METODOLOGIA MACROS

ACTIVIDAD # 5

DOCENTE:
MARILUZ SIERRA QUIROZ

ESTUDIANTES:
CHRISTIAN STRAUSS VALDERRAMA
ID: 399197

ASIGNATURA:
INNOVACION Y CREATIVIDAD PARA LA GENERACION DE IDEAS DE
NEGOCIO

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS V SEMESTRE
BARRANCABERMEJA
2019

DESCRIPCIÓN “IDEA DE NEGOCIO GENIAL”

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 MODELO DE NEGOCIO

PALO DE ALUMINIO PARA ESCOBA Y TRAPERO

Empresa de servicios FUNTEC

A través de los años nos damos cuenta de la utilización masiva de los sistemas
tradicionales en las herramientas del aseo en Barrancabermeja, como lo son la
madera en las escobas y traperos. Los cuales han venido aportando de forma
negativa a la sociedad debido a sus características en la materia prima, las cuales
generan hongos, tala indiscriminada de árboles y causando daños ergonómicos, por
su tamaño inadecuado para ejecutar las actividades propias del aseo.

Se ha pensado en un sistema multiusos, cuyo diseño genere grandes

beneficios a la humanidad, donde la materia prima, con la cual se fabrica sea
amigable con el medio ambiente y con unas características técnicas, muy
particulares que ningún otro sistema las utiliza, como es la graduación a la altura
deseada del usuario, facilidad y peso al transportar. El consumidor busca un
producto que cumpla con su función de trapear una superficie preparándola para
otro producto, además que se adapte a las necesidades de su ritmo de vida.

1. Marco de innovación (idea genial y pregunta emocionante).

La elaboración de un estudio de factibilidad para la fabricación y comercialización

de los sistemas multiusos para traperos, escobas y cepillos en la ciudad de
Barrancabermeja, nace por la expectativa de dos jóvenes universitarios, con deseos
de contribuir al desarrollo económico y social del sector del aseo y generando
soluciones a la problemática que enfrenta la ciudad de Barrancabermeja. Siendo
esta una oportunidad para involucrar conocimientos técnicos y administrativos en

procesos productivos, con el fin de generar cambios que impulsen el mejoramiento

de técnicas para la ejecución de las tareas propias del aseo, la capacidad del talento
humano para el desarrollo sostenible y la adopción de tecnologías limpias, que
permitan, ser competitivos, cumpliendo con normas y estándares de mercado.

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 2. Ampliación (lluvia de ideas).

Contaremos con:

• Unidades estratégicas de negocios:

• Empresas presentes en la región: Todo aseo.
• La FUNDICIONES TECNICAS FUNTEC no solo contará con servicios de
fábrica de palo de aluminio para escoba y trapero. También
comercializara con otros productos de aseo para el Hogar.

Soportes:

• Sitio web innovador en su formato con un estilo lúdico y entretenido

• Fan Page en Facebook
• Usuario en Twitter (generación hashtags)
• Usuario Pinterest
• Usuario Instagram
• Bases de datos y Email MKT
• Campañas en Adwords, Facebook y Banners de segmento.

3. Concreción (comprender cuál es el insight).

• El insight, de la empresa innovadora serán las madres cabezas de

familia, empresas, almacenes, etc.
• La base de datos propias consolidada
• Realizar observación del cliente (Customer Journey) para identificar
emociones y sentimientos de nuestros posibles clientes.
• Escuchar a los clientes

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 4. Rediseño (trabajo de campo)

La empresa FUNDICIONES TECNICAS FUNTEC implementará sus ventas

offline a través de sus páginas web en Internet, lo que les permitirá tener una mayor
visibilidad en el mercado offline y favorecer el acceso a sus productos a todos los
clientes de una manera fácil y cómoda.

Comenzaremos estableciendo que el producto se encuentra en la etapa de

introducción, por lo que requiere de tiempo y el crecimiento de las ventas suele ser
lento. En esta etapa, en comparación con las demás, las utilidades son estables
debido a las bajas ventas y los altos costos de distribución y promoción, para
informar a los consumidores del nuevo producto y generar la prueba del mismo, lo
cual se convierte en el objetivo principal del Departamento de marketing.

Siguiendo este lineamiento, deberíamos tener presente que ingresamos a un

mercado maduro, con un líder absoluto y que presenta las siguientes
características:

• Amplia cobertura de canales (principalmente supermercados y

mayoristas)
• Fidelización de clientes
• Posicionamiento en la mente del consumidor
• Fuerza de ventas especializada
• Elevada inversión en publicidad
• Líder y conocedor de marketing digital
• Amplia cartera de productos
• Actitud proactiva e innovadora en el mercado
• Fuerte inversión en actividades de BTL (carnavales, etc.)

