Boletín 113

Diciembre 2018

AAP realizó Encuentro Automotor

por 92° aniversario y estimó
recuperación del sector
La Asociación Automotriz del
Perú (AAP) celebró la sexta edición
del Encuentro Automotor, como
parte de las celebraciones por el 92°
aniversario de creación del gremio
vehicular, el más antiguo de Latino-
américa.
El evento que consistió en una
jornada académica realizada el
pasado 17 de diciembre en el Swis-
sotel, y en una cena de gala el 18 de
diciembre, en el Westin Lima Hotel,
congregó a empresas asociadas,
autoridades, empresarios y expertos
del sector, quienes evaluaron el
desempeño del sector automotor y
las proyecciones para el 2019.
También estuvieron presentes
representantes de la Asociación
Latinoamericana de Distribuidores
de Automotores (ALADDA), institu-
ción que integra a los gremios vehi- Cena de gala
culares de más de 15 países, inclu-
yendo a la AAP. Por su parte, Roque Benavides,
presidente de la CONFIEP, destacó
Durante la jornada académica, Guido durante la cena de gala del Encuen-
Vildozo, vicepresidente para Latino- tro Automotor, que a pesar de la
américa de la consultora IHS Markit coyuntura nacional, los empresa-
Automotive Global Insight, estimó rios peruanos siguen invirtiendo en
que luego de un 2018 desafiante el país para generar nuevos puestos
para la industria en el que habría una de trabajo y con ello, buscar la
caída de ventas, el próximo año será reducción de la pobreza. Destacó el
de mayores oportunidades y el sec- aporte de la AAP en los diversos
tor crecerá alrededor de 4.6%. sectores de la economía y la ener-
gía para enfrentar los desafíos en
El presidente de la AAP, Edwin Der- estos 92 años.
teano, señaló que la tarea pendien-
te del país es impulsar el uso del Asimismo, el divulgador científico y
financiamiento vehicular y promo- periodista, Tomás Unger, fue reco-
ver la renovación del parque auto- nocido por su trayectoria y la pro-
motor, que tiene alrededor de 15 moción del sector automotor. El
años de antigüedad en promedio, Encuentro Automotor AAP 2018
para reducir las emisiones contami- fue auspiciado este año por Petro-
nantes con nuevos vehículos. perú, Pandero, Mobil, Rimac y OLX.
 Periodo 2017-2019
Comité Ejecutivo
Presidente Director / Comité de Talleres
Edwin Derteano Dyer Karsten Kunckel Saamer
AUTOLAND S.A. SISTEMA AUTOMOTRIZ S.A.
Vicepresidente Director
Francisco Urzua Edwards Oscar Mazzini Arredondo
SK BERGÉ PERÚ RETAIL S.A.C. AUTOMOTRIZ LAVAGNA S.A.
Secretario Director
Francisco García Calderón Portugal Yehude Simon Valcárcel
EUROMOTORS S.A. TOYOTA DEL PERÚ S.A.
Tesorero Gerente general
Mirko García López Enrique Prado Rey
ALMACENES SANTA CLARA S.A. ASOCIACIÓN AUTOMOTRIZ DEL PERÚ

