CONTRATO EXCLUSIVO DE MANAGE-
MENT
ESTE CONTRATO (“Contrato”) se otorga en
_______, 2015 por y entre _____
Management Inc. (“Manager”) con dirección
en _______, y _________ (el “Artista”)
con residencia en_ .
1. COMPROMISO Y PLAZO: (a) El Artista
abajo firmante contrata al Manager como úni-
co y exclusivo representante y manager del
Artista por un período de dos (2) años, empe-
zando por la fecha del presente (a partir de
ahora “plazo inicial”). El Artista otorga al Ma-
nager tres (3) opciones de ampliar el plazo de
este Contrato por un período adicional de un
(1) año cada una bajo los términos y condicio-
nes del presente, y cada opción se renovará
automáticamente a menos que el Manager
notifique lo contrario no más tarde de 30 días
antes de la expiración del plazo inicial. El pla-
zo inicial y los períodos opcionales de este
Contrato de ahora en adelante se denomina-
rán “plazo”.
COMENTARIOS
Quizá lo más importante en un acuerdo de
management es el “plazo”, por ejemplo, la du-
ración del Contrato. En este Contrato pro-ma-
nager, el manager tiene el derecho a repre-
sentar al Artista por un plazo inicial de dos
años seguido de tres prórrogas, ejercidas a
discreción solo del manager. Básicamente, el
manager tiene hasta cinco años para cobrar
comisiones (ver párrafo 11) de los ingresos del
Artista, tanto si le ayuda a tener más éxito
como si no.
En un Contrato pro-Artista, el plazo inicial po-
dría ser de un año, 18 meses o incluso tan
largo como dos años. Pero después de eso el
manager solo tendría derecho a ampliar el
plazo si determinados objetivos se consiguen.
Por ejemplo, el manager solo tendrá derecho
a extender el plazo si el Artista ha ganado una
cantidad mínima de dinero ($100,000, por
ejemplo), o ha firmado un Contrato con una
discográfica importante. La idea es que, si
esto no ocurre, el manager no ha estado ha-
ciendo un buen trabajo para llevar al Artista un
paso adelante. Cada nuevo derecho a ampliar
la duración del Contrato debería ir ligado a
objetivos aun mayores.
2. SERVICIOS DE MANAGEMENT:
El Manager acuerda poner sus recursos al
servicio de la carrera del Artista y hacer todo lo
necesario y deseable para promocionar la ca-
rrera del Artista y las ganancias consecuentes.
Estas funciones consistirán en actividades
como conseguir Contratos con discográficas,
agentes de contratación, editoriales musicales,
y fabricantes instrumentos musicales, y acon-
sejar al Artista en el proceso de grabación,
elección de canciones, productores, diseño
para discos, etc. El Artista autoriza y da poder
al Manager, y el Manager accede a sujetarse a
las limitaciones fijadas en los párrafos 4 a 6 de
este Contrato:
(a) representar aconsejar y asistir al Artista en
la fijación de los términos que gobiernan todas
las formas de disposición, uso, empleo o o
explotación del talento del Artista y los produc-
tos resultantes;
El apartado de “Servicios del Manager” en la
mayoría de contratos, tanto si son pro-mana-
ger como pro-Artista, generalmente es una
lista standard de deberes del manager. Como
decía en la introducción se trata de texto tipo
legal que no necesariamente favorece a una
de las partes, por lo que usualmente no se
negocia sobre el mismo. De todas formas, el
Artista debe leer cuidadosamente este aparta-
do para ver si hay algo potencialmente perju-
dicial como un poder del abogado en favor del
manager, lo que permitiría al manager ejecutar
contratos y otros documentos legales en nom-
bre del Artista sin su conocimiento o aproba-
ción.


(b) a supervisar la contratación profesional dle

Artista y en nombre del Artista, a consultar con
empleadores y posibles contratadores para
asegurarse del uso correcto y continua de-
manda de los servicios del Artista;

(c) a estar disponible en horarios y lugares

razonables, sujeto al párrafo 5, para reunirse
con el Artista, en referencia a todos los asun-
tos concernientes a la carrera profesional del
Artista, intereses empresariales, contratación y
publicidad;
(
d) a aconsejar al Artista respecto a la explota-
ción de la personalidad del Artista en los me-
dios y, relacionado con esto, a aprobar, dar
permisos para los supuestos de comercio, pu-
blicidad, y por otra parte, el uso, difusión, re-
producción o publicación del nombre del Artis-
ta, fotografía, voz, y materiales artístico y mu-
sicales;

(e) entablar negociaciones, cumplir con, y diri-
girse a agentes de espectáculos, agencias de
contratación y de empleo, así como otras fir-
mas, personas o corporaciones que puedan
ser contratados para garantizar contratos,
compromisos o trabajos para el Artista.
La subsección 2(e) debería ser modificada
para que la contratación o el compromiso con
agentes y demás esté sujeto a la aprobación
tanto del manager como del Artista.

