La piña.

July Johanna Avendaño Luna.

Ingrid Xiomara García Duquino.
María Alejandra Merchán Mateus.
Andrés Camilo Hernández Araque.

Septiembre 2018.

SENA.
Negociación internacional, ficha #1667886.
Fase Planeación Evidencia #7
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Tabla de Contenidos

1.Introduccion………...…...…..…………………………………….…3
2. Descripción del producto……………………………………………4
3. Factores que afectarían la oferta de su producto………..…….……..5
4. Ventas de su sector en el país destino …………..…………………..6
5. Capacidad de producción total ………………………..…………….7
6. Incremento o disminución de precios ………………………....…….7
7. Cantidad de habitantes del país ………………...……………...…….7
8. Número de personas que componen su segmento de mercado ……...8
9. Motivos para adquirir un producto…………..………….…………...8
10. Factores que afectarían la demanda………………………...………8
11. Determinar la demanda anual de su producto………………………9
12. Incremento o disminución de precios………………………………9
13. Punto de equilibrio……………………………………………...…10
14. mapa del país Chile…………………………………………..……11
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Introducción

Con este informe se muestra un estudio específicamente de oferta y demanda

del producto “la piña” en el país a exportar chile, y diferentes factores que
intervienen en el mercado y en el proceso de exportación. Se realizo una
investigación con fuentes primarias y secundarias del comportamiento actual
del mercado chileno en cuanto a el producto de la piña, con el fin de poder
conocer con más precisión esta población y así poder generar conclusiones
claras y concisas para exportar el producto ya elegido.
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Descripción del producto.

La Piña es una fruta tropical, su nombre científico es Ananás como sus, es una
planta que pertenece a la familia de las Bromeliáceas, genero Anna, especie
Sativa presente en los trópicos y subtrópicos, originaria de Suramérica.

Adicional a esto esta planta requiere un clima cálido y una elevada humedad
ambiental para desarrollarse, se obtienen dos cosechas al año.

En investigaciones realizadas se han identificado mercados potenciales,

beneficios que proporciona esta fruta, presentaciones en la cual hay una mayor
demanda, entre otros; y esto ha demostrado su alto grado de consumo en el
país elegido Chile.

Sin embargo, la presentación en la cual se pretende exportar este producto es

conservando su pulpa, con ello se busca reducir costos en la exportación,
ampliar ganancias, llegar en un volumen mas alto al mercado seleccionado, se
busca que el cliente final tenga una excelente acogida demostrando sus
grandes beneficios nutricionales y ademadas su fácil y saludable consumo.
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factores que afectarían la oferta de su producto o servicio.

Hay varios factores que afectan los productos o servicios, sin embargo,
teniendo en cuenta el producto: la piña, y las investigaciones realizadas alguno
de los factores que mayor afectarían a este producto serian:

1. Factores externos: estos son como por ejemplo el clima, las temporadas
en el año, etc.

los climas recomendados para El cultivo de la piña se

desarrollan en altitudes que van de los 100 a 600 metros sobre el nivel
del mar, por tanto, en la isla, la piña tropical, se puede plantar en
cualquier zona, aunque los más apropiados son las cotas bajas próximas
a la costa. Las Temperaturas ideales para el desarrollo varían entre los
20º y 30ºC.

Este factor en el país el año pasado se vieron muy afectados por el caso
de las lluvias fueron muy escasas y esto arruino muchos cultivos lo cual
provoco menos demandantes para los productores.

2. Dimensiones del mercado: esto se refiere a la cantidad de población en

un determinado lugar, menos población menos consumidores, pero
también puede ser afecta en el aspecto en que más población hay más
necesidad de consumir esto podría ser un aspecto negativo para los
productores.
3. Preferencias o gustos personales: esto se refiere a la decisión de cada
persona, esto se debe a que la gente está en su derecho de elegir lo que
quiere consumir, por este factor.
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Cuánto ascienden las ventas de su sector en el país destino de exportación.

Si bien Chile es un país productor de frutas por excelencia, el consumidor de

ese país está abierto a conocer nuevos sabores tropicales. A este interés se
suma el mayor consumo de frutas, como snack, en horas de la mañana y en
reemplazo del pan.
Colombia tiene vigente desde 2009 un Acuerdo de Libre Comercio con Chile,
que brinda beneficios comerciales a los exportadores nacionales. En el caso
particular de las frutas, rige el cero arancel para las siguientes partidas
arancelarias, que corresponden a productos que el país exporta hacia el
mercado chileno:

P.A. 08.05.50: limón Tahití

P.A. 08.10.90 : uchuva, pitahaya, gulupa, granadilla, curuba, feijoa, maracuyá
y tomate de árbol
P.A. 08.04.30: piñas
Según la Asociación de Productores de Piña (Asopiña), esa nación adquiere el
60%, mientras que Europa el 30% y Estados Unidos el 10%. Una década atrás,
Chile compraba el 10%.

