2da practica

Resellers
Describir las decisiones que el equipo asumirá para el Q2, y su
justificación. Esta descripción es en lo siguiente..
b) Describir la proyección de ventas para el cierre del Q2. Potencialidad de
Mercado (Distribuidor y Fabricante)
c) Decisión sobre la fuerza de ventas (cantidad, tamaño), justificar...
(Distribuidor)
En el Q2, el límite máximo de vendedores es 7, según nos dice el mandato
del Marketplace, por lo tanto, no se pudo expandir más de lo esperado por
ciudad, para el Q3, está abierta la liberta de poder contratar más
vendedores, por lo cual estamos planteando colocar de 3-4, en cada
ciudad más los que están agregado, según la demanda que tenga por
parte de los clientes.
d) Decisión sobre oficina de ventas (Distribuidor)
Existen 3 regiones cada una con 4 ciudades, y existen 4 ciudades de esas
3 regiones, las cuales poseen una gran puntuación por encima de las
demás, en lo que se refiere a demanda potencial de parte de los
consumidores, por lo cual, en el Q3, abriremos cuantas más oficinas no
sea posible, basándonos en el estudio de mercado.
e) Decisión sobre marcas, publicidad, medios (Distribuidor)
Se crearon mas desde el Q1 y desde el Q2, comenzó su creación,
distribución y comercialización. A partir de esto, nuestras marcas podrían
tener una variación en sus componentes en el Q3 es decir habría nuevos
cambios dependiendo como fue recibida en el mercado, lo cual significaría,
que para Q3 haremos un análisis de cada producto y ver que fallos
potenciales por podría llegar a tener, preverlos y evitarlos
En cuanto a los medios para el Q3, se pretende estudiar a fondo que
medios publicitarios convendrían más a nuestras marcas, dependiendo su
influencia, cuanto se invertiría, entre otras.
f) Flujo de efectivo proyectado al cierre del Q2 (Distribuidor y fabricante)
Entre en Flujo de caja operativo y el flujo final, existe una diferencia de
800,000 lo cual significa que hubo un buen manejo de los recursos
brindados, para las inversiones y operaciones realizadas durante el Q2