Evpro

UNIVERSIDAD
TECNOLÓGICA
NACIONAL
Facultad Regional de
Córdoba
EVALUACIÓN
DE PROYECTOS
ARMAZONES DE MADERA
PARA LENTES
Docentes:
Heredia Vicente Damaso
 Hoya Sánchez, Roberto
 Zandomenego Francisco
Alumnos:
1. 

Altamirano Federico – 70021
Bocco Matías – 69931
 Fassi Juan Gabriel – 71890
 Larcher Lautaro – 69568
Grupo N° 11
Universidad Tecnológica Nacional- FRC
Ingeniería Industrial
Evaluación de Proyectos
Índice
Nota inicial de Proyecto: ............................................................................................................................... 2
Introducción .................................................................................................................................................. 3
Producto ....................................................................................................................................................... 4
Estudio de la demanda ................................................................................................................................. 6
Fuentes primarias de información ............................................................................................................. 6
Análisis de la demanda con fuentes secundarias ...................................................................................... 9
Proyección de la Demanda ......................................................................................................................... 10
Estudio de la oferta. .................................................................................................................................... 11
Proyección Oferta: ...................................................................................................................................... 13
Demanda potencial..................................................................................................................................... 14
Estudio del precio ....................................................................................................................................... 15
Elasticidad: ............................................................................................................................................. 16
Comercialización y planificación estratégica de ventas............................................................................... 16
Sistema de ventas y distribución ............................................................................................................. 17
Estrategias de introducción al mercado .................................................................................................. 17
Promoción de pre-producción ................................................................................................................. 18
Políticas de ventas .................................................................................................................................. 18
Programa de ventas ................................................................................................................................ 19
Conclusión:................................................................................................................................................. 21
Bibliografía ................................................................................................................................................. 22
Altamirano-Bocco-Fassi-Larcher Página 1 de 22
Nota inicial de Proyecto:
El presente trabajo realizado por los alumnos mencionados en el mismo, para la asignatura Evaluación de Proyectos,
es un trabajos puramente académico, que tiene como objetivo la enseñanza de la metodología de preparación y
evaluación de proyectos, no significando que los mismos puedan ser utilizados para proyectos reales sin la revisión,
evaluación y adecuación profesional correspondiente, asimismo dichos trabajos no cuentan con ningún aval explícito
ni por parte de la Cátedra, ni del Departamento, ni de la Universidad.
Córdoba, 2019
Introducción
Concluida la primera entrega acerca del estudio de oportunidades y de previabilidad, realizaremos un análisis más
profundo del mercado y del producto escogido, para determinar la viabilidad del proyecto.
Desarrollaremos el trabajo a partir de cuatro segmentos generales, los cuales son el Análisis del Producto, donde
mencionaremos su descripción, cómo está conformado, su proceso de producción y el público al que esta dirigido. A
continuación se procede a plasmar los resultados de nuestro Estudio del Mercado en el que pretendemos insertar
nuestro producto. Que consta de un Estudio de la Demanda y Oferta, analizando y mostrando índices que nos son
útiles a la hora de realizar cálculos estimativos; y por último la Planificación Estratégica y Comercialización del
producto.
Producto
El producto propuesto para el proyecto se trata de gafas de armazones de madera, ya sea para anteojos recetados o
lentes de sol. Haciendo productos a pedido, de un modo más artesanal, y una línea de diseños planteados por la
empresa.
La estructura del armazón está compuesta totalmente por láminas de madera, de diferentes materiales. Para
obtener el producto se unen chapas de madera de 0,6 mm que conforman un multilaminado.
El exterior del mismo está compuesto por maderas con vetas atractivas como Roble, Nogal, Lapacho, Zebrano y
Wengue. Y en su interior se colocan maderas que le dan al armazón la flexibilidad y resistencia necesaria empleando
maderas como Guatanmbu y Maple.
Para brindar brillo e impermeabilidad lleva una capa de laca. En cuanto a las bisagras son de Acero inoxidable.
El listado de partes de un producto genérico sería el siguiente:
Descripción Denominación
Roble
Nogal
Lapacho
Materia Prima Directa Zebrano
Wengue
Guatanmbu
Maple
Materia Prima Laca poliuretánica
Indirecta Pegamento epoxi
Componentes Anteojo Bisagra
Tronillo Bisagra
Cristal
Componentes Packing Caja
Estuche Plástico
Paño Microfibra
Las dimensiones técnicas aproximadas de unas gafas modelo son las siguientes:
 A=54 mm
 B=22 mm
 C=140 mm
 Peso= 22gr.
 Apertura de Patillas: 140mm