(f) aconsejar al Artista en todos los tratos con

asociaciones profesionales y sindicatos, y

(g) en general a promover el mejor interés,

valor profesional y artístico, beneficios y venta-
jas para el Artista.

3. OBLIGACIONES DEL ARTISTA:

El Artista entiende y acuerda que:
(a) Será el único responsable del pago de to-
dos los honorarios y gastos en que incurra el
Artista, incluyendo, pero no limitándose, a ho-
norarios de agencias de contratación, gastos
de viaje del Artista o de cualquier empleado o
ayudante del Artista, gastos de vestuario, y
todos los otros costes y gastos en que incurra
el Artista, pero en ningún caso será el Artista
responsable de ninguno de los gastos relacio-
nados directamente con los gastos generales
de estructura del Manager. El Artista será res- En relación con la última frase de 3(a), unas
ponsable de reembolsar al Manager todos los pocas palabras en un párrafo de aspecto ino-
gastos directos en que incurra el Manager, cuo como este puede ser un campo de minas
para lo que este aportará recibos, facturas y/o para el Artista. El problema es que esos “gas-
otros documentos.
 tos directos” no están definidos. El manager
puede deducir de los ingresos del Artista, en
consecuencia, cualquier gasto siempre que
aporte facturas. Esta cláusula debería ser mo-
dificada para clarificar que el gasto debe ser
directamente en beneficio de la carrera del
Artista, y que todo gasto superior a una canti-
dad mínima como $100 debe ser aprobado
previamente por el Artista y que cualquier can-
tidad superior a $250 al mes debe tener apro-
bación previa.

(b) Nada de lo aquí acordado será interpreta-
do para crear una obligación por parte del Ma-
nager de avanzar dinero al Artista.

(c) En el caso de que el Manager adelante di-

nero al Artista, o únicamente a petición del Ar-
tista, a algún empleado del Artista o a otra
persona en nombre del Artista, el Manager
tendrá derecho a recuperar la suma o sumas
avanzadas de los ingresos brutos del Artista,
tal como se definen en el párrafo 12.

(d) Ningún adelanto hecho por el Manager al

Artista o a algún empleado del Artista debe
interpretarse para crear una obligación para el
Manager de hacer otros adelantos al Artista o
a algún empleado del Artista.

(e) En el caso de que el Manager incurra en
gastos o costes, incluyendo, pero no limitados
a, gastos de viaje y gastos relacionados con la
promoción de la carrera del Artista o para
cualquiera de las categorías descritas en el
párrafo 3(a) (“Gastos del Manager”), el Artista
acuerda que el Manager tendrá derecho a re-
embolsarse dichos gastos, después de dedu-
cir su comisión, de los ingresos brutos del Ar-
tista definidos en el párrafo 12.
La subsección (e) no es tan perjudicial para el
Artista como la última frase de la subsección
(a) porque liga los gastos del manager a la
promoción de la carrera del Artista, pero aun
deja demasiado a la discreción del manager.
Por ejemplo esta redacción daría al manager
el derecho a deducir el coste de un viaje de
ocio si el manager tuviera una única reunión
sobre la carrera del Artista. Una vez más, el
contrato debería incluir una cláusula en la que
todo gasto superior a una cantidad mínima
como $100 debe ser aprobado previamente
por el Artista y toda cantidad superior a $250
al mes debe ser previamente autorizada.


(f) El Artista no creará ni entrará a formar parte

de ningún grupo, asociación u otra entidad con
el objeto de grabar discos, cintas o soportes
audiovisuales, o con el objeto de actuar en
directo, o actuar en televisión, teatro o pelícu-
las, sin obtener antes la aprobación del Mana-
ger.

