POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

PROCESO ESTRATÉGICO

SUBGRUPO 49

TERCERA ENTREGA

PRESENTADO POR:

MORA AGUILAR YOLANDA

RICARDO ANDRES GARCIA PATINO

JULITZA KATHERINE NEUSA ZAMBRANO
MARITZA TORRES SIERRA
AMPARO DEL SOCORRO SALAZAR QUINTERO

DOCENTE:

EDISON HERNANDEZ

BOGOTÁ D.C, COLOMBIA

CONCLUSIÓN:
Teniendo en cuenta la matriz elaborada se puede identificar que la empresa Argos
si esta aprovechando las aportinidades para contrarestar las Amenazas que se
presentan en el sector.
CONCLUSIÓN:
El resultado MEFI para la empresa ARGOS, es 3,30. Este resultado indica que la
empresa se encuentra en una posición ALTA respecto al promedio. Sus fortalezas
tienen un puntaje de 3,05 respecto a sus debilidades con un puntaje de 0,25. Esto
quiere decir que deben continuar trabajando en la mejora de sus debilidades,
aunque esto no afecta la ejecucion actual de sus fortalezas, lo que una vez mas
evidencia el porque esta empresa es LIDER EN SU MERCADO.
MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO

Cementos argos Cemex Holcim

Factores Califica Califica Califica
criticos para el Valor Puntuación Puntuación puntuación
éxito
Tecnologia 0.2 0.6
innovadora 3 4 0.8 2 0.4
productividad 0.3 3 0.9 4 1.2 2 0.6
Calidad del 0.2 0.6
producto 3 3 0.6 3 0.6
Servicio de 0.1 0.3
calidad 2 2 0.3 3 0.45
0.1
Experiencia 0.6
4 2 0.3 2 0.3
Nivel de
integración de 0.08 0.32
productos 4 3 0.96 2 0.16
Rango de
0.08 0.32
productos 4 1 0.32 3 0.24
Nuevas
introducciones 0.05 0.15
exitosas 3 3 0.45 4 0.2
participación
0.14 0.28
de mercado 2 4 1.12 4 0.56
Ventas por
0.08 0.08
empleado 1 2 0.16 3 0.24
Estructura de
0.05 0.05
bajo costo 1 3 0.15 4 0.2
Variedad de
los canales de 0.07 0.28
distribucion 4 2 0.56 2 0.14
Retencion de
0.02 0.04
consumidores 2 4 0.16 1 0.02
Capacidad
0.11 0.33
Tecnologica 3 4 1.32 4 0.44
Reputacion de
0.13 0.26
marcas 2 3 0.78 1 0.13
TOTAL 1 2.79 8.26 2.69
 Califica Califica Califica
Factores de peso Puntuación Puntuación puntuación
éxito
F1 0.2 3 0.6 4 0.8 2 0.4
F2 0.3 3 0.9 4 1.2 2 0.6
F3 0.2 3 0.6 3 0.6 3 0.6

F4 0.1 2 0.3 2 0.3 3 0.45

0.1
F5 0.6
4 2 0.3 2 0.3

F6 0.08 4 0.32 3 0.96 2 0.16

F7 0.08 4 0.32 1 0.32 3 0.24
F8 0.05 3 0.15 3 0.45 4 0.2

F9 0.14 2 0.28 4 1.12 4 0.56

F10 0.08 1 0.08 2 0.16 3 0.24
F11 0.05 1 0.05 3 0.15 4 0.2
F 12 0.07 4 0.28 2 0.56 2 0.14
F13 0.02 2 0.04 4 0.16 1 0.02
F14 0.11 3 0.33 4 1.32 4 0.44
F15 0.13 2 0.26 3 0.78 1 0.13
TOTAL 1 2.79 8.26 2.69

CONCLUSIÓN:
En el rubro de la ponderación equivalente de pesos nuestra suma total será de,1 en
esta columna determinaremos el valor de cada factor del éxito de acuerdo a nuestro
criterio de importancia.
Seguimos con la columna de los competidores al cual el competidor somos nosotros
Cementos Argos la empresa muestra y Cemex y Holcim será la competencia.
MATRIZ DOFA

