Calzado Cuero y Marroeje 3

ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 3
El Análisis de las fuerzas de Porter en el sector del calzado, cuero y marroquinería del país
Presentado por:
Martha Cecilia Vélez Charry
Docente
Sandra Mildred Valencia Bonilla
Fundación Universitaria Área Andina, Facultad de Ciencias Administrativas Económicas y
Financieras
mvelez36@estudiantes.areandina.edu.co
2019
INTRODUCCIÓN
El sector del cuero y la marroquinería tiene un papel importante sector de la economía
colombiana es generador de empleo, bienestar social, desarrollo y crecimiento, haciendo que
Colombia se trace cada vez nuevos retos, toda vez que nuestro país compite de forma más
directa con empresas de países más desarrollados los cuales cuentan con tecnología e
infraestructura mayor a la nuestra.
En este taller se aborda información de tipo secundario sobre el macro ambiente del sector
cuero, calzado y marroquinería del país, así como los aspectos políticos, económicos,
tecnológicos, legales, socioculturales y ecológicos; además se desarrolla una matriz de las
variables abordadas para este sector, como de las cinco fuerzas de Porter y como incide en el
futuro desempeño de una empresa del sector del cuero y la marroquinería, lo que llevará a
implementar estrategias que permita a las empresas ser competitivas y posicionarse en el
mercado.
Información del sector del calzado, cuero y marroquinería del país.
Tomando como referencia la información suministrada por ACICAM (Asociación
Colombiana de Industriales del Calzado, el Cuero y sus Manufacturas) de cómo va el sector
de enero a mayo de 2019 se observa:
Calzado:
Según la Encuesta Mensual Manufacturera con Enfoque Territorial (EMMET) del DANE, la
producción y ventas reales del sector de calzado en enero a mayo de 2019, registraron
variaciones de -6.1% y -1% respectivamente. En cuanto al empleo, registró una caída de
8.4%. Este descenso de las variables fundamentales, se explica principalmente por el
incremento de los inventarios, derivado de la disminución de los pedidos por parte de los
clientes nacionales en los meses de abril y mayo.
Comercio Exterior: El sector de calzado y sus partes en el periodo enero a mayo de 2019,
registró exportaciones por 12.8 millones de dólares, con un aumento de 6.9%, frente a las
exportaciones de enero a mayo de 2018. Respecto a las exportaciones de calzado terminado,
estas alcanzaron USD 10.6 millones con un incremento de 13% en valores y una caída de
3.7% en cantidades, para un total de 706 mil pares, lo que significó un aumento de los
precios. Este aumento en valores se explica principalmente por el ascenso de las ventas a
Estados Unidos, Venezuela, Panamá y Brasil.
Marroquinería:
Según la Encuesta Mensual Manufacturera con Enfoque Territorial del DANE, el sector
marroquinero en el periodo enero a mayo de 2019, muestra variaciones de 30.6% en la

producción y de 16.2% en las ventas totales. El incremento en la producción se explica por el
aumento de la producción de juguetes caninos, incremento de la producción de morrales, al
lanzamiento nuevas líneas de producto y al crecimiento de las exportaciones
Comercio Exterior: Las exportaciones de marroquinería en los primeros cinco meses de
2019, ascienden a 27 millones de dólares con una variación de 21.5% frente a los 22.2
millones de dólares exportados en el mismo periodo de 2018. Este aumento se debe
principalmente al crecimiento de las ventas a Estados Unidos, Perú y Chile con variaciones
de 31%, 71% y 125% respectivamente.
Cuero:
Según la Encuesta Mensual Manufacturera con Enfoque Territorial del DANE, la producción
de cuero en Colombia registró una disminución de 20.3% en enero a mayo de 2019. Respecto
a las ventas se observa una variación de -23.1%. El empleo muestra un descenso de 8.4%.
Esta caída de las variables se explica por la caída de los pedidos por parte del sector calzado y
a la disminución de las exportaciones de wet blue.
Comercio Exterior: Las exportaciones de cuero en los primeros cinco meses de 2019 registran
24.3 millones de dólares con una variación de -27.3% respecto al mismo periodo del 2018. De
estas, US$1 millón corresponden a cuero crudo y US$9 millones a wet blue. El principal país
destino de las exportaciones de cuero es Italia con una participación del 18.1%, seguido de
China 18%, Panamá 9.2%, Estados Unidos 7.6% y México 6.8%.