(g) El Artista garantiza que se dedicará acti-
vamente a su carrera artística en la industria
del espectáculo, y que seguirá todas las re-
comendaciones y consejos ofrecidos por el
Manager abajo firmante.
(h) El Artista y el Manager firmantes acuerdan
que la selección del road manager del Artista
será decidida por el Manager.
4. OTRO ARTISTA: El Artista entiende que el
Manager puede representar y continuar repre-
sentando a otras personas, Artistas e intérpre-
tes, y el Artista está de acuerdo en que no se
requerirá al Manager que se dedique todo su
tiempo y atención a cumplir las obligaciones
del Manager establecidas en el presente Con-
trato.
 Durante el plazo de vigencia, _______ será el
La subsección (g) debería modificarse inclu-
yendo la palabra “razonable” junto a las pala-
bras “consejos y recomendaciones”. De otro
modo el Artista infringe el pacto si no sigue
cada uno de los consejos que le dé el mana-
ger, no importa si son brillantes o completa-
mente espantosos. Todo humano es falible,
incluso el manager de más éxito.
La subsección (h) debería dar al Artista el de-
recho de elección del road manager, porque el
Artista prácticamente ha de vivir con él cuando
está de gira.
El párrafo 4 es razonable, pero si la persona
que el Artista quiere que le represente como
manager es parte de una firma que incluye a
otros managers, un contrato pro-Artista su-
plementaría este párrafo con una cláusula de
“hombre clave”. Lo siguiente es un ejemplo de
una cláusula de este tipo:
responsable principal de las actividades del
manager descritas en este Contrato. No obs-
tante lo anterior, se entiende y acuerda que
_______ puede delegar responsabilidades del
día a día a otros empleados del manager en-
tendiendo que _____ sigue siendo responsa-
ble de los servicios prestados por el manager.
En el caso de que _____ cese en su empleo o
deje de ser responsable principal de las activi-
dad del manager descritas en este Contrato
(eventualidad del “hombre clave”), el Artista
tendrá derecho a finalizar el plazo de este
Contrato desde la fecha en que el Artista noti-
fique al manager esta Incidencia del Hombre
Clave.

5. REUNIONES: Al Manager no se le exigirá
viajar para reunirse con el Artista en ningún
momento y lugar particular, excepto que se
haga a discreción del Manager y que se
acuerde que los costes y gastos de dicho via-
jes sean pagados por el Artista, pero si dichos
costes son pagados por el Manager, la canti-
dad total de dichos gastos será reembolsable
como se prevé en el párrafo 3.
6. AGENTE DE CONTRATACIÓN: Se entien-
de y acuerda entre las partes que la obtención
de empleo para el Artista no es una obligación
del Manager, que el Manager no es un agente
de contratación ni un agente artístico, que el
Manager no ha ofrecido ni prometido obtener,
buscar o producir trabajo o contrataciones
para el Artista, y que el Manager no está obli-
gado, autorizado, licenciado o se espera de él
hacer esto. El Manager proporciona ayuda en
negociaciones con agentes de contratación,
firmas o corporaciones con el objeto de con-
seguir contratos para el Artista, en cuyo caso
la compensación a pagar a dichos agentes o
otras terceras partes por obtener dichos con-
tratos debe ser pagada por el Artista en adi-
ción a la compensación que se le pague al
Manager abajo firmante.
El Artista y el Manager acuerdan que la selec-
ción de agente de contratación debe ser apro-
bada por el Manager.
7. EXCLUSIVIDAD:
(a) El Artista no debe, durante la vigencia de
este Contrato, comprometerse con otra perso-
na, firma, corporación o similar, para actuar en
su nombre como Manager personal o para
llevar a cabo ninguno de los servicios o tareas
del Manager mencionados aquí.
 rrera separada como novelista además de su
Aunque es razonable no exigir al manager que
viaje largas distancias para reunirse con el Ar-
tista si, por ejemplo, el Artista está de gira, el
manager debería estar razonablemente dispo-
nible para reunirse con el Artista en otros mo-
mentos. Además, el Artista debería tener el
derecho a aprobar cualquier gasto de viaje si
el manager y el Artista deciden que el mana-
ger debe viajar para reunirse con el Artista.
El manager necesita esta cláusula porque una
licencia de agente de empleo es exigida le-
galmente en la mayoría de los estados, inclu-
yendo California y New York, para poder solici-
tar empleo. La mayoría de managers no tienen
estas licencias porque conseguir una licencia
de agencia de empleo obligaría, en la mayoría
de estados, al manager a depositar una fianza
y otras formalidades. Pero solicitar empleo sin
licencia expondría al manager, en la mayoría
de estados, a responsabilidades civiles e in-
cluso penales. El texto modelo incluido en este
párrafo se ha hecho pensando en evitar que el
manager se exponga a estos riesgos.
Al manager no le interesa competir con terce-
ras partes por la atención del Artista, ni quiere
compartir su comisión. Sin embargo, hay al-
gunas ocasiones en que es razonable para el
Artista tener más de un manager. Suponga-
mos, por ejemplo, que el Artista tiene una ca-
carrera musical. El Artista puede desear tener
un representante diferente para su carrera
como escritor. Este problema también aparece
en la definición de “Negocio del Espectáculo”.
Ver párrafo 11(c) más abajo.

 (b) No obstante lo anterior, nada contenido en
este acuerdo debe ser interpretado como una
limitación para el Artista en su capacidad de
obtener consejo legal o financiero.

8. USO DE NOMBRE E IMAGEN: El Artista

consiente que el Manager lo represente públi-
camente como el Manager exclusivo del Artis-
ta, y para los objetos de este Contrato, el Artis-
ta concede al Manager el derecho de uso de
la imagen del Artista, fotografías y material
biográfico autorizado.
Un contrato pro-Artista limitaría el derecho del
manager a usar la “imagen” y “fotografía” del
Artista a esas imágenes que el Artista ha
aprobado.