 Ancho de Frente: 143mm
 Alto de Frente: 50 mm
 Packing:
 Caja.
 Estuche Rígido/Plegable.
 Paño Microfibra.
El producto se dirige especialmente al segmento compuesto principalmente por jóvenes atraídos por la moda
vintage, productos ecofriendly y aquellos que busquen un diseño diferenciado ya que los lentes aunque se fabriquen
del mismo lote de madera, las vetas son muy diferentes dentro del mismo lo que lo convierte en un producto único
acorde a su propio styling.
 Público joven, que se caracteriza por ser nativos digitales y por dominar la tecnología, dedican mucho
tiempo utilizando pantallas digitales. Se aprovechará este modo de vida para publicitar, en anuncios de
redes sociales y aplicar e-commerce.
 Orientado a Muppies e Yuppies, es decir, jóvenes profesionales o estudiantes urbanos, miembros de la clase
media alta entre 18 y 30 años de edad. Que están al día en tecnología y visten de moda.
Estudio de la demanda
Como etapa inicial de la investigación de mercado debemos plantear el estudio de mercado, para conocer y
proyectar la demanda potencial que podremos abarcar de nuestro producto en el área donde llevemos a cabo el
proyecto.
El alcance de nuestro estudio de mercado abarcara la provincia de Córdoba, con mayor énfasis en la capital. La
población para nuestro análisis serán los estudiantes universitarios.
Total de Estudiantes en Córdoba:
FUENTE: (Municipalidad de Córdoba, 2012)
Fuentes primarias de información
Como medida inicial para la recopilación de las fuentes primarias de información, debemos calcular el tamaño de
muestra ideal, con los siguientes cálculos
 Cálculo de tamaño de muestra:

𝑵𝒁𝟐 𝒑𝒒
𝒏= 𝟐
𝑬 (𝑵 − 𝟏) + 𝒁𝟐 𝒑𝒒
Adoptamos:
Z=1,96
E=5%
N= 152625
p=0,76
q=0,24
p y q se obtuvieron de una encuesta preliminar de un tamaño de muestra n=30.
𝒏 = 𝟐𝟖𝟎
Algunas de las preguntas que recolectamos de las encuestas son las siguientes:
Un porcentaje muy bajo, solo el 27% no utiliza

lentes. Mientras que el resto utiliza lentes, sean
recetados, de contacto y/o , 73%. De este último 3%
son armazones de madera.
Es decir existe una gran cantidad de jóvenes que
necesita anteojos
El comportamiento de compras de la
demanda demuestra que las personas
optan por cambiar sus lentes con una
frecuencia de cada más de 3 años.
Solo el 15,3% renuevan sus armazones al
menos una vez al año.
Porcentaje de personas dispuestas a

adquirir lentes de madera.
Precio dispuesto a pagar por un

armazón.
Conclusiones: Tamaño y Composición de la Demanda.
Con estos datos podemos concluir que existe una gran cantidad de personas que utilizan lentes y por lo tanto existe
una gran demanda en el mercado de la óptica.
Aunque observamos que dentro del mercado pocos usuarios utilizan lentes de madera, consideramos como clientes
potenciales (demanda segmentada) a aquellos que reúnen las siguientes características:
 Personas que utilizan lentes.

