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Tecnología de la empesa y
OET
MTI., MBA. Sesión 4
Carlos Joaquín Duarte Camacho

ENE-MAY 2013
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Oportunidades de negocio

¿Cómo identifica selecciona un emprendedor una

y
oportunidad de negocios?

Tendencias
•  Sociales Necesidades
•  Tecnológicas Definen
•  Económicas
de mercado
=
Oportunidades
de negocio
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Oportunidades de negocio

!  ¿Cómo las empresas Crecen?

!  La empresa actúa en consecuencia de las oportunidades

cuando:

•  Vinculan sus capacidades e intereses

•  Se presentan en un contexto favorable
•  Tienen potencial para un crecimiento sostenible en el largo plazo
•  Exhiben un fácil acceso a los recursos requeridos

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Oportunidad de éxito

Selección de oportunidad
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Decisión de actuar

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Ruta de la oportunidad

1. Determinación de
las capacidades e 2. Identificación de 3. Evaluación de
intereses de la oportunidades oportunidades
empresa

4. Decisión de actuar 6. Probar el concepto

5. Escribir un
ante la oportunidad o con clientes e
resumen del
continuar la inversores
búsqueda concepto potenciales

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Identificación de oportunidades

!  “Todo problema significa una oportunidad” Vinod Khosla

!  El primer paso está en seleccionar una oportunidad apropiada

!  Una oportunidad se puede entender como una mezcla de

circunstancias favorables que ofrecen una alta posibilidad de
éxito para una nueva empresa

!  La identificación de oportunidades es un proceso creativo

que involucra métodos, herramientas o servicios para resolver
un problema

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La gran Idea
•  Amistades, actividades, libros,
revistas, etc.
•  Necesidades de los clientes y
Todo comienza con una gran idea •  nuevas tecnologías
Experiencia laboral
•  Necesidad de dar solución a un
problema (opportunity pull)

•  Las ideas para nuevas

empresas son fáciles de
encontrar, pero difíciles
de evaluar

¿cómo distinguir entre una idea y una oportunidad?

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Tipos de oportunidades

!  Oportunidades Pull (opportunity pull).

Son aquellas que surgen a partir de la búsqueda de soluciones para

la atención de un problema

!  Oportunidades impulsadas por una capacidad (capability

push).

Son las que ocurren ante el descubrimiento de una capacidad o

recurso que puede ser aplicado a resolver un problema o necesidad

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Categorías de oportunidades

1.  Incremento en el valor de un producto o servicio

2.  Nuevas aplicaciones para medios y tecnologías existentes

3.  Creación de mercados masivos

4.  Personalización individualizada

5.  Incremento en el alcance

6.  Gestión de la cadena de suministro

7.  Convergencia de industrias

8.  Innovación de procesos

9.  Incremento en la escala de una firma

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Traducir un problema en
oportunidad
!  Una vez que un problema ha sido identificado, una solución
puede deducirse con la siguiente pregunta, ¿Cómo
puede una persona sin restricciones resolver
este problema?
!  El poder de la serendipia (serendipity) –grandes
descubrimientos por accidente.

!  Otra forma de encontrar buenas oportunidades es mediante la

discontinuidades culturales,
observación de
sociales o de mercado

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Fuentes de discontinuidad

Sociedad Tecnología Mercado

Envejecimiento social Innovación Desregulación

Educación para todos Tecnologías disruptivas Globalización

Comida y población Nuevo conocimiento Ruptura de la cadena

de valor
Regulación

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Encontrando una oportunidad de
negocios
Aplicación
Oportunidad
de negocio

Segmento
de clientes

Tecnologías y
competencias
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Características de una oportunidad
atractiva
!  Oportuno –necesidad o !  Rentable –el cliente está
problema actual dispuesto a pagar por la
solución
!  Solucionable –problema que
puede ser resuelto en el futuro !  Contexto –situación favorable
cercano con los recursos de regulación y de industria
disponibles

!  Importante –los clientes

consideran importante el
problema o la necesidad

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Tendencias sociales y culturales
que pueden ser fuente de
oportunidades
Envejecimiento de la
!  Cambio de rol en las ! 
generación baby-boom organizaciones religiosas

!  Aumento en la diversidad !  Cambio de rol de la mujer en la

poblacional en los EU (p.ej. sociedad
población latina)
!  Influencia pervasiva de los
!  Ambos padres trabajadores medios – TV, DVD, internet,
dispositivos móviles
!  Crecimiento de la clase media
en los países emergentes

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Proceso: cinco pasos básicos para
evaluar una oportunidad
1.  Capacidades. ¿la oportunidad es consistente con las
capacidades, conocimiento y experiencia de los miembros
del equipo?

