CAPÍTULO 3

ANATOMÍA DE UN EJECUTOR

Es fundamental socializar la idea de negocio, auto-motivar es lo fundamental, el factor

donde se adquiere valor es cuando realizan feedback acerca de nuestra idea. Siempre hay
que proponerse retos y eso es lo que el autor fomenta al enseñarnos que la conformidad
puede ser el medio destructivo de nuestros objetivos a ejecutar.

En 2017 FITPAL presento una crisis económica, lo que lleva a evaluar los diferentes
aspectos innecesarios, afrontar el fracaso, como opción para avanzar. En esa etapa difícil de
su carrera como empresario y emprendedor encuentra un inversor fundamental.

1. Corazón

El motor es la ejecución, romper con los esquemas de los paradigmas de la sociedad

y dispuesto afrontar el fracaso es lo que nos motiva para aprender y avanzar con
más ganas.

2. Mente

Esto consiste según Tony Robbins afirma que emprender es 20% habilidad y 80%
mentalidad en pocas palabras el Pareto del emprendedor.

En el libro The new Psycology of Succes de Carol Dweck clasifica a las personas en
la siguiente manera:

 Mentalidad de crecimiento, personas resilientes asignadas a su personalidad

y habilidades.

 Mentalidad fija, difícil adaptación al cambio

3. Columna vertebral

La toma de riesgos sin una visión detallada de lo que se quiere puede derrumbar una
idea, siempre existe la necesidad de un método el cual parte de una planeación
articulando métricas para la ejecución y adquisición de conocimiento a través de
una relación intrínseca de la experiencia.

Las métricas deben ser lo más sencillas posible, permitiendo que los clientes
perciban el valor de la idea de forma rápida, concisa y económica. Esto se hace por
medio de pruebas “trabajo de campo” alimentando el ciclo (aprender, construir y
medir)

Se debe mantener un plan para no perder el enfoque, para esto se necesita tener
objetivos concretos manteniendo una visión especifica con un máximo de cuatro
resultados clave medibles, para eliminar procesos que no aportan valor.
4. Pies

Generalmente las personas siguen espejismos con un objetivo irreal de perfección,

las oportunidades siempre están presentes, depende de la perspectiva del
emprendedor y esto solo ocurre cuando se presentar retos, obstáculos y más
oportunidad.
Estos conceptos dinámicos son los que les dan sentido a nuestros objetivos, la
mutación es el concepto más claro de la evolución.
Lo importante es empezar y fragmentar las decisiones, esto ayuda a no desviarse del
objetivo, lo más importante no malgastar energía pensando en los posibles riesgos
de algo que no se ha hecho.
Alcanzar la perfección no tiene sentido, no deja espacio para la creación y mejora,
las cosas nunca salen como deberían.
Un emprendedor no se puede paralizar en escenarios perfectos de ocurrencia, debe
fluir con lo que traiga el destino, hay mayor claridad cuando nos retamos y aprender
con pasos cortos y concisos porque la realidad es que el mundo es imperfecto, esa
imperfección es la característica esencial que nos permite avanzar.

5. Ojos

Para emprender es necesario sortear caminos totalmente a ciegas, en muchas

ocasiones tendremos el mínimo de información e incluso nada, lo que nos permite
avanzar es tener clara la visión que estamos persiguiendo.

La formación más adecuada para poder emprender es interiorizar psicológicamente

en lugares oscuros diseñados para aumentar las habilidades mediante mercadeo
aplicado, comunicación, exposición y venta de ideas, dominio del público y lo más
importante como tener ideas y saberlas ejecutar.

Conclusiones
 Suprimir el miedo a errar es indispensable para poder avanzar como emprendedor y
en el ámbito personal, la perfección nunca se va alcanzar, es por eso que el esfuerzo
se debe conectar con nuestros objetivos para no perder el foco de nuestras metas.
 Tener siempre claro las métricas que parametrizan nuestros objetivos, sean claras y
concisas para obtener un conocimiento claro de nuestras acciones.
 Fomentar habilidades indispensables para emprender basado en los conocimientos
adquiridos donde se comunican las ideas de manera clara para poder hacer la
ejecución.
 CAPÍTULO 4

¿SE DEBE SENTIR VERGÜENZA AL EMPRENDER?

