Incoterms

CENTRO DE FORMACIÓN:
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE “SENA” REGIONAL BOLÍVAR

CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIOS.
PROGRAMA DE FORMACIÓN:
TECNOLOGÍA EN GESTIÓN LOGÍSTICA.
FICHA N°:
1952311
TEMA:
INCOTERMS
INSTRUCTOR:
ERIKA GÓMEZ TORRES
APRENDICES:
YUNIOR SOTO, EMANUEL JIMÉNEZ, SEGUNDO VÁZQUEZ Y MILEYDIS
BUELVAS
FECHA:
30/OCT/2019
CARTAGENA D.T Y C – BOLÍVAR

QUE SON LOS INCOTERMS
Los Incoterms (acrónimo del inglés International Commercial Terms, "Términos
Internacionales de Comercio") son normas acerca de las condiciones de entrega
de las mercancías. Se usan para dividir los costos de las transacciones
comerciales internacionales, delimitando las responsabilidades entre el
comprador y el vendedor y reflejan la práctica actual en el transporte internacional
de mercancías. Son términos definidos y elaborados por la Cámara Internacional
de Comercio (CIC), con la finalidad de establecer un lenguaje estandarizado que
pueda ser utilizado por los compradores y vendedores que participan en negocios
internacionales a nivel mundial.
LOS INCOTERMS DETERMINAN:
1. El alcance del precio.
2. En qué momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la
mercadería del vendedor hacia el comprador.
3. El lugar de entrega de la mercadería.
4. Quien contrata y paga el transporte.
5. Quien contrata y paga el seguro.
6. Los documentos que tramita cada parte y su costo.
Transferencia De Riesgos En Los Incoterms
Los Incoterms no sólo describen los derechos y obligaciones del comprador y del vendedor,
también especifican el momento en el que las responsabilidades por los costos de transporte
cambian ya sea del vendedor al comprador o viceversa. Este es uno de los temas más
importantes que tiene que recordar a la hora de negociar los Incoterms.
transferencia de Riesgos:
EXW Cuando los productos están a disposición del comprador
FCA Cuando la mercancía ha sido entregada al transportista en el lugar convenido
FAS Cuando la mercancía ha sido colocada al costado del buque
FOB Cuando la mercancía sobrepasa el borde del buque
CFR Cuando la mercancía sobrepasa el borde del buque
CIF Cuando la mercancía sobrepasa el borde del buque
CPT Cuando la mercancía ha sido entregada al transportista
CIP Cuando la mercancía ha sido entregada al transportista
DAF Cuando la mercancía ha sido entregada al transportista
DES Cuando la mercancía es puesta a disposición del comprador a bordo del buque
DEQ Cuando la mercancía es puesta a disposición del comprador en el muelle
DDU Cuando la mercancía es puesta a disposición del comprador
DDP Cuando la mercancía es puesta a disposición del comprador

GRUPOS INCOTERMS
En los INCOTERMS 2000
existían 4 grupos: E, F, C y D.
En la edición de los Términos de
Comercio Internacional 2010
han prevalecido las letras. Sin
embargo, ahora sólo existen dos
grupos: los INCOTERMS
polivalentes y los marítimos.
Los INCOTERMS polivalentes
son aquellos donde el transporte
principal no es exclusivamente
marítimo. Puede ser una
combinación de todos los
medios de transporte. Los términos polivalentes son: EXW, FCA, CPT, CIP, DAT,
DAP y DDP.
El segundo grupo de INCOTERMS 2010 es el marítimo, que implica que el
transporte principal sea por vía fluvial o por mar. Los INCOTERMS que se incluyen
aquí son: FAS, FOB, CFR y CIF.
A partir de estos dos grupos, se desprenden las letras que se han mencionado. A
continuación, se explica la clasificación:
Grupos incoterms 2010:
Incoterms GRUPO E – Salida
El exportador coloca las mercancías a disposición del importador dentro de su propia fábrica o
local. En este caso, el importador se encarga de todo el trayecto y documentos hasta su país.
Ejemplo del grupo E (INCOTERM EXW)

Un exportador español situado en Madrid exporta albercas (piscinas) con el
INCOTERM Ex-Works. La única obligación del exportador madrileño es producir
las albercas y tenerlas listas para que las recoja el importador. El comprador
alemán ubicado en Frankfurt se encargará de subir las piscinas al primer
contenedor, las transportará por tren hasta Frankfurt (cruzando Francia), hará
todos los trámites correspondientes y las recibirá en su bodega de Frankfurt.
Incoterms GRUPO F – Transporte principal no pagado
El exportador tiene la obligación de entregar la mercancía a un transportista nombrado por el
comprador. El comprador tendrá la obligación de transportar la mercancía hasta su país y de
todos los trámites que existan.
Ejemplo del grupo F (INCOTERM FAS)

El INCOTERMS FAS significa Free Alongside Ship. La traducción al español sería Libre al
Costado del Buque. Un ejemplo de aplicación sería el siguiente: una compañía de Beijing, China
exporta sandalias (chanclas) a un cliente en Seúl, Corea del Sur. La obligación en FAS del
exportador es subir al contenedor las sandalias en Beijing, correr con la responsabilidad y el
costo de transportarlas hasta el puerto de Tianjin (cercano a Beijing), cubrir los trámites de
exportación y finalmente dejar la mercancía a un costado del buque en el puerto de Tianjin. En
el caso del importador coreano, su obligación comienza cuando tiene que cargar el contenedor
de sandalias al barco, posteriormente trasladarlas hasta el puerto de Busan, cumplir con los
trámites y costos de importación, y finalmente transportar la mercancía hasta las oficinas de la
empresa en Seúl.
Incoterms GRUPO C – Transporte principal pagado

El exportador se encarga de contratar el transporte, pero en ningún momento asume el riesgo
por pérdida o daño de la mercancía o costos adicionales debido a sucesos que ocurran después
del embarque y despacho.
Ejemplo del Grupo C (INCOTERM CIF)

Usemos como ejemplo el INCOTERM CIF (Cost, Insurance, and Freight), el cual significa en
español costo, seguro y flete. Supongamos que un exportador colombiano de medicamentos
naturistas, localizado en Bogotá, exporta a través del puerto de Buenaventura hasta Santiago
de Chile. El vendedor colombiano tendrá la responsabilidad de pagar todos los trámites, costos,
seguro internacional y transporte hasta el puerto de San Antonio en Chile. Una vez que el barco
ha llegado a San Antonio, Chile, el comprador tendrá que descargar la mercancía, importarla
legalmente y transportarla hasta su destino final en Santiago de Chile .
Incoterms GRUPO D – Llegada

El exportador asume todos los gastos y riesgos necesarios para llevar las mercancías a un lugar
específico dentro del país de destino. El importador tiene menos obligaciones y recibe los bienes
en su propia bodega.
Ejemplo del grupo D (INCOTERM DDP)
Una empresa danesa exporta galletas de Navidad a un comprador en Costa Rica.
Desgraciadamente, hay prisa por parte del importador, por ello pide las galletas con el
INCOTERM DDP, para llegar en menos de una semana. El INCOTERM DDP exige que el
exportador de Dinamarca lleve a cabo todos los procesos: saca el producto, lo transporta al
aeropuerto, se exporta hasta Costa Rica y se lleva hasta la bodega del importador en San José.
En este caso la empresa vendedora hace todo el proceso, mientras que el importador solamente
recibe la mercancía en su bodega y la descarga.
¿QUÉ DOCUMENTOS UTILIZAR EN LA EXPORTACIÓN SEGÚN

INCOTERMS 2010?
En las operaciones de comercio exterior los términos Incoterms, cuyo uso es común entre las
partes de una compraventa internacional y es usado para determinar la responsabilidad de las
partes tanto en cuento concierne a las mercancías, así como los tramites a realizar para efectuar
el contrato (que se materializa en los documentos a entregar al comprador),
Cada término Incoterms, indica los documentos que el exportador debe entregar a quien es la
persona que debe realizar Aduanas en cada país. Así tenemos:
EXW – Ex Works – En Fábrica
 Factura comercial y/o contrato de compraventa.
 Certificados sanitarios o fitosanitarios de requerir el producto.
 Certificado de origen, si se acoge a una preferencia arancelaria en destino.
FCA – Free Carrier – Libre entregado al transportista
 Declaración aduanera de exportación (DUA).
FAS – Free Alongside Ship – Libre al costado de la nave
 Declaración a certificados de origen, si se acoge a una preferencia arancelaria en destino.
 Certificado de origen de requerir el producto.
FOB – Free on Board – Libre a bordo
 Declaración a certificados de origen, si se acoge a una preferencia arancelaria en destino.
 Certificado de origen de requerir el producto.
 Llenar la “matriz” del conocimiento de embarque – Bill of Lading, que significa indicarle al
transportista que información necesita el casillero de mercancías de los documentos de
transporte.
CFR – Cost and Freight – Costo y Flete

transportista que información necesita el casillero de mercancías del documento de
transporte, y enviar el documento al comprador.
CIF – Cost, Insurance and Freight – Costo, Seguro y Flete

transportista que información necesita el casillero de mercancías del documento de
transporte, y enviar el documento al comprador.
 Enviar la póliza de seguro al comprador. La póliza debe estar endosado o que indique como
beneficiario del seguro al comprador.
CPT – Carriage paid to – Flete pagado hasta
 Llenar la “matriz” del documento de transporte, que significa indicarle al transportista que
información necesita el casillero de mercancías del documento de transporte, y enviar el
documento al comprador.
CIP – Carriage and Insurance paid to – Flete y Seguro pagado hasta

documento al comprador.
beneficiario del seguro al comprador.
DAT – Delibery at terminal – Entregado en la terminal
 Factura comercial y/o contrato de compraventa
 Certificados sanitarios o fitosanitarios de requerir el producto
 Certificado de origen, si se acoge a una preferencia arancelaria en destino
 Declaración aduanera de exportación (DUA)
documento al comprador
beneficiario del seguro al comprador
DAP – Delivery at point – Entregado en el punto convenido
 Factura comercial y/o contrato de compraventa
 Declaración aduanera de exportación (DUA)
DDP – Delivery duty poid – Entregado con derechos pagados

 Factura comercial o contrato de compraventa
 Declaración aduanera de exportación definitiva (DUA)
 Declaración de importación en el país de destino. Pago de los derechos de importación.
TÉRMINOS POLIVALENTES Y MULTIMODAL DE LOS INCOTERMS.
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR Y COMPRADOR

Los Incoterms establecen una relación de obligaciones del vendedor y el comprador, estas
obligaciones están recogidas en cada una de los 11 términos de la versión 2010.
Las obligaciones del vendedor y del comprador se presentan confrontadas, reflejando bajo la
columna A las obligaciones del primero y, bajo, la columna B, las del segundo. Estas
obligaciones pueden ser llevadas a cabo personalmente por el vendedor o el comprador, o, a
veces, sujetos a los términos de contrato o al derecho aplicable, a través de intermediarios tales
como porteadores, transitarios, representantes aduaneros o terceros designados por el
vendedor o comprador para un propósito específico.
EXW
A- Obligaciones del vendedor B- Obligaciones del comprador

A1- Suministro de la mercancía de conformidad
con el contrato.
El vendedor debe suministrar la mercancía y la factura B1- Pago del precio.
comercial, o su mensaje electrónico equivalente, de El comprador debe pagar el precio según lo previsto en
acuerdo con el contrato de compraventa, así como el contrato de compraventa.
cualquier otra prueba de conformidad que pueda exigir
el contrato.
A2- Licencias, autorizaciones y formalidades. B2- Licencias, autorizaciones y formalidades.

