Fase 2 -Realización del estudio de mercado internacional

NEGOCIOS INTERNACIONALES

Presentado por:

TATIANA ADELA LUQUEZ

Código.

KELLYS MILENA PAJARO

Código.

ALFREDO PERTUZ VEGA

Código 73.552.158

MIGUEL EDUARDO BERMUDEZ

Código.

LUCIA MARGARITA SALGADO GONZALEZ

Tutora

Grupo; 102023_113

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS BÁSICAS, TECNOLOGÍAS E INGENIERÍAS – ECBTI
PROGRAMA: INGENIERÍA INDUSTRIAL
OCTUBRE DE 2019
INTRODUCCIÓN
 OBJETIVOS

General.

Específicos.
  Respuesta del estudiante en el foro (El trabajo debe contener la respuesta de
cada estudiante del grupo)
Alfredo Pertuz Vega
¿Qué es el mercadeo internacional y cuales para usted son los retos a los que se enfrenta un
exportador colombiano al tratar de conquistar un nuevo mercado?
El mercado internacional son las diferentes actividades que de manera organizada se realiza
en los mercados de diferentes países, por lo que se debe observar que en todas partes del
mundo se tiene la necesidad de productos o servicios generados en otras regiones diferentes,
en donde el objetivo principal es el aprovechamiento de las ventajas competitivas de una
organización con el fin de ser utilizadas en la comercialización de los productos o servicios
en otros países o regiones, con la compra y venta de productos o servicios únicos y diferentes
en cada uno.
Teniendo en cuenta que el negocio o comercio internacional se ha dado desde los primeros
tempos en la tierra en donde se intercambiaban productos, cada día que pasa nos encontramos
que los exportadores colombianos están enfrentando gran cantidad de barreras en donde se
ve afectado la productividad, encontrándonos que una de las más comunes es la
implementación de las tecnologías que utilizan productores de otros países lo que está
generando una competencia a los nuestros ya que la utilización de las mismas reducen los
costos.
Este tipo de inconvenientes afecta muchas veces a los productores ya que sus productos son
pagados a precios que no generan la rentabilidad esperada, mientras que en otros países los
gobiernos establecen precios fijos a sus productos.
Otros retos que afrontan los exportadores colombianos es que muchos de estos productos son
afectados por el tipo de clima que encontramos en los países importadores, por lo que en
muchos casos se cohíben de llevar dichos productos a algunas regiones en pro de buscar un
mejor beneficio económico, además de encontrarnos con otras barreras como lo son; las
diferentes creencias, costumbres, idiomas y monedas, esta última generando muchas veces
inestabilidad en el sector por presentar cambios a diario.
Por otro aparte nos encontramos que el TLC ha traído muchos beneficios a nuestros
exportadores, ya que la exportación ha venido en crecimiento, pero en algunos casos se ve
afectado por lo que encontramos muchos productos en los mercados para competir lo que
genera que los productos colombianos deben realizar adecuaciones como los certificados de
alta calidad con el fin de ser aceptados y competir con los existentes en los diferentes
mercados globales.
En resumen podemos decir que encontramos retos como;
Tecnologías utilizadas, políticas financieras, fronteras, mercados saturados, marcas,
costumbres, idiomas, diferentes clientes, entre otros.
TATIANA ADELA LUQUEZ
¿Qué es el mercadeo internacional y cuales para usted son los retos a los que se enfrenta un
exportador colombiano al tratar de conquistar un nuevo mercado?

R/ Al hablar de mercadeo internacional es referirnos al marketing internacional o al

comercio global que no es más que el marketing aplicado a otros sectores diferentes o ajenos
a nuestro entorno por lo tanto debe cumplir con un sin número de factores para su
introducción al nuevo sector.