Comité Directores Comités

Maquinaria Pesada Región Norte
Editorial Cristian Sierra Margenats Paolo Malaver Salazar
DERCO PERÚ S.A. MSA AUTOMOTRIZ S.A.C.
Motocicletas y Afines
Región Centro
Juan Alberto Forsyth Alarco
Gustavo Picciafuoco
CROSLAND MOTOS S.A.C.
Presidente FORD PERÚ S.A.
Edwin Derteano Representantes de Marcas
Región Oriente
Diego Gutiérrez-Colomer Roy
AUTOMOTORES GILDEMEISTER PERÚ S.A. Pierluigi Crippa Ulloa
Director HONDA DEL PERÚ S.A.
Enrique Prado Vehículos Livianos
Carlos Chiappori Samengo Región Sur
MAQUINARIAS S.A. Juan Carlos Calderón Orams
Editora general CONCESIONARIOS AUTORIZADOS
Gisella Alegre Vehículos Pesados S.A.C. (CONAUTOS)
Andrés Leonard Zimmermann
SCANIA DEL PERÚ S.A. RR.PP.
Colaboradores Oscar Victoria Bazán
Suministros
Alfredo de las Casas VOLVO PERÚ S.A.
José Manuel Gallego
Fernando Pita REPSOL Imagen y Relaciones Institucionales
Milagros Chirinos Víctor Acero Catalán
Peter Davis Planeamiento Estratégico INCHCAPE MOTORS PERÚ S.A.
Elioth Tarazona Peter Gremler Zeh
Víctor Malásquez DIVEIMPORT S.A.
Eleodoro Lastra
Eduardo Verde
Diploma Asesores de Servicio
Dieter Cruzado Contenido Vehicular.............................................. 06
Sectores público y privado
Columna de opinión protegerán el medio ambiente en
Evolución necesaria................. la industria vehicular2
Eduardo Padilla: Cuando un
Venta de vehículos volverá vendedor es organizado................... 07
a crecer por encima de 4% Sección de Interés
el 2019 Capacitación 2019.
Casi 20% de peruanos mayores NotiRuedas..........................................
de 18 años quiere comprar Estadística
un auto en 2019....................... Nacional ........................................... 09 y 10
Estadística
Imágenes: Encuentro Automotor Internacional .............................................. 11
(Jornada Académica y La ALADDA firma la “Declaración de
Cena de gala)............................. 05 Lima” para impulsar la renovación de
Eventos e Institucional parques automotores en Latam
Diploma Organización y Adminis- Nuevos asociados ingresan a la
tración de Talleres Automotores AAP y beneficios de asoiciarse.......... 12
 COLUMNA DE OPINIÓN

Evolución necesaria
INSTITUCIONAL

El sector automotor crecerá
4.6% en 2019, presentándose un
año de mayores oportunidades,
luego de un 2018 desafiante en el
que cayeron las ventas por diversos
factores como el alza del Impuesto
Selectivo al Consumo (ISC), y la
inestabilidad política, estimó Guido
Vildozo, vicepresidente para Lati-
noamérica de la consultora IHS
Markit Automotive Global Insight,
en el Encuentro Automotor AAP
2018, organizado por la Asociación
Automotriz del Perú (AAP).
Agregó que hay un mayor potencial
en las SUV, aunque se espera que
haya menos incertidumbre política
y el consumidor se enfoque en uni-
Venta de vehículos
volverá a crecer por
encima de 4% el 2019
dades de entrada como sedanes
o hatchback.
“El crecimiento del país puede
estar entre los más importantes
de la región. No presenta el
impacto de una gran inflación, y
está en una posición favorable, a
pesar de que el cambio de dólar
está elevado como en varios
otros mercados”, señaló. Vildozo
dijo que la región está atravesan-
do un momento desafiante, con
cambios políticos en mercados
como Brasil, México y Argentina,
que atraviesa una reforma econó-
mica, pero el Perú está en una
situación favorable frente a la
mayoría de países de la región.
A su turno, el presidente del gremio
vehicular, Edwin Derteano, señaló
que la tarea pendiente del país es
impulsar el uso del financiamiento
vehicular. “Solo 35% de los autos
que se venderá en el año es financia-
do, mientras que en Latinoamérica
es alrededor del 65%. Debemos darle
la vuelta a estas cifras”, indicó. Der-
teano destacó que el próximo año
los proyectos de crecimiento en pes-
ca, minería y agroindustria ayudarán
a reactivar la demanda de vehículos,
a pesar del alza del Impuesto Selecti-
vo al Consumo (ISC). Este año se
venderían poco más de 150,000
vehículos livianos, lo que representa
una caída de aproximadamente 7%
con relación al 2017, aunque en las
categorías afectadas por el ISC la
caída bordearía el 17%.

