UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL

ESCUELA UNIVERSITARIA DE EDUCACION A DISTANCIA

GUIA DIDACTICA

MICROECONOMIA

MG. Econ. WILDER O. CAJAVILCA LAGOS

1
 INTRODUCCION

¿Por qué estudiar Microeconomía?

En la actualidad el aporte de la economía a la gestión empresarial es de suma importancia
para que los gerentes, administradores de negocios, asesores u otros profesionales puedan
conocer la teoría microeconómica que les permita analizar e interpretar el desempeño
empresarial en el contexto de la teoría económica.

¿Cuál es la importancia de la teoría microeconómica?

Es importante porque nos permitirá conocer como la microeconomía ayuda a los empresarios
tomar las dos decisiones más importantes de la empresa, la de determinar sus oportunidades
de inversión y su financiamiento, porque hace posible cuantificar la demanda de mercado,
conocer el comportamiento de los consumidores, determinar precios y como variarlos,
conocer los costos y definir la estructura de producción.

Todos los profesionales de las ciencias administrativas, economistas, contadores y

administradores deberán dominar la teoría microeconómica como fundamental en la toma de
decisiones empresariales , no hacerlo es caer en la improvisación y en el desconcierto, hacerlo
es ser competentes, eficientes y competitivos en el logro de los resultados empresariales que
se explican en la competitividad empresarial que se refleja en la rentabilidad del negocio, la
calidad de los productos y en la eficiencia productiva.

La microeconomía es una herramienta eficaz para el emprendimiento para evitar el fracaso.

¿Por qué los emprendedores fracasan?

Porque muchas veces son improvisados al iniciar una determinada actividad económica. Para
iniciar una actividad deben tener conocimiento especializado acerca de ella o si no lo tienen,
tienen que aprenderlo para evitar el fracaso. ¿Qué oportunidad de éxito o fracaso tendría un
emprendedor que quiere incursionar en el servicio de taxi si no sabe conducir y no sabe de
mecánica de ese tipo de autos? La respuesta es obvia.

Otro de las grandes aportes de la microeconomía es para que emprendedores y empresarios

tomen decisiones de subir o bajar precios. ¿Cuándo subir o bajar precios? ¿Cómo desarrollar
una política de precios? Sólo se pueden hacer mediante el cálculo de elasticidades. No hacer
los cálculos de elasticidades resulta muchas veces catastrófico porque si ya tenían problemas
para vender a precios menores ahora subiendo precios sin conocer el tipo de bienes que se
producen (de lujo, necesarios o de servicios) es posible que no podrán resolver sus problemas
de ingresos para poder absorber los costos y obtener beneficios.

La microeconomía nos enseñará que actualmente la estructura de mercado que caracteriza

a la economía global es el de competencia monopolística, ya no es de competencia perfecta
(estos mercados sólo son locales), y se caracteriza por la diferenciación y especialización que
pueden lograrse mediante la creatividad y la innovación (como ya lo analizamos en
macroeconomía mediante la “destrucción creativa”). Solo la especialización puede mejorar la
eficiencia de los emprendedores para desarrollar capacidad para disminuir costos y mejorar
el servicio al cliente.

Te invito a ser parte del dominio del conocimiento científico microeconómico para el éxito de
la gestión empresarial.

EL AUTOR

2
ORIENTACIONES GENERALES DE ESTUDIO

Apreciado estudiante, con esta asignatura pretendemos afianzar la importancia de la

microeconomía como elemento clave en la gestión empresarial, básicamente en las dos
grandes decisiones que debe tomar el empresario las de inversión y las de financiamiento,
por tanto esta asignatura es un elemento clave para aprender cómo funciona la economía en
el contexto de la empresa y ocupará un gran porcentaje de tus actividades académicas en el
futuro, porque su conocimiento es fundamental, en la Asignatura de Marketing, Investigación
de Mercados , Proyectos de Inversión, Política de empresa entre otros. Recuerda que estas
invirtiendo tiempo y esfuerzo para alcanzar tus objetivos de estudio.

Nuestro texto básico presenta aspectos importantes sobre los fundamentos generales de la
microeconomía, que te permitirá conocer como la microeconomía explica el funcionamiento
del mercado, la formación de los precios, la determinación del tamaño del mercado, la
determinación de los costos y de los beneficios, además de conocer la estructura de mercado
en el cual la empresa desarrolla su actividad económica y como determinar la estructura
productiva eficiente.

Estimado alumno(a) en UNIDAD I estudiaremos dos capítulos: El CAPITULO I, Definición,

importancia, tendencias microeconómicas. Principales Teóricos de la microeconomía. Y el
CAPITULO II El mercado, organización del mercado. Actual estructura global del mercado.
Los cuales se desarrollan ampliamente en el texto básico No 1, No.2. No.3. No 4.

En la UNIDAD II: Estudiaremos, LA DEMANDA, LA OFERTA, EL EQUILIBRIO Y LAS

ELASTICIDADES. CAPITULO III LA DEMANDA Definición, la función demanda, expresión
matemática, tabla de la demanda, cálculo de la demanda, variación de la demanda,
cambios en la demanda. CAPITULO IV LA OFERTA Definición, la función oferta, expresión
matemática, tabla de la oferta, cálculo de la oferta, variación de la oferta, cambios en la
oferta. CAPITULO V EL EQUILIBRIO DE MERCADO La función de la demanda, la función
de la oferta y el equilibrio de mercado. El equilibrio en competencia perfecta. CAPITULO VI
ELASTICIDADES Elasticidad precio de la demanda, precio de la oferta, elasticidad cruzada
y elasticidad renta.
Texto básico No 1, No.2. No.3. No 4.

En la UNIDAD III. Estudiaremos la TEORIA DEL CONSUMIDOR. En el CAPITULO VII La

TEORIA DE LA UTILIDAD, Teóricos de la utilidad, la utilidad total, la utilidad marginal.
Casos prácticos para determinar la utilidad. En el CAPITULO VIII la TEORIA DE LAS
CURVAS DE INDIFERENCIA Las curvas de indiferencia, características de las curvas de
indiferencia. La tasa marginal de sustitución. La curva renta-consumo, efecto sustitución.
La curva precio-consumo, efecto precio, los cuales se desarrollan en el texto básico N° 1.
N°.2. y N° 4.

En la UNIDAD IV Estudiaremos los COSTOS Y PRODUCCION, en el CAPITULO IX la

TEORIA DE LOS COSTOS, Conceptos de costos, los costos explícitos y los costos
implícitos, costos de oportunidad, los costos fijos y los costos variables. Cuadro de costos.
En el CAPITULO X TEORIA DE LA PRODUCCION El mercado de factores de producción.
La demanda de trabajo en la empresa. La empresa competitiva y maximizadora de
beneficios. La función de Producción. El equilibrio de la empresa, los cuales se desarrollan
en el texto básico N° 1, N° 2 y N° 4.

3
Ahora bien, para que el proceso de enseñanza-aprendizaje así como los objetivos planteados
en esta guía sean alcanzados es necesario que usted conceda un tratamiento académico
adecuado al estudio de la asignatura.
Razón por la cual me permito darle algunas recomendaciones fundamentales para lograr el
éxito en los estudios:
 Buscar un lugar donde usted se sienta cómodo para realizar la lectura de la guía
didáctica así como del texto básico. En lo posible un lugar con claridad y libre de ruido.
 Dedicar al menos dos horas diarias a la lectura y comprensión de los contenidos de la
Guía Didáctica reforzando con los contenidos del Texto básico.
 Realizar una lectura comprensiva, utilizando métodos como subrayar, cuadros
sinópticos, mapas conceptuales con la finalidad de identificar las ideas principales para
reforzar los conocimientos.
 Al finalizar cada capítulo es recomendable realizar la autoevaluación que contiene la
Guía Didáctica, así como las tareas del texto básico.

TUTORÍAS
Las tutorías se desarrollaran mediante la programación de un calendario de tutorías. La
tutoría será presencial y virtual.

CRONOGRAMA

Cantidad de horas académicas

Tutorías presenciales
y virtuales Horas Horas Horas vídeo-
presenciales virtuales conferencia
semana 1 2 2.5 3
UNIDAD I
semana 2 2 2.5 3

semana 3 2 2.5 3
UNIDAD II
semana 4 2 2.5 3

EVALUACIÓN PARCIAL VIRTUAL UNIDADES I - II

semana 5 2 2.5 3
UNIDAD III
semana 6 2 2.5 3

semana 7 2 2.5 3
UNIDAD IV
semana 8 2 2.5 3

EVALUACIÓN FINAL UNIDADES III - IV

16 20 24
TOTAL
60 HORAS ACADEMICAS

4
EVALUACIÓN

El promedio final de la asignatura en la Modalidad Presencial-Virtual se obtiene aplicando

los siguientes pasos porcentuales:

 Evaluación de trabajos académicos (TA): (40%)

 Evaluación interacción virtual (IV): (20%).
 Evaluación final (EF): (40%).

PF = TA (0,4) + IV(0,2) + EF (0,4)

El examen parcial será virtual y se realizará en la 4ta semana del módulo. El examen
final será presencial y se realizará en la 8va semana del módulo. También se
presentará un trabajo monográfico la última semana de clase.

MEDIOS Y RECURSOS DIDÁCTICOS

Texto Básico 1:
(Unidad I,II,III y 1. Principios de Economía. Gregory Mankiw. Editorial Mc Graw
IV) Hill.(Cap.1.10 principios básicos, Cap. 4 La fuerzas de mercado
la oferta y la demanda), Cap.13 los costos de producción, Cap.
18 Los mercados de factores de producción)
http://books.google.es/books?id=NbCqRf-
h3vgC&printsec=frontcover&dq=gregory+mankiw+libros+gratis+
google&hl=es&sa=X&ei=-
jvDUqa8LtSgkAea14HoAg&ved=0CE0Q6AEwAQ#v=onepage&
q=gregory%20mankiw%20libros%20gratis%20google&f=false

Texto Básico 2: 2. Michael Parkin Microeconomía. Editorial Pearson México 2006

(Unidad Iy II,III) (CAPITULO 1 ¿Qué es economía?, Capitulo 12 el monopolio y
capitulo 13 Compet. Monopolística).
http://books.google.es/books?id=QgkEqxMoIi8C&printsec=frontc
over&dq=Biblioteca+virtual+google+gratis++Michael+Parkin+Mic
roeconomia&hl=es&sa=X&ei=eD_DUr6HDcfLkAex5IHQAg&ved
=0CDwQ6wEwAA#v=onepage&q&f=false

Texto básico 3 3. Varian, Hal. Microeconomía

Unidad I intermedia.7ma.Edición.Universidad de Alcalá. España
(Capitulo 1 el mercado )
http://books.google.es/books?id=OJQgebHM12cC&printsec=fro
ntcover&dq=hal+varian+microeconomia&hl=es&sa=X&ei=W-
_CUvHSHIuPkAeIyIGgBg&ved=0CD0Q6AEwAA#v=onepage&q
=hal%20varian%20microeconomia&f=false
Textos
complementario 1. Guía Didáctica: Microeconomía. EUDED
4 Universidad Nacional “Federico Villarreal”

5
 Plataforma virtual Herramientas a emplearse en plataforma virtual:
Foros, tareas, chat, enlaces, examen, elección, páginas, entre
otros

II. OBJETIVOS GENERALES

- Proporcionar los conocimientos teóricos y prácticos para entender el funcionamiento

empresarial en el contexto de la teoría microeconómica.
- Capacidad para conocer el funcionamiento de la empresa y toma de decisiones
económicas en el contexto del mercado, cuantificando, la oferta, la demanda y el
equilibrio de mercado, y elasticidades.
- Capacidad para comprender y analizar el comportamiento del consumidor.
- Capacidad para desarrollar un análisis de costos, determinar los beneficios y el tamaño
óptimo de producción.

III. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

- Definición e importancia de la microeconomía.
- Conocer como está organizado la economía global de mercado.
- Cuantificar y determinar la oferta, la demanda y el equilibrio de mercado.
- Cuantificar las elasticidades y su importancia en la toma de decisiones de la política de
precios en la empresa.
- Conceptuar, explicar su importancia y principios en el contexto de un enfoque sistémico
del comportamiento del consumidor, en el contexto de la teoría de la utilidad y en el de
las curvas de indiferencia.
- Comprender la importancia del efecto sustitución y el efecto precio en las decisiones
del consumidor.
- Conocer, y cuantificar los diferentes tipos de costos empresariales incluyendo el efecto
de los impuestos en los beneficios de la empresa.
- Conocer el comportamiento eficiente de la empresa en el contexto de una determinada
estructura productiva.

IV. BIBLIOGRAFÍA:
1. Frank, Robert (1996) Microeconomía y conducta. Madrid. McGraw-Hill
Interamericana de España
2. Mankiw, Gregory (2000) Principios de economía. Madrid. McGraw-Hill
Interamericana de España
3. Varian, Hal (2006) Microeconomía intermedia. Barcelona 7ª.Ed. Antoni Bosch,
editor, S.A.
4. Parkin, Michael (1997) Microeconomía. Delaware 2s Ed. Addisson Wesley
Iberoamericana.
5. Bunge, Mario “Ciencia y Desarrollo” Editorial Ariel.
6 Tofler, Alvin. “El Shock del Futuro”“La Tercera”, El Cambio del Poder”
7. Krugman y Obstfeld (2000) Economía Internacional. Madrid. McGraw-Hill
Interamericana de España
8. Karataev-Ryndina. (1997)Historia de las Doctrinas Económicas.

6
 UNIDAD I
OBJETIVO GENERAL
 PROPORCIONAR LOS CONOCIMIENTOS TEÓRICOS Y PRÁCTICOS PARA
ENTENDER EL FUNCIONAMIENTO EMPRESARIAL EN EL CONTEXTO DE LA
TEORÍA MICROECONÓMICA.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 DEFINICIÓN E IMPORTANCIA DE LA MICROECONOMÍA.
 CONOCER COMO ESTA ORGANIZADO LA ECONOMÍA GLOBAL DE MERCADO.

CONTENIDO TEMÁTICO:

CAPITULO I: LA MICROECONOMIA, TEORICOS DE LA MICROECONOMIA

 ¿QUÉ ES LA MICROECONOMÍA?
 IMPORTANCIA DE LA MICROECONOMIA.
 LA ESCASEZ, NECESIDAD Y ELECCION.
 TEORICOS DE LA MICROECONOMIA
o LA MICROECONOMIA EN FRANCIA
o ANTOINE AGUSTIN COURNOT. (1801-1877). Francia
o JULES DUPUIT (1804-1866)

 LA MICROECONOMIA EN AUSTRIA VIENA

o JOHAN HEINRICH VON THUNEN (1783-1850)
o CARL MENGER. 1840-1921
o FRIEDRICH VON WIESER (1851-1926)
o EUGEN BOHM BAWERK (1851-1914)

 LA MICROECONOMIA EN INGLATERRA.
o WILLIAM STANLEY JEVONS (1835-1882)

 LOS FUNDADORES DEL ANALISIS NEOCLASICO MODERNO

o ALFRED MARSHALL (1842-1924)
o LEON WALRAS (1834-1910)

 LA MICROECONOMIA EN ITALIA
o WILFREDO PARETO. (1848-1923)

 LA REVOLUCION FORMALISTA EN LA MICROECONOMIA

 LOS MODELOS MICROECONOMICOS

7
CAPITULO II: EL MERCADO Y LA ORGANIZACIÓN DEL MERCADO
 LA ESTRUCTURA DE MERCADO
 MERCADO Y TIPOS DE MERCADO
 DEFINICION DE MERCADO
 TECNOLOGIAS DE INFORMACION Y EL MERCADO
 ORGANIZACIÓN DE LA ESTRUCTURA DE MERCADO
 LOS MERCADOS COMPETITIVOS O DE COMPETENCIA PERFECTA.
 LOS MERCADOS NO COMPETITIVOS O DE COMPETENCIA IMPERFECTA.
o EL MONOPOLIO
o ¿QUE ES UN MONOPOLIO?
o CARACTERISTICAS DE UN MONOPOLIO
o ¿QUE ES UN MONOPOLIO NATURAL O MONOPOLIO PURO?
o EL MONOPSONIO
o LA COMPETENCIA MONOPOLISTICA

8
 CAPÍTULO I
LA MICROECONOMÍA, SU IMPORTANCIA Y LA ESTRUCTURA DE MERCADO

1.1. LA MICROECONOMIA
La microeconomía comprende el estudio de dos agentes económicos
fundamentales, las familias o consumidores y las empresas o productores.

La teoría económica es un conjunto de conceptos, definiciones, oraciones,

axiomas, enunciados, juicios y razonamientos; que son útiles para interpretar la
realidad.

Se considera que Adam Smith es el fundador de la microeconomía, rama de la

economía que se ocupa actualmente de la conducta de entidades individuales
como los mercados, las empresas y los hogares. Smith consideró como se fijan los
precios, estudio la determinación de los precios de la tierra, del trabajo y del capital
e investigó las virtudes y los defectos del mecanismo del mercado.

La microeconomía1 “es una rama de la economía, que se concentra en el estudio

del comportamiento de agentes individuales, por oposición a la macroeconomía,
que estudia el comportamiento de agregados. El objeto de estudio de la
microeconomía es en general individuos, familias y empresas. Se considera a la
microeconomía como el estudio de la asignación de recursos escasos entre
finalidades alternativas”.

Uno de los objetivos de la microeconomía es analizar los mecanismos que

establecen los precios relativos de los bienes y factores, así como los efectos de
las diferentes instituciones en variables claves como los precios de mercado,
cantidades comerciadas y beneficios de las empresas y de los consumidores. Las
instituciones que analiza la microeconomía pueden ser diferentes organizaciones
de mercado (competencia perfecta, monopolio, oligopolio, etc.), los efectos de los
diferentes tipos de impuesto, etc.

La microeconomía y su relación con otras áreas: lógica, matemáticas y

macroeconomía.

La microeconomía utiliza modelos formales para explicar el comportamiento de

productores y consumidores. Estos modelos microeconómicos, parten de
supuestos para arribar a conclusiones utilizando el método deductivo. El método
analítico de la microeconomía se basa en un razonamiento lógico. El lenguaje
matemático contribuye a expresar con claridad este razonamiento y aumenta el
grado de rigurosidad, por esto la microeconomía suele utilizar al lenguaje
matemático.

En las últimas décadas la microeconomía ha estrechado sus vínculos con la

macroeconomía, ya que los modelos agregados modernos incluyen fundamentos
de la microeconomía, que les otorgan mayor solidez en términos formales. Por
ejemplo, las funciones de consumo agregadas (que explican el comportamiento de
muchos individuos) de los modelos macroeconómicos modernos deben ser
coherentes con funciones de comportamiento microeconómicas (que explican el
comportamiento de un solo individuo).

La microeconomía es una parte de la economía que estudia el tipo de

comportamiento económico de agentes individuales, como pueden ser los
consumidores, empresas, trabajadores e inversores; así como de los mercados
que comprenden las áreas. Considera las decisiones que toma cada uno para

1
http://www.zonaeconomica.com/definicion/microeconomia
9
cumplir ciertos objetivos propios. Lo anterior, tomando en cuenta que se encuentra
en el supuesto de libre empresa o mercado libre.

La microeconomía tiene muchas ramas de desarrollo. Algunas de las más

importantes son: la teoría del consumidor, la de la demanda, la del productor, la
del equilibrio general, y la de los mercados de activos financieros. No pueden
considerarse enteramente separadas porque los resultados de unos aspectos
influyen sobre los otros. Por ejemplo, las empresas no sólo ofertan bienes y
servicios, sino que también demandan bienes y servicios para poder producir los
suyos. La Microeconomía propone modelos matemáticos que desarrollan los
supuestos sobre el comportamiento de los agentes económicos. Toda conclusión
a la que se llegue usando esos modelos solo será válida si se cumplen los
supuestos, cosa que no ocurre siempre, especialmente si se trata de supuestos
muy fuertes o restrictivos.

Una de las incorporaciones más importantes al estudio de la microeconomía es la

llamada teoría de juegos. La teoría de juegos es una teoría matemática que estudia
el comportamiento de varios agentes cuando las decisiones tomadas por cada uno
influyen en qué medida cada uno logra los objetivos que desea. Se usa, por
ejemplo, en la teoría de la producción industrial, para estudiar los casos de
oligopolio y de competencia imperfecta.

Agentes
 Familias Emprendedores Producción
Transformar factores
 Productores Empresarios productivos en bienes y
servicios o servicios finales

Factores Productivos
 Tierra
 Trabajo
Teoría microeconómica  Tecnología
 Capital
Industrial
1) Teoría del Consumidor
 Utilidad
 Conocimientos especiales
 Curvas de Indiferencia  Artesano
2) Teoría del Mercado  Confeccionista
 Modelo Competitivo Oferta Precio,  Gastronomía
Equilibrio y  Turismo
 Modelo No Competitivo Demanda Elasticidad  Literatura
3) Precios  falklore
 ¿Suben o Bajan?

Eficiencia – Productividad
Dos grandes decisiones
 Inversión
 Financiamiento
Resultados Eficaz
competitividad
 Rentabilidad
gestión empresarial  Productividad
 Calidad

Según Michael Parkin, Gerardo Esquivel. Microeconomía (V Edición) Editorial:

Pearson Educación. Edición: 2001 / México

“La Microeconomía se enfoca a las elecciones de las familias, empresas y

gobiernos, y cómo estas elecciones afectan un mercado en particular, por ejemplo
el de autos usados. Se supone que cada elección está guiada por un autointerés.
Elegir implica tener tiempo e información, ambos son escasos y valiosos”.

Según Francisco Mochón. Economía Teoría y Política (IV Edición) Editorial:

McGRAW – Hill.2000 / Madrid

10
 “El objetivo básico de la Microeconomía es la determinación de los precios
relativos de las mercancías y factores que se forman los precios. La
Microeconomía se ocupa de los problemas relativos a las unidades primarias de
decisión utilizando el esquema del análisis basado en la oferta y la demanda”.

Según William A. McEachern, Economía, Una Introducción Contemporánea (IV

Edición).Editorial: International Thomson Editores. Edición: 1998 / México

“Es el estudio de las decisiones de individuos y empresas y la interacción de esas

decisiones en los mercados, busca explicar los precios y las cantidades de bienes
y servicios individuales. También estudia los efectos de la regulación
gubernamental y de los impuestos sobre los precios y las cantidades de los bienes
y servicios individuales y también estudia los efectos de regulaciones e impuestos
sobre los precios”.

Según Microeconomía y Conducta. Robert Frank Mc. Graw Hill-1996. Pag. 3 “La
microeconomía Es el estudio de la manera en que eligen los individuos en
condiciones de escasez”.2

Según Microeconomía y Conducta. Robert Frank Mc. Graw Hill-1996. Pag. 27 “El
estudio de las decisiones de los individuos y el estudio del comportamiento
colectivo en cada mercado pertenece ambos al ámbito de la microeconomía. La
microeconomía es la ciencia de la elección en condiciones de escasez”.3

Según Microeconomía. Parkin Michael Pearson educación 2001. Pag. 2 “La

microeconomía es el estudio de las elecciones que hacen los individuos,
empresas y gobiernos”. 4

Principios de Economía Gregory Mankiw Pag. 19 “La microeconomía es el

estudio del modo en que toman decisiones los hogares y las empresas, y de la
forma en que interactúan en cada mercado”.5

Según Economía principios y aplicaciones. Francisco Mochón- Victor A. Beker.

Graw Hill-2001 Pag. 737 (glosario) “La microeconomía es parte de la teoría
económica que estudia el comportamiento de las unidades, tales como los
consumidores, las empresas y las industrias y sus interrelaciones. Teorías de la
asignación de recursos y de la distribución del ingreso”.6

Según Armando Pérez Pino en “Economía General”– Pág. 85 “Se entiende por
microeconomía, al estudio de las unidades económicas tales como el individuo la familia,
la empresa. Esta última es la más importante dentro de la microeconomía”7

Según “INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA”: Autor: Asociación fondo de

investigadores y autores; Editorial Lumbreras; Lima Perú 2005; Pág. 46. “La

2 Microeconomía y Conducta. Robert Frank Mc. Graw Hill-1996. Pag. 3

3 Microeconomía y Conducta. Robert Frank Mc. Graw Hill-1996. Pag. 27
4 Microeconomía. Parkin Michael Pearson educación 2001. Pag. 2

5 Principios de Economía Gregory Mankiw Pag. 19

6 Economía principios y aplicaciones. Francisco Mochón- Victor A. Beker. Graw Hill-2001 Pag. 737 (glosario)

7 Economía general – Armando Pérez Pino – Pág. 85

11
 microeconomía se ocupa de la producción de determinados bienes y servicios de
empresas individuales y del gasto específico en determinados productos que
realizan los consumidores en determinados mercados”.

1.2. IMPORTANCIA DE LA MICROECONOMIA.

La microeconomía es importante porque nos permite conocer cómo resolver los
grandes problemas empresariales para.

a. Estudiar a los agentes económicos individuales personas y empresas.

b. Identificar a los actores principales del mercado a los demandantes y oferentes.
c. Determinar la cantidad demandada.
d. Determinar el precio de mercado.
e. Calcular las elasticidades para tomar decisiones sobre variación de los precios.
f. Conocer y analizar el comportamiento del consumidor.
g. Conocer, analizar y calcular los costos empresariales.
h. Conocer y determinar la estructura productiva eficiente.

Estos son los puntos que estudiaremos en nuestra asignatura, que convalida
nuestra opinión inicial que el estudio de la microeconomía como herramienta
fundamental para la toma de decisiones en la gestión económica empresarial.

