Capitulo IV.

Análisis del sector

El mercado del vidrio como producto de reciclo ha sufrido un gran freno

a partir del cierre de la empresa Cristalerías, ya que ello eliminó la
demanda del vidrio de botellas roto o de descarte para servir como
materia prima para la fabricación posterior de botellas.
Anta la falta de competitividad de la producción nacional de botellas, por
problemas de precio y escala del mercado, y ante la política de precios
relativos llevada adelante por las autoridades, esta empresa cerró y
desactivó el horno. Por tanto, el origen del abastecimiento de botellas y
envases del mercado, el cual antes se dividía en partes iguales entre
Cristalerías del y el mercado externo, ahora es abastecido en su
totalidad a través de las importaciones. En el informe ya mencionado,
PNUD/IMM (2000), se manejaba que la demanda se ubicaba en 150
millones de unidades de botellas y envases por año, lo que representaba
unas 32 mil toneladas de vidrio.

El mercado de reciclado del vidrio es conveniente desagregarlo en dos

partes: el vidrio roto o de descarte, por un lado, y las botellas o envases
de vidrio de reciclado por otro.

Esto se fundamenta en que el funcionamiento de cada segmento y las

características de cada producto son bien diferenciadas. Aquí no se
considera al denominado vidrio plano, que desde hace varios años es
abastecido en su totalidad a través de importaciones y que además no
puede ser utilizado –por su composición– como materia prima para la
fabricación de botellas y envases de vidrio; todo ello hace que este
material no constituya así un mercado de reciclaje significativo.

El actual funcionamiento del segmento de mercado correspondiente al

vidrio roto o de descarte hace que la recolección, el consumo y la
exportación de este residuo prácticamente coincidan, diferenciándose
en algunos momentos debido a estrategias de mercado basadas
principalmente en precios. La empresa Imporex, al igual que en el
pasado, es la que recibe el vidrio, lo lava, tritura y desmagnetiza, para
luego exportarlo como materia prima, siendo la referencia ineludible en
cuanto a este residuo.
Un tratamiento particular tiene el Impuesto General a las Ventas; los
principales proveedores de los envases post consumo son recolectores
informales que no cuentan con RUC y por lo tanto no emiten factura,
para ello y de acuerdo a lo normado por la RS: 007-99/SUNAT, la
empresa compradora debe <> (SUNAT, 2014)
tratamiento, comercialización y disposición final y estableciendo la
diferenciación entre Empresa Comercializadora de Residuos Sólidos (EC-
RS) y las Empresas Prestadoras de servicios de Residuos Sólidos (EPS-
RS), independientemente de las acciones realizadas en este sentido por
informales y
Además, comentó que el 30% de las bebidas alcohólicas que se
consumen en el Perú son informales, adulteradas, falsificadas o de
contrabando.
“Estudios en diferentes países confirman que un aumento de 1 punto
porcentual en la tasa de impuestos indirectos sobre el alcohol conduce a
un aumento del 1,8% en la participación del consumo ilícito. A su vez,
hay otros impactos negativos como un posible efecto en el aparato
productivo de la industria”,

especuladores ocasionales. Las EC-RS, tienen la particularidad que

pueden tratar diversos productos tales como maderas, fierros, plásticos,
aluminios o papel para su acopio y
posterior reciclado, así mismo están habilitadas para transportar,
importar, exportar y transformar estos y otros tipos de residuos.
Este otro segmento del mercado de reciclado de productos de vidrio
consiste en la reutilización de las botellas y envases por parte de la
industria de bebidas y alimentos. Como fuese mencionado en estudios
anteriores, el mínimo requerido para la importación de envases implicó
el desarrollo del reciclado de envases en las bodegas, empresas de
bebidas sin alcohol y de alimentos envasados (pequeñas y medianas
fábricas), lo cual se ha visto acentuado por la coyuntura actual que vive
el país, conduciendo a estas empresas a recurrir en mayor medida al
reciclado de envases de vidrio. Debido a que el destino de este mercado
se encuentra concentrado en las mencionadas empresas, el tipo de
botellas y envases que se comercializan es muy selectivo.
Cabe señalar, al igual que fuese planteado en otros estudios, que las
condiciones higiénico sanitarias presentes en buena parte de este
mercado no son las más adecuadas. El funcionamiento del mercado del
vidrio de reciclado involucra un elevado número de agentes:
clasificadores, depósitos, lavaderos y pequeñas y medianas industrias
que reutilizan las botellas y envases (bodegas, fábricas de conservas, de
productos químicos, etc.). A su vez, tal como fuese adelantado en la
sección anterior, la empresa Decaux entrega a Corevi el vidrio
recolectado a través de los come vidrios distribuidos por toda la ciudad.
Perspectivas Cabe resaltar que los costos de clasificación y lavado de un
posible emprendimiento para efectuar la recolección y lavado de
botellas para reciclado, harían prácticamente inviables desde
En el Perú se generan 8 millones de toneladas de basura al año y solo el
15% se recicla. De esta actividad, viven alrededor de 108 mil familias,
de las que el 85% se encuentra en la extrema pobreza. Uno de los
materiales que menos se reciclan, por su peligrosidad y peso, es el
vidrio, presente en su forma más común: las botellas. Esto también se
ve alentado por la precariedad de las condiciones laborales de los
recicladores de base, quienes arriesgan sus vidas al estar en contacto
con estos materiales y reciben un pago muy bajo en el mercado actual.