ANALISIS DEL MACROENTORNO MODELO PESTEL
Entorno político:
1. En el marco de la inauguración de la 29 versión del International Footwear and Leather Show
y la 22 de la Exhibición Internacional del Cuero e Insumos, Maquinaria y Tecnología,
IFLS+EICI, el Presidente de los colombianos, Iván Duque Márquez, anunció frente a los
empresarios y visitantes de la feria un serie de importantes compromisos de parte de su
gobierno con sector de Calzado y Manufacturas de Cuero, en los que destacó la importancia de
trabajar de la mano de ACICAM.
Durante su intervención, el Mandatario de los colombianos afirmó el compromiso del Gobierno
Nacional en la lucha contra el Contrabando, práctica ilegal que ha afectado fuertemente al
sector de calzado y manufacturas de cuero.
“Este sector ha sido muchas veces víctima de la ilegalidad expresado en el contrabando y el
contrabando técnico que en realidad es un cáncer, porque a través del contrabando técnico
vienen muchas veces productos al país con prácticas depredadoras en el sentido empresarial, y
yo quiero que quede claro que la misma contundencia que tenemos y que estamos teniendo
contra la corrupción y el terrorismo la vamos a mantener contra el contrabando en este país,
vamos a tener una POLFA fortalecida, una DIAN comprometida, y un gobierno nacional que
no va a ser permisivo con ninguna manifestación depredadora del comercio y por eso también
me complace decirles que en tan solo 6 meses este Gobierno ha introducido el 20% de las
medidas antidumping que se han formulado desde que Colombia está en la Organización
Mundial del Comercio, seguimos con el compromiso de derrotar el contrabando”, precisó.
El Presidente destacó la importancia de la campaña “Compra lo Nuestro” del Ministerio de
Comercio, Industria y Turismo, que busca incentivar el consumo de productos colombianos y

en el que están involucrados los principales sectores de la economía nacional, entre ellos el de
calzado y marroquinería.
2. El presidente de la República, Iván Duque durante su intervención reiteró el apoyo
incondicional para los nuevos emprendedores del sector
El mandatario también expresó que el gobierno nacional está comprometido con darle el apoyo
y las herramientas necesarias al sector del Cuero, Calzado, Marroquinería y
Manufacturas, puesto que ve su conexión con la economía naranja. Por ello, ha trabajado por
políticas que faciliten la creación y el crecimiento de las empresas como la disminución de la
tasa nominal de renta del 33% al 30%; el descuento del 100% del IVA para los bienes de
capital; el descuento del 100% del ICA; y el desmonte de la renta presuntiva.
De igual manera, Duque afirmó que la lucha contra la ilegalidad es una de sus plataformas de
gobierno y que no será permisivo con ninguna forma depredadora de comercio, resaltando que
el gobierno actual ha introducido el 20% de medidas antidumping contra el contrabando.
También, precisó tres tareas importantes para la reactivación definitiva del sector, de la mano
del gobierno nacional: 1) continuar y profundizar la lucha contra el contrabando; 2) definir las
normas para pagos justos y oportunos a las ventas de productos finales e insumos con el
objetivo de evitar situaciones de iliquidez; y 3) mejorar la productividad de las empresas a
través de iniciativas como el Modelo Integral de Productividad MIP/PTP.
3. Creación de FEDECUERO COLOMBIA (Federación Nacional de cuero, calzado,
marroquinería y afines), con el fin de apoyar e impulsar este sector.

Entorno económico:
Producto Interno Bruto: En el primer trimestre de 2019, el Producto Interno Bruto, en su serie
original, crece 2,8% respecto al mismo periodo de 2018. Una de ellas es Industrias
manufactureras. En el primer trimestre de 2019, el valor agregado de las industrias
manufactureras crece 2,9% en su serie original, respecto al mismo periodo de 2018.
Fabricación de productos textiles; confección de prendas de vestir; curtido y recurtido de
cueros; fabricación de calzado; fabricación de artículos de viaje, maletas, bolsos de mano y
artículos similares, y fabricación de artículos de talabartería y guarnicionería; adobo y teñido
de pieles crece 3,6%
Tras una caída en ingresos y producción, las ventas externas de la marroquinería crecieron 16%
y las de zapatos 1,7%, de enero a abril. Aunque las industrias del cuero, calzado y
marroquinería han sido algunos de los sectores más afectados por la desaceleración económica
que golpeó al país el año pasado, ya están viendo una recuperación gracias al incremento de
las exportaciones. Ese incremento de 5,4% en la venta del número de pares de calzado al
exterior se debe principalmente por el aumento de las exportaciones a Panamá, Costa Rica,
Ecuador, Guatemala y Argentina. En el caso de la marroquinería, se debe al crecimiento de las
exportaciones a Estados Unidos, Guatemala, Panamá, Catar y Emiratos Árabes.
Entorno Social:
El proceso del tratamiento de las pieles es una de las profesiones de mayor arraigo y tradición
en Colombia. Las fábricas esparcidas a lo largo y ancho del territorio nacional cuentan con
personal especializado que asegura un impecable acabado en los artículos elaborados siendo
un distintivo de los productos colombianos la elaboración e implementación de mano de obra
en las piezas de carácter artesanal dándole un valor agregado al producto terminado.
Una vez realizado el análisis del sector encontramos la importancia y desarrollo del sector ante
la evolución del cuero y marroquinería, implementando mejor calidad en el sector ofreciendo
más oportunidades de empleo a la sociedad, el cuero, calzado y marroquinería es un sector muy
reconocido pues agrupa muchas empresas en su alrededor dando a conocer mejorías a través
de sus años en el comercio.
No podemos olvidar que ha sido uno de los mejores sectores en generar economía y desarrollo
en nuestro país y al mismo tiempo a nivel mundial, es un sector que siempre va estar en
crecimiento debido a su producción y sostenibilidad en el país.
Entorno Tecnológico:
Creación de CEINNOVA (Centro de Desarrollo Tecnológico para las Industrias del Calzado,
Cuero y Afines de Colombia) Año 1996; la actividad fundamental del Centro es la prestación
de servicios a las empresas del sector, en transferencia de tecnología, información técnica y de
moda, mejoramiento de la calidad, asistencia técnica, diseño y desarrollo de productos, pruebas
y ensayos de laboratorio y desarrollo empresarial.
La actual tecnología propone nuevos softwares que simplifican y efectivizan las operaciones,
donde distintas máquinas se complementan inteligentemente, permitiendo reducir la mano de
obra y estandarizar las producciones. Ahora se habla de industria 4.0 que ofrece:
 Interconectividad: la llamada Smart factory tiene la capacidad de interconectar
dispositivos, productos y profesionales mediante la innovación tecnológica y

