EVIDENCIA 6: EJERCICIO PRÁCTICO “IDENTIFICACIÓN DE LA POSICIÓN

ARANCELARIA DE SU PRODUCTO Y REQUISITOS ASOCIADOS”

LEONARD JESÙS CANTILLO ALTAHONA

(APRENDIZ)

GESTIÓN LOGÍSTICA

FICHA DE CARACTERIZACION: 1749875

CENTRO TECNOLÓGICO DEL MOBILIARIO.

ANTIOQUIA, SEPTIEMBRE DE 2019
1. Identifique la posición arancelaria de su producto a partir de lo
estudiado en el material de formación.
Nuestros productos seleccionados son los comercializados por TOTTO /
NALSANI S.A.S. Colombia. Sección 7, Capitulo 42, Partida 4202

2. Identifique la posición arancelaria de su producto, para lo que debe

desarrollar los siguientes puntos:

a. Relacione el código (subpartida arancelaria), de 6 dígitos, que le permite

identificar numéricamente una mercancía a nivel internacional.
el código (subpartida arancelaria), de 6 dígitos, que le permite identificar
numéricamente una mercancía a nivel internacional es: 4202.12

b. Realice un análisis del comportamiento de su producto en el mercado

internacional.
Los negocios fuera de Colombia representan un 30% del total de la
facturación y de este total un 35% se vende en Ecuador y Venezuela, donde
hay 52 tiendas. Las diferencias socioculturales, la revaluación, la copia de
diseños y la proliferación de marcas propias de las grandes superficies son,
entre otros, obstáculos que enfrentan los empresarios al llevar sus formatos
a los mercados internacionales. De ahí que, para tomar la decisión, hay que
tener claro lo que se busca y recurrir a mecanismos que permitan proteger la
marca.
La inversión para comenzar la expansión puede ir desde US$2.000 hasta
US$6.000 o incluso más, dependiendo de las expectativas de negocio de
cada empresario.
Totto ha podido ahorrar presupuesto gracias a la optimización en los tiempos.
“Un beneficio importante es no haber ejecutado todo el presupuesto gracias
a los tiempos manejados, de manera que muchos imprevistos estuvieron
cubiertos”.
En la actualidad TOTTO / NALSANI S.A.S. Colombia está realizando el
trabajo de penetrar en nuevos mercados internacionales y reforzar los ya
existentes; como en el caso de Oriente medio en el que en varios países la
marca lleva comercializándose aproximadamente dos años. Además de la
estrategia e-commerce que se implementa en los Estados Unidos. En
Latinoamérica todavía no se ha ingresado a países como Brasil y Argentina,
por la complejidad de sus mercados, se espera aun el momento indicado
para hacerlo.
El mercado de TOTTO / NALSANI S.A.S. es un mercado muy diverso, al
existir tantos productores, pequeños como grandes, hacen que el mercado
sea algo mas complicado de evaluar, la estrategia de la compañía ha sido
fabricar productos de muy buena calidad que sean considerados accesorios
de moda, utilizando colores y estampados diferentes. A nivel global la
 compañía cuenta con 350 tiendas que son franquicia y aproximadamente 250
tiendas propias de la corporación.

c. Identifique el arancel aduanero de los mercados de su interés.

d. Relacione los requerimientos que puede tener su producto para

ingresar a los mercados de su interés.
Los requerimientos para la introducción de mercancía de procedencia
extranjera en nuestro territorio son:
 Presentación de la declaración de importación
 Pago de tributos aduaneros
 Pago de sanciones
 Obtención y conservación de los documentos que soportan la
operación
 Atender solicitudes de información

