PLANEACION ESTRATEGICA

FASE 2

INDIVIDUAL

WILLIAM DEL TORO

TUTOR

CARLOS FERNANDO GARZON TORO

GRUPO 102002_1

CODIGO 11438339

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

CEAD FACATATIVA

PROGRAMA DADMINISTRACION DE EMPRESAS

SEPTIEMBRE 11 DE 2018
Parte 1.

Cada estudiante Elabora un resumen de los siguientes temas contenidos en la Unidad 1 que son
base conceptual para el desarrollo de las actividades solicitadas:

Direccionamiento estratégico

Este debe ir en una empresa según los objetivos y las políticas de la misma, asegurando una correcta
implementación de las estrategias, dentro de parámetros posibles y estar expuestos a parámetros
externos y siempre cambiables, para poder posesionarse dentro de su entorno, por tal razón la
estrategia es un modelo elemental en cualquier tipo de industria que se vaya a crear.

Misión

Una misión no se debe confundir con las metas de la empresa, la misión habla del beneficio que
ofrecemos al cliente, se enfoca desde su perspectiva. Es el cliente y solo él quien decide lo que es
una organización. Por esta misma razón la misión ha de ser explícita respecto a lo que
ofrecerá. Por esto debemos incluir en la misión detalles como ¿Qué hacemos?, ¿Para quién lo
hacemos?, ¿Cómo lo hacemos?

Visión

El punto de partida para definir la visión es la evaluación de los valores estratégicos. Debemos
comenzar por revisar las prioridades que establecimos para estos valores y determinar cuáles
necesitan ser tratados en la visión, existe conocimiento del ambiente externo, capacidad adaptativa,
flexibilidad estructural y habilidad en convivir con ambigüedades y cambio. Todos los miembros de
una organización deben conocer hacia dónde va la Institución y hacia dónde está encaminado su
trabajo.

Valores

Los Valores Estratégicos representan las convicciones o filosofía de la Alta Dirección respecto a qué
nos conducirá al éxito, considerando tanto el presente como el futuro. Estos valores, es fácil
descubrirlo, traslucen los rasgos fundamentales de lo que es la estrategia empresarial, parten de
esta reflexión, Todo lo que pueda aportarnos una ventaja competitiva consistente podría traducirse
en un valor estratégico de la empresa. Tener un acuerdo claro y abierto sobre estos valores ayudará
a establecer las prioridades significativas de la organización, sus campos de esfuerzo y niveles de
tolerancia respecto a las desviaciones; permitirá fijar expectativas y cómo comunicarlas a los demás,
en qué negocios intervenir y cómo administra.

Análisis FODA

La matriz DOFA (también conocida como FODA o SWOT en inglés), es una herramienta utilizada
para la formulación y evaluación de estrategia. Generalmente es utilizada para empresas, pero
igualmente puede aplicarse a personas, países, etc.

Su nombre proviene de: Debilidades (D), Oportunidades (O), Fortalezas (F) y Amenazas (A)

Fortalezas y debilidades son factores internos a la empresa, que crean o destruyen valor. Incluyen
los recursos, activos, habilidades, etc.

Oportunidades y amenazas son factores externos, y como tales están fuera del control de la
empresa. Se incluyen en estos la competencia, la demografía, economía, política, factores sociales,
legales o culturales.

Análisis PEST Y PESTEL,

El análisis PEST es una herramienta de gran utilidad para comprender el crecimiento o declive de un
mercado, consecuencia, la posición, potencial y dirección de un negocio. Es una herramienta de
medición de negocios. PEST está compuesto por las iniciales de factores Políticos, Económicos,
Sociales y Tecnológicos, utilizados para evaluar el mercado en el que se encuentra un negocio o
unidad, el análisis PEST mide el potencial y la situación de un mercado, indicando específicamente
crecimiento o declive, y en consecuencia su atractivo, potencial de negocios y lo adecuado de su
acceso. evalúa un mercado, incluyendo a los competidores, desde el punto de vista de una
propuesta o negocio en particular.

ANALISIS PESTEL

El método PESTEL es una de las muchas técnicas de análisis de negocios. A través de él, los
emprendedores pueden realizar una evaluación de los principales elementos que tendrán alguna
influencia en su proyecto.
Se trata de una técnica básicamente descriptiva. La idea es detallar de la mejor manera el entorno
en el que operará la empresa en función de aspectos políticos, económicos, socio-culturales,
tecnológicos, ecológicos, jurídico-legales y otros que, de alguna u otra forma, tengan alguna
incidencia.
El método PESTEL parte de un ejercicio de previsión y probabilidad realizado por cada uno de los
emprendedores. Esto no quiere decir que en la metodología tengan cabida proyecciones sin
fundamento; al contrario, deben ser verosímiles y realistas.

Análisis de competitividad (5 fuerzas de Porter),

 Las 5 fuerzas de Porter son esencialmente un gran concepto de los negocios por medio del
cual se pueden maximizar los recursos y superar a la competencia, cualquiera que sea el
giro de la empresa. Según Porter, si no se cuenta con un plan perfectamente elaborado,
no se puede sobrevivir en el mundo de los negocios de ninguna forma; lo que hace que el
desarrollo de una estrategia competente no solamente sea un mecanismo de supervivencia,
sino que además también te da acceso a un puesto importante dentro de una empresa y
acercarte a conseguir todo lo que soñaste.

 La posibilidad de amenaza ante nuevos competidores

 Es una de las fuerzas más famosas y que se usa en la industria para detectar empresas con
las mismas características económicas o con productos similares en el mercado. Este tipo
de amenazas puedes depender de las barreras de entrada. Hay 6 tipos de barreras
diferentes: la economía de escalas, la diferenciación, el requerimiento de capital, el acceso
a canales de distribución o las ventajas de los costos independientes.