el software, un gran beneficio para un sector como el del calzado, que dispone de una
gran variedad de productos y materiales.
 Monitorización en tiempo real: las fábricas inteligentes también pueden monitorizar
muchos de sus procesos en tiempo real, conociendo en cada momento qué producto
está en cada fase.
 Big data: la propia monitorización, junto con otros procesos de recepción de datos,
ofrece a la empresa una altísima cantidad de información sobre el funcionamiento de
la fábrica que se puede utilizar para mejorar procesos, detectar y corregir errores.
 Mantenimiento predictivo: también gracias a la interconexión o el Big Data, las
fábricas 4.0 disponen de mecanismos para predecir las necesidades de mantenimiento
de sus plantas. Así, se reduce la intervención humana o tecnológica en el
mantenimiento, totalmente optimizado gracias a la predicción, y con la reducción de
costes que supone.
 Velocidad de producción y envío: la agilización de procesos favorece, y mucho, a la
capacidad de las plantas para producir y enviar más rápido. Sin duda, los tiempos de
envío han vivido una auténtica revolución en los últimos años y la tecnología permite
incluso predecir qué tipo de productos y en qué cantidad van a comprarse en cada
momento del año.
 Stock inteligente: otro de los beneficios de la industria 4.0 que también ha adoptado
el sector del calzado es el nuevo concepto de stock. La monitorización y seguimiento
también llega al stock favorecido por la predicción de la demanda. Con ello no es
necesario disponer de una cantidad de productos tan elevada en reserva, algo que
reduce el stock y los recursos e infraestructuras destinados a él.
 Diversificación y personalización: por último, el conocimiento de los hábitos del
consumidor mediante el Big Data ha hecho que las Smart Factories puedan fabricar
lotes de productos mucho más cortos y lograr una variedad de productos mucho más
elevada, cada vez personalizando más la demanda a cada consumidor. (Tecnolog{ia
para los negocios, s.f.)
 Escáner 3D. Mediante el escáner en tres dimensiones, es posible obtener las medidas
podológicas del usuario y ofrecer recomendaciones que se adapten a sus
características.
La introducción de tecnologías de punta en el matadero y en el proceso de curtiembre,
llevaría a la producción de pieles y manufacturas de mayor calidad.
Entorno Ecológico:
Es importante desarrollar un modelo de gestión ambiental que evite la construcción de plantas
de tratamiento e incremente la aplicación de buenas prácticas y la reutilización de productos;
de esta forma, existiría una reducción en los costos del agua y los químicos utilizados en el
proceso, lo que se verá reflejado inmediatamente en la reducción de la contaminación
ambiental, en concordancia con la exigencia de la normatividad vigente en Colombia. Es de
resaltar que la implementación de tecnología y creación de plantas de tratamiento tienen un
costo demasiado alto, lo que representa un rechazo por parte del sector curtiembres por el temor
de incurrir en otros rubros que afecten notoriamente su utilidad, así mismo, el mantenimiento
de las plantas de tratamiento; el personal calificado para realizar los procesos y los químicos
propuestos para mitigar la contaminación serian otros factores incidentes en el proceso.

