JUSTIFICACION

Se implementara un plan de carrera para el cargo de coordinador de alimentos ya que quedara

una vacante en aproximadamente dos años este consiste en implementar un concurso de
competencias entre los colaboradores que cumplan con los requisitos estipulados en el perfil
del cargo. Su meta es aumentar en un 10% las ventas con respecto a los periodos anteriores
e incrementar la participación en el mercado
PERFIL DE LOS PARTICIPANTES
El personal que se encuentre interesado en desempeñar el cargo de Coordinador de alimentos
debe cumplir con los siguientes requisitos
 Edad: 25 a 45 años
 Escolaridad: Tecnólogo / Profesional
 Trayectoria: 3 a 5 años de experiencia en cargo similares
 Cargos: Asesor comercial, Asesor Junior, Asesor Senior
 Logros:
 Incremento en las ventas
 Aumento de clientes
 Cumplimiento de objetivos propuestos mensualmente
 Nivel Jerárquico: Asesores

ANÁLISIS DE LAS CONDICIONES ACTUALES DE LOS PARTICIPANTES VS

LAS CONDICIONES PARA LOS POSIBLES CARGOS A DESEMPEÑAR
CONDICIONES ACTUALES DE LOS CONDICIONES PARA LOS
PARTICIPANTES POSIBLES CARGOS A
DESEMPEÑAR
 Búsqueda permanente de nuevos  Incrementar constantemente las ventas
clientes con respecto a los periodos anteriores

 Mantener la fidelidad de los clientes  Lograr un crecimiento permanente de

ofreciéndoles precios competitivos participación en el mercado

 Cumplir con las metas anuales  Diseñar e implementar el calendario

propuestas comercial para el año
 ANÁLISIS RESULTADOS EVALUACIÓN DE DESEMPEÑO
Se realizan evaluaciones periódicas en donde podemos evaluar el desempeño de cada uno
de los colaboradores, sin embargo se realiza una evaluación final y dependiendo de dichos
resultados en esta evaluación de desempeño se toma la decisión de quien es el colaborador
idóneo para ocupar dicho cargo, Si culminado el proceso no se evidencia ningún
colaborador competente se inicia el proceso de selección externa

ANÁLISIS DE LAS DEMANDAS VS LAS OFERTAS EN LA ORGANIZACIÓN

Demanda Oferta
Es considerado un puesto clave en la Eficacia
organización
Formación
Antigüedad

TIEMPOS DE DESARROLLO
 3 días: Teniendo la certeza que se dará la vacante se inicia a realizar un filtro donde
conoceremos los perfiles de cada uno de los colaboradores con los que se cuenta.
 2 días Se da a conocer la vacante a los posibles aspirantes y se inicia el proceso de
inducción.
 1 día: Se inicia proceso de inducción al nuevo cargo
 6 meses: Se realiza la evaluación que determina quien queda en el cargo