Análisis del Macroentorno y del Sector

Análisis Interno de la Empresa

Matrices de la Empresa

Luz Karime Velasquez Bedoya - 1821981461

Dayana Cecilia Rosero Raamos - 15110225453
Alice Katerin jimenez Bolaños - 1811982914
Luisa Fernanda Villamarin Parra - 1821981472
Eliana Katerine Bnilla Sierra - 1331980738
Módulo Proceso Estrategico I

Universidad Politecnico Grancolombiano

Facultad de Negocios, Gestión y Sostenibilidad de la Escuela de
Administración y Competitividad
Bogotá D.C.
2019
Instrucción:

En este espacio el equipo debe colocar la imagen de la linea de tiempo que muestra la reseña historica del sector escogido, ya
sea telecomunicaciones, ensambladora de automotores o azucar.
Instrucción:

En este espacio el equipo debe colocar la imagen de la cadena productiva del sector escogido, si esta aplica, ya que la cadena
productiva en el ejercicio procede para los sectores industriales y agropecuario, en este caso ensambladoras de automotores y
azucar.

AZUCAR

SECTOR AZUCARERO PRODUCCION TRANSFOMACION

CAÑA DE AZUCAR

MIEL VIRGEN
 ALCOHOL ETILICO
PRODUCTOS
FARMACEUTICOS
AGUARDIENTES
MELAZA MAYORISTAS :
BAGAZO BEBIDAS
CACHAZA GASEOSAS ALMACENES DE
ALIMENTOS CADENA
GOLOSINAS SUPERMERCADOS
CHOCOLATES COMERCIALIZACION MINORISTAS :
TIENDAS
PAPEL
ALCOHOLES CARTULINA EXTRANJERO
POTABLE - AGLOMERADOS
IMPTABLES
ETANOL

ABONOS
PURINAS
Instrucción:

En este espacio el equipo debe identificar los factores externos del entorno del sector escogido, que son los que van a afectar a las
empresas del mismo. Los factores son politico - legal, economicos, socio - culturales y tecnologicos.

FACTORES POLITICO LEGALES FACTORES ECONOMICOS

Los municipios donde se cultiva caña, destinada a los

1. Reforma tributaria: Procaña proponen al gobierno reforma ingenios azucareros, tienen menos pobreza que otros
tributaria que beneficie al campo, considerar una reforma municipios con presencia de otros cultivos distintos. Las
tributaria que nivele las cargas de los empresarios agrícolas en necesidades bàsicas insatisfechas de la poblacion en los
comparación con otros sectores y propenda por condiciones que municipios cañicultores estan por debajo de la medida
permitan mejorar su situación, ya que observan con nacional.Respecto al producto Interno Bruto (PIB), por
preocupación y el deterioro de la balanza comercial de Colombia. cada peso que los ingenios aportan, se genera en la
economia un efecto 4 veces mayor, lo que significa que los
ingenios son grandes dinamizadores de la economia
colombiana. segun el estudio cada peso que pagan los
2. Resolución 1962 de 2017 por parte del Ministerio de Ambiente ingenios de impuestos a la produccion, se traduce en 10
y Desarrollo sostenible, para garantizar que el etanol consumido veces mas impuestos pagados por las actividades del
en Colombia sea nacional o importado, cumpla con los límites de resto de la cadena.
emisiones de Gases Efecto Invernadero.
 FACTORES SOCIO - CULTURALES FACTORES TECNOLOGICOS

1. Autosuficiencia Energetica ya que producen su propia

1. Programa Familias con bienestar energia y a su vez produccion de combustibles limpios,
pues se utiliza el residuo de la materia prima.

2. Desarrollo de tecnología para tener una produccion mas

2. Alianza sector azucarero limpia, para la reduccion de la contaminacion y los
problemas con la comunidad.

3. Aplicación de Tecnologia Internacional y nuevo modelo

de Industria Ecoeficiente, esto hace parte de la
3. 8211 familias de corteros de caña beneficiados
desaparicon de quemas, control biologico de plagas y
mejoramiento de todas las practicas en los cultivos.

4. La actividad del sector azucarero Colombiano genera un 4. Aplicación de Tecnologia Microelectronica, la cual
efecto positivo sobre la calidad de vida de los habitantes de su mejora la capacidad productiva de las plantas.
zona de influencia
5. Reemplazo de Turbinas a Vapor por Motores Hidraulicos

6. tratamiento y cultivo de nuevas variedades de caña mas

resistentes a las plagas y con mas sacarosa, generando
mayor produccion y con menos riesgo con las plagas.
Instrucción:

En este espacio el equipo debe identificar en el sector escogido las caracteristicas del mismo que afectan la rentabilidad de este.
En este desarrollo se deben analizar los factores de las 5 fuerzas de Porter.