1.3. LA ESCASEZ, NECESIDAD Y ELECCION.

Las consideraciones generales de la microeconomía comprenden: Las
necesidades, la escasez y la elección.

La existencia de recursos limitados y demás necesidades prácticamente infinitas

plantea la exigencia de elegir.

La escasez
El problema económico surge porque las necesidades humanas son virtualmente
ilimitadas, mientras que los recursos y los bienes económicos son limitados. Un
bien económico es un recurso escaso porque son recursos limitados.

Necesidad.
Necesidad, “es la falta o carencia de algo”, las necesidades primarias son las
necesidades básicas y las necesidades secundarias son las necesidades
suntuarias. Estas podrán ser satisfechas de acuerdo a la capacidad adquisitiva de
las personas.

La Elección.
Es el comportamiento racional de los individuos para adquirir o conseguir bienes o
servicios. Los individuos tratan de cubrir inicialmente aquellas necesidades
primarias, esto es, los relacionados con la alimentación, la vivienda y el vestido.
De igual manera los individuos necesitan proveerse, de ciertos servicios como los
de asistencia médica, educación, transporte, etc. Una vez cubiertas las
necesidades primarias los individuos se ocupan de aquellas otras secundarias que
hacen placentera la vida, de acuerdo a su poder adquisitivo particular.

Por lo general las necesidades, aún, tienden a acrecentarse en las nuevas

sociedades, lo que contrarresta el incremento de la capacidad productiva asociada
12
con el desarrollo y, en definitiva, hace que la lucha contra la escasez sea una
constante humana.

Los factores productivos

Los factores productivos o factores de producción son los recursos y servicios
empleados por las empresas en sus procesos de producción. Los factores
productivos se combinan con el fin de obtener los productos. Los productos
consisten en la amplia gama de bienes y servicios, cuyo objetivo es el consumo o
su uso posterior en la producción.

El trabajo, la tierra, las máquinas, las herramientas, los edificios de las fábricas y
las materias primas. Se utilizan para producir bienes y servicios. Los factores
productivos se ordenan en: los recursos naturales, el trabajo, el capital y la
capacidad empresarial.

Los recursos naturales son todo lo que aporta la naturaleza al proceso productivo.
Es decir, la tierra, los recursos mineros y energéticos. Asimismo, el agua es un
recurso natural, pues tanto en la agricultura como en muchas actividades
industriales resulta ser un factor imprescindible.

El trabajo es el tiempo y las capacidades intelectuales que las personas dedican a

las actividades productivas. En economía, al referirse al factor trabajo, es frecuente
hacerlo como capital humano, entendiendo por éste último la educación y
formación profesional que incrementan el rendimiento del trabajo.
Los gastos en educación y en formación profesional suponen una inversión en
capital, ya que durante el proceso de aprendizaje y estudio hay un elemento
implícito de espera que, sin embargo, contribuye a incrementar la capacidad
productiva de los trabajadores.

El capital son los bienes duraderos de cualquier economía. Se emplean para

producir otros bienes. Dentro de esta categoría se incluyen las máquinas, las
herramientas, las fábricas, etc.

Por otra parte, la producción de bienes de capital supone el deseo de esperar pues
se sacrifica consumo presente por un mayor consumo en el futuro. En la medida
que la gente está dispuesta a sacrificarse, la sociedad podrá dedicar recursos a
una nueva formación de capital.

En economía, a menos que se especifique lo contrario, el término “capital” significa

capital físico, es decir, maquinarias edificios, no capital financiero. Un paquete de
acciones no constituye un recurso productor de bienes y servicios, y no es capital
en sentido económico.

La Capacidad empresarial. Es la capacidad para generar empresas y gestionarlas

con éxito. Se dice que en el país es un recurso escaso, la retribución a este factor
es el beneficio.

13
1.4. TEÓRICOS DE LA MICROECONOMÍA

1.4.1. LA MICROECONOMÍA EN FRANCIA

1.4.1.1. ANTOINE AGUSTIN COURNOT. (1801-1877). Francia.
En 1838 escribió “Investigaciones acerca de los principios matemáticos de las
teorías de la riqueza”.

Su aporte fue realizar el análisis económico en la observación empírica y en

los hechos. Descubrió la ley de la demanda, es quien afirma que la cantidad
demandad es función de su precio. D = f (P).

Cuando una de las variables distintas al precio cambia, entonces se desplaza

toda la curva de la demanda. Comprendió perfectamente el valor del análisis
bajo el supuesto “ceteris paribus” es decir ¨permaneciendo todo lo demás
igual¨. Consideró que la ley de demanda podía fluctuar de un año a otro, y
definió su curva en relación a un precio anual. Su método fue importante para
la creación de otros modelos de comportamiento de la empresa basados en la
curva de demanda, como en los modelos del monopolio y el duopolio.
Determinó la forma en que un monopolista maximiza sus ingresos brutos.
“cualquiera que fuera la abundancia de la fuente productiva, el productor se
detendrá cuando el incremento del gasto sobrepase el incremento del ingreso”

1.4.1.2. JULES DUPUIT. (1804-1866)

Ingeniero francés, inclinado al estudio de la economía combinó tres elementos
para producir elementos analíticos.

a. Temas de interés de importancia económica.

b. Hechos relevantes observados y estadísticas resumidas de dichos
temas.
c. Análisis matemático. Lógica deductiva y representación gráfica.

El método de Dupuit trataba la economía política como ciencia combinada de

razón y observación.
Dupuit fue el primer economista que presentó una discusión convincente del
concepto de utilidad marginal y lo relaciono con una curva de demanda. Señalo
claramente que la utilidad marginal de un determinado stock de bienes
disminuye a medida que aumenta su cantidad.

1.4.2. LA MICROECONOMÍA EN AUSTRIA VIENA

1.4.2.1. JOHAN HEINRICH VON THUNEN (1783-1850)
Comprendió la importancia de una adecuada relación entre la teoría y los
hechos, lo que constituye el sello de toda investigación científica. Incorporo
importantes conceptos a la teoría económica moderna como renta económica,
rendimientos decrecientes, costes de oportunidad, teoría de la productividad
marginal de los salarios y fue el pionero de teoría económica de la localización.

El supuesto de Von Thunen de una llanura homogénea y uniforme implica que

el capital y el trabajo son igualmente productivos en todas las localizaciones y

14
 el coste de producción por unidad de superficie es el mismo en todas partes. Y
este estudio también se aplicó a la localización manufacturera.

1.4.2.2. CARL MENGER. 1840-1921

Estudio en Praga y Viena. Propulsor de la teoría de la utilidad. Defendió el
planteamiento de concentrarse en la naturaleza atomística y subjetiva de la
economía. Al destacar la importancia de los factores subjetivos defendía el
propio interés, la maximización de la utilidad y el conocimiento perfecto sobre
los fundamentos sobre los que debía construirse la economía.

Distinguía un bien como “cosa útil”, para que una cosa tenga el carácter de bien
debía satisfacer cuatro condiciones.
a. La cosa tiene que satisfacer una necesidad humana.
b. Debe tener cualidades que la capaciten para tener una conexión causal
con la satisfacción de dicha necesidad.
c. Debe darse un reconocimiento a esta relación causal.
d. Debe poderse disponer de la cosa de modo que pueda utilizarse para la
satisfacción de una necesidad.

Si faltara una de estas cuatro condiciones las personas tendrían una cosa útil pero
no un bien.
Consideró que los bienes económicos se definen como aquellos de los que existe
una necesidad mayor a la oferta disponible. La base de la propiedad es la
protección de la propiedad de los bienes económicos.

Carl Menger, dice que un bien tiene valor si los humanos se percatan de que la
satisfacción de una de sus necesidades, depende de la capacidad para disponer
del bien.

La utilidad es la capacidad de una cosa para satisfacer una necesidad humana. El

valor de uso es una característica exclusiva de los bienes económicos porque
presupone escasez.

Menger suponía que el individuo es capaz de ordenar sus satisfacciones y asignar

una valoración a cada una de ellas. Estableció el principio equimarginal. Dado
unos medios escasos (monetario) el individuo dispondrá de sus diversos
consumos de tal modo que las satisfacciones sean iguales en el margen.

1.4.2.3. FRIEDRICH VON WIESER (1851-1926)

Estudio economía en la Universidad de Heidelberg. Impresionado por los
principios de Menger redacto su trabajo seminarios sobre el valor. Contribuyó
en explicar la teoría del valor, considerando los conceptos de biesnes, precios,
utilidad total y Utilidad marginal.

En una economía real, el valor de cambio depende no sólo de la utilidad sino

también del poder adquisitivo. El valor de cambio no mide necesariamente el
valor de uso o utilidad. La producción se determina no sólo por la simple
necesidad, sino también por los medios superiores de una parte de la
población. Llegó a la conclusión que las fuerzas económicas, más que

15
 cualquier otra, jugaban un papel importante en la evolución social. La economía
influencia es la que influencia en la sociología y no está en la economía.

1.4.2.4. EUGEN BOHM BAWERK (1851-1914)

Abogado y economista. Escribio Historia y Crítica de las Teorías sobre el
interés en 1947. Adoptó la teoría del valor de Menger y utilizó el concepto de
coste de oportunidad. Explicó la determinación del precio en competencia.

En la teoría del capital incorporó sus consideraciones sobre el tiempo en el

análisis económico. Llevó a cabo una exhaustiva investigación sobre el tipo de
interés. Él consideraba el interés como un pago por el uso del capital.

1.4.3. LA MICROECONOMÍA EN INGLATERRA

1.4.3.1. WILLIAM STANLEY JEVONS (1835-1882)
Escribió “La estructura esencial de la teoría de la Utilidad” ante la British
Asosiation. En 1871 escribió “Teoría de la Economía Política” basada en sus
primeras ideas sobre la teoría de la utilidad.

El descubrimiento de la teoría de la utilidad y utilidad marginal lo hizo Jules

Dupuit. Jevons admitía que el cálculo del placer y el dolor (o teoría de la utilidad)
tenía características subjetivas, aunque expresó la esperanza que los efectos
de la utilidad podrían determinarse matemáticamente. Jevons sabía que sólo
se podía en el mejor de los caso, obtener estimaciones ordinales.

Sostenía que la teoría de la utilidad varía según cuatro circunstancias.

a. Intensidad.
b. Duración.
c. Certeza o incertidumbre.
d. Proximidad y distancia.

Introdujo un elemento probabilístico en el análisis económico. Sostenía que la

maximización de la utilidad es el objeto de la economía. Explicó que la utilidad
es una función de la mercancía: U = f (x) donde x es una mercancía. Explica
que la utilidad total se incrementa con el consumo de una nueva unidad, pero
que la satisfacción de una nueva unidad o utilidad marginal es decreciente.

Aplicó la teoría de la utilidad a la teoría del trabajo. Jevons definía el trabajo

como “cualquier esfuerzo penoso de la mente y del cuerpo experimentando
parcial y totalmente con vistas a un buen futuro”. Respecto al mercado y las
leyes de la oferta y demanda aun cuando manifestó su aceptación,
considerando la teoría de la utilidad como fuente de valor, sostuvo la conocida
cadena de causación de Jevons.
a. El coste de producción determina la oferta.
b. La oferta determina el grado final de utilidad.
c. El grado final de utilidad determina el valor.

La decisión de Jevons de no vincular formalmente las curvas de demanda con

las curvas de utilidad marginal ha sido elogiada por muchos economistas entre
ellos el conocido León Walras.

16
1.4.4. LOS FUNDADORES DEL ANÁLISIS NECOCLÁSICO MODERNO
1.4.4.1. ALFRED MARSHALL (1842-1924)
Escribió “Principios de economía” en 1890, “Industria y Comercio” (1919) y
dinero, crédito y comercio (1923) entre los más importantes. Y su obra principal
“Principios”. Aconsejaba un profundo conocimiento histórico y estadístico de
cualquier materia que se investigase. Consideraba el dominio de los hechos
empíricos.

Contribuyó a la teoría económica con su análisis sobre el equilibrio parcial.

Marshall consideró a la economía como una ampliación de los principios de
Adam Smith. Proponía tratar el problema del cambio continuo (tiempo) por
medio del uso juicioso del ceteris paribus o cláusulas condicionantes, otros
autores habían supuesto que las demás cosas “permanecen iguales”. Y fue así
que aplicó el método en el análisis del costo de producción y en toda la teoría
del valor.

Aunque Marshall no desarrolló una teoría completa de las funciones del coste
de la empresa, discutió dos tipos de economía en la producción. Las externas
a la empresa y las internas a la empresa. Definía a las externas como aquellas
que dependen del desarrollo general de la industria y las economías internas
que dependen de la organización y eficiencia de las empresas individuales.

Otro de sus aportes a la teoría económica está relacionado al costo de la

producción en el corto y largo plazo. Marshall describió y califico el concepto
de la elasticidad de la demanda. La demanda ceteris paribus es más elástica.
a. Cuando mayor es la proporción en que un presupuesto total representan
los gastos.
b. Cuando más tiempo se mantenga la variación del precio.
c. Cuando mayor sea el número de sustitutos.
d. Cuando mayor sea el No. de usos

1.4.4.2. LEON WALRAS (1834-1910)

Contribuyo con su Análisis sobre el equilibrio General. Estaba interesado en la
interacción del equilibrio parcial y el equilibrio general.

El precio es la variable de ajuste cuando los mercados se encuentran en

desequilibrio.

1.4.5. LA MICROECONOMÍA EN ITALIA

1.4.5.1. WILFREDO PARETO. (1848-1923)
Concordo con el principio de Equilibrio General Walrasiano y utilizó este marco
explorar y establecer varias áreas de análisis económico incluyendo una
brillante contribución a la metodología. Utilizó las curvas de indiferencia para
explicar la tasa marginal de sustitución, que es la pendiente de la curva de
indiferencia.

Un óptimo de Pareto requiere que la TMS entre cualquier par de bienes de

consumo sea la misma para dos individuos cualesquiera. Si este no es el caso
entonces una de las dos partes estaría ganando con el intercambio.

17
 El intercambio es óptimo en el sentido de Tasa Marginal de Sustitución Técnica
de dos factores mide el número de unidades del factor i que puede ser
sustituida por el factor j, de tal manera que se mantenga constante el producto.

Aunque Pareto no desarrollo isocuantas, estableció las condiciones necesarias

para la distribución óptima de recursos dada una Oferta Fija de los factores.

1.4.6. LA REVOLUCIÓN FORMALISTA EN LA MICROECONOMÍA

En 1930 un grupo de economistas iniciaron un programa de investigación teórica
para reformular la microeconomía a la que se denominó “Revolución Formalista “,
que pertenece a la esfera neoclásica.
a. Se utilizó el cálculo multivariable.
b. Teoría del juego y la teoría de conjuntos.
c. Análisis de la elección bajo incertidumbre.
d. Se incluyó a la programación lineal.
e. La econometría, que consiste en la aplicación de métodos matemáticos
y estadísticos a los datos económicos con la finalidad de verificar y
mejorar la teoría económica. Su objeto es predecir y explicar el
comportamiento económico en el contexto de la teoría.

Los economistas más representativos fueron: Gustav Cassel, Abraham Wald, John
Von Newman, Kenneth Arrow, Gerad Debrau y Paul Samuelson. De todos
ellos el más conocido Paul Samuelson, quien desarrollo la teoría que integra la
micro y la macroeconomía, en dos hipótesis generales concernientes a las
condiciones primero del equilibrio y segundo de la estabilidad.

1.4.7. LOS MODELOS MICROECONÓMICOS

Un modelo económico es una abstracción de la realidad, es decir una
representación simplificada de la realidad, tienen necesariamente que tener una
representación matemática. La abstracción es una forma empírica que desarrolla
el economista que busca explicar un determinado problema económico.

Una investigación económica (de un nuevo producto) necesariamente tendrá una

representación matemática simplificada. Los modelos económicos son la base
para el análisis económico.

1.4.7.1. LA DEMANDA
Un modelo matemático microeconómico es por ejemplo el de la función de la
demanda donde.
Dx = f (Px, Ps,Pc,Pob.,G,Y,Ex.mdo.etc.)
D= Demanda del bien x
Px= Precio del bien x.
Ps = Precio de los bienes sustitutos.
Pc. = Precio de los bienes complementarios.
Pob.= Población
G = Gustos y preferencias.
Y = Renta del consumidor
Ex.Mdo. = Expectativas de mercado

18
 1.4.7.2. LA OFERTA.
Otro modelo microeconómico es el modelo de la oferta.
Donde:
Ox = f ( Px, No.Of., Pfp, Emdo., i ,cl., etc)
O= Oferta del bien x
Px= Precio del bien x.
No.Of-= Número de oferentes.
Pfp= Precio de los factores productivos.
i = Intereses.
Cl = Clima.
Emdo.= Expectativas de mercado.

1.4.7.3. EL MODELO DE LA PRODUCCIÓN.

Es un modelo microeconómico que supone como un empresario hace una
combinación eficiente de factores productivos. Entre ellos puede ser el capital
y el trabajo. Así.
P = f ( K, L )
K = Factor productivo capital.
L = Factor productivo trabajo

Otros modelos microeconómicos lo veremos en el desarrollo de nuestra

asignatura.

CAPITULO II

EL MERCADO Y LA ORGANIZACIÓN DEL MERCADO

La relación de la microeconomía con el mercado es directa, porque estudia la formación de

los precios en el mercado, es conocida como la teoría de los precios. El comportamiento de
las empresas en la economía de mercado no se puede concebir sino conocemos que es el
mercado y la estructura de mercado.

2.1. LA ESTRUCTURA DE MERCADO

La estructura de mercado, es la forma como están organizados los mercados. Los
mercados teóricamente se organizan en mercados competitivos y no competitivos. Si
nos preguntamos ¿Cuál es la estructura de mercado que caracteriza a la economía
global de mercado? Lo podremos entender al término de este capítulo. Lo
sustentaremos con la presentación preparada para ustedes.

2.2. MERCADO Y TIPOS DE MERCADO

El "mercado" en general, es uno de los elementos primarios del funcionamiento de
cualquier economía. El mercado, al ser un concepto tan amplio, se puede prestar a
interpretaciones, diferentes todas ellas, dependiendo del uso que se le dé a la palabra
como tal. Entre otras, las interpretaciones que se le pueden dar al concepto mercado
son:
 Área geográfica a la cual concurren compradores y vendedores de mercancías
para realizar transacciones comerciales: comprar y vender a un precio
determinado.
 Grupo de personas más o menos organizado en constante comunicación para
realizar transacciones comerciales.
 Relación que existe entre oferentes y demandantes de bienes y servicios.
 Ámbito dentro del cual las relaciones de oferta y demanda concurren para la
fijación de un precio.
19
  Serie de transacciones que llevan a cabo los productores, intermediarios y
consumidores para llegar a la fijación del precio de las mercancías.

El mercado es un espacio en el que se da libertad al conocimiento adquirido por los

emprendedores, sus capacidades y habilidades individuales de cada quien para
ofrecer y hacer valer su producto por medio de estrategias interactivas, publicitarias o
de relación con otros individuos; el mercado es donde los emprendedores muestran
su creatividad y espíritu innovador, donde deben reflejar sus aptitudes y actitudes.8

Igualmente, el mercado se considera como una institución a través de la cual operan

las fuerzas determinantes de los precios, en donde se ponen en contacto ofertantes y
oferentes, el lugar en donde se lleva a cabo la actividad económica, sin importar de
que índole sea esta.

2.3. CONCEPTOS DE MERCADO

1. Mercado es el lugar real o virtual (B2B, B2C, C2B o C2C) donde concurren oferentes
y demandantes con la finalidad de adquirir un bien o un servicio que a su vez les
pueda proporcionar un precio competitivo y a la vez consideren alcanzar una
máxima satisfacción de sus necesidades.9
2. Según Zavala, A. (2000) “Un mercado es toda institución social en la que los bienes
y servicios, así como los factores productivos, se intercambian libremente”.10
3. Según Cordova, J. (1999) se genera un mercado cada vez que hay una coincidencia
entre alguien que quiere comprar y alguien que quiere vender o cuando una persona
regatea sobre el precio de un servicio de taxi y logra ponerse de acuerdo con el
taxista, produciéndose una transacción, se genera un mercado.11
4. Según Samuelson, P. (1999) “En las economías del mercado ninguna persona ni
organización ni estado es responsable de resolver los problemas económicos, sino
millones de empresas y consumidores que realiza intercambios voluntarios, con la
intención de mejorar su propia situación económica, y cuyas actividades son
coordinados invisiblemente por un sistema de precios y de mercados”12.

2.4. TECNOLOGIAS DE INFORMACION Y EL MERCADO

 Business to Business o Empresa-Empresa
Abreviado B2B, se refiere a que las partes que hacen negocio o extienden sus
procesos son dos empresas. Ejemplo: Una empresa que realiza pedidos de
materia prima a sus proveedores por Internet.

 Business to Customer o Empresa-Consumidor

Abreviado B2C, el más conocido, este tipo de tienda virtuales son las que están
teniendo mucha publicidad y precisamente esta dirigida a los consumidores.
Se refieren a una empresa que vende sus productos o servicios a través de
Internet. Ejemplo: La venta de libros y discos.

 Customer to Business o Consumidor-Empresa

Es el consumidor el que ofrece a las empresas un precio a un producto o
servicio. Ejemplo: Una persona que a través de Internet ofrece una cierta
cantidad de dinero por un bien.

8
Mg. Econ. Wilder Cajavilca Lagos. Asignatura de “MICROECONOMÍA” UNTECS. Lima Perú.
9
Econ-Wilder Cajavilca Lagos Docente UIGV. Asignatura de Microeconomía.
10 ELEMENTOS BÁSICOS DE ECONOMÍA”; Autor: Abel Andrés Zavala; Editorial San Marcos; Lima; Pág. 61.

11“ECONOMÍA”: Autor: Jorge Córdova Egocheaga; Universidad Inca Garcilaso de la Vega Facultad de Ciencias
Administrativas; Lima- Perú 1999: Pág. 127.

12 “ECONOMÍA”; Autor: Paul Samuelson, William A. Nordhaus; Editorial MC Grawhill; España Madrid 2008.

20
  Customer to Customer o Consumidor-Consumidor
Conocido por las subastas por Internet, donde el consumidor ofrece a otro, sin
mediar una empresa en la transacción, productos y servicios, pagando de ser
requerida una comisión por la venta. Ejemplo: Se puede citar, remate.com, un
portal dedicado al remate de cualquier mercancía y/o producto.
“mercadolibre.com”

 Goverment.
A estos tipos de negocio por Internet mencionados anteriormente podemos
agregar bajo el mismo concepto la relación entre el gobierno y ciudadanos, que
más que negocios propiamente dicho, se dedica a algún tipo de transacción o
tramite por Internet. (Pago de impuestos, obtención del RUC, quejas o
reclamos, denuncias) Para denominar estos conceptos se utiliza Gobierno en
lugar de una empresa y ciudadano en lugar de consumidor, siendo que al
concepto genérico se le conoce como e – Goverment.

2.5. ORGANIZACIÓN DE LA ESTRUCTURA DE MERCADO

Su estudio es importante para tomar decisiones fundamentales de inversión y de
financiamiento. Su estudio también es importante para conocer en qué tipo de
estructura de mercado se encuentra un bien, un servicio o una determinada actividad
económica.

Los economistas han sugerido varios criterios para la clasificación de los mercados.
Los criterios básicos son: la existencia de sustitutos cercanos y el grado de importancia
que le dan las empresas que conforman la industria a las reacciones de sus
competidores. Este último criterio está relacionado al número de empresas en la
industria y al grado de diferenciación del producto. Si existen muchas empresas en la
industria, cada una de ellas ignorará a sus competidores y actuará atomísticamente;
por el contrario, si hay pocas, serán conscientes de su interdependencia y tomarán en
cuenta sus reacciones.

La estructura de mercado está organizado en mercados competitivos y no

competitivos:

2.5.1. LOS MERCADOS COMPETITIVOS O DE COMPETENCIA PERFECTA.

La competencia Perfecta
Se dice que un mercado opera en condiciones de competencia perfecta cuando se
cumplen las siguientes condiciones:
- Existe un gran número de empresas en la industria, cada una de las cuales sólo
tiene el control de una parte muy pequeña de la producción total de un bien
determinado, de tal modo que su actividad no afecta el precio del mercado
- El producto es homogéneo, es decir, todas las empresas producen y venden un
producto idéntico.
- No existen barreras para entrar o salir del mercado, cualquier persona o
empresa con ganas de hacerlo y fondos suficientes no encontrará obstáculos
para actuar en el mercado.
- Existe perfecto conocimiento de las condiciones del mercado, tanto de las
presentes como las del futuro. La información es libre y sin costo alguno.
- Hay perfecta movilidad de los factores de producción.

2.5.2. LOS MERCADOS NO COMPETITIVOS O DE COMPETENCIA IMPERFECTA.

Lo conforman el monopolio, el oligopolio y la competencia monopolística.

21
2.5.2.1. EL MONOPOLIO
Por las noticias periodísticas la gente se informa que las prácticas monopolistas no
son beneficiosas para la sociedad, pero de hecho estas existen y principalmente
se tratan de empresas o productos de gran desarrollo tecnológico.

Diferentes medios y analistas consideran que una de las grandes empresas

monopólicas es Microsoft responsable del diseño de Windows.

Microsoft tiene el Derecho de Copyright que les permite un derecho exclusivo en

la venta de sus productos (wimdows), que actualmente es de 100 a 300 dólares
americanos. En el 2007 la gripe aviar detuvo al mundo y paralizó a México por más
de una semana un solo productor de la vacuna el “Tamiflú” costo hasta 50 dólares
por vacuna. Las medicinas para el VIH como el “Interferon” tienen precios altos y
ambos caracterizan a mercados monopólicos.