Entorno Legal:
El marco Ambiental de Colombia está basado fundamentalmente en la Ley 99 de 1993, Ley 9
de 1979, decreto 1594 de 1984, Ley 373 de 1977, decreto 838 de 2005, Decreto 605 de 1996,
Resolución 2309 de 1986, a partir de estos se han creado otras disposiciones constitucionales
como los decretos legislativos y reglamentarios y acuerdos y resoluciones expedidas por
diferentes organismos entre ellos Corporaciones Autónomas Regionales.
Con la promulgación de la ley 99 se crea el Ministerio del medio ambiente, ahora, Ministerio
de Ambiente y Desarrollo Sostenible, las Corporaciones Autónomas Regionales y otras
autoridades ambientales, lo que permite administrar supervisar, controlar y vigilar el uso y la
distribución de los recursos naturales, controlar la contaminación hídrica, establecer uso de
las fuentes de agua y vigilar la calidad del agua en las áreas de su jurisdicción.
Ley 1429 de 2010 Artículo 1º.OBJETO La presente ley tiene por objeto la formalización y la
generación de empleo, con el fin de generar incentivos a la formalización en las etapas iniciales
de la creación de empresas; de tal manera que aumenten los beneficios y disminuyan los costos
de formalizarse.
ARTICULO 3º. Focalización de los programas de desarrollo empresarial
A) Diseñar y promover programas de microcrédito y crédito orientados a empresas del
sector rural y urbano, creadas por jóvenes menores de 28 años Técnicos por
competencias laborales, técnicos profesionales, tecnólogos o profesionales, que
conduzcan a la formalización y generación empresarial, y del empleo, para lo cual
utilizará herramientas como: incentivos a la tasa, incentivos al capital, periodos de
gracia, incremento de las garantías financieras que posee el Estado y simplificación de
trámites.
PESTEL SECTOR CUERO, CALZADO Y MARROQUINERIA
POLÍTICO ECONÓMICO SOCIO-CULTURAL
. El compromiso del Gobierno . El DANE reveló que . Los resultados de 2018

Nacional en la lucha contra el mientras la producción de impactaron negativamente la
Contrabando, práctica ilegal marroquinería crece en lo industria. Para el año pasado,
que ha afectado fuertemente al acumulado del año 2018, la de en el caso del empleo, hemos
sector de calzado y calzado decrece. Esto como perdido en la fabricación de
manufacturas de cuero. respuesta al volumen de artículos de cuero casi cerca
contrabando con el que los del -4.5 % del oficio para
. Creación de FEDECUERO productores colombianos no se
encuentran en capacidad de
marroquinería, en la de calzado
-4.6 % y en el área de
COLOMBIA (Federación
Nacional de cuero, calzado, competir. curtiembre más del 11 %.
marroquinería y afines), con el En consecuencia ha tenido un
fin de apoyar e impulsar este . En comercio internacional, impacto negativo sobre el
empleo que es un tema social
sector. Importaciones de calzado y
. El Gobierno evalúa marroquinería crecen el 18% y importante y ha sido malo para
mecanismos que garanticen la 11% respectivamente a julio de la cadena productiva.
disponibilidad de materia 2019, representando un factor
prima de calidad (cuero crudo desfavorable para los . Este sector productivo que
y wet blue) para la producción productores locales. Por su emplea aproximadamente a
nacional de calzado y parte, las exportaciones 120.000 personas de manera
marroquinería. crecieron 18% para directa se encuentra en un
marroquinería y decrecieron terreno agridulce, dado que a
. Para recuperar el mercado 13% para el calzado. pesar de presentar mejoras en
términos de producción y
nacional e incentivar la compra
de productos colombianos, el . En el mercado marroquinero ventas en algunos de sus
segmentos, hay decrecimiento
Ministerio de Cultura Industria existen cerca de 69 empresas
y Turismo viene realizando en de marroquinería, las cuales en otros.
distintas regiones del país generan 3888 empleos por año,
ruedas de negocios, y representan cerca del 1.5% . Según los señalamientos
denominadas “Compre del PIB Nacional, según realizados por la Asociación
Colombiano”, en donde ha estudios realizados acerca de la Colombiana de Industriales del
participado la industria del marroquinería en Colombia. Cuero y sus Manufacturas -
calzado y marroquinería. . Participación del calzado ACICAM – en 25 empresas del
asiático de más del 50% del sector, el 15% del personal
mercado nacional. desempeña labores en el área
de administración, el 4.6% en
. El calzado con suela de la distribución, el 17.8% en las
labores de
caucho y los baúles y maletas
son los productos más Comercialización y el 62.6%
importados, siendo China el desarrolla los distintos oficios
principal origen. en el área de producción.
TECNOLÓGICO ECOLÓGICO LEGAL
. En noviembre 2018, los . La industria del cuero de . Ley 99 de 1993 que crea el
hogares colombianos gastaron enero a marzo, que son los Ministerio de Medio
$54,6 billones de pesos, siendo últimos datos que tenemos para Ambiente, que es el inicio del
Bucaramanga la ciudad con 2019, ha tenido una caída de - desarrollo de las normas
mejor comportamiento. El 15.7% en la producción Esto expresadas en la Constitución
aumento de promociones por responde entre otros a la de 1991.
Black Friday, Black Week y reducción de la producción por
Cyber Monday favoreció esta efecto de las sanciones