FUERZA
OPORTUNIDAD AMENAZA
COMPETITIVA
Triunfar en mercados grandes para posicionarse Diversidad de competidores en el sector
Crecimiento de la industria Alta rivalidad en costos
RIVALIDA ENTRE Diferenciación del producto Lento crecimiento de la empresa
LOS COMPETIDORES
Mejoras en la tecnologia Costos cambiantes (Costo-servicio) Decisión cliente
Conocimiento del sector y por ende del rival Dificultad para almacenar la producción.

Costos de cambiar de proveedores : Los

los productos sustitutivos del azúcar, se costos de cambio no solo son monetarios,
obtienes de la derivacin de otros procesos también existen costos psicológicos, de
esfuerzo y tiempo.

Las compras a proveedores suman un

porcentaje considerable en los costos totales rupturas en stock
del sector
PODER DE
NEGOCIACION DE
LOS PROVEEDORES La flexibilidad con la que el sector satisface la
pueden ejercer poder sobre el precio o la
demanda del mercado depende de la
calidad
flexibilidad que se tiene con los proveedores.

La calidad de los productos depende en gran

parte de la gestión de compras a proveedores. hay mas cultivadores de caña que compradres

aprovisionamiento dominado por varias

el prducto tiene poca diferenciacion
empresas

El poder de negociación de los compradores

es bajo, porque el azúcar es un producto
 El poder de negociación de los compradores
es bajo, porque el azúcar es un producto
genérico, pero en el etanol, aunque los Bajas utilidades crisis en el mercado
PODER DE
distribuidores de gasolina están concentrados, internacional
NEGOCIACION DE
no tienen capacidad de negociación porque el
LOS CLIENTES
precio lo fija el gobierno. Además, los costos
de cambiar de proveedor y la capacidad de
integrarse hacia atrás es bajo.

Incursion en un nuevo Mercado. Incremento de los precios en los mercados

Mejoramiento del Producto Original,
Fidelizando a sus cliente.
Estudio de nuevos Procesos para el
mejoramiento del azucar para reducuir la
preferencia en los sustitutos.
internos y externos
Elaboracion de Productos de manera
fraudulenta para afrontar las alzas en los
productos
Disminucion de produccion, perdida de
Materia Prima.

Innovacion y gneracion de nuevos productos. Deficit en otros productos deribados de la

AMENAZA DE produccion de azucar.
PRODUCTOS
SUSTITUTOS Al incursionar el modelo de vida Light, se
disminuye la demanda del azucar y la panela.

No existe una politica proteccionista en el pais

para restringuir o exigir calidad en el azucar
que entra o sustitutos.

El Alto valor que implica establecer una nueva

industria.
 Altos costos fijos o de almacenamiento. Se
Variedad de productos, los consumidores tendrian presentan cuando resulta dificil o costoso
mas variedad al momento de realizar sus compras. compañia aelreducir
almacenar bien producido, lo cual preciona a la
un poco los precios con tal de
asegurar la venta.

Acceso a los canales de distribucion. Cuando los

canales de distribucion ya estan copados por las
Crecimiento de la industria, aumentaria el numero empresas establecidas, las nuevas para convencer a
de empresas en el sector azucarero. los distribuidores que acepten sus productos deben
ofrecer descuentos, bonificaciones, publicidad y
otros medios que reducen las utilidades.

ENTRADA DE
NUEVOS Politicas gubernamentales restrictivas. El gobierno
COMPETIDORES Generacion de nuevos Empleos, al haber nuevas puede impedir o restringir el ingreso de nuevos
empresas disminuye la tasa de desempleo. Y competidores a un sector al aplicar controles y
disminuye el indice de pobresa. requisitos para conceder licencias o otro tipo
reglamentaciones legales.

Alto nivel de inversion. Se requiere de mucha

inversion para ingresar en el gremio azucarero, para
entrar a competir con las grandes empresas.

Replesaria esperada. Es la reaccion que se genera

entre las empresas ya establecidas a la entrada de
un nuevo competidor.
Instrucción:

En este espacio el equipo una vez realizado el analisis del macroentorno y del sector 20 amenazas y 20 oportunidades de este.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

1. AColombia representa el 1,3% de la producción mundial y ocupa el puesto 13 en

el ranking mundial entre 91 países productores. Sólo 10 países concentran el 76% 1. falta de instrumentos de estabilización de los prec
de la producción mundial. tamaño relativo Colombia no influye en el precio

2. se produce alrededor de 22 millnes de toneladas de azúcar ; producción que

obedece a las necesidades del mercado doméstico y a las demandas 2. Importaciones masivas de azúcar
internacionales