 Aquellos que les gustaría adquirir lentes de madera.
 Aquellos dispuestos a pagar por cualquier tipo de gafas entre $2200 y $2800, que es el precio
aproximado de los lentes de madera actualmente.
Cálculo de la demanda Actual:
Demanda
Proporción de la Proporción dispuesta a adquirir Proporción Restante Demanda
población que renueva armazones de madera
por lo menos una vez al
año su armazon.
(152625x0,153)=23256 0,25 0,75 (30785x0,25)=5814
Análisis de la demanda con fuentes secundarias
Los datos de las fuentes secundarias fueron recaudados de las actas proporcionados por la Comisión Nacional de
Comercio Exterior CNCE, sin embargo, la información es Nacional y del total de armazones sin discriminar los de
lentes de madera.
Para calcular la proporción de ese total la cantidad de armazones de madera que le corresponde a Córdoba se
entrevistó a la Cámara Argentina de Ópticas (CADEO), distintas ópticas de Córdoba e investigando el
comportamiento de los consumidores en los últimos años.
Años Demanda [unidades]
2008 216
2009 191
2010 236
2011 252
2012 1158
2013 2067
2014 4233
2015 5580
2016 3226
2017 2698
2018 3672
FUENTE: Elaboración Propia. Datos: (Comisión Nacional de Comercio Exterior, 2012) (Comisión Nacional de Comercio
Exterior, 2019) (CADEO, 2019)De aquí se deduce que la demanda actual debería ser aproximadamente de 3670
armazones de lentes para madera.
Proyección de la Demanda
Fecha Inferior: 2,5% Previsión Superior: 97,5%

2019 2892 4189 5486
2020 2092 4464 6836
2021 1269 4610 7951
2022 487 4688 8889
2023 -238 4729 9696
2024 -905 4751 10407
Con la información suministrada y utilizando el complemento de Excel Crystal Ball, obtenemos la proyección de la
demanda para la vida útil del proyecto.
El tipo de demanda que tenemos, según su oportunidad, es de tipo insatisfecha ya que la producción y la oferta no
alcanzan a cubrir los requerimientos de mercado. Este comportamiento se está dando en la actualidad con respecto
a los dos últimos años.
Con respecto a su necesidad, el tipo de demanda es suntuaria ya que está relacionada con la intención de satisfacer
un gusto y no una necesidad para mantenerse y desarrollarse como es la necesidad básica.
Los lentes de armazón de madera corresponden a una demanda, con respecto la temporalidad, de tipo estacional ya
que no es permanente, sino que se produce con respecto a la moda o aspectos estacionales.
Estudio de la oferta.
Según los datos recogidos de 10 ópticas del Centro de la Ciudad de Córdoba, no existen proveedores radicados en la
Ciudad de Córdoba ni en el interior de la Provincia, por ello nuestro estudio de la oferta abarca el sector Nacional.
Como se mencionó anteriormente no existen productores de gafas con marco de madera en Córdoba. Pero aun así
existe oferta de otras provincias y proveniente del exterior.
:
Empresa: Nómade.
Historia Inició su actividad en el 2014. Su principal punto de venta es el E-commerce, pero
también trabajan con viajantes y ópticas de todo el país. Trabajan muy bien las redes
sociales y su presencia en la web.
Innovaciones Tiene programado el lanzamiento de una nueva línea de anteojos recetados combinando
con nuevos materiales
Amplitud de Precios Precio max $4200 min $1850
Capacidad productiva Capacidad 100 a 150 lentes por mes. Los trabajadores son los 2 socios.
Ubicación Alberdi 757, B7000 Tandil, Buenos Aires.
Logística Envíos gratis a sucursal o domicilio Demoran entre 5 y 7 días hábiles. Para devoluciones
brinda con un plazo de 7 días posteriores a la entrega.
Empresa: Palo santo.

