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Recursos
Id Plan de Nombre Plan de
Consec Solicitados
Negocios Negocios
(SMMLV)
Centro integral de
2 35691 desarrollo de software 107
CIDS
CEBA
SEMIESTABULADA DE
BOVINOS BAJO
5 43569 144
SISTEMAS
AGROSILVOPASTORILE
S CON SOSTENIBILI
ZARMARA
6 44367 116
MARROQUINERIA
AGROPLATANO
7 44689 111
ARANGO
Zavilo, accesorios y
8 44728 180
complementos
Organicos Valentin
9 45278 178
S.S.A
EVENTOS INTEGRALES
10 45917 180
OKEECHOBEE
11 46371 FUNDICALIDAD SAS. 101
PRODUCTORA DE
12 46674 155
LECHE CRUDA YIREH
SERVICIO DE
MANTENIMIENTO PARA
13 47197 EQUIPOS DE LA 141
CONSTRUCCION Y EL
AGRO
IMPLEMENTACION DE
UN SISTEMA DE
14 47414 GANADERIA DOBLE 171
PROPOSITO
SOSTENIBLE
OVINOS RANCHO
15 47440 150
GRANDE
16 47789 CARNES BAQUEANO´S 139
Fomento y extensión de
la Avicultura en el
17 48154 72
Corregimiento de
Carmen de Tonchalá,
PLATANO ORGANICO LA
18 48327 172
NUEVA ESPERANZA
consuelo productos de
19 48330 167
belleza que enamoran
20 48437 Lacteos Genova 140
CENTRO DE
21 48626 MANTENIMIENTO 110
MEJORATIVO
PRODUCTOS PA´LA
22 48720 180
SED
TECHNE COLOMBIA
23 48725 177
S.A.S
ALANDRA DISEÑO
26 49031 160
INFANTIL
27 49047 SystemTrack 149
Soluciones Escolares
28 49061 76
de la Rosa Menco
29 49124 AVIVAR S .A. S 170
30 49200 RECICLADORA MOBIUS 176
Chinavita Naturaleza y
31 49203 160
Aventura
32 49235 Coffeetilos 139
33 49458 ALTERNA SOL 180
EMPRESA GANADERA
DOBLE PROPOSITO
34 49699 172
GANADERIA LA
TRINIDAD
ABORIGENES -Diseño
35 49701 180
Artesanal-
62 50714 BANTU 71
63 50773 VIRTUAL CENTER 156
INDUSTRIA
COLOMBIANA DE
64 50795 169
METALMECÁNICA Y
SERVICIOS S.A.S.
Cuturnicola Mr. Huevo
65 50934 179
pelado
GANADERIA
66 50958 170
PROVIDENCA
PRODUCTOS GOURMET
67 50973 CARNICOS LA 179
HERENCIA
68 50989 D´LIRIO CAFE 141
PRODUCCION Y
COMERCIALIZACION DE
69 51012 TOMATE CHONTO 128
BAJO EL SISTEMA DE
BIOESPACIO.
INNOVALIMENTOS-
70 51015 143
360YCINCO
CASA DE MODAS
71 51024 71
CITARA
AVICOLA EL
72 51037 150
CHORRILLO
Producción y
Comercialización de
73 51068 99
Abono Orgánico de
Valledupar
CERVECERIA
74 51153 180
ARTESANAL CACHACA
KENYA PALACIO
75 51169 Bocaditos Dulces & 180
Salados SAS
Levante y ceba de
76 51217 146
ganado
PANADERIA LAS
77 51224 161
NUEVAS SEGURAS SAS
78 51231 PAVCROSS 180
79 51234 SAFE AIR 180
SISTEMAS
ARQUITECTONICOS Y
80 51332 159
ACABADOS-TOQUE
FINAL
81 51363 Natuska.com 180
82 51417 La Casa del Uniforme 94
Prefabricados para la
83 51418 construcción Manuelita 143
B.P
84 51441 Biofish Piscifactoria 169
85 51484 ESFAIRA S.A.S 179
86 51487 MEKANIKUS 150
REFRIAIRE DEL
87 51586 105
PACIFICO
Produccion y
88 51656 comercializacion de 150
bocadillo de banano .
89 51672 AGENTIA 130
GRANJA PORCICOLA EL
90 51769 146
PROGRESO
PLANTA DE INYECCIÓN
91 51786 DE PRODUCTOS 180
PLÁSTICOS
AGROGANADERIA
92 51808 180
NUEVA ESTRELLA
EMPRESA GANADERA
93 51817 150
MI TOLIMA S.A.S
94 51832 TAXIS RIO SAS 180
95 51839 QUESOS LA ROCHELA 167
96 51841 BIOFISH 177
Plataforma Estratégica
97 51844 180
Post-consumo de RAEE
EMPRESA GANADERA
98 51869 180
LOS ROSALES
99 51873 NC INVERSIONES S.A.S 173
PRODUCTORA Y
100 51932 COMERCIALIZADORA 167
AGUA DE VIDA
GANADERIA MAR & SOL
101 51934 173
S.A.S
102 51949 AGROFRONTINO 108
103 51987 Lecheria la Bufalera 179
104 51988 GALERIA CEIBA 94
GANADERIA EL
105 52067 177
PRINCIPIO S.A.S
106 52076 Innovadores del Caribe 180
107 52088 SERVITEC LY 86
CAFE MIRAFLORES
108 52089 148
S.A.S
109 52101 Serna Group SAS 145
AROMAS DEL CASTILLO
110 52116 126
S.A.S
111 52160 ACUAPONIA CASANARE 180
112 52169 HELADOS SOFT-SAS 180
113 52173 Zean Alimentos 180
SHEIVO CHEMICALS
114 52191 134
PRODUCTOS
Mejoramiento
Tecnologico del cultivo
115 52224 180
de Ñame espino tipo
exportación
116 52240 BIO-LINE 140
Barniz nail-cafe-
117 52260 131
boutique
118 52280 FRESCO HUEVO S.A.S. 177
AGROINSUMOS DEL
119 52301 180
CAQUETA S.A.S
COLFISH AQUARIUM
120 52319 180
S.A.S
Porcícola Genipork
121 52333 180
S.A.S
GANADERIA LA
122 52340 172
BRASILIA JNG SAS
CONFECCIONES
123 52342 96
CA,SPORT
124 52344 Kmaná S.A.S 180
TILAPIAS DE CORDOBA
125 52351 180
S.A.S
GANADERIA EL
126 52360 RANCHO DE LA MANO 177
DE DIOS
CERVECERIA
127 52363 180
BREWLINGER
PANADERIA EL
128 52364 154
HORNITO S.AS.
129 52376 Avícola El Mechudo 150
Ganadería de leche EL
130 52382 149
GRAMAL
BOLSOS Y CALZADO
131 52459 168
MARIEL CARREÑO
Tienda especializada y
132 52470 99
experiencial Café Lienzo
DIVINA GUADALUPE
133 52491 1
SAS
134 52501 IERM SAS 147
135 52526 Comida Sana 171
HERMOTRUCHA
136 52528 100
GINEBRA
Granja Agroindustrial
137 52554 180
Valle de la Codorniz
Establecimiento de una
empresa ganadera
138 52562 150
dedicada al sector
lacteo en el municipi
GANADERIA FENIX
139 52574 180
SEMIINTENSIVA
140 52577 MODELANDO CULTURA 104
141 52584 LALUKIDS SAS 65
LA PISTA RC RETO
142 52590 180
TRUCK'S
Elaboracion de
168 52968 elementos de aseo ¨MI 161
CASITA¨
169 52971 SALUD VENTAS 148
EMPRESA GANADERA
170 53029 179
LA ESPERANZA SAS
PISCICOLA NOVOPEZ
171 53044 171
S.A.S.
APRISCO CAÑON DEL
172 53045 143
CHICAMOCHA
173 53047 LA BOUTIQUE DE MAMA 109
174 53053 MAS VERDE SAS 180
DUBAI PRODUCCIONES
175 53062 177
Y EVENTOS
SMART TECNOLOGY
176 53078 130
SAS
EMBRIONES, GENETICA
177 53084 180
Y EQUIPOS S.A.S
MINIFRUVER DEL
178 53094 57
ATLANTICO
179 53098 LA TRAVIESA 180
FRUTOS SALUDABLES
180 53120 179
SAS
ESTACION PISCICOLA
207 53340 123
LA S
GANADERIA
208 53342 141
SANDIEGANA
TINTO TISSUE
209 53407 150
MARROQUINERIA
210 53430 JABONES FULL 177
211 53433 UNIMART 52
212 53437 Huella de Carbono 78
213 53445 PISCICOLA DEL SUR 150
214 53449 Organic Fruit 94
Durazno Agroecologico
218 53462 176
las Jarras S.A.S
CENTRO DE
NIVELACION
219 53475 75
ACADEMICA GENIOS
S.A.S.
AJIEZ BARANOA
-Producción y
230 53592 127
comercialización de aji
topito-
UBG INTERNATIONAL
231 53622 180
SAS
ELECTROACEROS
232 53629 173
INGENIERIA
MANEJO INTEGRAL DE
262 53877 RESIDUOS SOLIDOS 81
(MIRSO)
EMPRESA GANADERA
263 53880 180
DAMASCO
CENTRO MÉDICO
264 53906 VETERINARIO ARMONÍA 150
ANIMAL S.A.S
AVICOLA LA
265 53908 180
BENDICION S.A.S
CLUB CIENTÍFICO
266 53917 DEPORTIVO PORTA DO 168
SOL F.C.
267 53925 SALUD Y BELLEZA 162
268 53926 FENIX MUSIC 171
EMPRESA GANADERA
269 53927 180
LA MARGARITA S.A.S
270 53937 BIOMECANICA 156
SALA DE BELLEZA
271 53943 75
ORQUIDEA
Servicio de Baños
278 53961 149
Móviles Públicos de Lujo
279 53962 AGROPORQUI 171
Dataprocesos Cloud
280 53964 179
Service
281 53982 COLVIMA 175
DROGUERIA
282 53996 80
LISSFARMA
283 53999 Piscicola Amar 179
TRADING SIGNALS
284 54003 106
S.A.S
285 54004 Agropecuaria losPinos 173
AMERICAN FOOD
286 54007 175
TRAILERS
PORCICOLA VILLA
287 54015 180
MARIA S.A.S.
TALLER
288 54016 AUTOMOTRIZ¨THREE 105
SOCIOS¨
289 54021 ZEMIOTIC 104
Agencia Tematica de
publicidad y marketing
290 54022 100
online SAS - C&C
MARKETING.COM
291 54023 Ganadería Galicia SAS 180
292 54024 Apiarios SAN BAQUERO 179
THERMOANALISYS
293 54025 180
Soluciones Integrales
EMPRESA GANADERA 3
294 54026 180
JOTA S.A.S
BLOQUERA LA ROCA
295 54027 81
SAS
GANDERIA SANTA
296 54043 150
ISABEL
EMPRESA GEODRON
305 54117 149
SAS
COMERCIALIZADORA
306 54118 180
CARNICOS DEL VALLE
307 54130 DELIBOUQUET 100
308 54133 BIKALLY S.A.S 129
309 54134 Avicola Flamenco 180
310 54135 DELIZ PIZZA 180
AVICOLA SAN
SEBASTIAN
311 54141 -PRODUCCIÓN Y 178
COMERCIALIZACIÓN DE
HUEVOS-
INDUSTRIA DE
312 54146 ALIMENTOS INTEGRAL 150
NATUAREPA
Ganaderia La Lorena
313 54148 150
S.A.S
SERVICIOS TECNICOS
314 54178 132
AUTOVALLE S.A.S.
