ECOSISTEMA PYME

RONDAS DE NEGOCIOS

CAPACITACIÓN PYMES
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ECOSISTEMA PYME 2019

RONDA DE NEGOCIOS

● Es un espacio para desarrollar negocios, vinculando a

las grandes empresas con aquellas de menor
tamaño, ampliando sus oportunidades comerciales.

● Encuentro de negocios entre empresas de diferentes

tamaños y multisectorial realizado por Ecosistema
PYME.

● Único encuentro que genera agendas de negocios

centradas en los requerimientos específicos
de oferta y demanda.
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OBJETIVOS 2019

RONDA DE NEGOCIOS

● Generar negocios entre la empresa grande (GE) y la

mediana y pequeña empresa (PYME) del sector (zona
geográfica, sector económico en particular, etc.) para
promover el desarrollo empresarial de la región.

● Fomentar la generación de negocios entre las grandes

empresas y las de menor tamaño.

● Generar un espacio para que las empresas puedan

exhibir sus productos y servicios.

● Difundir experiencias exitosas en el ámbito de la

tecnología, innovación y mercados internacionales e
incentivar su desarrollo.
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ACTORES 2019

RONDA DE NEGOCIOS

Grandes empresas MIPyMEs

EMPRESAS
EMPRESAS
PROVEEDORAS
COMPRADORAS
Generan una oferta de
Buscan alternativas de
productos o servicios para
insumos y materias primas
satisfacer la demanda del
más eficientes para sus
mercado con estándares de
procesos
calidad adecuados

Organismos Gubernamentales

ORGANISMOS AUSPICIANTES
Están comprometidas con el desarrollo productivo del País
y aspiran a posicionarse en el segmento Empresarial de la MIPYME
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GRANDES EMPRESAS 2019

RONDA DE NEGOCIOS

EMPRESAS PARTICIPANTES
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LA AGENDA 2019

RONDA DE NEGOCIOS

2 3
1 1 Es el nombre de la Empresa que recibe esta agenda en
particular.
4
2 Es el número de Empresa asignado para la jornada.

3 Es el número de Mesa donde le corresponde sentarse.

4 Es el nombre de la persona de la Gran Empresa con

quien se reunirá acorde al horario asignado allí mismo.
5
5 Allí figurarán los números de las empresas PYMES que
estuvieron interesadas en sus productos y servicios.

6 Organismos que dispondrán de mesas de informes

6 sobre herramientas para usted.
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MECANICA DEL EVENTO 2019

RONDA DE NEGOCIOS

Mesas PYMES
1 participantes
BICE

FOGABA
P
R
INTI O
V
GARANTIZAR E
E
D
SEyPYME
O
R
Otros E
S

3
Organismos de
Entrevistador
Asesoramiento 2 Gran Empresa
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CUAL ES MI OFERTA 2019

RONDA DE NEGOCIOS

● ¿Quién es usted?
Cada PYME debe elaborar un
Elevator Pitch* sobre su empresa,
esto es describir en 5 minutos las ● ¿A qué se dedica?
principales fortalezas de su empresa, sus
productos, su diferenciación de la
● ¿Qué ofrece?
competencia, y por qué un cliente le
debería comprar a ella y no a otra empresa
● ¿Cómo es su empresa?

* Discurso de presentación exprés para presentar un

proyecto o empresa y persuadir a cualquier posible
cliente.
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QUE ESPERA DE SU PARTICIPACIÓN?
RONDA DE NEGOCIOS
● Dar a conocer su empresa.
● Promover nuevos productos.
● Comprobar nivel de aceptación de un
prototipo.
● Realizar ventas directas.
● Obtener pedidos de clientes existentes.
● Identificar posibles clientes.
● Obtener pedidos de nuevos prospectos.
● Obtener contactos para ventas futuras.
● Recibir ofertas de posibles nuevos
proveedores.
● Actualizar costos de materias primas o
servicios.
2019
● Buscar posibles aliados.
● Explorar nuevos negocios.
● Distribuir catálogos.
● Buscar representantes o distribuidores.
● Contrarrestar los efectos de la presencia
de la competencia.
● Hacer relaciones públicas.
● Informarse de condiciones para llegar a
ser un proveedor.
● Cerrar las brechas entre las condiciones
exigidas y su realidad a través de las
herramientas de los organismos.
● Aprender de otras empresas.
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DE QUE DEPENDERA EL EXITO? 2019

RONDA DE NEGOCIOS

Durante la Ronda de Negocios existen múltiples instancias para

relacionarnos con otros.
Sin lugar a dudas el éxito estará condicionado por nuestra capacidad
para desarrollar una buena entrevista.
Esto supone un conocimiento y dominio de ciertas técnicas, planificar
la entrevista, escuchar a los potenciales clientes y conducir las
reuniones eficientemente, con el propósito de "venderse".

Estrategias para Fortalecer la Gestión de Ventas

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SUGERENCIAS FINALES
RONDA DE NEGOCIOS
Antes del evento
● Revisar el programa.
● Definir qué espero del taller. Precisar
metas (contactos, ventas, etc.) y trabajar
para alcanzarlas.
● Identificar posibles clientes a buscar en la
Ronda de Negocios, tanto de las agendas
como de los que van a participar a través
del Catálogo de Empresas.
● Precisar las características de la oferta y
los beneficios a comunicar.
● Revise las condiciones de venta,
incluyendo precios, costos, forma de
cobro.
● Prepararse y a los colaboradores que
asistan, de manera tal de aprovechar la
mayor cantidad de oportunidades.
Ensayar la venta para optimizar el uso del
tiempo.
2019
Durante el evento Después del evento
● Asistir a TODAS LAS REUNIONES ● Analizar, clasificar y definir la
AGENDADAS. estrategia para abordar
comercialmente los contactos
● Llegar a la reuniones a la hora.
obtenidos.
● Atender adecuadamente el stand.
● Evaluar la actividad.
● Tener contactos, reuniones.
● Responder a los compromisos
● Visitar los stand de los Organismos comerciales generados durante el
del Estado. evento.
● Llevar: Agenda, Material
promocional.
● Tome notas, no confíe en su
memoria.
MUCHAS GRACIAS!

Unidad de Ministro