El vendedor debe prestar al comprador, a petición, El comprador debe obtener, a su propio riesgo y
riesgo y expensas de este último, la ayuda precisa para expensas, las licencias de exportación e importación o
obtener, cuando sea pertinente, cualquier licencia de cualquier autorización oficial y llevar a cabo, cuando
exportación u otra autorización oficial necesarias para sea pertinente, los trámites aduaneros para la
exportar la mercancía. exportación de las mercancías.
A3- Contratos de transporte y seguro. B3- Contratos de transporte y seguro.

a. Contrato de transporte: ninguna obligación a. Contrato de transporte: ninguna obligación
b. Contrato de seguro: ninguna obligación b. Contrato de seguro: ninguna obligación
A4- Entrega.
El vendedor debe poner la mercancía a disposición del
comprador en el lugar de entrega convenido, sin cargar
el vehículo receptor,en la fecha o dentro del plazo
acordado o, si no se ha acordado ese momento, en la
fecha usual de entrega de esa mercancía.Si no se ha
determinado un punto específico dentro del lugar B4- Recepción de la entrega.
convenido, y si hay diversos puntos disponibles, el El comprador debe recibir la entrega de la mercancía
vendedor puede elegir el lugar de entrega que mejor se cuando haya sido entregada de conformidad con A4 y
acomode a su conveniencia. A7/B7.
B5- Transmisión de riesgos.

El comprador debe soportar todos los riesgos de
pérdida o daño de la mercancía:
a. desde el momento en que haya sido entregada de
conformidad con A4; y
A5- Trasmisión de riesgos. b. desde la fecha acordada o desde la fecha de
El vendedor debe, con sujeción a lo previsto en B5, expiración de cualquier plazo fijado para recibir la
soportar todos los riesgos de pérdida o daño de la entrega, porque no haya dado aviso de conformidad
mercancía hasta el momento en que haya sido con B7, siempre que, no obstante, la mercancía haya
entregada de acuerdo con A4. sido debidamente determinada según el contrato, es
decir, claramente puesta aparte o identificada de otro
modo como la mercancía objeto del contrato.
B6- Reparto de gastos.

El comprador debe pagar:
a. todos los gastos relacionados con la mercancía desde
el momento en que haya sido entregada de acuerdo
con A4,
b. cualquier gasto adicional contraído bien por no
recibir la entrega de la mercancía cuando ésta fue
puesta a su disposición, o por no dar el aviso apropiado
conforme a B7, siempre que, no obstante, la mercancía
haya sido debidamente determinada según el contrato,
es decir, claramente puesta aparte o identificada de
otro modo como la mercancía objeto del contrato,
c. cuando sea pertinente, todos los derechos,
impuestos y demás cargas, así como los gastos para
A6- Reparto de gastos. realizar los trámites aduaneros exigibles a la
El vendedor debe, con sujeción a lo previsto en B6, exportación.
pagar todos los gastos relativos a la mercancía hasta el El comprador debe reembolsar todos los costes y
momento en que haya sido entregada de conformidad cargas contraídos por el vendedor al prestar su ayuda
con A4. de conformidad con A2.
B7- Aviso al vendedor.

El comprador debe, siempre que tenga derecho a
determinar la fecha dentro de un plazo acordado y/o el
A7- Aviso al comprador. lugar de recepción, dar aviso suficiente de ello al
El vendedor debe dar al comprador aviso suficiente vendedor.
acerca de cuándo y dónde la mercancía será puesta a
su disposición.
B8- Prueba de la entrega, documento de transporte

A8- Prueba de la entrega, documento de transporte o mensaje electrónico equivalente.
o mensaje electrónico equivalente. El comprador debe proporcionar al vendedor prueba
Ninguna obligación. adecuada de haber recibido la entrega.
A9- Comprobación - embalaje - marcado.

El vendedor debe pagar los gastos de las operaciones
de verificación (como comprobar la calidad, medida,
peso, recuento) necesarias al objeto de poner la
mercancía a disposición del comprador.
El vendedor debe proporcionar a sus propias expensas
el embalaje (a menos que sea usual en el tráfico B9- Inspección de la mercancía.
específico suministrar la mercancía descrita en el El comprador debe pagar los gastos de cualquier
contrato sin embalaje) requerido para el transporte de inspección previa al embarque incluida la inspección
la mercancía, en la medida en que las circunstancias ordenada por las autoridades del país de exportación.
relativas al transporte (por ejemplo modalidades,
destino) sean hechas conocer al vendedor antes de que
se haya concluido el contrato de compraventa. El
embalaje ha de ser marcado adecuadamente.
A10- Otras obligaciones

El vendedor debe prestar al comprador, a petición,
riesgo y expensas de este último, la ayuda precisa para
obtener cualquier documento o mensaje electrónico
equivalente emitido o transmitido en el país de entrega
y/o de origen que el comprador pueda requerir para la
exportación y/o la importación de las mercancías y, si
es necesario, para su tránsito por cualquier país. B10- Otras obligaciones.
El vendedor debe proporcionar al comprador, a El comprador debe pagar todos los gastos y cargas
petición de este último, la información necesaria para contraídos para obtener los documentos o mensajes
obtener un seguro. electrónicos equivalentes mencionados en A10 y
FCA (Free Carrier)

A1. Suministro de la mercancía de conformidad
con el contrato.
El vendedor debe suministrar la mercancía y la factura
comercial, o su mensaje electrónico equivalente, de
acuerdo con el contrato de compraventa, así como B1. Pago del precio.
cualquier otra prueba de conformidad que pueda exigir El comprador debe pagar el precio según lo dispuesto
el contrato. en el contrato de compraventa.
A2. Licencias, autorizaciones y formalidades. B2. Licencias, autorizaciones y formalidades.

El vendedor debe obtener, a su propio riesgo y El comprador debe obtener, a su propio riesgo y
expensas cualquier licencia de exportación u otra expensas, cualquier licencia de importación u otra
autorización oficial y realizar, cuando sea pertinente, autorización oficial y realizar, cuando sea pertinente,
todos los trámites aduaneros necesarios para la todos los trámites aduaneros para la importación de
exportación de las mercancías. las mercancías y para su tránsito por cualquier país.
A3. Contratos de transporte y seguro.

a. Contrato de transporte.
Ninguna obligación. Sin embargo, si es requerido por el
comprador o si es práctica comercial y el comprador B3. Contratos de transporte y seguro.
no da instrucciones en sentido contrario con la debida a. Contrato de transporte.
antelación, el vendedor puede contratar el transporte El comprador debe contratar, a sus propias expensas,
en las condiciones usuales, a riesgo y expensas del el transporte de la mercancía desde el lugar convenido,
comprador. En cualquier caso, el vendedor puede excepto cuando el contrato de transporte es
rehusar concluir el contrato y, en ese caso, lo concertado por el vendedor tal como se prevé en A3 a).
comunicará rápidamente al comprador. b. Contrato de seguro.
b. Contrato de seguro. Ninguna obligación.
Ninguna obligación.
A4. Entrega.
El vendedor debe entregar la mercancía al
transportista o a otra persona designada por el
comprador, o elegida por el vendedor de conformidad
con A3 a), en el lugar convenido y en la fecha o dentro
del período acordado para la entrega.
La entrega se completa:
a. Si el lugar acordado es el local del vendedor, cuando
la mercancía ha sido cargada en el medio de transporte
proporcionado por el transportista designado por el
comprador o por otra persona que actúa por su cuenta.
b. Si el lugar acordado es cualquier otro diverso de a),
cuando la mercancía se pone a disposición del
transportista o de otra persona designada por el
comprador, o elegida por el vendedor de conformidad
con A3 a), en los medios de transporte del vendedor no
descargados.
Si no se ha designado ningún punto específico dentro
del lugar acordado, y si hay diversos puntos
disponibles, el vendedor puede elegir el punto del
lugar de entrega que mejor se adecue a su
conveniencia. A falta de instrucciones precisas del
comprador, el vendedor puede entregar la mercancía
para el transporte en la forma que lo requiera el modo B4. Recepción de la entrega.
de transporte y/o la cantidad y/o la naturaleza de la El comprador debe recibir la entrega de la mercancía
mercancía. cuando haya sido entregada de conformidad con A4.
B5. Transmisión de riesgos.

El comprador debe correr con todos los riesgos de
pérdida y daño de las mercancías:
A5. Transmisión de riesgos.
conformidad con A4, y
El vendedor debe, con sujeción a las previsiones de B5,
b. desde la fecha acordada o desde la fecha de
correr con todos los riesgos de pérdida o daño de la
expiración de cualquier plazo acordado para la
mercancía hasta el momento en que haya sido
entrega, bien porque no haya designado al
entregada de conformidad con A4.
transportista o a otra persona de conformidad con A4,
o bien porque el transportista o la parte designada por
el comprador no se hacen cargo de la mercancía en el
momento acordado, o porque el comprador omite dar
aviso suficiente con arreglo a B7, siempre que, no
obstante, la mercancía haya sido debidamente
determinada según el contrato, es decir, claramente
puesta aparte o identificada de otro modo como la
mercancía objeto del contrato.
B6. Reparto de gastos.

a. todos los gastos relativos a la mercancía desde el
momento en que haya sido entregada de conformidad
con A4; y
b. cualquier gasto adicional contraído, bien porque no
designa al transportista o a otra persona nombrada de
conformidad con A4 o bien porque la parte designada
por el comprador no se hace cargo de la mercancía en
el momento acordado, o porque no da el aviso
suficiente de acuerdo con B7, siempre que, no
A6. Reparto de gastos. obstante, la mercancía haya sido debidamente
El vendedor debe, con sujeción a las previsiones de B6, determinada según el contrato, es decir, claramente
pagar: puesta aparte o identificada de otro modo como la
a. todos los gastos relativos a la mercancía hasta el mercancía objeto del contrato.
momento en que haya sido entregada de conformidad c. Cuando sea pertinente, todos los derechos,
con A4; y impuestos y demás cargas, así como los gastos para
b. cuando sea pertinente, los gastos de los trámites realizar los trámites aduaneros exigibles a la
aduaneros, así como todos los derechos, impuestos y importación de la mercancía y en su tránsito por
demás cargas exigibles a la exportación. cualquier país.
B7. Aviso al vendedor.