Inicio de la actividad Aproximadamente en el 2013.
Amplitud de Precios Precio max $2220 min $2820
Cantidad de trabajadores 2
Capacidad Productiva 50 a 100 lentes por mes.
Venta y Entrega de Productos: Venta online y retito gratis en local.
Localización Bonpland 2215, CABA.
Empresa: Veta.
Inicio de la actividad 17 de febrero del 2015
Trabajadores 4
Planes de expansión Producción de otros objetos con descartes de madera.
Empresa: Numag.
Fundación 2015.
Amplitud de Precio Precio max $2000 min 3000.
Logística E-commerce. Plazo de envió de 1 a 7 días.
Trabajadores 11-50 empleados.
Planes de expansión Para la próxima temporada, planean duplicar ese número y sumar nuevos materiales como
piedra, cuero y ediciones especiales, con detalles de vinilo. Línea de anteojos recetados
Localización Méjico 4832, Villa Martelli, Buenos Aires.
Luego de analizar los datos provenientes de las empresas productoras, podemos ver que todas rondan dentro de los
mismos valores en concepto de capacidad producida, plazo de entrega, cantidad de trabajadores y amplitud de
precio.
La mayoría se dedican a comercializar atreves de plataformas online, sin embargo algunas incluyen los cristales con
la graduación y mientras que otros solo venden el armazón, estos tienen menores volúmenes de venta ya que el
usuario debe dirigirse a los locales de ópticas para comprar y colocar el cristal. En esta situación muchas ópticas por
no poseer los conocimientos o no están dispuestos a brindar este servicio ya que es más laborioso y se corre el
riesgo de romper el armazón ante la imposibilidad de calentarlo para manipularlo.
Por otro lado es importante destacar que en la provincia no existen productores de este tipo de producto.
Consideramos qué la oferta es clasificada como “oligopólica”, esta manejada por pocos productores y no es una
actividad muy potenciada todavía.
A continuación los datos históricos de la Oferta:
Años Oferta [unidades]

2008 0
2009 0
2010 0
2011 0
2012 0
2013 2290
2014 4198
2015 5303
2016 3194
2017 2584
2018 3181
FUENTE: Elaboración propia. Datos (Comisión Nacional de Comercio Exterior, 2012) (Comisión Nacional de Comercio
Exterior, 2019)
Como podemos observar en el análisis grafico podemos apreciar una diferencia entre la demanda y la oferta en los
dos últimos años, localizando de esta manera un interesante “nicho de mercado” ya que tenemos una demanda no
satisfecha. Este indicador grafico nos pronostica que debemos tratar de captar esa demanda.
Proyección Oferta:
Fecha Inferior: 5% Previsión Superior: 95%
2019 2473 3254 4035

2020 1745 3332 4918
2021 840 3301 5761
2022 333 3313 6293
2023 -154 3308 6770
2024 -559 3310 7179
Demanda potencial
Conociendo la demanda y oferta del mercado elegido pudimos graficar lo siguiente para poder determinar nuestra
demanda potencial en los próximos años.
Proyección de la demanda potencial

5000
4500
4000
3500
3000
2500
2000
1500
1000
500
0
2019 2020 2021 2022 2023 2024
Previsión de la demanda Previsión de la oferta Demanda potencial
Previsión de Previsión de Demanda

Fecha
la demanda la oferta potencial
2019 4189 3254 935
2020 4464 3332 1132
2021 4610 3301 1309
2022 4688 3313 1375
2023 4729 3308 1421
2024 4751 3310 1441
A partir de la previsión de la demanda arrojada en la predicción, decidimos que la participación en el mercado siendo
la vida útil del proyecto 5 años, para el primer ciclo será en un 30%, 50% para el segundo año y aumentado un 20%
para el siguiente año y 10% para el resto hasta abarbar el 100% de la demanda potencial proyectada.
Estudio del precio

Para establecer un precio aproximado de la venta del producto y hacer una estimación precisa de los ingresos por
venta.
Consideramos que es un producto diferenciador que, según el cuestionario planteado, el cliente se fija más en su
diseño, el estilo, la adaptabilidad a su cara, antes que al precio.
Un precio elevado en un producto de estas características, si es acompañado con un buen diseño, da una idea de
calidad de producto mayor. Esto nos puede permitir plantear un porcentaje de ganancias más elevado que otros
productos. En este caso la producción de armazones de lentes de madera no posee ningún subproducto.
Tabla de costos estimados:
Cuentas Detalle Costo unitario $/u