Elaboración y
comercialización de
315 54182 69
productos alimenticios
(arepa ocañera) en el m
Producción de derivados
cárnicos, tipo
316 54184 salchichón, en 158
presentación de 900
gramos
Recursos Humanos mas
317 54189 180
Calificados
Montaje de una planta
procesadora de yuca
318 54196 150
para la obtención de
almidón agrio
319 54198 Agropecuaria Altamira 131
CASA EVENTOS VIVE
320 54200 180
EVENTOS
HATO GANADERO LA
321 54211 176
ESMERALDA S.A.S
HATO LECHERO VILLA
322 54212 171
LORENA S.A.S
EMPRESA
COMERCIALIZADORA
323 54214 DE PRENDAS DE 140
VESTIR LA CALEÑA
S.A.S
IDEARRIBA COLOMBIA
324 54215 180
S.A.S.
325 54218 CODEMON 180
326 54223 Ritratto 104
ORNAMENTAL FISH
327 54236 180
COL. S.A.S
ARETÉ, centro de
audiodiagnostico y
328 54237 172
rehabilitacion
Fonoaudiologica.
329 54240 TIENDA MI TIERRA 180
330 54241 BELLE-FEMME 131
EMPRESA GANADERA
331 54258 180
SUPERLECHE
Granja Porcicola Santa
332 54268 132
Ana S.A.S.
333 54269 MJR DISEÑOS 122
HATO LECHERO
334 54273 180
BONANZA S.A.S
335 54276 CEDVA AUTOMOTRIZ 180
Restaurante Sabores
341 54327 112
del Pacifico
EMPRESA LA CEBUINA
342 54351 178
S.A.S
PROTOTIPADO Y CORTE
LASER CON ENTORNO
343 54354 GRÁFICO PARA LA 180
INDUSTRIA Y SECTOR
PUBLICO
CENTRO DE
344 54358 ACONDICIONAMIENTO 80
FIT LIGHT SPORT
RAIN WATER, agua de
345 54366 lluvia embotellada con 180
gas y sin gas
AGRICOLA SAN JOSÉ
346 54410 80
SAS
347 54413 HENILLANOS S.A.S 180
CERVECERIA SERRANIA
348 54419 180
S.A.S
349 54433 Boidae Games S.A.S. 151
AGROPECUARIA VILLA
350 54434 147
LUZ
351 54437 FRUTIPULPA 99
352 54439 CREACIONES YAFFO 170
AGROPECUARIA EL
353 54450 176
ROCIO
CATDOMOTIC –
Control, Automatización
354 54456 89
y Telecomunicaciones
en Domótica.
355 54465 Porcicola Rancho Alegre 180
356 54482 CORTILINE S.A.S 180
Granja Piscícola El
357 54486 130
Tabor
358 54496 GLOBAL CLEAN 89
ENVUELTOS DE MI
359 54499 150
TIERRA
360 54507 JOLLY JOKER 102
BORDADOS Y
361 54517 CONFECCIONES TOMI 180
SAS
362 54525 SOPIGUA 180
PICÍCOLA PARAGUAY
363 54527 178
S.A.S
Clinica Veterinaria
364 54528 180
YAIVET
TRIANA
365 54539 180
AGROINDUSTRIA S.A.S
PORCICOLA LA VISTA
369 54565 180
HERMOSA
EMPRESA GANADERA
370 54577 180
LAS PALMERAS S.A.S
371 54588 CEBA FOX 180
Agro Alimentos del
372 54589 134
Cauca
CERVECERIA
373 54593 152
ARTESANAL GALERAS
374 54598 Cunícula María 150
CENTRO NUBE -
375 54603 111
TELETRABAJO
376 54611 CODORNIFUSA 150
377 54613 Super Snacks 136
Taller de servicio de
378 54617 mantenimiento 173
automotriz
379 54622 DARSHIS KIDS . 105
380 54625 ANCAFE 180
381 54627 BELLAS Y MOTOS SAS 180
Centro Cultural
382 54643 180
MARIMBA Y CURAO
ESTACION PISCICOLA
383 54646 95
SOL NACIENTE
EMPRESA GANADERA
384 54649 140
EL PORVENIR S.A.S
385 54659 GABY GALLETAS S.A.S. 144
COMERCIALIZADORA
386 54660 DE GANADO BOVINO 180
MACHO EL PUMA S.A.S
AGROPECUARIA LAS
387 54664 176
PAVAS
AGROINDUSTRIAS
388 54674 145
ROJAS LOPEZ S.A.S
LAVANDERIA
389 54679 104
CHINACOTA
390 54682 PERFUMES LORE 71
391 54692 FIT BOX SNACKS 136
392 54700 Avicola manizales 178
INDUSTRIAS PARA LA
PRODUCCION DE
393 54704 175
MUEBLES MODULARES
DE MADERA
394 54705 CARNES MEXICO 180
GRANJA PORCICOLA
395 54708 180
PORCIMIMBRES
Sumart Soluciones
396 54713 102
Constructivas
397 54716 Abaddon Jackets 158
HATO GANADERO LA
398 54720 138
FLORIDA PENEYA
399 54724 GANADERIA GICA 166
400 54726 Verde Avocado 180
401 54736 FASHIONISTA 149
AGROPECUARIA LA
402 54739 180
AMAPOLA
MOTO CLUB BOGOTÁS
403 54742 114
SAS
404 54743 TROQUELES FERPA 175
HUEVOS DE LA
405 54765 146
PRADERA
PRODUCTORA
406 54766 AUDIOVISUAL FICT - I 180
FILMS
BIG FISH
AQUACULTURE SAS
407 54769 180
-PRODUCCIÓN DE
TILAPIA NILOTICA-
408 54771 BOLLOS DEL SINU 80
ATOM INGENIERIA
409 54777 180
S.A.S
410 54779 Ganadería Tres Lagoas 180
411 54780 IDEA GH 150
Ganaderia De Colombia
412 54792 180
Ganacol SAS
Fabrica de Bordados y
413 54802 150
Estampados de Garzón
414 54804 Metamorfosis Lab 152
415 54805 Induguainia SAS 120
RECYCLING -Gestión de
416 54806 residuos solidos 177
reciclabes-
417 54818 YO_PARRILLO 165
Alimentos Transitorios
418 54821 107
Sas
419 54822 MOTION FIT 180
CORTIVEL
420 54824 104
CONFECCIONES SAS
421 54839 TELUS SAS 180
PORCICOLA SANTA
422 54840 125
ELENA
423 54842 Sabajon Cipres S.A.S 160
424 54843 LA PEROLETA 129
425 54852 ONMIND 150
426 54853 ORELLANAS CANELON 172
TECNOCUY ECOGRANJA
427 54859 140
S.A.S.
BEERNESS CERVEZA
428 54860 174
ARTESANAL
GRANJA AVICOLA VILLA
429 54863 136
VALENTINA
Red Integrada de
430 54865 Innovación Abierta 170
(RIIA)
431 54870 ValleLED 111
432 54872 Garrapata Textil 86
SIMUTEC INGENIERÍA
433 54876 180
SAS
434 54878 Agropecuaria Chrisjo 1
HATO LECHERO
435 54879 131
SUNRICE S.A.S
SU ALTERNATIVA DE
436 54882 180
OFICINA
437 54883 PETSAI 180
Empresa Tecnificada de
438 54884 155
Porcinos S.A.S
CLINICA
485 56026 OFTALMOLOGICA DEL 150
NORTE
DULARTI COLOMBIA
486 56027 133
S.A.S.
DE LOS CAMPOS S.A.S.
487 56034 “Jugo de naranja 180
natural al instante”
HATO LECHERO
488 56035 ESPECIALIZADO VILLA 150
CATALINA
MAATHAI ORGANIC
489 56038 150
S.A.S
SAHARA-SOFIA
499 56086 166
FASHION
CENTRO DE ACOPIO Y
511 56140 RECICLAJE DE 177
PLASTICO
Maxifruver del Guainia
512 56141 169
SAS
AVICOLA CANAAN
513 56143 180
S.A.S
CENTRO DE
514 56146 ENTRENIMIENTO 174
INFANTIL MEGAPARK
515 56148 Ganadería Divino Niño 150
EMPRESA GANADERA
516 56152 180
ANDALUCIA S.A.S
517 56153 CULTIPEZ 180
NOVO AGRO DE
518 56154 176
COLOMBIA S.A.S.
519 56156 Prolideco SAS 167
520 56157 HALL S.A.S 180
Granja Ovina LOS
521 56158 165
ARRAYANES
522 56162 AJI SANJACINTERO 75
PANADERIA LA
523 56163 76
ESPERANZA
524 56164 ARQUI-TÉCNICOS 180
AURA PRODUCCIONES
525 56172 111
TV
526 56173 MUPSYKO 180
527 56175 CAFE FUSA 150
EMBUTICAR LAS
538 56200 178
DELICIAS
539 56202 YUMPING WATER 168
540 56203 MAESTRO.CO 80
541 56207 Hibiocol 180
PACK IN S.A.S- Diseño
542 56208 y Fabricación empaques 174
y etiquetado
GANADERIA EL
543 56219 179
IMPERIO
club de Pesca el
544 56221 180
valenton SAS
CAFE ESPECIAL EL
545 56223 142
PORVENIR
GRANJA AVICOLA
546 56225 176
RENACER
547 56227 ROCKY RACCOON 164
Producción y
comercialización de
548 56228 109
trozos de piña en
almibar
ESTACIÓN DE CAFÉ
BOUTIQUE CAMINOS,
549 56231 111
COLORES Y SABORES
DEL HUILA S.A.S
550 56232 Duramas SAS 160
551 56234 Porcicola San Judas 150
Productora de Guantes
552 56235 151
Quimbaya
553 56236 Celestina 177
554 56237 CAFRIAN S.A.S 80
555 56238 Ktache Plus Size 177
PANADERIA Y
556 56239 126
PASTELERIA SARIS PAN
557 56240 CAPSULADESIGN 150
AGENCIA TURISTICA
558 56247 69
RECREATOURS
559 56248 Maya Devi Spa 105
GRANJA
560 56249 152
PORCIMAGANGUE
VALTIKA SPORT Fajas y
561 56252 177
Ropa Deportiva S.A.S
EMPAQUES Y CAJAS
562 56254 156
PALMIRA
Abonos Organicos
563 56255 80
Guarne S.A.S
564 56261 ROCCAS RESTAURANTE 176
565 56262 Camaronera Curay 145
566 56264 La integral Natural 157
567 56268 Asoconchas del Pacifico 113
Reproductora y
568 56269 comercializadora 124
Tambillo
INDUSTRIA
600 56361 NUTRICORN DEL 96
CARIBE SAS
Restaurante Gourmet El
601 56363 90
Sol
602 56364 TSAPORARTE 141
603 56365 VITAL-DEFENSE 151
FABRICA DE GALLETAS
627 56402 179
CHOCOANA
628 56403 CALZADO GEMINIS 140
629 56406 MQ SABE A VIDA 173
INDUSTRIAS DE HIELO
630 56407 150
EVEREST
631 56408 MARKAZY JOYAS 72
632 56410 CAFÉ JAMAICA SAS 142
AGROPECURIA LAS
633 56413 180
CUBARRITAS
634 56415 Tumaco Seafood 180
635 56417 Embutidos Agape S.A.S 180
636 56418 Moda Etnica 180
637 56419 Seco Wash Express 180
MIELES DE JESUS DEL
638 56421 93
MONTE
Corte y Confecciones
639 56422 180
Alix
640 56423 Vulfers Solutions 180
CENTRO DE
ACONDICIONAMIENTO
641 56424 178
FISICO Y DEPORTIVO
FISIOSALUD
642 56428 MAZINGA S.A.S 180
PARTY CUPCAKES
646 56433 115
TIMBIO
647 56435 Granja Porcicola Pepita 180
648 56436 CIDAMM 150
BEBIDAS NATURALES
649 56437 153
DE FRUTA - BENAFRUT
La Bistroleria-
650 56438 180
Restaurante
QUESOS PUBENZA
651 56439 154
S.A.S
652 56441 ARTEPINOS 124
653 56442 ATUEN2 & CALZA2 111
654 56443 POLENTA 150
655 56444 MY CRAZY POP 120
656 56445 LESBOS BY JAZMIN 150
TRAMA LO MEJOR EN
732 56601 180
CUERO
733 56602 SUN SUPPLY 102
734 56603 CEPFIR 113
PRODUCTOS DON
735 56608 108
MARCO
736 56609 Avicola El Edén 150
CAFE SEMILLAS DEL
737 56610 147
MAÑANA
738 56613 Techcenter Colombia 180
VESTISALUD
739 56617 63
EMPRESARIAL SAS
DELTA PLANOS Y
740 56620 180
SOLUCIONES
ESTACION PISCICOLA
741 56621 SAN ESTANISLAO DE 131
KOSTKA
EMPRESA GANADERA
742 56622 SOSTENIBLE EL 180
MANANTIAL
Colegio con Enfasis en
743 56623 Emprendimiento e 175
Ingles
Servicios de
restaurante y
744 56624 151
hospedaje eco-etno
tusristico
HATO LECHERO
790 56719 179
PROGRESAR
LACTEOS CAMPO
791 56720 156
VERDE
PANADERÍA
792 56721 150
GUSTOSITA S.A.S.
