevenir enfermedades y ayudar en cuestión emocional, lo cual para

quienes lo consumen, a la larga puede generar también un ahorro, pues al final

termina uno gastando más en medicinas y dañando el organismo.

b. Sociales, culturales, demográficas y ambientales: Actualmente en México, se

observa una tendencia bastante impresionante respecto al cuidado del medio

ambiente, al uso de productos naturales, y la responsabilidad social. En el caso de

doTERRA esta es una gran oportunidad para expandirse en el país, pues al ser

productos 100% naturales, la “moda” también puede ayudar a que el producto sea

más vendido. Y una vez que la gente lo conozca y se de cuenta de los beneficios

reales del uso de los mismos, entonces ya a un nivel más consciente y no por

seguir una “moda”, es que continuarán utilizándolos. Por otro lado, doTERRA
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cuenta con fundaciones, como Healing Hands, con las que buscan ayudar a estas

comunidades a crear proyectos comunales con impacto social, desde la

construcción de clínicas médicas, instalación de sistemas de agua potable,

construcción de escuelas, y por ello, todos los que formamos parte de la

comunidad, estamos comprometidos con la causa, pues sabemos que no solo nos

hacemos un bien personal, sino que estamos en el centro de toda esa bondad y

filosofía que doTERRA comparte.

Algo importante, que puede perjudicar a la producción de los aceites, es la

cuestión ambiental. Cuando las condiciones ambientales no se prestan para

sembrar cierta planta, no se siembra; o si éstas perjudican el sembradío y dañan la

cosecha, el aceite puede no pasar todas las pruebas, y si no las pasa, no se vende,

lo cual representa pérdidas para la empresa. Esta es una gran amenaza, pero al

mismo tiempo puede ser una oportunidad, si se tiene bien claro cuáles aceites se

pueden producir mejor en cada época del año, se puede lograr una mejor cosecha

y por ende, un mejor producto.

c. Políticas, gubernamentales y legales: Hay países en los que doTERRA no ha

podido tener acceso debido a sus políticas de importación. Aunque doTERRA,

trabaja en colaboración con los agricultores de varios países, no en todos ha

podido tener acceso a su venta. Esto es una gran área de oportunidad.

d. Tecnológicas: En cuestión tecnológica, un área de oportunidad es que gracias a la

misma, un distribuidor que se encuentre en México, hoy por hoy puede venderle a

cualquier persona en otros países, y explicar todo respecto de los aceites a través
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de una videoconferencia. Esto ya se empieza a hacer poco a poco, para ir teniendo

más alcance.

e. Competitivas: Creo que esta es una de las amenazas más fuertes para doTERRA,

pues como actualmente está de “moda” el uso de lo natural, hay ya muchísimas

empresas que producen aceites esenciales, e incluso ha habido demandas hacia

doTERRA por el uso de información de otras compañías. Así mismo, hay un par

de empresas que son mucho más conocidas y económicas que doTERRA.

3. Consolidar la información a partir del uso de la matriz de evaluación de factores externos.

Véase documento PDF: Matriz de evaluación de factores externos

4. Delinear posibles acciones para afrontar los retos que le impone el entorno a la

organización.

En cuestión competencia, pienso que doTERRA debería invertir un poco más en publicidad.

La realidad es que la publicidad que más emplea hoy en día, es la de boca en boca, que por

supuesto es bastante buena, pues todos los que utilizamos los aceites esenciales en nuestro día a

día, queremos compartir el bienestar con todo el mundo, y así mismo, doTERRA tiene beneficios

para aquellos que compartimos el uso de los aceites, como comisiones y promociones por

inscribir a otras personas. Pero en comparación con otras marcas, creo que podría darse a

conocer igualmente a otro nivel.

Así mismo, pienso que una buena idea sería hacer mucha más mención del grado terapéutico

con el que cuentan los aceites esenciales, y traducirlo a un nivel en que la gente pueda
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comprenderlo con mayor facilidad, para que la gente lo conozca y se decida a probarlos, y se de

cuenta del beneficio que aporta a la salud y a la parte emocional.

Esto puede dar una ventaja competitiva a la marca, de tal forma que el que las otras marcas

sean más económicas no importe, pues el beneficio de doTERRA será mayor, y eso hará que no

importe que sean un poco más caros.

Igualmente sería importante que quienes vendemos doTERRA estemos bien preparados en el

conocimiento de la producción de los aceites, para poder compartir el hecho de que son 100%

naturales, y todo lo que doTERRA a través de sus fundaciones hace.


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Conclusiones

Pienso que como empresa, es importante conocer tu producto, y que tus vendedores también

lo conozcan, para saber cuáles son los beneficios por sobre la competencia. Creo que una de las

amenazas más grandes de la mayoría de las empresas hoy en día, es precisamente la

competencia, que gracias a la globalización ahora no solo deben preocuparse de la empresa que

está a un lado, en la misma ciudad, sino que esto ahora es a nivel mundial, y es importante

conocer a la competencia para poder ofrecerle a tus clientes ventajas por sobre las otras

empresas.

Por otro lado, es importante conocer el entorno. En el caso muy particular de esta empresa,

quienes hacemos negocio con la marca, necesitamos conocer perfectamente a nuestros clientes,

hacer relaciones interpersonales y no solo querer vender por vender. La idea es más bien

compartir los beneficios, y para poder lograr esto, debemos conocer las necesidades de cada

persona, para poder recomendarles lo que realmente les pueda ayudar, y gracias a la tecnología,

podemos mantenernos siempre presentes para ir guiando a nuestros clientes en el mejor uso de

los aceites.
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Bibliografía

1. Página oficial DOTERRA. Disponible en: https://www.doterra.com/

2. Lectura base