3. Países como Argentina, Brasil, Chile y Perú, r

3. sector azucarero creció en un 12,3% en PIB ( Prducto Interno Bruto )nacional
tasas de devaluación superiores a la colombiana

4. el precio interno del etanol en Colombia es compet

4. La caña de azúcar es el motor de la economía en el Valle del Cauca y colmbia . a Brasil. Pero no con EE.UU. porque tiene
Beneficia a 1.200.000 familias a través de la generación de 188.000 empleos artificialmente bajo.
directos.
5. Preferencia del producto por encima de otros similiares como el almidon de maiz
5. Importacion de Azucar de otros paises de mala calid
y los azucares derivados de la remolacha

6. Aprovechamiento de toda la matria prima, generando otros producctos como 6. La Tasa de cambio, ya que la devaluacion de las
combustible y papel amigable con el medio ambiente. otros paises afectan gravemente a los productores Na

7. TLC, que hace el los productores nacionales elaboren productos con valor 7. Cambio Climatico (Inundaciones y/o sequias) y Pla
agregado para competir internacionalmente y que se puedan exportar otros esto afecta los cultivos y en ocasiones se pierd
productos derivados de la caña de azucar como el Etanol sin ninguna restriccion. totalidad

8. el ingreso de productos sustitutos, gracias a la nue

vida a nivel mundial en donde muestran el azucar com
8. El ingreso de nuevas tecnologias, que hacen que la industia de la caña de azucar
y NO saludable e invitan a llevar una vida "light" en
sea mas eficiente, ecologica y mas competitiva.
azucar es reemplazada por endulzantes naturales o
favorables para la salud.

9. Construcción de vías terciarias se contribuye a mejorar y optimizar las

9. Incumplimiento del gobierno y no se logre traer
capacidades productivas y calidad de productos agrícolas en la zona montañosa del
para el país.
Valle del Cauca.

10. la calidad del producto de la competencia int

10. Comercialización internacional, ofreciendo un amplio portafolio de productos en
mejore cada vez mas y se inicie una tendencia expor
diferentes mercados
parte de industrias azucareras.
11. las importaciones de etanol crecieron 189% en 2018 frente a 2017, generando 11. El etanol se consume de un 25% a un
un desplazamiento de la producción nacional a tal punto que representan el 30% del rápidamente que la gasolina; para ser competitivo,
consumo total del país. debe tener un menor precio por galón.

12. Comercialización aumenta 2 millones de ton. Periodo 2019-2020 12. Australia tercer exportador mundial con 3.9 millones de

13. 25 rutas internas que se suman a las 24 ya existentes en el Valle 13. Reduccion del 25% en precio por la oferta en India y Pa

14. Aprovechamiento del residuo de la caña 14. Restricciones impuestas por Ecuador al azúcar Colomb

15. Diversificacion de su oferta productiva 15. Clima inestable no favorece a la producción

16. Nuevos proyectos desde el sector agrario al industrial 16. Bajas en ventas en el azucar tipo edulcorante

17. Mayor eficiencia en consumo de vapor por tonelada de caña, lo cual permitre tener bajos costos 17. Tendencias light o problemas de obesidad en el mundo.
energeticos.

18. Mas eficiente en generacion de energia electrica, con menor cantidad de bagazo que otra 18. Mejoras en la calidad del producto en la competencia.
industrias.
 19. Cambios regulatorios que afecten el mercado interno y pr
19. . Con los diferentes TLC, acceso a materias primas y equipos a precios competitvos. alcohol carburante.

20. .Diversificacion ademas de producir azucar, el ingenio produce alcohol, cogenera energia, CO2, 20. . Las olas invernales y los veranos extensos afectan cosechas
abono organico.
el sector 20 amenazas y 20 oportunidades de este.

AMENAZAS

1. falta de instrumentos de estabilización de los precios,Por su

tamaño relativo Colombia no influye en el precio

2. Importaciones masivas de azúcar

3. Países como Argentina, Brasil, Chile y Perú, registraron

tasas de devaluación superiores a la colombiana

4. el precio interno del etanol en Colombia es competitivo frente

a Brasil. Pero no con EE.UU. porque tiene un precio
artificialmente bajo.
5. Importacion de Azucar de otros paises de mala calidad

6. La Tasa de cambio, ya que la devaluacion de las divisas en

otros paises afectan gravemente a los productores Nacionales.

7. Cambio Climatico (Inundaciones y/o sequias) y Plagas, pues

esto afecta los cultivos y en ocasiones se pierden en su
totalidad

8. el ingreso de productos sustitutos, gracias a la nueva idea de

vida a nivel mundial en donde muestran el azucar como dañina
y NO saludable e invitan a llevar una vida "light" en donde el
azucar es reemplazada por endulzantes naturales o artificiales
favorables para la salud.

9. Incumplimiento del gobierno y no se logre traer desarrollo

para el país.

