LOS METODOS CUALITATIVOS EN EL PRONOSTICO DE LA DEMANDA

PRESENTADO A:

PRESENTADO POR.

CARLOS MARIO GOMEZ GALINDO

Facultad de ciencias jurídicas, económicas y administrativas

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
MONTERÍA – CORDOBA
2019.
 LOS METODOS CUALITATIVOS
EN LA PREVISIÓN DE LA DEMANDA.

Los pronósticos son importante, dentro de todas las áreas siempre pronosticamos y

proyectamos como sera el comportamiento de alguien o algo frente a ciertas situaciones,

es así como los entes económicos pronostican su futuro frente a las fluctuaciones del

mercado; viendo de que forma la empresa se deberá mantener en pie sin sacrificar ni una

sola cuota de clientes, al mismo tiempo adaptándose a los cambios del mercado y a las

tendencias del mismo, es por ello, que el pronostico se ha convertido en una herramienta

fundamental dentro de la ejecución de la demanda.

Dentro del siguiente texto, encontraremos cuales son los métodos cualitativos aplicados

para el pronostico de la demanda dentro de las organizaciones.

 PRONOSTICO DE LA DEMANDA

METODOS CUALITATIVO PARA ESTIMAR LA DEMANDA.

1. Jurado de opinión ejecutiva: Se agrupan las opiniones de un grupo de expertos

de alto nivel o de directivos, a menudo en combinación con modelos estadísticos.
Hay que tener en mente las desventajas de la interacción grupal en este sentido:
que haya mucha gente no garantiza que haya opiniones conocedoras realmente
del tema; las posiciones muy probablemente escondan intereses personales o
simplemente no sean enunciadas por miedo a contrariar a la mayoría; hay gran
vulnerabilidad a la posición y personalidad de algunos de los individuos, sea por
sus aptitudes de manejo de grupos o simplemente por la jerarquía organizacional.
Es clave entonces la correcta elección de los participantes.

2. Método Delphi: Es un proceso iterativo grupal, con ciertas reglas y metodología,

mediante el cual se pretende maximizar las ventajas que presentan los métodos
basados en grupos de expertos y minimizar sus inconvenientes. Ello se logra
mediante el anonimato (ningún experto conoce la identidad de los otros que
componen el grupo de debate, evitando la influencia y permitiendo que uno se
anime a modificar su postura inicial), una iteración con retroalimentación
controlada, y la expresión de los resultados mediante una distribución estadística.

3. Proposición de personal comercial: Se agrupan y revisan estimación de ventas

esperadas por los vendedores, y luego se obtiene un pronóstico global. Tener
cuidado con los intereses que pueden tener, ya que normalmente van a subestimar
ó sobreestimar en función de la metodología de incentivos por ventas que se
encuentre en vigencia. Si cobran un porcentual sobre las ventas, sobreestimarán
la demanda con tal de que no les falte producto para vender. Si cobran en función
al grado en el cual superan un objetivo, subestimarán la demanda, para negociar
un objetivo menor y así superarlo más ampliamente o con menor esfuerzo.
4. Estudio de mercado: Requiere información de los clientes sobre sus intenciones
futuras de compra. Esto incluye tanto sus preferencias, experiencia con el
producto, y necesidades, como una definición del precio máximo que estarían
dispuestos a pagar o la cantidad que demandarían a un determinado precio. Hay
que tener en mente que no siempre coincide lo que el cliente dice con lo que
realmente hace. Es sólo una herramienta más, pero no debe tomarse como “la”
verdad.

5. Analogía de ciclos de vida Este método liga la estimación de las ventas futuras
de un producto con el conocimiento de las ventas de un producto similar. A la
estimación de un producto similar se aplica el conocimiento de las ventas de un
producto similar durante varias etapas de su ciclo de vida. Este método puede ser
particularmente útil en el pronóstico de ventas de productos nuevos.
 CONCLUSIÓN.

Toda empresa debe tener un pleno control sobre el comportamiento de su mercado,

productos y servicios a futuro, de esta forma se establecen los planes de contingencias
necesarios para evitar posibles riesgos y al mismo tiempo garantizar la máxima
efectividad del ente económico ante las fluctuaciones de las necesidades demandadas
por parte de los clientes, así mismo, se debe establecer el método cualitativo que mas se
adecue a las necesidades del ente económico.