793 56725 BikeTracker 180
MADVI CARE Sistema
794 56726 Automático de 180
Prevención en Salud
795 56731 MARAMORE 108
Kevintino Pizza
804 56752 180
Company
INNOVACIÓN Y
805 56753 180
TECNOLOGÍA S.A.S.
EMPRESA GANADERA
806 56755 180
ECOEXITO S.A.S
HUERTO NATUR
807 56756 147
SALSAS NATURALES
RESTAURANTE LA
808 56757 88
HAMACA
Mega Ingeniería
809 56758 150
Mecánica
LA FOCACCIA BAKERY
SAS NIT 900882015-9 -
810 56760 PANES DE ALTO 180
CONTENIDO
NUTRICIONAL
811 56761 Cuidame Home Care 137
812 56766 Partituras musicales 177
CARIBBEAN DESIGN
813 56767 177
SAS
EL CIRCO TEATRO LA
814 56768 180
BEMBA
815 56769 FINANZAS CRECER 180
816 56770 NATYLONDON 127
817 56772 ECOCIBER SOLAR SAS 174
818 56773 Pesquera Las Cachamas 73
819 56780 SERVIAGRO 111
EMPRESA GANADERA
820 56784 180
PUERTO DIAGO
BIOTERAPIAS DEL
821 56785 180
HUILA SAS
Planta potabilizadora y
envasadora de agua -
822 56786 172
AGUA PURA DIAMANTE
S.A.S
823 56789 Arenas Cafe 129
Maye Sabino Moda,
824 56790 150
Cultura y Tradición
AH asesorías y
825 56792 150
capacitaciones
CONFECCIONES Y
826 56793 178
DISEÑOS ZAIDY
827 56794 Aguazul 180
828 56798 TOTALPEZ 178
829 56799 COOLTIVERDE SAS 180
MARROQUINERIA
830 56800 170
ZUÑIGA SAS
Centro de Estimulación
837 56849 177
ECOKIDS
838 56850 GUZMAN CONCEPT 142
839 56851 PLUM 138
840 56853 MEJOR LABOR SS S.A.S 174
COMERCIALIZADORA
841 56854 DE CARNES FINAS LA 119
BOUTIQUE
RESTAURANTE Y
842 56857 CEVICHERIA EL 149
IMPERIO DEL PACIFICO
843 56858 GRANJA EL CONVENTO 165
Afrocolombiana de
844 56859 97
Belleza
845 56861 SDF PARFUMS S.A.S 103
EMPRESA GANADERA
846 56865 180
LA FLOR S.A.S
847 56867 Soluciones Urbanas 142
848 56868 RENOVA-MED SAS 149
FORTRESS BUSINESS
849 56869 116
GROUP
850 56870 MUEBLES 3M 138
GRANJA
851 56871 127
OVINOCAPRINA
852 56872 BIOCAN S.A.S 134
AGENCIA DE
853 56874 MERCADEO 164
EXPERIENCES GROUP
ISA & TIN- Fabrica
854 56876 176
galleteria para obleas
CENTRO
ESPECIALIZADO EN
855 56880 132
BELLEZA - ADRIANA
SPA
Avícola MG del
856 56883 150
Sumapáz
857 56885 MOVA 159
858 56887 make-R 180
859 56891 PECES EL KOZTA 180
ZAIDA, ARTE HECHO
860 56892 62
MUJER
861 56893 LIFE DRINKS 180
COLOMBIA SAZON
862 56896 180
GOURMET
ENERGIAS
863 56897 ALTERNATIVAS DE 77
CALAMAR
864 56898 GRANJA TATAMA 138
865 56899 AGROS AI 145
866 56902 PELUQUERIA TRENDY 135
867 56903 SOLEM 129
868 56904 CAFE NARIÑO 155
MODELARTE KIDS &
869 56905 110
TEENS
R.M Investigación de
870 56907 71
Mercados
VILLA LILIA
871 56908 89
AGROECOTURISTICO
872 56909 VISION AL FUTURO 93
873 56910 PROLAG SAS 171
874 56911 PROPIÑAS DEL VALLE 174
FRUTOS ANDINOS DE
889 56936 149
CLIMA FRIO
890 56937 SOCIAL DENT S.A.S 172
CORTES Y CARNES
891 56939 180
MACONDO
EMPRESA GANADERA
892 56940 180
VITAL FOOD S.A.S
893 56941 ganaderia la bonanza 180
894 56942 VANEPLAT S.A.S 179
LA RIOJA COCINA
898 56946 148
GOURMET
MUNDO ADHESIVOS
899 56947 176
SAS
900 56949 sueños de colores 158
901 56950 METRON S.A.S. 174
centro de terapias
902 56953 180
holisticas
903 56954 PEZSACOR S.A.S. 168
EL RINCON DEL
904 56956 85
ANTOJO
905 56957 C & C LECHERIA S.A.S 149
906 56958 TRUCK SERVICE SAS 180
907 56959 SARAMY ACCESORIOS 140
P&P Produccón Integral
908 56960 180
Porcícola
909 56961 CHIHUAHUA HOT DOG 171
EMPRESA GANADERA
910 56963 180
VILLA MARIANA S.A.S
Iproyect ESTUDIO DE
911 56964 128
DISEÑO
RESTAURANTE TIERRA
912 56965 80
MAR
ETNOPARQUE FUENTE
DE VIDA Y ENCANTO
913 56967 80
NATURAL-CEIMA
CACHIVERA
914 56968 Babu Kids 114
915 56970 Santa Rosa Bikes 150
Ingeniería Nacional
916 56971 Silva Angarita S.A.S. - 180
INNSA S.A.S.
917 56972 MUSTER STUDIO 137
918 56973 ART GRAF 143
919 56974 Vivalastock 135
920 56975 Kai - Kai Gelato 180
921 56976 PECES DE NARIÑO 179
GANADERIA EL MANA
922 56977 160
SAS
923 56978 SOSTEGNO ECO 180
LION RESTAURANTE
924 56979 180
BAR
Empresa Cafetera el
925 56980 100
Porvenir SAS
926 56981 INTELMOTICS 139
927 56982 Diana Zafiro Accesorios 121
CONFECCIONES
928 56984 153
TEXTILES FULL
929 56986 DOMONER S.A.S 147
930 56990 Hacienda Maleja 178
931 56992 VINCI STUDIO 156
932 56993 GONGORA PUENTES 180
933 56995 AROVID SAS 175
934 56996 Ovinos Santa Rita SAS 177
935 56997 CONFECCIONES SOL 115
936 56998 Burgerme 180
937 57000 FRANCICHIPS SAS 179
Rumbafit By Doe
938 57001 180
Jaimes
939 57004 COTIZAS DE ARAUCA 152
940 57006 TECNIGRANJAS S.A.S 179
GANADERIA LA
941 57007 178
JUVENTUD
942 57011 ALIMENTO REAL 167
PORCICOLA EL
1035 57144 98
RECUERDO
1036 57145 Punto Dulce SAS 129
1037 57146 DISTRIPEZ 171
1038 57147 TALLER ONLINE SAS 174
ASESORIAS Y
1039 57150 SERVICIOS DE TI DEL 180
CARIBE S.A.S.
FLORES SANTAMARÍA
1040 57152 180
S.A.S
Transporte y Logística
1073 57191 130
de Colombia TLC
1074 57192 ARTE SHINYAK S.A.S. 150
1075 57194 ADD 4D 178
1076 57195 EJE BEER FACTORY 148
FINCA AGROPECUARIA
1077 57196 138
BUENOS AIRES S.A.S.
1078 57197 SINCRO 180
1079 57198 AQUACULTURE S.A.S. 176
GURU TAKE AWAY
1080 57199 180
S.A.S
BIOMANGUERAS DE
1081 57203 137
SAN MARTIN
EMPRESA GANADERA
1082 57204 180
LA QUINTA S.A.S
1083 57205 TECONDOR 81
1084 57206 INVERSIONES LA VEGA 165
1085 57207 ALNATURAL MILLER'S 141
GANADERÍA LA
1086 57209 123
REFORMA S.A.S
1087 57210 BARLOVENTO 148
1088 57211 AutoFarmacia 178
1089 57212 Vivero los Cedros 134
1090 57213 Mi dulce Santander 150
Criadero de camuros
1091 57214 180
Los Jaimes
MEDIA NARANJA
1092 57215 AGENCIA DE 142
PUBLICIDAD
TUUMMA Cristales de
1093 57216 180
Gaia
EMPRESA GANADERA
1094 57217 180
EL JORDAN S.A.S
EXPLOTACION
1095 57218 AGROPECUARIA 150
NUTRILAC S.A.S.