¿QUE ES UN MONOPOLIO?
En un mercado monopólico sólo existe una empresa en la industria y un gran
número de compradores, y el producto del monopolista no tiene sustitutos
cercanos. La entrada para otros productores está bloqueada por barreras naturales
o artificiales. El monopolio puede ser público o privado. Si el tamaño del mercado
es tal que no permite más que la existencia de una planta, se configura el llamado
monopolio natural.

CARACTERISTICAS DE UN MONOPOLIO
A diferencias de las empresas competitivas las empresas o productos monopólicos
son:
a. Precio decisores porque imponen su precio en el mercado y argumentan
que lo hacen por el alto costo de la investigación en el desarrollo de nuevos
proyectos.
b. Tiene un recurso clave, no tiene sustitutos cercanos.
c. El gobierno puede formar un monopolio si le concede un derecho exclusivo.
d. Los costes de producción, hacen que el único productor sea eficiente a
diferencia de un elevado número de productores (derechos de propiedad
industrial Intelectual).

2.5.2.2. ¿QUÉ ES UN MONOPOLIO NATURAL O MONOPOLIO PURO?

No siempre los monopolios son malos hay algunos buenos o necesarios porque
de existir dos empresas como es el caso de las empresas de servicios en una
determinada zona geográfica, elevados costos harían ineficientes tales servicios.

Un monopolio natural Surge cuando una única empresa, puede ofrecer un bien a
un servicio, a todo un mercado, con menos costes que dos empresas. Ejem. Caso
de Telefónica, SEDAPÂL no hay dos empresas de servicios en una misma zona
geográfica. ¿Qué sucedería si por combatir el monopolio en lugar de una empresa
prestadora de servicios de agua o alcantarillado existirían dos o tres empresas a
la vez en una misma zona? La respuesta es obvia el caos de líneas o ductos que
se entrecruzan y frente a qué empresa corresponde la responsabilidad por algún
desperfecto el caos es evidente.

2.5.2.2.1. EL MONOPSONIO
En oposición al monopolio el monopsonio es un Modelo de mercado que supone
la existencia de un sólo comprador que se enfrenta a un considerable número de
productores, de tal manera que tiene poder para determinar el precio según las
condiciones del mercado.
El monopsonio es resultado de una falta de movilidad del producto o factor,
también de la especialización del producto o factor para un determinado usuario.

22
 Cuando en el mercado de un bien existe un sólo productor (monopolista) y un sólo
consumidor (monopsonista) se configura un monopolio bilateral.

2.5.2.2.2. LA COMPETENCIA MONOPOLISTICA

Se caracteriza por la especialización y diferenciación consecuencia del acelerado
desarrollo tecnológico, que ha ocasionado que casi todos los mercados actuales,
sean de competencia monopolística.

La competencia monopolística es el mercado cuya competencia se ha trasladado

de los precios a los costos, los expertos en marketing así lo confirman. Esta
situación nos muestra por ejemplo que la competencia es por diferenciación y
especialización y deja de lado la teoría microeconómica tradicional de la ley de
precios.

CARACTERÍSTICAS DE LA COMPETENCIA MONOPOLISTICA.

a. Numerosos productores y consumidores.
b. Productos similares pero no idénticos.
c. Libre ingreso y salida del mercado.
d. Tanto los productores como los consumidores son precio aceptantes.

• 46

ESTRUCTURA DE MERCADO I

ORGANIZACIÓN
O CONTEXTO

GLOBAL NACIONAL LOCAL

MG.WILDER OSWALDO
CAJAVILCA LAGOS

23
CONCLUSIÓN.
La microeconomía en sí basa su estudio de los agentes económicos individuales las personas
o consumidores, de las empresas o empresarios, y de la forma como estos consumen,
producen, determinan sus precios, sus costos y sus competencias en una determinada
estructura de mercado.

La estructura de mercado se encuentra organizado en mercados competitivos o de

competencia perfecta y de mercados no competitivos monopolios, oligopolios y competencia
monopolística.

Autoevaluación
1. ¿Por qué considera importante el estudio de la microeconomía?
2. Señale las diferencias y semejanzas entre la microeconomía y macroeconomía
3. Indique cuál es la diferencia entre un recurso y un factor productivo.
4. Diferencie escasez, de necesidad.
24
5. ¿Qué es la elección?
6. ¿Qué es mercado?
7. ¿Qué es estructura de mercado?
8. ¿Qué es la competencia perfecta?
9. ¿Cuáles son las características de la competencia perfecta?
10. ¿Qué es la competencia imperfecta?
11. ¿Qué es el monopolio?
12. ¿Qué es el oligopolio?
13. ¿Qué es la competencia monopolística?
14. ¿Cuáles son las características de la competencia monopolística?

25
 UNIDAD II
OBJETIVO GENERAL
 CAPACIDAD PARA CONOCER EL FUNCIONAMIENTO DE LA EMPRESA Y TOMA
DE DECISIONES ECONÓMICAS EN EL CONTEXTO DEL MERCADO,
CUANTIFICANDO, LA OFERTA, LA DEMANDA, EL EQUILIBRIO DE MERCADO Y
ELASTICIDADES.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 CUANTIFICAR Y DETERMINAR LA OFERTA, LA DEMANDA Y EL EQUILIBRIO DE
MERCADO.
 CUANTIFICAR LAS ELASTICIDADES Y SU IMPORTANCIA EN LA TOMA DE
DECISIONES DE LA POLÍTICA DE PRECIOS EN LA EMPRESA.

CONTENIDO TEMÁTICO:

CAPITULO III: LA DEMANDA

 EL SISTEMA DE PRECIOS
 EL SISTEMA DE EQUILIBRIO GENERAL
 DEFINICIÓN DE DEMANDA
 CANTIDAD DEMANDADA
 FUNCIÓN DE LA DEMANDA
 EXPRESIÓN MATEMATICA DE LA DEMANDA
 LA TABLA DE LA DEMANDA
 LA LEY DE LA DEMANDA
 VARIACIÓN DE LA CANTIDAD DEMANDA Y CAMBIOS EN LA DEMANDA
o VARIACION DE LA CANTIDAD DEMANDA
o CAMBIOS EN LA DEMANDA
- AUMENTO DE LA DEMANDA.
- DISMINUCIÓN DE LA DEMANDA
 LA DEMANDA DE MERCADO
 DESPLAZAMIENTO DE LA DEMANDA

CAPITULO IV: TEORIA DE LA OFERTA

 CONCEPTO
 FUNCIÓN DE LA OFERTA
 EXPRESIÓN MATEMÁTICA DE LA OFERTA
 VARIACIÓN DE LA CANTIDAD OFRECIDA Y CAMBIOS EN LA OFERTA
o VARIACIÓN DE LA CANTIDAD OFRECIDA
o CAMBIOS EN LA OFERTA
 DESPLAZAMIENTO DE LA OFERTA.

CAPITULO V: EQUILIBRIO DE MERCADO

 ¿QUÉ ES EL EQUILIBRIO DE MERCADO?
 EL EQUILIBRIO DE MERCADO LA FUNCION DEMANDA Y LA FUNCION OFERTA
 EJERCICIOS RESUELTOS
 EJERCICIOS PROPUESTOS
26
CAPITULO VI: LAS ELASTICIDADES
 ¿QUÉ ES ELASTICIDAD?
o TIPOS DE ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA
o LA ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA.
o ELASTICIDAD PRECIO DE LA OFERTA
o ELASTICIDAD RENTA DE LA DEMANDA
o LA ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDA
o ELASTICIDAD ARCO DE LA DEMANDA
o CASOS DE ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA Y DE LA OFERTA.

AUTOEVALUACIÓN

27
 CAPITULO III
LA DEMANDA

La teoría de los precios, es decir, el análisis de la formación de los precios en los mercados,
se basa en el modelo de oferta y demanda; se constituye en la piedra angular del análisis
microeconómico, la comprensión de estos dos conceptos y la relación existente entre los
mismos es esencial para entender todas las áreas y temas que conforman lo ciencia
económica.

La demanda y la oferta son los determinantes del precio relativo de los bienes y servicios. Son
ellas las que conjuntamente determinarán el precio de mercado de los bienes y servicios.

3.1. EL SISTEMA DE PRECIOS

Todas las cosas tienen su precio, sean bienes o servicios. Todo el mundo recibe dinero
por lo que vende y emplea, a su vez, este dinero para adquirir lo que desea.

Si se quiere más cantidad de cualquier producto, habrá numerosos pedidos de ellos,

lo que hará subir su precio y aumentar la producción. Paralelamente si se produce una
mercancía en cantidad superior a la que la población desea comprar al precio que
viene rigiendo en el mercado, su precio bajará como resultado de la competencia y al
bajar de precio la gente demandará más de esta mercancía y los fabricantes no
producirán demasiado. Así se equilibran nuevamente la oferta y la demanda.

Esto que ocurre en los mercados de los bienes de consumo, ocurre también en los
mercados de los factores de producción.

La teoría de los precios explicada por un modelo de mercado de competencia perfecta

es el modelo donde iniciaremos nuestro análisis microeconómico y a partir de este
modelo continuaremos con el análisis de los otros modelos microeconómicos de
competencia imperfecta.

3.2. EL SISTEMA DE EQUILIBRIO GENERAL

El equilibrio de mercado, la forma como este se da como consecuencia de la
concurrencia de las fuerzas de la oferta y demanda es fundamental para convalidar
los fundamentos de la teoría microeconómica.

La falta de estudios de mercado que determinen el precio y la cantidad de equilibrio

son una deficiencia que el empresariado debe superar con la finalidad de lograr su
permanencia en el mercado.

La microeconomía contribuye a resolver los problemas fundamentales de le economía

general.

1° Las necesidades y disponibilidad de dinero de los consumidores, deciden QUE

COSAS HAN DE PRODUCIRSE

2° La competencia entre los productores decide CÓMO HAN DE PRODUCIRSE ESAS

COSAS, ya que el método que resulte más barato, tanto por su coste como por su
rendimiento desplazará al procedimiento más caro, sin embargo en una economía
global no se podrá sacrificar la calidad por precios, porque la competitividad se
encuentra en la especialización y la diferenciación.

28
 3° El PARA QUIEN se producen las cosas lo determinan la oferta y la demanda en los
mercados de los servicios productivos; es decir, los salarios, las rentas de la tierra, los
intereses y los beneficios del capital, que constituyen los ingresos de todos, respecto
de cada uno y respecto de la colectividad.

3.3. DEFINICIÓN DE DEMANDA

La demanda es el deseo y la capacidad para adquirir bienes o servicios para satisfacer
determinadas necesidades en un tiempo determinado.13

La demanda se define como la cantidad de bienes o servicios que un consumidor

desea y está en la capacidad de adquirir a diferentes precios, para satisfacer
necesidades en un determinado período de tiempo

Es la cantidad de bienes y servicios que un comprador puede adquirir y desea hacerlo,

a diferentes precios, en un período dado de tiempo, suponiendo que "otras cosas"
como el ingreso del comprador, la publicidad, los precios de otros bienes, etc.,
permanecen constantes.

El deseo y la capacidad son concurrentes, quien sólo tiene deseo no es demandante,

una persona puede tener el deseo de adquirir un bien o servicio y no tiene capacidad
de compra, o de otros quienes teniendo dinero ya no tienen deseo de adquirir más del
mismo bien porque ya lo han adquirido

3.4. CANTIDAD DEMANDADA

Es la Cantidad de Bienes Servicios o factores que un comprador necesita (desea), y
puede adquirirlo, a diferentes precios en un periodo de tiempo determinado,
suponiendo que los otras variables (factores) que pueden afectar la demanda
permanezcan constantes (ceteris paribus), tales como el precio de los sustitutos, el
precio de los complementarios, los ingresos de los compradores, la población, los
gustos, las expectativas de mercado etc.

3.5. FUNCIÓN DE LA DEMANDA

Es la expresión matemática que muestra en forma simplificada los componentes de la
demanda.
D = f ( Px, Ps, Pc, G, Pob., Gob., Y , Exp.Mdo.Etc.)
Px = Precio del propio bien x.
Ps = Precio del sustituto
Pc = Precio del complementario.
G = Gustos o preferencias.
Pob. = Población.
Y = Renta de los compradores.
Exp.Mdo. = Expectativas de mercado.

3.6. EXPRESIÓN MATEMÁTICA DE LA DEMANDA

Para el desarrollo de la función lineal (o no lineal) de la demanda se utiliza como
elemento de análisis por ser el más sencillo el modelo de competencia perfecta,
definiendo como variable dependiente a Dx y como variable independiente a Px,
quedando la demás variable como (ceteris paribus). Porque el análisis económico
considera que siendo la variable precio la que mejor explica la función demanda en
nuestro estudio sólo se tomará en cuenta la variable precio.

13
Asignatura de Microeconomía dictada por el autor en la UNFV, UIGV y UNTECS.
29
 Para determinar la función de la demanda o ecuación lineal de la demanda, se hace
uso del análisis de regresión, de mínimos cuadrados, de la pendiente de la recta. Tal
ecuación presenta la siguiente forma:
Dx= a – b(Px)
Dx = Demanda del bien x.
a. = Cantidad demanda cuando el precio es 0 (demanda autónoma)
b. = Disminución de la cantidad demandada cuando el precio se incrementa en
una unidad.
Px = Precio del bien x

El signo negativo de esta función (-) se explica porque la curva de la demanda tiene
pendiente negativa.

Desarrollemos la función Dx= 20-0.3Px

Si Px= 10 -----> Ox= 20-0.3(10) ====> 0x= 17
Si Px= 20 -----> Ox= 20-0.3(20) ====> 0x= 14
Si Px= 30 -----> Ox= 20-0.3(30) ====> 0x= 11
Si Px= 40 -----> Ox= 20-0.3(40) ====> 0x= 8
Si Px=50 -----> Ox =20-0.3(50) ====> Ox= 5

EJEMPLO DE FUNCIONES LINEALES DE DEMANDA

Las funciones de demanda corresponden a diferentes consumidores (en nuestro caso
de un mismo producto calculado por análisis de regresión) por ejemplo.
Dx = 80 – 6 Px
Dy = 60 – 4 Py
Dw = 12 – 0.8 Pw.

3.7. LA TABLA DE DEMANDA

Llamada también, cuadro o programa, es la lista de precios y las correspondientes
cantidades que los compradores están dispuestos a comprar como máximo a un
determinado precio. La presentación tabular de la demanda la podemos presentar
como.
punto
Px Qx
A 10 17
B 20 14
C 30 11
D 40 8
E 50 5

GRAFICO DE LA DEMANDA
Indica cuanto están dispuestos a comprar los consumidores competitivos a un
determinado precio.

30
 PRECIO
CURVA DE LA DEMANDA

50

40 ES LINEAL Y TIENE
PENDIENTE NEGATIVA
30 SE PRESENTA ejemplo
COMO:
Dx = 20 – 0.3 Px
20

10

5 8 11 14 17 CANTIDAD

3.8. LA LEY DE LA DEMANDA

Relación positiva o negativa, entre el precio de un bien o servicio y la cantidad
demanda siempre y cuando los demás factores permanezcan constantes.
A mayor precio menor demanda
A menor precio Mayor demanda.

3.9. VARIACIÓN DE LA CANTIDAD DEMANDA Y CAMBIOS EN LA DEMANDA

3.9.1. VARIACIÓN DE LA CANTIDAD DEMANDA
Se produce cuando la variación del número de unidades compradas de un
determinado bien, se debe únicamente a la modificación en el precio del mismo.

PRECIO PRECIO
CURVA DE LA DEMANDA CURVA DE LA DEMANDA

50
E 50
E
40 ES LINEAL Y TIENE
D PENDIENTE NEGATIVA 40 ES LINEAL Y TIENE
D
PENDIENTE NEGATIVA
30
C
30
C
20 B
20 B
10 A

10 A

5 8 11 14 17 CANTIDAD
5 8 11 14 17 CANTIDAD

3.9.2. CAMBIOS EN LA DEMANDA

Sucede cuando el Número de Unidades del bien cambia por cualquier factor que no
sea su precio.

2.a. AUMENTO DE LA DEMANDA .

Desplazamiento hacia la derecha.
Puede deberse a:
 Aumento de la renta. bien normal. Porque generalmente con el incremento de
la renta se puede comprar más bienes, esto sucede con la mayoría de los
bienes. Sin embargo un consumidor de carne con grasa o de vísceras (hígado,
pulmones, mollejas, pancitas etc.) al incrementarse sus ingresos o renta,
abandonará estos productos para consumir por ejemplo carne de primera sin
grasa y menos aún consumir vísceras, esto significa que al incremento de su
renta, no incrementará su consumo y por el contrario disminuirá, por lo tanto se
considera el bien como inferior.
 Crece la población. La población incrementa la demanda.
 Cambio favorable de los gustos, No todas la persona tienen los mismos gustos.
31
  Baja el precio del complementario.
 Se denomina bien complementario a aquellos que complementan el consumo
de otro bien ejemplo, el azúcar con el té, las zapatillas con la ropa deportiva,
los cuadernos con los lapiceros, los CPU con la impresora, etc.
PRECIO
AUMENTO DE LA DEMANDA

50

40 EL DESPLAZAMIENTO
SE DA DE Q1 a Q2
30 Y DE D A D1

20

10 D1

Q1 Q2 CANTIDAD

2.b. DISMINUCIÓN DE LA DEMANDA.

Desplazamiento hacia la izquierda
Puede deberse a:
 Baja el precio del sustituto.
 En el caso de sustitutos cercanos una baja del té puede afectar la demanda del
café. Porque las personas preferirán comprar más té.
 Aumenta la renta bien inferior
 Se espera que disminuya la renta
 Se espera expectativas de mercado desfavorables.
 Aumenta el precio del complementario
PRECIO
DISMINUCION DE LA DEMANDA

50

40 EL DESPLAZAMIENTO
SE DA DE Q1 a Q2
30 Y DE D A D1

20

10 D1 D

D
1
Q2 Q1
CANTIDAD

3.10. LA DEMANDA DE MERCADO

La Demanda de todos los consumidores en el mercado por un bien o un servicio en
particular. Es conocida como la demanda total.

TABLA DE LA DEMANDA TOTAL

Suponiendo que el precio de demanda del bien x corresponde a la demanda de 3
consumidores cuya demanda (utilizando el análisis de regresión) son:
D1 = 50 – 3P Cuyo precio máximo es 18
D2 = 30 – 2p Cuyo precio máximo es 8
32
 D3 = 80 – 10 P Cuyo precio máximo es 12

Entonces el precio que a las tres funciones es menor que 8 y podría ser para nuestro
ejemplo 2, 4 0 6.

Px D1 D2 D3 Demanda de Mercado

2 44 26 60 130

4 38 22 40 100

6 32 18 20 70

PRECIO
CURVA DE LA DEMANDA

ES LINEAL Y TIENE
PENDIENTE NEGATIVA

70 100 130 CANTIDAD

3.11. DESPLAZAMIENTO DE LA DEMANDA

El desplazamiento de la demanda pude efectuarse a la derecha o hacia la izquierda.

Disminuye Pc Baja Ps Renta de bien normal

Bien normal: Aumenta con el aumento del precio.

Renta del bien inferior Creció la población Se suscribe un TLC.

33
Se espera que Cambios favorables
disminuya la Renta de los Costos.

CAPITULO IV
TEORIA DE LA OFERTA

4.1. VARIACIÓN DE LA CANTIDAD DEMANDA Y CAMBIOS EN LA DEMANDA

CONCEPTO
Es la Cantidad de bienes y servicios que un vendedor puede ofrecer y desea hacerlo,
a diferentes precios, en un periodo dado de tiempo, suponiendo que las otras variables
del mercado permanecen constantes. Al igual que la demanda; en la oferta también
existen factores que le afectan, entre ellos, la tecnología, disponibilidad de materias
primas, número de vendedores y también el precio.

4.2. FUNCIÓN DE LA OFERTA

Qx= f (precio, tecnología, precio de los factores, la meteorología, nùmero de
productores u oferentes, las expectativas. etc.)
El precio del propio bien Px.
La tecnología, está relacionado con la disminución de los costes de producción.
Los precios de los factores productivos, su costo será determinante para la
competitividad empresarial.
El número de oferentes o productos similares.
Las expectativas, como lo que puede significar la suscripción de TLC
La meteorología o el clima.

La variable más importante al igual que en la demanda, es la variable precio, que es

la variable que mejor explica el modelo de la oferta, "aislamos" la variable precio,
porque es la que influye en la posibilidad de ofrecer o no ofrecer bienes en el mercado.
Así: Qx= f (Px) "Ceteris Paribus"

4.3. EXPRESIÓN MATEMÁTICA DE LA OFERTA

En las funciones lineales de oferta se observa un signo positivo (+), que representa su
relación directa entre precio y cantidad ofertada. A mayor precio de un producto en el
mercado, el productor aumenta u ofrece mayor cantidad de productos, a menor precio,
menor es la oferta,

La expresión genérica de este tipo de función es :

Ox= a+b Px
Donde:
0x= Oferta del bien x, (variable dependiente)
a= Cantidad ofertada cuando el precio es cero. Oferta constante.
b= Aumento de cantidad ofertada, cuando el precio aumenta en una unidad
monetaria.
Px= Precio del bien x que influye en la oferta

34
 Desarrollemos la función 0x= 2+0.3Px
Si Px= 10 -----> Ox= 2+0.3(10) ====> 0x= 5
Si Px= 20 -----> Ox= 2+0.3(20) ====> 0x= 8
Si Px= 30 -----> Ox= 2+0.3(30) ====> 0x= 11
Si Px= 40 -----> Ox= 2+0.3(40) ====> 0x= 14
Si Px=50 -----> Ox =2+0.3(50) ====> Ox=17

Luego la tabla de oferta será:

Precio Cantidad ofertada
10 5
20 8
30 11
40 14
50 17
y su gráfico de la curva de oferta es.

La oferta
60
50
40
30
precio
20
10
0
0 5 10 15 20

4.4. VARIACIÓN DE LA CANTIDAD OFRECIDA Y CAMBIOS EN LA OFERTA

4.4.1. VARIACIÓN DE LA CANTIDAD OFRECIDA
Se produce cuando la variación del número de unidades OFRECIDAS de un
determinado bien, se debe únicamente a la modificación en el precio del mismo. La
variación se produce a lo largo de la curva de oferta.

60
La oferta
50
40
30
20 precio
10
0
0 5 10 15 20

4.4.2. CAMBIOS EN LA OFERTA

Sucede cuando el Número de Unidades del bien cambia por cualquier factor que no
sea su precio.

35
 2.a. AUMENTO DE LA OFERTA
Desplazamiento hacia la derecha

PRECIO
CURVA DE LA OFERTA

50
E

40 ES LINEAL Y TIENE
PENDIENTE POSITIVA

30
C

20 B

10 A
Mejora la meteorología.
Bajan
5 8 los
11 14tipos
17 de interés.
CANTIDAD

Bajan los precios de los insumos.

Aumento del número de empresas.
Mejora la tecnología.

2.b. DISMINUCIÓN DE LA OFERTA.

Desplazamiento hacia la izquierda:
Subida de los precios de las materias primas.
Mal tiempo,
Se espera que suban los precios.
Subida de los salarios.

PRECIO
CURVA DE LA OFERTA

50

40 ES LINEAL Y TIENE
PENDIENTE POSITIVA

30

20 B

10 A

5 8 11 14 17 CANTIDAD

CAPITULO V.
EL EQUILIBRIO DE MERCADO

5.1. ¿QUÉ ES EQUILIBRIO DE MERCADO?

La coincidencia entre el comprador y el vendedor consiste en ponerse de acuerdo en
cuanto al precio y a la cantidad.

Al precio que resulta de esa coincidencia se llama equilibrio. El precio de equilibrio es

un precio al cual los consumidores quieren comprar una cantidad de bienes
exactamente igual a la cantidad que los productores, quieren vender. Esta cantidad es
la cantidad de equilibrio.

Existen diversas formas de resolver el equilibrio de mercado, pueden ser las

siguientes:
a. Método de los mínimos cuadrados.

36
 b. Mediante la fórmula cuadrática.
c. Mediante un análisis de regresión.
d. Mediante la pendiente de la recta.
e. Mediante Excel o cualquier otro paquete estadístico.

5.2. EL EQUILIBRIO DE MERCADO. LA FUNCION DE LA OFERTA Y LA FUNCION DE

LA DEMANDA.

EQUILIBRIO DE LA DEMANDA Y LA
OFERTA.
Situación Presión sobre
Punto precio demanda oferta mercado el precio
A 10 17 5 escasez alza
B 20 14 8 escasez alza
C 30 11 11 equilibrio nulo
D 40 8 14 excedencia baja
E 50 5 17 excedencia baja
Se puede resolver el equilibrio de
mercado mediante EXCEL, siguiendo
las siguientes indicaciones.

(GRAFICO, DISPERSIÓN)
18
16
14
12
10
dema…
8 oferta
6
4
2
0
0 20 40 60

MARCAR UN PUNTO ,AGREGAR LÍNEA DE TENDENCIA, OPCIONES ,

(marcar)PRESENTAR VALOR DE ECUACIÓN EN EL GRÁFICO
(marcar)PRESENTAR EL VALOR DE R2 en el grafico

18
16 y = 0.3x + 2
R² = 1
14
12
demanda
10
oferta
8
6 y = -0.3x + 20
4 R² = 1

2
0 37
0 20 40 60
 Caso 1. Considerando la siguiente información de oferta y demanda, resuelva por
medio del método de pendiente de la recta. Y calcule: la función demanda, la función
demanda, la función de oferta, el equilibrio de mercado y grafique.