 El poder de la negociación de los diferentes proveedores.

Proporciona a los proveedores de la empresa, las herramientas necesarias para poder
alcanzar un objetivo.

 Tener la capacidad para negociar con los compradores asiduos y de las personas que lo
van consumir una sola vez.
En este punto se tienen problemas cuando los clientes cuentan con un producto que tiene
varios sustitutos en el mercado o que puede llegar a tener un costo más alto que otros
productos si tu producto llega a tener un costo más alto que otros similares en el
mercado. Si los compradores están bien organizados, esto hace que sus exigencias sean
cada vez más altas y que exijan incluso una reducción de precios notable.

 Amenaza de ingresos por productos secundarios.

En este punto, una empresa comienza a tener serios problemas cuando los sustitutos de
los productos comienzan a ser reales, eficaces y más baratos que el que vende la empresa
inicial. Esto hace que dicha empresa tenga que bajar su precio, lo que lleva una reducción
de ingresos en la empresa.
  La rivalidad entre los competidores
En este punto, una empresa comienza a tener serios problemas cuando los sustitutos de
los productos comienzan a ser reales, eficaces y más baratos que el que vende la empresa
inicial. Esto hace que dicha empresa tenga que bajar su precio, lo que lleva una reducción
de ingresos en la empresa.

el ser capaz de clasificar y usar estas fuerzas es lo que hace que se pueda conseguir un mejor análisis
de tu empresa en todos los sentidos. Se pueden diseñar nuevas estrategias y se puede comenzar a
usar junto fuerzas Porter para poder detectar nuevas amenazas o encontrar un sinfín de nuevas
oportunidades. Este análisis hace referencia sobre todo a las empresas que compiten con el mismo
producto.

Análisis ANSOFF.

Esta matriz, es la herramienta perfecta para determinar la dirección estratégica de crecimiento de

una empresa, por tanto, solamente es útil para aquellas empresas que se han fijado objetivos de
crecimiento.
La Matriz de Ansoff relaciona los productos con los mercados, clasificando al binomio producto-
mercado en base al criterio de novedad o actualidad. Como resultado obtenemos 4 cuadrantes con
información sobre cuál es la mejor opción a seguir: estrategia de penetración de mercados,
estrategia de desarrollo de nuevos productos, estrategia de desarrollo de nuevos mercados o
estrategia de diversificación.
Estrategia de penetración de mercados: esta primera opción consiste en ver la posibilidad de
obtener una mayor cuota de mercado trabajando con nuestros productos actuales en los
mercados que operamos actualmente.
Para ello, realizaremos acciones para aumentar el consumo de nuestros clientes, atraer clientes
potenciales (publicidad, promoción) y atraer clientes de nuestra competencia (esfuerzos dirigidos
a la prueba de nuestro producto, nuevos usos, mejora de imagen). Esta opción estratégica es la
que ofrece mayor seguridad y un menor margen de error, ya que operamos con productos que
conocemos, en mercados que también conocemos.

Estrategia de desarrollo de nuevos mercados: esta opción estratégica de la Matriz de Ansoff,

plantea si la empresa puede desarrollar nuevos mercados con sus productos actuales. Para lograr
llevar a cabo esta estrategia es necesario identificar nuevos mercados geográficos, nuevos
segmentos de mercado y/o nuevos canales de distribución. Ejemplos de esta estrategia son: la
expansión regional, nacional, internacional, la venta por canal online o nuevos acuerdos con
distribuidores, entre otros.
Estrategia de desarrollo de nuevos productos: en esta opción estratégica, la empresa desarrolla
nuevos productos para los mercados en los que opera actualmente. Los mercados están en continuo
movimiento y por tanto en constante cambio, es totalmente lógico que en determinadas ocasiones
sea necesario el lanzamiento de nuevos productos, la modificación o actualización de productos,
para satisfacer las nuevas necesidades generadas por dichos cambios.
Estrategia de diversificación: por último, en la estrategia de diversificación, es necesario estudiar si
existen oportunidades para desarrollar nuevos productos para nuevos mercados. Esta estrategia es
la última opción que debe escoger una empresa, ya que ofrece menor seguridad, puesto que
cualquier empresa, cuanto más se aleje de su conocimiento sobre los productos que comercializa y
los mercados donde opera, tendrá un mayor riesgo al fracaso.

Parte 2.

Formato guía para la presentación individual de la Organización o

Empresa

Fecha
10 de septiembre de 2018
Nombre de la organización o empresa
Tienda J.J.J
Domicilio de la organización o empresa (ciudad)
Cr 6 No 7ª21 Arboleda Facatativá Cund.
Empresa formalizada en Cámara de Comercio Si No x
Clasificación de la empresa:
Describa las actividades que desarrolla la organización y su finalidad
Tienda de alimentos, bebidas, aseo, mercado. Entre otros
Visión (si no la tiene, deje en blanco) Misión (si no la tiene, deje en blanco)

Año de establecimiento de la empresa

2015

Estructura organizacional, organigrama, jerarquías

Un solo dueño

Productos o servicios producidos

Tienda de barrio

Procesos de la empresa

Compra y venta de mercancía

Número total de colaboradores en la empresa, describa funciones básicas.

Uno, vender

Responsabilidad social:

Atiende todo tipo de personas de su entorno.

La organización cuenta con un sistema de gestión o certificación, describa. En una o dos líneas
En caso de no tener escriba “no tiene”

No tiene

Fotografías (una o dos)

Datos importantes, cifras, hechos, innovación que tienen

Tienda de barrio que a pesar de los 10 años que lleva de atención, no tiene cambio algúno,no
es innovador.
Activos (es opcional esta información)