PESCADERIA PACIFICO
1109 57240 178
SUR
1110 57241 FRUTA SANA S.A.S. 180
AVICOLA LA GALLINA
1111 57242 175
CRIOLLA
GANADERIA ESMITA
1112 57243 179
SAS
EMPRESA GANADERA
1141 57282 180
EL PROGRESO SAS
1142 57283 GREEN IoT 148
ESI EMPRESA DE
1143 57284 SERVICIOS 80
INFORMATICOS
REPRESENTACIONES
1144 57285 180
AGROPECUARIAS
LABORATORIO
1145 57286 112
ANALISIS DE CAFE
1146 57287 GANADERIA LA VEGA 126
CENTRO DE BELLEZA
1147 57289 180
BEUTYCH
Q´RIKA EMPANADA
1148 57290 149
TOLIMENSE
EMPRESA CAFETERA
1149 57291 126
YARUMAL COFFEE SAS
CAMARONES TRES
1150 57293 105
MOSQUETEROS
APICOLA LA REALEZA
1171 57323 126
S.A.S.
GRUPO INNOVA
1191 57354 150
INTERNATIONAL S.A.S
1192 57355 Ecolautos 120
1193 57356 PKTECH 150
1194 57357 HOME OFFICE 179
1195 57359 DOMIAPP 139
DELIZIA COMIDA
1196 57360 168
RAPIDA SALUDABLE
Rectificadora Nelmar
1197 57361 149
S.A.S.
EXPORTADORA
1198 57362 171
VICTORIA S.A.S
1199 57363 Liceo PIATSKY 180
Pallares Fumigaciones
1200 57364 80
SAS
LOS NARANJOS DE
1201 57365 135
MONSERRATE
AGRICOLA Y
1202 57366 145
GANADERA PP S.A.S.
1203 57368 Productos del Alto 161
1204 57369 Granja Porcicola JD 148
1205 57371 Coqueteos 80
PRODUCCIÓN Y
COMERCIALIZACIÓN DE
1206 57372 165
HUEVO SEMICRIOLLO
EN RIVERA-HUILA-
GRANADILLA EL
1207 57376 104
PORVENIR
1208 57377 MAW COLOR Y VIDA 80
1209 57381 CERKMY 125
GANADERIA DOBLE
1210 57382 PROPOSITO EL 147
REFUGIO
1211 57383 Lechería El Roble 177
INNOVA SOCIAL
1212 57384 166
COMPANY
Real camaronera de
1213 57385 180
Colombia
CODORNICES DEL
1214 57386 134
CAMPO
CENTRO DE
1215 57388 DESARROLLO 149
DEPORTIVO
1216 57389 DISEÑO EXPERIMENTAL 169
RESTAURANTE
1217 57391 COMIDAS SALUDABLES 160
MONTANA
1218 57393 3d Solutions 179
Industria Marinera
1219 57395 115
Indumar SAS
1220 57396 MISVETERINARIAS.COM 96
1221 57397 FRESAGRO 157
NECA
1222 57399 180
TILES AND PANELS
Alquiservicios del Cauca
1223 57401 158
S.A.S.
1224 57403 Finanzz S.A.S. 83
1225 57405 massa.la 178
THREE MARKETING
1226 57406 73
COLOMBIA S.A.S
Hato Lechero la
1227 57407 137
Esmeralda
GANADERIA DON ABEL
1228 57408 171
SAS
FRUTALES INNOVA
1229 57409 158
S.A.S
PRODUCCIÓN Y
1230 57410 COMERCIALIZACIÓN DE 146
ALOE VERA EN TASCO
1231 57411 Valentilla 180
Fabricacion Ecologica
1232 57412 176
de Baldosa tipo piedra
CLEAN TECHNOLOGY
1256 57456 150
S.A.S
1257 57457 KACAO 180
HATO GANADERO
1258 57459 177
BUENOS AIRES SAS
Empresa Ganadera La
1259 57460 143
Morena SAS
1260 57461 INCOLF 145
PRODUCCION Y
1261 57462 COMERCIALIZACION DE 76
PIJAMAS PARA NIÑOS
ACADEMIA CULTURAL
1262 57464 124
CUNA DEL RIO
COMERCIALIZADORA
DE SUPREMENTOS
1273 57479 180
ALIMENTICIOS
"FITNESS LAB"
1274 57480 HELLO 21.51 109
DANIELA JAIMES
1275 57481 SHOES & 117
COMPLEMENTS
HENOS Y FORRAJES
1276 57482 180
LAGUNILLA
1277 57483 ICE YOGURT 179
1278 57484 KUPCAKE 146
Escuela de artes y
1279 57485 177
oficios del caribe
1280 57486 CONTRATAME.CO 173
1281 57490 LA FATTORIA 117
Thyme & Dilbert's
1282 57491 150
Cultural Tourism
EMPRESA GANADERA
1283 57493 EL RANCHO SAN 148
ANTONIO
1284 57494 Ganadería San Andres 109
1285 57495 HATO PASOGRANDE II 180
GANADERÍA
1286 57496 BALCONCITOS DEL 177
SARARE
1287 57497 D´BELMONTE 180
AVICOLA LA PRADERA
1288 57499 126
SAS
FISIO-TERAPIAS IPS
1289 57501 180
S.A.S
EMPRESA GANADERA
1290 57502 176
EL REGRESO
1291 57503 TECNICAFE S.A.S 114
DOTANORT S.A.S
1292 57504 CUCUTA NORTE DE 84
SANATNDER
1293 57505 FORTIPEZ 179
Luzmila Rodriguez
1294 57506 180
Dotaciones SAS
EMPRESA CAFETERA
1295 57507 132
SAN BENITO SAS
ALTO DEL CARMEN
1296 57508 109
CAFE ESPECIAL SAS
GANADERIA EL
1297 57509 138
DIAMANTE S.A.S
ADRIANA BARRERA-La
1298 57510 Fusión del Arte y la 173
Moda
1299 57511 AGROPIMENTALES SAS 178
COMPUTERMINALES
1300 57512 102
SAS
Diseño, fabricación y
1301 57513 comercialización de 180
bolsos y carteras: Conel
THE PARADISE
1302 57514 180
RECORDS.
1303 57515 CHANCHO LIGHT S.A.S. 164
1304 57518 BENDITAS JEANS S.A.S 112
1305 57521 CAFÉ JAZMIN SAS 132
1306 57523 CAMPO ALEGRE 139
1307 57524 AGUACATLAN S.A.S 120
1308 57526 FLASHBOOK 180
MOBIL "MAS QUE
1309 57527 129
CARTON"
PORCICOLA FLOR
1310 57528 91
OSTOS
1311 57531 Idea+E 180
1312 57532 CASA BLANCA OC 137
1313 57533 Mini Sapiens 100
1314 57534 COCUY LACTEOS 180
COFFEE TOUR EL
1315 57535 180
OCASO
1316 57537 MIS LASAÑAS MANO 176
1317 57538 Ganaderia Managua 180
Ganadería El
1318 57542 174
Barranquero
PORCICOLA LA
1319 57544 108
ESPERANZA S.A.S
AGROPECUARIA EL
1320 57545 150
DIAMANTE HG
1321 57547 CONFECCIONES ROJAS 74
INDUSTRIAS NEFLAX
1322 57548 140
S.A.S.
1323 57549 GRANJA VILLA DIANA 180
1324 57550 TERAPEUTICA S.A.S 180
ALGRAMO COLOMBIA
1325 57553 180
SAS
1326 57555 FINCA MIRALINDO 140
1327 57556 estumusica.com 120
1328 57557 STAND BY 179
CENTRO DE ATENCION
1329 57558 75
DISNEY
Empresa Ganadera El
1330 57562 180
Manantial
1331 57564 Integra Web 148
Empresa Acuícola de
1332 57565 cultivo semi-intensivo 180
parcial de Tilapia
HAFNER CAMPBELL
1333 57566 174
LOGIST SAS
1334 57567 EXTEVIA SAS 179
ANGEL ZAMBRANO
1335 57573 CONSULTORIA 136
EMPRESARIAL
Valor
Concepto Recomendado Viable (Si/No)
(smmlv)
0 No
Señorita emprendedora del Plan de Negocios AVICOLA MARMAX S.A.S., No. 52659,
el cual propone el establecimiento de una granja avícola comercial dedicada a la
producción de huevos de gallina criollizados en el municipio de Alpujarra, Tolima.
Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y
las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir el
concepto de VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos generales: Se cuenta
con un predio de 4 hectáreas y buen potencial para la producción agropecuaria,
cedido en calidad de comodato por 10 años que cuenta con servicios básicos, a diez
minutos de la cabecera municipal. 2) Aspectos Comerciales: La comercialización del
producto se realizará a través de minoristas como los comerciantes de
supermercados y tiendas del municipio de Alpujarra. Como estrategia de mercado, la
emprendedora promociona el producto haciendo referencia al alto contenido de
proteína y fibra, que ha sido aportada por el sistema de alimentación especial
diseñado para la empresa y que da como resultado un huevo de excelente sabor,
agradable color, un alto nivel nutritivo diferente a los otros huevos donde las gallinas
son alimentadas solamente con concentrado comerciales y baja consideración por el
bienestar animal. Aporta cartas de intención de compra donde se manifiesta el
interés de comprar por parte de los potenciales clientes minoristas. 3) Aspectos
Técnicos: Propone el establecimiento de una granja avícola con 3000 gallinas ISA
BROWN, alimentadas de manera balanceada y complementadas nutricionalmente
con forrajes proteicos que mejora las características organolépticas como color,
sabor, textura para dar al huevo un valor agregado que incida en un mejor precio de
venta y una mayor demanda. Esta práctica constituye aporte en innovación del 123 SI
proceso productivo con base en la tendencia de producción de alimentos inocuos de
manera amigable con el ambiente. La determinación de los costos de producción se
realiza teniendo en cuenta parámetros de producción propios de la especie y de
acuerdo al número de aves en producción. Los equipos y herramientas así como los
requerimientos de infraestructura física se presupuestan de manera correcta, se
recomienda tener en cuenta para el cumplimiento de la norma sanitaria vigente,
consultar requisitos al respecto de la infraestructura en la resolución 3651 de 2014
del ICA. 4) Aspectos organizacionales: Se conformará una sociedad por acciones
simplificada, menciona aspectos legales a tener en cuenta para su
perfeccionamiento. La estructura organizacional planteada por la emprendedora
resulta grande para el desarrollo de las operaciones del negocio. Proyecta la
generación de 5 soluciones de empleo de la siguiente forma: gerente-emprendedora,
asesor contable, asesor médico veterinario zootecnista, mano de obra directa por
jornales. Se recomienda ajustar el requerimiento de jornales para la explotación con
el fin de racionalizar la nómina teniendo en cuenta el número de aves en producción.