Tomando en cuenta la información de la tabla adjunta.

CALCULO DE LA DEMANDA:
1−13 −12
𝑚 = 2.5−0.5 𝑚 = 2
= −6 = b PRECIO Dx Ox
CALCULANDO “a”
0.50 X1 13 Y1 1 Y1
Dx= a-bPx
13=a-6(0.5) 1.00 8 4
13=a-3
16=a 2.00 4 8
FUNCION DEMANDA Dx=16-6Px
2.50 X2 1 Y2 13 Y2
CALCULO DE LA OFERTA
13−1 12
𝑚 = 25−0.5 𝑚 = 2
=6 =b
CALCULANDO “a”
1=a+6(0.5)
1=a+3
-2=a
FUNCION DE LA OFERTA O=-2+6Px

PRECIO DE EQUILIBRIO DE MERCADO

16-6(PX)=-2+6(Px)
18=12Px
18/12=Px
1.5=Px
CANTIDAD DE EQUILIBRIO DE MERCADO
D=16-6(1.5)
D=16-9
D=7
O=-2+6(1.5)
O=-2+9
O=7

5.3. CASO PRÁCTICO:

Se tiene la siguiente información de mercado de demanda y de oferta correspondiente
a una determinada empresa que enfrenta una oportunidad de mercado. Resuelva el
equilibrio de mercado, algebraicamente y en forma gráfica.

38
 ARTESANIAS MAQUI

IV. EQUILIBRIO DE MERCADO

1. IDENTIFICACION DE DEMANDA ACTUAL

TABLA DE DEMANDA • TABLA REFERENTE A LA

TENDENCIA DE LA ENCUESTA
ITEM PRECIO CANTIDAD

A 15.00 9
B 30.00 7
C 45.00 5
D 60.00 3
E 75.00 1

• SE LOGRA
DEMANDA
VISUALIZAR LA 90.00

PENDIENTE, QUE 75.00

TENEMOS MAYOR 60.00

PRECIO

DEMANDA A BAJO 45.00

PRECIO Y MENOR 30.00 DEMANDA

15.00
DEMANDA A ALTO
0.00
PRECIO.
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

CANTIDAD

ARTESANIAS MAQUI

2. IDENTIFICACION DE OFERTA ACTUAL

TABLA DE OFERTA
• TABLA REFERENTE A LA NUESTRA
ITEM PRECIO CANTIDAD OFERTA CON RESPECTO A LOS
PRECIOS MOSTRADOS
A 15.00 1
B 30.00 3
C 45.00 5
D 60.00 7
E 75.00 9

OFERTA
90.00
• SE LOGRA
75.00
VISUALIZAR LA
60.00
PENDIENTE, QUE
PRECIO

45.00
POR MENOR PRECIO
30.00
OFRECERÉ MENOS OFERTA
15.00
CANTIDADES Y
0.00
VICEVERSA.
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

CANTIDAD

39
 ARTESANIAS MAQUI

3. PUNTO DE EQUILIBRIO

SITUACION SOBRE EL PRESION SOBRE EL

ITEM PRECIO DEMANDA OFERTA
MERCADO PRECIO

A 15.00 9 1 Escasez Alza

B 30.00 7 3 Escasez Alza
C 45.00 5 5 Equilibrio de Mercado Nulo
D 60.00 3 7 Excedencia Baja
E 75.00 1 9 Excedencia Baja

• PODEMOS
VISUALIZAR EL
EXCEDENTE DE LOS
CONSUMIDORES Y
LOS PRODUCTORES
EN EL PUNTO DE
EQUILIBRIO PARA
LAS CURVAS DE
OFERTA Y DEMANDA

ARTESANIAS MAQUI

o DETERMINACION ALGEBRAICA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

40
 ARTESANIAS MAQUI

V. CLIENTES POTENCIALES

1. IDENTIFICACION DE DEMANDA ACTUAL

PRECIO
DETALLE CANTIDAD
UNITARIO TOTAL X MAYOR TOTAL

UNIVERSIDAD 12 45 540 35 420

LIBRERIAS 5 45 225 35 175
FERIAS 8 45 360 33 264
TURISTAS 10 60 450 55 600
35 180 1,575 163 1,459

• OBSERVAMOS LA DIFERENCIA
DE PRECIOS, EN RELACIÓN A
SI SE VENDE POR UNIDAD O
POR MAYOR.
• EN LA BARRA DE TURISTAS, ES
UNA EXCEPCIÓN, PUES POR SU
POCO CONOCIMIENTO EN EL
MERCADO NACIONAL SE LE
INCREMENTARAN LOS
PRECIOS

CAPITULO VI.
LAS ELASTICIDADES

Hemos estudiado la demanda y la oferta , su equilibrio de mercado y la forma como las curvas
de oferta y demanda se desplazan como consecuencia del efecto de los factores que la
determinan. Pero no sabemos cuál será el efecto sobre los ingresos de la empresa si los
bienes fueran normales o inferiores.

La forma como varían los ingresos totales de la empresa se puede conocer mediante el
estudio de las elasticidades.

6.1. ¿QUÉ ES ELASTICIDAD?

“Medida de la sensibilidad de la cantidad demandada o de la cantidad ofrecida a uno
de sus determinantes”

Índice que mide la respuesta de la demanda de un bien, X, ante las variaciones de su

precio, P.

EP = % cambio en la cantidad demandada / % cambio en el precio

¿Qué es la elasticidad precio de la demanda?

“Medida de sensibilidad o grado de variabilidad de la cantidad demandada de un bien
responde a una variación de su precio. Se calcula dividiendo la variación porcentual
de la cantidad demandada por la variación porcentual del precio”.

41
¿De qué depende que la demanda de un bien sea elástica o inelástica?
Dado que la demanda de un bien depende de los consumidores, la elasticidad precio
de la demanda depende de numerosas fuerzas económicas, sociales y psicológicas
que determinan los deseos individuales.

La experiencia permite formular algunas reglas generales sobre las determinantes de

la elasticidad precio.

Los bienes necesarios tienden a tener una demanda inelástica, los productos de
primera necesidad o los servicios médicos, los individuos no alteran significativamente
su consumo.

Los bienes de lujo tienen una demanda elástica. Por ejemplo si subieran los precios
de los autos de lujo, los yates, los TV HD o las computadoras, la cantidad demandada
de estos bienes disminuirá considerablemente.

Elasticidad e Ingreso Total

Todas las empresas saben que, dada una curva de demanda, la cantidad demandada
será mayor si baja el precio, mientras que, si éste aumenta, la cantidad que los
consumidores demanden se reducirá. Una información que tiene más interés para la
empresa se refiere sin embargo, a cómo se verá afectado el ingreso total, que la
empresa obtiene como consecuencia del cambio en el precio.

Ingreso total = precio x cantidad demandada.

Ejemplo práctico para calcular la elasticidad de la demanda:

Demanda ingreso total

Precio Q (Dx.) PxQ
105 10 1050
125 9 1125
145 8 1160
165 7 1155
185 6 1110

Podemos comentar que la demanda de mercado está en equilibrio al precio de S/ 145

y es este punto donde el ingreso total es mayor, esta tabla corresponde a una demanda
de un bien de lujo porque al elevarse el precio de S/.145 a S/165, el ingreso total no
se incrementa, sino que disminuye.

Ep =(1/7)/(20/165) = 1.18 Elasticidad elástica.

¿Cómo se calcula la elasticidad-precio de la demanda?

Mide el grado en que la cantidad demandada responde a las variaciones del precio de
mercado. Una elasticidad alta indica un elevado grado de respuesta de la cantidad
demandada a la variación del precio, y una elasticidad baja indica una escasa
sensibilidad a las variaciones del precio.

Elasticidad precio de la demanda = variación proporcional en la cantidad / variación

proporcional en el precio.

42
6.2. TIPOS DE ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA
La demanda es elástica, si la elasticidad-precio de la demanda es mayor que 1 (Ep>1)

La elasticidad unitaria, si es igual al (Ep=1)

Inelástica, si es menor que 1 (Ep<1).

Demanda perfectamente inelástico o rígida, cuando la reducción porcentual del precio

no suponga ninguna variación en la cantidad (Ep=0).

Demanda perfectamente elástica o elasticidad infinita, cuando la pendiente de la curva

sea infinita (Ep=infinito).

Ejemplo práctico para calcular la elasticidad de la demanda:

Solución:
6  10 Por lo tanto e>1:

ep  6  1.5 Por lo tanto es un bien duradero, y/o un bien de

185  105 lujo Demanda elástica
185
De la misma que la elasticidad de la demanda se efectúa el cálculo de la elasticidad
de la oferta.

6.3. ELASTICIDAD RENTA DE LA DEMANDA; BIENES NORMALES Y BIENES DE

LUJO
Cuando estudiamos la función de demanda, se señaló que otro factor que influye sobre
la demanda es la renta de los consumidores. Cuando varía ésta, cambian las
demandas de bienes de los consumidores.

La respuesta de la demanda a los cambios de la renta se mide por la elasticidad renta

de la demanda. Se define como el cambios porcentual de la cantidad demandada
dividido entre el cambia porcentual de la renta.

La elasticidad renta puede expresarse mediante la siguiente fórmula:

Los bienes se pueden clasificar en normales e inferiores según como se altere la

cantidad demandada cuando cambie la renta. La demanda de un bien normal aumenta

43
 con la renta y la de un bien inferior aumenta cuando disminuye la renta. Basándose en
la definición de la elasticidad renta, se puede formular la siguiente clasificación:

• Un bien normal es aquel cuya elasticidad renta de la demanda es positiva. Un

bien inferior es aquel cuya elasticidad renta de la demanda es negativa. Pero,
precisando más en el análisis de la sensibilidad de la demanda ante alteraciones
de la renta, cabe hacer además la siguiente distinción:
• Un bien de lujo tiene una elasticidad renta de la demanda mayor que 1.
• Un bien necesario, o no de lujo, tiene una elasticidad renta de la demanda
positiva pero menor que 1.

La participación de los bienes de lujo en el gasto de los consumidores aumenta

con la renta y ello explica el nombre de bienes de lujo. Por el contrario, la
participación de los bienes de primera necesidad disminuye con la renta.

LA ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDA

Mide la influencia de la variación de la cantidad demandada del bien x respecto a la
variación del precio de y suponiendo que las demás variables se mantienen
constantes.

Qx /Qx
EC = ____________
Py/Py

Mide la influencia de la variación porcentual de un determinado bien x, respecto al

precio del bien relacionado y.

Si la elasticidad cruzada es positiva, los dos bienes son llamados sustitutos.

Cuando la elasticidad cruzada es negativa, los dos bienes son llamados
complementarios.
Clasificación de los bienes según la elasticidad cruzada de la demanda
EX,Y < 0 bien complementario
Em > 0 bien sustituto
Em = 0 bienes independientes

6.3.1. ELASTICIDAD ARCO DE LA DEMANDA

Mide la elasticidad tomando como referencia no el precio ni la cantidad demandada
iniciales sino los promedios: (P1+ P2)/2 y (X1+ X2)/2 que al introducirlos en la fórmula,
ésta se convierte en:
Ep = Δ X . P1 + P2
Δ P . X1+ X2

Determinar la elasticidad arco de la demanda y oferta con la siguiente tabla:

PUNTOS PRECIO DEMANDA OFERTA

A 3 100 60
B 5 60 100

Ead= ( Q/q1+q2) / ( P/p1+p2)

Ead=(40/60+100)/(2/5+3)
Ead=(40/160)/ (2/8) = 1

De igual forma si partimos con la información de la oferta la elasticidad arco será igual a 1 o
unitaria.

44
6.3.2. CASOS DE ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA Y DE LA OFERTA.
Caso 1.
Si O= 1800 + 1240 P
D= 3550 – 266 P
Calcular la elasticidad precio de la demanda y de la oferta.
1800 + 240 P = 3550 – 266 P
506 P = 1,750
P = 1,750 / 506
P = 3.46
Q = 1800 + 240 (3.46) = 2,630.

Elasticidad precio de la demanda.

Epd= (AQ/Q)/ (AP/P) = P x AQ
Q x AP

Epd= 3.46 (-266) = -0.35 inelástica

2630

Elasticidad precio de la Oferta.

Epo= (AQ/Q)/ (AP/P) = P x AQ
Q x AP

Epd= 3.46 ( 240) = -0.32 inelástica

2630

Referencias documentales
Parkin, Michael Microeconomía, Pearson Educación. México. 1998.
Cap.5 Elasticidad, pp. 107-131.
Samuelson, P.-Nordhaus, Op. Cit..
Cap. 4 Aplicaciones de la oferta y la demanda, pp. 57-71.
Barajas, J. Microeconomía intuitiva. Edit. Trillas. Primera edición. México. 1993.
Cap. 3 Elasticidad de la demanda y la oferta. pp 55-67
Pindyck, Robert. Microeconomía. 3ra edición. Prentice Hall. España. 1995
Cap.2. Elementos básicos de la oferta y la demanda. pp. 31-36

AUTOEVALUACION N° 2
LA DEMANDA LA OFERTA Y EL EQUILIBRIO DE MERCADO
1. Se define como demanda:
a. La cantidad de bienes y servicios ofertados por la empresa.
b. La cantidad existente de factores productivos.
c. A la especialización de la producción.
d. cantidad de bienes y servicios que los compradores desean adquirir y
pueden pagar por ellos.
e. TA.

2. Marque el factor que no corresponde a la función de la demanda.

a. El precio del bien.
b. El precio de los bienes relacionados.
c. Factores climatológicos
d. El nivel de ingreso.
e. NA.

3. Marque el factor que no corresponde a la función de la oferta

a. El precio del bien.
45
 b. El precio de los bienes relacionados.
c. Factores climatológicos
d. El número de oferentes
e. NA.

4. Se define como oferta:

a. Cantidad de bienes y servicios que las empresas están dispuestos a
comprar.
b. Cantidad de bienes y servicios que las empresas están dispuestos a ofrecer.
c. Cantidad de bienes utilizados en el análisis microeconómico.
d. Cantidad de bienes y servicios registrados en los inventarios de la empresa.
e. b y d.

5 Son factores que desplazan la demanda a la derecha.

a. La disminución de la renta.
b. Un incremento de su renta.
c. se incrementa el precio del bien.
d- Disminuye el precio del sustituto.
e. Todas las anteriores

6. Factores que desplazan la oferta a la derecha.

a. La disminución de la renta.
b. Un incremento de su renta.
c. se incrementa el precio del bien.
d- Disminuye el precio de la materia prima
e. Todas las anteriores

7. ¿Qué sucede con la demanda cuando sólo varía el precio?

a. Se origina movimientos a lo largo de la curva de la demanda.
b. se desplaza la curva a la derecha.
c. Se desplaza la curva a la izquierda.
d. a y b.
e. b y c.

8. No corresponde a la definición de equilibrio de mercado.

a. El equilibrio entre la oferta y la demanda.
b. Es el resultado de la igualación de la función de la oferta y la demanda.
c. Es el resultado matemático de precio y cantidad de equilibrio.
d. Es el equilibrio en los costos de la empresa.
e. Ninguno de los anteriores.

AUTOEVALUACION No. 2.1

1.Si la elasticidad-precio de LA DEMANDA de un bien es positiva >1, entonces se dice

que dicho bien es:
a. Normal. b. Inferior. c. Giffen. d. Ordinario. e. de lujo
Explique: Y corresponde a una elasticidad elástica

2. Aquellos bienes cuya elasticidad-precio de la demanda es menor que 1 reciben el

nombre de bienes:
a) De primera necesidad. b) De lujo. c) Ordinarios. d) Giffen.
Explique: Son bienes con elasticidad inelástica.

3. Corresponde a a la elasticidad precio de la oferta perfectamente inelástica

a) La elasticidad-precio es mayor que 1.
b) La elasticidad-precio es menor que 1.
46
c) La elasticidad-precio es 1.
d) La elasticidad-precio es 0.
Explique: Corresponde a bienes como medicinas del VIH, rubíes, joyas etc.

4. Suponga un bien cuya elasticidad-precio es 0,7. Un incremento del 10 por ciento en

el precio de ese bien produce:
a) Un incremento del 7 por ciento en el consumo del bien.
b) Una disminución del 7 por ciento en el consumo del bien.
c) Una disminución del 70 por ciento en el consumo del bien.
d) La elasticidad-precio no puede ser positiva.

5. Si la demanda de un bien es perfectamente elástica:

a) Su curva de demanda es una línea horizontal.
b) Su curva de demanda es una línea vertical.
c) Su curva de demanda es una línea recta de pendiente positiva.
d) Su curva de demanda es una línea recta de pendiente negativa.

6. La demanda de manzanas responde a la siguiente función de demanda y oferta:

Dx = 20 – 0.3Px y Ox = 2+ 0.3Px
Calcule la elasticidad precio de las manzanas (X) cuando p, el precio de
las manzanas, es igual a S/. 35 y la cantidad demandada estimada es de 15.

7. Se conoce que el consumo de pan para Pedro tiene una elasticidad ingreso
negativa, Em = -0.45. Si se incrementase su ingreso de 1000 a 1200, ¿qué pasaría
con su consumo de pan?

8. Un carnicero vende carne de res, cerdo y pollo. sabe que las demandas de estos
bienes tienen una elasticidad precio de 0.55, 0.25 y 1.25,
respectivamente. Para el próximo año está pensando incrementar sus precios en 5%.
En base a esta información, se pide:
a) Determinar para cada tipo de carne ¿Qué clase de bien es según la elasticidad
precio?
b) ¿En qué porcentaje variarán las cantidades vendidas de cada tipo de carne?.
c) ¿Qué pasará con los ingresos del negocio?
d) ¿Es una buena decisión la del carnicero? ¿qué le recomendaría?

9. Suponga que la elasticidad-precio cruzada entre los bienes X1 y X2 es -2. Un

incremento de p1 de un 2 por ciento:
a) Incrementa el consumo de X2 en un 0,5 por ciento.
b) Incrementa el consumo de X2 en un 4 por ciento.
c) Disminuye el consumo de X2 en un 4 por ciento.
d) La elasticidad-precio cruzada no puede ser negativa.

10. Suponga un bien cuya elasticidad-renta es 1,2. Un aumento de la renta en un 10

por ciento:
a) Aumentará el consumo de ese bien en un 12 por ciento.
b) Disminuirá el consumo de ese bien en un 12 por ciento.
c) La elasticidad-renta no puede ser negativa.
d) La elasticidad-renta no puede superar la unidad.

11. Si la elasticidad-precio cruzada entre dos bienes es negativa, entonces ambos

bienes son: a) Complementarios. b) Sustitutos. c) Normales. d) Inferiores

47
 UNIDAD III
OBJETIVO GENERAL
 CAPACIDAD PARA COMPRENDER Y ANALIZAR EL COMPORTAMIENTO DEL
CONSUMIDOR.

OBJETIVO ESPECIFICO
 CONCEPTUAR, EXPLICAR SU IMPORTANCIA Y PRINCIPIOS EN EL CONTEXTO
DE UN ENFOQUE SISTÉMICO DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR, EN
EL CONTEXTO DE LA TEORÍA DE LA UTILIDAD Y EN EL DE LAS CURVAS DE
INDIFERENCIA.
 COMPRENDER LA IMPORTANCIA DEL EFECTO SUSTITUCIÓN Y EL EFECTO
PRECIO EN LAS DECISIONES DEL CONSUMIDOR.

CONTENIDO TEMÁTICO:

CAPITULO VII: TEORIA DEL CONSUMIDOR , TEORIA DE LA UTILIDAD

 INTRODUCCIÓN A LA TEORÍADEL CONSUMIDOR
 ENFOQUE DE LATEORIA DE LA UTILIDAD.
 LA UTILIDAD TOTAL.
 LA UTILIDAD MARGINAL

CAPITULO VIII: EL ENFOQUE DE LAS CURVAS DE INDEFERENCIA O DE

PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR.
 ¿QUÉ SON PREFERENCIAS?
o PRIMER SUPUESTO LAS “CANASTAS” CONTIENEN SÓLO DOS BIENES.
o SUPUESTOS SOBRE LAS PREFERENCIAS:
 ¿QUÉ SON CURVAS DE INDEFERENCIA?
o CARACTERISTICAS DE LAS CURVAS DE INDIFERENCIA
o UN CASO PRÁCTICO.
o DISTINTOS TIPOS DE CURVAS DE INDIFERENCIA
 LA TASA MARGINAL DE SUSTITUCION O RELACION MARGINAL DE
SUSTITUCION
 LA RESTRICCION PRESUPUESTARIA
 CAMBIOS EN LA RESTRICCIÓN PRESUPUESTARIA
 EL EQUILIBRIO DEL CONSUMIDOR
 LA CURVA DE OFERTA-RENTA O CURVA RENTA CONSUMO Y LA CURVA DE
ENGEL
 LA CURVA DE OFERTA PRECIO O PRECIO CONSUMO Y LA DEMANDA
 LA DEMANDA DE MERCADO
 BIENES INFERIORES O BIENES GIFFEN

48
 CAPITULO VII:
TEORÍA DEL CONSUMIDOR, TEORÍA DE LA UTILIDAD

7.1. INTRODUCCIÓN A LA TEORÍADEL CONSUMIDOR

La Conducta o comportamiento del consumidor es racional o lógico, ningún
consumidor en el mercado (eso se espera) adquirirá un bien que no le satisfaga
plenamente una determinada necesidad y además considerará que está pagando por
ese bien el precio justo.

Los dos principios que explican el comportamiento del consumidor se denominan.

a. Principio de Optimización. Los individuos tratan de elegir las mejores cestas de
consumo que están a su alcance.
b. Principio de equilibrio. Los precios se ajustan hasta que la cantidad que demanden
los individuos de una cosa es igual a la que se ofrece.

“Los consumidores siempre eligen la mejor cesta de bienes que pueden adquirir”. La
teoría neoclásica de la elección del consumidor se puede sintetizar en la frase anterior.
Como vemos consta de dos proposiciones de las que se desprende todo el análisis de
la elección de los consumidores: la mejor cesta y las posibilidades de adquirir. Veamos
en forma gráfica una especie de mapa que guiará nuestro estudio.

Entonces vamos a ver, cómo las preferencias de los sujetos económicos se traducen en
términos de utilidad y estas se vuelcan en el plano geométrico en formas de curvas de
indiferencia y cómo a cada tipo de bienes les corresponde una forma particular de curvas
de indiferencia.

Por otra parte veremos las cuestiones relacionadas al presupuesto del individuo, sus
posibilidades de consumir. Aquí tocaremos temas relacionados con la renta y los precios
de los bienes y cómo los cambios en estas variables se reflejan en cambios en el
consumo de los bienes.

Veremos que cuando el individuo logra escoger (siempre lo logra según la teoría
neoclásica) la mejor canasta de bienes que tiene a su alcance, éste –el consumidor-
llega a lo que se denomina equilibrio del consumidor. A partir de este punto es que
49
 derivaremos la demanda de un consumidor individual, luego veremos que la demanda
de mercado se obtiene sumando las demandas individuales.

La teoría del consumidor tiene dos enfoques.

1. Enfoque de La teoría de la Utilidad. Y
2. Enfoque de las Curvas de Indiferencia.

7.2. ENFOQUE DE LATEORIA DE LA UTILIDAD.

UTILIDAD.
Es el grado de satisfacción que proporciona el consumo de un determinado bien o
servicio.
Utilidad = Satisfacción.

En el contexto de la teoría de la utilidad, esta tiene dos análisis el de la utilidad cardinal

y el de la utilidad ordinal.

UTILIDAD CARDINAL
Como se mencionó con anterioridad, en el pasado algunos economistas proponían
que la utilidad podía medirse asignándosele una medida, los “útiles”. Así, sostenían
que a las acciones que causaban placer se les podía asignar un número positivo y a
las acciones que provocaban un mal o dolor, se les asignaba un número negativo, y
por último se sumaban algebraicamente estos números.

Además, se proponía que estas medidas podían obtenerse para cada una de las
personas que era afectada por las acciones en juego, es decir, que la utilidad era
susceptible de ser medida cuantitativamente y comparable interpersonalmente.

El desarrollo de una función de utilidad cardinal facilita la comprensión de los

conceptos de utilidad total y utilidad marginal.

Una pregunta interesante es ¿Qué son los “útiles”?. El “útil” es entonces una unidad
de medida del grado de satisfacción de un consumidor , pero esta es una unidad de
medida subjetiva. Como es subjetivo por ejemplo la evaluación de un examen oral por
el cual debes merecer un 10 si la escala de evaluación es decimal, o un 20 si la escala
de evaluación es vigesimal o un 100 si la escala de evaluación es centesimal.

UN EJEMPLO COTIDIANO.
¿Cuál es la escala de “útiles” para analizar el comportamiento del consumidor por el
consumo de panes? puede ser entonces en una escala de 10,20 o 100 según
consideres sea más aparente para el análisis de determinado bien o servicio.

La población peruana está acostumbrada al consumo diario de pan es común que

algunas por no decir muchas personas están acostumbradas a consumir entre 1 y 7
panes diarios.

En nuestro caso consideraremos que la escala de referencia de la utilidad que nos

proporciona una cesta de pan es de 10, considerando también que si consumimos una
nueva unidad de pan esta será decreciente en dos unidades, lo que resumiremos en
la siguiente tabla.