El comprador debe dar al vendedor aviso
suficiente sobre el nombre de la parte designada
A7. Aviso al comprador. según A4 y, cuando sea necesario, especificar el
El vendedor debe dar al comprador aviso suficiente de modo de transporte, así como la fecha o plazo
que las mercancías han sido entregadas según A4. Si el dentro del que debe entregársele la mercancía y,
transportista no recibe la entrega de conformidad con llegado el caso, el punto dentro del lugar en que
A4 en el momento acordado, el vendedor debe avisar al las mercancías deberían ser entregadas a aquella
comprador al respecto. parte.
A8. Prueba de la entrega, documento de transporte

o mensaje electrónico equivalente.
El vendedor debe, a sus propias expensas,
proporcionar al comprador, la prueba usual de la
entrega de las mercancías de conformidad con A4.
Salvo que el documento mencionado en el párrafo
anterior sea el documento de transporte, el vendedor B8. Prueba de la entrega, documento de transporte
debe prestar al comprador, a petición, riesgo y o mensaje electrónico equivalente.
expensas de este último, la ayuda precisa para El comprador debe aceptar la prueba de entrega, de
conseguir un documento de transporte para el acuerdo con A8.
contrato de transporte (por ejemplo, un conocimiento
de embarque negociable, una carta de porte
marítimo no negociable, un documento de navegación
anterior, una carta de porte aéreo, un albarán de envío
por ferrocarril, una nota de entrega de transporte por
carretera o un documento de transporte multimodal).
Si el vendedor y el comprador han acordado
comunicarse electrónicamente, el documento a que se
refiere el párrafo anterior puede ser sustituido por un
mensaje de intercambio electrónico de datos (EDI)
equivalente
A9. Comprobación - embalaje - marcado.

El vendedor debe pagar los gastos de aquellas
operaciones de verificación (como comprobar la
calidad, medida, peso, recuento) necesarias al objeto
de entregar la mercancía de conformidad con A4.
el embalaje (a menos que sea usual en el tráfico
específico enviar las mercancías descritas en el
contrato sin embalar) requerido para el transporte de
la mercancía, en la medida en que las circunstancias B9. Inspección de la mercancía.
relativas al transporte (por ejemplo, modalidades, El comprador debe pagar los gastos de cualquier
destino) sean dadas a conocer al vendedor antes de la inspección previa al embarque, excepto cuando tal
conclusión del contrato de compraventa. El embalaje inspección sea ordenada por las autoridades del país
ha de ser marcado adecuadamente. de exportación.
A10. Otras obligaciones.

riesgo y expensas de este último, la ayuda precisa para B10. Otras obligaciones.
obtener cualquier documento o mensaje electrónico El comprador debe pagar todos los gastos y cargas
equivalente (diverso de aquellos mencionados en A8) contraídos para obtener los documentos o mensajes
emitido o transmitido en el país de entrega y/o de electrónicos equivalentes mencionados en A10 y
origen que el comprador pueda requerir para la reembolsar aquéllos en que haya incurrido el vendedor
importación de la mercancía y, si es necesario, para su al prestar su ayuda al respecto y al contratar el
tránsito por cualquier país. transporte de conformidad con A3 a).
El vendedor debe proporcionar al comprador, a El comprador debe dar al vendedor las instrucciones
petición de este último, la información necesaria para adecuadas cuando se requiera la ayuda de este último
obtener un seguro. para contratar el transporte de conformidad con A3 a).
FAS (Free Alongside Ship)
A1. Suministro de las mercancías de conformidad
con el contrato.
El vendedor debe suministrar la mercancía y la factura B1. Pago del precio.
comercial, o su mensaje electrónico equivalente, de El comprador debe pagar el precio según lo dispuesto
acuerdo con el contrato de compraventa, así como en el contrato de compraventa.
el contrato.

expensas, cualquier licencia de exportación u otra expensas, cualquier licencia de importación u otra
autorización oficial y realizar, cuando sea pertinente, autorización oficial y realizar, cuando sea pertinente,
todos los trámites aduaneros necesarios para la todos los trámites aduaneros para la importación de
exportación de las mercancías. las mercancías y para su tránsito por cualquier país.
B3. Contratos de transporte y seguro.

A3. Contratos de transporte y seguro. El comprador debe contratar, a sus propias expensas,
a. Contrato de transporte. el transporte de las mercancías desde el puerto de
Ninguna obligación. embarque convenido.
b. Contrato de seguro. b. Contrato de seguro.
Ninguna obligación. Ninguna obligación.
A4. Entrega.
El vendedor debe poner la mercancía al costado del B4. Recepción de la entrega.
buque designado por el comprador, en el lugar de El comprador debe recibir la entrega de la mercancía
carga fijado por el comprador en el puerto de cuando haya sido entregada de conformidad con A4.
embarque convenido, en la fecha o dentro del plazo
acordado y en la forma acostumbrada en el puerto.

pérdida y daño de la mercancía:
conformidad con A4; y
expiración del plazo acordado para la entrega ya sea
porque no haya dado aviso, con arreglo a B7, o porque
A5. Transmisión de riesgos. el buque designado por él no llegue a tiempo, o no
El vendedor debe, con sujeción a las previsiones de B5, pueda hacerse cargo de la mercancía o deje de admitir
soportar con todos los riesgos de pérdida o daño de la carga antes del tiempo notificado de acuerdo con B7,
mercancía hasta el momento en que haya sido siempre que, no obstante, la mercancía haya sido
entregada de conformidad con A4. debidamente determinada según el contrato, es decir,
claramente puesta aparte o identificada de otro modo
como la mercancía objeto del contrato.
B6. Reparto del gasto.

momento en que haya sido entregada de conformidad
con A4;
b. cualquier gasto adicional en que haya incurrido, bien
porque el buque designado por él no ha llegado a
tiempo, o no puede hacerse cargo de la mercancía o no
admite carga antes del tiempo convenido con arreglo a
B7, o bien porque el comprador no ha dado aviso
adecuado conforme a B7, siempre que, no obstante, la
A6. Reparto de gastos. mercancía haya sido debidamente determinada según
El vendedor debe, con sujeción a las previsiones de B6, el contrato, es decir, claramente puesta aparte o
pagar: todos los gastos relacionados con la mercancía identificada de otro modo como la mercancía objeto
hasta el momento en que haya sido entregada de del contrato; y
conformidad con A4; c. cuando sea pertinente, todos los derechos, impuestos
b. cuando sea pertinente, los costes de los trámites y demás cargas, así como los gastos para realizar los
aduaneros, así como todos los derechos, impuestos y trámites aduaneros exigibles a la importación de la
demás cargas exigibles a la exportación. mercancía y por su tránsito por cualquier país.
A7. Aviso al comprador. B7. Aviso al vendedor.

El vendedor debe dar al comprador aviso suficiente de El comprador debe dar al vendedor aviso suficiente
que la mercancía ha sido entregada al costado del sobre el nombre del buque, el punto de carga y la fecha
buque designado. de entrega a respetar.

El vendedor debe proporcionar al comprador, a
expensas de aquellos, la prueba usual de la entrega de
las mercancías de conformidad con A4.
Salvo el documento mencionado en el párrafo anterior
sea el documento de transporte, el vendedor deberá
prestar al comprador, a petición, riesgo y expensas de
este último, la ayuda precisa para conseguir un
documento de transporte (por ejemplo, un
conocimiento de embarque negociable, una carta de
porte marítimo no negociable, un documento de
transporte por vías navegables interiores).
comunicarse electrónicamente, el documento a que se B8. Prueba de la entrega, documento de transporte
refieren los párrafos anteriores puede ser sustituido o mensaje electrónico equivalente.
por un mensaje de intercambio electrónico de datos El comprador debe aceptar la prueba de la entrega, de
(EDI) equivalente. acuerdo con A8.
El vendedor debe pagar los gastos de las operaciones
de verificación (como comprobar la calidad, medida,
peso, recuento) necesarias al objeto de entregar la
mercancía de conformidad con A4.
el embalaje (a menos que sea usual en el tráfico
específico suministrar la mercancía descrita en el
contrato sin embalaje) requerido para el transporte de
la mercancía, en la medida en que las circunstancias
relativas al transporte (por ejemplo modalidades,
destino) sean dadas a B9. Inspección de la mercancía.
conocer al vendedor antes de la conclusión del El comprador debe pagar los gastos de cualquier
contrato de compraventa. El embalaje ha de ser inspección previa al embarque, excepto la inspección
marcado adecuadamente. ordenada por las autoridades del país de exportación.

equivalente emitido o transmitido en el país de
expedición y/o de origen que el comprador pueda B10. Otras obligaciones.
requerir para la importación de la mercancía y, si es El comprador debe pagar todos los gastos y cargas
necesario, para su tránsito por cualquier país. contraídos para obtener los documentos o mensajes
El vendedor debe proporcionar al comprador, a electrónicos mencionados en A10 y reembolsar
petición de este último, la información necesaria para aquéllas en que haya incurrido el vendedor al prestar
obtener un seguro. su ayuda al respecto.
FOB (Free on board)

con el contrato.
A2. Licencias, autorizaciones y formalidades.

El vendedor debe obtener, a su propio riesgo y B2. Licencias, autorizaciones y formalidades.
expensas, cualquier licencia de exportación u otra El comprador debe obtener, a su propio riesgo y
autorización oficial y realizar, cuando sea pertinente, expensas, cualquier licencia de importación u otra
todos los trámites aduaneros necesarios para la autorización oficial y realizar, cuando sea pertinente,
exportación de la mercancía todos los trámites aduaneros para la importación de la
mercancía y, si es necesario, para su tránsito por
cualquier país.

A3. Contratos de transporte y seguro. El comprador debe contratar, a sus propias expensas,
a. Contrato de transporte. el transporte de las mercancías desde el puerto de
Ninguna obligación. embarque convenido.
A4. Entrega.
El vendedor debe entregar la mercancía a bordo del
buque designado por el comprador en la fecha o dentro B4. Recepción de la entrega.
del plazo acordado, en el puerto de embarque El comprador debe recibir la entrega de la mercancía
convenido y en la forma acostumbrada en el puerto. cuando haya sido entregada de conformidad con A4.
B5. Transmisión de los riesgos.

pérdida o daño de la mercancía:
a. desde el momento en que se encuentre a bordo del
buque en el puerto de embarque convenido, y
expiración del plazo acordado para la entrega, ya sea
porque no haya dado aviso conforme a B7, o porque el
buque designado por él no llega a tiempo, o no puede
hacerse cargo de la mercancía, o deja de admitir carga
A5. Transmisión de riesgos. antes del momento notificado de conformidad con B7,
El vendedor debe, con sujeción a las previsiones de B5, siempre que, no obstante, la mercancía haya sido
soportar todos los riesgos de pérdida o daño de la debidamente determinada según el contrato, es decir,
mercancía hasta el momento en que se haya colocado a claramente puesta aparte o identificada de otro modo
bordo del buque en el puerto de embarque convenido. como la mercancía objeto del contrato.

