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Cuestionario para Filtrar ideas de

negocios
Aquí tenemos un cuestionario para filtrar una idea y convertirla en una oportunidad
viable.

1.¿Tiene tu idea de negocio la intención de calmar el dolor de alguien, el malestar,

la frustración,
o la insatisfacción?
2.¿Hay muchas de esas personas ahí fuera?
3.¿Estas personas (o empresas, o gobiernos) tienen dinero para pagar por ello?
4.¿Serán capaces de decidir rápidamente a comprar tu producto o servicio?
5.¿Tiene tu idea de explotar algo de ti que es extraordinario o singular?
6.¿Hay elementos importantes que tienes que nadie más tiene? (dinero, acceso
a a los clientes, la tecnología, habilidades de liderazgo, la ejecución, la
ubicación,el arte de vender, etc)

7.¿Puedes pensar en al menos dos personas que podrían apoyarte?

8.¿Acaso sus habilidades complementan las tuyas?
9.¿Tienen los mismos valores que tú?
10.¿La mayoría de las personas cuya opinión tienes un alto grado de respeto,
piensan que la idea es buena?

11.¿Hay algo acerca de la idea o su aplicación, que te obliga realmente a

dedicarte a ella?
12.¿Puedes encontrar un cliente potencial, que tomará tus llamadas, te de
feedback, y tome una prueba piloto de tus productos?
13.Puedes empezar sin grandes montos de inversión?
14.¿Se puede mantener tus costos fijos bajos durante el lanzamiento?
Si anotaste 12 o superior, es tiempo de hacer una planificación seria de esa idea
de negocio.

Filtro de cuatro pasos para elegir (o descartar)

una idea de negocios

Una de las cosas que caracterizan a un empresario exitoso es haber elegido, hace muchos años,
una idea de negocios a la cual le consagró su vida, su capital y todos sus esfuerzos.

Al empresario exitoso ya no se le oye decir: “Mira, tengo una idea para un nuevo negocio”. No es
usual escucharlo decir eso.
Ya él tiene un negocio, entonces podrías escucharle decir: “Mira, se me ocurre esto para mejorar las
ganancias del producto equis” o “Estaba pensando el fin de semana en algo que nos puede abrir nuevos
mercados”.
Siempre está dedicado a pensar en el negocio al que está dedicado. Yo le llamo a eso: el poder del
enfoque (+) La fuerza que ha hecho millonarios a mis clientes más exitosos.
Pero para el primerizo, al emprendedor que está por comenzar un nuevo negocio o que ya
comenzó uno pero está dando los primeros pasos, sí es muy usual escucharle decir: “Se me ocurrió
una idea de negocios espectacular, vamos a ser millonarios con eso”. Trabaja esa idea en la cabeza
unas semanas, pero a las semanas la olvida y tiene otra.
Hay tres pasos básicos que el emprendedor debe dar cuando desea convertirse en empresario. Uno de
ellos es elegir el negocio al que va a dedicar su vida, su corazón, su tiempo, sus energías y su dinero.

Te puedo recomendar muchas técnicas para “elegir la mejor idea de negocios”. Lo puedes hacer
de muchas formas, desde muchos ángulos, desde muchas perspectivas, lo puedes hacer gastando
miles de dólares o simplemente las suelas de tus zapatos.

Hoy te recomiendo 4 pasos para elegir una idea de negocios.

En otros artículos te daré otras técnicas, pero verás que muchas ideas quedan descartadas con
estos 4 pasos. O quizás brille la luz y esa idea que tienes terminará siendo una revelación.

IMPORTANTE: Al final del artículo te daré mi consejo más importante, el que a mí al final también
me cambió la vida.
Paso 1. Analiza los proveedores
Debes tener claro, primero, qué materiales o insumos vas a necesitar para fabricar tu producto. Si
es un restaurante, pues debes saber que necesitarás: equipo de cocina, mesas, sillas, verduras,
legumbres, carnes, licores, menaje, cristalería, etc. Si es una metalmecánica, necesitas acero,
aluminio, maquinaria y equipo para la fábrica, etc. Si es una empresa comercial, es más sencillo,
porque el mismo producto que vas a vender será el mismo producto que debes comprar y los
venderás así, sin ninguna transformación, el mejor ejemplo de este negocio son los
supermercados.

