Las técnicas importantes para formular estrategias se pueden integrar en un marco de

tres etapas para tomar decisiones.

Etapa 1. De los insumos: Resume la información básica que se debe tener para
formular estrategias. Además en esta etapa se aplican las siguientes matrices:Matriz
de evaluación de los factores externos (EFE), matriz del perfil competitivo y la matriz
de evaluación de los factores internos.
Etapa 2. De la adecuación: Generar estrategias alternativas viables, alineando
factores internos y externos clave. Así mismo en esta etapa se emplean las siguientes
matrices: Matriz de las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades. (DAFO),
matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción (PEYEA), Matriz interna-
externa (IE) y la matriz de la gran estrategia.
Etapa 3. De la decisión: Usa la información obtenida en la etapa 1 para evaluar, en
forma objetiva, las estrategias alternativas viables identificadas en la etapa 2, los
instrumentos presentados se pueden aplicar a organizaciones de todo tipo y tamaño y
le pueden servir a las empresas para intensificar, evaluar y elegir estrategias, que son
los siguientes:
 MATRIZ DAFO: Se hace un análisis de los factores internos y externos para
conocer las amenazas, oportunidades, debilidades y fuerzas de una
organización.
  MATRIZ PEYEA: Herramienta para conocer la tendencia que deben llevar las
estrategias con tendencia conservadora, agresiva, defensivas o competitivas.

Por: Lucrecia Pérez Miguel

Las técnicas importantes para formular estrategias se pueden integrar en un marco de
tres etapas para tomar decisiones.

Etapa 1. De los insumos: Resume la información básica que se debe tener para
formular estrategias. Además en esta etapa se aplican las siguientes matrices:Matriz
de evaluación de los factores externos (EFE), matriz del perfil competitivo y la matriz
de evaluación de los factores internos.
Etapa 2. De la adecuación: Generar estrategias alternativas viables, alineando
factores internos y externos clave. Así mismo en esta etapa se emplean las siguientes
matrices: Matriz de las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades. (DAFO),
matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción (PEYEA), Matriz interna-
externa (IE) y la matriz de la gran estrategia.
Etapa 3. De la decisión: Usa la información obtenida en la etapa 1 para evaluar, en
forma objetiva, las estrategias alternativas viables identificadas en la etapa 2, los
instrumentos presentados se pueden aplicar a organizaciones de todo tipo y tamaño y
le pueden servir a las empresas para intensificar, evaluar y elegir estrategias, que son
los siguientes:
 MATRIZ DAFO: Se hace un análisis de los factores internos y externos para
conocer las amenazas, oportunidades, debilidades y fuerzas de una
organización.
 MATRIZ PEYEA: Herramienta para conocer la tendencia que deben llevar las
estrategias con tendencia conservadora, agresiva, defensivas o competitivas.
MATRIZ BCG: Cuando las divisiones de una empresa compiten en diferentes industrias, con
frecuencia es preciso elaborar una estrategia particular para cada negocio, muestra en forma
gráfica las diferencias existentes entre las divisiones, en términos de la parte relativa del
mercado que están ocupando y de la tasa de crecimiento de la industria.
Es importante aplicar las estrategias de manera correcta para lograr el éxito, de acuerdo a los
objetivos que tiene la empresa, elegirá las estrategias a aplicar.

El criterio para la selección de estrategias, debe ser tratado como algo que involucre
tanto a la Gerencia como al grupo estratégico, y las estrategias deben buscar cumplir
los objetivos de corto y largo plazo para llegar a la visión.
Cuales deberán ser los pasos para tener éxito en la selección de estrategias,
enfocado en 4 pasos:

· Tener bien claro el concepto de estrategia.

· Que niveles organizacionales implica el proceso de aplicación de la estrategia.
· Desarrollar pensamiento estratégico dentro del grupo de estrategas.
· Finalmente la valoración de la estrategia.
El primer paso, concepto de estrategia “es un plan de acción para que la compañía
avance hacia una posición de negocios atractiva y desarrolle una ventaja competitiva
sustentable”.
Las organizaciones deben desarrollar la ventaja competitiva más importante que es el
conocimiento o capital intelectual que se da bajo la base de experiencias, innovación,
y motivación; pero no consiste en solo tenerla, el éxito de esta ventaja será siempre y
cuando sea sostenible en el tiempo.
El segundo paso, se tiene que definir en qué nivel de la organización donde se va
aplicar la estrategia y a quienes va implicar.
· Nivel operativo que esta dado por la responsabilidad de los supervisores
· Nivel funcional, orientado más jefaturas, la clave está en un manejo adecuado de
una actividad funcional o algún proceso importante dentro de la organización.
· Nivel de negocios donde la responsabilidad es del ejecutivo, administrador, se aplica
en organizaciones donde existe una línea de negocios y el éxito radicará en
desarrollar una posición competitiva más poderosa a largo plazo.
Es bueno aclarar que estos tres niveles de aplicación de estrategia es solo para una
compañía de un solo negocio; para una compañía diversificada se tendría que añadir
un nivel adicional que es el:
· Nivel corporativo, donde la estrategia se extiende dentro de toda la compañía,
Es necesario añadir la
conexión entre los
niveles es bidireccional y
que en la aplicación de
estrategias pueden
participar más de un
nivel.
El tercer paso vital para
la adecuada selección de
estrategias es como debe
pensar el estratega,
tendrá que “tener el claro
entendimiento del
carácter particular de
cada elemento y la
capacidad de restructurar
estos elementos de la
forma más adecuada
buscando un objetivo el cual nos permitirá llegar a la visión de la organización.”
Es indispensable desarrollar un liderazgo estratégico eficaz basado en el desarrollo de
un plan propósito y una misión estratégica, deben de ser capaces de tomar decisiones
sinceras, de desarrollar retroalimentación correctiva acerca del valor de las decisiones
cruciales para la organización.
 Finalmente el último paso, para
evaluar y comparar estrategias
formuladas, se debe desarrollar
la valoración de la estrategia.
Para lo cual se plantea la
utilización del marco para la
valorización y elección de
estrategias, planteado por
Jonhson y Scholes.
El proceso de valoración
empieza por el
· análisis estratégico, el cual
consiste en identificar el
contexto actual de la
organización, cual es su
situación actual y como podrá afrontar las estrategias seleccionadas.
· Las opciones estratégicas en la cual se identifica las posibilidades de desarrollo y
como filtrar las posibilidades para delimitar el campo de estudio, es decir, hasta donde
abarcará la estrategia.
· La valoración de la oportunidad, definir si la estrategia es útil en la situación actual,
como está operando y como quiere operar, lo que se busca es que las estrategias
seleccionadas sean racionales.
· La aceptabilidad involucra un análisis de resultados esperados.
· Factibilidad, se puede hacer referencia para saber si la organización tiene recursos y
competencias necesarias para la aplicación de la estrategia.