FORTALEZAS DEBILIDADES

 Excelente  Como empresa

cobertura a nivel exportadora deja el
nacional producto de menor
 Mayor calidad en
participación de Colombia
mercado, tiene el  Demoras en las
51%. Es el cuarto programaciones de
productor de pedidos (concreto
América Latina y cemento)
con inversiones  Los altos costos
en Panamá, Haití del transporte con
y República relación al valor
Dominicana del producto, es
 Único productor uno de los
de Cemento aspectos que más
Blanco en el País golpea la
 Amplio y robusto competitividad.
sistema de  La empresa
distribución, por subsidiaria suele
medio de contar con un alto
empresas nivel de
subsidiarias independencia al
 Buena estructura no contar con
organizacional y vínculos de tipo
plan de corporativo con la
sostenibilidad sociedad
donde involucra a dominante. Esto
sus trabajadores ocurre por tener la
como parte subsidiaria sus
importante de su propios órganos de
desarrollo. dirección y control,
además de su
propio capital
 Diversas líneas de
productos,
comerciales e
industriales que
pueden desviar
 horizonte de su
negocio esencial,
generando
confusión en su
plan estratégico

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

 Buena proyección  Aprovechar la  Aumentar alianzas

y perspectivas de cobertura que se con empresas que
la demanda tiene a nivel comercialicen los
estadounidense. nacional para dar productos
Los clientes a conocer los  Mejorar los
priorizan la calidad demás productos tiempos de entrega
sobre el precio que por ahora se  Concentrar el
 Integrar la cadena comercian solo principal objetivo
productiva para en el extranjero. en el concreto y
optimizar los  Desarrollar cemento que son
procesos, nuevas los productos de
mejorando la presentaciones mayor afluencia
productividad de de cemento y
las empresas y su entregas de
participación en el concreto; más
mercado pequeña para
internacional que esté al
 Opción de nueva y alcance de quien
más eficiente necesita
tecnología cantidades
ambiental y menores.
productiva  Mejorar la
 Explorar el medio participación en el
ambiente para mercado
definir los cambios nacional, con la
más significativos innovación de con
que se han dado nuevos productos
en los últimos que no tengan los
tiempos y los que competidores.
se pudieran
anticipar para el
futuro.
 El departamento
de mercadeo
puede crear más
convenios con las
 grandes empresas
y así generar
mayores ingresos
de publicidad.

AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA

 Productos  Innovar en las  Desarrollar

sustitutos de nuevas estrategias con
cemento o tecnologías empresas
concreto.  Desarrollar proveedoras para
 Las permanentes nuevos productos disminuir costos en
alzas y bajas en la que estén a nivel materias primas y
demanda de con los logras mejores
productos de este competidores precios
sector. sustitutos  Mejorar la calidad
 La empresa tiene  Incentivar a los del producto
una visión muy colaboradores nacional
conservadora y a para que tengan  Tener mejor
veces eso retrasa estabilidad dentro control y
su progreso. de la compañía y comunicación con
 La fuga de puedan las empresas
cerebros debido a permanecer ahí subsidiarias para
las pocas por largos que el enfoque de
oportunidades de periodos, la alianza no se
ascenso. logrando dar lo desvíe
 La tasa de cambio mejor de cada
para exportar uno.
productos
terminados.
MATRIZ SPACE

FORTALEZA FORTALEZA DE LA INDUSTRIA -

CALIF. CALIF.
FINANCIERA -FF FI
Productos sustitutos de cemento o
Indicador ROE 4 6
concreto.

Integrar la cadena productiva para

optimizar los procesos, mejorando
Nivel de endeudamiento 2 la productividad de las empresas y 5
su participación en el mercado
internacional

Las permanentes alzas y bajas en

la demanda de productos de este 2
sector.
PROMEDIO FF 3 PROMEDIO FI 4,3
VENTAJA COMPETITIVA ESTABILIDAD DE AMBIENTE -
CALIF. CALIF.
- VC EA
Entrega de informes a
-4 Posibilidad de exportación. -2
inversionistas
Rendimiento de
-6 Mercado en crecimiento -1
Inversiones
Sellos de calidad productos -6 Nuevas Tecnologías -1
Buena proyección y perspectivas de
la demanda estadounidense. Los
Evaluación proveedores -1 -5
clientes priorizan la calidad sobre el
precio.
Efectividad en ventas -1
Desarrollo y capacitación
-6
talento humano
PROMEDIO VC -4 PROMEDIO EA -2,25
CONCLUSIÓN:
Es una empresa financieramente solida en un entorno favorable
Las estrategias que se recomiendan para este tipo de empresas son:
Desarrollo de mercado
Penetración de mercado
Desarrollo de producto
Integración hacia adelante
Integración hacia atrás
Integración horizontal
Diversificación relacionada
Alianzas estratégicas
Exportación
Inversión directa