50
 CANTIDAD 1 2 3 4 5 6 7

utilidad alcanzada 10 8 6 4 2 0 -2
UTOTAL 10 18 24 28 30 30 28

Esta tabla nos explica que nuestra satisfacción cuando pasa de 1 a 2 panes, o de 2 a 3
panes y así sucesivamente se incrementa, hasta que se alcanza un punto de saturación
y a partir de ahí se hace decreciente. Este análisis entonces nos permite definir dos
conceptos la utilidad total y la utilidad marginal.

7.3. LA UTILIDAD TOTAL.

La que definiremos como el grado de satisfacción que obtiene el consumidor por
consumir una unidad adicional de un determinado bien.

LA UTILIDAD TOTAL

CANTIDAD 1 2 3 4 5 6 7
UTOTAL 10 18 24 28 30 30 28

UTOTAL
35
30
25
20
15 UTOTAL
10
5
0
0 2 4 6 8

7.4. LA UTILIDAD MARGINAL

La utilidad marginal o grado de satisfacción adicional que obtiene un consumidor,
donde la utilidad marginal es decreciente.

Entendiéndose “marginal” como satisfacción adicional.

CANTIDAD 1 2 3 4 5 6 7
U.MARGINAL 0 8 6 4 2 0 -2

10
8
6
4 Series1
2 U-MARGINAL
0
-2 0 2 4 51 6 8

-4
Estas funciones nos explican de qué forma las primeras unidades consumidas,
proporcionan al individuo mayor satisfacción que las últimas, a medida que éste va
alcanzando un punto de saciedad o de saturación. Es decir, cada unidad adicional que
se consume brinda una utilidad menor que la anterior, esto es lo que se denomina
utilidad marginal decreciente.

LA UTILIDAD ORDINAL
El enfoque de la utilidad ordinal es menos rígido, y consiste simplemente en ordenar los
niveles de utilidad. Cuando se hace referencia a “utilidad” en términos ordinales, se
quiere reflejar solamente el ordenamiento de las preferencias. Se define entonces a
utilidad como una variable cuya magnitud relativa indica el orden de preferencias.

El instrumento que utilizamos en este análisis se denomina curva de indiferencia y

surgen de una función de utilidad un poco más compleja. Tenemos así, la Figura 2 para
dos bienes X e Y, que describe una función de utilidad cardinal U(x, y), la utilidad total
se mide en la tercera dimensión. Si tomamos la cesta x= x1, y= y2, la utilidad total viene
dada por el segmento T T´. Si mantenemos la cantidad de uno de los bienes constante,
vemos como la utilidad total aumenta a medida que la cantidad del otro bien se
incrementa. Esto se puede observar en el segmento VBG para y constante igual a y3 y
en el segmento ARUG para la cantidad del bien x igual a x2.

Las utilidades marginales de cada cesta, respecto a cada uno de los bienes se miden
por las derivadas parciales de la función de utilidad total respecto a x o a y.

En la Figura 3 vemos la misma función de utilidad total, con la diferencia de que ahora
se resaltan los puntos que unen segmentos de igual altura, es decir aquellas cestas de
consumo que representan la misma utilidad para el consumidor. Estas curvas de utilidad
constante, son las curvas de indiferencia. En otras palabras, cualquier cesta de consumo
ubicada sobre una de esas curvas proporciona al consumidor la misma utilidad, por lo
tanto es indiferente al elegir cualquiera de ellas.

52
 CAPITULO VIII
EL ENFOQUE DE LAS CURVAS DE INDEFERENCIA O DE PREFERENCIAS DEL
CONSUMIDOR.

Este segundo enfoque se basa en la teoría de las preferencias del consumidor.

8.1. ¿QUÉ SON PREFERENCIAS?

En la teoría de la utilidad hemos utilizado el término subjetivo, pero a la vez nos permite
hacer abstracción de la realidad, en este segundo enfoque continuaremos con la
abstracción pero consideraremos los siguientes supuestos.

8.1.1. PRIMER SUPUESTO LAS “CANASTAS” CONTIENEN SÓLO DOS BIENES.

En general se puede salvar esta abstracción suponiendo que uno de los bienes de la
canasta es un bien en particular y en el otro bien se tienen en cuenta el “resto de los
bienes”. Esta abstracción se realiza para facilitar el análisis, ya que si se pretendiera
trabajar con todo el conjunto de bienes a los que se enfrenta el consumidor en su
elección, no sólo deberíamos citar cada uno de estos bienes sino también las
diferentes circunstancias de consumo a las que se enfrenta nuestro sujeto económico
bajo análisis. Es decir, no es lo mismo para una persona consumir un vaso más de
agua si está sentado en la mesa de su casa con la botella de agua sobre su mesa,
que si esta misma persona se encuentra en un desierto y se le ofrece un vaso de agua,
o si recién termina de correr una maratón.

8.1.2. SUPUESTOS SOBRE LAS PREFERENCIAS:

a. Son completas o íntegras. El consumidor puede decir cual cesta es preferible a otra
o cuáles le son indiferentes. Si nombramos dos cestas una A y otra B, entonces
nuestro consumidor bajo estudio debe ser capaz de decir que prefiere A a B, B a A,
o que es indiferente entre ellas.
b. Son Reflexivas. Este supuesto es trivial y quiere que cualquier cesta es tan buena
como una cesta idéntica.
c. Transitivas o consistentes

Si tenemos las cestas A, B y C y decimos que A es preferible a B y B preferible a C,

entonces suponemos que A es preferible a C.

53
 Según explica Varian5, el supuesto sobre la transitividad de las preferencias es una
hipótesis sobre el comportamiento de los individuos en sus elecciones y no una
afirmación puramente lógica. El cumplimiento de esta hipótesis sobre la conducta del
individuo asegura que, dado un conjunto de cestas sobre el que se debe realizar la
elección, exista una cesta que el individuo considere, es la mejor. Si tenemos las mismas
cestas que usamos antes, A, B y C, y suponemos que el comportamiento de este
individuo no cumple con el supuesto de transitividad, estaríamos en un problema
porque, sea cual fuese la cesta que elija, siempre encontrará otra mejor.
Hal R. Varian, Microeconomía Intermedia, un enfoque actual. Cuarta edición. Antoni
Bosch, editor, Barcelona. 1998.

8.2. ¿QUÉ SON CURVAS DE INDEFERENCIA?

Las curvas de indiferencia son un conjunto de combinaciones de bienes que
proporcionan la misma utilidad al consumidor. Sobre una curva de indiferencia el
consumidor es indiferente entre cualquiera de las canastas de bienes que se le
presentan. Si representamos las curvas de indiferencias en dos dimensiones obtenemos
la Figura 4.

8.2.1 CARACTERÍSTICAS DE LAS CURVAS DE INDIFERENCIA

a. Tienen pendiente negativa
Se supone que si hablamos de cestas de dos bienes, siempre más es preferible a
menos. Es decir, si tenemos una cesta de bienes (x1, y1) y otra cesta (x2, y2) tal que la
segunda contiene la misma cantidad de uno de los bienes y más de uno de ellos, la
segunda cesta será preferida a la primera. Este supuesto se denomina “preferencias
monótonas”. Este supuesto de preferencias monótonas implica que las curvas de
indiferencia tienen pendiente negativa. Miremos la Figura 5 si partimos de la cesta (x1,
y1) y nos desplazamos en sentido ascendente y hacia la derecha, nos encontraremos
sí o sí en una cesta preferida. En cambio si nos movemos hacia abajo y a la izquierda,
necesariamente estaremos en una situación peor. Por lo tanto, para encontrar una
situación indiferente, debemos movernos o bien, hacia arriba a la izquierda o bien, hacia
abajo a la derecha, por lo tanto la curva debe tener pendiente negativa.

54
b. Las curvas de indiferencia no se cortan entre sí.
Supongamos tres cestas de consumo, A, B y C, tales que A se encuentre en una de las
curvas, B sobre la otra curva y C en la intersección de ambas, como vemos en la Figura
6. Partimos del supuesto de que las curvas de indiferencia allí dibujadas representan
distintos niveles de utilidad, por lo que una de las cestas, por ejemplo la A es preferida
a la B. Según la definición de curvas de indiferencia, sabemos que la cesta A es
indiferente a la C y que la cesta C es indiferente a la cesta B. Si utilizamos el supuesto
de transitividad, deberíamos obtener que las cestas A y B sean indiferentes. Pero como
habíamos supuesto al principio A es preferida a B, con lo que demostramos que las
curvas de indiferencia que representan distintos niveles de utilidad, no pueden cortarse.

c. Son convexas al origen.

Esto es lo mismo que decir que se prefieren las cestas medias a las cestas con
combinaciones extremas (nada de un bien y todo del otro bien). Una curva es convexa
al origen cuando la línea que conecta dos puntos de la curva pasa por encima de la
curva de indiferencia. Este supuesto no puede demostrarse desde los supuestos de las
preferencias, sino que se basa en el principio de la diversidad en el consumo.

Este supuesto es útil en el sentido de encontrarnos con curvas de indiferencia que

impliquen que el consumidor preferiría especializarse en el consumo de uno de los dos
bienes. Estos son casos de estudio particulares. El caso de estudio general se refiere a
aquel en que el consumidor desea intercambiar una parte de uno de los bienes por una

55
 parte del otro y terminar consumiendo una cierta cantidad de cada uno más que
especializarse en el consumo de alguno de los dos.

8.2.2. CASO PRÁCTICO.

Si asumimos que nuestro producto es “X” o frejol colado especial, correspondiente a
una nueva presentación de producto y a un mejor manejo de insumos. Y por otro lado
si consideramos que nuestra competencia “Y” el frejol colado tradicional que comprende
todo el resto de la demanda que es satisfecha por la competencia.

Este análisis nos posibilita fijar escenarios de largo plazo. Porque es importante hacer
mención que la teoría del consumidor y la estructura de mercado solo varian en el largo
plazo. Y evidentemente estos escenarios para interpretar el comportamiento del
consumidor son de largo plazo, inicialmente en una proporción de 1 a 7, de 2 a 5 , de 3
a 4 de 4 a 2. Sin embargo todo dependerá de la renta o ingreso del consumidor.

CURVA DE INDEFERENCIA DE FREJOL COLADO ESPECIAL Y

TRADICIONAL

X FREJOL COLADO ESPECIAL 1 2 3 4

Y FREJOL COLADO TRADICIONAL 7 5 4 2
PUNTOS A B C D

8
7
6
5
4 CURVAS DE
3 INDEFERENCIA
2
1
0
0 2 4 6

8.2.3. DISTINTOS TIPOS DE CURVAS DE INDIFERENCIA

En la Figura 9 podemos observar distintas formas de curvas de indiferencia, estas
curvas reflejan diferentes preferencias por los bienes. En la primera figura (a)
observamos curvas de indiferencia para bienes que el consumidor considera como
sustitutos perfectos, la RMS es constante a lo largo de toda la curva. Cualquiera de los
dos bienes satisface igualmente la necesidad del consumidor.

En la figura (b) se presentan curvas de indiferencia de bienes que son complementarios

perfectos y se consumen en proporciones fijas. Estas curvas indican que aunque la
cantidad de uno de los bienes aumente, si la cantidad del otro bien se mantiene
constante, la utilidad del individuo no se modifica. Por ejemplo los pares de zapatos, si
aumenta la cantidad de zapatos del pie izquierdo, sin que se modifique la cantidad de
zapatos del pie derecho, la utilidad que obtiene el individuo permanecerá constante.

56
 En la figura (c) tenemos el caso de un mal y un bien. Un mal es una mercancía que no
le agrada al consumidor. Sobre el eje y se mide la cantidad del “mal” y sobre el eje de
las x se mide la cantidad del producto que le agrada al consumidor. Las curvas de
indiferencia tienen pendiente positiva debido a que si queremos que el consumidor
acepte una unidad adicional del producto que no le agrada, deberemos entonces,
compensarlo con una mayor cantidad del producto que si le agrada para que se
mantenga sobre la misma curva de indiferencia. Supongamos que al consumidor le
agradan las bebidas colas pero no le gusta beber agua mineral, entonces si queremos
que el consumidor acepte un vaso adicional de agua, deberemos compensarlo con una
cantidad mayor de bebida cola para que se mantenga sobre la curva de indiferencia.

Por último la figura (d) muestra el caso en que el bien que se mide en el eje y se
considera neutral. La utilidad del sujeto no varía según la cantidad del bien y que
consuma, su utilidad sólo depende de la cantidad de x que consume. Cuanto más tenga
de x mejor, sin importar la cantidad de y.

8.3. LA TASA MARGINAL DE SUSTITUCION O RELACION MARGINAL DE

SUSTITUCION
La tasa marginal de sustitución (TMS) o la relación marginal de sustitución (RMS) es
la pendiente en un punto de la curva de indiferencia. La TMS o RMS mide la relación
a la que el consumidor está dispuesto a intercambiar, o sustituir, el consumo de un
bien por el otro. En la Figura 8 podemos ver cómo varía la RMS a medida que nos
movemos a través de los puntos de la curva de indiferencia. Si comenzamos a
movernos desde el punto A, vemos que el consumidor está dispuesto a sacrificar 5
unidades de y por una unidad adicional de x; para pasar del punto B al C, nuestro
consumidor está dispuesto a renunciar al consumo de 2 unidades de y por una unidad
más de x. Ahora bien, si le preguntamos al consumidor cuánto daría por una unidad
más del bien x, lo que implica pasar al punto D, este renunciaría a solamente una
unidad de y. Es decir, a medida que nos movemos hacia la derecha, la RMS de x por
y disminuye. Esta propiedad se conoce como tasa marginal de sustitución decreciente.

57
 Con la siguiente información determine la tasa marginal de sustitución

X FREJOL COLADO ESPECIAL 1 2 3 4

Y FREJOL COLADO TRADICIONAL 7 5 4 3.5
PUNTOS A B C D

8
7
6
5
4 CURVAS DE
3 INDEFERENCIA
2
1
0
0 2 4 6

De A a B = AY/AX = 2/1 = 2
Donde A = incremento
De B a C = AY/AX = 1/1 = 1
De C a D = AY/AX = 0.5/1 = 0.5

Todas las curvas de indiferencia convexas en el origen, tienen la propiedad que la

pendiente se hace más horizontal a medida de que nos movemos de izquierda a
derecha. Esto puede observarse al comparar los cambios en AY/AX, a medida que nos
movemos hacia abajo sobre la curva de indiferencia. La convexidad de las curvas de
indiferencia es otra forma de decir tasa marginal decreciente.

58
8.4. LA RESTRICCIÓN PRESUPUESTARIA
Es el monto disponible del ingreso del consumidor, un consumidor podrá en un tiempo
determinado consumir una cantidad ilimitada de bienes, pero su limitación será su renta
disponible o restricción presupuestaria.

En un período de tiempo delimitado, el consumidor dispone de una cierta cantidad de

dinero que puede dedicar al consumo. Su renta puede ser quincenal, mensual, anual.
Dada esta cantidad de dinero, que denominaremos R, el sujeto debe decidir qué bienes
consumirá. Continuaremos suponiendo que la elección se enfoca solamente en dos
bienes, entonces para averiguar cómo se agota el dinero destinado al consumo,
necesitamos conocer, además de la renta, los precios de los bienes. Entonces, dada la
renta y los precios, los conjuntos de bienes a los que puede acceder el consumidor
vienen dados por la siguiente restricción:
R = pxx + p yy

Cuando estudiamos las preferencias del consumidor, el modelo propuesto planteaba la

elección entre dos bienes, allí hicimos la salvedad de que uno de los bienes es un bien
en concreto, por ejemplo ropa, y el otro bien era un bien compuesto que englobaba al
conjunto del resto de los bienes. Al estudiar la restricción presupuestaria mantenemos
este planteo, entonces podemos decir que el bien X es la demanda de ropa del
consumidor mientras que el bien Y representa todo lo demás que el consumidor desea
adquirir, además de ropa.

Resulta útil suponer que el bien Y es el dinero que el consumidor puede gastar en el
consumo de otros bienes. Automáticamente tenemos que el Py será igual a 1, ya que el
precio de una unidad monetaria es una unidad monetaria. Entonces podemos escribir la
restricción presupuestaria de la siguiente manera:
R=Pxx + y

En el espacio bidimensional, podemos representar esta restricción utilizando la Figura

1.

Allí vemos todas las canastas de bienes que son asequibles al consumidor, este
conjunto se denomina conjunto presupuestario. Sobre la línea de trazo grueso se
encuentran las cestas de bienes que agotan el presupuesto del consumidor, y cumplen
la restricción:
(3)pxx + p yy = R

59
 Si ordenamos la fórmula (3), podemos expresar la restricción presupuestaria de manera
tal que muestre el consumo de un bien en función de los precios de ambos bienes y de
la cantidad consumida del bien restante. De esta manera tenemos la expresión:
(4)Y = R / py - px / pyx

Entonces, dados los precios (Px, Py) y la renta (R) la restricción presupuestaria se dibuja
como una línea recta con pendiente negativa que nos indica la relación a la que el
mercado sustituye el bien Y por el bien X.

EJERCICIO.
Si la renta de un consumidor es de S/.30.00, y el precio de x = 3 y y =2
Determinar el consumo máximo de x e y
Graficar la curva de restricción presupuestaria-

Solución.
Haciendo x = 0
30 = 3x + 2y
30=2y
y=15 cantidad máxima de y
Haciendo y =0
30 = 3x + 2y
30/3 = x
x = 10 cantidad máxima de x

y15

curva de restricción presupuestaria

Espacio
presupuest.

10x

8.5. CAMBIOS EN LA RESTRICCIÓN PRESUPUESTARIA

La función presentada en el apartado anterior depende de los precios de los bienes (Px,
Py) y de la renta del consumidor (R), entonces los cambios en la función serán producto
de cambios en estas variables dadas.

Si se modifica la renta (R) lo que sucederá es un desplazamiento paralelo de la

restricción presupuestaria. Si la renta aumenta la restricción se moverá hacia la derecha,
si se contrae, la restricción se desplazará hacia la izquierda. Esto nos indica que, dados
los precios, un aumento en la renta del consumidor implica que este tendrá la posibilidad
de adquirir mayor cantidad de ambos bienes. Si miramos la ordenada al origen y la
abscisa en el origen, en la Figura 2 vemos que están desplazadas ambas hacia la
derecha y la cantidad que el consumidor podría adquirir del bien X o del bien Y es mayor
en ambos casos. Debemos resaltar que la tasa a la que se sustituyen ambos bienes en
el mercado no ha variado.

60
 Si se incrementa la renta del consumidor entonces se puede esperar un desplazamiento
de la curva de restricción presupuestaria hacia la derecha.

EJERCICIO.
Si la renta de un consumidor es AHORA S/.60.00, y el precio de x = 3 y y =2
Solución.
Haciendo x = 0
60 = 3x + 2y
60=2y
y=30 cantidad máxima de y
Haciendo y =0
60 = 3x + 2y
60/3 = x
x = 20 cantidad máxima de x
Entonces se observa el desplazamiento de la curva de restricción presupuestal hacia
la derecha. De R1 a R2 o inclusive a una R3 si la renta continuara incrementándose.

Y30

15

curva de restricción presupuestaria

Espacio R2
presupuest. R3
R1

10 20 x

CAMBIOS EN LA RESTRICCION PRESUPUESTARIA SI SOLO VARIA Px

Si la renta de un consumidor es de S/.30.00, y el precio de x de 3 baja a 2 nuevos soles
y y =2.
Determinar el consumo máximo de x e y
Graficar la curva de restricción presupuestaria
Solución.

61
 Haciendo x = 0
30 = 3x + 2y
30=2y
y=15 cantidad máxima de y
Haciendo y =0
30 = 2x + 2y
30/2 = x
x = 15 cantidad máxima de x

y15

curva de restricción presupuestaria

Espacio
presupuestal
R1 R2

10 15 x

Si la renta de un consumidor es de S/.30.00, y el precio de x de 2 nuevos soles baja a

1.5 sol y y =2 continua igual.
Determinar el consumo máximo de x e y
Graficar la curva de restricción presupuestaria-
Solución.
Haciendo x = 0
30 = 3x + 2y
30=2y
y=15 cantidad máxima de y
Haciendo y =0
30 = 1.5x + 2y
30/1.5 = x
x = 20 cantidad máxima de x

y15

curva de restricción presupuestaria

Espacio
presupuest.
R1 R2 R3

10 15 20 x

Por otra parte, si lo que se modifica es el precio de uno de los bienes lo que sucederá
es un cambio en la pendiente de la restricción presupuestaria. Así vemos en la Figura
3, cómo se traslada la restricción ante un aumento en el precio del bien X. Se puede
observar que la ordenada al origen no se modifica, pero sí disminuye la cantidad que se
puede adquirir del bien X si toda la renta se destina a su consumo, por este motivo la

62
 abscisa en el origen se mueve hacia la izquierda. Cuando se modifican los precios,
cambia la tasa de sustitución del mercado.

8.6. EQUILIBRIO DEL CONSUMIDOR

Los consumidores se encuentran en equilibrio cuando escogen racionalmente una
determinada canasta de bienes, en el que consideran que alcanzan la máxima
satisfacción y por ende la máxima utilidad.

Matemáticamente.
La elección óptima corresponde a maximizar la utilidad sujeta a la restricción
presupuestaria.
Max U (X,Y)
s.a.
PxX + PyY = R

En forma gráfica, la maximización corresponde al punto de tangencia de la curva de

indiferencia con la restricción presupuestaria, tal como podemos ver en la Figura 1.
Dicho punto indica la cantidad (x*, y*) que será consumida en equilibrio, aquí la tasa
subjetiva a la que el consumidor está dispuesto a renunciar al consumo del bien Y por
una unidad adicional del bien X (RMS) coincide con la tasa de sustitución que determina
el mercado mediante los precios de los bienes (-Px/Py). En términos matemáticos
estamos diciendo que la pendiente de la curva de indiferencia es igual a la pendiente de
la restricción presupuestaria.

63
 Ejemplo. Se tiene la siguiente información de 2 bienes.

X 2 4 12
Y 6 5 2

Graficar la curva de indiferencia, demostrar el punto óptimo si:

M=18 = PX + PY
M= 3x + 2y

a. Gráfico

Y
9
6

5 E EQUILIBRIO

2 4 6 12 X

b. Punto óptimo
M = 3*2 + 2*6
M= 6 + 12 = 18

LA DEMANDA Y EL OPTIMO DEL CONSUMIDOR

El óptimo del consumidor determina la cesta que será consumida. Si ampliamos un poco
este concepto podemos decir lo mismo en estos términos: dados los precios y la renta
del consumidor, cuando éste se encuentre en el punto de equilibrio nos indicará la
cantidad consumida de ambos bienes. En líneas generales, cuando varíen los precios
o la renta, la cantidad consumida se modificará.

La función de demanda se deriva de la relación entre las cantidades consumidas y los

diferentes niveles de precios y de renta. Como se acostumbra en economía, se analizará
siempre por partes (ceteris paribus), es decir, cuando consideremos cambios en los
precios, consideraremos que la renta se mantiene constante y cuando trabajemos con
cambios en la renta aquellos se mantendrán fijos.
Podemos escribir las funciones de demanda como sigue:
x= x (Px, Py,R)
y= y (Px,Py, R)

Donde el primer miembro indica la cantidad demandada de X o de Y, y el segundo

miembro indica una función que relaciona los precios y la renta con la cantidad
demandada.
Se abren ahora, dos caminos para comenzar a estudiar la demanda del consumidor.

64
 Primero vamos a observar los cambios que ocurren cuando varía la renta y a
continuación estudiaremos los cambios que se producen cuando varían los precios.

8.7. LA CURVA DE OFERTA-RENTA O CURVA RENTA CONSUMO Y LA CURVA DE

ENGEL
Pasaremos a ver ahora cómo se relacionan la renta monetaria y las cantidades
consumidas de un bien. En la Figura 2 podemos ver que si aumenta la renta, la
restricción presupuestaria se desplaza en forma paralela hacia afuera y el consumidor
alcanza puntos sobre curvas de indiferencia cada vez más alejadas del origen. Si
unimos los puntos óptimos obtendremos la curva de oferta-renta que también se
denomina senda de expansión de la renta. Dicha curva muestra las cestas demandadas
(combinaciones óptimas de los dos bienes) a distintos niveles de renta, manteniendo
fijos los precios de X e Y. Si los bienes son normales, esta curva presenta pendiente
positiva (en un apartado posterior trataremos los casos de bienes particulares).

En la Figura 3 derivamos la Curva de Engel. Esta curva muestra la relación entre la

cantidad consumida de un bien y el nivel de renta, dados unos precios que se mantienen
constantes. Derivamos la Curva de Engel de la gráfica 2, en el eje de las abscisas
medimos la cantidad del bien X y en el eje de las ordenadas medimos el nivel de renta;
esta curva muestra cómo varía la demanda cuando varía la renta y todos los precios se
mantienen constantes.

65
8.8. LA CURVA DE OFERTA PRECIO O PRECIO CONSUMO Y LA DEMANDA
Vamos a suponer que la renta monetaria y el precio del bien Y se mantienen constantes,
mientras que el precio del bien X disminuye, y observaremos cuál es el resultado sobre
la elección del consumidor. Si observamos la Figura 4 podemos ver cómo a medida que
el precio del bien X disminuye, el consumidor se desplaza hacia puntos óptimos que se
encuentran sobre curvas de indiferencia cada vez más alejadas del origen. En cada uno
de estos puntos óptimos el consumidor puede adquirir mayor cantidad del bien X, bien
cuyo precio disminuyó, y también puede adquirir un poco más del bien Y. Si unimos los
puntos óptimos obtenemos la curva de oferta-precio.