De tal maneta se estarían generando 4 soluciones de empleo de la siguiente forma:
gerente, contador, veterinario y operario galponero. 5) Aspecto financiero: Se realizó
la simulación en el modelo financiero se ajustaron los costos de producción y se
utilizaron parámetros técnicos de la especie, el ejercicio presenta rentabilidad en sus
años de proyección, el flujo de caja esperado de la idea de negocio en la evaluación
realizada es sostenible y permite al negocio tener recursos para el pago de
obligaciones. Las proyecciones financieras se realizaron de acuerdo a la capacidad
de producción de 668.650 huevos en el primer año de operación con un porcentaje
Señor emprendedor y asesor del Plan de Negocios 52691 - SOLUCIONES
AMBIENTALES AGROFORESTALES - SAAF. El cual se propone fabricar y
comercializar productos de abono orgánico de equinaza, con 1 referencia de
producto: Abono orgánico equinaza en presentación de 40 kilogramos. Teniendo en
cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las
respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de
negocio es NO VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos Generales: El
emprendedor posee formación como Ingeniero Agroforestal pendiente de ceremonia
de graduación de la Universidad Tecnológica del Chocó, situación que es favorable
para el adecuado funcionamiento y puesta en marcha de la empresa, se identificas
experiencia especifica en el sector de producción de abono, se planeta como
estrategia competitiva el conocimiento del sector a nivel local. La combinación de la
formación y el conocimiento verifican la idoneidad para manejar un negocio de abono
orgánico; Se plantean un grupo de objetivos generales, objetivos específicos en las
áreas de mercado financiera y ambiental. Los objetivos son claros, cuantificables, y
medibles para el periodo propuesto; Se establece la generación de 6 soluciones de
empleos directos, de los cuales 5 poseen contratos laborales y uno por prestación de
servicios, las soluciones de empleo son: Un Gerente, un Asistente Administrativo y
Contable, Dos operarios, Un operario gestor de ventas, y un contador. Se define
parcialmente perfiles, no presenta un manual de funciones; El plan de negocios
relaciona de forma implícita argumentos para la puesta en marcha del negocio se
realiza una descripción general y se exponen justificaciones, contextualización del
mercado, oportunidad de explotación del nicho de consumo de bebidas, entre otras. 0 NO
No obstante no se identifica un argumento diferenciador y definitivo como disparador
de la idea de negocio; La información presentada en el contexto del plan de negocio
es coherente al tipo de negocio a desarrollar y presenta cada uno de los apartes
necesarios para la evaluación. 2) Aspectos Comerciales: Se plantea la distribución
directa de los productos ofrecidos de forma a los clientes. La forma de pago por parte
de los clientes se estima que se realizará de contado para el canal directo, sin
embargo se establece que por naturaleza de los negocios con personas jurídicas el
periodo de pago se establezca en un promedio de hasta 15 días. En el plan de
negocios no se menciona atención en punto de fábrica para clientes. Por otro lado, no
se plantea una estrategia clara de lanzamiento de la empresa. En referencia a las
estrategias de promoción desarrollan una estrategia de lanzamiento en base a la
entrega de las primeras 120 personas un kilo adicional de abono, por cada compra
que los clientes realicen , para esto el emprendedor tiene contemplado 120 kilos de
abono, con los costos asociados a este producto, así mismo por clientes con compras
superiores a 100 bultos mensuales les aceptara pagos del 50% al inicio y 50% al
final, si bien estas estrategias están identificadas y costeadas, las mismas no se
identifican dentro del presupuesto asociado al proyecto, de igual forma no se ajusta
las proyecciones de cartera sobre el porcentaje de eventos de formas de pago por
cantidad comprada. El emprendedor también destina generar un vivero pequeño
dentro del perímetro de las instalaciones de producción, para que los clientes puedan
observar las bondades del abono, no obstante no se entregan detalles de dicho
vivero y costos asociados a esta actividad. Así mismo desarrolla el cubrimiento
geográfico del producto, el cual se baja principalmente en el Departamento del Choco
Señores emprendedores del plan de negocios 52704 RESTAURANTE CALENTAOS Y SUDAOS, el
cual propone restaurante de comida típica colombiana bajo el esquema gourmet, Teniendo en
cuenta la información suministrada en el plan de negocios, los anexos y las respuestas a las
preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de NO VIABLE. Las
principales razones son: 1) Aspectos Generales:
Los objetivos de la propuesta requieren tener en cuenta el tamaño del mercado y la capacidad
de prestación del servicio, además de definir claramente el concepto de negocio a desarrollar,
con el fin de identificar resultado acorde al tamaño de mercado y que puedan ser realizables
en el tiempo establecido por el Fondo Emprender para su ejecución. El proyecto se enmarca
dentro del sector de hoteles y restaurantes que es uno de los sectores priorizados por el
gobierno nacional. Dado el potencial turístico de la zona el proyecto puede presentar
oportunidades que deben ser consideradas en el estudio de mercado. Se destaca la
experiencia de la emprendedora y los beneficios como joven rural que puede significar el
desarrollo de esta actividad económica. En el resumen ejecutivo requiere establecerse
claramente el concepto del negocio, la capacidad de producción y tamaño del mercado que
soporten la conclusión de viabilidad del plan de negocios; 2) Aspectos Comerciales: En el
estudio de mercado no es claro el concepto de producto que espera desarrollar, dado que
como esta planteado es un concepto de comidas rápidas, en donde la mayoría de las ventas se
harían en el horario nocturno (tener en cuenta el porcentaje de personas que consumirían
después de rumba en la encuesta). No es claro como se llegara a los clientes diferentes a los
que visitan esta zona de diversión en Neiva y cuyas preferencias y gustos se ajustan mas al
concepto de gourmet planteado en el plan de negocios. Los precios establecidos están en
promedio en el orden de los $10.000 (agregando la gaseosa). Si se tiene en cuenta este dato y
se compara con las respuestas dadas en las encuestas, en la cual el 54% consume por fuera
daría que el 25% de los ingresos de los clientes se destinarían a consumir por fuera, sin contar
los miembros de la familia, lo que implicaría un porcentaje del ingreso mayor. El consumir 0 NO
todos los días por fuera no necesariamente implica que los clientes pagarían $10.000 por
plato, lo que genera incertidumbre frente al potencial real de afluencia de clientes, de las
preferencias por el producto y de las ventas presentadas en el presupuesto de ventas. Tener en
cuenta que existirían tres segmentos de mercado, con expectativas diferentes frente al
producto. el primero es los clientes que comprarían su almuerzo en el restaurante, para los
cuales seria conveniente revisar el nivel de ingresos, el segundo los jóvenes que después de la
rumba van a comer al restaurante y el tercero el que consume productos gourmet. Por el tipo
de cliente y la explicación dada en el plan de negocios aplicaría mas el concepto de comida
rápida, dadas las características del cliente, donde solamente el 11% del potencial mercado
clasifica entre los que consumirían productos gourmet y sobre los cuales, no es clara la
estrategia de comercialización. Establece la estrategia de aprovisionamiento que se
desarrollara cada 8 días y no se contempla crédito con los proveedores a corto plazo. Requiere
mejorar la explicacion del canal de comercialización (directo), del cuál presenta un plano.
Complementa esta estrategia un evento de lanzamiento en donde se invitaran a reporteros de
los periódicos de la región, familiares y amigos cuyo objetivo es que identifiquen las
características del negocio y platos ofrecidos por la empresa y a través de ellos se difunda las
bondades del restaurante. Se genera incertidumbre frente al volumen de ventas que plantea
desarrollar ($23.100.000), dado que como el emprendedor lo menciona en el análisis DOFA es
una empresa nueva en el mercado que requiere de un posicionamiento, siendo este un
escenario demasiado optimista. Se hace el análisis de punto de equilibrio y en el valida el
precio de venta del producto. Es conveniente en este análisis identificar los diferentes
segmentos de mercado al que se espera llegar, dado que los tres tienen diferentes expectativas
sobre el producto y frente a eso también existe la disposición de pago para los productos
desarrollados; 3) Aspectos Técnicos: El proyecto presenta la ficha técnica de los productos a
desarrollar, haciendo la descripción del producto, lugar de elaboración, ingredientes y
Señores emprendedores y asesores del Plan de Negocios 52724 - STUDY SEASON, teniendo en
cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las
preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de negocio es VIABLE. Las
principales razones son: 1) Desde los Aspectos Generales, la empresa se dedicará a brindar
asesorías para programas académicos en el exterior (gratuitas) y servicios de intermediación
para la instituciones en el exterior para 4 tipos de productos bajo los cuales se obtienen
comisiones sobre el valor total del programa (20% en cursos de Idiomas y un 15% para otros
programas) así cursos de idiomas ($2.100.000), Programas de educación superior
($3.500.000), se menciona como elemento diferencial el diseño e implementación de la
herramienta CRM permitirá hacer partícipe de la información y estado del proceso al cliente en
tiempo real (plataforma de interacción durante venta y postventa). Como antecedente de la
idea de negocio, la emprendedora tuvo la experiencia de estudios en el exterior y ha trabajado
como consultora para una institución en Inglaterra. Study Season fue constituida en mayo de
2014, y registra a la fecha 7 operaciones de venta cuyo valor de comisión fue de $10.5
millones, se puso en marcha la web www.studyseason.com, la información de contexto
presentada es adecuada y permite conocer el origen del emprendimiento. Mediante las
aclaraciones se indica que la empresa se ubicará en Bogotá sector" entre Av Caracas y Cra. 9 y
ente las calles 70 y 75" en un área de aprox 30 mt2 para ubicar 5 puestos de trabajo, se señala
que la zona es cercana a embajadas objeto de trámites y algunas Universidades, el valor de
arriendo+agua y luz+admón es de $1,7 millones/mes el cual se considera acorde con el
mercado y aceptable para el emprendimiento; si bien se habían asignado a enseres, se
requieren gastos que se enfocan en adecuaciones por $1.960.100 (pintura, alto relieve,
persianas, cableado, decoración). Se considera fundamental garantizar que a través de las
estrategias de mercado planteadas se obtendrá el mínimo de clientes proyectado y continuar
con su maduración y ajuste a las condiciones que se identifiquen al abordar el mercado. Los
objetivos formulados son claros, de fácil seguimiento medibles y susceptibles de ser 143.4 SI
alcanzados. Se considera que el plan presenta evidencias del trabajo previo desplegado tanto
en las previas presentaciones, no obstante la misma tiene algunas secciones con información
dispar. 2) En los Aspectos Comerciales, para el comportamiento de la demanda (personas y
universitarios estratos 4-6) se menciona encuesta aplicada a 100 personas en 2014 reseñando
que "permitió evidenciar que las personas que desean capacitarse en el exterior" y cuentan
con poder adquisitivo del 70% de $10-$20 millones, se considera que la calidad de las
preguntas fue limitada. Se relacionan picos estacionales en marzo, junio, septiembre-octubre
que se reflejan en las ventas, no se presentan sustitutos. de acuerdo a las cifras de migración
motivo 'Estudio' Colombia (fuente: Base de Datos Platinum de MinRelaciones Exteriores) se
referencia el incremento anual de los últimos años de estudiantes que viajaron a Australia,
Estados Unidos e Inglaterra y se hizo una proyección de mercado con base en esos
crecimientos históricos del 10% (2014-2015), lo que arroja un mercado potencial de 41.803
personas, las cifras son acotadas de forma acertada. El mercado objetivo corresponde al 0,13%
del potencial lo que arroja 54 personas, porcentaje que es racional, sobre estas se orientarán
los esfuerzos de impulso a las ventas en el primer año. Se considera que cuantificación del
mercado objetivo si bien es explicada de forma muy gruesa y presenta una segmentación
donde priman consideraciones desde la oferta, en términos generales, a partir del análisis de
información de tipo secundario se establece un mercado objetivo que resulta numéricamente
con factibilidad de ser alcanzado. No se anexan cartas de intención de compra de clientes
potenciales, pero si un convenio con Fondo de empleados de ETB en el marco de capacitación
para estudios en el exterior y evidencias de venta de un programa educativo a un estudiante.
