5.- Identifique y desarrolle una ventaja competitiva que favorezca a la empresa para competir.

 La principal ventaja de la empresa es su experiencia diferencial y su marca representativa. La

estrategia que debería seguir es de diferenciación en donde busca la diferenciación del producto
que se ofrece respecto al de los rivales. Para lograrlo debe ofrecer un “algo” distinto a los
competidores, crear valor en los clientes objetivo, integrar características en de la ropa en la cual
los clientes estén dispuestos a comprar, crear una imagen con una alta reputación que añade
valor al producto. Es por eso que se puede buscar que la ropa sea de alta calidad, con soportes
y manufactura de primer nivel, añadiendo artefactos que generen una mayor atracción sobre el
producto, lográndose dándose a conocer a través del valor añadido de los clientes.

6 y 7- Calcule la matriz BCG, identificando claramente en qué eje se encuentra el producto y cómo
lo interpreta. Identifique en base a la matriz de Atractivo-competitividad y cómo se interpreta este
resultado para la empresa.

Atributo del mercado

Atributo puntuación importancia valor

Crecimiento 3 0,3 0,9
Tamaño 2 0,2 0,4
Competencia 1 0,2 0,2
Tecnología 2 0,3 0,6
total 2,1

Posicionamiento del mercado

Atributo puntuación importancia valor

Posicionamiento 4 0,2 0,8
Imagen 2 0,3 0,6
Red de distribución 2 0,2 0,4
Formación personal 2 0,2 0,4
Imagen 2 0,1 0,2
total 2,4
 Si se genera una buena estrategia puede ser llegara a ser estrella (un alto crecimiento y
sostenibilidad de dinero), se requiere una gran inversión para lograr ser lo anterior. Sin embargo,
además genera flujos de dinero cuando se invierte, si no se logra puede perder todo su potencial y
llegar a ser un negocio mas conveniente en cerrar.

articulo año anterior año actual crecimiento pmr

Chaquetas térmicas 2500000 3250000 30% 25%
Pantalones térmicos 3500000 4700000 34% 28%
Zapatillas 1800000 2000000 11% 9%
Accesorios 570000 1260000 121% 353%

Accesorios: es el producto estrella tiene altas utilidades, es el líder del mercado con un
crecimiento rápido.

Zapatillas: Poco potencial y crecimiento y baja participación del mercado, es mejor desinvertir.

Chaquetas térmicas y pantalones térmicos: Flujos estables y no necesitan una alta inversión, es el
que provee y sustenta otros artículos pertenecientes al negocio.

8.- Detalle qué estrategia competitiva sería más adecuada para la empresa, explicando claramente
su elección

Al contar competidores los cuales tienen una amplia manufactura y que pueden solventar a
través de rebajas quizás sus bajas ventas, la estrategia competitiva que para una empresa del ámbito
nacional puede generar una real competencia es a través de una estrategia de diferenciación como
se menciono anteriormente. Primero generaría productos los cuales sean vanguardistas tanto en
color como sus tallas y tecnología, además de generar un trato cercano con sus consumidores, que
las redes sociales puedan resolver dudas o quieran mostrar donde ocupan los productos vendidos,
debido a que son outdoor se puede generar una imagen potente respecto al Chile debido a su
variedad de climas y estar posicionado como uno de los sectores turísticos más potentes de
Sudamérica. Además de generar un sello distintivo para que su falsificación sea de difícil acceso.

9. ¿Cuál sería la segmentación más adecuada para el mercado? Haga una propuesta de aplicación
de ello

Psicograficas: El estilo de vida de las personas que utilizan el producto son aquellas las cuales
disfruten de las actividades al aire libre, que tengan una cercanía con el medio ambiente y un
conocimiento respecto a la ropa y accesorios necesarios para poder llevar a cabo las actividades
mencionadas.

Conductual: Deben ser personas que pongan la calidad del producto sobre el precio, esto es
debido a que la frecuencia del uso de los productos debido al ambiente donde son expuestos
puede afectarlos y si no son mantenidos o cambiados al tiempo que corresponde la utilización de
estos productos tendrán una mala percepción del producto, o si las personas que lo adquieren no
saben los cuidados mínimos de ellos.

Demográfica: Las personas que van adquirir el producto deben ser personas con conocimientos de
una edad entre 20 a 40 años, mayoritariamente, con acceso adquisitivo a los productos y sin
importar el género.

10. ¿Cómo desarrollaría la estrategia del marketing mix para el posicionamiento de la empresa?

Producto: Es un producto de alta calidad y durabilidad que puede ser usado en cualquier tipo de
ambiente outdoor, con además cercano al publico lo que puede conseguir un producto el cual se
adapte a su gusto en color, tamaño, el nombre Xtremo es pegajosa y no es difícil de poder recordar.

Precio: El precio del producto es acorde a la calidad de este, por lo cual, el cliente pagara por un
producto confiable y de esta manera la relación precio/ calidad genera una satisfacción que permite
que la cliente vuelta a comprar los productos de la marca.

Plaza: La distribución se buscará por retail o la casa matriz de confección además se puede
considerar el envió a domicilio con un precio extra, la idea es que la distribución del producto se
lleve a cabo en cualquier lugar del país y posible expansión.

Promoción: Actualmente se busca el conocimiento a través de cadenas de turismos, sin embargo

puede buscarse embajadores que pueden manifestar su gusto con el producto a través de redes
sociales y de esta manera acercar el producto o su visualización a través del país, que las empresas
de retail puedan masificar el consumo y con carteles que se encuentren en sus tiendas mostrar un
logo que genere atractivo para el cliente.

11.- Diseñe una propuesta de estrategia de marketing para la empresa, considerando alguna política
de responsabilidad social.

Una buena oportunidad para poder hacer conocido el producto es que sea un producto
eficiente con el medio ambiente, con una confección baja en emisiones de carbono , con materiales
reciclados y de alta calidad que genere convenios con fundaciones en pro del medio ambiente. De
esta manera, el publico entenderá que además de poder recorrer Chile con los productos Xtreme
están cuidando el medio ambiente, generando una conciencia social colectiva y un valor agregado
al producto entregado.