Ahora bien, si nos concentramos solamente en la relación que se presenta entre el

precio de un bien y la cantidad adquirida de ese bien, podemos trasladar la información
de la Figura 4 y plasmarla en la Figura 5 describiendo la relación que existe entre el Px
y X. Vemos entonces, que a medida que disminuye (aumenta) el precio de un bien, la
cantidad adquirida de ese bien aumenta (disminuye). Es decir, las variables precio de
un bien y cantidad adquirida varían en sentido contrario, geométricamente esto implica
que la curva de demanda tiene, salvo casos particulares, pendiente negativa.

8.9. LA DEMANDA DE MERCADO

La demanda de mercado no es más que la suma horizontal de las demandas
individuales. En la Figura 6 mostramos un ejemplo de cómo derivar la demanda de
mercado de la suma de las demandas individuales de dos sujetos. Para cada nivel de
precios se suman las cantidades demandadas por cada uno de los individuos y así
obtenemos la demanda de mercado.

66
 Curvas de Oferta-Renta y Oferta-Precio: Casos Particulares
Bienes Sustitutos Perfectos

La Figura 7 muestra el caso de dos bienes que son sustitutos perfectos y la restricción
presupuestaria corresponde a un Px menor a Py. Las elecciones óptimas en tal caso
corresponden siempre a una solución de esquina, el consumidor se especializa en el
consumo del bien que resulta más barato, en este caso siempre consume el bien X. La
curva Oferta-Renta, en este caso, coincide con el eje de las abscisas. La demanda de
por el bien X se escribe X=R/Px (la solución de esquina) y por lo tanto la Curva de Engel
es una línea recta con pendiente igual a Px (la curva de Engel es R= X * Px)

8.10. BIENES INFERIORES O BIENES GIFFEN

Hemos visto que cuando un bien es "normal" su demanda varía en la misma dirección
de la variación de la renta; si la renta aumenta, el consumidor adquiere mayor cantidad
de dicho bien. Ahora bien, existe la posibilidad de que el consumo de determinados
bienes disminuya cuando la renta aumenta, por ejemplo, los bienes de baja calidad.
En la Figura 11 se expresa en forma gráfica el comportamiento de un consumidor
frente a estos tipos de bienes.

67
8.11. EFECTO SUSTITUCIÓN Y EFECTO RENTA
Cuando se modifica el precio de un bien, se producen dos tipos de efectos. El más
notorio es el cambio en la tasa a la que se puede sustituir un bien por otro, pero también
se modifica el poder adquisitivo de la renta monetaria.

El cambio en la cantidad consumida que se deriva del primer efecto (la relación de
intercambio entre los bienes) se denomina efecto sustitución, mientras que la variación
en la demanda que es producto de la modificación del poder adquisitivo, se denomina
efecto renta.

Partimos de una situación en la que suponemos que disminuye el precio del bien X,
por lo que la restricción presupuestaria gira en torno a R/Py y se vuelve más horizontal
(Figura 12). En este desplazamiento tenemos "mezclados" los dos efectos que
mencionaba con anterioridad, la variación en la tasa de cambio de los bienes y el
incremento en el poder adquisitivo.

Para separar estos efectos utilizaremos una restricción presupuestaria adicional que es
paralela a la recta final, que pasa por la canasta que representaba la elección óptima
con los precios originales. Esta restricción presupuestaria se corresponde con la relación
de precios modificada, pero mantiene el poder adquisitivo de la recta inicial. El paso del
punto A al punto B mide el efecto del cambio en los precios manteniendo el poder
adquisitivo constante, por lo tanto, mide el efecto-sustitución. Ahora bien, si nos paramos

68
sobre el punto B y observamos el desplazamiento paralelo de la "recta auxiliar" hacia el
óptimo sobre la restricción presupuestaria final, punto C, medimos el efecto renta.

Ya vimos que el efecto renta puede ser positivo o negativo dependiendo de que el bien
sea normal o inferior. No ocurre lo mismo con el efecto sustitución, éste siempre actúa
en sentido contrario a la variación del precio. Esto implica que, si Px >P´x se debe
cumplir que X (P´, R´) ≥ X (P, R). (*)
(*) Siendo R´ la renta monetaria que corresponde a la “restricción auxiliar”, es decir es
una restricción presupuestaria que mantiene el poder adquisitivo de la restricción original
con los precios de la restricción final.

Utilizaré la Figura 12 para realizar una demostración. Partimos del punto A que es la
elección óptima dados los precios originales. Si nos trasladamos a la "recta auxiliar",
vemos que todas las cestas sobre esta restricción, que se corresponden con una menor
cantidad del bien X eran asequibles a los precios originales, pero no se escogieron. El
consumidor eligió la cesta A. Como el consumidor siempre elige la mejor cesta a su
alcance, debemos inferir que la cesta A se prefiere a todas las cestas situadas en el
segmento de la "recta auxiliar" que se encuentra por debajo del conjunto presupuestario
inicial. Esto significa que en la nueva elección, el consumidor necesariamente
consumirá, al menos, la misma cantidad de X o más que en la situación inicial. En
nuestro ejemplo, el consumidor escoge la canasta B, que contiene mayor cantidad del
bien X que la canasta inicial.

69
 UNIDAD IV
OBJETIVOS GENERAL
 CAPACIDAD PARA DESARROLLAR UN ANÁLISIS DE COSTOS, DETERMINAR
LOS BENEFICIOS Y EL TAMAÑO ÓPTIMO DE PRODUCCIÓN.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 ANALISIS PROFUNDO DE LOS COSTOS, CUANDO AFECTAN A LAS DECISIONES
DE INVERSION E INCLUSO A LA DECISIÓN DE PERMANECER O NO EN EL
MERCADO.
 ANALIZAR LAS DECISIONES DE PRODUCCION DE LA EMPRESA A PARTIR DEL
SUPUESTO DE LA MAXIMIZACIÓN DE LOS BENEFICIOS.

CAPITULO IX: LA TEORÍA DE LOS COSTOS.

 ANÁLISIS DE COSTOS
 CONCEPTOS
o COSTOS DE PRODUCCIÓN:
o COSTOS DE OPORTUNIDAD.
o COSTOS POR IDENTIFICACIÓN CON EL PRODUCTO.
o COSTO EFICIENTE.
o POR EL TIPO DE COSTO INCURRIDO
 Costos explícitos
 Costos explícitos
 LOS COSTOS Y LA ECONOMÍA
o LOS COSTOS, EN EL CORTO PLAZO Y EN EL LARGO PLAZO:
o LOS COSTOS EN EL CORTO PLAZO
 Costos Totales
 Costos unitarios
o ESTRUCTURA DE COSTOS
o ESTRUCTURA DE COSTOS PARA DETERMINAR EL COSTO EFICIENTE
o GRAFICOS DE LOS COSTOS TOTALES Y LOS COSTOS UNITARIOS
o COSTO BENEFICIO
o EL BENEFICIO DE LA EMPRESA

CAPITULO X: TEORIA DE LA PRODUCCION

 TEORÍA DE LA PRODUCCION
 LA FUNCION DE PRODUCCION
 LAS ISOCUANTAS
 ISOCOSTOS
 EQUILIBRIO DEL PRODUCTOR
 RUTA DE EXPANSIÓN
 SUSTITUCIÓN DE FACTORES
 RENDIMIENTOS A ESCALA
 LA FUNCION DE LA PRODUCCION EN EL CORTO Y LARGO PLAZO
 EL PRODUCTO MEDIO Y EL PRODUCTO MARGINAL DEL TRABAJO.

AUTOEVALUACIÓN
RESPUESTAS

70
 CAPÍTULO IX.
LA TEORÍA DE LOS COSTOS.

9.1. ANÁLISIS DE COSTO:

Los analistas de diferentes profesiones consideran los costos tal como estos los
aplican.
 Ingeniero: costo del diseño, de una casa o de una fabrica
 Contador: registro, clasificación, análisis, después que la fábrica entre en
funcionamiento.
 Administrador: aconsejan y dan alternativas sobre los costos de producción
que variaran por el incremento de la producción sean contables o gerenciales.
 Economistas: aconsejan y dan alternativas sobre los costos de producción
económicos (contables y gerenciales) que variaran por el incremento de la
producción.

Para que estudiar los costos de la empresa. La respuesta inmediata es para estimar
los precios de mercado, o si el precio ya está estimado entonces determinar los
beneficios:
Ingresos menos costos = Beneficios.
Beneficio= precio de venta – costo

9.2. CONCEPTOS
¿Qué es un costo? Según el diccionario enciclopédico. Es el Sacrificio que se hace
para obtener algo. Tiene carácter monetario o no monetario.

9.2.1. COSTOS DE PRODUCCIÓN:

Son los costos que incurre un empresario para transformar un bien o producir un
servicio.

9.2.2. COSTOS DE OPORTUNIDAD.

En la teoría de los costos los costos de oportunidad constituyen la mejor decisión
alternativa. Ejm. El costo de oportunidad de ver 6 horas de TV es la de estudiar 6 horas
en la universidad.

9.2.3. COSTOS POR IDENTIFICACIÓN CON EL PRODUCTO.

Se dividen en costos directos que son fácilmente identificables con el producto, como
los materiales utilizados y la mano de obra utilizada.

Y los costos indirectos que no son fácilmente identificables con el producto como los
costos del personal administrativo, materiales indirectos, otros gastos como impuesto,
movilidad, atenciones o depreciación .

9.2.4. COSTO EFICIENTE.

Costo que disminuye cuando aumenta el volumen de la producción. Lo que es
conocido por los economistas como economías de escala. Se producen economías de
escala cuando la producción se incrementa y los costos proporcionalmente
disminuyen.

Los economistas realizan necesariamente estudios de mercado con la finalidad de

determinar el mercado meta e inferir cual es el equilibrio de mercado respecto a la
demanda y a la oferta, sólo en el equilibrio de mercado se logra que los costos sean
eficientes, lo que quiere decir que en el equilibrio de mercado el empresario no sólo
maximiza sus ingresos o beneficios, sino que también minimiza sus costos.

No existe ningún otro procedimiento que se realice para interpretar el mercado que
sustituya los estudios de mercado también conocidos como de Marketing.
71
9.2.5. POR EL TIPO DE COSTO INCURRIDO
El análisis de los costos tiene dos puntos de vista uno, La del contador que registra los
costos explícitos, por el gasto en un bien o un servicio, teniendo de por medio un
comprobante de pago.

El otro punto de vista es el análisis del costo desde el punto de vista del economista o
administrador quienes consideran no sólo costos explícitos sino también costos
implícitos que son aquellos costos de oportunidad que generalmente los pequeños
empresarios no lo consideran por ejemplo un empresario pone su dinero en su negocio
pero no se retribuye intereses de hecho contablemente no puede hacerlo, asi también
pone su inmueble para el negocio por el que no puede descontar una renta legalmente
no puede hacerlo, o también es el hecho que si trabajara en otra empresa ganaría un
sueldo , como propietario no puede pagarse sueldo tiene que esperar que la empresa
tenga utilidades para distribuirla.

¿Cómo consignar estos costos en la empresa? Lo debe hacer implícitamente, sino lo

hace la empresa no obtendrá beneficios.

 Costos explícitos. Son costos observables y tangibles, son observados y

registrados contablemente por el contador siempre que se cuente con un
comprobante de pago.
Impuestos.
Gastos de administración.
Materia prima, Insumos
Publicidad etc.

Son costos contables porque el contador para registrar un gasto o costo debe
tener un comprobante de pago. Compruébalo, si recibes un dinero de la
empresa y no tienes el comprobante de pago la empresa no te reembolsa
dinero.

 Costos implícitos: Pertenecen al propietario y a los empleados que no son

incluidos en los libros contables de la empresa.(pero si no los consideramos no
habrá futuro para nuestra empresa), entre ellos se tiene a:
El Talento organizativo
El Sueldo que podría percibir el propietario
La Renta o alquiler del inmueble.
Los intereses que el propietario no puede cobrar a la empresa por aportes
adicionales a la empresa.

Así los costos contables son explícitos porque estos corresponden a gastos explícitos
mediante comprobantes de pago.

Los costos económicos o costos también del administrador son implícitos y consideran
costos no considerados por el contador, como por ejemplo lo que este podría ganar si
trabajase en otra empresa, o los costos por alquiler que no podrá recuperar porque ahí
funciona la empresa, o los costos por intereses que no cobra al haber dado dinero a
su empresa sin cobrar o recuperar los intereses.

72
 costos contables costos gerenciales
ingreso total 500 ingreso total 500
trabajo 40 costos explicitos
insumos 350 trabajo 40
alquiler 30 420 materiales 350
alquiler 30 420
costos implicitos
sueld propietario 50
interes 8
alquiler 12 70 790
beneficio contable 80 beneficio 10

9.3. LOS COSTOS Y LA ECONOMÍA

La razón por la que los economistas clasifican los costos en fijos y variables es
importante para determinar los costos eficientes en el largo plazo y en corto plazo.

Los costos eficientes en el corto plazo se alcanzan cuando el costo total medio es igual
al Ctme=Cvme.

Los costos eficientes en el largo plazo se alcanzan cuando el costo total medio es igual
al costo marginal Ctme = Cmg.

No olvides que esta información debe ser el resultado de un estudio de mercado

relacionado a una determinada población, a un determinado producto, y en un
determinado momento.

9.3.1. LOS COSTOS, EN EL CORTO PLAZO Y EN EL LARGO PLAZO:

Los costos no varían en el corto plazo porque lo estructura productiva en el corto plazo
es invariable. Las máquinas y los equipos y una nueva construcción varían sólo en el
largo plazo.

A largo plazo los costos pueden variar al alterarse el tamaño de la planta o estructura
productiva.

Respecto a los costos la empresa tendrá que tomar una de las siguientes decisiones
alternativas.

Primero más maquinaria y menos personal

Segundo más personal y proporcionalmente igual o menos maquinas

9.3.2. LOS COSTOS EN EL CORTO PLAZO POR LO TANTO SON:

 Costos Fijos. Son los que permanecen invariables , son los costos permanentes ,
referidos a la planilla del personal administrativo, y a los costos relacionados al
funcionamiento de la empresa , el pago de mantenimiento , la papelería y suministros,
alquileres de instalaciones administrativas , servicios de mensajería etc.

 Costos variables son los costos que varían de acuerdo al volumen de la producción,
son los insumos y la mano de obra directa que interviene en el proceso de producción
de los bienes y/o servicios, también son costos variables los costos de energía y
servicios, vinculados directamente al funcionamiento operativo de la empresa.

73
 En el largo plazo los costos variables tienden a convertirse en fijos, si estos no son
utilizados eficientemente.

 Costos Totales
CT = CF + CV
Donde:
CT: costo total
CF: costo fijo total
CV: costo variable total

Costo Fijo Total (CFT) .-son los costos en los que incurre la empresa que no dependen
del nivel de producción, es decir permanece inalterable cualquiera sea el nivel de
producción. Ejemplo: seguros, alquileres, pagos de personal estable, etc.

Costo variable total (CVT)- este costo si está en función directa con el nivel de
producción. Ejemplo: materia prima, insumos, envases, personal eventual, etc.

La forma de la curva de los CVT no es una línea recta, sino tiene forma de unas
invertida, esto debido a que refleja la ley de los rendimientos marginales decrecientes:
En los niveles iniciales de producción, cuando existe un factor fijo, a medida que se
emplea más del factor variable, su productividad se incrementa y los costos variables
promedio disminuyen. Pero luego, cuando se evidencian los rendimientos marginales
decrecientes la figura se invierte, y los costos se tornan crecientes.

Los Costos Unitarios

Costos Unitarios .- Se usan con mayor frecuencia para la determinación de precios y
producción óptima de los costos totales. Los costos unitarios se derivan de los costos
totales y requieren de la misma información, facilitando la interpretación más clara del
comportamiento de los precios y la producción.

Los dueños de una empresa están más interesados en los costos unitarios, debido a
que los precios en el mercado se cotizan generalmente por unidad. Los costos más
importantes son:
a. Costo Fijo Promedio (CFP). Se obtiene dividiendo el costo fijo total por la cantidad
correspondiente de productos.
b. Costo Variable Promedio (CVP). Se obtiene dividiendo el (CVT) por la cantidad
correspondiente del producto. El Costo Variable promedio por lo general desciende
por las economías de escala de la empresa, se estabiliza y luego empieza a
aumentar nuevamente, si la empresa tiene que utilizar más máquinas, más mano
de obra, harán extraer o aumentar los promedios de los materiales que tienen que
utilizar.
c. Costo Promedio o Costo Medio (CP o CTMe). Se obtiene dividiendo el costo total
por la cantidad correspondiente de productos fabricados por la empresa.
d. Costo Marginal (CMg). Es la variación de costo total que resulta de la producción
de una unidad suplementaria. Se obtiene restando los valores sucesivos de costos
totales y dividiéndolos por la resta de los valores sucesivos de cantidad de
producto.

Así continuando con el ejemplo de Artesanías MAQUI. Partimos de su equilibrio de

mercado Analizaremos su estructura de costos.

74
9.3.3. ESTRUCTURA DE COSTOS

ARTESANIAS MAQUI

VI. ESTRUCTURA DE COSTOS

PRODUCCION 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

COSTOS FIJOS

Transporte 1 Viaje 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00
Energía 1 mes 14.00 14.00 14.00 14.00 14.00 14.00 14.00 14.00 14.00 14.00 14.00
Agua 1 mes 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00
SUB-TOTAL 34.00 34.00 34.00 34.00 34.00 34.00 34.00 34.00 34.00 34.00 34.00

COSTOS VARIABLES

Hilos 1 Cono 1.70 1.50 3.40 5.10 6.80 8.50 10.20 11.90 13.60 15.30 17.00
Broches 1 unid. 0.80 0.80 1.60 2.40 3.20 4.00 4.80 5.60 6.40 7.20 8.00
Mano de obra 1 unid. 5.00 8.00 19.00 28.00 40.00 55.00 73.00 94.00 118.00 145.00 175.00
Empaque 1und. 0.50 0.50 1.00 1.50 2.00 2.50 3.00 3.50 4.00 4.50 5.00
Cuero nobuck 1/4 pie 5.00 4.80 9.00 14.00 20.00 27.00 35.00 44.00 54.00 65.00 77.00
Estampado 1 unid. 1.50 1.00 1.60 4.50 6.00 7.50 9.00 10.50 12.00 13.50 15.00
SUB-TOTAL 14.50 16.60 35.60 55.50 78.00 104.50 135.00 169.50 208.00 250.50 297.00

TOTAL 48.50 50.60 69.60 89.50 112.00 138.50 169.00 203.50 242.00 284.50 331.00

ARTESANIAS MAQUI

• SON AQUELLOS COSTOS QUE NO

SON SENSIBLES A PEQUEÑOS
CAMBIOS EN LOS NIVELES DE
ACTIVIDAD DE UNA EMPRESA,
SINO QUE PERMANECEN
INVARIABLES ANTE ESOS
CAMBIOS.

• UN COSTO VARIABLE O COSTE

VARIABLE ES AQUEL QUE SE
MODIFICA DE ACUERDO A
VARIACIONES DEL VOLUMEN
DE PRODUCCIÓN (O NIVEL DE
ACTIVIDAD), SE TRATE TANTO
DE BIENES COMO DE
SERVICIOS. INCLUIMOS MANO
DE OBRA PUES SE LE
REMUNERA DE ACUERDO A SU
PRODUCCIÓN.

75
 9.3.4. ESTRUCTURA DE COSTOS PARA DETERMINAR EL
COSTO EFICIENTE.
COSTO
producción CF CV TOTAL CTME CFME CVME CMG
EFICIENTE
0 34 0 34 - 34
1 34 24.6 58.6 58.60 34 24.60 24.6
2 34 35.6 69.6 34.80 17 17.80 11.00
3 34 55.5 89.5 29.83 11.33 18.50 19.90
4 34 78 112 28.00 8.5 19.00 22.50
5 34 104.5 138.5 27.70 6.8 20.90 26.50 CMG=CTME
6 34 135 169 28.17 5.67 22.50 30.50
7 34 169.5 203.5 29.07 4.86 24.21 34.50
8 34 208 242 30.25 4.25 26.00 38.50
9 34 250.5 284.5 31.61 3.77 27.83 42.50
10 34 297 331 33.10 3.40 29.70 46.50

9.3.5 GRAFICOS DE LOS COSTOS TOTALES Y LOS COSTOS UNITARIOS

ARTESANIAS MAQUI

• FÍJESE COMO EL
COSTO VARIABLE SE
GENERA A PARTIR DE
LA PRODUCCIÓN DE
(1) UNIDAD, MIENTRAS
EL COSTO FIJO SE
MANTIENE AUN ASÍ NO
SE HAYA PRODUCIDO
(0) UNIDADES

• COSTO TOTAL MEDIO MUESTRA UNA

TENDENCIA DECRECIENTE DE ACUERDO
A LA MAYOR PRODUCCIÓN.
• COSTO VARIABLE MEDIO, SE
INCREMENTA LEVEMENTE, PUES COMO
COSTO VARIABLE SE INCREMENTA AL
PRODUCIR MAS
• COSTO FIJO MEDIO, DISMINUYE CASI
TOTALMENTE DE ACUERDO AL
INCREMENTO DE LA PRODUCCIÓN.
• COSTO MARGINAL, CON TENDENCIA AL
ALZA CON RESPECTO A EL INCREMENTO
DE LA PRODUCCIÓN Y LÓGICAMENTE
CON EL COSTO VARIABLE

76
9.3.6 COSTO BENEFICIO
ARTESANIAS MAQUI

VII. COSTO BENEFICIO

COSTO
INGRESO COSTO INGRESO
ITEM CANTIDAD PRECIO BENEFICIO
TOTAL TOTAL MEDIO MARGINAL MARGINAL

A 0 45 0.00 34.00 0.00 0.00 -34.00 0.00

B 1 45 45.00 50.60 50.60 16.60 -5.60 45.00
C 2 45 90.00 69.60 34.80 19.00 20.40 45.00
D 3 45 135.00 89.50 29.83 19.90 45.50 45.00
E 4 45 180.00 112.00 28.00 22.50 68.00 45.00
F 5 45 225.00 138.50 27.70 26.50 86.50 45.00
G 6 45 270.00 169.00 28.17 30.50 101.00 45.00
H 7 45 315.00 203.50 29.07 34.50 111.50 45.00
I 8 45 360.00 242.00 30.25 38.50 118.00 45.00
J 9 45 405.00 284.50 31.61 42.50 120.50 45.00
• CUADRO DE COSTO BENEFICIO CON UN COSTO OPTIMISTA DE S-/. 45.00
• CON 5 UNIDADES LOGRAMOS CUBRIR NUESTROS COSTOS Y DE AHÍ EN ADELANTE
LOGRAR UN BENEFICIO.

EL COSTO OPTIMO SE ALCANZA CUANDO EL Ctme = Cmg.

9.3.7 EL BENEFICIO DE LA EMPRESA

EL BENEFICIO DE LA EMPRESA
BENEFICIO DE LA EMPRESA

BENEFICIO = ( PRECIO - Ctme) x Cantidad

Beneficio = (45 - 27.70) x 5
Beneficio = 17.3 x 5 = S/.86.5

77
10. LOS COSTOS DE PRODUCCION CURVAS A LARGO PLAZO
Costos de Producción - Curvas a largo plazo. Definiendo el largo plazo como un
período lo suficientemente extenso como para que permita a la empresa variar la cantidad
utilizada de los factores productivos. Por consiguiente, en el largo plazo no se consideran
factores fijos ni costos fijos, y la empresa puede construir una planta de cualquier tamaño
o escala.

CURVA DE COSTO PROMEDIO A LARGO PLAZO

La curva del costo promedio a largo plazo (CPL) muestra el costo unitario mínimo de
obtener cada nivel de producción cuando se puede construir cualquier planta a la escala
que se desee. El CPL se obtiene mediante una curva tangente a todas las curvas del costo
promedio a corto plazo (CPC) que representan todos los tamaños alternos de plantas que
la empresa podría construir a largo plazo. Geométricamente, la curva CPL es la curva
envolvente de las curvas CPC.

CURVA DE COSTO MARGINAL A LARGO PLAZO

El costo marginal a largo plazo (CML) mide el cambio en el costo total a largo plazo
(CTL) debido a un cambio unitario en la producción. El CTL para cualquier nivel de
producción puede obtenerse multiplicando la producción por el CPL para ese nivel. Al
graficar los valores del CML en el punto intermedio de niveles de producción sucesivos y
unir estos puntos se obtiene la curva CML . Tiene forma de U y llega a su punto mínimo
antes que la curva CPL llegue al suyo. Además, la parte ascendente de la curva CML
pasa por el punto más bajo de la curva CPL.

CURVA DE COSTO TOTAL A LARGO PLAZO

La curva de costo total a largo plazo (CTL) se obtiene calculando, para diversos niveles
de producción, los correspondientes valores de CTL (los cuales, a su vez, se obtienen
multiplicando la producción por el CPL para cada nivel).

La curva CTL muestra los costos totales mínimos de obtener cada nivel de producción
cuando se puede construir una planta de producción a la escala que se desee.

Esta curva también se puede obtener mediante una curva tangente a todas las curvas del
costo total a corto plazo (CTC) que representan todos los tamaños alternos de plantas
que se podrían construir. Geométricamente, la curva CTL es la envolvente de todas las
curvas CTC.

78
 Las curvas CPC y CML y la relación entre ellas puede también derivarse de la curva CTL,
de manera análoga a como se puede hacer con las curvas CPC y CMC a partir de la
curva CTC. Además, a partir de la relación entre las curvas CTC y la curva CTL derivada
de ellas se puede explicar la relación entre las curvas CPC y la correspondiente curva
CPL, y entre las curvas CMC y la correspondiente curva CML .
11. EL MONOPOLIO
Por las noticias periodísticas la gente se informa que las prácticas monopolistas no son
beneficiosas para la sociedad, pero de hecho estas existen y principalmente se tratan de
empresas o productos de gran desarrollo tecnológico.