Se indica una política de contado y pago que "no será más de 1 mes después de que obtenga
Visa", la evaluación establecer 7 días de rotación. Existe una proyección de ventas mensual
para un horizonte de 5 años correspondiente con las cifras del mercado objetivo para el primer
año, no se conocen las tasas previstas de conversión de clientes potenciales o esfuerzo de
Señores emprendedores del Plan de Negocios 52735 - 4C SOLUCIONES INTEGRALES DEL
TOLIMA, el cual propone la creación de una empresa que se dedicará a la presentación de
servicios de asesoría y ofrecerá al mercado los siguientes servicios: Análisis Fisicoquímicos y
Microbiológicos de Piscinas, Análisis Microbiológico de Producto Alimenticio Terminado,
Programa de Análisis Fisicoquímicos y Microbiológicos de Agua Potable, Programa Gestión de
Calidad Empresas de Alimentos (PGCA), Programa Gestión de Calidad Piscinas (PGCP).
Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las
respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de
VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos generales: El plan de negocios es presentado
por dos emprendedoras que son Ingenieras Agroindustriales, ocuparán los cargos de gerente y
directora técnica, sus dedicación será completa, demuestran experiencia en la implementación
de sistemas de gestión de calidad; presentan como antecedentes su formación académica y
experiencia relacionada con el plan de negocios, además también se justifica el proyecto con el
análisis del sector realizado y el análisis de mercado que realizaron donde encontraron la
insatisfacción del servicio prestado por los laboratorios con los que han venido trabajando. 2)
Aspectos Comerciales: El plan de negocios plantea un canal de distribución directo mediante la
utilización de visitas personalizadas al cliente, donde se dará a conocer la empresa y se
ofrecerán los servicios que está tendrá en el mercado; se realizan proyecciones de producción
y ventas mes a mes con un periodo improductivo de tres meses para el primer año, se
considera que las ventas proyectadas se pueden tratar de aumentar toda vez que la capacidad
instalada de la empresa estará apenas en el 65% para el primer año, lo que permite tener una
capacidad de producción más alta para así garantizar el cumplimiento de las ventas esperadas
y ojalá superarlas; no es claro si el servicio presenta algún tipo de estacionalidad que puedan
afectar las proyecciones realizadas; el plan de negocios realiza un análisis de la competencia
que permite identificar las falencias del competidor con claridad , así como las oportunidades
de éxito que tiene la empresa y asimismo planear estrategias puntuales para la penetración del 150 SI
mercado; las emprendedoras realizaron encuesta de mercado para identificar las expectativas
del cliente; plantea una estrategia de abastecimiento que suministra claridad respecto a las
condiciones comerciales para concretar la negociación, es recomendable que se contemple
también los tiempos de entrega para no afectar los servicios que se plantean ofrecer; plantea
unas estrategias de mercadeo que se consideran acordes con el modelo de negocio propuesto,
las cuales están enfocadas en la utilización de página web, pendones, tarjetas de presentación,
brochure y aviso publicitario, sin embargo, no se cuenta con un evento de lanzamiento que
logre dar a conocer la empresa en menor tiempo y logre generar mayor recordación en el
cliente objetivo. 3) Aspectos Técnicos: El plan de negocios presenta información sobre los
procesos productivos para cada servicio en el cual se detalla con claridad la descripción de
cada actividad, los responsables y los tiempos por proceso, sin embargo, se recomienda
también describir las equipos que intervienen en cada actividad; el plan de negocios relaciona
un plan de distribución que detalla cada área a tener, sin embargo, no se da claridad respecto a
las dimensiones internas por área y así poder dar mas claridad a la capacidad instalada de la
empresa versus las proyecciones realizadas, no detalla tampoco la distribución de las maquinas
en la planta y así garantizar un proceso productivo sin desplazamientos mal calculador; el plan
de negocios relaciona fichas técnicas de cada servicios en las cuales se permite identificar con
claridad las principales características de los mismos; se tiene claridad respecto al
cumplimiento y aplicación de cada una de las normas técnicas para la prestación del servicio y
así darle total tranquilidad y seguridad en los procesos que el cliente requiere 4) Aspectos
organizacionales: El plan de negocios relaciona un equipo de trabajo compuesto por cuatro
cargos, los cuales se consideran acordes en sus costos frente el modelo de negocio propuesto;
aunque se presenta información sobre entidades de apoyo a la formulación del plan de
negocios y ejecución del plan de negocios, sin embargo, no se detallan posibles alianzas
estratégicas que permitan a la empresa una inserción en el mercado más segura, además de
Señor emprendedor y asesor del Plan de Negocios 52774 - Esencia & Manigua.
Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y
las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan
de negocio es NO VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos Generales: El
emprendedor posee formación como Ingeniero de Alimentos egresado de la
Universidad de la Amazonia, situación que es favorable para el adecuado
funcionamiento y puesta en marcha de la empresa, sin embargo no determina
experiencia especifica en el sector de producción de agua envasada, se planeta
como estrategia competitiva el conocimiento del sector a nivel local. La combinación
de la formación y el conocimiento verifican la idoneidad para manejar un negocio de
purificación de agua y envasado; Se propone un grupo de objetivos conformado por
un objetivo general y cinco objeticos específicos, el objetivo general se considera bien
estructurado y con alcances coherentes con lo esgrimido en el plan de negocios.
Respecto a los objetivos específicos estos cumplen la extensión que se maneja para
proyectos, sin embargo deben revisarse los indicadores relacionados en los mismos,
por lo que las capacidades de producción y ventas cambian por las anotaciones
relacionadas a lo largo del proceso de evaluación; Se establece la generación de 7
soluciones de empleos directos (actualización de un nuevo cargo), de los cuales 6
poseen contratos laborales y uno por prestación de servicios, las soluciones de
empleo son: Un Gerente, una secretaria (auxiliar administrativo), dos operarios (se
adiciona uno), dos vendedores y un contador. Se define parcialmente perfiles, no
presenta un manual de funciones, adicionalmente se sugiere tener en consideración
lo ya mencionado en la evaluación en referencia a la estructura organizacional; El 0 No
plan de negocios relaciona de forma implícita argumentos para la puesta en marcha
del negocio se realiza una descripción general y se exponen justificaciones,
contextualización del mercado, oportunidad de explotación del nicho de consumo de
bebidas, entre otras. No obstante no se identifica un argumento diferenciador y
definitivo como disparador de la idea de negocio.2) Aspectos Comerciales: Se plantea
la distribución de los productos ofrecidos de forma directa (60 % de las ventas) e
indirecta largo (10 % de las ventas) y corto (30% de las ventas) a los clientes. La
forma de pago por parte de los clientes se estima que se realizará de contado para el
canal directo, y para los canales indirectos se estima pagos hasta de hasta 8 días,
sin embargo se establece que por naturaleza de los negocios con personas jurídicas
el periodo de pago se establezca en un promedio de hasta 15 días. En el plan de
negocios no se menciona atención en punto de fábrica para clientes. Por otro lado, no
se plantea una estrategia clara de lanzamiento de la empresa. En referencia a las
estrategias de promoción se propone la utilización de vallas publicitarias, pendones,
tarjetas de presentación, cuñas radiales y televisivas, así como en la participación
ferias Agroindustriales de la Región. De estas actividades, todos excepto la
participación en ferias se encuentran dentro de los costos del plan de negocios, sin
embargo no se alusión a los permisos que debe solicitar para el uso de vallas
publicitarias en la ciudad sujeto a la aplicación de la presente estrategia. Por otro lado
se aplicará la estrategia de donación del 5% de la utilidad neta de la empresa a una
Organización sin Ánimo de Lucro, de la cual ya cuenta con una carta por parte de la
ONG donde aceptan la intención de donación por parte de la futura empresa, esta
estrategia se aplica con dos intenciones, la primera causar una imagen positiva en
El proyecto 52777 es NO ACREDITADO, porque no se cumple lo
establecido en los términos de referencia de la convocatoria nacional No.
43, debido a que los anexos 1, 2 y 3 se registran con fecha de 6 de junio
de 2014, a pesar que se dio apertura a la Convocatoria 43 el 25 de 0 No
septiembre de 2015 y que la fecha de formalización del plan de negocios
fue el 2 de octubre de 2015.
0 No
Señores emprendedores del Plan de Negocios No. 53120 FRUTOS SALUDABLES SAS. Teniendo
en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las
preguntas formuladas por el evaluador, se recomienda emitir el concepto de VIABLE. Las
principales razones son: 1) Aspectos generales: El proponente tiene experiencia en cultivo de
fresas; el predio lo ha tomado en arriendo y ha participado de cursos de capacitación en
comercialización de frutas. Es joven rural emprendedor en producción y comercialización de
cultivos perennes del SENA. La propuesta establece objetivos de producción, empleos,
ingresos, calidades de fruta a obtener, tecnologías a aplicar, mercados a intervenir, volúmenes
a comercializar, con sus respectivos indicadores de logro de metas a corto, mediano y largo
plazo, de manera clara y coherente. Equipo de trabajo conformado por el gerente Operativo en
cabeza del emprendedor; el Agrónomo, un contador, operarios por jornales, un auxiliar
administrativo. Menciona funciones, perfiles; se recomienda completar la asignación de
tiempos de vinculación y desempeño para cada uno de los cargos propuestos en la estructura
organizacional de la empresa. Fundamenta la justificación del negocio en las posibilidades
comerciales de la fresa en el municipio del Rosal, la cercanía a los grandes supermercados
comercializadores de la fruta, la vinculación de los clientes en la región y ofrecimientos de
relaciones comerciales que anexa en la propuesta. 2) Aspectos comerciales: Las fresas frescas
presentan una alta demanda de producto en los mercados locales; no presentan estacionalidad
en la producción, que está determinada por las siembras y renovación de cultivos. No presenta
riesgos por competencia siempre que se produzca con BPM. El emprendedor manifiesta haber
realizado gestiones en torno a la consecución de clientes para las diferentes calidades de fresa
a producir; anexa cartas de intención comercial de supermercados Carulla, surti éxitos de la
Sabana, Surtimax, Identifica como principal estrategia de mercadeo la calidad, clasificación y
selección del producto, distribución y entrega en punto de bodegas de los clientes, relación
personal con los clientes. Identifica con claridad el perfil de los clientes y consumidores de la
ciudad de Bogotá, clientes industriales que procesan la fruta fresca de fresa para elaboración 179 SI
de jugos; anexa cartas de intención de compra del producto de algunos de los clientes
seleccionados. Identifica y caracteriza los canales de mercadeo a aplicar y los que
tradicionalmente se aplican para la comercialización de la fresa fresca en Cundinamarca.
