Analisis Inicial

Comparativa de Ventas Registradas vs Ventas Instaladas a Nnac

CF CF
Servicios Vendido Instalado Vend - Inst % Vendido Intalado
2015 31,875 23,248 8,627 73% 1,399,658.3 1,002,341.3
jun 2,561 1,830 731 71% 115,043.1 81,161.7
jul 4,268 3,154 1,114 74% 187,373.0 135,785.1
ago 5,653 4,089 1,564 72% 245,664.7 174,400.3
sep 4,892 3,719 1,173 76% 215,548.8 162,364.5
oct 4,547 3,127 1,420 69% 199,436.0 133,600.2
nov 4,899 3,671 1,228 75% 217,502.4 158,230.0
dic 5,055 3,658 1,397 72% 219,090.3 156,799.4
2016 45,628 30,033 15,595 66% 1,944,278.5 1,263,172.6
ene 6,577 4,159 2,418 63% 279,839.6 173,068.4
feb 7,589 5,079 2,510 67% 328,484.7 218,550.8
mar 8,295 4,988 3,307 60% 358,653.5 213,134.8
abr 6,375 4,496 1,879 71% 271,243.8 188,727.7
may 6,141 3,875 2,266 63% 258,631.1 160,159.9
jun 5,622 3,937 1,685 70% 236,606.9 163,792.5
jul 5,029 3,499 1,530 70% 210,818.8 145,738.4
 Comparativo por Motivo de Rechazo a Nnac
CF Rechazos
Motivo de Rechazo
Vend - Inst 2015
397,317.1 Anulada 6,891
33,881.33 En Ejecución 330
51,587.84 Rechazado por Falta de Infraestructura de Red 341
71,264.44 Rechazado por mala oferta 256
53,184.37 Rechazado por falta de contacto 224
65,835.78 Rechazado por cliente no desea servicio 185
59,272.37 Rechazado por Sistemas 2
62,290.93 Rechazado por facilidades técnicas del cliente 60
681,105.9 Rechazada 32
106,771.11 Rechazado por duplicidad 50
109,933.92 Rechazado por mal ingreso dirección 58
145,518.69 Rechazado reserva interna a futuro 23
82,516.12 Rechazado por no tener fecha de Programación 36
98,471.24 Rechazado por viaje 25
72,814.44 PENDIENTE DE PORTABILIDAD 26
65,080.36 Rechazado Factibilidad técnica 7
Rechazado por falta de cobertura 15
Rechazado por zona peligrosa
Rechazado por exceso de reprogramaciones 14
Anulado por mal ingreso del registro 15
Rechazado por mudanza 12
Rechazado por fuera de parámetros en cobertu 5
Anulado por mala oferta 9
Aprobado
Postergado por falta de contacto
Postergado por el Cliente 2
Rechazado por demora en la instalación
Anulado por demora en la instalación
Rechazado Sin Validar
Rechazado por exceso de acometida
Rechazado por venta fuera de plano
Rechazado por Portabilidad no efectuada 2
Postergado por facilidades técnicas del cliente
Anulada - Recuperado por retención 2
PRE ANULACIÓN 5
Total general 8,627
 Comparativo de Rechazos x Región a Nnac
Rechazos Rechazos Rechazos
