Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Guía para el uso de Recursos Educativos

Descripción general: Caso Compañía XYZ

La Compañía XYZ, es una organización dedicada a comercializar lápices, esferos y
borradores en Colombia, y requiere realizar un plan de ventas anual, para lo cual
cuenta con la siguiente información;

Costos por cada unidad:

- Lápices: $ 250
- Esferos: $ 350
- Borradores: $ 150
Costos no unitarios (Costos totales)
- Costos totales: $ 25.000.000 mensuales.

Nota: Para calcular los costos totales por producto, se debe tomar el número de
unidades previstas a vender por cada producto sobre el total de unidades a
vender, para lo cual realiza la sumatoria de todos los productos (lápices, esferos
y borradores), y divide el total de unidades de cada producto por el total de
productos: Ejemplo:
- Total, lápices a vender: 60.000 unidades
- Total, productos vendidos: 215.000 unidades
- Porcentaje de costos totales para las camisas: 60.000/215.000= 28%
- Prorrateo costos totales camisas: $25.000.000 por 28%= $ 5.581.395.
Costos variables en % (Total)
- Porcentaje costos variables: 10%
Margen deseable: % de margen bruto sobre ventas que desea obtenerse.
- Porcentaje margen deseable: 25%
Previsión de ventas total (unidades)
- Lápices: 60.000 unidades mensuales con un incremento del 2% cada mes
durante el primer año.
- Esferos: 92.000 unidades mensuales con un incremento del 5% cada mes
durante el primer año.
- Borradores: 63.000 unidades mensuales con un incremento del 4% cada mes
durante el primer año.

IVA: 19%
Se le ha asignado la tarea como persona encargada del área de ventas de la
compañía, estructurar el plan de ventas anual, mensual, semanal y diario de acuerdo
con la información suministrada.