Datos entregados por el Servicio Nacional de Aduanas revelaron que las

importaciones de frutas tropicales en Chile han aumentado cerca de un 600%
(seis veces) en los últimos 3 años.

Adicional según explican expertos, la principal razón detrás de este

considerable incremento, de 1,1 millones en 2014 a casi 8 millones en 2017,
es la fuerte migración en el país y el origen de los países de estas personas,
quienes provienen en su mayoría desde el Caribe.
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Calcular la capacidad de producción total de su producto y

proyectarla a cinco años.

Tiempo promedio de cultivo de piña = 16 meses

Jornada de trabajo = 8 Horas
1 hora = 60 mtos
8h x 60 mtos = 480 mtos
11520 mtos (16 meses) / 480 mtos =24
5 años = 1.825 días
1.825 x 24 = 43.800

En 5 años la producción de piña seria de 43.800 (Sin contar que en un tiempo

no muy lejano se puede obtener maquinaria o personal para la producción más
rápida)

Mencionar cómo el incremento o disminución de precios afecta la

oferta.

 El incremento o disminución de precio afectaría la oferta, ya que no

tendríamos una economía estable por ende no se tendría un potencial de
ventas específico.

 Si el precio de la piña se incrementa, su cantidad demandada disminuye

debido a la ley demandada, disminuye debido a la ley de la oferta y la
demanda.

para el tema de la demanda desarrollar lo siguiente:

Informar la cantidad de habitantes del país al cual va a exportar su
producto o servicio.

Chile no solo es uno de los países más grandes del planeta, pero si cuenta con
un gran número de habitantes. Su Población aproximada es de 18.568.161
habitantes.
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Calcular el número de personas que componen su segmento de mercado.

 El 65.5% de la población que son alrededor de 12.162.145 personas se

encuentran entre los15 y 64 años es un alto porcentaje que pueden
consumir piña. La piña es un producto necesario en las familias gracias
a que brinda grandes beneficios para la digestión, tiene una gran fuente
te vitaminas, minerales, fibra y hace parte de la canasta familiar, por
ende, puede ser comprada por la clase baja, media y alta.

¿Definir los motivos por los cuales sus consumidores potenciales

adquirirán su producto o servicio?

 La piña es un producto que ayuda a disminuir la obesidad

 También nos sirve como hidratante para realizar deporte
 Es producto con altas fuentes de vitaminas
 Rica en antioxidantes
 Producto bajo en calorías
 Es producto que se puede preparar de varias formas como jugos,
mermeladas
 En nuestro país se puede cosechar casi todo el año
 Reduce la inflación intestinal

Mencionar los factores que afectarían la demanda de su producto en el

país destino.

 la competencia ya que la piña tiene vario países que la cosechan

 el precio que por lo mismo que la competencia están alta puede que la
competencia la produzca más barata.
 En la cantidad ya que hay países que la puede producir por su clima más
rápido y en cantidades enorme
 Que le ponga arancel para su exportación ya que actualmente no tiene
arancel.
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Determinar la demanda anual de su producto o servicio en el mercado del

país destino y proyéctela a cinco años.

2250 piña por 1 mes* 12 meses (1 año) =27000 unidades por año valor
de la piña por unidad $4500*27000 = valor: 121.500.000 valor año
2250 piñas 1mes* 60 mese (5 años)= 135000 unidades por 5 años valor
de la piña $4500 *135000 valor total: 607500.000 por 5 años

Mencionar como el incremento o disminución de precios afecta la

demanda

 Al no incrementar el precio la demanda aumenta

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Establecer el punto de equilibrio.

 Establecer el punto de equilibrio.
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 Adicionar en el informe el mapa del país destino de exportación

para el cual se realizó la segmentación, en el que se identifique o
señale la ubicación del mercado meta.
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Incluir imágenes que reflejen las características comunes a todos los

consumidores que conforman su segmento de mercado.
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Bibliografía.

 https://www.centralamericadata.com/es/article/home/Chile_consume_m
s_frutas_y_vegetales
 http://jazzitaoliva.blogspot.com/2011/03/factores-que-afectan-la-demanda-y-la.html
 http://www.ine.cl/docs/default-source/publicaciones/2017/informe-anual-de-medio-
ambiente-2017.pdf?sfvrsn=8
 https://www.definicionabc.com/general/pina.php
 https://www.definicionabc.com/general/pina.php