A6. Reparto de gastos. momento en que se encuentre a bordo del buque en el
El vendedor debe, con sujeción a lo previsto en B6, puerto de embarque convenido, y
pagar: b. cualquier gasto adicional en que haya incurrido, bien
a. todos los gastos relacionados con la mercancía hasta porque el comprador no ha dado aviso adecuado, de
el momento en que esté a bordo del buque en el puerto conformidad con B7, o bien porque el comprador no ha
de embarque convenido, y dado aviso adecuado, de conformidad con B7, siempre
b. cuando sea pertinente, los gastos de los trámites que, no obstante, la mercancía haya sido debidamente
aduaneros necesarios para la exportación, así como determinada según el contrato, es decir, claramente
todos los derechos, impuestos y demás cargas exigibles puesta aparte o identificada de otro modo como la
a la exportación. mercancía objeto del contrato, y
c. cuando sea pertinente, todos los derechos, impuestos
y demás cargas, así como los gastos para realizar los
trámites aduaneros exigibles a la importación de la
mercancía y por su tránsito por cualquier país.

El vendedor debe dar al comprador aviso suficiente de El comprador debe dar al vendedor aviso suficiente
que la mercancía ha sido entregada de conformidad sobre el nombre del buque, el punto de carga y la fecha
con A4. de entrega a respetar.

expensas de aquél, la prueba usual de la entrega de las
mercancías de conformidad con A4.
Salvo que el documento mencionado en el párrafo
anterior sea el documento de transporte, el vendedor
debe prestar al comprador, a petición, riesgo y
expensas de este último, la ayuda precisa para
conseguir un documento de transporte para el
contrato de transporte (por ejemplo, un conocimiento
de embarque negociable, una carta de porte marítimo
no negociable, un documento de transporte por vías
navegables interiores, o un documento de transporte
multimodal).
comunicarse electrónicamente, el documento a que se B8. Prueba de la entrega, documento de transporte
refiere el párrafo anterior puede ser sustituido por un o mensaje electrónico equivalente.
mensaje de intercambio electrónico de datos (EDI) El comprador debe aceptar la prueba de la entrega, de
equivalente. acuerdo con A8.

El vendedor debe proporcionar, a sus propias
expensas, el embalaje (a menos que sea usual en el
tráfico específico embarcar la mercancía descrita en el B9. Inspección de la mercancía.
contrato sin embalar) requerido para el transporte de El comprador debe pagar los gastos de cualquier
la mercancía, en la medida en que las circunstancias inspección previa al embarque, excepto cuando tal
relativas al transporte (por ejemplo modalidades, inspección sea ordenada por las autoridades del país
destino) sean dadas a conocer al vendedor antes de la de exportación.
conclusión del contrato de compraventa. El embalaje
ha de ser marcado adecuadamente.
equivalente (diverso de aquellos mencionados en A8)
emitido o transmitido en el país de expedición y/o de
origen que el comprador pueda requerir para la B10. Otras obligaciones.
importación de la mercancía y, si es necesario, para su El comprador debe pagar todos los gastos y cargas
tránsito por cualquier país. contraídos para obtener de los documentos o mensajes
El vendedor debe proporcionar al comprador, a electrónicos equivalentes mencionados en A10 y
petición de este último, la información necesaria para reembolsar aquellos en que haya incurrido el vendedor
obtener un seguro. al prestar su ayuda al respecto.
CFR (Cost an Freight)

con el contrato. B1. Pago del precio.
El vendedor debe suministrar la mercancía y la factura El comprador debe pagar el precio según lo dispuesto
comercial, o su mensaje electrónico equivalente, de en el contrato de compraventa.
acuerdo con el contrato de compraventa, así como
el contrato.
B2. Licencias, autorizaciones y formalidades.

A2. Licencias, autorizaciones y formalidades. El comprador debe obtener, a su propio riesgo y
El vendedor debe obtener, a su propio riesgo y expensas cualquier licencia de importación u otra
expensas, cualquier licencia de exportación u otra autorización oficial y llevar a cabo, cuando sea
autorización oficial y realizar, cuando sea pertinente, pertinente, todos los trámites aduaneros para la
todos los trámites aduaneros necesarios para la importación de la mercancía y para su tránsito por
exportación de la mercancía. cualquier país.
A3 Contratos de transporte y seguro.

El vendedor deberá contratar las condiciones usuales y
a sus propias expensas, el transporte de la mercancía al
puerto de destino convenido, por la ruta usual, en
un buque de navegación marítima (o un buque de
navegación interior, según el caso) del tipo B3. Contratos de transporte y seguro.
normalmente empleado para el transporte de la a. Contrato de transporte.
mercancía descrita en el contrato. Ninguna obligación.
A4. Entrega. B4. Recepción de la entrega.

El vendedor debe entregar la mercancía a bordo El comprador debe aceptar la entrega de la mercancía
del buque en el puerto de embarque y en la fecha cuando haya sido entregada de conformidad con A4 y
o dentro del plazo acordado. recibirla del transportista en el puerto de destino
convenido.

pérdida y daño de la mercancía desde el momento en
que esté a bordo del buque en el puerto de embarque.
El comprador debe, si no da aviso conforme a B7,
mercancía desde la fecha acordada o desde la fecha de
A5. Transmisión de riesgos. expiración del período fijado para el embarque,
El vendedor debe, con sujeción a las previsiones de B5, siempre que, no obstante, la mercancía haya sido
correr con todos los riesgos de pérdida o daño de la debidamente determinada según el contrato, es decir,
mercancía hasta el momento en que se encuentre a claramente puesta aparte o identificada de otro modo
bordo del buque en el puerto de embarque. como la mercancía objeto del contrato.

El comprador debe, con sujeción a las previsiones de
A3 a), pagar:
a. todos los gastos relacionados con la mercancía desde
el momento en que haya sido entregada de acuerdo
con A4, y
b. todos los gastos y cargas relativos a la mercancía
mientras está en tránsito hasta su llegada al puerto de
destino, salvo que tales gastos y cargas fueran de
A6. Reparto de gastos. cuenta del vendedor según el contrato de transporte, y
El vendedor debe, con sujeción a las previsiones de B6, c. los gastos de descarga, incluyendo los costes de las
pagar: gabarras y del muellaje, salvo que esos costes y cargas
a. todos los gastos relacionados con la mercancía hasta fueran a cargo del vendedor según el contrato de
el momento en que haya sido entregada de acuerdo transporte, y
con A4, y d. todos los gastos adicionales contraídos, si no da
b. el flete y todos los demás gastos resultantes de A3 a), aviso con arreglo a B7, en relación a la mercancía
incluidos los costes de cargar la mercancía a bordo y desde la fecha acordada o desde la fecha de expiración
cualquier gasto de descarga en el puerto de destino del período fijado para el embarque, siempre que, no
convenido que fueran por cuenta del vendedor según obstante, la mercancía haya sido debidamente
el contrato de transporte, y determinada según el contrato, es decir, claramente
c. cuando sea pertinente, los costes de los trámites puesta aparte o identificada de otro modo como la
aduaneros necesarios para la exportación, así como mercancía objeto del contrato, y
todos los derechos, impuestos y demás cargas exigibles e. cuando sea pertinente, todos los derechos,
a la exportación, y por su tránsito por cualquier país si impuestos y demás cargas, así como los gastos de
fueran a cargo del vendedor según el contrato de llevar a cabo los trámites aduaneros exigibles a la
transporte. importación de la mercancía y, si es necesario, por su
tránsito por cualquier país, salvo que estén incluidos
dentro de los costes del contrato de transporte.
A7. Aviso al comprador.

El vendedor debe dar al comprador aviso suficiente de
que la mercancía han sido entregada de conformidad B7. Aviso al comprador.
con A4, así como cualquier otra información que El comprador debe, cuando esté autorizado para
precise el determinar el momento de embarcar la mercancía y/o
comprador para adoptar las medidas normalmente el puerto de destino, dar aviso suficiente al vendedor al
necesarias que le permitan para recibir la mercancía. respecto.

El vendedor debe proporcionar, a sus propias expensas
y sin retraso, al comprador el documento de transporte
usual para el puerto de destino convenido.
Este documento (por ejemplo, un conocimiento de
embarque negociable, una carta de porte marítimo no
negociable o un documento de navegación interior)
debe cubrir la mercancía objeto del contrato, estar
fechado dentro del período acordado para el
embarque, legitimar al comprador para reclamar la
mercancía al transportista.
Cuando se emita ese documento de transporte en
varios ejemplares, debe ofrecerse al comprador el B8. Prueba de la entrega, documento de
juego completo de originales. transporte, mensaje electrónico equivalente.
Si el vendedor y el comprador han acordado El comprador debe aceptar el documento de
comunicarse electrónicamente, el documento a que se transporte de acuerdo con A8, si es conforme al
refieren los párrafos anteriores puede ser sustituido contrato.
por un mensaje de intercambio electrónico de datos
(EDI) equivalente.

de entregar la mercancía de conformidad con A4. B9. Inspección de la mercancía.
El vendedor debe proporcionar, a sus propias El comprador debe pagar los costes de cualquier
expensas, el embalaje (a menos que sea usual en el inspección previa al embarque, excepto cuando tal
tráfico específico embarcar la mercancía descrita en el inspección sea ordenada por las autoridades del país
contrato sin embalar) requerido para el transporte de de exportación.
la mercancía ordenado por él. El embalaje ha de ser
marcado adecuadamente.
A10. Otras obligaciones. B10. Otras obligaciones.

El vendedor debe prestar al comprador, a petición, El comprador debe pagar todos los gastos y cargas
riesgo y expensas de este último, la ayuda precisa para contraídos en la obtención de los documentos o
obtener cualquier documento o mensaje electrónico mensajes electrónicos equivalentes, mencionados en
equivalente (diverso de aquellos mencionados en A8) A10 y reembolsar aquéllos en que haya incurrido el
emitido o transmitido en el país de embarque vendedor
y/o de origen que el comprador pueda requerir para la
importación de la mercancía y, si es necesario, para su
tránsito por cualquier país.
petición suya, la información necesaria para obtener
un seguro.
CIF (Cost, Insurance and Freight)

con el contrato.
el contrato.
B2. Licencias, autorizaciones y formalidades.

A2. Licencias, autorizaciones y formalidades. El comprador debe obtener, a su propio riesgo y
El vendedor debe obtener a su propio riesgo y expensas, cualquier licencia de importación u otra
expensas, cualquier licencia de exportación u otra autorización oficial y llevar a cabo, cuando sea
autorización oficial y realizar, cuando sea pertinente, pertinente, todos los trámites aduaneros para la
todos los trámites aduaneros necesarios para la importación de la mercancía y para su tránsito por
exportación de la mercancía. cualquier país.

