MARKETING AVANZADO

LUIS FELIPE LAURADA LILOY

DANIEL RAMIREZ ZAMARA*

CORPORACION UNIVERSITARIAS DE ASTURIAS

PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE
EMPRESAS
BUENAVENTURA 2019
 INTRODUCCION

Como compañeros de posgrado en el MIT en 2004, Brian y Dharmesh notaron un cambio en la

forma en que las personas compran y compran. Los consumidores ya no toleraban ofertas
interrumpidas por su atención; de hecho, se habían vuelto muy buenos al ignorarlos. De este
cambio, nació una empresa: HubSpot. Fue fundada en "entrada", la noción de que las personas no
quieren ser interrumpidas por los vendedores o acosados por los vendedores, sino que quieren ser
ayudados. Hoy, el movimiento entrante continúa capacitando a las empresas de todo el mundo
para que dejen de interrumpir, comiencen a ayudar y devuelvan su enfoque al cliente.
 PLATEAMIENTO DEL PROBLEMA

La compañía HubSpot ha creado un sistema de alcance y fidelización de clientes que consiste en

acercar las empresas a los clientes y no tanto acercar el cliente a la empresa por lo cual ha venido
desarrollando un estilo de marketing llamado Inbound marketing (marketing de entrada) con lo
cual tiene como objetivo colocar a las compañía a la vanguardia de las tecnologías con el fin de
usarlas para empoderar el trabajo con sus usuarios y clientes y poder generar más rentabilidad a
la empresa y beneficios a los clientes.
 OBJETIVOS

GENERALES

Encontrar los elementos más relevantes en relación a las propuestas o alternativas que ofrece la
compañía HubSpot a las empresas en temas de marketing de entrada

ESPECIFICOS

 Maximizar los conocimientos acerca del marketing avanzado y el impacto que tiene la
Web 2.0 en el mismo.
 JUSTIFICACION

Este estudio se realiza con el fin de potencializar los conocimientos de marketing avanzado con el
fin de encontrar la relación existente e inherente de tecnologías de comunicación e información
con el mundo empresarial y más específicamente con el del marketing.
¿Estás de acuerdo con HubSpot en que las "reglas de marketing" han cambiado? ¿Si es

Así, cómo?

En un mundo postmoderno donde las tecnologías de comunicación e información avanzan a

pasos agigantados, convirtiéndose en un gran aliado para la distribución y comercialización de
productos y servicios; haciendo que las grandes compañías hagan uso de dichas tecnologías con
el fin de conquistar los mercados nacionales e internacionales, generando un aumento
significativo en la oferta y la demanda y un incremento masivo en operaciones de mercadeo es
fundamental estar a la vanguardia de dicha realidad comercial haciendo uso de herramientas que
atraigan, convenzan, fidelicen a los clientes y permita una interacción continua con ellos. Por lo
anterior me encuentro totalmente en acuerdo con HubSpot cuando afirma que las reglas del
mercadeo han cambiado.

¿Es el marketing de entrada (Inbound Marketing) la respuesta? ¿Por qué si o por qué no?

El marketing de entrada si es la respuesta porque este ofrece un software de marketing para

ayudar a las empresas a aumentar el tráfico a través de plataformas digitales las cuales tienen el
poder de llegar a las masas, convertir más visitantes y ejecutar campañas completas de marketing
entrante a escala. Utiliza diversas técnicas no intrusivas que ayudan a incrementas el número de
visitantes en las páginas web, consigue que estos visitantes se conviertan en contactos con los
cuales puede compatir información a largo plazo, además automatiza el marketing para que cada
visitante reciba información personalizada para que conozca la compañía y se convierta en
cliente. En síntesis el marketing de entrada constituye una alata gama de servicios que lleva a la
empresa a acercarse a muchos más usurarios y convertirlos en clientes potenciales.
 CONCLUSIÓN
Al concluir este estudio podemos concluir que cada día es más necesario para las compañías que
comercializan un bien o un servicio amoldarse a la realidad de la Web 2.0 y encontrar el mayor
beneficio posible de ella para atraer clientes que puedan conocer y hallar la mayor satisfacción
tanto el producto o servicio ofertado como en la experiencia con la compañía.
 BIBLIOGRAFIA

https://www.hubspot.com/our-story

https://es.wikipedia.org/wiki/Web_2.0

https://www.hubspot.com/

https://es.slideshare.net/CarmeloCabreja/las-tic-aplicadas-en-el-rea-
marketing