10. la calidad del producto de la competencia internacional

mejore cada vez mas y se inicie una tendencia exportadora por
parte de industrias azucareras.
11. El etanol se consume de un 25% a un 30% más
rápidamente que la gasolina; para ser competitivo, por tanto,
debe tener un menor precio por galón.

12. Australia tercer exportador mundial con 3.9 millones de ton.

13. Reduccion del 25% en precio por la oferta en India y Pakistan.

14. Restricciones impuestas por Ecuador al azúcar Colombiano

15. Clima inestable no favorece a la producción

16. Bajas en ventas en el azucar tipo edulcorante

17. Tendencias light o problemas de obesidad en el mundo.

18. Mejoras en la calidad del producto en la competencia.

19. Cambios regulatorios que afecten el mercado interno y produccion de
alcohol carburante.

20. . Las olas invernales y los veranos extensos afectan cosechas de caña.
Instrucción:

En este espacio el equipo debe analizar los factores criticos de éxito en las áreas (Aquellas que posea la empresa) de la
empresa escogida en el sector que se esta trabajando (debe ser una de las empresas que esta en el cuadro guía entregado al
inicio del módulo) de forma que se establezcan las fortalezas y debilidades de cada una de ellas.

AREA: ____________________________________________________________________
FACTORES CRITICOS DE ÉXITO FORTALEZAS DEBILIDADES

AREA: ____________________________________________________________________
FACTORES CRITICOS DE ÉXITO FORTALEZAS DEBILIDADES

AREA: ____________________________________________________________________
FACTORES CRITICOS DE ÉXITO FORTALEZAS DEBILIDADES
Instrucción:

En este espacio el equipo una vez realizado el analisis interno de la empresa, debe consignar las principales 15 fortalezas y 15
debilidades de esta.

OPORTUNIDADES AMENAZAS
1 1

2 2

3 3

4 4

5 5

6 6

7 7

8 8

9 9

10 10

11 11

12 12

13 13

14 14

15 15
Instrucción:

En este espacio el equipo teniendo en cuenta los analisis PEST y sectorial, debe construir la Matriz de los Factores Externos, en la
cual debe utilizar como mínimo 20 factores externos claves entre oportunidades y amenazas.

PUNTUACION
FACTORES EXTERNOS CLAVES PONDERACION CALIFICACION PONDERADA
OPORTUNIDADES
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
AMENAZAS
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
TOTAL

CONCLUSIÓN
Instrucción:

En este espacio el equipo teniendo en cuenta el analisis de los factores claves de cada una de las áreas de la empresa escogida,
debe construir la Matriz de los Factores Internos, en la cual debe utilizar como mínimo 20 factores internos claves entre
fortalezas y debilidades.

PUNTUACION
FACTORES EXTERNOS CLAVES PONDERACION CALIFICACION PONDERADA
FORTALEZAS
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
DEBILIDADES
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
TOTAL

CONCLUSIÓN
Instrucción:

En este espacio el equipo debe construir la Matriz del Perfil Competitivo, comparando 10 factores de éxito entre las empresas
del sector

EMPRESA 1 EMPRESA 2 EMPRESA 3

FACTORES CRITICOS DE ÉXITO PONDERACION CALIFICACION PUNTUACION CALIFICACION PUNTUACION CALIFICACION PUNTUACION

TOTAL

CONCLUSIÓN
Instrucción:

En este espacio el equipo teniendo en cuenta las matrices MEFE y MEFI, debe ubicar los factores ponderados en debilidades,
oportunidades, fortalezas y amenazas y así generar las estrategias FO, DO, FA y DA.

FORTALEZAS DEBILIDADES

MATRIZ DOFA

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA

 Instrucción:

Instrucción: En este espacio el equipo deb

En este espacio el equipo debe plantear la matriz SPACE.

EVALUACION AMBIENTAL FUERZA DE LA INDUSTRIA

FACTOR CALIFICACION FACTOR CALIFICACION

TOTAL TOTAL

FUERZA FIANCIERA VENTAJA COMPETITIVA

FACTOR CALIFICACION FACTOR CALIFICACION

TOTAL TOTAL
CONCLUSIONES
En este espacio el equipo debe plantear el vector direccional.

Estrategias

FF

CONSERVADORA AGRESIVA

VC FI

DEFENSIVAS COMPETITIVAS

EA
Instrucción:

En este espacio el equipo debe consignar las fuentes de consulta utilizadas para realizar el trabajo. La referenciación debe
realizarse con normas APA.

PRIMERA ENTREGA
www.asocana.org
https.sac.org/wp-content/up
www.procana.org
www.portafolio.co
www.larepublica.co
www.dinero.com
SEGUNDA ENTREGA

TERCERA ENTREGA