2.  Novedad. ¿el producto o servicio es lo suficientemente

novedoso y cuenta con cualidades propietarias o
diferenciadoras? ¿crea suficiente valor para los clientes?

3.  Recursos. ¿el equipo es capaz de atraer los recursos

financieros, físicos y humanos consistentes con la magnitud
del proyecto?

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Proceso: cinco pasos básicos para
evaluar una oportunidad

4.  Retorno. ¿la producción del

producto se puede hacer a un
costo que garantice la obtención
de utilidades? ¿el retorno
esperado supera el riesgo del
proyecto?

5.  Compromiso. ¿el equipo

emprendedor está comprometido
con el proyecto? ¿siente pasión
por la iniciativa?

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+ Oportunidad: siete dominios de
atractividad
Dominio de mercado Dominio de industria

Atractividad de Atractividad de
mercado la industria
Macro-nivel
Misión, Habilidad de
aspiraciones, ejecución de
propensión al FCE
riesgo

Dominio del
equipo

Micro-nivel Conexiones en la
Cadena de valor

Beneficios y Atractividad Ventaja sostenible

del segmento objetivo

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Capacidad empresarial

!  identificar,
El objetivo es desarrollar la habilidad para
seleccionar, describir y comunicar una
oportunidad de alto potencial para llegar a convertirse en un
éxito de mercado

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Retos para la vigilancia

!  El empresario debe estar alerta para identificar los

cambios y aprovechar las oportunidades que se
presentan constantemente

!  El progreso técnico se presenta con mayor rapidez

!  Costos de I+D

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¿Qué se debe vigilar?

!  La empresa debe decidir en qué área debe estar informada

!  Preguntas básicas de un enfoque de vigilancia:

"  ¿Cuál es el objetivo de la vigilancia?

"  Qué información buscar?
"  ¿Dónde localizarla?
"  ¿De qué forma comunicarla?
"  ¿A quién dirigirla?
"  ¿Qué medios vamos a destinar?

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Aportaciones de Porter

!  La empresa debe organizar su vigilancia en cuatro ejes:

"  Vigilancia competitiva

"  Vigilancia comercial
"  Vigilancia tecnológica
"  Vigilancia del entorno

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Vigilancia tecnológica

!  ¿Qué es la vigilancia tecnológica?

•  “Búsqueda, detección, análisis y comunicación (a los directivos de

la empresa) de información orientada a la toma de decisiones sobre
amenazas y oportunidades externas en el ámbito de la ciencia y
tecnología”

•  Debe detectar todas las señales débiles sobre

innovaciones útiles que pueden ayudar a la
empresa a enfrentarse con la competencia
mundial

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Vigilancia tecnológica

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Organización de la vigilancia

!  La vigilancia en la empresa debe (Palop y Vicente, 1994):

"  Centrarse en los factores críticos, lo que exige precisar los

indicadores a vigilar
"  Ser sistemática, es decir, debe estar organizada con método a
fin de hacer un seguimiento regular
"  Estar estructurada, con una organización interna
descentralizada basada en la creación y explotación de rede

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Dos tipos de vigilancia

!  La práctica de la vigilancia hace que se comience a distinguir

entre:

•  Vigilancia pasiva (scanning). Consiste en escrutar de forma

rutinaria un amplio juego de fuentes de datos con la esperanza de
encontrar asuntos de interés

•  Vigilancia activa (monitoring). Se refiere a la búsqueda

regular de información relevante sobre actividades seleccionadas,
para proveer un conocimiento continuo de los desarrollos y de las
tendencias emergentes

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Dos herramientas básicas

!  Las nuevas tecnologías de la información, principalmente

Internet, han hecho posible el acceso las informaciones de una
forma impensable. Dos herramientas fundamentales son:

"  Bases de datos

"  Cienciometría

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Mapas tecnológicos

!  Son representaciones gráficas que permiten visualizar los

avances tecnológicos que están teniendo lugar, además de
proporcionar una idea de cómo evolucionará una tecnología a
lo largo del tiempo

!  Permiten detectar tecnologías emergentes y,

consiguientemente, nuevas oportunidades

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Mapa tecnológico

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