9. OBLIGACIONES DE DESEMPEÑO:
(a) El Artista pondrá su mejor empeño en lle-
var a cabo los servicios en los lugares y mo-
mentos que el Manager indique.
Esta cláusula debería ser modificada porque
da demasiado poder al manager. El manager
se verá protegido si el Artista fracasa en su
carrera (ver párrafo 17). pero el Artista no tie-
ne que hacer todo lo que el manager “indique”.

(b) Para el objeto de este Contrato, el Artista Ver comentario al Párrafo 8.

concede al Manager el derecho de uso de la
imagen del Artista, fotografía y material biográ-
fico autorizado, y todo aquello similar que la
razonable discreción del Manager aconseje. El
Artista cumplirá las reglas y obligaciones para
cumplir estos servicios en todos sus aspectos.

10. EL ARTISTA NO ES UN MENOR: El Artis-
ta declara y garantiza que es un adulto y no un
menor bajo las leyes que gobiernan este Con-
trato y el desempeño objeto del mismo.
11. COMPENSACIÓN:
(a) Como compensación por los servicios
prestados, el Artista acuerda pagar al Manager
una suma igual al veinte por ciento (20%) del
cien por cien (100%) de los “Ingresos Brutos”
del Artista según se definen en el párrafo 11(b)
siguiente.
(b) El término “Ingresos Brutos” aquí usado, se
refiere al total de las ganancias, honorarios,
regalías, adelantos de derechos, ingresos de
sponsors, ingresos por endorsement, com-
pensaciones diferidas, pagos de sindicatos
relacionados con los servicios del Artista, in-
tereses, participaciones en beneficios o cual-
quier otro tipo de ingresos razonablemente
relacionado con la carrera del Artista en el
“Negocio del Espectáculo” como se define a
continuación.
 contrato especifique las exclusiones a los “In-
Si el Artista es un menor, en la mayoría de es-
tados, el Artista podría rescindir o anular el
Contrato. en muchos estados, incluyendo New
York, cualquier persona menor de 18 puede
rescindir un contrato que requiere varios años
para completarse. Un manager que firme un
acuerdo con un niño debería considerar un
proceso legal con un juez “afirmando” que el
contrato es correcto. Este proceso judicial ge-
neralmente cuesta entre $5000 y $10000 en
costes legales y ese coste no se podría impu-
tar al Artista.
Lo normal es entre un 15% y un 20%. Dado
que este es un contrato pro-management, la
comisión es un 20%.
Esta cláusula es la definición standard pro-
management de ingresos brutos.
Sería mejor para el Artista hacer un acuerdo
sobre el “neto” pero es difícil de conseguir.
Un acuerdo “neto” excluiría ingresos que el
Artista necesita gastar para ganar dinero. En
otras palabras, los gastos del Artista relacio-
nados con su carrera se detraen, y la parte del
manager es un porcentaje del resto. Como
dijimos en la introducción, es esencial que el
gresos Brutos”. Ver comentarios relacionados
con el párrafo 11(d) a continuación.

(c) El “Negocio del Espectáculo” incluirá ac-
tuaciones en vivo, compromisos personales,
entretenimiento, grabaciones de música, edi-
ción de música (y todos los ingresos derivados
de la edición musical), producción musical
(incluyendo, pero no limitado a, ingresos ga-
nados en relación con servicios de producción
o remix del Artista), la compañía de produc-
ción del Artista, la discográfica del Artista, pelí-
culas, endorsements y branding, los campos
teatral y publicitario y todas las áreas similares
conocidas ahora o concebidas de ahora en
adelante en cualquier medio y en todo el mun-
do, en los que el talento del Artista sea
desarrollado o explotado, recibidos por el Ar-
tista o por cualquier persona, firma o corpora-
ción (incluyendo a Manager) en nombre del
Artista, incluyendo, pero no limitados a, los
herederos del Artista, albaceas, administrado-
res o beneficiarios.
(d) No obstante cualquier cosa en contra men-
cionada anteriormente, los Ingresos Brutos, tal
como se definen en este Contrato, excluirán
específicamente (i)cualquier coste de graba-
ción o producción de vídeo pagado a terceras
partes independientes en relación con graba-
ciones o producción de vídeos del Artista, (ii)
ingresos derivados por el Artista de inversio-
nes y negocios sin relación con la industria del
espectáculo, o (iii) dinero gastado en sonido e
iluminación y/o gastos de apoyo para la gira.
 clas. Sin (i) la comisión del manager sería de
Está definición de “Negocio del Espectáculo”
está hecha de la forma más amplia posible, ya
que interesa al manager aplicar su comisión
en TODOS los ingresos que el Artista haga en
la industria del espectáculo, desde vender dis-
cos a escribir un libro de cocina. El manager
sostendrá que crear el éxito en cualquier área
del espectáculo como la música creará opor-
tunidades en otras áreas. El Artista debería
intentar al menos reservarse formas de ingre-
so en los que el Artista no necesita ayuda del
manager para crear o mantener. Ver comenta-
rio al párrafo 12 más abajo.
Un contrato totalmente pro-management ni
siquiera tendría estas deducciones, pero son
esenciales para proteger al Artista. Por ejem-
plo, la subsección (i) excluye los costes de
grabación . Supongamos que el contrato de
grabación del Artista dice que la compañía
discográfica adelantará $50,000 incluyendo
gastos de grabación. y el Artista gasta $35,000
en hacer un álbum incluyendo horas de estu-
dio, productores, músicos de sesión y mez-
$10,000 (20% de $50,000), y el Artista acaba-
ría con $5,000. Además el Artista aun sería
responsable de pagar todos los otros gastos
como comida, alquiler e impuestos.
La subsección (iii) también es una exclusión
esencial. Aquí tienes por qué: si el Artista no
ha firmado y paga los gastos de la gira, a me-
nos que el contrato de management esté cui-
dadosamente negociado, el Artista podría ter-
minar fácilmente con muy poco o nada. Por
ejemplo, el Artista gana un total de $15,000
tocando conciertos en una gira, los gastos
(bus, gasolina, hotel, etc.) ascienden a
$12,000. La comisión del manager sería 20%
de los $15,000, es decir $3,000, lo que dejaría
al Artista exactamente con nada.