Identifica los proveedores de insumos, materias primas y semilla para establecer el cultivo de
fresa. Ventas con pago de la fresa a los 30 días de facturado el producto. Muestra el programa
de ventas anual, teniendo en cuenta un periodo de improductividad de seis meses para el
primer año; la proyección hasta los cinco años. Se requiere precisar cómo se realiza el
escalonamiento de siembras para garantizar plena producción constante y permanente. 3)
Aspectos técnicos: Describe La fresa, sus características físicas, organolépticas, nutricionales,
usos, botánica, fisiología y taxonomía. Se relaciona información de los requerimientos de
insumos, materias primas, mano de obra para desarrollar el proceso productivo. Define y
describe en forma clara las actividades y sub actividades del proceso productivo de fresas
coherente con la tecnología a aplicar. Se requiere completar la formulación de índices técnicos
del proceso productivo con la tecnología propuesta y del producto. Relaciona, referencia,
cotiza, cuantifica los requerimientos de equipos, herramientas, instalaciones para desarrollar el
proceso productivo de fresas con la tecnología propuesta en forma coherente y consecuente.
Presenta plan de producción con 6 meses de improductividad, iniciando con 51.973
Kilogramos de fresa en el primer año de producción. Programa de producción anual, a cinco
años. Se requiere precisar producción por día, por semana, por mes, con justificación técnica
del plan de producción. 4) Aspectos organizacionales: Menciona los trámites a realizar ante la
cámara de comercio, DIAN, ICA para crear la empresa, operar el negocio con cumplimiento
normativo y producir fresas de calidad. No se requieren licencias, solo permisos de uso del
suelo de planeación municipal. Anexa cartas de intención comercial de clientes como
almacenes Éxito, Surtifruver de la Sabana, Surtimax, quienes manifiestan su intención de
comprar la fresa. La estructura empresarial propuesta presenta un costo razonable frente al
El proyecto 53141 es NO ACREDITADO, debido a que no cumple con las
condiciones establecidas en los términos de referencia de la Convocatoria
0 No
No.43: los anexos 2 y 3 no se encuentran suscritos por el emprendedor.
Señora emprendedora y asesor del Plan de Negocios 53142 –MEKATIANDO
REPOSTERIA, el cual se propone elaborar y distribuir productos de panadería,
pastaría y repostería, con productos de panadería, pastaría y repostería. Teniendo en
cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las
respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de
negocio ES VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos Generales: Según la
información suministrada en el plan de negocios la emprendedora cuenta con
formación como Técnico en Panificación; Posee experiencia específica en el campo
de panaderías y/o reposterías, no suministra hoja de vida, no soporta experiencia
específica. Por lo anterior se puede determinar idoneidad para manejar un proyecto
de panadería y repostería; En el plan de negocios presenta un grupo de objetivos
acordes a la actividad productiva a realizar, especialmente los referentes a aspectos
de producción y organizacionales; Establece la generación de 4 soluciones de
empleos directos, de los cuales 3 poseen contratos laborales y uno por prestación de
servicios, las soluciones de empleo son: Emprendedora – Administradora, un
Panadero Pastelero, un Auxiliar operativo (Auxiliar panadero), y un Contador. Se
definen perfiles y se suministra un manual de funciones desarrollado según los
estándares de este tipo de manuales; Relaciona de forma explícita argumentos para
la puesta en marcha del negocio se realiza una descripción general, se expone un
justificación general, se desarrollan apartados de justificaciones de carácter social,
económica, ambiental, se considera que la propuesta es innovadora por la inclusión
de materia prima de masa madre natural.. Se identifica de forma clara y precisa el
argumento diferenciador y definitivo como disparador de la idea de negocio; El 120 SI
resumen ejecutivo es coherente con lo registrado por el emprendedor en el plan de
negocios. 2) Aspectos Comerciales: La distribución Planteada en el plan de negocios
de los productos ofrecidos es de forma directa a los clientes a través de su punto de
venta (local comercial). La forma de pago es de contado, por lo que la naturaleza del
proyecto maneja pagos en efectivo, tarjeta débito y crédito, no obstante se sugiere
revisar esta estrategia, por lo que se considera acorde a la naturaleza del mercado.
La empresa no se encuentra en la actualidad legalmente constituida, se aportan
pruebas de actividad comercial informal previamente realizada la cual demuestra
experiencia en el mercado, no se identifica una estrategia puntual de lanzamiento; las
estrategias de promoción se basa en medios virtuales por medio de redes sociales
(Facebook), así como estrategias en ciclo vía, evento o feria, visita a empresa, entre
otros, lo anterior se encuentra adecuadamente sustentado, costeado y desarrollado
en el plan de negocios, por lo que se considera pertinente para el adecuado
desarrollo del negocio; En referencia a la a la estrategia de distribución, esta se
desarrolla principalmente sobre el punto de venta por venta directa, así como la
entrega de domicilios para pedidos grandes y campañas de promoción, lo anterior se
considera adecuado y debidamente sustentado, sin embargo se recomienda revisar
los costos de domicilios.; Las estrategias de comunicación contempladas que se
emplearan serán por medio de la utilización de publicidad en aviso fachada,
recetarios, volantes, aviso fachada expectativa, cursos repostería x 10 personas,
pendones, afiches de presentación, entre otros. Cabe resaltar los cursos de
repostería que se consideran un aporte importante de la emprendedora hacia la
comunidad, dándole un valor agregado a la propuesta y posicionándola en la
Señora Emprendedora del Plan de Negocios 53145 - GIMNASIO INFANTIL BOYS & GIRLS -
Centro Internacional de Producción Limpia – Lope (SENA - Nariño), teniendo en cuenta la
información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas
formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de negocio NO ES VIABLE. Las principales
razones son: 1) ASPECTOS GENERALES: Se crea un gimnasio atender infantes de 1 a 6 años, de
familias de estratos 3 a 5, en Pasto, Nariño. Innovación: actividades físicas para padres de
familia y/o acudientes de manera gratuita. Es la tercera presentación del plan de negocio;
contiene cambios en ventas, planteamiento técnico, empleo y solicitud a Fondo Emprender. 3
servicios: 1) Tiquetera Paquete Niños de 1 a 3 años, $90.000 por 20 sesiones de 3 horas c/u
(matrogimnasia, estimulación, manualidades y otros); 2) Tiquetera Paquete Niños de 4 a 6
años, $90.000 por 20 sesiones de 3 horas c/u (zumba kids, fitness, manualidades y otros); 3)
Tarifa Diaria, $8.000. Emprendedora estima 2% de rebajas en ventas por descuentos de
promoción. Otros servicios mencionados, por los cuales no se cobra: padres o acudientes
podrán utilizar bicicletas o elípticas para adultos mientras esperan a que termine la sesión.
Otros servicios mencionados pero que no figuran en ingresos ni costos: p.e., cumpleaños,
pijamadas. 6 empleos; 4 cargos de tiempo completo con prestaciones: Gerente, Maestra,
Instructor 1, Instructor 2; 2 cargos por servicios: contador y nutricionista. Se recomienda
revisar concepto de innovación, el cual se refiere a disponer de equipos de gimnasio para
adultos, con el fin de que se ejerciten mientras transcurren las sesiones infantiles; esto
constituye inversión no relacionada directamente con el objeto del negocio. 2) ASPECTOS
COMERCIALES: Se recomienda revisar la mezcla de mercadeo, estableciendo requerimientos
adecuados al tamaño de la empresa y consistentes con proyecciones; considerar aspectos
tendientes a asegurar la recompra de servicios y fidelización de clientes. 3) ASPECTOS
TÉCNICOS: empleo de instructores y maestra ofrecerían tiempo adecuado para las horas de
servicio previstas en año 1, pero sería insuficiente para año 2 (servicios aumentan en 48%) y
siguientes; se recomienda incorporar ajustes en estos empleos para los años 2 a 5 para las 0 NO
proyecciones de ventas presentadas. Se encuentran altos requerimientos de muebles y
enseres para el gimnasio, considerando el número de usuarios que estarían en un momento
dado en el gimnasio en año 1; además, solicitud de 3 elípticas y 3 bicicletas para uso de adultos
mientras esperan también constituye un costo alto para el arranque de una empresa y no tiene
relación directa con objetivo del negocio. 4) ASPECTOS ORGANIZACIONALES: Se sugiere
analizar actividades a realizar durante el período improductivo de 3 meses, pues los costos y
gastos acumulados en ese período afectan de manera importante los resultados financieros. 5)
ASPECTO FINANCIERO: INVERSIONES: Emprendedora: total 106.283.092, a F.Emprender
105.283.092, aportes 1.000.000. Evaluación: igual. A F. Emprender: MyE 58.785.000,
Eq,Oficina 4.321.000, Adecuaciones 3.000.000, puesta en marcha 370.000, capital de trabajo
38.807.092. Aporte 1.000.000 en efectivo. Se encuentra: altos costos MyE; capital de trabajo
incluye efectivo 6.552.468 e imprevistos 3.095.624; tener en cuenta que el capital de trabajo
solicitado debe corresponder exactamente a erogaciones mensuales, conforme a las
proyecciones de costos y gastos, por lo cual no es viable financiar disponibilidad de efectivo ni
imprevistos. RENTABILIDAD: Emprendedora: tasa mínima 12%, TIR 29.37%, VAN 59.997.988,
PRI 2.19. Evaluación: TIR 32.36%, VAN 127.922.823 con tasa de descuento 4.5%, PRI 3,
endeudamiento 99.06%, con pérdida -3.785.511 en año 1. Alta sensibilidad: si unidades a
vender en año 1 se reducen en 10%, flujo de caja negativo en año 1. Altos costos y gastos,
sobre todo en 3 meses de período improductivo (más de $12 millones, sin mezcla de
mercadeo). ESTADOS FINANCIEROS: Estados financieros de carácter provisional por aspectos a
resolver, como se menciona a continuación; las pérdidas en año 1 pueden ser mayores.
COSTOS: Ajustes para evaluación: factor prestacional se ajusta de 43% a 46% según modelo de
evaluación; en CIF se incorporan partidas para mantenimiento de años 3 a 5 que no estaban
incluidas; en gasto de ventas se corrige años 2 a 5 porque está duplicado el valor de publicidad.
A resolver: en plan de negocio mezcla de mercadeo 6.773.8000 pero proyecciones no
Señor emprendedor del Plan de Negocios PORCICOLA EL PAISAJE. No. 53150, que plantea 0 NO
producir y comercializar carne de cerdo para vender a expendios y comercializadores en el
municipio de Montería, vendiendo cerdos de alta genética con un peso promedio de 80 kilos
de peso vivo. Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los
anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se RECOMIENDA que el
plan de negocio es NO VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos Generales: Definición
de objetivos; El plan presenta un objetivo general y varios específicos no todos son claros
medibles y cuantificables, la evaluación considera que las falencias a nivel técnico hace poco
probable el logro de la meta de producir 400 cerdos cebados de 80 kilos el primer año y en el
segundo 600. Resumen ejecutivo; El plan de negocio presenta inconsistencias en los
contenidos, no se describe con claridad el proceso productivo, se observan inconsistencias en
cuanto a tareas y tiempos. A nivel de contratación del personal el costo no es razonable en
cuanto a los honorarios que se deben pagar a un profesional veterinario; asume un salario para
el veterinario de $200,000 al mes; la evaluación aclara que para la dimensión del plan y las
exigencias sanitarias se debe contratar este perfil, anotando que todos los profesionales
contratados bajo la modalidad de honorarios o prestación de servicios por las empresas del
FONDO EMPRENDER, se puede homologar a una solución de empleo siempre y cuando su
remuneración sea proporcional en tiempo empleado al menos de dos y medio smlmv mínimo
por 3 meses es decir $536,958 mes. 2) Aspectos Comerciales: Caracterización del Producto: El
plan no habla de posibles disminuciones de la demanda del producto, no se tienen en cuenta
niveles de estacionalidad de manera clara, este producto tiene temporadas para su consumo,
la demandada está determinada por épocas y festividades que no se mencionan en el Plan.
