ENFOQUE DE PRODUCCIÓN

Esta orientación suele darse en mercado en los que la competencia es nula o casi nula, es decir, en
sectores en donde la demanda es muy superior a la oferta. En dichos sectores, los consumidores se
mostrarán más atraídos por aquellos productos que están disponibles y sean de bajo coste.

En este caso, en lo que se centrarán las empresas es en conseguir la máxima producción al

mínimo coste y una amplia distribución, ya que, al haber más demanda que oferta, se vende
todo lo que se produce.

Ejemplos:

Sabritas Celulares
 ENFOQUE AL PRODUCTO
En este caso, la competencia en el mercado es un poco mayor, acercándonos más al equilibrio entre
oferta y demanda. Los consumidores mostrarán predisposición más favorable hacia aquellos
productos que ofrezcan mejor calidad o mejores resultados, es decir, el consumidor empieza a
demandar calidad.

Las empresas, por tanto, se centrarán en hacer buenos productos y mejorarlos técnicamente con el
tiempo. No será necesario esforzarse mucho en la comunicación, ya que el producto se venderá por si
sólo si es de calidad.

Ejemplos:

Leche LALA Desodorantes AXE

 ENFOQUE A LA VENTA
El enfoque basado en la venta sostiene que los consumidores no comprarán bastante cantidad de
producto de una organización, salvo que ésta realice ventas y promociones a gran escala. El concepto
se suele aplicar a bienes no buscados, bienes que los compradores no piensan comprar
normalmente. También se aplica a actividades no lucrativas, como por ejemplo la política. El concepto
de venta adopta una perspectiva del interior al exterior.

Ejemplos:

Coca-Cola Enciclopedias
 ENFOQUE Al MARKETING
La competencia nuevamente es alta, hay más oferta que demanda (es la situación más común hoy en
día en la mayoría de sectores).

La clave para alcanzar los objetivos de la organización consiste en identificar las necesidades y deseos
del público objetivo y entregar los productos deseados de una forma más efectiva y eficiente que la
competencia. Las empresas, por tanto, se centrarán en estudiar e identificar estas necesidades y
tratar de satisfacerlas obteniendo un beneficio, produciendo lo que el mercado demanda

Ejemplos:

Inditex Nescafé
 ENFOQUE DE MARKETING HOLÍSTICO
Según Kotler: Refiere a esta idea de que, para agregar valor a una marca, se debe crear una estrategia
entre cliente, tecnología y empresa, sin dejar fuera una de la otra. El marketing holístico también
supone un acercamiento a los miembros de tu empresa, a tus empleados, pues mediante ellos
también puedes aplicar el valor humano a tu marca, además de que, hacerlos sentir identificados,
envueltos y valorados en el terreno donde trabajan, los volverá más productivos.

Existen cuatro componentes del Marketing Holístico, que son: • Marketing relacional • Marketing
integrado • Marketing interno • Marketing social.

Ejemplos:

STARBUCKS COFFEE SAMSUNG