Materia prima (MP) Plancha de madera $30
Bisagra flex. Par. $120
Lente vidrio-mineral estandar $1500
Plaquitas $80
CIF Laca polieuratanica $12
Pegamento epoxi y otros CIF. $40
MOD Mano de obra directa $300
TOTAL COSTO DE PRODUCTO $2077
GASTOS Administrativos y comerciales. $50
COSTO TOTAL DE PRODUCCIÓN $2132
Dentro del detalle “Otros CIF” consideramos lijas, pegamentos, pinturas, estopas, e instrumentos necesarios a la
hora de producción.
Cálculo del precio considerando una rentabilidad sobre precio de venta:
Dado que el producto no satisface una necesidad básica, sino que es un producto único que se adquiere por deseo y
no por necesidad, diferenciado, que apunta a un segmento de clase media/alta definimos una rentabilidad de 30%
sobre el precio de venta. Ya que los clientes manejan un umbral de precios de manera que los armazones de este
material a precios inferiores son percibidos como ausentes de calidad o calidad inaceptable.
Precio de venta unitario = CTPu / (1 – utilidad)
Precio de venta unitario = 2132 / (1 – 0.3)
Precio de venta unitario estimado = 3046 $/u sin impuestos
Este precio de venta unitario estimado es correspondiente a un lente de armazón de madera con cristales estándar.
Elasticidad:
Como mencionamos anteriormente este producto no es un bien de primera necesidad por lo tanto presenta una
demanda bastante elástica, pues los compradores pueden abstenerse de adquirirlos cuando sus precios suben ya
que en ese caso los consumidores optaran por armazones de otros materiales de menor precio. Sin embargo si el
precio disminuye el consumo aumentara más proporcionalmente si el ingreso de los consumidores aumenta
Este resultado puede ser corroborado

teóricamente con los resultados de nuestra
encuesta, ya que la mayoría de los
consumidores (16 %) no están dispuestos a
pagar mucho por el producto. Pero hay una gran
cantidad de demandantes dispuestos a
adquirirlo a un menor precio (84%).
Comercialización y planificación estratégica de ventas
Después de hacer un análisis sobre la situación del mercado, y la información recopilada acerca de las gafas de
madera, corresponde plantear la manera en la que ingresaremos con el producto al mercado.
Las gafas de madera se caracterizan por ser un producto con un fuerte estilo, diferenciador, un diseño agradable y
atractivo para la generación denominada “millenials”, donde se prioriza el gusto de la persona, por sobre el precio
del producto, según lo corroborado por las fuentes primarias. Existe una fuerte tendencia estos últimos años
denominada “eco-friendly”, los productos eco-friendly son aquellos diseñados y fabricados respetando el
medioambiente con materiales biodegradables y reciclables.
Las gafas de madera no son muy aceptadas en los locales de ópticas debido a la dificultad que tienen para insertar
los cristales en estos armazones y qué el mismo, se adapte a la cara del cliente, porque se trata de un producto muy
al gusto de cada persona.
Sistema de ventas y distribución

Se plantearán dos tipos de producción, un sistema de producción en serie que fabrique una línea de armazones
genéricos, adaptables a la mayoría de las personas, con diseños y características aceptadas por el segmento de
mercado al cual nos dirigiremos y otra parte “artesanal”, que se trabajara bajo los pedidos de clientes específicos
que quieren un diseño innovador, propio, adaptable a su cara, con las características que el mismo desee.
Para la venta, dispondremos de un canal directo de distribución. Desde la fábrica, hacía los clientes interesados que
realicen los pedidos vía web, y desde la fábrica, hacía un local comercial propio que se encontrarán en puntos
estratégicos de la ciudad de córdoba determinados luego.
De esta manera, los clientes que requieran un producto propio se acercaran a las casas comerciales para diseñar su
propio modelo, teniendo en cuenta el grosor del marco, el tipo de madera, los cristales, y todo lo que él requiera y se
pueda modificar, para hacer del producto, algo único para él.
Estrategias de introducción al mercado