El vendedor debe contratar en las condiciones usuales,
puerto de destino convenido, por la ruta usual, en un
buque de navegación marítima (o un buque de
navegación interior, según el caso) del tipo
normalmente usado para el transporte de la mercancía
descrita en el contrato.
b. Contrato de seguro.
El vendedor debe obtener, a sus propias expensas, un B3. Contratos de transporte y seguro.
seguro de la carga según lo acordado en el contrato, a. Contrato de transporte.
que faculte al comprador, o a cualquier otra persona Ninguna obligación.
que tenga un interés asegurable sobre la mercancía, b. Contrato de seguro.
para reclamar directamente al asegurador, y Ninguna obligación.
proporcionar al comprador la póliza de seguro u otra
prueba de la cobertura del seguro.
El seguro será contratado con aseguradores o con una
compañía de seguros de buena reputación y, a falta de
acuerdo expreso en contrario, será conforme a la
cobertura mínima prevista por las cláusulas sobre
facultades del Instituto de Aseguradores de Londres
(Institute of London Underwriters) o a cualquier
conjunto de cláusulas similar. La duración de la
cobertura del seguro estará de acuerdo con B5 y B4.
El vendedor debe proporcionar, a petición y expensas
del comprador, un seguro contra los riesgos de guerra,
huelgas, motines y disturbios civiles si fuere asequible.
El seguro mínimo cubrirá, como mínimo, el precio
previsto en el contrato más un diez por ciento (esto es,
110%) y estará denominado en la moneda del
contrato.
B4. Recepción de la entrega.

A4. Entrega. El comprador debe aceptar la entrega de la mercancía
El vendedor debe entregar la mercancía a bordo del cuando haya sido entregada de conformidad con A4 y
buque en el puerto de embarque, en la fecha o dentro recibirla del transportista en el puerto de destino
del plazo acordado. convenido.

pérdida y daño de la mercancía desde el momento en
que se sitúe a bordo del buque en el puerto de
embarque.
El comprador debe, si no ha dado aviso según B7,
fecha acordada o desde la fecha de expiración del
A5. Transmisión de riesgos. período fijado para el embarque, siempre que, no
El vendedor debe, con sujeción a las previsiones de B5, obstante, la mercancía haya sido debidamente
correr con todos los riesgos de pérdida o daño de la determinada según el contrato, es decir, claramente
mercancía hasta el momento en que se encuentre a puesta aparte o identificada de otro modo como la
bordo del buque en el puerto de embarque. mercancía objeto del contrato.
B6. Reparto de los gastos.

A6. Reparto de gastos. A3 a), pagar:
El vendedor debe, con sujeción a las previsiones de B6, a. todos los gastos relacionados con la mercancía desde
pagar: el momento en que haya sido entregada de acuerdo
a. todos los gastos relacionados con la mercancía, hasta con A4, y
el momento en que haya sido entregada de b. todos los costes y cargas relativos a la mercancía
conformidad con A4, y mientras está en tránsito hasta su llegada al puerto de
b. el flete y todos los demás gastos resultantes de A3 a), destino, salvo que tales costes y cargas fueran de
incluidos los costes de cargar la mercancía a bordo del cuenta del vendedor según el contrato de transporte, y
buque, y c. los gastos de descarga, incluyendo los gastos de las
c. los costes de seguro resultantes de A3 b), y gabarras y del muellaje, salvo que esos costes y cargas
d. cualesquiera gastos de descarga en el puerto de fueran por cuenta del vendedor según el contrato de
destino convenido que sean de cuenta del vendedor transporte, y
según el contrato de transporte, y d. todos los gastos contraídos, si no se ha dado aviso
e. cuando sea pertinente, los gastos de los trámites conforme a B7, en relación a la mercancía desde la
aduaneros necesarios para la exportación, así como fecha acordada o la fecha de expiración del período
todos los derechos, impuestos y demás cargas exigibles fijado para el embarque, siempre que, no obstante, la
a la exportación, y para su tránsito por cualquier país, mercancía haya sido debidamente determinada según
si fueran a cargo del vendedor según el contrato de el contrato, es decir, claramente puesta aparte o
transporte. identificada de otro modo como la mercancía objeto
del contrato, y
e. cuando sea pertinente, todos los derechos,
impuestos y demás cargas, así como los gastos para
realizar los trámites aduaneros exigibles a la
importación de la mercancía y, cuando sea necesario,
por su tránsito por cualquier país, salvo que estén
incluidos dentro de los costes previstos en el contrato
de transporte.

El vendedor debe dar al comprador aviso suficiente de El comprador debe, cuando esté autorizado para
que la mercancía ha sido entregada de conformidad determinar el momento de embarcar la mercancía y/o
con A4, así como cualquier otra información que el puerto de destino, dar aviso suficiente al vendedor al
precise el comprador para adoptar las medidas respecto.
normalmente necesarias que le permitan recibir la
mercancía.

o mensaje de transporte equivalente.
El vendedor debe, a sus propias expensas y sin retraso,
proporcionar al comprador el documento de
transporte usual para el puerto de destino convenido.
Este documento (por ejemplo, un conocimiento de
embarque negociable, una carta de porte marítimo no
negociable o un documento de navegación interior)
debe cubrir la mercancía del contrato, estar fechado
dentro del período acordado para el embarque, B8. Prueba de la entrega, documento de transporte
facultar al comprador para reclamar la mercancía al o mensaje electrónico equivalente.
transportista en el puerto de destino y, salvo que se El comprador debe aceptar el documento de
haya acordado otra cosa, autorizar al comprador para transporte de acuerdo con A8, si es conforme al
vender la mercancía en tránsito transfiriendo el contrato.
documento a un comprador posterior (conocimiento
negociable) o avisando al transportista.
Cuando este documento de transporte se emita en
varios ejemplares, el juego completo de originales debe
presentarse al comprador.
refieren los párrafos anteriores puede ser sustituido
por un mensaje de intercambio electrónico de datos
(EDI) equivalente.

de entregar la mercancía según A4. B9. Inspección de las mercancías.
El vendedor debe proporcionar a sus propias expensas El comprador debe pagar los costes de cualquier
el embalaje (a menos que sea usual en el tráfico inspección previa al embarque, excepto cuando tal
específico embarcar la mercancía descrita en el inspección sea ordenada por las autoridades del país
la mercancía, ordenado por él. El embalaje ha de ser

obtener cualquier documento o mensaje electrónico B10. Otras obligaciones.
equivalente (diverso de aquellos mencionados en A8) El comprador debe pagar todos los gastos y cargas
emitido o transmitido en el país de expedición y/o de contraídos para obtener los documentos o mensajes
origen que el comprador pueda requerir para la electrónicos equivalentes mencionados en A10 y
importación de la mercancía y, si es necesario, para su reembolsar aquéllos en que haya incurrido el vendedor
tránsito por cualquier país. al prestar su ayuda al respecto.
El vendedor debe proporcionar al comprador, a El comprador debe proporcionar al vendedor, a
petición suya, la información necesaria para obtener petición de este último la información necesaria para
cualquier seguro complementario. obtener un seguro.
CPT (Carriage Paid to)
con el contrato.

autorización oficial y llevar a cabo, cuando sea autorización oficial y realizar, cuando sea pertinente,
pertinente, todos los trámites aduaneros necesarios todos los trámites aduaneros para la importación de la
para la exportación de las mercancías. mercancía y para su tránsito por cualquier país.

El vendedor debe contratar en las condiciones usuales
punto acordado en el lugar de destino convenido, por
una ruta usual y en la forma acostumbrada. Si ningún
punto se ha acordado o no lo determina la práctica, el B3. Contratos de transporte y seguro.
vendedor puede elegir el punto en el lugar de destino a. Contrato de transporte.
convenido que mejor se adecue a su conveniencia. Ninguna obligación.
A5. Entrega
El vendedor debe entregar la mercancía al
transportista contratado de conformidad con A3 a) o,
si hay porteadores sucesivos, al primer porteador, para B4. Recepción de la entrega.
el transporte hasta el punto acordado en el lugar El comprador debe aceptar la entrega de la mercancía
convenido, y en la fecha o dentro del período cuando haya sido entregada de conformidad con A4 y
acordados. recibirla del transportista en el lugar convenido.
A5. Transmisión de riesgos.

El vendedor debe, con sujeción a las previsiones de B5, B5. Transmisión de riesgos.
soportar todos los riesgos de pérdida o daño de la El comprador debe soportar todos los riesgos de
mercancía hasta el momento en que haya sido pérdida o daño de la mercancía desde el momento en
entregada según A4. que haya sido entregada de conformidad con A4.
El comprador debe, si no da aviso con arreglo a B7,
correr con todos los riesgos de la mercancía desde la
período fijado para la entrega, siempre que, no
obstante, la mercancía haya sido debidamente

A3 a), pagar:
momento en que ha sido entregada de acuerdo con A4,
y
b. todos los gastos y cargas relativos a la mercancía
mientras están en tránsito hasta su llegada al lugar de
destino convenido, salvo que tales gastos y cargas
fueran por cuenta del vendedor según el contrato de
transporte, y
c. los gastos de descarga, salvo que esos costes y cargas
A6. Reparto de gastos. fueran por cuenta del vendedor según el contrato de
El vendedor debe, con sujeción a las previsiones de B6, transporte, y
pagar: d. todos los gastos adicionales contraídos en relación
a. todos los gastos relacionados con la mercancía hasta con la mercancía, si no da aviso con arreglo a B7, desde
el momento en que haya sido entregada de la fecha acordada o desde la fecha de expiración del
conformidad con A4, así como el flete y todos los período fijado para la expedición, siempre que, no
demás gastos resultantes de A3 a), incluyendo los obstante, la mercancía haya sido debidamente
costes de cargar la mercancía y cualquier gasto de determinada según el contrato, es decir, claramente
descarga en el lugar de destino que fueran por cuenta puesta aparte o identificada de otro modo como la
del vendedor según el contrato de transporte, y mercancía objeto del contrato, y
b. cuando sea pertinente, los costes de los trámites e. cuando sea pertinente, todos los derechos,
aduaneros necesarios para la exportación, así como impuestos y demás cargas, así como los costes para
todos los derechos, impuestos y demás cargas exigibles realizar los trámites aduaneros exigibles a la
a la exportación, y para su tránsito por cualquier país si importación de la mercancía y por su tránsito por
fueran por cuenta del vendedor, según el contrato de cualquier país, salvo que estén incluidos dentro de los
transporte costes previstos en el contrato de transporte.

