COSTOS, INGRESOS Y UTILIDAD

Entender conceptos fundamentales como ingreso, costo y utilidad, y conocer los

efectos sobre estos factores frente a cambios en los precios y costos, permite
optimizar las utilidades de la empresa.

INGRESO
Para las empresas el ingreso corresponde a las entradas económicas o remuneración
que recibe por la venta de bienes y/o servicios. El ingreso no contempla los costos o
gastos en que se incurre para obtener este ingreso. Los ingresos se pueden clasificar en:

 Ingreso total: ingreso obtenido por la venta de la totalidad de los productos.

 Ingreso marginal: corresponde al ingreso generado por el aumento de la

producción en una unidad.

 Ingreso medio: corresponde al promedio de ingreso por unidad vendida, es

decir, es el ingreso total dividido por el total de unidades vendidas.

Función de ingreso: El ingreso que resulta de una o más transacciones comerciales es

el pago total recibido, y a veces se la llama ingreso bruto. Si I(x) es el ingreso por
vender x artículos al precio de m cada uno, entonces I es la función lineal

I(x) = mx

y el precio de venta (m) se puede también llamar ingreso marginal.

Ejemplo: Suponga que su casa editorial vende a una detallista a $6.50 por libro.
Entonces:
I(x) = 6.50x dólares

El ingreso marginal es m = $6.50 por libro.

COSTO
Por su parte, los costos son el sacrificio incurrido para producir bienes y servicios. Al
igual que los ingresos, los costos pueden clasificarse en costos totales, marginales y
medios. Por su parte, los costos totales se dividen en dos componentes:

 Costos fijos: no varían con la cantidad producida. Derivan del mantenimiento

de recursos fijos de producción, que deben pagarse aun cuando la empresa no
produzca, por ejemplo el arriendo de un local o el pago de un seguro contra
incendio. Es importante considerar que los costos sólo se comportan como fijos
en el corto plazo, dado que a largo plazo todos los costos son variables.

 Costos variables: son aquellos que varían de acuerdo a la tasa productiva. Por
ejemplo, el costo por insumos o materias primas o el uso de energía son
variables dado que depende de la cantidad producida.

Es importante diferenciar a los costos de los gastos. Mientras los costos se incurren para
producir un bien o servicio, los gastos son aquellos destinados a la distribución o venta
del producto, y a la administración. Los gastos por tanto no suelen ser atribuidos a un
activo en particular. En efecto, no se realizan con el propósito de generar posteriores
ingresos sino que se incurre en los gastos por necesidad.

Función de Costo: Una función costo especifica el costo C como una función de la
cantidad de artículos x. En consecuencia, C(x) es el costo de x artículos, y tiene la forma

Costo = Costo variable + Costo fijo

en la que el costo variable es una función de x y el costo fijo es constante. Una función
costo de la forma

C(x) = mx + b

se llama una función costo lineal; el costo variable es mx y el costo fijo es b. La

pendiente m, el costo marginal, mide el costo incremental por artículo.

Ejemplo: El costo diario para una compañía de imprimir x libros es:

C(x) = 3.50x + 1200 dólares.

C es medido en dólares, y x es medido en número de libros. El costo marginal es m =

3.5, y el costo fijo es b = 1200.

El costo diario si no imprime ninguno libro es _________________

El costo diario para imprimir 100 libros es ___________________
El costo diario para imprimir 101 libros es ___________________
El costo diario para imprimir cada libro adicional es ___________
El costo variable es

UTILIDAD
La utilidad es la diferencia entre los ingresos y todos los costos y gastos en los cuales
se incurrió durante el período. Por tanto, la utilidad y no los ingresos son lo que
realmente gana la empresa. La utilidad, el ingreso, y el costo son relacionados por la
siguiente formula:

Ahora bien, la utilidad también puede ser entendida como la ganancia que se obtiene al
vender un producto. Por tanto no considera los gastos en el cálculo y corresponde a
un margen de contribución por producto.