Casi 20% de peruanos mayores de

18 años quiere comprar un auto en 2019
Tras meses de retrocesos en ventas, el sector “Sobretodo estas últimas son las grandes posibles
automotor empieza a ver señales de luz al final del compradoras, pero no se les dan los mensajes ni los
túnel. Y es que, para los próximos 12 meses, el 19% de productos adecuados”, comentó Arellano a diario
peruanos mayores de 18 años tiene la intención de Gestión.
adquirir un vehículo, según la consultora Arellano.
Sobre los retos en tiempos de Internet, el gerente
Rolando Arellano, presidente de dicha firma, señaló regional para Europa, Medio Oriente y África de Goo-
que tal expectativa más que duplica el tamaño del gle Global Automotive, Javier Antonio de Asin, indicó
mercado, pues hoy solo 14% de peruanos tiene un que el 82% de la búsqueda de autos en Latinoaméri-
auto. Si bien el deseo de compra no se concretaría en ca empieza en webs. Y, en Perú, OLX proyecta que la
todos los casos, sí representa una oportunidad. “La búsqueda online crecerá 20% en el 2019, siendo las
gente está expresando la idea de empezar a buscar mujeres el 40% del público.
un auto o ahorrar para el futuro”, anotó durante el
Encuentro Automotor desarrollado por la Asociación
Automotriz del Perú (AAP).
Entre quienes tienen la más alta probabilidad de con-
cretar la compra de un auto están aquellos con estilo
de vida sofisticado y son previsiblemente el segmen-
to más grande (48%). Sin embargo, otros tres perfiles
suman el 50%. Aquí tenemos a los progresistas, los
formalistas y las mujeres modernas.
 Encuentro Automotor AAP 2018
El último 17 de diciembre, la Asociación Automo-
triz del Perú (AAP) cumplió 92 años de creada y,
en ese contexto, organizó el “Encuentro Automo-
tor AAP 2018”, acompañada de socios, represen-
tantes de la Asociación Latinoamericana de
Distribuidores de Automotores (ALADDA), empre-
sarios, autoridades del sector y prensa especiali-
zada. Este evento consistió en una jornada aca-
démica realizada en el Swissotel Lima; y una cena
de gala, llevada a cabo al día siguiente en el Wes-
tin Lima Hotel. Acá compartimos las mejores
imágenes de este encuentro.
EVENTOS
Sectores público y privado protegerán el medio
ambiente en la industria vehicular
La Asociación Automotriz del
Perú (AAP) participó del II work-
shop internacional sobre “Homo-
logación vehicular y tendencias
del futuro”, que desarrolló el
Departamento de Ingeniería de la
PUCP, en el Open PUCP (Plaza
San Miguel). El evento contó con
el respaldo de la AAP y Fundación
Transitemos, y se centró en los
esfuerzos que realizarán los sec-
tores público y privado para
garantizar la seguridad, calidad y el
cuidado al medio ambiente en la
industria vehicular.
La AAP explicó que la homologa-
ción vehicular es un procedimien-
to mediante el cual se garantizará
que los vehículos nuevos que se
importen cumplan con los requi-
sitos mínimos establecidos en el
de
16 marzo
9:00 a.m.
Conductor responsable,
Mecánico eciente
#JuntosEvitemosAccidentes
Eduardo Padilla: “Cuando un vendedor es organizado,
gestiona mejor los requerimientos del cliente”
Más de 150 personas asistieron
Lugar: al congreso de Asesores de Servicio
Sheraton Lima Hotel Vehicular, organizado por el Centro
de Capacitación de la Asociación
Av. Paseo de la República nro. 170 - Lima
Automotriz del Perú (CECAAP). El
Informes: programa se realizó inicialmente el
capacitación@aap.org.pe 6 de diciembre y, debido al interés
www.aap.org.pe generado, se repitió el 12 de
diciembre.
640 3637 anexos 106 127
Participaron expertos de las princi-
994 211 745 pales marcas de la industria vincu-
lados a áreas como ventas, pos-
Inversión: venta, marketing, entre otras.
Asociados: No asociados: Alumnos:
Eduardo Padilla, capacitador de
S/ 150.00 S/ 180.00 S/ 50.00 asesores de ventas, destacó que la
organización es una de las principa-
les cualidades que debe tener un
Centro de asesor vehicular debido a que le
Capacitación permitirá gestionar mejor los
INSTITUCIONAL
Reglamento Nacional Vehicular
(RNV) y la norma de Límites Máximos
Permisibles (LMP) de emisiones con-
taminantes, siendo necesario para
ello, que estos reglamentos se
encuentren actualizados y se cuente
con combustibles limpios en el país.
Representantes del Ministerio de
Transportes y Comunicaciones
(MTC) señalaron que su institución
viene trabajando en dos proyectos
vinculados con la homologación
vehicular.
un representante de la AAP, y otros te la estandarización de los formatos
El primero de ellos tiene por objeto
representantes de universidades que los importadores usan para acre-
desarrollar las fichas técnicas de
públicas y privadas. ditar el cumplimiento de los requisi-
homologación y viene siendo reali-
tos técnicos y las normas de emisio-
zado por un comité especializado, Además, el MTC explicó que vienen
nes (Euro 4 o TIER 2), añadiéndose al
conformado por un representante de trabajando en un proyecto de Decre-
mismo el número de certificado de
la Dirección General de Transporte to Supremo que busca mejorar el
emisiones, el laboratorio y la fecha de
Terrestre, quien lo preside, un repre- sistema de control de los vehículos
emisión.
sentante de fundación Transitemos, nuevos que ingresan al país, median-
requerimientos de los clientes y Por su parte, Jorge Osaki, inge-
aumentar su productividad. niero de Toyota, dijo por su parte
que la mejor publicidad es el
Comentó que siendo organiza- mejor servicio, y una buena
do, un asesor puede responder atención hace que el cliente
mejor ante cualquier imprevisto, retorne. Recomendó a los ase-
visualizar mejor los objetivos, sores de servicio a conocer el
cumplir las metas y disfrutar su producto que van a atender,
vida personal. mejorar los procesos de aten-
ción en talleres y repuestos, y
tratar temas como estaciona-
Recomendó manejar una agen-
da de atención al cliente o de mientos, servicios, limpieza del leal, hay que lograr un cliente satisfecho,
taller, señalización, explicación
pendientes, priorizar las activi- entregando una ventaja competitiva, que se
dades del día siguiente, crear de los trabajos realizados duran- diferencia de la competencia. Este esfuerzo
te la entrega a los clientes, entre
una lista de tareas pendientes, fomenta la satisfacción de los empleados y
mantener el espacio de trabajo otros aspectos. cumple con la razón de ser de la empresa, de
limpio y ordenado, revisar tu realzar la imagen y asegurar el crecimiento de
correo, aprender a decir no, Finalmente, la coach internacio- la organización. “La satisfacción del cliente
hacer una cosa a la vez, y elimi- nal, Marianela Jara, destacó que tiene que ver con la atención al cliente”, anotó
nar distractores. para que un cliente se vuelva Jara.
7
SECCIÓN DE INTERÉS