Investiga quiénes son los proveedores de ese producto, de la maquinaria, del equipo y de los
insumos más importantes.
Averigua dónde se encuentran, cuántos son ellos, quiénes son las más importantes y el peso que
tienen en el mercado. Debes saber si hay suficientes en el mercado local o si debes localizarlos en
el exterior.
Conoce sobre las políticas de entrega de producto, cantidades mínimas, políticas de descuentos, el
tema de los plazos de crédito, etc.
Este primer paso, por sí solo te dará una excelente idea del negocio en el que te estarás metiendo
si te decides por esta idea que anda en tu cabeza.

Paso 2. Analiza los competidores

Es cierto que la peor competencia, es nuestra propia incompetencia. Pero nunca menosprecies a
la competencia. Ya te darás cuenta que no eres el único en este mundo que tiene ideas geniales
para tener el mejor negocio. Muchos empresarios andan en lo mismo. Así que ahora que estás
valorando tu idea y cuando ya tengas tu negocio, debes saber lo que está haciendo la
competencia.

Debes primero identificar cuáles serán realmente tus competidores, en dónde están ubicados y qué
tamaño tienen. Debes determinar el poder que tienen dentro del mercado en cuanto al precio de
las compras y el establecimiento de precios.

Trata de averiguar si hay barreras de entrada para un nuevo negocio, quizás patentes, regulación
urbanística, distancias, etcétera.

El monto del capital es casi siempre una de las barreras de entradas más poderosas.
Esfuérzate por mirar el éxito que están teniendo, las causas de fracaso de los que entraron y ya
no están.

También debes determinar si la competencia tiene capacidad para impedir a tus proveedores que
te vendan a un precio competitivo. ¿Qué impacto tienen ellos sobre los proveedores principales?

Debes observar cómo y dónde contratan a sus trabajadores, las políticas que utilizan para
mantener a su personal dentro de la empresa. La rotación del personal en los competidores más
importantes.

Paso 3. Analiza los productos sustitutos

Si ofreces el producto que estás pensando, qué otros productos existen en el mercado, no la
competencia directa, sino productos sustitutos, opciones diferentes que tenga el cliente para elegir
mi tipo de negocio con respecto a las posibilidades en el mercado. Por ejemplo: si pienso en un
restaurante tradicional, un producto sustituto serían los negocios de comidas rápidas. Si pienso en
un hotel de playa, un producto sustituto podría ser un hotel de montaña o un parque de
diversiones.

Investiga hacia dónde se está moviendo el mercado, trata de mirar la tendencia, si los clientes se
están inclinando por los productos sustitutos debes tener cuidado.
Paso 4. Analiza los clientes
El cuarto paso y quizás el más importante. Debes conocer quiénes serán tus clientes y entender el
nicho de mercado al que pertenecen. (Twittea este consejo)
Tengo la obligación de decirte que no tendrás éxito en tu negocio si tratas de atender a “todo el
mundo” y a todos los nichos de mercado con tu producto o con tu negocio. Eso no es posible.

Tienes que ser muy, muy meticuloso en determinar a cuáles personas o entidades les piensas
vender tu producto o tus servicios. Ser concreto es ser verdaderamente específico.

No puedes decir simplemente: “Mi nicho de mercado son los jóvenes de 14 a 18 años”. Eso no te
ayuda tendrá
Tendrás que ahondar en la categoría. Podrías decir: “Jóvenes de 14 a 18 años de edad que cursan la
secundaria”. Aún así no es suficiente.
Entonces te esfuerzas y dices: “Jóvenes de 14 a 18 años de edad que cursan la secundarias en colegios
privados”.
Está mejor y puedes mejorarla agregando si están en zonas rurales o en zonas urbanas,
etcétera. El esfuerzo vale la pena.

Cuando termines de leer y asimilar este artículo quiero estudies este otro: “6 Consejos para elegir tu
nicho de mercado” Te dejo el link al final.

Si tienes claro quiénes serán exactamente tus clientes, te aseguro que tendrás más de 50% de tu
éxito garantizado.

Realiza este ejercicio varias veces. Repite los pasos dos o tres veces para valorar la idea que
tienes. La información que obtengas, las entrevistas que hagas, los lugares que visites, las
personas que conozcas y todo lo que entenderás sobre ese negocio, te dará un conocimiento
valioso para este y para otros negocios que quieras emprender

Te dejo con un consejo que en mi caso, me cambió la vida y que ha sido la clave de mi éxito actual
y del éxito de mis clientes más prósperos.

Elige bien tu idea de negocios, elige bien tu nicho de mercado, luego dedícale a eso el resto de tus
ideas con toda tu fuerza, con todo tu corazón, con toda tu alma; pero también disfruta durante el
camino de las verdaderas riquezas de la vida y busca tener un estilo de vida espectacular, donde
lo que tienes lo ames y lo disfrutes.