TAREA N°3

1) A qué se refiere la competencia directa del mercado objetivo del

proyecto:
Primero hay que tener en claro que: oferta son las organizaciones y/o
personas que se constituyen en competencia en tanto ofrecen un producto
igual, similar o equivalente respecto al producto que se propone ofrecer el
proyecto.

Por lo tanto, la oferta del producto que interesa identificar, conocer, analizar
y evaluar es la que será competencia directa respecto al producto del
proyecto de negocios. Existen dos niveles de examen indagatorio sobre la
oferta como competencia directa: nivel oferta-competencia del mercado
potencial del producto y nivel oferta-competencia del mercado objetivo o
meta del producto.

La competencia del mercado potencial se identifica con base a información y

datos generales, mientras que la competencia del mercado objetivo o meta
precisa recabar información y datos específicos. La información de
competidores del mercado objetivo-meta es esencial para establecer
ventaja(s) comparativa(s), grado de competitividad, fortalezas y
debilidades del producto respecto al producto de principales competidores.

2) En el estudio de precios; cuáles son las dos tareas por hacer, y qué
orientación como criterio comercial para fijar el precio del
producto del negocio en proyectos Pyme se recomienda (explique
por qué).
● Fijar la estrategia de precio del producto: consiste en definir cuál será el
precio del producto para lo cual hay que analizar-evaluar qué criterio usar
para fijar ese precio junto con decidir si será un precio de introducción al
mercado y por cuanto tiempo o un precio que se mantendría durante el primer
año. En términos de criterio para fijar el precio las posibilidades son variadas,
pero es posible decidir entre dos alternativas de orientación comercial: (1)
fijar el precio sumando costo unitario más gasto unitario más determinado
 margen de utilidad según lo que se desea ganar o (2) fijar el precio
basándose en el nivel de precios del producto existente en la competencia.
En este caso el margen de utilidad dependerá del nivel de costo directo y
gasto unitario que tenga el producto en cuestión.

● Calcular los montos en valor de costo directo, gasto unitario y margen

de utilidad del producto: El costo es el valor que se incurre para elaborar
el producto terminado y es variable ya que existe como costo en tanto existe
el producto (fabricado, adquirido, construido, preparado, etc.). Mientras que
el gasto se refiere al valor por concepto de las obligaciones
operacionales fijas independiente del nivel de producción (remuneraciones
administrativas, alquiler, etc.) y el margen de utilidad es el valor que se
incorpora para que la operación deje una diferencia positiva o ganancia.
+ Costo variable unitario + Gasto general unitario = Precio unitario
∑x % Margen de utilidad

En proyectos de nivel Pyme, recomiendo la segunda orientación

como criterio comercial para fijar el precio del producto del negocio, ya que
para tener posibilidad de éxito el precio debe ser competitivo con referencia
al nivel de precios que exhibe la competencia directa del negocio y no según
lo que se desea obtener de margen de utilidad del producto. Es decir, el
precio se fijaría a partir de los precios de los competidores directos
identificados como principal amenaza del producto del negocio.
 TAREA N°4

1) Según Philip Kotler y Gary Amstrong; qué es la mezcla de

promoción o mezcla total de comunicaciones de marketing de una
empresa:
La mezcla de promoción o mezcla total de comunicaciones de marketing de
una empresa consiste en la combinación específica de herramientas de
publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, ventas personales y
marketing directo que la empresa utiliza para alcanzar sus objetivos de
publicidad y marketing.

2) Explique brevemente en qué consiste un plan de comunicación y qué

relación hay entre plan de comunicación y plan de marketing:
Se refiere a la comunicación externa de la empresa que, en síntesis, debe
indicar cómo llegar comunicacionalmente al cliente que se tiene identificado
como objetivo o meta. Como plan para ese propósito se pueden distinguir
dos niveles de desarrollo; el primero es de alcance general más rápido de
construir, mientras que el segundo es de alcance técnico especializado.

La relación que se produce entre el plan de comunicación y el plan de

marketing es que uno es parte del otro, es decir, el plan de comunicación es
parte del plan de marketing.

3) Explique brevemente de qué se trata el posicionamiento de un

producto o de una marca.
El concepto más extendido de Posicionamiento se refiere al lugar que ocupa
la marca o producto (imagen del producto) en la mente del consumidor. El
posicionamiento no se refiere al producto, sino a lo que se hace con la mente
de los probables clientes o personas a las que se quiere influir; o sea, cómo
se ubica el producto en la mente de éstos.