Centro

DE
Capacitación

ÁREA ADMINISTRATIVA ÁREA COMERCIAL GESTIÓN TÉCNICA Y OPERATIVA

Laboratorio
Diploma Diploma Excel Intermedio I Diploma
Organización y Administración Asesores de Servicio Vehicular I 5 de Marzo Gestión de Flotas I
de Talleres Automotores I Martes y jueves
6 de Febrero 13 de Marzo
29 de Enero Lunes y miércoles Miércoles y sábado
Martes y jueves Seminario Virtual
Curso de Especialización Seguridad y Salud Ocupacional Congreso
Laboratorio
Formación de Vendedores 6 de Marzo Internacional de Ingeniería
Excel Básico I Automotores I Miércoles
y Mecánica Automotriz
5 de Febrero 12 de Febrero
Martes y jueves Martes y jueves Diploma 16 de Marzo
Sábado
Regulación y Gestión del Talento
Euroidiomas Talleres Full Day
Humano - ESAN
Inglés Taller Gestión de Concesionarios 20 de Marzo Informes e Inscripciones:
16 de Febrero Lunes y miércoles
5 de Febrero
Martes y jueves Sábados 640 3637 Anexos 106-175
Talleres Full Day 994 211 745
Euroidiomas Curso de Especialización Atención al Cliente
Servicio Excepcional
capacitación@aap.org.pe
Inglés Coaching y PNL en Gestión Comercial
5 de Marzo 23 de Marzo www.aap.org.pe
4 de Marzo
Lunes y miércoles Martes y jueves Sábados