%Variacion Region %Variacion
2016 2015 2016
4,859 -29% 0.80 0.31 LIMA 6,938 12,487 80%
2,052 522% 0.04 0.13 LA LIBERTAD 562 1,055 88%
1,800 428% 0.04 0.12 LAMBAYEQUE 247 494 100%
1,599 525% 0.03 0.10 AREQUIPA 267 423 58%
1,375 514% 0.03 0.09 PIURA 123 273 122%
1,130 511% 0.02 0.07 ICA 78 193 147%
495 24650% 0.00 0.03 CUSCO 107 121 13%
393 555% 0.01 0.03 ANCASH 62 106 71%
330 931% 0.00 0.02 TACNA 55 83 51%
286 472% 0.01 0.02 CAJAMARCA 44 79 80%
255 340% 0.01 0.02 JUNIN 34 68 100%
219 852% 0.00 0.01 HUANUCO 54 67 24%
203 464% 0.00 0.01 MADRE DE DIOS 21 42 100%
157 528% 0.00 0.01 PUNO 9 39 333%
101 288% 0.00 0.01 UCAYALI 10 30 200%
94 1243% 0.00 0.01 TUMBES 14 25 79%
46 207% 0.00 0.00 MOQUEGUA 2 10 400%
40 0% - 0.00 Total general 8,627 15,595 81%
38 171% 0.00 0.00
31 107% 0.00 0.00
27 125% 0.00 0.00
19 280% 0.00 0.00
10 11% 0.00 0.00
7 0% - 0.00
5 0% - 0.00
5 150% 0.00 0.00
4 0% - 0.00
3 0% - 0.00
3 0% - 0.00
3 0% - 0.00
2 0% - 0.00
2 0% 0.00 0.00
2 0% - 0.00
-100% 0.00 -
-100% 0.00 -
15,595 81%
Comparativo por Motivo de Rechazo en la Región Lima
Rechazos Rechazos
Motivo de Rechazo %Variacion
2015 2016
Anulada 5584 3788 -32%
En Ejecución 257 1701 562%
Rechazado por Falta de Infraestructura de Red 293 1562 433%
Rechazado por mala oferta 180 1233 585%
Rechazado por falta de contacto 163 1069 556%
Rechazado por cliente no desea servicio 148 999 575%
Rechazado por Sistemas 2 372 18500%
Rechazado por facilidades técnicas del cliente 53 357 574%
Rechazado por duplicidad 47 246 423%
Rechazado reserva interna a futuro 20 214 970%
Rechazado por no tener fecha de Programación 36 198 450%
Rechazado por mal ingreso dirección 53 190 258%
Rechazada 3 156 5100%
Rechazado por viaje 23 126 448%
PENDIENTE DE PORTABILIDAD 26 79 204%
Rechazado Factibilidad técnica 7 41 486%
Rechazado por zona peligrosa 40 0%
Rechazado por exceso de reprogramaciones 14 28 100%
Rechazado por mudanza 6 23 283%
Anulado por mal ingreso del registro 12 19 58%
Rechazado por fuera de parámetros en cobertura 14 0%
Rechazado por falta de cobertura 12 0%
Postergado por falta de contacto 5 0%
Rechazado por demora en la instalación 4 0%
Anulado por mala oferta 9 3 -67%
Rechazado Sin Validar 3 0%
Aprobado 3 0%
Postergado por facilidades técnicas del cliente 2 0%
Anulada - Recuperado por retención 2 -100%
Total general 6938 12487 80%
Analisis 2
Ventas Registradas vs Ventas Instaladas a Nnac