En este contexto, Lorena y Alonso Mongilardi, Marco Riva y Jaime

Loayza, encontraron una solución: transformar los desechos de vidrio en
vasos con un valor agregado de diseño y economía circular. De esta
manera Vidria, el proyecto en mención, busca a través del arte y el
reciclaje un modelo de negocio centrado en las personas y el ambiente,
que reconozca el aporte esencial que hacen a la sociedad estos
trabajadores y la importancia de llevar a cabo acciones para la
preservación del ambiente.

Mediante el arte, Vidria, que nació a finales del 2017, busca asegurar un
precio justo para los recicladores y una cadena de valor que aliente esta
actividad. Hasta la fecha, ya tiene su primera producción lista para la
venta, con dos tipos de vaso: los brandeados por Vidria y los
serigrafiados exclusivamente (candeleros). Dentro de estos últimos se
tiene 4 colecciones a escoger: línea marina, línea verde, línea mandalas,
línea mundialista. El precio del pack de 4 vasos básicos ronda los S/. 49
y S/. 59 aproximadamente, y los candeleros entre S/. 59 y S/. 69. Por el
momento, quieren centrarse en el reciclaje de botellas de licor y la
producción de vasos, pero en el corto, mediano y largo plazo piensan
desarrollar copas con los excedentes superiores de las botellas, bowls y
lámparas, respectivamente.

A pesar de estar en las primeras fases del negocio, garantizan un

ingreso bruto de S/. 0.40 por botella, para las asociaciones de
recicladores, precio superior al común del mercado: S/. 0.10 a S/. 0.15.

A la fecha, la organización ha logrado rescatar 4000 mil botellas de

vidrio, implementar un taller en el que se trabajan las botellas y que ha
generado cuatro puestos laborales para artesanos virtuosos, y diseñar
vasos con un 90% menos de costo ambiental que el demandado por
vasos producidos con materia prima virgen.

1. Competidores en la industria

2.
Green Glass es el eco y e-commerce emprendimiento de César Muñoz,
quien nos contó de su cruzada para que «todos los vasos del mundo
vengan de botella» y de «exponer lo primitivo que es botar todo a la
basura». Inspírate (por favor) con su ejemplo.

Todos deberían usar un servicio de reciclaje como La Caja Verde pero por
varias razones no todos lo hacen o pueden. ¿Te has preguntado qué
pasa con las botellas de vidrio que botamos con la basura? La gran
mayoría termina en los vertederos, pero algunas otras tienen una
aventura mucho mejor que esperar a unos miles de año a degradarse.

Los llamados recolectores de base buscan entre la basura de todos por

estas botellas de vidrio. Quizás los has visto en la calle, cargados con
botellas y latas. Ellos llevan lo que encuentran a centros de reciclaje
donde pueden cambiar las botellas de vidrio por dinero. A falta de una
política pública de reciclaje, dependemos de ellos para que nuestros
desechos sean reciclados.

A pesar de hacer lo que se conoce como «trabajo sucio», sumamente

importante para el medioambiente, estos recolectores reciben muy poco
por cada botella que entregan a los centros de reciclaje. Esto se da como
resultado de la posición de semi monopolio que disfrutan los pocos
centros de reciclaje. Existe tanta concentración en la industria del
reciclaje que los recolectores no pueden exigir un precio más justo y
tienen que aceptar el precio que los centros de reciclaje ofrecen.

¿Qué tal te parecería si te dijera que existe una empresa que incentiva
el reciclaje, asegura un precio justo para estos recolectores y vende un
buen producto final? Green Glass es esa empresa. Producen artículos
de vidrio, todos a base de botellas recicladas que compran directamente
de los recolectores de base. Transparentan todo su proceso de
producción para que el consumidor sepa cómo llegan al precio final.