La idea principal de introducción al mercado es ofrecer un producto competitivo en cuanto a los diseños
personalizados, donde se permita al cliente, en caso de que lo quiera y se pueda, diseñar sus propias características
para los armazones.
Se prevé implementar una intensa campaña de publicidad e inserción en el mercado para dar a conocer nuestros
productos, dado que no se encontrará en las ópticas más concurridas y la posibilidad de acceder a los mismos, será a
través de internet, o dirigiéndose al local comercial propio.
A partir de las estadisticas de la Camara Argentina de Comercio Elecctronico podemos justificar que la venta por
internet es una de las mejores opciones.
FUENTE: (Camara Argnetina de Comercio Electronico, 2018)
Como se puede observar las compras por internet son cada vez más regulares. Aprovechando la época de la
tecnología y de las redes sociales, los anuncios de Instagram permiten dar a conocer el producto frente a los
consumidores y llegar a ellos. A su vez es la red social más visual y móvil que existe, y una de las más utilizadas en la
actualidad al público que deseamos ofrecer nuestro producto.
Promoción de pre-producción
Entendiendo que nuestro producto está dirigido hacia los jóvenes y a quienes siguen la tendencia del eco-friendly,
en la etapa de pre-producción para dar a conocernos frente al mercado, consideramos plantar diferentes stand’s de
muestras para que los interesados acerquen a ver y probar la calidad y el diseño de diferentes prototipos
seleccionados y las diferentes formas de personalización que se le puede dar si desean un producto único para ellos.
Existen lugares principales donde se pueden plantear la visualización de nuestro producto y darnos a conocer:
 La tendencia de los últimos años en cuanto a los bares de cerveza artesanal para los jóvenes ha aumentado
notablemente, estos lugares se caracterizan por ofrecer un ambiente “rustico” y “artesanal”, acompañado
de buena música y un espacio agradable para compartir con los amigos mientras degustan las diferentes
variedades de cervezas. Consideramos que dar a conocer nuestro producto en estos lugares muy
concurridos por los jóvenes y adultos es una buena idea inicial para generar una buena primera impresión.
Hablando con diferentes cervecerías coinciden en lo dicho anteriormente, en que la clientela que tienen
cumple con las características mencionadas y se han visto personas usando gafas de madera.
 En fiestas electrónicas, es muy notorio la cantidad de personas que utilizan gafas de sol, principalmente en
épocas veraniegas donde las mismas terminan en un horario en el que ya está amaneciendo. El público que
concurre a las mismas suele tener un nivel económico medio/alto, interesarse mucho en el diseño y gustos
de la ropa y accesorios por lo que sería muy útil detectar los puntos de ventas de entradas de las fiestas y
pautar la colocación de folletos y material informativo acerca de nuestros productos.
 En eventos de moda: Creemos que es una oportunidad por la concurrencia de periodistas, medios e
influencers que pueden conocer de primera mano el producto y contar su experiencia.
Políticas de ventas
1. Características del sistema de ventas
Anteriormente enunciamos que trabajaremos de dos formas, por encargo, para productos más personalizados, y la
venta común de los armazones fabricados.
Para productos por encargo solicitaremos un pre-pago del 35% para resguardarnos en caso de que el cliente de
marcha atrás. Para la cancelación del pedido en caso de que el producto todavía no haya sido realizado se devolverá
el 30% de la seña.
El sistema de ventas será vía online a través de un sitio web, y personalmente en el local propio.
2. Plazo de entrega:
Entrega inmediata si el producto está disponible en el local comercial. En caso de tratarse de gafas a pedido, se
dispondrá un tiempo como mínimo de 1 semana desde el pedido, tiempo necesario para analizar la disponibilidad de
materias primas y cubrir el tiempo de fabricación del producto, sin tener en cuenta el envío.
En caso de compra vía web, el cliente podrá retirar el producto en el local comercial, o solicitar un envío a su
domicilio. Los envíos a domicilio serán a través de OCA y Correo Argetino, con el pago del servicio a cargo del
consumidor final.
3. Precio:
Luego de plantear el costo aproximado de una unidad y sumarle una utilidad deseada del 30%, el precio final de una
unidad de gafas de armazón de madera rondara cerca de $3100.
4. Descuentos y formas de pago:
Trabajaremos con un descuento del 5% en todos los productos para el pago en efectivo al contado. Para la venta vía
web los depósitos serán solicitados a través de una cuenta de mercado pago, permitiendo el uso de tarjetas de
crédito con sus respectivos cargos según la cantidad de pagos a realizar.
5. Garantías:
Cumpliendo bajo la normativa vigente en el país consideramos una garantía de 6 meses para las gafas fabricadas, y la
misma se cumplirá siempre y cuando se pueda corroborar que los defectos y problemas del producto se deben a
fallas en la fabricación del mismo.
6. Servicio-post venta:
Ofreceremos 1 cambio de producto, en caso de que el cliente se vea insatisfecho con el mismo, siempre que no se
trate de un armazón a pedido. Será 1 cambio gratis por cliente, en este caso el costo del flete correrá por cuenta del
mismo.
Programa de ventas
Año Porcentaje de Participación en el mercado

