COMERCIO ELECTRÓNICO

Según (López Ruiz , 2018) El término comercio

electrónico, o e-commerce, puede resultar familiar para
muchos de nosotros. Sin embargo, seguramente no
sepamos todo lo que hay detrás de esta actividad. En
términos generales, el comercio electrónico es la compra-
venta de productos o servicios a través de Internet y redes
informáticas. Además, conlleva tareas como el marketing,
contenidos e información en la red. Todo ello supone una revolución en la manera en la
que las empresas se comunican y desarrollan su actividad comercial.

La importancia de este método es la accesibilidad que los clientes de una empresa

pueden tener a los productos o servicios que ofrece la empresa, desde cualquier lugar y
en cualquier momento.

El comercio electrónico, traducido del término en inglés e-commerce, consta de

diversas actividades, entre ellas la compra, venta, suministro y distribución de servicios
o productos por medio de las plataformas digitales y sitios web presentes en Internet.

Por medio de la red virtual los clientes pueden acceder a diversos catálogos de
servicios y productos en todo momento y en cualquier lugar. La relevancia de este tipo
de comercio es tal que los negocios lo toman como parte de la estrategia de ventas gracias
a su eficiencia. Los establecimientos ya cuentan con páginas web y crean perfiles en redes
sociales para conseguir llegar a un mayor rango de público. Vender y comprar ya es una
tarea sencilla propiciada, desde luego, por la tecnología, como los dispositivos móviles
con acceso a la red.

Básicamente, se trata de los procesos de venta y compra de productos y servicios a

través de canales electrónicos, especialmente webs de Internet, aplicaciones y redes
sociales.

También, para explicarlo desde un punto de vista más informal, podemos valorarlo
como un proceso en el que dos o más personas llegan a un acuerdo comercial
(específicamente compra o venta) a través de vías digitales o electrónicas.

Aunque se parezca a la primera definición, esta última deja claro que para
comercializar de manera electrónica no es necesario crear una gran tienda virtual y ser
una marca consolidada en Internet, pues cualquier persona puede hacerlo a través de una
simple publicación en sus redes sociales o aprovechando una plataforma externa.

Por supuesto, cuando se quiere hacer de esta actividad un negocio sustentable, rentable
y duradero, sí es importante centrarse en branding, autoridad digital, mercadotecnia y
muchos otros elementos que contribuyen con el posicionamiento y la exposición.

¿Cuáles son las características del comercio electrónico?

Aunque, al igual que el comercio tradicional, tiene como fin máximo generar ventas,
sin duda el comercio electrónico es muy distinto. Existen muchas características que
diferencian el e-commerce de lo que décadas atrás conocíamos como comercio, y estas
son algunas de ellas:

 Alcance global

Años atrás, para que una empresa pudiese generar ventas en otro continente tenía que ser
una organización colosal, con diferentes sucursales, colaboradores y una gran capacidad
logística.

En cambio, el comercio electrónico le brinda alcance global a todo el que desea

incursionar en él. Y es que consumidores de cualquier país podrán ingresar a tu tienda
virtual o cuenta en las redas sociales.

Simplemente debes desarrollar las estrategias adecuadas para conectarte con ellos.

 Ubicuidad

¿Sabes qué significa este término? Se refiere a aquello que tiene la capacidad de estar
presente en todas partes al mismo tiempo.
Sí, tal como lo hace el comercio electrónico. Si así lo desea, una tienda virtual puede
atender al público las 24 horas del día, independientemente del lugar en que se encuentre
el usuario.

 Interactividad

Otra de las características del comercio electrónico es que fomenta

una retroalimentación constante entre los consumidores y las marcas.

En cuestión de segundos, los usuarios pueden hacer preguntas, comentarios sobre

productos e, incluso, plantear quejas.

Mientras, las tiendas preocupadas por la atención al consumidor tienen la posibilidad de

responder a cualquier interacción de inmediato.
Hoy en día pueden hacerse diversos tipos de comercio electrónico, un modelo de negocios
que ha invadido el mundo corporativo con intensidad.

La tecnología está ahí para facilitarnos la vida en todos los aspectos y en los negocios
no podría ser diferente. Cualquier persona o marca puede vender y comprar sin la
necesidad de tener un negocio físico. Una conexión a Internet es suficiente para lograr
esta tarea.

El desarrollo y el uso creciente de Internet han impactado a las sociedades y empresas

en todo el mundo. Sólo los países desarrollados han adoptado esta tecnología desde el
principio, pero ahora es frecuente en todas partes. El comercio electrónico permite a las
empresas pasar a través de fronteras sin necesidad de estar físicamente en un lugar. Esto
ha dado lugar a la eficiencia del negocio y abrió nuevas vías de comercio. Hay grandes
ventajas para las empresas y los consumidores que operan en internet: existe una
importante reducción de costes comparado contra lo que supone mantener tiendas físicas
y el comportamiento del consumidor es fácilmente analizable.