Diferentes medios y analistas consideran que una de las grandes empresas monopólicas
es Microsoft responsable del diseño de Windows.

Microsoft tiene el Derecho de Copyright que les permite un derecho exclusivo en la venta
de sus productos (wimdows), que actualmente es de 100 a 300 dólares americanos.
Recientemente la gripe aviar detuvo al mundo y paralizó a México por más de una semana
un solo productor de la vacuna el Tamiflú costo hasta 50 dólares por vacuna.

Las medicinas para el VIH como el interferon tienen precios altos y ambos caracterizan a
mercados monopólicos.

A diferencias de las empresas competitivas las empresas o productos monopólicos son

precio decisores porque imponen su precio en el mercado y argumentan que lo hacen por
el alto costo de la investigación en el desarrollo de nuevos proyectos.

Sin embargo podemos pensar dado que una empresa monopólica tiene la capacidad de
imponer su propio precio en el mercado puede hacerlo indefinidamente, sin embargo
tendríamos que preguntarnos qué pasaría con Microsoft si por cada licencia cobrase
10,000 o 15,000 dólares. Es posible que más de alguna otra empresa tendrá incentivos
para ingresar al mercado, más aun sabiendo que hay algún software con mejor desarrollo
que el de Microsoft.

¿QUE ES UN MONOPOLIO?
En un mercado monopólico sólo existe una empresa en la industria y un gran número de
compradores, y el producto del monopolista no tiene sustitutos cercanos. La entrada para
otros productores está bloqueada por barreras naturales o artificiales.

El monopolio puede ser público o privado. Si el tamaño del mercado es tal que no permite
más que la existencia de una planta, se configura el llamado monopolio natural.

¿QUE ES UN MONOPOLIO NATURAL O MONOPOLIO PURO?

No siempre los monopolios son malos hay algunos buenos o necesarios porque de existir
dos empresas como es el caso de las empresas de servicios en una determinada zona
geográfica, elevados costos harían ineficientes tales servicios. Un monopolio natural
Surge cuando una única empresa, puede ofrecer un bien a un servicio, a todo un mercado,
con menos costes que dos empresas. Ejm. Caso de Telefónica, SEDAPÂL no hay dos
empresas de servicios en una misma zona geográfica.

¿Qué sucedería si por combatir el monopolio en lugar de una empresa prestadora de

servicios de agua o alcantarillado existirían dos o tres empresas a la vez en una misma
zona? La respuesta es obvia el casos de líneas o ductos que se entrecruzan y frente algún
desperfecto el caos es evidente.

El Monopsonio
En oposición al monopolio el monopsonio es un Modelo de mercado que supone la
existencia de un sólo comprador que se enfrenta a un considerable número de
79
 productores, de tal manera que tiene poder para determinar el precio según las
condiciones del mercado. El monopsonio es resultado de una falta de movilidad del
producto o factor, también de la especialización del producto o factor para un determinado
usuario.

Cuando en el mercado de un bien existe un sólo productor (monopolista) y un sólo

consumidor (monopsonista) se configura un monopolio bilateral.

CARACTERISTICAS DE UN MONOPOLIO
Una empresa es un monopolio si es la única que vende sus productos y no tiene sustitutos
cercanos. Un monopolio sigue siendo un único vendedor porque no puede ingresar otra
empresa, por las siguientes razones:
 Tiene un recurso clave
 El gobierno le concede un derecho exclusivo.
 Los costes de producción, hacen que el único productor sea eficiente a diferencia de
un elevado número de productores (derechos de propiedad industrial Intelectual que
una única empresa

El Monopolio es el caso en el cual, para un producto, un bien o un servicio determinado,

solo existe una persona o una sola empresa (monopolista) que produce este bien o
servicio.

Condición de exclusividad o clara ventaja o preponderancia en el ejercicio de una función,

en el control de un mercado, en el ámbito político, etc. Se debe tener en cuenta que este
bien o servicio no tiene un sustituto; es decir, ningún otro por el cual se pueda reemplazar
sin ningún inconveniente por lo tanto, este producto es la única alternativa que tiene el
consumidor para comprar.

¿Qué sucede en este caso? Que el productor de este bien tiene una gran influencia y
control sobre el precio del bien, puesto que aporta y controla la cantidad total que se ofrece
en el mercado, convirtiéndose, así, en un "formador de precios", en un acaparador de un
mercado específico en el cual el consumidor no puede ni debe tener ni voz ni voto.

Así, el monopolista tiene concentrada toda la fuerza de un sector determinado, de un grupo

de consumidores que se ven obligados a consumir su producto sin importar cuáles son las
condiciones que este imponga para comerciar con ellos y para ellos. Con lo cual los
consumidores ven su poder restringido a las condiciones que establezca el monopolista.

El monopolista no tiene competencia cercana, puesto que existen barreras a la entrada

de otros productores del mismo producto. Estas barreras pueden ser de distintos tipos
(barreras legales, tecnológicas, o de otro tipo), y se convierten en obstáculos que los
posibles nuevos productores no pueden atravesar.

MAXIMIZACION DEL BENEFICIO O GANANCIA DEL MONOPOLISTA

Costo Beneficio
Costo Costo
PRECIO DEMANDA ING.TOTAL ING.MG. total
Total Marginal
medio IT - CT
20 0 0 20 -20
18 1 18 18 21 1 21 -3
16 2 32 14 24 3 12 8
14 3 42 10 30 6 10 12
12 4 48 6 40 10 10 8
10 5 50 2 55 15 11 -5

80
 El monopolista maximiza su beneficio cuando el ingreso marginal es igual al costo
marginal y esto sucede cuando la empresa produce y vende tres bienes, en ese
mismo punto de menor costo la empresa maximiza su beneficio en doce soles.

Al graficar esta tabla se realiza de conformidad a los siguientes gráficos.

En el punto donde Img = Cmg.
1. El ingreso total se maximiza.
2. La elasticidad de la curva de la demanda es unitariamente elástica.
• PRODUCCIÓN: el monopolista aumenta la producción a Q*, hasta que el
ingreso marginal es igual al costo marginal.
• PRECIO: una vez que se selecciona un nivel de producción, la curva de la
demanda da el precio (P*) que se debe cobrar con el fin de persuadir a los
consumidores para que compren lo que está disponible.

BENEFICIO: la producción continuará a corto plazo siempre y cuando el precio exceda

al costo variable medio.

1. Si el precio excede al costo variable promedio (CVP), pero es menor que el

costo promedio total (CPT), el monopolista producirá con pérdidas.
2. Si el precio excede al costo promedio total, el monopolista obtendrá un
beneficio.
3. A largo plazo, el monopolista ganará beneficios económicos positivos, pero
cerrará teniendo una pérdida.

La gráfica ilustra las ganancias del monopolio, mostradas como la región amarilla:

Los monopolios no siempre tienen ganancias. La siguiente gráfica ilustra las pérdidas
del monopolio, sombreadas en verde:

81
 El Monopolio Puro o Monopolio Natural
Se define el monopolio como un solo vendedor, oferente o productor de un bien o
servicio determinado, para el cual no es posible encontrar un bien sustituto inmediato.
Igualmente, se puede considerar a un Monopolio como la forma de organización el
mercado en la cual existe una sola empresa que vende o comercializa una mercancía
que a su vez ocupa un mercado previamente segmentado, y cuya demanda no puede
ser satisfecha, sino solo por el mismo producto en sí.
Por lo tanto la empresa monopolista es la industria en sí y el resultado de esto es
vender mayor cantidad de mercancía, tal vez teniendo que rebajar el precio.
Condiciones del Mercado Monopolio Puro
Para que un mercado esté contemplado como un Monopolio Puro, debe cumplir o
presentar una serie de características específicas, las cuales pueden ser:
No existen productos sustitutos, (el consumidor se ve obligado a consumir lo que
produce el monopolista); el producto del Monopolio es totalmente diferente a los que
existen el mercado (si es que existen).
La empresa puede modificar la cantidad de productos que ofrece con la finalidad de
tener cierto control sobre el precio (normalmente disminuye su producción para
aumentar sus ganancias con precios mayores).
Desde luego, no hay competencia porque el productor monopolista controla todo el
mercado.
Algunos ejemplos de Monopolio son: servicios públicos, productos de empresas
paraestatales, productos comercializados con patente.

11. COMPETENCIA MONOPOLISTICA Y LOS OLIGOPOLIOS

COMPETENCIA MONOPOLISTICA
Este modelo de mercado es una combinación de los dos modelos anteriores.
Existe un gran número de empresas pero el producto es diferenciado, o sea cada
empresa produce un bien similar que trata de diferenciarlo de los demás a través de
empaques más atractivos, servicios conexos, publicidad o la pura marca.

Cuando los productos están diferenciados, cada uno de ellos es único y su productor
tiene algún grado de poder monopólico que puede explotar pero con ciertas
limitaciones porque otros productores venden un bien similar.

Cuando el producto es diferenciado, el conjunto de empresas que producen una

variedad del bien, no conforman una industria (como en la competencia perfecta), sino
lo que se denomina un "grupo de producto".

La competencia monopolística se define como la organización de mercado en la cual

hay muchas empresas que venden mercancías muy similares pero no idénticas.
Debido a esta diferenciación de productos, los vendedores tienen cierto grado de
control sobre los precios que cobran. Sin embargo, la existencia de muchos sustitutos
cercanos limita en forma importante el poder de "monopolio" de los vendedores y da
como resultado una curva de demanda muy elástica.

82
En este tipo de competencia, existe una cantidad significativa de productores actuando
en el mercado sin que exista un control dominante por parte de ninguno de estos en
particular.

La cuestión clave en este caso es que se presenta una diferenciación del producto; es
decir, un producto en particular, dependiendo del productor, puede tener variaciones
que le permitan ser, en algún aspecto, diferente a los demás productos similares
hechos por otras empresas.

La competencia no se basará en los precios, sino en otros valores agregados, como:

calidad del producto, servicio durante la venta o la postventa, la ubicación del lugar y el acceso
al público etc.

Los productores tienen fácil su entrada y salida a las industrias. Un gran número de productores
de un bien determinado permite que las empresas no necesiten grandes cambios de
dinero, ni un tamaño para competir, ni siquiera los costos, sin embargo se puede
incrementar por la necesidad que tienen de diferenciarse de los demás competidores.

La publicidad, debe jugar un papel muy importante, dado que los competidores poseen
cierto grado de poder monopolístico, un proceso de publicidad y promociones de bienes
representa un incremento en las ganancias.

Condiciones de la Competencia Monopolista

Al diferenciarse del Monopolio, la Competencia Monopolista debe cumplir con
condiciones específicas para que no sean más consideradas monopolios, sino como
competidores con productos similares, y características en común.

Es por ello que la división debe ser muy clara, y se debe hacer de manera específica,
para que se distinga fácilmente entre los competidores que se reparten un solo
segmento del mercado, y el competidor que por sí solo abarca todo el segmento del
mercado en el que se comercializa un bien o servicio específico.

La competencia no se basará en los precios, sino en otros valores agregados, como

pueden ser: la calidad del producto, el servicio durante la venta o posventa, la
ubicación y el acceso al público, etc.

Los productores tienen relativamente fácil su entrada y salida a la industria por parte
de los productores. Un gran número de productores de un bien determinado permite
que las empresas no necesiten grandes cambios de dinero, ni un gran tamaño para
competir, ni siquiera los costos, sin embargo, se pueden incrementar por la necesidad
de buscar diferenciarse de los demás competidores.

La publicidad debe tomar especial importancia, dado que todos los competidores
poseen cierto grado de poder monopolístico, un proceso de publicidad y promoción de
bienes le representará un incremento de las ganancias.

* Un ejemplo de este tipo de competencia puede ser el mercado de ropa para mujeres.
Los productores, aunque se dedican a producir para mujeres, no hacen vestidos
iguales a los de los otros, pues los productos de uno u otro son diferentes por calidad,
diseño, servicio a la venta, etc., haciendo que cada producto sea diferente de otro son
que por ello deje de ser ropa para mujeres.
Un caso similar ocurre con la competencia monopolista, solo que en este caso las
condiciones entre los competidores son un poco más justas, ya que un segmento de
83
 mercado es distribuido entre muchos productores, ofreciendo así al consumidor final
una gama de opciones, aunque no muy amplia, si más grande de lo que el monopolio
común y corriente ofrece.

Es por ello que debemos decir que nos guste o no, los modelos relacionados con el
Monopolio son una constante del comercio mundial de nuestros días, y si bien ya no
existen en forma agresiva, si los hay en forma disimulada pero igualmente efectiva, en
la que el fin es el mismo, y lo único que cambia son los medios con los que se consigue.

Competencia monopolística frente a competencia perfecta

Hay dos diferencias entre la competencia monopolística y la competencia perfecta que
merece la pena señalar: el exceso de capacidad y el margen.

GRAFICO
En un mercado monopolísticamente competitivo, cada empresa es en muchos
aspectos como un monopolio. Como su producto es diferente del que ofrecen otras,
se enfrenta a una curva de demanda de pendiente negativa y sigue la regla del
monopolista para maximizar los beneficios: elige la cantidad con la que el ingreso
marginal es igual al coste marginal y utiliza a continuación su curva de demanda para
hallar el precio coherente con esa cantidad. Una empresa monopolísticamente
competitiva elige la cantidad y el precio exactamente igual que un monopolio. A corto
plazo, estos dos tipos de estructura del mercado son similares.

12. EL OLIGOPOLIO.
12.1. DEFINICIÓN
En un mercado oligopólico hay un pequeño número de grandes empresas que
ofertan toda la producción. La característica de los empresarios es que cada
uno de ellos está muy al tanto de las acciones de sus rivales y de las reacciones
de los mismos ante los cambios de política de su empresa. La idea esencial es
la interdependencia.

84
 12.2. CLASIFICACION DE LOS OLIGOPOLIOS.
 Oligopolio No Colusorio. Los empresarios no toman acuerdos conjuntos,
actúan independientemente, aun cuando son interdependientes en el
mercado.
 Oligopolio Colusorio. Los empresarios, para evitar la incertidumbre derivada
de la interdependencia oligopólica, deciden tomar acuerdos sobre la
producción y precios.

Existen dos formas de colusión: los Cartels y el Liderazgo de Precios.

Ambas formas generalmente implican acuerdos tácitos, dado que la colusión
abierta es ilegal en muchos países.

13. LA COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA

¿Tienen Colgate mucho poder de monopolio en el mercado de kolynos?
¿Son Productos diferenciados que son fácilmente sustituibles?
¿El grado de poder del monopolio que tenga la empresa depende del éxito de la
diferenciación de su producto?
¿Libertad de entrada y salida?
No confundas competencia monopolística con monopolio, un ejemplo deben de ser
las hamburguesas porque a pesar de que son un mismo producto tienen diferentes
variantes que los hacen diferenciar en algo a sus competidores ejemplo.

Bembos, Burguer king, Mac Donalds, KFC, y demás del mismo giro esto podría ser a
nivel mundial

Ejemplo:Un ejemplo claro de este tipo puede ser el mercado de zapatos de vestir para
las mujeres. Los productores, aunque se dedican a producir zapatos para mujeres, no
hacen zapatos iguales a los de los otros, pues los productos de uno u otro son
diferentes por calidad, diseño, servicio de atención en la venta, etc. Haciendo que cada
producto sea diferente de otro sin dejar de ser zapatos para mujer.1.

CASO HAMBUR´S GABY

Supongamos que la gráfica representa la situación de la empresa de comida rápida
"Hambur’s Gaby". El precio de cada hamburguesa es de s/.5.00.
A este precio por unidad "Hambur’s Gaby" vende 5000 hamburguesas semanalmente.
Esta cantidad está relacionada con el punto N en el cual el ingreso marginal (IMgo) es
igual al costo marginal (CMgo), la demanda relevante es la curva DO.

El costo por unidad o costo promedio es de s/.3.00 (véase el punto B en la curva (CMe).
Por tal motivo la ganancia por unidad es de s/.2.00 (s/.5.00 – s/.3.00). La ganancia total
es de s/.10000.00 (s/.2 *5000 unidades.), representada por el área roja de la gráfica.

Sin embargo en esta estructura no hay barreras que impidan la entrada de otras
empresas al mercado puesto que las ganancias que puedan obtener, atraerán más
empresas al mercado de comida rápida.

Imaginémonos que nuevas empresas entran al mercado y producen una variedad de

comidas sustitutas, pero el dueño de "Hambur’s Gaby" no quiere bajar el precio de sus
hamburguesas. Este desarrollo aumentará la competencia en el mercado.

A medida que las compañías logran una mayor participación en el mercado, veremos
que la demanda de hamburguesas para "Hambur’s Gaby" comenzará a disminuir y
ahora venderá 2500 unidades semanales.

85
La reducción en demanda y cantidad de demanda reducirá los ingresos totales y el
ingreso marginal.
Esta situación continuará y mientras sigan entrando nuevas empresas en el mercado,
a largo plazo veremos la demanda para las hamburguesas de "Hambur’s Gaby" será
D1 y el ingreso marginal IMg1 obtendrá ganancias normales (punto D) porque el
ingreso total será igual al costo total.

Observa que "Hambur’s Gaby" no está produciendo al nivel donde el costo por unidad
es mínimo (punto F).

Si producía al nivel donde el costo total por unidad hubiera sido mínimo (punto F),
encontraríamos la situación de que el precio hubiera sido igual al costo marginal y
cumpliría con la condición de eficiencia en economía. Sin embargo a este nivel
"Hambur’s Gaby" hubiera obtenido perdidas.
En conclusión "Hambur’s Gaby" prefiere producir a un nivel donde el precio es mayor
que el costo marginal (punto D); es por esto que dicen en la teoría económica, que la
competencia monopolística es ineficiente porque no produce al nivel don P = CMg.

Figura 3 de la Empresa Hambur`s Gaby

CASO CRECIMIENTO DE LA CAPACIDAD DE LOS AVIONES

La prosperidad a fines de la década quizá haya empañado la memoria a corto plazo
de algunos ejecutivos de aerolíneas.

Pronto saldrán desalinea de ensamble cientos de aviones pedidos durante los

recientes años de bonanza, y añadirán miles de posibles asientos a los programas de
las aerolíneas. Al mismo tiempo, según algunos analistas, la demanda de los pasajeros
probablemente no crecerá con tanta rapidez.
Las aerolíneas se verán obligadas a volar con más asientos vacíos o a rebajar tarifas.
De cualquier manera, los beneficios de las aerolíneas disminuirán peroles viajeros
ganarán. Esto se veía venir desde hace años. Con este exceso de capacidad
desbordándose, será necesario poner un freno a los beneficios.
Pero si se analiza mejor, lo que es malo para las aerolíneas puede ser bueno para los
consumidores.
A principios de la década, las aerolíneas ofrecieron frecuentes tarifas especiales con
grandes rebajas para atraer a pasajeros a los aviones.

Análisis Económico
• El mercado de viajes por avión es un ejemplo de competencia monopolística
• La figura uno muestra la situación a la que se enfrenta una aerolínea antes de
la entrega de sus nuevos aviones que se describe en el artículo. La curva del
costo promedio es CPo, la curva del costo marginal es CMo, la curva de
demanda es D y la curva del ingreso marginal es IM.
86
 • Para maximizar el beneficio, las aerolíneas operan en donde se cruzan las
curvas de IM y del CMo. La empresa vende 10 millones de kilómetros de viajes
al año, a un precio de $ 0.22 por kilómetros.
• Las aerolíneas obtienen un beneficio económico que se muestra mediante el
rectángulo azul.
• La capacidad de producción ocurre donde CPo alcanza su punto mínimo. Por
tanto la aerolínea opera con capacidad excesiva.
• A pesar de tener algo de exceso de capacidad, al enfrentarse a un beneficio
económico y prever mayores incrementos en la demanda, la aerolínea encargo
nuevos aviones que serían entregados en el futuro.
• Pero cuando se entregaron los nuevos aviones, la demanda no había
aumentado como se había previsto.
• La figura 2 muestra el efecto de un mayor número de aviones, con el supuesto
de que la demanda no había cambiado.
• Los nuevos aviones aumentan la capacidad de la aerolínea y dan lugar a
nuevas curvas de costos promedio y marginal. Estas nuevas curvas son CP1 y
CM1, respectivamente, en la figura 2.
• Al mayor nivel de producción que preveía la aerolínea cuando encargo los
nuevos aviones, el CP1 es inferior CPo.
• Pero a los bajos niveles de producción a los que tiene que operar las aerolíneas,
el costo promedio es más alto en CP1 que en CPo.
• Para maximizar el beneficio (en donde se cruzan las curvas de IM Y CM), la
aerolínea aumenta la producción a 12 millones de kilómetros al año y rebaja el
precio a $ 0.12 por kilómetro.
• En este ejemplo las aerolíneas obtienen ahora un beneficio económico nulo.
• La capacidad de producción se da en el punto en el que CP1 es mínimo, es
decir, en 15 millones de kilómetros por año. Por tanto la aerolínea opera incluso
con más exceso de capacidad que antes.
• Con el tiempo, con un aumento de la demanda, la aerolínea podría obtener de
nuevo un beneficio económico positivo. Pero la entrada de nuevas empresas y
la expansión de las ya existentes, puede alejar esa posibilidad.

FIGURA 1 ANTES DE LA EXPANSION

87
 Figura 2 Después de la Expansión

OTRA APRECIACION SOBRE LOS COSTOS EN MERCADOS DE COMPETENCIA

IMPERFECTA
El empresario para fijar el precio del producto o servicio, en ningún momento se ha
preocupado por los costos de ese producto o servicio, en el cuadro siguiente, el alumno
encuentra en el cuadro siguiente la relación de costos de la utilidad y el precio.

Como se desarrolló en el mercado de competencia perfecta, encontramos las

unidades, los costos fijos, los costos fijos medios, los costos variables, los costos
variables medios, los costos totales y los costos totales medios; también se relacionan
los costos marginales, los ingresos totales, el ingreso marginal, la utilidad y el precio.
El cálculo se realiza de la misma forma, que en el cuadro de costos en competencia
perfecta. La única diferencia se encuentra en el precio, toda vez que, como se vio
anteriormente el precio varía, es decir, no es constante como en el mercado de
competencia perfecta.

• El alumno puede observar que el precio que refleja el máximo ingreso, para el
empresario en mercado de competencia imperfecta, calculado anteriormente es $74 y
aparece sombreado en el cuadro anterior. A continuación analizaremos el
comportamiento de las diferentes curvas, para comprobar si dicho precio ($74), es
realmente el precio de equilibrio del empresario.
• Para ello, se grafica la curva de costo marginal y la curva de ingreso marginal. Ver
Gráfico siguiente. En la intersección de las dos curvas, se obtiene el punto donde es
máxima la utilidad. En dicho punto, encontramos una producción entre 7.000 y 8.000
88
 unidades, la cual, señala un precio de $84, donde el empresario obtiene la máxima
utilidad. La posibilidad que le da el mercado de competencia imperfecta a un
empresario de calcular el precio de acuerdo a sus propios intereses, no le garantiza
que ese precio (recordar que es el precio donde obtiene los máximos ingreso), es el
punto de equilibrio donde obtiene las máximas utilidades, luego de cubrir sus costos.
Para un Contador o un Administrador, esta no debe ser una práctica aconsejable para
fijar los precios, cuando esté al frente de una Gerencia o que tenga la responsabilidad
de fijar los precios de un bien o servicio. En este ejercicio hipotético, el empresario
calculó un precio de $74 pesos para su producto, y de acuerdo al cálculo resultó que
una vez descontados los costos y analizando los costos e ingresos marginales, el
precio que debe colocar el empresario para obtener máximas utilidades es $84. En
este caso hipotético resultó, que el precio que calculó inicialmente es menor a precio
de equilibrio empresarial. Pero, normalmente el empresario, en mercado de
competencia imperfecta trata es de obtener máximas ganancias, con el comprador y
no ofrecer un producto de alta calidad al precio justo, (precio dado por el punto de
equilibrio empresarial).

CONCLUSIONES
• La competencia monopolística es fiel a su nombre: es una mezcla de monopolio y
competencia. Al igual que un monopolio, se enfrenta a una curva de demanda de
pendiente negativa, por lo que cobra un precio superior al costo marginal. Sin embargo,
al igual que un mercado competitivo, hay muchas empresas y la entrada y la salida
reduce los beneficios de cada competidor monopolístico a cero.
• Como las empresas monopolísticamente competitivas producen bienes diferenciados,
cada una hace su publicidad para conseguir que los clientes compren su propia marca,
manipulando los gustos de los consumidores, fomentando la lealtad a la marca,
consolida marcas de calidad lo cual impide la competencia.
• La teoría de la competencia monopolística parece que describe muchos mercados de
la economía, por lo que es algo decepcionante que no dé un consejo sencillo y
persuasivo a los poderes públicos. Desde el punto de vista del economista teórico en
los mercados monopolísticamente competitivos la asignación de los recursos no es
perfecta. Sin embargo, desde el punto de vista de un gobernante práctico es posible
que se pueda hacer poco para mejorarla.
• Los mercados monopolísticamente competitivos son aquellos en los que los
vendedores envían tarjetas de navidad a los compradores para que estos sientan
halagados y asistan.