Función utilidad: La utilidad es el ingreso neto, o lo que queda de los ingresos

después de restar los costos. Si la utilidad depende linealmente en el número de
artículos, entonces la pendiente m se llama la utilidad marginal.
Si la utilidad es negativa, por ejemplo −$500, se denomina PÉRDIDA (de $500 en este
caso). El equilibrio, salir a la par o salir tablas quiere decir no obtener utilidades ni
tener pérdidas. De esta forma, equilibrio ocurre cuando U = 0, o I = C. El punto
equilibrio es el número de artículos x a lo cual presenta el equilibrio.

PÉRDIDA: Si I < C ; GANANCIA: Si I > C

Si regresamos al ejemplo de las novelas ciencia ficción, ya tenemos las funciones costo
y ingreso:

C(x) = 3.50x + 1200 dólares. Costo diario de imprimir x libros

I(x) = 6.50x dólares. Ingresos por la venta de x libros

La función utilidad es U(x) =_______________

Para equilibrio, x = _____________________
La utilidad marginal es __________________

Por lo tanto, debería vender ______ libros por día para salir tablas, y más para obtener
una utilidad de $_______ por libro adicional. (la utilidad marginal.)

EJERCICIOS PROPUESTOS

1. Usted es el gerente de una empresa fabricante de ropa. La función costo para su

camiseta exclusiva es C(x) = 0.02x2 + 7.5x + 600 dólares, y se venden a $20 cada
una. Determinar:

a) Costo variable
b) Costo fijo
c) Función ingreso
d) Función utilidad
e) El valor de equilibrio
f) La utilidad al vender 100 camisetas

2. Una compañía fabrica un producto para el cual el costo variable por unidad es de $ 6
y el costo fijo de $ 8000. Cada unidad tiene un precio de venta de $ 10. Determinar el
número de unidades que deben venderse para obtener una utilidad de $ 60000.
VALORACIÓN DE UN ACTIVO A TRAVÉS DE SU UTILIDAD:
DEPRECIACIÓN.
PARA EL FORO

DEMANDA Y OFERTA

Por lo general, la demanda para un producto disminuye a medida que el precio sube.
Por otro lado, la cantidad de artículos que un proveedor está dispuesto a llevar al
mercado, la oferta, generalmente aumenta a medida que el precio aumenta.

Modelos demanda y oferta

Una función (de) demanda expresa la demanda q (el número de artículos solicitados)
como una función del precio unidad p (el precio por artículo). Una función de oferta
expresa la oferta q (el número de articulos un proveedor está dispuesto a llevar al
mercado) como una función del precio unidad p (el precio por artículo). Es
normalmente el caso que la demanda disminuye y la oferta sube a medida que el precio
sube.

Se dice que la oferta y la demanda son en equilibrio cuando son iguales. Los valores
correspondientes de p y q se llaman precio de equilibrio y demanda de equilibrio.

Para hallar el precio de equilibrio, determine el precio unitario p donde cruzan las
curvas de demanda y oferta (a veces podemos determinar este valor analíticamente por
igualar las funciones de demanda y oferta y despejar a p). Para hallar la demanda de
equilibrio, evalúe la demanda (o oferta) con el precio equilibrio.

Ejemplos

Si la demanda de Botas Wellington de Ludington es q = −4.5p + 4000 pares vendidos

por semana y la oferta es q = 50p − 1995 pares por semana (vea la gráfica más abajo),
entonces se obtiene el precio de equilibrio cuando la demanda = la oferta:

−4.5p+4000 = 50p−1995
54.5p = 5995
que se da p = 5995/54.5 = $110. Sigue que el precio equilibrio es $110 y la demanda de
equilibrio es q = −4.5(110) + 4000 = 3505 pares por semana. Lo que ocurre a precios
distintos del precio de equilibrio se puede ver en la figura siguiente:
 Cuando el precio es debajo del precio de equilibrio, es mayor la demanda que la
oferta, y se resulta una escasez.
 Cuando el precio es igual al precio de equilibrio, no hay escasez ni excedente, y
decimos que el mercado es liquido o está despejado.
 Cuando el precio es arriba del precio de equilibrio, es mayor la oferta que la
demanda, y se resulta una excedente.