 La conclusión es que todos los gastos razona-
bles como costes de producción en vídeos y
discos, costes de gira incluyendo gastos de
luz y sonido además de viajes y alojamiento,
tienen que especificarse en el acuerdo y de-
ducirse de los “Ingresos Brutos”

Las detalles aparecen cuando los abogados

intentan definir “gastos razonables”. Por ejem-
plo, si el Artista tiene que volar para ir a un
concierto, el abogado del manager insistirá en
que vuele en turista, gaste menos de $50 al
día en comida, alquile un coche pequeño y se
aloje en un hotel de 3 estrellas como máximo.
El abogado del Artista querrá deducir el alqui-
ler del coche y cualquier otro gasto que la sala
de conciertos no cubra.

12. EXCEPCIONES: No obstante lo anterior, Las cláusulas de excepciones están pensadas

el Manager no tendrá derecho a su comisión para excluir ingresos sobre los que no sería
en ingresos pagados al Artista como maquilla- correcto que el manager aplicase su comisión.
dor free-lance.
 En este caso el Artista puede ser una cantau-
tora principiante que se ha estado ganando la
vida como Artista maquilladora.
Así que es razonable apartar esos ingresos de
los “Ingresos Brutos”. 

13. COMPENSACIÓN POST-CONTRATO: La
compensación que se acuerda pagar al Ma-
nager, según consta en el párrafo 11 o en
cualquier otra cláusula del presente Contrato
se basará en los Ingresos Brutos del Artista
(tal como se definen en este documento) ga-
nados o recibidos por el Artista, Manager o
empresa del Manager durante el plazo de vi-
gencia de este Contrato. No obstante lo ante-
rior, el Artista acuerda pagar al Manager a
perpetuidad una compensación pasada la ex-
piración o terminación de este Contrato en re-
lación con los compromisos, contratos y
acuerdo, o extensiones o mejoras de los mis-
mos, conseguidos durante el plazo, o de ofer-
tas iniciadas o negociadas durante el plazo y
consumadas o ejecutadas dentro de los tres
(3) meses siguientes a la expiración del plazo
de vigencia de este Contrato.
 discográfica. Por ejemplo Bob Dylan firmó con
Un contrato pro-manager sin rectificaciones no
pondrá límites temporales al derecho del ma-
nager a recibir comisiones por contratos con-
seguidos durante el Plazo de vigencia. Decla-
rará, como hace este contrato, que cualquier
contrato conseguido durante el plazo o “exten-
siones o mejoras” de ese contrato serán obje-
to de la comisión del manager. Esto significa
que mientras el Artista esté en la misma com-
pañía discográfica o editorial musical con los
que el manager ayudó a firmar un contrato, el
Artista será obligado a continuar pagando al
manager por cualquier ingreso derivado de
ese contrato PARA SIEMPRE. Muchos Artistas
de éxito como Bruce Springsteen, Billy Joel o
Bob Dylan han estado décadas en la misma
Columbia Records en 1961 y todavía sigue
con ellos. Si hubieran firmado este contrato,
todavía estaría pagando al manager por cual-
quier dinero que Columbia le pagase.
Para prevenir que el Artista deba dinero al
manager mucho después de que el contrato
haya expirado, el Artista debería negociar una
“cláusula crepuscular”. Las cláusulas crepus-
culares especifican que incluso si el Artista
gana dinero con un contrato originalmente
conseguido durante el plazo de vigencia del
contrato, el manager no recibirá una comisión
después de la finalización del contrato. O,
como mínimo, el manager no debería recibir
su comisión completa. Aquí tienes una típica
cláusula crepuscular:

 “Finalizado el Plazo, el Artista pagará la comi-
sión del manager (“comisión post-contrato”)
con respecto a los ingresos brutos del Artista,
cuando sean derivados de contratos conse-
guidos durante el Plazo, de la siguiente mane-
ra:

Años post-contrato/ Comisión

1 / 12.5%
2 / 7.5%
3-4 / 2.5%
5+ / 0%”

Lac cláusulas crepusculares premian a los

managers por su trabajo durante el plazo de
vigencia del contrato y al mismo tiempo dan al
Artista la capacidad de firmar con otro mana-
ger y evitar pagar dos comisiones completas.

Un acuerdo totalmente pro-manager también

incluiría una cláusula permitiendo al manager
cobrar comisión a perpetuidad por “el producto
del talento del Artista incluyendo composicio-
nes musicales”. Esto a veces es mencionado
como la cláusula de “pensión” del manager, ya
que una gran canción puede generar ingresos
toda una vida o aun más.

14. CONSTITUCIÓN DE EMPRESAS POR

PARTE DEL ARTISTA: En el caso de que el
Artista forme una corporación durante el plazo
de vigencia de este Contrato con el objeto de
explotar y suministrar los talentos artísticos del
Artista, el Artista accede a que los Ingresos
Brutos de dicha corporación anteriores a la
deducción de impuestos, gastos u otras de-
ducciones, sean incluidos como parte de los
Ingresos Brutos del Artista definidos en este
Contrato.

15. PAGO DE INGRESOS BRUTOS;
REEMBOLSO DE LOS GASTOS DEL MA-
NAGER:
(a) El Artista tendrá derecho a contratar a un
contable o a otro profesional de las finanzas
para actuar como Manager financiero (“Busi-
ness Manager”), siempre que el Manager ten-
ga el derecho absoluto a aprobar a este Busi-
ness Manager. El Business Manager tendrá la
obligación de recibir los Ingresos Brutos con
respecto a los que debe pagarse la comisión
del Manager. El Business Manager también
gestionará las actividades contables del Artis-
ta, incluyendo, sin limitación, el pago de su
comisión al Manger, y el reembolso al Mana-
ger de sus gastos. El Artista dará instrucciones
a dicho Business Manager para pagar su co-
misión calculada sobre el cien por cien (100%)
de los Ingresos Brutos, y los gastos del Mana-
ger dentro de los cinco (5) días siguientes a la
percepción de cualquier Ingreso Bruto durante
el Plazo, siempre que el Manager tenga dere-
cho a su comisión. El Manager recibirá un in-
forme contable cada mes durante el Plazo en
el cual el Artista perciba ingresos. Dicho infor-
me contable deberá contener todos los Ingre-
sos Brutos recibidos por el Business Manager
durante el mes anterior, especificando la fuen-
te y la cantidad recibida o ganada de cada
fuente. Se entiende que el Business Manager
normalmente percibe una comisión del cinco
por ciento (5%), pero dicha compensación del
Business Manager debe ser aprobada por el
Manager y el Artista.
(b) Hasta el momento en que el Artista contra-
te a un Business Manager (el que, como se ha
dicho, estará sujeto a la aprobación del Mana-
ger), 

¿Quién recauda el dinero? Muchos buenos
managers no quieren recaudar el dinero y
preparar informes contables para un Artista
porque eso es en sí mismo un trabajo que lle-
va tiempo. Estos managers preferirán usar su
tiempo para generar oportunidades. El Artista,
por su parte, no se sentirá completamente
cómodo dejando que sea el Manager quien le
pague.
Una buena alternativa, al menos cuando el
Artista está generando ingresos significativos,
es que ambas partes den su aprobación a una
tercera parte, el “business manager” (normal-
mente un contable titulado) que recaude y
contabilice cuidadosamente tanto para el Artis-
ta como para el Manager.
El business manager también puede ser res-
ponsable de pagar los impuestos del Artista,
gestionar el dinero del Artista (para que no lo
gaste demasiado rápido), y aconsejar al Artista
en oportunidades de inversión. Los business
managers normalmente reciben un 5% de ho-
norarios por sus servicios. Una vez más, como
pasa con el acuerdo entre el Artista y el Ma-
nager, esos honorarios deberían ser un por-
centaje de los ingresos del Artista excluyendo
los ingresos que el Artista debe gastar en cos-
tes de producción, giras y otros gastos razo-
nables.