CAPITULO X
10.1 TEORÍA DE LA PRODUCCION
La teoría de la producción y los costos es fundamental para la gestión económica de la
empresa. Por ejemplo com lo cita Pyndyck que decisiones toma General Motor (GM de Henry
Ford) ¿Cuánto de maquinaria y cuanto de trabajo debe utilizar en sus plantas de automóviles?
89
¿Si quiere aumentar la producción deberá utilizar más trabajadores o construir nuevas
plantas? ¿Qué costes deberá esperar el año siguiente y como estos pueden variar en el
tiempo? Estas preguntas no sólo afectan a las empresas sino también a otros productores de
bienes y servicios.

En este capítulo estudiaremos la tecnología de producción de la empresa, es decir la relación

física que describe como se transforman los factores como el trabajo y el capital en productos
sean autos, televisores u otros productos.
Los factores de producción pueden dividirse en materias primas, trabajo y capital. El trabajo
comprende el trabajo calificado como el trabajo no calificado, asi como el esfuerzo de los
gerentes y directores de la empresa.
10.2 LA FUNCION DE PRODUCCION
La relación entre los factores productivos y la producción resultante se define como función
de producción. Para fines de interpretar teóricamente la función de producción supondremos
que hay dos factores el capital y el trabajo, de esta forma la función de producción se puede
enunciar como:
Q = F (K, L) donde K=capital y L = trabajo.

Esta función puede describir el número de autos en una planta de 1000 metros cuadrados y
una determinada cantidad de obreros de montaje en un año.

Las funciones de producción describen lo que técnicamente es viable cuando la empresa

produce eficientemente, es decir cuando la empresa utiliza cada combinación de factores de
la forma más eficaz posible.

10.3 LAS ISOCUANTAS

La isocuanta es una curva que muestra todas las combinaciones posibles de factores que
genera el mismo nivel de producción.

La figura siguiente representa tres isocuantas (cada eje mide la cantidad de factores) y se
basan en el cuadro siguiente de factores productivos disponibles de capital y de trabajo.

Todos los puntos correspondientes a una isocuanta son combinaciones eficientes que alcanza
o puede una empresa al combinar eficientemente capital y trabajo.

Las isocuantas tienen las mismas características que una curva de indiferencia.
Una isocuanta que se desplaza al lado derecho muestra un mayor nivel de eficiencia de la
empresa, de tal forma que Q2 es más eficiente que q1, y q3 es más eficiente que Q2 o Q1.

90
10.4 ISOCOSTOS
Un isocosto expresa las diferentes combinaciones de capital y trabajo que una empresa
puede adquirir, dados el desembolso total (DT) de la empresa, y los precios de los factores.
La pendiente de un isocosto se obtiene mediante P L / P K , donde P L es el precio del trabajo
y P K es el precio del capital.

10.5 EQUILIBRIO DEL PRODUCTOR

El equilibrio del productor se alcanza cuando maximiza su producción para un desembolso
total determinado; es decir, cuando alcanza la isocuanta más alta, lo cual ocurre cuando ésta
es tangente al isocosto. Lo anterior es análogo al equilibrio del consumidor, cuando la curva
de indiferencia más alta es tangente a la línea de restricción presupuestal.
Matemáticamente, se dice que el productor alcanza el equilibrio cuando:

Lo anterior significa que en el equilibrio el producto marginal del último peso (peseta, dólar,
etc.) invertido en trabajo es igual al producto marginal del último peso invertido en capital. Lo
mismo sería cierto para otros factores, si la empresa tuviera más de dos factores de
producción.

10.6 RUTA DE EXPANSIÓN

La ruta de expansión de la empresa se obtiene al unir los puntos de equilibrio de las
diferentes isocuantas e isocostos obtenidos al variar el desembolso total, por lo cual es
análoga a la curva ingreso-consumo.

10.7 SUSTITUCIÓN DE FACTORES

Si a partir de una posición de equilibrio del productor el costo de un factor desciende,
cambiará la posición de equilibrio. Al restablecer el equilibrio, el productor reemplazará
este factor, ahora relativamente más barato, por otro, hasta que el equilibrio se
91
 restablezca. El grado de posibilidad de sustitución de capital por trabajo, como resultado
únicamente del cambio de precios relativos de los factores, se denomina elasticidad de la
sustitución técnica, y se expresa como:

10.8 RENDIMIENTOS A ESCALA

Los rendimientos a escala pueden ser:

• Constantes: Cuando e ST-LK = 1. Significa que al aumentar los insumos en una

proporción determinada, la producción aumenta en la misma proporción.

• Crecientes: cuando e ST-LK > 1. Significa que al aumentar los insumos en una
proporción determinada, la producción aumenta en una proporción mayor.

• Decrecientes: cuando e ST-LK < 1. Significa que al aumentar los insumos en una
proporción determinada, la producción aumenta en una proporción menor.

10.9 LA FUNCION DE LA PRODUCCION EN EL CORTO Y LARGO PLAZO

Es importante distinguir entre el corto y largo plazo cuando se analiza la producción. El corto
plazo se refiere al periodo de tiempo en que no es posible alterar uno o más factores de
producción. Los factores que no pueden alterase en este periodo se denominan factores fijos.
Por ejemplo para alterar el capital de una empresa, normalmente se necesita un tiempo, una
nueva fábrica debe planificarse y construirse, la maquinaria y equipo debe pedirse y ser
instalada previamente.

El largo plazo es el tiempo necesario para que todos los factores sean variables.

A corto plazo las empresas alteran la intensidad con que utilizan una determinada planta y
maquinaria, a largo plazo alteran el tamaño de la planta. Todos los factores fijos a corto plazo
representan los resultados de las decisiones y en el largo plazo se hace en función de las
estimaciones empresariales sobre lo que será rentable producir o vender.

10.10 EL PRODUCTO MEDIO Y EL PRODUCTO MARGINAL DEL TRABAJO.

Si se considera el capital como fijo (tierra, instalaciones, maquinas o equipos) como
determinar el producto medio del trabajo y el producto marginal del trabajo.

Producto medio del Trabajo = Producción/cantidad de trabajo = Q/L

Producto marginal del trabajo= Variación de la producción/variación de la cantidad de
trabajo=
o Aumento que experimenta la cantidad de producción cuando se utiliza una unidad mas de
trabajo.

PML = ▲Q/▲L

Ejemplo. Supongamos que el productor tiene como fijo un huerto de una hectárea de
manzanos que puede cosechar con un determinado número de trabajadores ¿cuántos
trabajadores deberán contratar para maximizar la eficiencia del uso de trabajo? Si el precio
por qq de manzanas es de 10 dólares y se cuenta con la siguiente información. ¿Qué
recomendación le daría usted a este productor?
92
 Trabajo No de Producción Producto Valor del Salario Beneficio
trabajadores (quintales Mg.del Producto Mg. Dólares Marginal
L semanales) trabajo Del trabajo. dólares
PML = ▲Q/▲L VPML=PxPML W VPML - W
0 0
1 100 100 1000 500 500
2 180 80 800 500 300
3 240 60 600 500 100
4 280 40 400 500 -100
5 300 20 200 500 -300

Como se puede observar a un nivel de salario de 500 dólares, un trabajador le posibilita al

productor un beneficio marginal de 500 dólares, un segundo trabajador, le proporciona 300
dólares adicionales, un tercer trabajador aún le proporciona 100 dólares adicionales, un cuarto
trabajador, genera un beneficio marginal decreciente de menos 100 dólares. Por lo tanto habrá
que recomendarle al productor que para esa determinada actividad económica de recolección
de manzanas no deberá contratar más de tres trabajadores.

De esta misma forma podemos continuar con el análisis de los demás factores productivos.

Grafique la función de producción y el valor del producto marginal.

AUTOEVALUACIÓN N° 04

LOS COSTOS DE PRODUCCIÓN

1. ¿Por qué es importante clasificar los costos?
a. Para conocer su naturaleza de corto y largo plazo.
b. Para determinar el costo de inversión a una determinada cantidad de producto.
c. Para lograr economías de escala(menor costo a mayor producción).
d. Para determinar el costo eficiente de la empresa.
e. todos los anteriores.

2. Son costos implícitos.

a. Los costos de materia prima.
b. Los costos de mano de obra.
c. Los sueldos , intereses o alquileres que no cobra el empresario.
d. Los gastos de administración.
e. todos los anteriores.

3. Son costos explícitos.

a. Los sueldos que no cobra el empresario.
b. Los intereses que no se cobra así mismo el empresario.
c. Los alquileres que no se cobra asi mismo el empresario.
d. Los costos de la materia prima.
e. Ninguno de los anteriores.

4. En competencia perfecta en el corto plazo los costos son eficientes cuando:

a. El costo total medio es igual al costo fijo medio.
b. El costo marginal es igual al costo variable medio.
c. El costo marginal es igual al costo total medio
d. El costo total medio es igual al costo variable medio
e. Ninguno de los anteriores.

5. En competencia perfecta en el largo plazo los costos son eficientes cuando:

93
 a. El costo total medio es igual al costo fijo medio.
b. El costo marginal es igual al costo variable medio.
c. El costo marginal es igual al costo total medio
d. El costo total medio es igual al costo variable medio
e. Ninguno de los anteriores.

6. En el monopolio los costos son eficientes cuando.

a. El costo total medio es igual al costo fijo medio.
b. El costo marginal es igual al costo variable medio.
c. El costo marginal es igual al costo total medio
d. El costo total medio es igual al costo variable medio
e. El ingreso marginal es igual al costo marginal.

7. Si el ingreso total se incrementa de 100 a 200 y la cantidad producida de 20 a 25

determine el ingreso marginal.
a. 5
b. 4
c. 100
d. 20
e. Ninguno.

MERCADOS NO COMPETITIVOS
1. Señale cuáles son los principales modelos de mercado que existen en la economía
peruana. Señale por qué y dé un ejemplo de cada uno de ellos.
2. Según su opinión, la competencia monopolística, se basa en supuestos reales o
demasiado teóricos.
3. Señale la veracidad o falsedad de la siguiente afirmación: los monopsonios son cosas
del pasado.
4. Si usted va al mercado a comprarse un pantalón y en todas las tiendas que visita el
precio es el mismo ¿ello será consecuencia de la competencia o de que se ha
formado un cartel?
5. ¿Cuáles son las razones para la existencia de los monopolios? Cite ejemplos para
cada una.
6. Sustente con argumentos económicos la veracidad del siguiente enunciado: “Para la
economía es mejor una estructura monopólica que una competitiva”.
7. Describa un mercado de competencia monopolística cualquiera.
8. ¿Por qué Usted considera a su producto en el contexto de la competencia
monopolística?
9. Mencione el valor o los valores agregados de su producto.
10. Considerando su cuadro de costos de su trabajo de investigación o el cuadro de
costos precedente realice su cuadro de costos considerando la característica no
competitiva de su producto.
11. Grafique y determine el beneficio de la empresa en competencia monopolística.

TEORIA DE LA PRODUCCION
1. ¿Qué es la función de producción?
2. ¿Cuál es la importancia del estudio de la teoría de la producción?
3. ¿Qué es una isocuanta? ¿Cuándo se desplazan?
4. ¿Qué una curva isocosto?
5. ¿Cómo el productor puede lograr el equilibrio?
6. ¿Qué es una ruta de expansión del productor?
7. ¿Cómo se pueden sustituir los factores productivos?
8. ¿Que son los rendimientos a escala?
9. ¿En que difiere la función del corto con la de largo plazo?
10. ¿Qué es el producto marginal de trabajo?
94
REFERENCIAS DOCUMENTALES
• Samuelson, P.-Nordhaus, Op. Cit.
• Cap. 9 La competencia imperfecta y el problema de los monopolios, pp. 152-165.
• Parkin, Michael. Microeconomía, Pearson Educación. México. 1998.
• Cap. 11 Competencia, pp. 296-332.
• Pindyck, Robert. Microeconomía. Prentice Hall. Madrid. 1995
• Tercera parte: La estructura del mercado y la estrategia competitiva pp.321-370
• Castro, P. Teoría económica. USMP. Lima .1999.
• Quinta parte. La economía de la empresa, pp. 167-178
• ASIGNATURA DE MICROECONOMIA. ECON. WILDER CAJAVILCA LAGOS

95
CONTROL DE LECTURA DEL CAPITULO I DEL LIBRO MICROECONOMIA Y
CONDUCTA. POR FRANK.

APELLIDOS Y NOMBRES:_____________________________________________

Sugerencia: La respuesta de las interrogantes estará relacionada al texto correspondiente

que se indica en cada pregunta.
1. ¿Por qué el tiempo como el dinero son recursos escasos?
2. Si B = Beneficios y C = Costos y x=el precio de un bien. Explique B(x)>C(x)
3. Explique el término precio de reserva de la actividad x con un ejemplo parecido al
texto.p.6.
4. ¿Por qué son importantes el estudio de los modelos económicos?
5. Comente la diferencia entre el ejemplo 1.2 y 1.3
6. ¿Por qué estudiar en la universidad? Ejm. 1.4
7. ¿Por qué es justo cobrar intereses? Ejm. 1.5
8. ¿Por qué los intereses pagados por un banco son un reembolso del costo de
oportunidad del dinero? Explique con un ejemplo diferente del 1.6.
9. ¿Por qué viajar en automóvil o coche y no en autobús? Ejemplo 1.7
10. Según el ejemplo 1.8 ¿Por qué los grupos se comportan de la misma manera?
11. Resuelva el ejercicio 1.3, donde K = kms de recorrido. Iguale costo del Toyota con el
costo del buick. ¿Cuál es el vehículo que Ud. Alquilaría si el recorrido estimado es de
4,000 kms por año?
12. ¿Por qué falla la mano invisible? P. 17
13. ¿Cuál es la relación de los costes y beneficios externos con la ley? P. 18.
14. Explique la diferencia entre el “criterio de racionalidad basado en el egoísmo” y
“criterio de la racionalidad basado en el objetivo inmediato” P.19
15. ¿Por qué votar en las elecciones? Considere el criterio del egoísmo. Pp.20-21
16. ¿Quién es el “homo economicus”? P.22
17. ¿Por qué es tan mala la comida en los aviones?P.23
18. ¿Por qué los automóviles tienen cuatro velocidades y los mecánicos 5 velocidades?
P.24.
19. ¿Por qué se han sustituido los secadores eléctricos por toallas de papel? P. 25
20. ¿Cuál es la diferencia entre cuestiones positivas y cuestiones normativas?P.26

96
CURSO DE MICROECONOMIA. Docente . Ma. Econ. Wilder Cajavilca Lagos.

CONTROL DE LECTURA: “EL MERCADO” DE HALL VARIAN

Apellidos y nombres: _____________________________________________________

1. ¿Por qué es importante un modelo económico?

2. En relación a la lectura. p.2 ¿en que nos ayudará formular un modelo de alquiler de
departamentos?

3. Los modelos explican la conducta de los seres humanos porque están basados en los
principios de: Explique cada uno de ellos.

_______________________

________________________

4.¿Qué es la curva de demanda? p,4

5. ¿Por qué la oferta es vertical a corto plazo?p.6

6. ¿Qué explica el equilibrio de mercado? P.7

7. ¿Qué es estática comparativa? P.9

8. ¿Cuál es el beneficio de un “monopolista discriminador” en el mercado de apartamentos?

P.12.

9. ¿Qué sucede cuando se controla el precio de los alquileres? p.14.

10. ¿Cuál es la mejor forma de asignar los departamentos a los individuos? Sustenta alguna
de las 4 alternativas. P. 14.

11. ¿Qué entiende por eficiencia en el sentido de Pareto? P.15.

97
TRABAJO DE INVESTIGACION DE LA ASIGNATURA DE MICROECONOMIA

Docente: MG. Economista Wilder Oswaldo Cajavilca Lagos.

Al término de la asignatura el alumno estudiará y aplicará la teoría microeconómica en la

actividad productiva. Y se espera que logre las siguientes competencias.
a. Identificar los determinantes de la oferta y la demanda.
b. Determinar el precio y la cantidad de equilibrio del mercado de su producto.
c. Analizar los efectos de los cambios en la oferta y la demanda.
d. Calcular la elasticidad e impacto en el ingreso total de la empresa.
e. Analizar y calcular el óptimo del consumidor.
f. Determinar el contrato óptimo de factores de producción.
g. Calcular los costos en el largo y corto plazo.
h. Determinar los beneficios de la empresa.

1. TITULO DEL TEMA DE INVESTIGACION

“PROYECTO PRODUCTIVO…(ELABORACION O PREPARACION)”. Según corresponda.}

2. DETERMINACION DE LA POBLACION, MUESTRA. Método estadístico población finita.

3. DEFINICION DEL PRODUCTO

3.1 Características del Producto.
3.2 Preparación del Producto.
3.3 Presentación del producto.
3.3. Competitividad del producto. Análisis FODA
3.4 Cuadro de costos según modelo.

4. FORMULACION DE LA ENCUESTA. Modelo ejemplo.

Sugerencia de preguntas:
4.1. Edad, 3.2 sexo.
4.2. Si estaría Ud. dispuesto a adquirir polos de tela jersey (explicar características de la tela),
con doble costura , de diseño (mencionar diseño) y de colores (mencionar) etc. .Adjuntado
necesariamente foto del producto terminado.
4.3. ¿Cuál es la frecuencia con que compra polos?
1mes, 3meses, 6 meses , 0 meses 1 año.
4.4 ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un polo de estas características?
20 soles, 30 soles, 40 soles, 50 soles.
4.5¿Qué otro diseño le gustaría?(otro producto)
Mas colores, figuras geométricas, representaciones fotográficas, lugares turísticos,
otros(indique)___________

3.7 Donde adquiere Ud. Productos similares.

En la ciudad de Lima, en Gamarra, en los bazares del distrito, de la provincia, en el
supermercado, confección propia.

4. DETERMINACION DE LA OFERTA, LA DEMANDA Y EQUILIBRIO DE MERCADO.

4.1 Calculo de la función de la demanda.
4.2 Cálculo de la función de la oferta.
4.3 Determinación del equilibrio de mercado
4.4 Gráficos.
98
5. CALCULO DE LA ELASTICIDAD (Con gráfico)
Precio de la demanda, precio de la oferta, renta y cruzada

6. TEORIA DEL CONSUMIDOR. (con gráficos). Los enfoques de:

a. La Utilidad.
b. Las curvas de indiferencia.
b.1 El Efecto Renta.
b.2 El Efecto sustitución

7. LA TEORIA DE LOS COSTOS.

a. Costos unitarios. (gráfico)
b. Costos totales.(gráfico)
c. costos eficientes.

8. LA TEORIA DE LOS FACTORES DE PRODUCCION (gráficos)

a. El empleo eficiente.
b. El capital

9. EL BENEFICIOS DE LA EMPRESA. (Grafico)

10. LA RENTABILIDAD

11. FACTIBILIDAD DE LA INVESTIGACION.

a. Inversión.
b. Financiamiento.
c. Estructura de mercado a la que corresponde el producto.

ANEXOS DE NUESTRO TRABAJO DE INVESTIGACION

ANEXO. 1
Población , determinación de la muestra y estimación de la demanda para el trabajo de
investigación de Microeconomía.
Es importante que sepas que para iniciar un estudio de proyecto productivo es importante que
aprendas a estimar la demanda de mercado, y esto se inicia definiendo tu población objetivo,
para que respecto a ella determines la muestra representativa de tu población objetivo, que
corresponde a la población donde tú deseas establecer tu negocio.
Si deseas poner tu negocio en una urbanización ¿cuál es la población de la urbanización?
Si deseas poner tu negocio en una arteria o zona principal seguro estarás pensando como en
este caso en toda una población como es el de Chincha Alta.
Si tu mercado es nacional tu población será todo el Perú.
Toma en cuenta la cobertura que tienen ya algunos productos, que sólo tienen presencia local
respecto a otros productos que tienen alcance nacional.
No olvides que esta es una simulación en la que queremos representar la realidad, pero debes
saber que hay software especializados para realizar estudios de mercado.

Población
Chincha Alta tiene una población de 59.574 habitantes según datos del INEI (Instituto
Nacional de Estadística e Informática).

99
De los 59.574 habitantes de Chincha Alta, 30.379 son mujeres y 29.195 son hombres. Por lo
tanto, el 49,01 por ciento de la población son hombres y el 50,99 mujeres.

Si comparamos los datos de Chincha Alta con los del departamento de Ica concluimos que
ocupa el puesto 2 de los 43 distritos que hay en el departamento y representa un 8,3679 %
de la población total de ésta.

A nivel nacional, Chincha Alta ocupa el puesto 90 de los 1.833 distritos que hay en Perú y
representa un 0,2173 % de la población total del país.
Muestra

El tamaño de la muestra se determina utilizando la siguiente fórmula para estimar

proporciones.
Z 2 PQN
n
e 2 N  Z 2 PQ

n
1.96 0.500.5030000
2
 donde:
0.202 30000  1.962 0.500.50
28812
n  24
1200  0.9604

z : valor de la abscisa de la curva normal para un 95% de confianza de estimación.

( z= 1.96)
P = 0.50 (el 50% de los emprendedores son competitivos).
Q = 0.50 ( Q = 1 – P)
e = 0.20 (error muestral)
N = tamaño de la población =30,000

¿Pero cuál es el segmento de mercado o población objetivo N?

El total de la población de Chincha es de 59574 habitantes. Pero el producto se orienta a los
adolescentes y adultos que son el 50% del total de la población aproximadamente de 30,000
personas.

Lo que significa que cada encuestado representa a la opinión de 1250 personas 30,000/24
=1250

Ejemplo Entonces si has llegado a la siguiente tabla en tu encuesta.

precio demanda oferta
10 17 5
20 14 8
30 11 11
40 8 14
50 5 17

ENTONCES TU TABLA propuesta SERA.

precio demanda MUESTRA total D oferta muestra Total O
10 17 1250 21250 5 1250 6250
20 14 1250 17500 8 1250 10000

100
 30 11 1250 13750 11 1250 13750
40 8 1250 10000 14 1250 17500
50 5 1250 6250 17 1250 21250

SIN EMBARGO NO OLVIDES QUE PREGUNTASTE ¿DESEARIA UD.? Y SOLO TE

CONTESTARON QUE SI UN 60% ENTONCES. TU POBLACION ESTIMADA SE REDUCIRA
A ESA PROPORCION.

precio demanda MUESTRA total D oferta muestra Total O

10 17 750 12750 5 750 3750
20 14 750 10500 8 750 6,000
30 11 750 8250 11 750 8250
40 8 750 6000 14 750 10500
50 5 750 3750 17 750 12750

ANEXO 2. ESTIMACION DE COSTOS DE PRODUCCION.

Todo estudio de mercado se inicia cuando no sólo tengamos una idea de negocio, o hayamos
desarrollado nuestro producto, consideremos que lo podamos hacer sino será importante
determinar el precio al que debamos vender nuestro producto.

Nuestro precio dependerá de nuestro costo, en industria o servicios nuestro precio de

mercado deberá ser (de acuerdo a la experiencia industrial) de 80 a 100% respecto a nuestro
costo operativo.
No olvides que en tu encuesta debes considerar el precio al que desearías vender tu producto.
Ten presente el mercado no es una ilusión es una realidad.
Tus sueños pueden explotar al enfrentarse a la realidad.

¿Por qué considerar esta propuesta?

Porque como lo veremos cuando estudiemos costos.

Los administradores y economistas y todos los que hagamos costos debemos considerar los
costos explícitos sino todos aquellos costos que consideremos afectaran los costos de
nuestros productos o costos implícitos.

COSTEO PARA PRODUCIR 18Lts DE CREMOLADA DE SANDIA

PARA 72 VASOS DE 0.250 Gr APROXIMADAMENTE

UNDIDA
N° DE CODIGO DE PRECIO
CUENTA PRODUCTO CANTIDAD D DE TOTAL
ORDEN PRODUCTO UNITARIO
MEDIDA
1 00001 SANDIA 9.00 Kg 1.30 11.70
2 00002 AZUCAR 3.60 Kg 2.80 10.08
3 00003 AGUA 11.00 Lts 0.50 5.50
VASOS
4 00004 DESCARTABLES 72.00 UNDS 0.05 3.60

101
 CUCHARITA
5 00005 DESCARTABLE 72.00 UNDS 0.02 1.44
ENERGIA
6 00006 ELELCTRICA 12.00 HORAS 1.50 18.00
7 00007 JORNAL 1 DIA 20.00 20.00
8
TOTAL COSTO VARIABLE 70.32
PERSONAL ADMINISTRATIVO 10% 7.03
GASTOS DE ADMINISTRACION 5 % 3.52
DEPRECIACION 10 % 0.00
MANTENIMIENTO Y MOVILIDAD 5 % 3.52
TOTAL COSTOS FIJOS 14.06
TOTAL COSTOS 84.38
PRECIO DE VENTA 126.00
I.G.V 1/1.18 19.22
UTILIDAD 22.40
RENTABILIDAD
PORCENTUALMENTE
COSTEO PARA PRODUCIR __________________________________________________
APROXIMADAMENTE DE____________________________

UNDIDA
N° DE CODIGO DE PRECIO
CUENTA PRODUCTO CANTIDAD D DE TOTAL
ORDEN PRODUCTO UNITARIO
MEDIDA
1 00001
2 00002
3 00003
4 00004
5 00005
6 00006
7 00007
8
TOTAL COSTO VARIABLE
PERSONAL ADMINISTRATIVO 10%
GASTOS DE ADMINISTRACION 5 %
DEPRECIACION 10 %
MANTENIMIENTO Y MOVILIDAD 5 %
TOTAL COSTOS FIJOS
TOTAL COSTOS
PRECIO DE VENTA
I.G.V 1/1.18
UTILIDAD
RENTABILIDAD
PORCENTUALMENTE

102