El vendedor debe dar al comprador aviso suficiente de B7. Aviso al vendedor.
que la mercancía ha sido entregada de conformidad El comprador debe, cuando esté autorizado para
con A4, así como cualquier otra información que determinar el momento de expedir la mercancía y/o el
precise el comprador para adoptar las medidas destino, dar aviso suficiente al vendedor al respecto.
mercancía.
El vendedor debe, a sus propias expensas,
proporcionar al comprador, si es costumbre, el
documento o los documentos de transporte usuales
(por ejemplo, un conocimiento de embarque
negociable, una carta de porte marítimo no negociable,
un documento de
navegación interior, una carta de porte aéreo, un
albarán de envío por ferrocarril, una nota de entrega
de transporte por carretera o un documento de
transporte multimodal) para el transporte contratado B8. Prueba de la entrega, documento de transporte
de conformidad con A3. o mensaje electrónico equivalente.
Si el vendedor y el comprador han acordado El comprador debe aceptar el documento de
comunicarse electrónicamente, el documento a que se transporte de acuerdo con A8, si es conforme al
refiere el apartado anterior puede ser sustituido por contrato.
un mensaje de intercambio electrónico de datos (EDI)
equivalente.

expensas, el embalaje (a menos que sea usual en el B9. Inspección de las mercancías.
tráfico específico enviar la mercancía descrita en el El comprador debe pagar los costes de cualquier
contrato sin embalar) requerido para el transporte de inspección previa al embarque, excepto cuando tal
la mercancía ordenado por él. El embalaje ha de ser inspección sea ordenada por las autoridades del país
marcado adecuadamente. de exportación.

equivalente (diverso de aquellos mencionados en A8)
emitido o transmitido en el país de expedición y/o
origen que el comprador pueda requerir para la B10. Otras obligaciones.
importación de la mercancía y para su tránsito por El comprador debe pagar todos los gastos y las cargas
cualquier país. contraídos para obtener los documentos o mensajes
El vendedor debe proporcionar al comprador, a electrónicos equivalentes mencionados en A10 y
petición de este último, la información necesaria para reembolsar aquéllos en que haya incurrido el vendedor
obtener un seguro. al prestar su ayuda al respecto.
CIP (Carriage and Insurance Paid to)
con el contrato.
el contrato.

autorización oficial y llevar a cabo, cuando sea autorización oficial y realizar, cuando sea pertinente,
pertinente, todos los trámites aduaneros necesarios todos los trámites aduaneros para la importación de la
para la exportación de la mercancía. mercancía y para su tránsito por cualquier país.

El vendedor debe contratar en las condiciones usuales
y a sus propias expensas, el transporte de la mercancía
al punto acordado del lugar de destino convenido, por
una ruta usual y en la forma acostumbrada. Si un punto
no se ha acordado o no lo determina la práctica, el
vendedor puede elegir el punto del lugar de destino
convenido que mejor se adecue a su conveniencia.
El vendedor debe obtener, a sus propias expensas, un
seguro de la carga según lo acordado en el contrato,
que faculte al comprador o a cualquier otra persona
que tenga un interés asegurable sobre la mercancía,
para reclamar directamente al asegurador, debiendo
además proporcionar al comprador la póliza de seguro
u otra prueba de la cobertura del seguro.
El seguro será contratado con aseguradores o con una
compañía de seguros de buena reputación y, a falta de
acuerdo expreso en contrario, será conforme a la B3. Contratos de transporte y seguro.
cobertura mínima prevista por las cláusulas sobre a. Contrato de transporte.
facultades del Instituto de Aseguradores de Londres Ninguna obligación.
(Institute of London Underwriters) o con cualquier b. Contrato de seguro.
conjunto de cláusulas similar. La duración de la Ninguna obligación.
cobertura del seguro habrá de estar de acuerdo con B5
y B4.
A petición del comprador y a sus expensas, el vendedor
proporcionará un seguro contra los riesgos de guerras,
huelgas, motines y disturbios civiles si fuere asequible.
El seguro mínimo cubrirá el precio previsto en el
contrato más un diez por ciento (esto es, 110%) y será
concertado en la moneda del contrato.
A4. Entrega. B4. Recepción de la entrega.

El vendedor debe entregar la mercancía al El comprador debe aceptar la entrega de la mercancía
transportista contratado de conformidad con A3 a) o, cuando haya sido entregada de conformidad con A4 y
si hay transportistas sucesivos, al primer porteador, recibirla del transportista en el lugar convenido.
para su transporte hasta el punto acordado del lugar
convenido, en la fecha o dentro del período acordados.

pérdida o daño de la mercancía desde el momento en
que haya sido entregada de conformidad con A4.
El comprador debe, si no da aviso con arreglo a B7,
soportar todos los riesgos sobre la mercancía desde la
A5. Transmisión de riesgos. período fijado para la entrega, siempre que, no
El vendedor debe, con sujeción a las previsiones de B5, obstante, la mercancía haya sido debidamente
soportar todos los riesgos de pérdida o daño de la determinada según el contrato, es decir, claramente
mercancía hasta el momento en que haya sido puesta aparte o identificada de otro modo como la
entregada de conformidad con A4. mercancía objeto del contrato.

A6. Reparto de gastos. A3 a), pagar:
El vendedor debe, con sujeción a las previsiones de B6, a. todos los gastos relativos a la mercancía desde el
pagar: momento en que haya sido entregada de acuerdo con
a. todos los gastos relacionados con la mercancía hasta A4, y
el momento en que haya sido entregada de b. todos los costes y cargas relativos a la mercancía
conformidad con A4, así como el flete y todos los mientras está en tránsito y hasta su llegada al lugar de
demás costes resultantes de A3 a), incluidos los de destino convenido, salvo que tales costes y cargas
cargar la mercancía y cualquier gasto de descarga en el fueran por cuenta del vendedor según el contrato de
lugar de destino que fuera por cuenta del vendedor transporte; y
según el contrato de transporte; y c. los costes de descarga, salvo que esos costes y cargas
b. los gastos del seguro resultantes de A3 b); y fueran por cuenta del vendedor según el contrato de
c. cuando sea pertinente, los costes de los trámites transporte; y
aduaneros necesarios para la exportación, así como d. todos los gastos adicionales contraídos en relación
todos los derechos, impuestos y demás cargas exigibles con la mercancía, si no da aviso según B7, desde la
a la exportación y por el tránsito de la mercancía por fecha acordada o desde la fecha de expiración del
cualquier país, si fueran por cuenta del vendedor según período fijado para la expedición, siempre que, no
el contrato de transporte. obstante, la mercancía haya sido debidamente
mercancía objeto del contrato; y
e. cuando sea pertinente, todos los derechos,
impuestos y demás cargas, así como los costes para
llevar a cabo los trámites aduaneros exigibles a la
importación de la mercancía y por su tránsito por
cualquier país, salvo que estén previstos como tales en
el contrato de transporte.

El vendedor debe dar al comprador aviso suficiente de
que la mercancía ha sido entregada de conformidad
con A4, así como cualquier otra información que
precise el comprador para adoptar las medidas
mercancía.
negociable, una carta de porte marítimo no negociable,
un documento de navegación interior, una carta de
porte aéreo, un albarán de envío por ferrocarril, una
nota de entrega de transporte por carretera o un
documento de transporte multimodal) para el
El comprador debe, cuando esté autorizado para
transporte contratado de conformidad con A3.
determinar el momento de expedir la mercancía y/o el
destino, dar aviso suficiente al vendedor al respecto.
refiere el párrafo anterior puede ser sustituido por un
mensaje de intercambio electrónico de datos (EDI)
equivalente.
B8. Prueba de la entrega, documento de transporte

A8. Prueba de la entrega, documento de transporte o mensaje electrónico equivalente.
o mensaje electrónico equivalente. El comprador debe aceptar el documento de
El vendedor debe proporcionar al comprador, a transporte de acuerdo con A8, si es conforme al
expensas del primero, si es costumbre, el documento o contrato.
los documentos de transporte (por ejemplo, un
conocimiento de embarque

de entregar la mercancía de conformidad con A4. B9. Inspección de la mercancía.
El vendedor debe proporcionar, a sus propias El comprador debe pagar los costes de cualquier
expensas, el embalaje (a menos que sea usual en el inspección previa al embarque, excepto cuando tal
tráfico específico enviar la mercancía descrita en el inspección sea ordenada por las autoridades del país
la mercancía ordenado por él. El embalaje ha de ser

obtener cualquier documento o mensaje electrónico B10. Otras obligaciones.
equivalente (diverso de aquellos mencionados en A8, El comprador debe pagar todos los gastos y cargas
emitido o transmitido en el país de expedición y/o de contraídos para obtener los documentos o mensajes
origen que el comprador pueda requerir para la electrónicos equivalentes mencionados en A10 y
importación de la mercancía y para su tránsito por reembolsar aquéllos en que haya incurrido el vendedor
cualquier país. al prestar su ayuda al respecto.
El vendedor debe proporcionar al comprador, a El comprador debe proporcionar al vendedor, a
petición de este último, la información necesaria para petición de este último, la información necesaria para
obtener cualquier seguro complementario. obtener cualquier seguro complementario.
DAT (Delivered at Terminal)

con el contrato.
comercial, o su mensaje electrónico equivalente, de El comprador debe pagar el precio indicado en el
acuerdo con el contrato de compraventa, así como contrato de compraventa.
el contrato.

El vendedor debe obtener, por su cuenta y riesgo,
cualquier licencia de exportación y otra autorización
oficial; y llevar a cabo, cuando sea pertinente, todos los B2. Licencias, autorizaciones y formalidades.
trámites aduaneros necesarios para la exportación de El comprador debe obtener, por su cuenta y riesgo,
la mercancía y para su transporte a través de cualquier cualquier licencia de importación u otra autorización
país antes de la entrega. oficial necesaria para la importación de la mercancía.

El vendedor debe contratar por su cuenta el transporte
de la mercancía a la Terminal designada, en el puerto o
Ninguna obligación
lugar de destino convenido. Si las partes no han
b. contrato de seguro.
acordado una Terminal específica, y tampoco está
determinada por la
práctica habitual, el vendedor seleccionará la Terminal
en el puerto o lugar de destino acordado, que le sea
más conveniente.
práctica habitual, el vendedor seleccionará la Terminal
en el puerto o lugar de destino acordado, que le sea
más conveniente.
A4. Entrega.
El vendedor debe descargar y entregar la mercancía,
colocándola a disposición del comprador en la B4. Recepción de la entrega.
Terminal establecida, en el puerto o lugar de destino El comprador debe recibir la entrega de la mercancía
convenido, en la fecha o dentro del periodo acordados. cuando se haya entregado de acuerdo con A4.

que haya sido entregada según A4, si se dan alguno de
los siguientes supuestos:
A5. Transmisión de los riesgos. a. el comprador no cumpla con sus obligaciones de
El vendedor debe, con excepción de las pérdidas y acuerdo con B2
daños en las circunstancias contempladas en B5, b. el comprador no avise en los términos fijados en B7.
soportar todos los riesgos de pérdida o daño de la En este caso asume los riesgos de pérdida o daño de la
mercancía hasta el momento en que haya sido mercancía desde la fecha acordada o desde la fecha de
entregada según A4. finalización del periodo de entrega acordado.

A6. Reparto de gastos. El comprador debe pagar:
El vendedor debe pagar: a. todos los gastos relacionados con la mercancía desde
a. además de los gastos resultantes de A3 a), todos los el momento en que haya sido entregada de acuerdo
gastos relativos a la mercancía hasta el momento en con A4;
que haya sido entregada de acuerdo con A4, que no b. todos los gastos adicionales contraídos por el
sean pagaderos por el comprador según lo establecido vendedor si el comprador no cumple sus obligaciones
en B6; y de acuerdo con B2, o si no da aviso de acuerdo con B7,
b. cuando proceda, los costes de los trámites siempre que la mercancía haya sido debidamente
aduaneros necesarios para la exportación, así como determinada según el contrato, es decir, claramente
todos los derechos, impuestos y demás cargas exigibles puesta aparte o identificada de otro modo como la
a la exportación de la mercancía, y por su tránsito por mercancía objeto del contrato, y
cualquier país antes de la entrega en destino de c. si procede, los gastos de formalidades aduaneras, así
acuerdo con A4. como impuestos, tasas y otras cargas.