dinámica. ambientales que las
autoridades han impuesto a
. Ley 1429 de 2010 Artículo
1º.OBJETO La presente ley
. Adaptación de nuevas curtiembres, no a todas, pero si
a un grupo importante que no
tiene por objeto la
tecnologías en los procesos de formalización y la generación
comercialización de las firmas han alcanzado a obtener la de empleo, con el fin de
grandes que por reflejo deben licencia ambiental generar incentivos a la
ser adaptadas por las medianas correspondiente. formalización en las etapas
y pequeñas. iniciales de la creación de
. El proceso de materias empresas; de tal manera que
. Desarrollo de actividades primas o insumos requeridos
para la fabricación de calzado
aumenten los beneficios y
disminuyan los costos de
productivas a través de la
informatización y como cueros o algunas suelas formalizarse.
automatización. generan un importante impacto
medioambiental. . Anif reitera la necesidad que
. Necesaria inversión I + D en . En la realización del proceso tiene el país de avanzar en
materia de reformas
el sector.
en las curtiembres, se denota el estructurales que permitan
fuerte impacto ambiental reducir el denominado Costo
ocasionado al recurso hídrico, Colombia (sobrecostos de
el cual se convierte en un tema transporte-logísticos, laborales
de sumo cuidado para la y energéticos) que minimizan
localidad, ya que las aguas las ganancias en
residuales tienen sus competitividad y nos sigue
vertimientos en el servicio de dejando en desventaja frente a
alcantarillado, logrando causar nuestros pares regionales
daños en las tuberías.
MATRIZ DOFA
DEBILIDADES OPORTUNIDADES
 Concentración de mercados  El país está entre las opciones de
 Bajo nivel de tecnificación de las compra en países del mundo
medianas y pequeñas empresas  Aprovechamiento de TLS´s
 Pocas alianzas con productores de  Ceinnova
bienes sustitutos  Políticas de desarrollo Industrial del
 Altos costos de funcionamiento país
 Generación de empleo e incremento
de producción por medio de
incentivos creados por el gobierno
FORTALEZAS AMENAZAS
 Productos de alta calidad  Baja disponibilidad de materia prima
 Exportaciones tiene buena demanda  Contrabando
 Capacidad de producción  Introducción del mercado Chino.
 Desarrollo de portales, páginas Web  Prohibición de algunos países del uso
y elementos virtuales de promoción y del cuero
venta de productos en línea  Normatividad en términos de
importación del sector
 Mercados cambiantes alza del dólar

LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
Amenaza de entrada de nuevos competidores:
Requisitos de capital: invertir capital en un volumen elevado para la infraestructura de
producción del sector del cuero entre otras operaciones necesarias para la puesta en marcha
de la empresa lo que ocasiona que las los competidores entrantes no pueden afrontar.
Economía de escala: la empresas entrantes debe de decidir si entra con una escala pequeña
de producción lo que implica costos por unidad muy elevados o entrar con una gran
producción y arriesgarse a tener igual volumen de pérdidas. Las compañías que entran en el
mercado incrementan la capacidad productiva en el sector
Curva de experiencia: es el tiempo que lleva una empresa desarrollando un actividad
prolongadamente lo que cual le genera experiencia ante la gestión, tecnología de producción,
procesos entre otras.
Ventaja absoluta en costos: aquellos que han llegado primero tiene ventaja en la experiencia
en los costos a un nivel general sobre los que escasamente inician su empresa.
Diferenciación del producto: la manera como los consumidores distinguen un producto de
otro ya sea por diseño, presentación, servicio al cliente entre otros. Es muy difícil para una
empresa nueva entrar a competir con aquellas que ya llevan tiempo debido a que cuentan ya
con una marca reconocida la cual tiene sus clientes fidelizados lo que ocasiona que a las
empresas entrantes a invertir grandes sumas de dinero en publicidad o competir con precios
bajos o actuar en los mercados que las ya establecidas no distribuyen.
Acceso a canales de distribución: restricciones en los canales de distribución para los
nuevos competidores impidiendo que pueda ofrecer sus productos a los consumidores finales
ya que no lo exhiben en el punto de venta.

