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Escrito por:
Reg Connolly
Publicado em:
ter, 06/03/2018
Quando estamos em rapport com alguém, as semelhanças entre nós são enfatizadas e as
diferenças são minimizadas ou diminuidas.
Isso funciona porque as pessoas gostam de pessoas que são como elas. Semelhante gosta de
semelhante. É por isso que geralmente gravitamos em torno das pessoas que são semelhantes
a nós.
Nós experimentamos o rapport naturalmente e sem esforço com os amigos íntimos ou com
pessoas com quem compartilhamos um intenso interesse comum. Nessas circunstâncias,
o rapport ocorre sem esforço e inconscientemente.
Entretanto, a capacidade de criar rapport é uma habilidade que pode ser aprendida e que
podemos usar para facilitar o nosso rapport com qualquer pessoa, em qualquer contexto e
mesmo com aquelas pessoas com quem discordamos profundamente.
Existem muitas maneiras para criar um rapport e entre as mais eficientes, você:
3. Usa os 4 Rs da PNL
Crie um rapport não verbal usando o som da sua voz e o seu padrão de contato visual.
Essa é a maneira mais rápida e eficaz de começar. E é simples – você só visa aproximar o som
da voz da pessoa e a maneira como ela cria o contato visual.
Em geral, procure fazer o mínimo necessário para conseguir o rapport. Procure ser sutil e criar
o rapport sem que esse processo se intrometa na consciência consciente da pessoa.
Essa é uma das maneiras mais eficazes de criar um rapport. Aqui, o rapport ocorre devido ao
seu interesse genuíno no modelo de mundo da outra pessoa, isso é, em como ela experimenta
a vida.
3. Usa os 4 Rs da PNL
A abordagem dos 4 Rs é uma atitude e não uma técnica. Ela consiste em garantir que,
no rapport dela com você, a outra pessoa vivencie uma sensação de:
Respeito: ela sente que é respeitada como um indivíduo único e igual a nós.
Com certeza, use o método 1 se estiver nos estágios iniciais do desenvolvimento das suas
habilidades de PNL. Ou se estiver aprendendo as habilidades pela internet ou por meio de um
livro.
À medida que aumentar o seu nível de habilidade usando alguns dos processos de PNL mais
sutis, como reconhecer e reagir à linguagem corporal utilizando as habilidades de calibração,
etc., procure usar os métodos 2 e 3 em conjunto.