El vendedor debe dar al comprador todo aviso El comprador debe, cuando esté autorizado para
necesario que permita a este último tomar las medidas determinar el momento, dentro del período acordado,
oportunas, habitualmente necesarias, para poder y/o el punto de recepción de la entrega en el lugar
recibir la entrega de las mercancías. convenido, dar al vendedor aviso suficiente al respecto.
o mensaje electrónico equivalente. B8. Prueba de la entrega, documento de transporte
El vendedor, por su propia cuenta, debe proporcionar o mensaje electrónico equivalente.
al comprador el documento necesario para que el El comprador debe aceptar la orden de entrega o el
comprador pueda recoger la mercancía de acuerdo con documento de transporte apropiado de acuerdo con
A4/B4. A8.

calidad, medida, peso, recuento) necesarias para que se
produzca la entrega de la mercancía de acuerdo con
A4. También debe satisfacer el coste de cualquier
inspección pre-embarque establecida por las
autoridades del país de exportación.
El vendedor debe asimismo asumir los costes de
embalaje de la mercancía (a menos que sea usual en
ese comercio específico, entregar la mercancía descrita
en el contrato sin embalar), en la forma apropiada para
su transporte, a menos que el comprador haya B9. Inspección de la mercancía.
comunicado al vendedor la existencia de unos El comprador debe pagar los costes de cualquier
requisitos de embalaje concretos antes de la inspección previa al embarque, excepto cuando tal
finalización del contrato. El embalaje ha de ser inspección sea ordenada por las autoridades del país
marcado adecuadamente. de exportación.
B10. Otras obligaciones.

El comprador debe avisar al vendedor de cualquier
información de seguridad requerida para que el
vendedor pueda cumplir con A10.
El comprador debe reembolsar al vendedor los gastos
en los que este último haya incurrido para obtener la
A10. Otras obligaciones. información o los documentos necesarios para cumplir
El vendedor debe, a petición y por cuenta y riesgo del con A10.
comprador, ofrecerle ayuda para la obtención de El comprador debe dar asistencia al vendedor, a
documentos e información necesaria para que el petición y por cuenta y riesgo, de este último, para
comprador proceda a la importación y/o el transporte obtener cualquier documento o licencia que el
final de las mercancías. Si bien, el vendedor será vendedor necesite para el transporte y exportación de
reembolsado por los costes en que incurra para tal fin. las mercancías.
DAP (Delivered at Point/Place)
con el contrato.
el contrato.

El vendedor debe obtener, cuando proceda, y por su
cuenta y riesgo, las licencias de exportación y otra
autorización oficial, así como llevar a cabo todos los B2. Licencias, autorizaciones y formalidades.
trámites aduaneros necesarios para la exportación de El comprador debe obtener, por su cuenta y riesgo,
la mercancía y para su tránsito por cualquier país para cualquier licencia de importación u otra autorización
llegar a destino. oficial necesaria para la importación de la mercancía.

El vendedor debe contratar, por su cuenta, el
transporte de la mercancía al lugar de destino B3. Contratos de transporte y seguro.
convenido. Si no se acuerda ningún punto específico o a. Contrato de transporte.
no lo determina la práctica, el vendedor puede elegir el Ninguna obligación
punto del lugar de destino convenido que mejor le b. Contrato de seguro.
convenga. Ninguna obligación.
A4. Entrega.
comprador o de otra persona designada por el
comprador, lista para ser descargada desde los medios
de transporte utilizados en el lugar de destino B4. Recepción de la entrega.
convenido, en la fecha o dentro del período acordado El comprador debe recibir la entrega de la mercancía
para la entrega. cuando se haya entregado de acuerdo con A4.

A5. Transmisión de los riesgos. pérdida o daño de la mercancía desde el momento en
El vendedor debe, con sujeción a lo establecido en B5, que haya sido entregada según A4, si ocurre lo
soportar todos los riesgos de pérdida o daño de la siguiente:
mercancía hasta el momento en que haya sido a. el comprador no cumpla con sus obligaciones de
entregada según A4. acuerdo con B2
b. el comprador no avise en los términos fijados en B7.
En este caso asume los riesgos de pérdida o daño de la
finalización del periodo de entrega acordado.

A6. Reparto de gastos. a. todos los gastos relacionados con la mercancía desde
El vendedor debe, con sujeción a lo dispuesto en B6, el momento en que haya sido entregada de acuerdo
pagar: con A4;
a. además de los gastos resultantes de A3 a), todos los b. todos los costes de descarga necesarios para la
gastos relativos a la mercancía hasta el momento en recepción de la mercancía en el medio de transporte
que haya sido entregada de acuerdo con A4; utilizado, en el lugar de destino convenido, a menos
b. cualquier coste de descarga en el lugar de destino que estos costes corran por cuenta del vendedor en
que fuese por cuenta del vendedor en virtud del virtud del contrato de transporte;
contrato de transporte; y c. todos los gastos adicionales contraídos por el
c. cuando proceda, los costes de los trámites aduaneros vendedor como consecuencia de que el comprador no
necesarios para la exportación, así como todos los haya cumplido con sus obligaciones, de acuerdo con
derechos, impuestos y demás cargas exigibles a la B2; o si no da aviso de acuerdo con B7, y
exportación de la mercancía y por su tránsito por d. si procede, los gastos de formalidades aduaneras, así
cualquier país, antes de la entrega de acuerdo con A4. como impuestos, tasas y otras cargas.

El vendedor debe dar al comprador todo aviso El comprador debe, cuando esté autorizado para
necesario que permita a este último tomar las medidas determinar el momento, dentro del período acordado,
oportunas, habitualmente necesarias, para poder y/o el punto de recepción de la entrega en el lugar
recibir la entrega de las mercancías convenido, dar al vendedor aviso suficiente al respecto.

El vendedor, por su propia cuenta, debe proporcionar B8. Prueba de la entrega, documento de transporte
al comprador el documento necesario para que el o mensaje electrónico equivalente.
comprador pueda recoger la mercancía de acuerdo con El comprador debe aceptar el documento de entrega
A4/B4. facilitado de acuerdo con A8.

calidad, medida, peso, recuento) necesarias para que se
produzca la entrega de la mercancía de acuerdo con B9. Inspección de la mercancía.
A4. También debe satisfacer el coste de cualquier El comprador debe pagar los costes de cualquier
inspección pre-embarque establecida por las inspección previa al embarque, excepto cuando tal
autoridades del país de exportación. inspección sea ordenada por las autoridades del país
El vendedor debe asimismo asumir los costes de de exportación.
embalaje de la mercancía (a menos que sea usual en
ese comercio específico, entregar la mercancía descrita
en el contrato sin embalar), en la forma apropiada para
su transporte, a menos que el comprador haya
comunicado al vendedor la existencia de unos
requisitos de embalaje concretos antes de la
finalización del contrato. El embalaje ha de ser
B10. Otras obligaciones.

El comprador debe avisar al vendedor de cualquier
información de seguridad requerida para que el
vendedor pueda cumplir con A10.
El comprador debe reembolsar al vendedor los gastos
en los que este último haya incurrido para obtener la
A10. Otras obligaciones. información o los documentos necesarios para cumplir
El vendedor debe, a petición y por cuenta y riesgo del con A10.
comprador, ofrecerle ayuda para la obtención de El comprador debe dar asistencia al vendedor, a
documentos e información necesaria para que el petición y por cuenta y riesgo, de este último, para
comprador proceda a la importación y/o el transporte obtener cualquier documento o licencia que el
final de las mercancías. Si bien, el vendedor será vendedor necesite para el transporte y exportación de
reembolsado por los costes en que incurra para tal fin. las mercancías.
DDP (Delivered Duty Paid )

con el contrato.
el contrato.

El vendedor debe obtener, a su propio riesgo y
expensas, cualesquiera licencias de exportación y otra B2. Licencias, autorizaciones y formalidades.
autorización oficial, así como cualesquiera otros El comprador debe prestar al vendedor, a petición,
documentos, y llevar a cabo, cuando sea pertinente, riesgo y a expensas de este último, la ayuda precisa
todos los trámites aduaneros necesarios para la para obtener, cuando sea pertinente, cualquier licencia
exportación de la mercancía, para su tránsito por de importación u otra autorización oficial necesaria
cualquier país y para su importación. para la importación de la mercancía.
A3. Contratos de transporte y seguro. B3. Contratos de transporte y seguro.

a. Contrato de transporte. a. Contrato de transporte.
El vendedor debe contratar, a sus propias expensas, el Ninguna obligación
transporte de la mercancía al lugar de destino b. contrato de seguro.
convenido. Si no se acuerda ningún punto específico o Ninguna obligación.
no lo determina la práctica, el vendedor puede elegir el
punto del lugar de destino convenido que mejor se
adecue a su conveniencia.
A4. Entrega.
comprador o de otra persona designada por el
comprador, sobre los medios de transporte utilizados y
no descargados, a su llegada al lugar de destino B4. Recepción de la entrega.
convenido, en la fecha o dentro del período acordado El comprador debe recibir la entrega de la mercancía
para la entrega. cuando se haya entregado de acuerdo con A4.

que haya sido entregada según A4.
El comprador debe, si omite cumplir sus obligaciones
A5. Transmisión de los riesgos.
de acuerdo con B2, soportar los riesgos adicionales de
El vendedor debe, con sujeción a las previsiones de B5,
pérdida o daño de la mercancía provocados por tal
soportar todos los riesgos de pérdida o daño de la
causa.
mercancía hasta el momento en que haya sido
El comprador debe, si omite dar aviso según B7,
entregada según A4.
soportar todos los riesgos de pérdida o daño de la
expiración del período fijado para la entrega, siempre
que, no obstante, la mercancía haya sido debidamente

A6. Reparto de gastos. a. todos los gastos relacionados con la mercancía desde
El vendedor debe, con sujeción a las previsiones de B6, el momento en que haya sido entregada de acuerdo
pagar: con A4; y
a. además de los gastos resultantes de A3 a), todos los b. todos los gastos adicionales contraídos si no cumple
gastos relativos a la mercancía hasta el momento en sus obligaciones de acuerdo con B2, o si no da aviso de
que haya sido entregada de acuerdo con A4; y acuerdo con B7, siempre que, no obstante, la
b. cuando sea pertinente, los costes de los trámites mercancía haya sido debidamente determinada según
aduaneros necesarios para la exportación e el contrato, es decir, claramente puesta aparte o
importación, así como todos los derechos, impuestos y identificada de otro modo como la mercancía objeto
demás cargas exigibles a la exportación e importación del contrato.
de la mercancía y por su tránsito por cualquier país
antes de la entrega de acuerdo con A4.
A7. Aviso al comprador. El comprador debe, cuando esté autorizado para
El vendedor debe dar al comprador aviso suficiente de determinar el momento, dentro del período acordado,
la expedición de la mercancía, así como cualquier otra y/o el punto de recepción de la entrega en el lugar
información que precise el comprador para adoptar las convenido, dar al vendedor aviso suficiente al respecto.
medidas normalmente necesarias que le permitan
recibir la entrega de la mercancía.

