PRESENTADO POR:

Rosa Elena Paz

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRAN COLOMBIANO

Ensayo a proveedores
Cualquier organización necesita materias primas para producir y esto crea necesariamente
relaciones comprador-vendedor entre el mercado y los proveedores. La distribución del poder
dentro de estas relaciones varía, pero si se encuentra con un proveedor dominante entonces
puede utilizar esta influencia para imponer los precios y disponibilidad. Es necesario evaluar el
equilibrio de poder dentro del propio mercado como parte del modelo de Porter.

Negociar esta desde que uno nace, sin embargo es un arte el poder obtener ventaja de esta
técnica la cual se usa en cada paso que da una persona desde su punto de vista o el interactuar
con otra para obtener algo a cambio del intercambio de puntos de vista u objetos tangibles.

EL comercio es la brecha que inicio con el poder de obtener algo a cambio de otro producto se
mezcla el trato personal lo cual es importante para cerrar cualquier tipo de negociación.

Hay infinidades de negociaciones pero el objetivo es el mismo la satisfacción entre parte

involucradas en el negocio, el deseo a veces de obtener más hace la negociación un tanto
compleja, al igual el arte de negociar se puede aprender o nacer con este don

El poder de negociación de tus proveedoresEl poder de negociación de los proveedores impacta

en los costos y competitividad de las pymes, que no son, por lo general, compradoras de grandes
volúmenes de insumos, mercadería o materias primas., es decir, su capacidad para imponerte
precios y condiciones, depende de muchos