Identificación de marca: barrera relacionada con la imagen, credibilidad, seriedad y
fiabilidad que la empresa tiene en el mercado.
Barreras gubernamentales: aquellas normas que regula el gobierno para las empresas que
desean incursionar en este sector como algunas son las siguientes;
1. Artículo 3o de la ley 590 de 2000
2. Resolución 3205 de 2008 del Ministerio de Comercio Industria y
Turismo.
3. Acuerdo 001 de 2012 y Acuerdo 002 de 2013.
Poder de negociación de los compradores
En el sector de cuero, calzado y marroquinería tenemos claro el negociar con nuestros
proveedores para tener mejores descuentos respecto a nuestros materiales a utilizar,
desarrollar mecanismos con los proveedores generando equilibrios en las dos partes para
garantizar mejores precios para que los dos sectores crezcan y sea viable.
El sector de calzado y marroquinería se caracteriza por tener una gran demanda de productos
a lo largo del año presentando unas temporadas más fuertes su punto más alto es en los
últimos cinco meses del año (Agosto-Diciembre) y se presenta un tope más bajo entre Enero
y julio), sin embargo durante todo el año se da una demanda de productos que mantiene en
constante rotación a la industria. Debido a esto cambia el comportamiento de negociación de
los productos cliente-vendedor; vendedor- cliente; dependiendo de la temporada en la que se
encuentre la industria.
El cliente puede incurrir en alto costo al momento de cambiar de comerciante y/o fabricante,
pues a pesar de que puede encontrar calzado a un costo inferior, difícilmente encontrará un
producto que cumpla con los requerimientos en cuanto a calidad, diseño o exclusividad.
Poder de negociación de los proveedores
Los proveedores de materia prima se encuentran diversificados. La materia prima puede
obtenerse en diferentes calidades en el mercado nacional e internacional. La calidad que
ofrecen los proveedores de cada uno de los insumos incide significativamente en la producción
de las piezas de cuero. Por eso es importante que los fabricantes mantengan relaciones con
proveedores de buena calidad y de buen precio para este sector.
En el sector de cuero, calzado y marroquinería se tiene claro el negociar con los proveedores
para tener mejores descuentos respecto a los materiales a utilizar, desarrollar mecanismos con
los proveedores generando equilibrios en las dos partes para garantizar mejores precios para
que los dos sectores crezcan y sea viable.
Amenaza de productos o servicios sustitutos
Productos elaborados con materiales que incluyen imitaciones de cuero como fibra, nylon,
PVC, aluminio, textiles, cartón, plástico y otra clase de combinación de materiales, hasta
formas nuevas, innovadoras, cómodas y con mucho estilo que pueden llegar a suplir las
necesidades del cliente a un precio mucho más accesible.
El aumento de las personas veganas o que simplemente de las que se están acostumbrando a
cuidar el medio ambiente ha hecho que las marcas de moda busquen nuevas alternativas.
No solo están creando ropa hecha con materiales ecológicos sino que también están buscando
sustitutos al cuero para crear zapatos y bolsos. Nuevas marcas de moda que están creando
este tipo de calzado, creados con un 42% de caucho reciclado en sus suelas con precios
mucho más favorables. Estos cambios en las tendencias son de alto impacto en el sector.
Rivalidad entre competidores existentes
Cuando se reconoce el Sector, el mercado y los productos que se ofrecen, se debe tener en
cuenta la calidad del producto o innovación con el cual se va a entrar al mercado, ya que en el
momento existen muchas empresas con un alto reconocimiento a nivel nacional, quienes solo
venden por la marca ya que son exponentes de calidad, pero tienen costos elevados, por eso la
innovación y el precio juegan un papel muy importante al momento de competir con otras
empresas
La entrada de productos por medio de contrabando evadiendo impuestos, por ende sus
precios son menores generando una alta competencia, el sector enfrenta dificultades, como la
entrada de producto chino.
Los cambios que se ocasionan en moneda extranjera generan inestabilidad para las
exportaciones e importaciones.
Entre otros factores que pueden ser claves para la definición del mismo, se encuentran los
tratados de libre comercio, las buenas relaciones político-económicas que está manejando el
país, la creación de clústeres, la ubicación geográfica del país y las reformas tributarias y
legales que se están dando el aumento del intercambio comercial puede ser una oportunidad
para el sector, también representa un reto para el mismo, pues ahora deberá competir de
forma más directa con empresas de países desarrollados, que cuentan con mejor
infraestructura y tecnificación.
La industria China causa competencia desleal en el mercado Colombiano; sus precios finales
están debajo de los costos de producción colombianos, apalancados por políticas internas.
Colombia ha tratado de crear políticas y ejercer salvaguardas para proteger varios sectores,
pero el contrabando logra la entrada de estos productos, amenazando la industria colombiana.