El marketing es un conjunto de principios, metodologías y técnicas encaminadas a la

satisfacción del cliente para así conquistar el mercado y para ello hay que tener en cuenta
muchos factores algunos de ellos son los que más enfrentan nuestros exportadores
colombianos, por ejemplo:

Cultura: Las diferencias en el entorno cultural y los valores de las sociedades generan el
primer problema de mercadeo internacional. Entender las costumbres, hábitos y preferencias
de las sociedades es garantía de una aproximación exitosa a mercados foráneos. Cuando se
confunden los valores propios con los valores de las sociedades con las que se busca
establecer una relación comercial se pueden introducir productos o servicios de manera
inadecuada y con el riesgo de que los consumidores no entiendan lo que se les ofrece.
Restricciones comerciales: Consiste en identificar las tarifas, cuotas de importación,
restricciones legales e impuestos que aplican a las empresas en los diferentes países. Un
análisis de costos relacionado con la parte legal e impositiva será fundamental para
determinar la viabilidad en la introducción de productos en mercados internacionales.
Controles monetarios y estabilidad financiera: Un factor clave es determinar la seguridad de
las inversiones. Es importante identificar el grado de riesgo monetario el nivel de exposición
y vulnerabilidad financiera del país en donde se piensa invertir.
Restricciones de propiedad y de personal: Los estados en muchas ocasiones le dan gran
importancia al tema de la propiedad y la participación de las personas. En muchas ocasiones
se favorece la entrada de empresas extranjeras a cambio de puestos de trabajo o
participaciones en el negocio.

KELLYS MILENA PAJARO

¿Qué es el mercadeo internacional y cuales para usted son los retos a los que se enfrenta un
exportador colombiano al tratar de conquistar un nuevo mercado?
Generalmente es comprar y vender usar todas aquellas estrategias que se aplican en otras
culturas, su objetivo es dar a conocer las desigualdades de los entornos en los que se
desplazan las empresas por los diversos territorios internacionales, con estrategias orientadas
hacia la globalización de los productos en los mercados internacionales. En la actualidad, las
empresas diseñan diferentes estructuras con la finalidad de poder introducirse en los
mercados internacionales cada día generando más estrategias para poder satisfacer a los
diferentes mercados.

Uno de los principales retos a los que se enfrenta un exportador colombiano es la calidad y
el precio, por ejemplo, El consumidor europeo es muy exigente en el tema del empaque de
los productos, para que estos se mantengan en el tiempo y perduren por más días. Así mismo,
exigen calidad versus precio y certificaciones dependiendo el tipo de producto. Para los
sectores agrícolas piden certificaciones orgánicas, de responsabilidad social, el uso de la
mano de obra.

La realización de estudios de mercados internacionales de manera consciente y cuidadosa es

una manera de superar estos retos. Comúnmente muchas de las empresas colombianas
(principalmente las PYMEs) han realizado sus procesos de internacionalización de una
manera empírica y sin tener unas bases sólidas, lo cual los lleva a cometer errores en el
camino que posteriormente pueden ser mortales para su negocio

Finalmente encontramos un reto sumamente importante para la competitividad de las

industrias nacionales y el cual ha sido uno de los mayores inconvenientes para el comercio.
La infraestructura actual del país presenta fisuras importantes que hacen que nuestros
productos dejen de ser competitivos para su exportación (especialmente en productos
provenientes del interior del país).
  Producto escogido por el grupo.

De acuerdo a los productos escogidos por cada estudiante de manera grupal se debe escoger uno
de los productos con el cual se debe desarrollar el estudio de mercado internacional, se debe
realizar una discusión entre los 5 integrantes del grupo y se debe elegir uno de los 5 productos
para seguir desarrollando en adelante.
Producto que
Producto Propuesto
Estudiante propone para Total Votación
fase anterior
Trabajar
ALFREDO PERTUZ
Ñame Ñame
VEGA
TATIANA ADELA
Cacao
LUQUEZ
WENDY MELIZA
AREVALO
KELLYS MILENA
Ñame
PAJARO
MIGUEL
EDUARDO Mango Ñame
BERMUDEZ

 Estudio de mercado internacional.

 Logística del producto

 Referencias Bibliográficas.

Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H.,
Castellanos Ramiŕ ez, A., González Ortiź , J., y Ortiz Velásquez, M. (2013). Negocios
internacionales : fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte.
(pp. 232-259). Recuperado de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co/login?url=http://search.ebscohost.com/login.asp
x?direct=true&db=nlebk&AN=813083&lang=es&site=eds-
live&scope=site&ebv=EB&ppid=pp_a

Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H.,
Castellanos Ramiŕ ez, A., González Ortiź , J., y Ortiz Velásquez, M. (2013). Negocios
internacionales : fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte.
(pp. 260-295). Recuperado de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co/login?url=http://search.ebscohost.com/login.asp
x?direct=true&db=nlebk&AN=813083&lang=es&site=eds-
live&scope=site&ebv=EB&ppid=pp_260