TIPOS DE RELACIONES, CAMBIOS Y EFECTOS

Tipos de relaciones que pueden presentarse

Según (Vallejos, 2010) El comercio electrónico es un método contemporáneo para la

transacción empresarial que enfoca la necesidad percibida, tanto por las empresas como
por sus clientes, de disminuir los costos de los bienes y servicios, manteniendo la cantidad
e incrementando la velocidad de entrega. Las actividades de manejo de la información
que se realizan en el comercio electrónico mediante transacciones empresariales pueden
clasificarse en las siguientes categorías:

 Transacciones entre una empresa y sus clientes mediante una red pública de
telecomunicaciones (teléfono + módem) con el propósito de realizar compras
desde el hogar (“home shopping”), o el banco en su casa (“home banking”)
utilizando técnicas de cifrado para manejar los aspectos de seguridad y dinero
electrónico.

 Transacciones con socios comerciales usando EDI.

 Transacciones para la obtención de información: investigación de mercados

utilizando exploradores de códigos de barras, tratamiento de información para la
toma de decisiones directivas o la solución de problemas organizativos, y la
 manipulación de información para la organización de operaciones, como la
administración de la cadena de proveedores de una empresa.

 Transacciones para la distribución de información con clientes potenciales, tales

como mercadeo, publicidad, y ventas interactivas.

La conectividad entre los participantes es una cuestión esencial para la viabilidad del
comercio electrónico, e Internet lo consigue a un costo bajo

Cambios en las Empresas

El continuo avance en el mejoramiento de la infraestructura de las telecomunicaciones

ha proporcionado los medios para el intercambio casi instantáneo de los datos. El
comercio electrónico hace uso de estos flujos de datos de una forma eficaz. El intercambio
eficiente de la información determina el éxito de una empresa; cuando se logra asegurar
que el personal de una compañía consume más tiempo en la producción o venta de
productos y servicios, en lugar de reprocesar innecesariamente los datos, se puede decir
que ha iniciado la optimización de su potencial.

Internet ha demostrado que se está viviendo en una comunidad global, esto quiere decir
que no importa las diferencias de horario, ni la ubicación geográfica, lo que implica que
la actividad empresarial puede realizarse con cualquier persona y en cualquier parte del
mundo de manera instantánea. Esto significa que las empresas deben replantear sus
estrategias empresariales, sean cuales fueran sus objetivos: ampliación del mercado,
obtención de bienes por parte de proveedores nuevos, externalización de servicios
(“outsourcing”), o búsquedas de nuevas alianzas.

El comercio electrónico se introduce en las empresas en tres fases:

 Sustitución de las operaciones manuales basadas en papel por alternativas

electrónicas.

 Replanteamiento y simplificación de los flujos de información.

 Uso novedoso y dinámico de los flujos de información.

La sustitución de los sistemas basados en papel, tanto dentro de una empresa, como entre
ellas, produce pocos beneficios reales. Es cierto que reduce los costos administrativos y
mejora el nivel de precisión en el intercambio de datos, pero no aborda las cuestiones
relacionadas con que las actividades comerciales se hagan eficientemente a la primera.
Las aplicaciones del comercio electrónico ayudan a reformar las maneras de realizar las
actividades comerciales, y con frecuencia, actúan como un catalizador para que las
empresas utilicen la reingeniería de procesos empresariales.

Efectos

A continuación, se mencionan algunas consecuencias derivadas del desarrollo del

comercio electrónico:

 Empresas virtuales.

Es la oportunidad para utilizar socios comerciales externos sin una ubicación física, pues
se establece una relación basada en transacciones electrónicas.

 Los vendedores pequeños acceden al mercado global.

Tradicionalmente estos mercados que tan sólo han estado abiertos para las
multinacionales, se vuelven accesibles a las compañías más pequeñas debido a la escasa
cantidad de recursos necesarios para funcionar en el extranjero.

 Transformación de tiendas de venta al menudeo.

El crecimiento de las compras desde el hogar y de la venta directa por parte de los
fabricantes provocará una disminución en los precios, y en consecuencia, una reducción
de las comisiones.

 Presión sobre el servicio al cliente, el ciclo de desarrollo y los costos.

Aumentará la necesidad de la entrega rápida y directa. La cadena de valor será cada vez
menos tolerante con la necesidad de inventarios y almacenamiento. Será inevitable el
incremento de la competencia, así como de la necesidad de dinero electrónico.

Bibliografía

López Ruiz , A. (7 de Febrero de 2018). Rankia. Obtenido de

https://www.rankia.co/blog/mejores-cdts/3808106-comercio-electronico-
definicion-tipos-tendencias
Vallejos, S. (2010). Comercio Electrónico. Argentina. Obtenido de
http://exa.unne.edu.ar/informatica/SO/MonogComElecSofVallejos2010.pdf