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 Teniendo en cuenta lo anterior y para cerrar una visión integral de la campaña
de marketing, expongo un resumen de las principales estrategias de marketing
offline:

Objetivo Primordial:
Construcción de marca y prueba del producto.
Producto En este mercado, el packaging se convierte en un elemento
fundamental tanto para clientes intermedios de la cadena de valor como
consumidores finales. Por lo anterior, desarrollaremos una etiqueta moderna,
mezclando diversos colores y resaltando la plata (fundamentalmente por la
introducción en discos y lugares bailables, además de la afinidad con el target
objetivo).

Los productos se identificarán con la siguiente Marca:

FUNTEC
La empresa promoverá sus productos con el siguiente Eslogan:
“PALO DE ALUMINIO LO MEJOR PARA SU HOGAR”
Además de las características distintivas de los productos de aseo, la empresa se
preocupará constantemente por lo siguiente:
La calidad: Se realizarán pruebas selectivas, con el fin de observar el nivel de
resistencia de los productos.
El diseño: Se ofertarán productos con colores vivos y de excelente presentación.

Precio: para fijar el precio del producto, se adoptaron las siguientes

estrategias:

• Costo y fijación de precios para el canal: se parte desde el costo variable

del producto para determinar el margen del mismo y markup de todo el
canal, alcanzando de esta forma un precio sugerido competitivo en el
mercado.

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 • Plaza. Al contar con una fuerza de distribución de envergadura, se
realizará una acción agresiva con los clientes (acompañando toda la
estrategia anterior) y se consigue rápidamente cobertura a nivel nacional.
Paralelamente se desarrollará un trabajo importante de exhibición y
fidelización del punto de venta, acompañado en todo momento de la
comunicación correspondiente, además de muestras de resistencia del
palo de aluminio y activaciones en los principales supermercados y
autoservicios del país.

Merchandising: algunos de los elementos especiales que se desarrollaran

son los siguientes:
• Folleto para el canal distribuidor
• Cenefas.

Publicidad. comenzaremos estableciendo que necesitamos comunicar el

lanzamiento del nuevo producto en tres grandes grupos, para lo cual se
desarrollaron diferentes gacetillas, folletos explicativos y elementos de pop:
Consumidor Final Clientes (Distribución) Medios y Difusión (Prensa)-

Promoción. Dentro de este segmento específico de mercado, la promoción y

acciones de BTL se transforman en un elemento indispensable a la hora de
planificar la estrategia de comunicación.

Dentro de este marco, volvemos a afirmar la importancia y validez, de trabajar

en una estrategia integral de Marketing, lo que permite aprovechar y optimizar la
inversión correspondiente, además de conocer al consumidor y poder capitalizar
sus sugerencias (lo que equivale a un ahorro en costos y rapidez de gestión en un
mercado que requiere un dinamismo permanente. En este caso particular,
pensamos desde un principio en fuertes activaciones, que tenga una fuerza
intrínseca de viralización en redes sociales.

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 5. Optimización (Prototipo).

Palo de aluminio para escobas y traperos, son un producto necesario en la

sociedad, no solo va enfocado hacia un sector, ya que es un producto que todos
utilizamos a diario, no se limita para un rango de edad ni menores ni mayores, es
un producto apto para todas las edades, las utilizamos ya sea en nuestros hogares
o por parte de las empresas de aseo en las calles e instalaciones de las empresas.

6. Show (Demostración: un video o registro fotográfico, que en

ambos casos deben ser creativos y novedosos).

Link: https://www.powtoon.com/online-presentation/eHxsaLj8kbY/?mode=movie#/

https://www.powtoon.com/online-presentation/eHxsaLj8kbY/?mode=movie

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 Referencias Bibliográficas

Alfaro, E. (2006): “La satisfacción del turista en España. Un análisis de los estudios
Familitur y Frontur”, en Estudios Turísticos, 168, páginas 47 a 59; recuperado
el 29 de octubre de 2014 de http://www.iet.tourspain.es/img-iet/revistas/ret-
168-2006-pag49-59-97138.pdf

Buhalis, D. (1998): “La empresa turística virtual. Conceptos, prácticas y lecciones”,

en Papers de Turisme, 23, páginas 112 a 149; recuperado el 11 de noviembre
de 2014 de
http://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=208965