El vendedor debe proporcionar al comprador, por
cuenta del primero, la orden de entrega y/o el
documento de transporte usual (por ejemplo, un
conocimiento de embarque negociable, una carta de
porte marítimo no negociable, un documento de
navegación interior, una carta de porte aéreo, un
albarán de envío por ferrocarril, una nota de entrega
de transporte por carretera o un documento de
transporte multimodal) que pueda requerir el
comprador para recibir la entrega de la mercancía de
acuerdo con A4/B4.
Si el vendedor y el comprador han acordado B8. Prueba de la entrega, documento de transporte
comunicarse electrónicamente, el documento a que se o mensaje electrónico equivalente.
refiere el párrafo anterior puede ser sustituido por un El comprador debe aceptar la orden de entrega o el
mensaje de intercambio electrónico de datos (EDI) documento de transporte apropiado de acuerdo con
equivalente. A8.

de entregar la mercancía de acuerdo con A4.
expensas, el embalaje (a menos que sea usual en el B9. Inspección de la mercancía.
tráfico específico entregar la mercancía descrita en el El comprador debe pagar los costes de cualquier
contrato sin embalar) requerido para la entrega de la inspección previa al embarque, excepto cuando tal
mercancía. El embalaje ha de ser marcado inversión sea ordenada por las autoridades del país de
adecuadamente. exportación.
A10. Otras obligaciones. B10. Otras obligaciones.

El vendedor debe pagar todos los gastos y cargas El comprador debe prestar al vendedor, a petición,
contraídos para obtener los documentos o mensajes riesgo y expensas de este último, la ayuda precisa para
electrónicos equivalentes mencionados en B10 y obtener cualquier documento o mensaje electrónico
reembolsar aquéllos en que haya incurrido el equivalente, emitido o transmitido en el país de
comprador al prestar su ayuda al respecto. importación, que el vendedor pueda requerir para
El vendedor debe proporcionar al comprador, a poner la mercancía a disposición del comprador de
petición suya, la información necesaria para obtener acuerdo con este término.
un seguro.
¿Qué es el Incoterm DPU?

El incoterm DPU significa Delivered at Place Unloaded, es un término multimodal, es decir, se
puede utilizar para cualquier transporte: marítimo, terrestre, aéreo u otro. La traducción de DPU
al español podría ser mercancía entregada y descargada en lugar acordado. Esto quiere decir
que el exportador se encarga de casi toda la logística, el costo y los riesgos, hasta el país de
destino. Esto incluye lo siguiente:
 Embalaje de mercancías y carga al primer transporte.
 Maniobras en puerto o terminal del país de origen y trámites aduanales.
 Transporte internacional (sin obligación de seguro).
 Arrastre al lugar acordado y descarga (sin pago de impuestos y trámite de importación).
INCOTERMS 2020
Se espera que los Incoterms 2020 —que actualmente están siendo elaborados por un drafting
group que incluyó, por primera vez, representantes de China y Australia— se den a conocer el
último trimestre de 2019, coincidiendo con el centenario de la Cámara de Comercio
Internacional, y entren en vigor el 1 de enero de 2020.
Algunos de los cambios para la nueva edición son los siguientes:
 Eliminación de los Incoterms EXW y DDP:esto debido a que se tratan de operaciones

domésticas: en el caso de EXW, por parte del vendedor, y en el de DDP, por parte del
comprador. Además, estos Incoterms contradicen de alguna manera al nuevo Código
Aduanero de la Unión Europea que establece que la responsabilidad del exportador e
importador se produce cuando se ha realizado el despacho de exportación e importación,
respectivamente.
 Eliminación del Incoterm FAS:debido a que es muy poco utilizado, generalmente sólo
para algunascommodities, como minerales y cereales, por lo que se está viendo la
posibilidad de crear un Incoterm específico para el comercio electrónico de estas
mercancías.
 Dividir el Incoterm FCA en dos: se está valorando la opción de crear uno para entregas
terrestres y otro, para entregas marítimas.
 Incoterms FOB y CIF para transporte marítimo en contenedor:debido a que cerca
del 80 por ciento del comercio mundial se realiza en contenedores, se está evaluando la
posibilidad de utilizar este transporte dentro de estos Incoterms, como en las versiones
de 2000 y anteriores.
 Nuevo Incoterm llamado Cost and Insurance o Costo y seguro (CNI):a diferencia del
FCA, incluiría el costo del seguro internacional por parte del vendedor y no incluiría el
flete.
 División del Incoterm DDP en dos: Delivered at Termnial Paid (DTP),cuando la
mercancía se entrega en una terminal en el país comprador y es el vendedor quien
asume el pago de los derechos aduaneros; yDelivered al Place Paid(DPP), cuando la
mercancía se entrega en un lugar que no sea en alguna terminal y es el vendedor quien
asume el pago de los derechos aduaneros.
Además de estos cambios, la versión 2020 incluirá temas sobre la seguridad en el transporte,
la normativa sobre tipos se seguro de transporte y la relación entre los Incoterms y el Contrato
de Compraventa Internacional.
El objetivo de los Incoterms es la simplificación de los acuerdos comerciales y de los transportes
internacionales a través de reglas comunes. La elección del Incoterm adecuado debe hacerse
tomando en cuenta las capacidades de la compañía, el nivel de servicio, las costumbres del
mercado y la competencia.
El uso de estos términos requiere conocer a fondo el significado de cada uno y utilizar las
variantes con precisión.
La versión de los Incoterms 2020, que entrará en vigor el próximo 1 de enero, facilitará el
comercio internacional de acuerdo con los cambios generados en la última década.
Actualmente, empresas especializadas en logística que ofrecen servicios de comercio
internacional, como Solistica, pueden asesorar sobre qué Incoterm es el correcto para cada
compañía.
Bibliografía
areadepymes. (22 de junio de 2015). areadepymes. Obtenido de
https://www.areadepymes.com/?tit=infografia-incoterms-grupos-e-f-&name=Abanfin&fid=ec0infe
blog de logistica y transporte. (15 de mayo de 2018). tiba españa. Obtenido de

https://www.tibagroup.com/es/incoterms
comercio y aduanas. (18 de septiembre de 2012). comercio y aduanas. Obtenido de

https://www.comercioyaduanas.com.mx/incoterms/incoterms2010/grupos-incoterms-2010-categorias/
gordon, j. (16 de marzo de 2016). Aral ITS. Obtenido de http://www.aralits.com/incoterms-multimodales-

comercio-internacional/
incoterms 2010. (20 de marzo de 2013). incoterms 2010. Obtenido de http://www.incoterms-

2010.es/obligaciones-del-vendedor-y-comprador-0
solistica. (19 de marzo de 2019). solistica. Obtenido de https://blog.solistica.com/todo-sobre-incoterms-en-

logistica

Incoterms

Caricato da

Informazioni sul documento

Titolo originale

Copyright

Formati disponibili

Condividi questo documento

Condividi o incorpora il documento

Opzioni di condivisione

Hai trovato utile questo documento?

Questo contenuto è inappropriato?

Copyright:

Formati disponibili

Incoterms

Caricato da

Copyright:

Formati disponibili

CENTRO DE FORMACIÓN:

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE “SENA” REGIONAL BOLÍVAR

CARTAGENA D.T Y C – BOLÍVAR

EXW Cuando los productos están a disposición del comprador

FCA Cuando la mercancía ha sido entregada al transportista en el lugar convenido

FAS Cuando la mercancía ha sido colocada al costado del buque

FOB Cuando la mercancía sobrepasa el borde del buque

CFR Cuando la mercancía sobrepasa el borde del buque

CIF Cuando la mercancía sobrepasa el borde del buque

CPT Cuando la mercancía ha sido entregada al transportista

CIP Cuando la mercancía ha sido entregada al transportista

DAF Cuando la mercancía ha sido entregada al transportista

DEQ Cuando la mercancía es puesta a disposición del comprador en el muelle

DDU Cuando la mercancía es puesta a disposición del comprador

DDP Cuando la mercancía es puesta a disposición del comprador

Ejemplo del grupo E (INCOTERM EXW)

Ejemplo del grupo F (INCOTERM FAS)

Incoterms GRUPO C – Transporte principal pagado

Ejemplo del Grupo C (INCOTERM CIF)

Incoterms GRUPO D – Llegada

¿QUÉ DOCUMENTOS UTILIZAR EN LA EXPORTACIÓN SEGÚN

CFR – Cost and Freight – Costo y Flete

CIF – Cost, Insurance and Freight – Costo, Seguro y Flete

CIP – Carriage and Insurance paid to – Flete y Seguro pagado hasta

DDP – Delivery duty poid – Entregado con derechos pagados

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR Y COMPRADOR

A- Obligaciones del vendedor B- Obligaciones del comprador

A2- Licencias, autorizaciones y formalidades. B2- Licencias, autorizaciones y formalidades.

A3- Contratos de transporte y seguro. B3- Contratos de transporte y seguro.

B5- Transmisión de riesgos.

B6- Reparto de gastos.

B7- Aviso al vendedor.

B8- Prueba de la entrega, documento de transporte

A9- Comprobación - embalaje - marcado.

A10- Otras obligaciones

FCA (Free Carrier)

A2. Licencias, autorizaciones y formalidades. B2. Licencias, autorizaciones y formalidades.

A3. Contratos de transporte y seguro.

B5. Transmisión de riesgos.

B6. Reparto de gastos.

B7. Aviso al vendedor.

A8. Prueba de la entrega, documento de transporte

A9. Comprobación - embalaje - marcado.

A10. Otras obligaciones.

A2. Licencias, autorizaciones y formalidades. B2. Licencias, autorizaciones y formalidades.

B3. Contratos de transporte y seguro.

B5. Transmisión de riesgos.

B6. Reparto del gasto.

A7. Aviso al comprador. B7. Aviso al vendedor.

A8. Prueba de la entrega, documento de transporte

A10. Otras obligaciones.

FOB (Free on board)

A2. Licencias, autorizaciones y formalidades.

B3. Contratos de transporte y seguro.

B5. Transmisión de los riesgos.

B6. Reparto de gastos.

A7. Aviso al comprador. B7. Aviso al vendedor.

A8. Prueba de la entrega, documento de transporte

A9. Comprobación - embalaje - marcado.

CFR (Cost an Freight)

B2. Licencias, autorizaciones y formalidades.

A3 Contratos de transporte y seguro.

A4. Entrega. B4. Recepción de la entrega.