CONCLUSIÓN
Conclusión Amenaza de entrada de nuevos competidores
En conclusión las nuevas empresas del sector del Cuero, Calzado y Marroquinería enfrentan
las barreras que les impiden el ingreso al mercado frenándolos con la limitación en la
obtención de conocimientos especializados, tecnologías de punta y economías de escala entre
otros sin embargo muy a pesar de dichas barreras aquella empresas que las superan generan
mayor competitividad y calidad del productos a los nichos de mercados ya establecidos.
Conclusión poder de negociación de los compradores o clientes
De esta forma es evidente que en el mercado del cuero, calzado o marroquinería existe una
alta cantidad de empresas que ofrecen productos con características similares por lo que el
cliente tiene muchas alternativas de decisión lo que le da un gran poder de decisión.
Aunado a lo anterior, este poder de dedición tiene una incidencia directa en la empresa a
partir del mayor nivel de exigencia que tienen los clientes en materia de calidad de los
productos, tiempos de entrega y reducción de precios.
Así mismo, los clientes de este sector, son muy exigentes ya que por lo regular son artículos
costosos por ende exigen la mejor calidad y durabilidad en sus productos
Finalmente es importante tener en cuenta que los siguientes Factores que en esta fuerza:
 Grado de dependencia de los canales de distribución.
 Disponibilidad de información para el comprador
 Existencia de sustitutivos
 Sensibilidad del comprador al precio
 Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.

Conclusión del poder de negociación de los proveedores
En Colombia, el sector de cuero, calzado y sus manufacturas contiene una amplia cantidad de
empresas, especialmente mi pymes, las cuales en su mayoría son dependientes del cuero
como insumo principal, y por ende del sacrificio de ganado bovino.
El desarrollo del producto final (cuero) tiene varias fases en las cuales hay falta de
capacitación para los que la desarrollan lo que con lleva a la mala calidad del cuero, estás se
dan por marcas, ralladuras, parásitos y manchas estiércol y orina en la piel del ganado, estas
pieles con desperfectos hace que se retrase y encarezca el proceso final del producto
terminado.
Por esto es importante la negociación con los proveedores, para lograr el equilibrio de las dos
partes, así como tener proveedores conocidos de confianza que nos de garantía del producto y
cumplimiento en la entrega del mismo.
Conclusión de amenaza de productos o servicios sustitutos
El sector debe competir con productos sustitutivos, elaborados con materiales de menor calidad
y costos, pero de similar apariencia. Este tipo de competencia afecta, particularmente, a las
empresas dedicadas a la producción de calzado, que se enfrentan a productos importados de
diferentes materiales y orígenes, a precios mucho menores.
Así mismo la entrada de productos chinos, el contrabando y la capacidad de poder adquisitivo
del cliente generan una amenaza latente para el sector.
Contra esto se debe buscar la viabilidad de generar alianzas con productores de bienes
sustitutos.
Conclusión de rivalidad entre competidores existentes
Actualmente el sector calzado, cuero y marroquinería tiene su principal rivalidad con los
tratados de libre comercio donde están generando una reacción en conjunto para los
empresarios nacionales, ya que la materia prima se está yendo al exterior y esta vuelve con un
valor agregado el cual está triplicando los precios.
Así mismo el importe de los productos desde China como el calzado el cual está entrando
ilegalmente.
A esto se le suma la falta de infraestructura interna frente a los actuales y próximos tratados
de libre comercio, por no generar alianzas estratégicas.

REFERENCIAS
ACICAM. (6 de Febrero de 2019). "Quiero que ACICAM aproveche la Plataforma

"conecta"para abrirle mercado mundial al calzado y la marroquineía nacional":Ivan
Duque. Obtenido de ACICAM:
https://www.google.com/search?rlz=1C1CHBF_esCO869CO869&ei=wfC8XYDhN4m
u5wLEiplA&q=antidumping+colombia+2019+CUERO+MARROQUINERIA&oq=antid
umping+colombia+2019+CUERO+MARROQUINERIA&gs_l=psy-
ab.3...5944.14742..15250...0.2..0.167.2764.0j20......0....1..gws-wiz..
ACICAM. (7 de Octubre de 2019). Como va el sector mayo 2019. Obtenido de ACICAM:
https://acicam.org/download/como-va-el-sector-mayo-2019/
ACICAM. (7 de Febrero de 2019). Presidente Iván Duque reafirma su compromiso y apoyo
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https://www.virtualpro.co/noticias/innovacion-en-tendencias-insumos-y-materiales-
para-la-industria-del-cuero-calzado-y-marroquineria

Calzado Cuero y Marroeje 3

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ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 3

Martha Cecilia Vélez Charry

Sandra Mildred Valencia Bonilla

Fundación Universitaria Área Andina, Facultad de Ciencias Administrativas Económicas y

El sector del cuero y la marroquinería tiene un papel importante sector de la economía

colombiana es generador de empleo, bienestar social, desarrollo y crecimiento, haciendo que

infraestructura mayor a la nuestra.

tecnológicos, legales, socioculturales y ecológicos; además se desarrolla una matriz de las

implementar estrategias que permita a las empresas ser competitivas y posicionarse en el

Información del sector del calzado, cuero y marroquinería del país.