2019 30%
2020 50%
2021 70%
2022 80%
2023 90%
2024 100%
En consecuencia, se puede formular el programa de ventas en base a la cantidad de armazones para lentes que
probablemente sean demandados según las estimaciones.
El programa de ventas se deberá ir ajustando a medida que se desarrolla el negocio y aumenta la certidumbre de los
datos.
Estimación de ingresos por ventas utilizando datos de la demanda potencial calculada.
Año Ingresos por Ventas

2019 $ 854.403,00
2020 $ 1.724.036,00
2021 $ 2.7910.49,8
2022 $ 3.350.600,00
2023 $ 3.895.529,40
2024 $ 4.389.286,00
Este pronóstico de ingresos por ventas está calculado sin considerar impuestos ni cargas sociales. Del cual deberá ser
importante considerarlo en los cálculos posteriores ya que la carga impositiva en nuestro país es importante.
Conclusión:
A través de la entrega N°2 pudimos analizar otras variables más específicas, que se deben tener en cuenta para la
consideración de la viabilidad del proyecto, a saber:
Consideramos necesario como primera instancia segmentar la población a la que se dirigió la encuesta puesto que
inferimos que los jóvenes universitarios forman el mercado donde se encuentran nuestros clientes potenciales por
sus gustos, ingresos y costumbres (moda vintage, ecofriendly, viajes, fiestas electrónicas, estudio, etc.)
En cuanto a los datos que obtuvimos de las fuentes primarias para analizar la demanda podemos destacar la gran
cantidad de personas que utilizan lentes y la tendencia creciente de este comportamiento. Por ello creemos que es
un mercado con grandes oportunidades.
Sin embargo, los armazones de madera no tienen una gran demanda en comparación a los armazones de plástico y
metal. Esto es por el precio o porque las ópticas no están dispuestos a comercializarlos, ni brindar el servicio de
mantenimiento y cambio de cristales debido a la dificultad que se presenta al manipularlos.
En cuanto a esta problemática propusimos en la descripción del producto utilizar maderas de tipo multilaminado
para dar la flexibilidad necesaria que se necesita al colocar las lentes y a su vez una capa externa de madera que
brinda un estilo diferenciado.
Del análisis de la Oferta consideramos una gran oportunidad la falta de productores en la provincia ya que no
tenemos competencia local. No obstante, las empresas como Numag están bien posicionadas en Córdoba, aunque
no radiquen en la provincia.
Ante una competencia con varios años de experiencia consideramos muy importante realizar una intensa campaña
de publicidad online (aprovechando el crecimiento de este comportamiento) y promoción para que nuestro
producto pueda penetrar en el mercado.
El precio de venta estimado se calculó en base a costos y gastos actualizados, siendo el costo más significativo la
mano de obra. Esto es por el proceso semi-artesanal que conlleva la producción de las unidades.
Con el precio de venta, las proyecciones de demanda potencial y la decisión de participación en un 100% en el
mercado pudimos pronosticar nuestros ingresos por ventas para los próximos 5 años. El perfil de la tendencia de
estos nos indicó una tendencia alcista en el periodo considerado.
Bibliografía
2000, Ó. (17 de Mayo de 2019). Oferta y Demanda de armazones de madera. (L. Lautaro, Entrevistador)
Biolab, Ó. D. (16 de Mayo de 2019). Oferta y Demanda de armazones de madera. (F. C. Altamirano
Federico, Entrevistador)
CADEO, S. d. (20 de Mayo de 2019). Oferta y Demanda de aramzones de madera. (L. Larcher,
Entrevistador)
Camara Argnetina de Comercio Electronico. (2018). Estudio de Comercio Electronico en Argentina.
Informe Integrado.
Centro., Ó. (16 de Mayo de 2019). Oferta y Demanda de armazones de madera. (F. C. Altamirano
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Galileo, Ó. (16 de Mayo de 2019). Oferta y Demanda de armazones de madera. (F. C. Altamirano
HD, Ó. (16 de Mayo de 2019). Oferta y Demanda de armazones de madera. (F. C. Altamirano Federico,
Entrevistador)
Mediterraneo., Ó. (16 de Mayo de 2019). Oferta y Demanda de armazones de madera. (F. C. Altamirano
Municipalidad de Córdoba. (2012). Córdoba en Cifras-Guía Estadística de la Ciudad de Córdoba. Córdoba.
Obtenido de www.cordoba.gov.ar
Nómade. (s.f.). Obtenido de https://www.nomadeanteojos.com/
Numag. (s.f.). Obtenido de https://www.numagshop.com/
Optilen, Ó. (16 de Mayo de 2019). Oferta y Demanda de armazones de madera. (F. C. Altamirano
Palo Santo. (s.f.). Obtenido de https://www.palosantoargentina.com.ar/
Sol, Ó. d. (16 de Mayo de 2019). Oferta y Demanda de armazones de madera. (F. C. Altamirano Federico,
Entrevistador)
Soler, Ó. (16 de Mayo de 2019). Oferta y Demanda de armazones de madera. (F. C. Altamirano Federico,
Entrevistador)
Urbina, G. B. (2013). Evaluación de Proyectos. Mexico D.F: McGrawHill.