el Manager tendrá el derecho exclusivo de re-
caudar todos los Ingresos Brutos definidos en
el párrafo 11 de este Contrato.
El Manager deberá deducir la comisión del 20
por ciento (20%) del cien por cien (100%) de
los Ingresos Brutos, y a continuación pagar al
Artista el balance de los Ingresos Brutos. El
Manager acuerda desembolsar al Artista todas
las sumas percibidas por el Manager y debi-
das al Artista inmediatamente después de su
percepción por el Manager después de dedu-
cir su comisión y gastos. En caso de que al-
guna parte pague efectivamente cualquier In-
greso Bruto al Artista en vez de al Manager, el
Artista accede a pagar inmediatamente al Ma-
nager la porción de esos Ingresos Brutos que
correspondan a la Comisión del Manager. El
Artista deberá presentar cualquier documento
que deba ser legalmente requerido para que el
Manager recaude o reciba cualquier Ingreso
Bruto.

16. PODER DEL ABOGADO:El Artista abajo
firmante concede, asigna y expresa al Mana-
ger el derecho a firmar los siguientes tipos de
contrato, instrumento o documento legal en su
nombre:
(a) un compromiso de comparecencia perso-
nal de hasta tres días y/o noches; y (b) cual-
quier otro contrato, instrumento o documento
legal si el Artista no está disponible y el Mana-
ger tiene la aprobación verbal, por email o fax,
del Artista.
Algunos manager reclamarán el derecho a
negociar contratos en nombre del Artista. El
Artista quizá quiera dar al Manager el derecho
a firmar contratos en su nombre, pero solo
después de que el Manager le consulte y le dé
parte de los términos de cada contrato, y el
Artista acepte el contrato. Si yo representase
al Artista, sometería (a) a la aprobación del
Artista, así como (b) “cualquier otro contrato”

17. SUSPENSIONES Y EXTENSIONES:

EL Manager tendrá derecho a suspender la
vigencia del Contrato y sus obligaciones me-
diante aviso por escrito al Artista, si por alguna
razón el Artista deja de cooperar con el Mana-
ger o deja de desarrollar activamente su carre-
ra en el negocio del espectáculo, o si la capa-
cidad del Artista para actuar se ve afectada
por incapacidad física o mental,
La vigencia del contrato de management de-
bería poderse suspender si el Artista “deja de
desarrollar activamente su carrera en el nego-
cio del espectáculo, o si la capacidad del Artis-
ta para actuar se ve afectada por incapacidad
física o mental”, pero “dejar de cooperar” es
demasiado amplio. Un contrato pro-Artista
eliminaría esta frase.

como resultado de dicha incapacidad, el Artis-
ta no puede cumplir con alguna de sus obliga-
ciones materiales aquí descritas.
Dicha suspensión debería ser por la duración
de la incapacidad del Artista para actuar, y la
vigencia de este Contrato (incluyendo todas
las opciones o plazos de renovación) deberían
ampliarse automáticamente por el número de
días total de la suspensión conforme a este
párrafo.

18. REPRESENTACIONES Y GARANTÍAS:

El Artista firmante comunica y garantiza que
no tiene contrato o acuerdo que pueda interfe-
rir o entrar en conflicto de manera alguna con
las obligaciones del Artista del presente Con-
trato. El Artista acuerda además que eximirá
de responsabilidad e indemnizará al Manager
de las reclamaciones surgidas de dicha falta
de comunicación y de cualquier pérdida, daño,
responsabilidad o gasto, incluyendo coste de
pleitos y minutas razonables de abogados,
resultantes o surgidas de la violación de cual-
quier acuerdo, representación o garantía he-
cha por ambas partes en este Contrato.

19. AUDITORÍA: Las Partes firmantes acuer-

dan que un contable titulado o un abogado Tanto si el Artista como el Manager recaudan
puede inspeccionar y auditar los libros y regis- el dinero, debería haber una cláusula de con-
tros de cada parte o del Business Manager tabilidad y auditoría respecto a esa parte.

para confirmar la exactitud de cualquier estado
de cuentas de conformidad con lo acordado
en este Contrato. Las mencionadas auditorías
y/o inspecciones, si las hubiera, se harán solo
previa notificación por escrito dentro de treinta
(30) días y en el lugar principal del negocio en
el que dichos libros y registros se mantengan,
en relación a que el Artista no puede ceder
este Contrato o ninguno de los derechos aquí
concedidos.

24. INCUMPLIMIENTO: Se acuerda que nin-
guna de las partes firmantes se considerará
que incurre en infracción o incumplimiento,
dicha infracción o incumplimiento no se consi-
derará una infracción o incumplimiento mate-
rial hasta que la parte agraviada notifique a la
parte presuntamente culpable de infracción o
incumplimiento por correo certificado o regis-
trado, con acuse de recibo, describiendo el
servicio exacto que la parte agraviada requiere
de la parte presuntamente en infracción o in-
cumplimiento. La parte presuntamente en in-
fracción o incumplimiento tendrá un plazo de
treinta (30) días hábiles para remediar dicha
infracción o incumplimiento.