Tomando como referencia la información suministrada por ACICAM (Asociación

Colombiana de Industriales del Calzado, el Cuero y sus Manufacturas) de cómo va el sector

de enero a mayo de 2019 se observa:

variaciones de -6.1% y -1% respectivamente. En cuanto al empleo, registró una caída de

8.4%. Este descenso de las variables fundamentales, se explica principalmente por el

clientes nacionales en los meses de abril y mayo.

exportaciones de enero a mayo de 2018. Respecto a las exportaciones de calzado terminado,

Estados Unidos, Venezuela, Panamá y Brasil.

marroquinero en el periodo enero a mayo de 2019, muestra variaciones de 30.6% en la

producción y de 16.2% en las ventas totales. El incremento en la producción se explica por el

aumento de la producción de juguetes caninos, incremento de la producción de morrales, al

lanzamiento nuevas líneas de producto y al crecimiento de las exportaciones

Comercio Exterior: Las exportaciones de marroquinería en los primeros cinco meses de

millones de dólares exportados en el mismo periodo de 2018. Este aumento se debe

de 31%, 71% y 125% respectivamente.

a la disminución de las exportaciones de wet blue.

China 18%, Panamá 9.2%, Estados Unidos 7.6% y México 6.8%.

ANALISIS DEL MACROENTORNO MODELO PESTEL

1. En el marco de la inauguración de la 29 versión del International Footwear and Leather Show

y la 22 de la Exhibición Internacional del Cuero e Insumos, Maquinaria y Tecnología,

empresarios y visitantes de la feria un serie de importantes compromisos de parte de su

trabajar de la mano de ACICAM.

Durante su intervención, el Mandatario de los colombianos afirmó el compromiso del Gobierno

Nacional en la lucha contra el Contrabando, práctica ilegal que ha afectado fuertemente al

sector de calzado y manufacturas de cuero.

“Este sector ha sido muchas veces víctima de la ilegalidad expresado en el contrabando y el

contra la corrupción y el terrorismo la vamos a mantener contra el contrabando en este país,

Mundial del Comercio, seguimos con el compromiso de derrotar el contrabando”, precisó.

El Presidente destacó la importancia de la campaña “Compra lo Nuestro” del Ministerio de

Comercio, Industria y Turismo, que busca incentivar el consumo de productos colombianos y

2. El presidente de la República, Iván Duque durante su intervención reiteró el apoyo

incondicional para los nuevos emprendedores del sector

y las herramientas necesarias al sector del Cuero, Calzado, Marroquinería y

políticas que faciliten la creación y el crecimiento de las empresas como la disminución de la

capital; el descuento del 100% del ICA; y el desmonte de la renta presuntiva.

el gobierno actual ha introducido el 20% de medidas antidumping contra el contrabando.

objetivo de evitar situaciones de iliquidez; y 3) mejorar la productividad de las empresas a

través de iniciativas como el Modelo Integral de Productividad MIP/PTP.

3. Creación de FEDECUERO COLOMBIA (Federación Nacional de cuero, calzado,

marroquinería y afines), con el fin de apoyar e impulsar este sector.

manufactureras. En el primer trimestre de 2019, el valor agregado de las industrias

manufactureras crece 2,9% en su serie original, respecto al mismo periodo de 2018.

Fabricación de productos textiles; confección de prendas de vestir; curtido y recurtido de

cueros; fabricación de calzado; fabricación de artículos de viaje, maletas, bolsos de mano y

artículos similares, y fabricación de artículos de talabartería y guarnicionería; adobo y teñido

de pieles crece 3,6%

Ecuador, Guatemala y Argentina. En el caso de la marroquinería, se debe al crecimiento de las

exportaciones a Estados Unidos, Guatemala, Panamá, Catar y Emiratos Árabes.

un distintivo de los productos colombianos la elaboración e implementación de mano de obra

en las piezas de carácter artesanal dándole un valor agregado al producto terminado.

la evolución del cuero y marroquinería, implementando mejor calidad en el sector ofreciendo

más oportunidades de empleo a la sociedad, el cuero, calzado y marroquinería es un sector muy

de sus años en el comercio.

crecimiento debido a su producción y sostenibilidad en el país.