NotiRuedas
1. El fabricante de vehículos de dos y
tres ruedas, TVS Motor Company,
en colaboración con su distribuidor
local, Indian Motos, abrieron una
nueva sala de exhibición en el 6. La marca Chevrolet anunció la
centro de Lima.
2. SONAX, marca representada por
Autorex Peruana S.A., recibió el
premio intersectorial “Mejor marca
del siglo”, otorgado por la editorial
“Deutsche Standards Editionen”.
3. La marca británica Morris Garages
(MG) presentó el hatchback MG3
anunció que planea colocar este
año unos 1,100 vehículos, un 8. A través de su socio comercial,
crecimiento de doble dígito con
respecto al 2018.
4. Scania presentó la nueva genera-
ción de camiones, con lo cual busca
posicionarse como socio estratégi-
co de sus clientes en la transición a 9. Toyota del Perú realizó la presenta-
un sistema de transporte más
sustentable.
5.La empresa Divemotor anunció la
inauguración de su nueva sucursal
en la ciudad de Piura, la cual se
convierte en una de las más moder-
nas del norte del país.
llegada de su nuevo modelo multi-
propósito de siete asientos, Spin
2019, con un diseño moderno y
renovado para el mercado perua-
no.
7. La firma Dongfeng presentó el
modelo AX4 con el fin de incremen-
tar las ventas para el presente año
por su estilo moderno y juvenil.
Pacífico Motors, Nissan reforzará su
presencia de marca en Cusco con un
nuevo concesionario apuntando a
ganar mercado en esta parte del
país.
ción oficial de su nuevo modelo
SUV: Toyota Rush, enfocado en
seguridad, la estética externa e
interna, y el equipamiento.
10. La marca de lujo, Maserati, inau-
guró oficialmente un nuevo local de
1200 metros cuadrados en San
Isidro. Los usuarios podrán solicitar
test drives.
11. Otra compañía con novedades es
JCH Llantas, que junto a la empresa
Sumitomo Rubber Industries,
presentaron la marca de neumáti-
cos Falken.
12. La marca alemana Volkswagen en
el Perú ha hecho una importante
presentación del nuevo line up de
camiones dentro de la norma Euro 5.
13. La marca KIA lanzó la tercera
generación del modelo Cerato al
mercado peruano, apuntando con
este emblemático auto a la familia y
a los amantes de los viajes.

8
 Enero a Diciembre 2018

11,566 97,948 101,819

2,429 17,405 64,500

85 1,213 55,861
2,935 25,285 40,040

377 6,559 22,288

TOTAL 17,392 148,410 284,508

Enero a Diciembre 2018

36.7% 19.2% Enero a Diciembre 2018

13.0 19,285

13.9% 14.6 21,688

3.5% 31.0 45,997

3.9% 41.4 61,440 Automóviles y SW

5.5% 5.8% 11.5%

Toyota 28,448
Hyundai 20,653
Kia 17,061
Chevrolet 8,555
Suzuki 8,210
Nissan 5,808 Acumul.