Servicios Instalados
Servicios Servicios Cargo Fijo Cargo Fijo
Periodo NO vs
Vendidos Instalados Vendido Intalado
Instalados Vendidos

Aug-15 5,653 4,089 1,564 72% 245,664.7 174,400.3

Sep-15 4,892 3,719 1,173 76% 215,548.8 162,364.5
Oct-15 4,547 3,127 1,420 69% 199,436.0 133,600.2
Nov-15 4,899 3,671 1,228 75% 217,502.4 158,230.0
Dec-15 5,055 3,658 1,397 72% 219,090.3 156,799.4
Jan-16 6,577 4,159 2,418 63% 279,839.6 173,068.4
Feb-16 7,589 5,079 2,510 67% 328,484.7 218,550.8
Mar-16 8,295 4,988 3,307 60% 358,653.5 213,134.8
Apr-16 6,375 4,496 1,879 71% 271,243.8 188,727.7
May-16 6,141 3,875 2,266 63% 258,631.1 160,159.9
Jun-16 5,622 3,937 1,685 70% 236,606.9 163,792.5
Jul-16 5,029 3,499 1,530 70% 210,818.8 145,738.4
70,674 48,297 22,377 68% 3,041,520.7 2,048,567.0

80%

75%

70%

65%

60%

55%

50%
Aug-15 Oct-15 Dec-15 Feb-16 Apr-16 Jun-16
 Servicios NO instalados x Región a Nnac

Cargo Fijo Servicios CF

NO Región %
Rechazados Rechazados
Instalado

71,264.44 LIMA 17,902 801,106.2 80%

53,184.37 LA LIBERTAD 1,529 63,454.6 7%
65,835.78 LAMBAYEQUE 709 31,606.5 3%
59,272.37 AREQUIPA 615 26,948.0 3%
62,290.93 PIURA 378 15,403.3 2%
106,771.11 ICA 259 12,877.9 1%
109,933.92 CUSCO 201 9,253.3 1%
145,518.69 ANCASH 158 6,190.6 1%
82,516.12 TACNA 122 4,887.2 1%
98,471.24 CAJAMARCA 113 4,576.2 1%
72,814.44 HUANUCO 108 4,368.6 0%
65,080.36 JUNIN 94 3,886.4 0%
992,953.8 MADRE DE DIOS 59 2,923.7 0%
PUNO 45 1,804.2 0%
UCAYALI 40 1,834.7 0%
TUMBES 33 1,229.7 0%
MOQUEGUA 12 602.5 0%
Total general 22,377 992,953.8 100%
Analisis de Motivos de NO instalación en la Región Lima

Servicios CF
Etiquetas de fila fi
Rechazados Rechazados

Anulada 7,932 359,557.5 7,932

En Ejecución 1,958 84,524.2 1,958
Rechazado por Falta de Infraestructura de Red 1,839 80,994.5 1,839
Rechazado por mala oferta 1,398 65,440.3 1,398
Rechazado por falta de contacto 1,224 53,797.2 1,224
Rechazado por cliente no desea servicio 1,137 50,481.1 1,137
Rechazado por facilidades técnicas del cliente 404 17,884.6 404
Rechazado por Sistemas 374 16,636.4 374
Rechazado por duplicidad 290 12,235.6 290
Rechazado por mal ingreso dirección 243 10,450.0 243
Rechazado reserva interna a futuro 234 10,403.3 234
Rechazado por no tener fecha de Programación 229 10,155.9 229
Rechazada 159 6,844.1 159
Rechazado por viaje 147 6,592.3 147
PENDIENTE DE PORTABILIDAD 105 4,767.8 105
Rechazado Factibilidad técnica 43 1,727.1 43
Rechazado por zona peligrosa 40 1,924.6 40
Rechazado por exceso de reprogramaciones 33 1,395.8 33
Rechazado por mudanza 29 1,522.0 29
Anulado por mal ingreso del registro 29 1,218.6 29
Rechazado por fuera de parámetros en cobertu 14 714.4 14
Anulado por mala oferta 12 523.7 12
Rechazado por falta de cobertura 12 580.5 12
Postergado por falta de contacto 5 167.8 5
Rechazado por demora en la instalación 4 239.0 4
Aprobado 3 126.3 3
Rechazado Sin Validar 3 126.3 3
Postergado por facilidades técnicas del cliente 2 75.4 2
Total general 17,902 801,106.2 17,902
 fi Fi
Fi
Acum Acum

7,932 44% 44%

9,890 11% 55%
11,729 10% 66%
13,127 8% 73%
14,351 7% 80%
15,488 6% 87%
15,892 2% 89%
16,266 2% 91%
16,556 2% 92%
16,799 1% 94%
17,033 1% 95%
17,262 1% 96%
17,421 1% 97%
17,568 1% 98%
17,673 1% 99%
17,716 0% 99%
17,756 0% 99%
17,789 0% 99%
17,818 0% 100%
17,847 0% 100%
17,861 0% 100%
17,873 0% 100%
17,885 0% 100%
17,890 0% 100%
17,894 0% 100%
17,897 0% 100%
17,900 0% 100%
17,902 0% 100%
100%