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PRODUCTO O SERVICIO
HERREINSUMOS MS
Presentado por:
FICHA 1668031
El plan de mercado es un valioso instrumento que sirve de guía a todas las personas
que están vinculadas con las actividades de mercado de la empresa porque
describe aspectos tan importantes como los objetivos de mercado que se pretenden
lograr, el cómo se los va a alcanzar, los recursos que se van a emplear, el
cronograma de las actividades de mercado que se van a implementar y los métodos
de control y monitoreo que se van a utilizar para realizar los ajustes que sean
necesarios.
Objetivos financieros
Objetivos no financieros
Objetivos de cliente
Objetivos estratégicos
Cerrito.
Con los precios establecidos acorde al mercado local y regional más la campaña
promocional se espera que la empresa tenga una buena acogida inicial y pueda
Datos de identificación
Fecha: Mayo 2019
Campaña: Lanzamiento
Lugar: El Cerrito Valle
Marca: HERREINSUMOS MS
Productos:
Herramientas e insumos de carácter industrial y automotriz tales como: taladros,
pulidoras, sierras. Herramientas automotrices tales como: llaves, copas ratches y
equipos especializados.
Insumos para uso cotidiano tales como: discos, brocas, y también todo lo
relacionado con implementos de seguridad industrial.
Objetivo de Marketing
Posicionar nuestra empresa en nuestro municipio El Cerrito Valle. Que los
clientes adquieran un producto de alta calidad
Inversión:
$ 1`250.000
Duración:
30 días
Para ello, existen toda una serie de técnicas de marketing para implementar en
nuestra compañía, en función del producto, público objetivo, sector en el que
operemos.
Como ya sabemos las técnicas de marketing son los cimientos para crear una
correcta estrategia de marketing y poder así lograr los objetivos que se plantean al
inicio del texto.
Venta personal:
Es la más tradicional que ha existido, llegando a los diferentes talleres e industrias
de la región generando una relación de cliente, producto y empresa, con el proceso
de globalización que ha tenido el mundo en el siglo actual, por ende las ventas
personales se han trasferido a la parte online y ahora es más fácil generar las
relaciones anteriormente mencionadas por este medio.
Publicidad:
Relaciones públicas:
Este tipo de técnica de marketing, junto con la publicidad, ofrece amplias
posibilidades de venta. El objetivo de las relaciones públicas es el de conseguir
credibilidad y confianza por parte del público objetivo de la compañía. Para ello, se
emplean varias técnicas de difusión y propagación, informando sobre los productos
y en el momento que se considera oportuno. Algunas de las técnicas de relaciones
públicas empleadas: comunicados de prensa, contacto con líderes de opinión ,
relaciones con medios de comunicación u organizaciones sociales en el municipio
de el Cerrito.
Patrocinio:
Sin duda, esta técnica de marketing está triunfando hoy en día y se ha convertido
en el foco de atención de numerosas empresas. Una gran diferencia del patrocinio
respecto a la publicidad es que no busca un resultado a corto plazo, sino más bien
a medio/largo plazo.
El patrocinio supone una estrategia publicitaria en forma de convenio entre las dos
partes involucradas, quienes reciben un beneficio a cambio. De lo más popularizado
hoy en día, contratando “influencers” termino que está funcionando mucho en el
mundo del marketing, debido al papel protagónico que están tomando las redes
sociales.
Marketing directo:
“Esta técnica de marketing consiste en un sistema de comunicación en el que se
emplean uno o más canales, cuyo principal objetivo es el de crear y explotar una
relación directa y cercana entre la empresa y los clientes, de manera individualizada
y con respuestas medibles. En definitiva, busca un resultado en un target concreto.
Los indicadores de gestión son fundamentales para que la empresa tome decisiones
en pro de su presente y su futuro, para que se conozca la eficiencia real que tiene,
para que se descubran los puntos débiles y fuertes de la empresa.
Coste de adquisición de un cliente: Se trata de dividir el gasto total que has hecho
en ventas y marketing durante un periodo de tiempo concreto por el número de
nuevos clientes conseguidos durante este mismo periodo. Es importante
porque permite saber la estrategia es viable. Si el coste de adquisición es superior
a los ingresos generados por el cliente, entonces se debe corregir rápidamente la
estrategia, o se va directo al fracaso.
(Venta promedio por cliente) X (número promedio de veces que un cliente compra
por año) X (tiempo de retención promedio en meses o años para que un cliente
típico).
Alcance de los Medios Sociales: Las métricas que se puede utilizar para mostrar
la importancia y el impacto de los medios sociales en sus esfuerzos de marketing
son:
Es posible que no se tenga todo el tiempo del mundo para utilizar eficazmente todas
las plataformas (Twitter, Facebook, LinkedIn Google+,Pinterest, Instagram ). Se
divide el número de Leads, clientes y el porcentaje de tráfico que viene de cada
plataforma para poder definir dónde concentrar los esfuerzos.
ROAS/ROI
Mes 1 2 3 4
Se pudo establecer que hubo un incremento significativo en las ventas durante estos
últimos cuatro meses en HERREINSUMOS MS.
INFORME FINAL
Además identificar las herramientas que la empresa puede utilizar eficazmente para
luchar contra la competencia y ganar cuota de mercado, ahorrando tiempo y dinero
concentrando los recursos en atraer a los empleados adecuados e invirtiendo
solamente iniciativas de marketing que apoyan los objetivos globales del negocio.
También nos pudimos dar cuenta que se aumentaron las ventas durante los
siguientes 4 meses al plan de mercadeo.