2. Proveedores

En términos generales, las fábricas de envases de vidrio modernas

operan en tres fases: preparación de las materias primas, proceso en
caliente, y post proceso en frío. En la primera, se almacenan y dosifican
las materias primas; en la segunda se funde el vidrio mediante hornos y
se da forma a los envases utilizando máquinas especiales; y en la
tercera se inspecciona el producto, y se embala para ser expedido.
En términos generales, las fábricas de envases de vidrio modernas
operan en tres fases:
preparación de las materias primas, proceso en caliente, y post
proceso en frío. En la primera, se almacenan y dosifican las materias
primas; en la segunda se funde el vidrio mediante hornos y se da forma
a los envases utilizando máquinas especiales; y en la tercera se
inspecciona el producto, y se embala para ser expedido.
Debe tenerse en cuenta que aquí debe clasificarse el vidrio en
transparente y de colores, a fin de su exportación y obtención de precios
diferenciales, en este caso el transparente es el producto mejor pago. El
origen del vidrio roto o de descarte que esta empresa recibe es variado.
La mayor parte lo recibe de las embotelladoras, aunque las cifras son
muy fluctuantes debido a que dependen de sus decisiones de marketing.
A su vez, el precio es pactado en conjunto al relacionarse con las
importaciones de botellas que realizan las embotelladoras también a
través de Imporex.
3 sustitutos
los bienes sustitutos son “aquellos bienes que satisfacen una necesidad
similar y por tanto el consumidor podrá optar por el consumo de ellos en
lugar del bien del proyecto, si esté subiera de precio.” En el caso, de
este proyecto los productos sustitutos pueden ser los siguientes:

 Vasos elaborados partir de materia prima virgen.

 Vasos elaborados mediante el 50% de materia virgen y 50% de vidrio

reciclado.

 Vasos desechables.

 Vasos de policarbonato. Se consideran estos productos como

sustitutos, debido a que la función es igual a los vasos de vidrio
reciclado, además cubren las necesidades del segmento de mercado
analizado.
Los sustitutos naturales del vidrio es el reciclado de plástico, la casi
totalidad de los actores desarrollan sus actividades en carácter formal,
debido a las particularidades del procesamiento de estos productos. Esta
es una característica diferencial respecto a los demás mercados de
reciclo. Otro elemento distintivo del reciclado del plástico consiste en
que la cantidad de empresas que reciclan es muy superior a la de los
agentes que se dedican a la recolección del residuo.
Es en este mercado donde existe la mayor cantidad de emprendimientos
de reciclaje, habiendo sido identificadas en el Relevamiento Nacional de
Actividades de Reciclaje llevado adelante por CEMPRE en el año 2000
unas 23 empresas que realizaban procesos de reciclado o fabricación de
nuevos productos a partir de materias primas plásticas recicladas.
De acuerdo al mencionado estudio, se destaca también que la mayor
parte de las actividades de reciclaje se desarrollan en el departamento
de Montevideo, habiendo en aquel momento 5 empresas instaladas en
el interior del país. El resto de empresas instaladas en el interior con
actividades vinculadas al reciclo de los demás residuos sólidos (8
empresas) superaban levemente a las que se dedican al plástico
4. Compradores
De acuerdo a las visiones de cada comprador corroboramos que, en el
mercado local, los compradores de los vasos de botellas recicladas
reciclado son un promedio medio, que sus requisitos son similares a los
solicitados por los que exigen para una exportación a cualquier destino,
pero el precio es inferior al que se consigue al comercializarlos en el
exterior.
También sería bueno promover mejor el reciclado y si hay más
compradores más por la concientización del reciclado y sería más por
ese lado la venta sería más a los jóvenes.
Este modelo de negocio se focaliza en atender el mercado exterior,
fundamentalmente los mercados de Estados Unidos y China;
consideramos que es significativo mencionar que el acceso a diversas
empresas ha sido sencillo y práctico, solicitando los compradores la
realización de los pasos previos típicos para este tipo de operaciones,
como, por ejemplo, el envío de muestras para su análisis y las
inscripciones legales y bancarias pertinentes.
5. Competencias Potencial

En este caso podemos dirigir directamente a la empresa de Green

Glass es esa empresa. Producen artículos de vidrio, todos a base de
botellas recicladas que compran directamente de los recolectores de
base. Transparentan todo su proceso de producción para que el
consumidor sepa cómo llegan al precio final.