23. TRASPASO: El Manager puede adjudicar

este acuerdo o cualquiera de los derechos
aquí descritos a cualquier persona, firma o
corporación que haga negocios de forma regu-
lar en el sector del espectáculo, incluyendo
una corporación en la que el Manager sea el
director. No obstante lo anterior, el Artista no
puede traspasar este Contrato o ninguno de
los derechos concedidos en el mismo.
Al Artista le conviene modificar esta cláusula
para permitir al Manager traspasar el contrato
SOLO a una empresa en la que el Manager
sea director, y no a “cualquier persona, firma o
corporación”. De otra manera el Artista puede
acabar teniendo de manager a una persona
que ni siquiera conoce.

22. MEDIDAS CAUTELARES: Los servicios a

prestar por el Artista descritos en este Contra-
to son personales, únicos y reemplazables, y
cualquier infracción o amenaza de infracción
de este Contrato por el Artista causará perjui-
cio irreparable y dará derecho al Manager a
tomar medidas cautelares además de y sin
limitarse a cualquier otra reparación a la que
pueda acceder el Manager o terceras partes.
El Manager puede usar esta cláusula para re-
forzar las cláusulas del Contrato, incluyendo el
pago de la comisión del Manager, y para anu-
lar cualquier otro contrato de management que
el Artista pueda querer negociar.

21. JURISDICCIÓN: Este Contrato deberá ser

interpretado de acuerdo con las leyes de New
York. Las partes acuerdan que cualquier con-
troversia surgida bajo este Contrato se resol- Sería bueno para el Artista que la jurisdicción
verá bajo la jurisdicción de una corte compe- de la corte que resolviera una disputa de este
tente en el Estado de New York.
 Contrato fuese el estado en el que reside el
Artista.

25. NOTIFICACIONES Y APROBACIONES:
Todas las notificaciones y aprobaciones reque- Las versiones antiguas de contrato no inclui-
ridas por este Contrato (incluyendo las reque- rían la notificación por email.
ridas en el párrafo 16) deben ser por escrito y
entregadas a la otra Parte por correo certifica-
do o correo electrónico (email) a la siguientes
direcciones de email:

AL MANAGER: ______@___.com (u otra di-

rección especificada por el Manager en su
momento)
AL Artista: ______@___.com (u otra dirección
especificada por el Artista en su momento)

26. EXENCIÓN: Una dispensa o exención de Este es un ejemplo de texto tipo que no es
cualquier cláusula o infracción de este Contra- necesariamente ventajoso para Parte alguna.
to no constituirá una exención de la misma
cláusula o cualquier otra infracción en tiempo
posterior. Cualquier cláusula o cláusula de
este Contrato que se juzque inválida o no eje-
cutable, por ley o por otro motivo, no afectará
a la validez y obligatoriedad del resto del Con-
trato.

27. SIGNIFICADO DE LOS TÉRMINOS: To- Otro ejemplo de texto standard que no da ven-
das las palabras y frases contenidas aquí, a taja a ninguna de las Partes.
menos que se especifique lo contrario, tienen
el mismo significado a lo largo de todo el do-
cumento, Como se usa aquí, donde quiera
que se aplique, y lo requiera el contexto, el
singular incluirá el plural y el plural incluirá el
singular. La finalización o liberación de este
Contrato, o de cualquier cláusula del mismo,
deberá ser obligatoria a menos que se confir-
me por un documento escrito firmado por la
parte a la que se solicita el cambio. Los títulos
de los párrafos son a efectos de conveniencia
y no tendrán efecto en la interpretación de los
contenidos de este Contrato.

28. CONSEJO LEGAL: El Artista firmante

reconoce que ha sido aconsejado para buscar
y recibir consejo legal de un abogado inde- Nótese que esta cláusula dice que el Artista
pendiente respecto a los términos y cláusulas PUEDE renunciar a su derecho a consultar a
de este Contrato. un abogado. De esta forma, si el Artista recla-
El Artista ha consultado a ese 
 ma que no sabía lo que estaba firmando, el 

abogado o ha declinado ese derecho y hace Manager puede decir que fue advertido de
decidido firmar este Contrato libremente ha- consultar a un abogado y que no es su culpa
biendo leído y aceptado todas y cada una de si no entendió el Contrato.
las cláusulas.

29. ACUERDO TOTAL: Este Contrato descri- Este es otro ejemplo de texto standard que no
be el total acuerdo entre las partes firmantes, necesariamente favorece a nadie.

y ninguna modificación, enmienda, exención o
cambio será válido excepto por escrito y fir-
mado por ambas partes.

EN PRUEBA DE CONFORMIDAD, las partes

presente firman este Contrato en el lugar y la
fecha que se consignan:

Artista:

_________________________

MANAGER:

________________________

Firmante Autorizado