e. Con la posición arancelaria identificada investigue los documentos de

soporte para la exportación de su producto (vistos buenos) emitidos
por parte de agencias nacionales como el ICA o el INVIMA, entre otros.
 Acreditar el certificado de existencia y representación expedido por la
cámara de comercio correspondiente al domicilio principal de la
sociedad o sucursal de sociedad extranjera domiciliaria en el país, con
la indicación en la razón social de “agencia de aduanas”.
 En dicho certificado su objeto principal debe de indicar que se dedicara
al agenciamiento aduanero.
 Copia de los estatutos de la sociedad si existe lugar a ello.
 Tener registro único tributario RUT actualizado.
 Contar y demostrar el patrimonio líquido mínimo exigido por el
respectivo nivel de agencia de aduanas mediante balances contables.
  Estar a paz y salvo por todo concepto administrado por la dirección de
impuestos y aduanas nacionales DIAN.
 Contar con personas expertas en a la actividad de comercio exterior.
 No estar incursa la sociedad, sus socios, accionistas, administradores,
representantes legales o sus agentes de aduana en las causales de
inhabilidad e incompatibilidad prevista en el articulo 27-6 del decreto
2685 de 1999.
 Tener unas infraestructura financiera, física, técnica, administrativa y
con el recurso humano que permita ejercer de manera adecuada la
actividad de agenciamiento aduanero
 Aprobar las evaluaciones de conocimiento técnico que dispongan la
DIAN.
f. Seleccione tres oferentes de servicios de apoyo logísticos que puede
requerir para la exportación de su producto o servicio de acuerdo con
las modalidades y los procedimientos aduaneros.
 Jefe departamento de importaciones: Atender bajo su inmediata
responsabilidad la planeación, control y ejecución de todos los
asuntos relacionados con las distintas funciones del departamento de
importaciones para que permitan el correcto funcionamiento de todo
el grupo empresarial
 Asistente departamento de importaciones: Servir de apoyo al jefe
de importaciones para coordinar, vigilar y velar por la entrega a tiempo
y en buenas condiciones de cada pedido puesto en firme de cada una
de líneas de producto.
 Practicante departamento de importaciones: Apoyar a los
integrantes del departamento de importaciones, para que sus
funciones sean ejecutadas correctamente y en el menor tiempo
posible.

g. Con base en los resultados obtenidos en los puntos anteriores,

desarrolle en una página un análisis donde justifique si su producto o
servicio tiene potencial exportador en el mercado seleccionado.
Según la experiencia que ha adquirido la compañía a través de sus 30 años
de operación y expansión, siendo una de las compañías que ayudaron a
impulsar la industria en nuestro país, demuestra el real potencial de TOTTO
/ NALSANI S.A.S. en el mercado nacional e internacional, su constante
crecimiento y su incursión en nuevos mercados hacen palpable el potencial
que tienen los productos de la compañía, a pesar de los altos aranceles que
hoy se presentan en muchos países del mundo en respuesta a crisis
económicas y desarrollo propio del país, las utilidades y el crecimiento
económico de la compañía muestran la rentabilidad de los productos que no
son de primera necesidad pero que han sabido abrirles un lugar en el
mercado a nivel global. A nivel nacional la empresa que posee el primer lugar
en el país tanto en cobertura como en ventas es la compañía Nalsani S.A. –
TOTTO, marca que domina en cuanto al porcentaje de participación y
mediante la ampliación de su cobertura por medio de tácticas como la
introducción y utilización de la línea de ropa deportiva. Lo cual motivo el
surgimiento de un gran número de instituciones que se dedican a la
fabricación de morrales; de igual manera en la actualidad, la práctica de
deportes extremos en el país ha respaldado el mejoramiento y ampliación en
la confección de estos.
Es una empresa que cuenta con un alto nivel de conocimiento de sus
promociones entre las personas, ya que estas de alguna manera están
pendientes cada vez que se da el cambio de temporada y salen al mercado
los nuevos diseños; de las promociones y descuentos que se dan en las
tiendas de la marca, debido a la publicidad que la empresa realiza en los
principales medios de comunicación, lo cual permite al consumidor recordar
este tipo de eventos. Gracias a la buena gestión en publicidad que tiene la
marca, esta entre las marcas de referencia de los consumidores en el
momento de realizar alguna compra de productos como ropa, bolsos,
maletines y accesorios, pues las personas han entendido que Totto es un
estilo de vida cómodo e informal, es un estilo para la acción que permite
proyectar la visión del mundo.