Matriz Space.

Dimensión Interna Dimensión Externa

Fuerza Financiera Estabilidad del entorno
Ventaja Competitiva Fuerza de la industria

Plantilla para la calificación de factores determinantes de la estabilidad del entorno

1. Cambios tecnológicos
2. Tasa de inflación
3. Variabilidad de la demanda
4. Rivalidad
5. Barreras de entrada
6. Productos Sustitutos
PROMEDIO= -25/6= -4.16
Pocos -1 -2 -3 -4 -5 -6 Muchos
Baja -1 -2 -3 -4 -5 -6 Alta
Baja -1 -2 -3 -4 -5 -6 Alta
Baja -1 -2 -3 -4 -5 -6 Alta
Muchas -1 -2 -3 -4 -5 -6 Pocas
Bajo -1 -2 -3 -4 -5 -6 Alto

Plantilla para la calificación de factores determinantes de la ventaja competitiva.

1. Participación en el mercado Grande -1 -2 -3 -4 -5 -6 Pequeña
2. Calidad del producto Superior -1 -2 -3 -4 -5 -6 Inferior
3. Lealtad del consumidor Alta -1 -2 -3 -4 -5 -6 Baja
4. Ciclo de vida del producto Fijo -1 -2 -3 -4 -5 -6 Variable
5. Personal capacitado Alta -1 -2 -3 -4 -5 -6 Baja
6. precio Bajo -1 -2 -3 -4 -5 -6 Alto
PROMEDO= -18/6= -3

Plantilla para la calificación de factores determinantes de la fortaleza de la industria

1. Potencial de crecimiento
2. Potencial de Utilidades
3. Entrada al mercado
4. Tecnología
PROMEDIO= 13/4= 3.35
Bajo 1 2 3 4 5 6 Alto
Alto 1 2 3 4 5 6 Bajo
Fácil 1 2 3 4 5 6 Difícil
Bajo 1 2 3 4 5 6 Alto

Plantilla para la calificación de factores determinantes de la fortaleza financiera.

1. Retorno sobre Patrimonio (ROE 11%) Bajo 0 1 2 3 4 5 6 Alto
2. Retorno sobre Activos (ROA 8%) Bajo 0 1 2 3 4 5 6 Alto
3. Apalancamiento Desbalanceado 0 1 2 3 4 5 6 Balanceado
4. Liquidez Desbalanceada 0 1 2 3 4 5 6 Solida
5. Flujo de caja Bajo 0 1 2 3 4 5 6 Alto
PROMEDIO= 16/5= 3.2
Total eje X: Fortaleza de la industria + Ventaja competitiva

Total eje x: 3,35 – 3 = 0,35

Total eje Y: Fortaleza financiera + estabilidad ambiental

Total eje y: 3,2 – 4,16= -0,96

Punto de intersección: (0.35,-0.96)

Matriz space
10
8
6
Conservador Agresivo
4
2
0
-4 -3 -2 -1 -2 0 1 2 3 4

-4
-6
Defensivo Competitivo
-8
-10
-12

Al evaluar la Matriz Space, Se puede observar que la intersección (0.35,-0.96) se ubica en el

cuadrante 4 correspondiente a una estrategia competitiva, lo cual es signo de que la empresa ha
tenido un desempeño correcto en una industria inestable y muy competitiva. Al encontrarse
Ingeniatur en el cuadrante 4 las estrategias alternativas según las definidas por el modelo son las
siguientes:

Integración vertical, Penetración del mercado, desarrollo del mercado, desarrollo del producto,
formación de empresas de riesgo compartido.

Actualmente el sector del transporte de pasajeros pasa por un crecimiento en el mercado un poco
lento debido al incremento en el número de empresas competidoras, y por otro lado el continuo
crecimiento que ha obtenido el transporte aéreo como sustituto del transporte terrestre de
pasajeros.

En este sentido, la Ingeniatur ha estado compitiendo de muy buena forma, sin embargo, es un buen
momento para que la empresa de un paso más y logre posicionarse de una mejor manera en el
mercado y pueda así mejorar sus utilidades y lograr un crecimiento general en todos los aspectos.

Al analizar los diferentes factores dentro de la matriz Space, se puede evidenciar que una de las
fortalezas más importantes tiene que ver con el aspecto financiero, pues la empresa ha estado
obteniendo rendimientos muy positivos en este tema. Sin embargo, Ingeniatur al encontrarse en
un proceso de crecimiento tiene que poner especial cuidado en lo que tiene que ver con el
endeudamiento, pues los pasivos incrementaron de un periodo a otro en 365%, lo cual es
entendible ya que la empresa ha estado creciendo, pero el endeudamiento se debe manejar de
una manera balanceada para que no se ponga en riesgo el capital de trabajo. Otro aspecto clave
que tiene que ver con el tema financiero es el cobro de cartera, pues al estar en crecimiento se
necesita tener buena liquidez para evitar tanto endeudamiento y la empresa ha estado teniendo
algunas falencias en relación a este tema, pues la cuenta deudores aumento un 109% de un
periodo a otro, es importante tener unas políticas claras para el cobro de cartera si no se quiere
tener problemas de liquidez.