PLAN DE MARKETING

YUVILISNEYDY MARTINEZ RODRIGUEZ

PRESENTADO: JUAN CAMILO ESCANDON

PLAN DE MARKETING
La empresa está preparando para lanzar una nueva línea de agua mejorada con vitaminas, la cual
será llamada Nutri Water, para esta campaña se usara el Slogan “Espera más” lo cual ofrecerá
características que las que se encuentran en el mercado no ofrecen

INFORMACIÓN GENERAL DEL PLAN

Nombre de la campaña: Nutri Water

OBJETIVO
Lograr ventas por 30 millones de dólares en el primer año en Estados Unidos, aproximadamente el
2% del mercado del agua mejorada. Con este objetivo la empresa desea vender más de 17 millones
de unidades durante el primer año y llegar al punto de equilibrio al final del mismo

MERCADO OBJETIVO
Este producto va dirigido a todas las personas que disfrutan de los beneficios del agua por no
contener azúcar y gozar de una bebida sana, pero también busca abarcar una alternativa saludable
de forma sabrosa y enriquecida con vitaminas la cual la hará más llamativa. Pretende también
llegar a las personas que consumen bebidas gaseosas y las que quieren mejorar su salud, también
incluye a las que no consumen bebidas gaseosas y quieren algo natural pero con un plus adicional.

Va dirigido a atletas, los consientes de salud, los clientes fidelizados con la marca, los socialmente
responsables y a los milenios.

REVISION DEL PRODUCTO

Contiene las siguientes características:
 Seis sabores
 Porción de 20 onzas
 Producir bienestar, reponer energía
 Vitaminas A, E, y B12
 Endulzado con azúcar de caña y stevia
 Veinticinco centavos serán donados a vitamina Engels
 Sin conservante artificiales

ANALISIS COMPETITIVO
Se concentra en la competencia directa a las marcas de agua mejorada. Para los fines de este
análisis el agua mejorada es agua embotellada con aditivos que sirven para proporcionar beneficios
de salud y bienestar. Los más utilizados son los electrolitos, vitaminas y minerales, aunque tiene
sabor y color se diferencian de las bebidas deportivas, ya que la función de estas es potencializar la
hidratación con la reposición de electrolitos. El punto diferenciador es la forma de endulzarlas y
que no contengan calorías.
PRECIO
El precio es consistente entre las marcas y varían según el tipo de punto de venta, donde las tiendas
de conveniencia normalmente cobran normalmente cobran más que las tiendas de abarrotes. El
precio de una botella de 20 onzas oscila entre 1.00 y 1.89 dólares.

COMPETIDORES

VITAMINWATER COCA-COLA: Absorbió Energy Brands para abarcar mas el mercado vende en dos
versiones regular y sin calorías, tiene 28 variedades, es la que más ofrece variedad en el mercado
además de beneficios, se obtiene de vapor destilado des ionizada endulzada con fructosa, su lema
actual hidratación para cada ocasión mañana, tarde, noche, presentación de botellas de PET de 20
onzas y multipack, ventas anuales de 830 millones de dólares, representa el 61% del mercado.

SOBE LIFEWATER: Absorbida por PepsiCo, se incluyó en un Súper Bowl y fue exitoso, tiene 17
variedades también en versiones regular y sin calorías, esta incluye categorías como Electrolyte,
Lean Machine, B-energy, C-Boost, Antioxidants y Pure todas con una variedad de formulación de
vitaminas, PET de 20 onzas y multipack, ventas anuales de 269 millones, representa el 20 del
mercado.

Estos dos son los mejores posicionados en mercado pero se considera que se puede crear una
imagen de marca relevante y ganar de reconocimiento entre los segmentos específicos ya que
ofrece puntos de diferenciación de contenido vitamínico superior y único, ingredientes
completamente naturales y apoyo a una causa social relevante.
ANALISIS DOFA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

 Calidad superior  Mercado en crecimiento

 Experiencia de marketing  Brecha de red de distribución
 Responsabilidad social  Tendencias saludables
 Imagen antisistema  Imagen antisistema

DEBILIDADES AMENAZAS

 Falta de conciencia de marca  Espacio de anaquel limitado

 Presupuesto limitado  Imagen de aguas mejoradas
 Cuestiones medioambientales

ESTRATEGIA
Consistirá en desarrollar un posicionamiento “más de los mismo” basado en beneficios adicionales
por el precio. Su diferenciación también estará en el canal porque estará disponible en lugares
donde los competidores no lo están, el segmento meta principal estará en los milenarios,
preadolescentes (10 a 12 años), adolescentes (13-18 años), adultos y jovenes (19 a 33), también
incluirá atletas, consientes en salud y los socialmente responsables.

ESTRATEGIA DE PRODUC TO
Se venderá con las características descritas, a medida que se afiance la conciencia y aumente la
posibilidad minorista habrán mas variedades, se agregara una línea de sin calorías, se basara en la
experiencia de Chill Beverage aplicando la consolidación de la marca toda la mezcla de marketing
serán consientes de la marca.
PRECIO
Se seguirá una estrategia basados en la competencia, dado a que tiene características superiores,
no debe posicionarse como marca de bajo costo, se fijara primeramente en 1.49 para asi llegar a
1.89 dólares

DISTRIBUCION
Basados en información previa se empleara una distribución selectiva con tiendas reconocidas de
abarrotes, de salud, y alimentos naturales además de los centros de acondicionamiento físico, se
usara distribuidores independientes ya que los demás no los usan. Se usara refrigeradores con el
logotipo, marca en espacios como en tiendas de surf, salones de tatuaje, tiendas de moda y tiendas
de musica se usara esta estrategia basado en el éxito de Chill Bavage, para despues expandirse a
grandes cadenas.

Se apoyara en marketing online ya que los milenarios son usuarios principales de estos medios, se
construirá sitios WEB, incluirá Facebook, twitter, Google. Además de los comerciales refrigeradores,
y eventos como vehículos, torneos y conciertos.
PROGRAMAS DE ACCION

ENERO Representante de Beverage trabajaran

en los distribuidores minoristas
capacitándolos en la campaña,
producto, beneficios, y todo lo
necesario para su buena presentación
FEBRERO En las fechas disponibles serán
colocados los refrigeradores, displays,
será lanzado en las redes bajo el
slogan “Espera más” mostrando todas
las características dl producto.
MARZO Para seguir con la mejora social y
online se emplearan los servicios de
Foursquere y Facebook places.
ABRIL Una campaña móvil apoyara
conduciendo el tráfico al sitio WEB y a
las redes sociales impulso a los
minoristas.
MAYO Concurso de ventas para distribuidores
y mayorista
JUNIO Campaña de eventos con vehículos a
conciertos y eventos deportivos para
que sea probado el producto.

PRESUPUESTO
Objetivo fijado por 30 millones de dólares con el precio proyecto de 1.69 dólares por unidad para
un total de 17.751.480 unidades vendidas, precio a mayorista de 85 centavos de dólar por unidad,
esto generara ingresos promedio de 15 millones de dólares. Se espera alcanzar punto de equilibrio
al finalizar el año. En análisis se supone ingreso de mayoristas por unidad de 85 centavos de dólar
por unidad, u costo variable por unidad de 14 centavos y costos fijos para el primer año de
12.500.000 de dólares.

12.500.000
= 17.605.634
0.85 0.14
−
unidad unidad

CONTROL DE CALIDAD
Se planeara un estricto control del producto, crear conciencia de marca y la buena atención de
cliente. Estar preparados para los cambios en el entorno, como también cambios de preferencias.