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UNIVERSIDAD

Nota inicial de Proyecto:

El listado de partes de un producto genérico sería el siguiente:

 Apertura de Patillas: 140mm

Total de Estudiantes en Córdoba:

FUENTE: (Municipalidad de Córdoba, 2012)

Fuentes primarias de información

 Cálculo de tamaño de muestra:

p y q se obtuvieron de una encuesta preliminar de un tamaño de muestra n=30.

Un porcentaje muy bajo, solo el 27% no utiliza

Porcentaje de personas dispuestas a

Precio dispuesto a pagar por un

Conclusiones: Tamaño y Composición de la Demanda.

 Personas que utilizan lentes.

Cálculo de la demanda Actual:

Análisis de la demanda con fuentes secundarias

Años Demanda [unidades]

Fecha Inferior: 2,5% Previsión Superior: 97,5%

Empresa: Palo santo.

A continuación los datos históricos de la Oferta:

Años Oferta [unidades]

Fecha Inferior: 5% Previsión Superior: 95%

2019 2473 3254 4035

Proyección de la demanda potencial

Previsión de la demanda Previsión de la oferta Demanda potencial

Previsión de Previsión de Demanda

Estudio del precio

Tabla de costos estimados:

Cuentas Detalle Costo unitario $/u

Cálculo del precio considerando una rentabilidad sobre precio de venta:

Precio de venta unitario = CTPu / (1 – utilidad)

Precio de venta unitario = 2132 / (1 – 0.3)

Precio de venta unitario estimado = 3046 $/u sin impuestos

Este resultado puede ser corroborado

Comercialización y planificación estratégica de ventas

Sistema de ventas y distribución

Estrategias de introducción al mercado

FUENTE: (Camara Argnetina de Comercio Electronico, 2018)

4. Descuentos y formas de pago:

Año Porcentaje de Participación en el mercado

Estimación de ingresos por ventas utilizando datos de la demanda potencial calculada.

Año Ingresos por Ventas

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