Volkswagen 5,144 2018 11,703 12,694 14,057 13,471 14,995 9,163 12,374 11,351 11,897 10,315 10,521 9,272 141,773

Otras 5,4931 9,815 11,641 15,053 13,888 13,798 14,870 16,761 14,977 14,557 14,852 12,662 10,921 163,975
Marcas
Total: 148,410
9
 19.2%
34.0%

12.9%

3.7% 11.6%
4.7% 5.4% 8.5%
 Enero-Diciembre

2018 1,476,532
2017 1,568,685 -5.9%
Enero-Diciembre

2018 2,246
2017 3,572
-37.1%

Enero-Diciembre
2018 250,000
2017 238,238
4.9%

Enero-Diciembre

2018 139,440
2017 105,077 32.7%

Enero-Diciembre
2018 167,098
-7.3%
2017 180,281

Enero-Diciembre 14.5%
2018 2,563,696
2017 2,239,316

Enero-Diciembre
2018 415,069
2017 359,515
15.5 Enero-Diciembre
2018 38,250
26.0%
2017 30,361

Enero-Diciembre
2018 45,446
2017 56,405 -19.4%

Enero-Diciembre
2018 800,105
2017 901,506 -11.2

11
 La ALADDA firma la “Declaración de Lima”
para impulsar la renovación de parques automotores en LATAM

La contaminación al medio El documento señala que el sector Alejandro Saubidet, secretario gene-
ambiente, la corrupción de funcio- automotriz viene innovando para ral de la ALADDA, destacó que la
narios, la evasión tributaria y la racha incorporar tecnologías de menor tendencia a nivel regional es prohi-
mortal de accidentes en las pistas es impacto al medio ambiente en los bir el ingreso de vehículos usados
parte del legado que ha venido nuevos vehículos que ingresan a los contaminantes, tomando en cuenta
dejando la importación de autos diferentes países del continente. que son causantes de más polución
usados en países de la región, seña- y generan informalidad.
laron integrantes de la Asociación Asimismo refiere que “la implemen-
Latinoamericana de Distribuidores tación de nuevas normas que rijan Por su parte, Edwin Derteano, presi-
de Automotores (ALADDA), durante estas tecnologías requiere de un dente de AAP, recordó que en Perú
la última reunión sostenida en el tiempo de transición adecuado a la la edad promedio del parque auto-
Perú. realidad de cada país, para no entor- motor bordea los 15 años, lo que no
pecer el suministro regular de solo contamina, sino que causa
La ALADDA -constituida por gre- vehículos destinados a la renovación múltiples accidentes.
mios automotores e importadores del parque automotor”.
de más de 15 países, incluyendo a la “Las autoridades en Latinoamérica
Asociación Automotriz del Perú “Es preciso que, en esta etapa de deben luchar contra el ingreso de
(AAP)- firmó la “Declaración de Lima transición, se preste especial interés vehículos usados, para buscar
2018”, a través de la cual recomen- a la situación actual del parque auto- sociedades más saludables, con
dó un trabajo conjunto en la región motor latinoamericano, compuesto parques vehiculares más seguros y
para lograr un cambio real y efectivo en gran parte por vehículos obsole- buscar un transporte público más
en la reducción de las emisiones tos, e implementar sistemas que eficiente”, señaló durante el
contaminantes. permitan el retiro de tales unidades”, Encuentro Automotor AAP 2018.
indica la Declaración de Lima.

Nuevos miembros ingresan a la Asociación Automotriz del Perú

Desde la Asociación Automotriz del Perú (AAP)
damos la bienvenida a la empresa “Leon Autos
SAC”, que se une a los más de 230 asociados que ya
gozan de los beneficios que brinda el gremio
vehicular.
Al asociarse a la AAP, las empresas acceden a la
representación gremial, a estadísticas de venta e
importación de Vehículos Ligeros, Medianos,
Maquinarias y Pesados, así como Reportes de Inscripción
en el Registro de Propiedad Vehicular e Informes mensua-
les del comportamiento del sector automotor en el país y
el extranjero. Además, la posibilidad de participar de even-
tos institucionales como Motor Show, Expomoto AAP,
Desfile Patrio en Motocicletas, Encuentro Automotor,
entre otros; y acceder a otros servicios del Centro de Capa-
citación, Gestor Automotor, Asesoramiento Técnico –
Legal, entre otros.