El miedo es la enfermedad más sutil y destructiva en nuestra sociedad, es por esta razón
que los emprendedores son muy limitados. No arriesgarse a nadar en aguas turbias o
caminar en la oscuridad, es debido a que se pierde el foco de visión de nuestros objetivos.
El camino es todo un mar de lecciones, donde actitudes, fracasos, vergüenzas, caídas y
levantadas se convierten en el pan de cada día, esta experiencia adquirida permite sortear
los obstáculos de acuerdo a sus habilidades. Trayendo a colación la perfección nunca se va
a lograr y mucho menos hay fórmulas para lograr el éxito.
La vergüenza es una emoción que pretende ocultar algún defecto o acción nuestra que
creemos que, si se viera, podría provocar rechazo. Es una emoción que nos lleva a esconder
nuestros fallos o a caer en exceso de autocrítica para evitar o minimizar la crítica
destructiva o el rechazo de los demás.
Para emprender y para la vida personal se debe suprimir el miedo avergonzarse y a errar,
así como en las redes social permitirse mostrar tal y como es sin miedo al rechazo.
Arriesgarse es estar un paso delante de los demás con una convicción de un ciclo PHVA.
Además, cuando se piensa en emprender se enfocan en temas que inicialmente no le
aportan valor a la idea además se atemorizan pensando en pérdidas de dinero y abarcar un
público numeroso. Cuando en realidad se deben enfocar en un grupo pequeño para hacer
pruebas y seguir desarrollando sus producto e ideas.

Conclusiones
 El miedo es el arma de mayor destrucción personal, acaba con todas las ideas e
inspiraciones. El ideal de la evolución es el medio de adaptarse al cambio y eso
debemos hacer con nuestros mayores miedos.
 Partiendo de lo anterior es más fácil evitar sentir vergüenza y ser resiliente ante los
errores.
 Salir de las zonas de confort es indispensable para asegurar nuestra convicción de
avanzar en todos los ámbitos
 CAPÍTULO 5
LAS VENTAS NO LO SON TODO, SON LO ÚNICO

las tomas de decisiones son tan importantes en nuestra vida como la manera de adaptarnos
a las situaciones que vivimos, siempre presente que hay múltiples obstáculos para lograr las
metas fomentado nuevas habilidades a través de nuestras capacidades.
Las ventas son tan importantes como que haya gente especializada y enamorada de este
mundo sin embargo son una serie de estrategias y de situaciones las que forjan la actitud del
buen vendedor.
Poder desarrollar la capacidad de interactuar con el cliente y el entorno del mercado que no
siempre es tan cálido, el hecho de desarrollar esta habilidad nos obliga a generar una mejor
comunicación entre usuarios y clientes sin perder de vista la real situación, viéndonos
obligados a mejorar y no quedar en una zona de confort.

El problema no es el oficio de vender sino el prototipo de persona que realiza estas

actividades al cual nos hemos acostumbrado. La mala reputación de las ventas y muestra
miedo a no saber argumentar y proponer ideas. Estos factores están ligados a la calidad de
que se ofrece a los usuarios y clientes

La seguridad y empatía se debe conectar radicalmente con nuestras ideas, pero esto solo
depende del brío que sentimos al hacer las cosas con pasión, sumado a una comunicación
asertiva teniendo en cuenta los factores que altera el medio, argumento propio, ejecución e
información.

Conclusiones

 La confianza es la premisa de nuestra seguridad emocional, nos permite afrontar

diversas citaciones de carácter personal y profesional “tomas de decisiones
asertivas”

 Saber comunicar las ideas es indispensable, pero para alimentar estas ideas es muy
esencial ser un excelente receptor para poder mantener un ciclo PHVA

 Transmitir empatía y confianza potencia las habilidades de vendedor, pero solo se

refleja verdaderamente cuando realizan las cosas con pasión.
 CAPÍTULO 6
LA GRAN FALLA DEL SISTEMA ACADEMICO.

Un gran problema que percibo de la educación colombiana es que aún se siguen métodos
arcaicos, no se ha evolucionado en métodos de aprendizaje y resiliencia de manera
psicológica para afrontar nuestros miedos.
En este ámbito se enmarca el miedo y la falta de seguridad usando metodologías abstractas
para la solución de necedades de clientes, sin enfocarse en una evolución y oferta de
beneficios, que son indispensables para atraer clientes y se entusiasmen con esa idea
propuesta.
Las falencias radicadas en la inseguridad afectan la ejecución correcta de nuestras ideas
precipitándonos al abismo de manera inevitable, afectando nuestra credibilidad.
Presentamos adversidades con nuestro mercado objetivo sin tener conocimiento inicial de
la experiencia del cliente, para hacerlo viral en las grandes masas y generando así ganancias
que permitan posicionarnos en el mercado, pero el miedo de presentarlo o hacer pruebas
porque creemos que en algún momento vamos a dañar la marca y los costos sin tomar el
riesgo de que tanto puede ser útil en la sociedad adjudicando temor de daño de imagen
Por medio de la experiencia del cliente sea negativa o positiva se generan análisis para
continuar en el mercado, no se puede pretender que un producto nuevo logre el excito de
manera espontánea, debe pasar por diferentes etapas y una de ellas es el fracaso, para
adquirir experiencia como emprendedor.

 Las metodologías de educación deben orientarse a nuestro acelerado proceso de

evolución, donde el factor indispensable a trabajar en el ser humano debe ser la
inteligencia emocional.
 Focalizar nuestros objetivos, y canalizar los miedos, haciendo frente a las
adversidades nos permite adquirir una experiencia de manera continua en nuestro
entorno.
 Lanzarse al vacío debe contener un plan de acción que oriente nuestras metas.