Sin embargo si refleja con cifras las cantidades demandadas. Este producto tiene una alta
competencia a nivel externo e interno según lo evidencia el análisis de la competencia.
Estrategias y Garantías de Comercialización del Producto Terminado; Para el lanzamiento del
producto, el emprendedor manifiesta que no se tiene planeada ninguna promoción a los
clientes, debido a que la característica de la comercialización no se presta para realizar esta
labor; simplemente se les mostrara las instalaciones donde estarán criando los animales, la
alimentación y el cuidado que se tiene, para que este vea que está comercializando un
producto en el que puede confiar. La evaluación considera este punto es vital para dar a
conocer el producto debido a que el emprendedor no tiene un reconocimiento para la
magnitud del negocio que propone. 3) Aspectos Técnicos: Caracterización técnica del Producto
o Servicio; El plan presenta una serie de requerimientos de insumos, materias primas, para la
puesta en marcha de la empresa pero el emprendedor no cuantifica de manera objetiva
muchos de estos insumos, de tal manera que la interventoría pueda realizar un seguimiento
objetivo al proyecto. Definición del proceso de producción a implementar e índices técnicos; El
Plan no tiene claridad del proceso de producción en cuanto a tareas y tiempos, principalmente
en lo que tiene que ver con la duración de las etapas de desarrollo del producto final, aunque
anexa unos costos y cantidades de alimento concentrado por unidad producida no es
consistente en sus argumentos en el tiempo de duración de la fase de ceba al asegurar que
esta dura 4 meses con un alimento de alta eficiencia hará sacar animales de 80 kilogramos de
peso. Presenta un listado con los requerimientos de la maquinaria y equipos requeridos para la
explotación pecuaria, pero no se evidencian cotizaciones realizadas con soportes legales que
incluyan o relaciones RUT o NIT. La evaluación encuentra falencias a nivel técnico que hacen
poco probable el logro de la meta de producir 400 cerdos cebados de 80 kilos el primer año y
en el segundo 600. 4) Aspectos Organizacionales. Análisis de los Trámites y requisitos Legales;
Define el tipo de empresa que constituirá, pero no presenta con claridad los lineamientos
establecidos que esta Sociedad utilizará, ni los trámites necesarios, ni ante que instituciones
llevaran a cabo. La evaluación no evidencia los tiempos requeridos para cumplir con los
requisitos. Organización Empresarial Propuesta para Implementar y Operar el Proyecto; A nivel
de contratación del personal el costo no es razonable en cuanto a los honorarios que se deben
Señores emprendedores del Plan de Negocios 53155 - D´Lion S.A.S, el cual propone formalizar
la empresa para crear la empresa D´LION S.A.S., dedicada al diseño, producción y
comercialización de Ropa interior femenina ofreciendo a sus consumidoras una alternativa
siempre renovada de moda no solo por lo creativo de su diseño, sino también por la calidad y
comodidad que se verán reflejadas en prendas “fresh up”; Así mismo, trabajar con el uso de las
Buenas Prácticas de Manufactura (B.P.M), estara ubicada en el Municipio de San Pedro de los
Milagros, Antioquia. El elemento diferenciador que se propone de acuerdo a lo que existe
actualmente en el mercado, son los diseños que serán traídos de tendencias a nivel mundial.
Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las
respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de
VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos generales: La emprendedora menciona que
desde hace 2 años ha venido trabajando en la construcción de la empresa, periodo en el cual
ha vendido productos y ha conocido los gustos y preferencias de los clientes. Así mismo
menciona que fue ganadora del programa Antioquia e, y con los recursos asignados compró la
maquinaria con la que cuenta actualmente. El lugar donde se instalará la producción de ropa
interior femenina tiene una superficie de 140 mtr2, bodega que cuenta con varias ventajas
como que está ubicada en una zona industrial del Municipio de San Pedro de los Milagros, lo
que permite que no se generen incomodidades con el ruido. Tiene una oficina principal, aseo y
baño, cuenta con una bodega de insumos pendiente para adecuar y un espacio amplio para la
producción. El objetivo general es claro y realizable. Los objetivos específicos están acorde y se
relacionan con el objetivo principal. Analiza el sector textil-confecciones en Colombia, su
evolución y las tendencias. Realiza una descripción del mercado de confección de prendas de
vestir intimas femenina y menciona las empresas que en Colombia ofrecen este tipo de
productos. 2) Aspectos Comerciales: En respuesta aclaratoria 8, menciona que no tuvo en
cuenta estacionalidad por parte de la demanda dado a que las 4 prendas de lencería son de
uso constante, es de uso habitual y según nuestra cultura que es tradicionalista no se 132 SI
acostumbra regalar en tiempos especiales, (como día de la madre, día de la mujer, día del amor
y la amistad o navidad), este tipo de prendas, se recomienda al emprendedor tener esto en
cuenta para planear una adecuada compra de insumos y programar la producción de tal
manera que se pueda cumplir con el aumento de la demanda en caso que exista. Se identificó
como competencia las marcas de productos de indumentaria femenina. Se realizó un resumen
de los precios de la competencia, ventajas y desventajas de cada marca. Realizó un
acercamiento a los posibles clientes por medio de encuestas aplicadas en donde pudo conocer
los gustos y preferencias de los clientes. No va a realizar actividad específica de lanzamiento.
Anexa cotizaciones de equipos y maquinaria, y aunque no anexa cotización de la materia prima
que se va a requerir, desde la evaluación se considera que los precios de la materia prima
relacionada en los costos están acorde a los precios del mercado en Colombia. Se recomienda
al emprendedor definir las condiciones comerciales que se abordarán con los proveedores de
materia prima, así mismo para las compras de equipos no se definió dentro de la cotización si
el transporte e instalación están incluidos. Se manejará una política y condición de pago con 8
días de crédito, así mismo menciona que se manejará el pago adelantado en un porcentaje
para comenzar a confeccionar las prendas. Se muestra un programa de ventas mensual, el cual
está justificado en el estudio de mercado y la capacidad instalada. Se muestran los precios de
los 4 productos, el cual para su estimación se tuvieron en cuenta los costos internos,
rentabilidad mínima y precios de la competencia. 3) Aspectos Técnicos: Describe las
características físicas del producto y tiene claridad sobre los insumos, materia prima, mano de
obra y procesos de producción para la fabricación. Tiene claridad sobre los requerimientos de
insumos directos e indirectos. Tiene claridad sobre las cantidades y especificaciones técnicas
de equipos, herramientas e instalaciones requeridas para producir. Adjunta cotizaciones de los
equipos, muebles y enceres en donde incluye todo lo necesario para producir, administrar y
comercializar. 4) Aspectos organizacionales: La Empresa D´LION S.A.S., se va a conformar como
Señor emprendedor del plan de negocios 53191 - CONSTRUCTORA O.P SAS. Teniendo en
cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las
preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de VIABLE. Las
principales razones son: 1) Aspectos Generales; El plan de negocio tiene la madurez para ser
implementado. El emprendedor identifica los clientes potenciales de manera adecuada y la
proyección del sector. Su estructura organizacional está conformada por personal capacitado
en el sector de la construcción. La competencia no lleva mucho tiempo en el mercado y tiene
oportunidades para establecerse y expandirse de manera adecuada en la zona de influencia.
Posee un estudio de la problemática y las necesidades del sector. El mercado está dirigido a
Familias con déficit de vivienda, empresas privadas y entidades gubernamentales. 2) El
objetivo General es Legalización de la empresa CONSTRUCTORA O.P SAS. Con el apoyo y
capital semilla del fondo emprender, para poner en marcha el plan de negocios.
CONSTRUCTORA O.P SAS es el resultado de los conocimientos por parte del emprendedor
OSCAR ERNESTO PINZON MEDINA, a raíz de la experiencia laboral adquirida a través del
tiempo con empresas dedicadas a la construcción y además de los conocimientos
profesionales adquiridos. El emprendedor realizo su programa de formación como Tecnólogo
en Obras Civiles del centro de desarrollo agroindustrial, turístico y tecnológico del Guaviare
SENA, también a la experiencia laboral de 1 año al servicio de una empresa constructora, por
todo lo anterior está interesado desde hace un tiempo promover esta importante idea del plan
de negocio, gracias a las expectativas del mercado, al conocimiento que he adquirido a través
de los años en este sector y a las necesidades que ha presentado a la vez las falencias en el
servicio de la mano de obra en las construcciones en el Municipio de San José del Guaviare,
Departamento del Guaviare. Siendo lo anterior un aporte favorable para el desarrollo del plan
de negocio que desea implementar. Plantea como estrategia para ingresar al mercado elaborar
y distribuir 100 carpetas en establecimientos comerciales para motivar a los clientes a que los
visiten en el punto de venta. Plantea participación en una rueda de negocios y dos eventos 145 SI
empresariales. Además de distribuir volantes, Instalar un aviso publicitario con el nombre de
la empresa en el punto de venta, Instalar dos pasacalles para darse a conocer como empresa y
los servicios que ofrece. El emprendedor Osar Ernesto Pinzón Medina, cuenta con el
acompañamiento de organismos de apoyo entidades como SENA – Centro de Desarrollo
Agroindustrial, turístico y tecnológico del Guaviare, Instituto de Fomento Empresarial del
Guaviare (IFEG), Cámara de Comercio de San José. El plan de negocio, también hace referencia
de los perfiles de los integrantes que están de acuerdo a las funciones y desempeño de los
cargos, y a la responsabilidad y tiempo que dedicará cada uno a la empresa, la cual se
implementa y es adecuada al plan de negocios. 3) En la formulación del plan de negocio, se
evidencia un claro análisis de los perfiles, responsabilidad y tiempo que dedicarán tanto el
personal capacitado como el emprendedor en calidad de gerente, la cual es adecuada y se
ajusta a la implementación de idea de negocio. Presenta un plan para la prestación del
servicio, mercado potencial a atender. En cuanto a la ubicación del negocio, el emprendedor
presenta fotos e imagenes como evidencia del lugar seleccionado para la ubicación de la
empresa. El emprendedor manifiesta que las actividades administrativas que ejecutará la
Empresa serán en el Municipio de San José del Guaviare, Departamento del Guaviare. donde
tiene la intención de arrendar un local con bodega por un periodo de 5 años, este cuenta con
una cobertura de 46.2 M2, ubicado en la calle 20 # 19ª -79 del barrio la granja del municipio
de san José del Guaviare y tendrá un costo mensual de arrendamiento por un valor de $
500.000. El emprendedor manifiesta que el espacio está adecuado para dirigir desde ahí
actividades los servicios que desea implementar para la empresa de construcción, la cual nos
evidencia a través de fotografías de la parte externa. En cuanto al tema de seguridad para las
herramientas y demás objetos de la empresa el emprendedor manifiesta que la estructura del
local y la bodega está construida en concreto reforzado y cuenta con una reja metálica de
seguridad en la parte externa además en el presupuesto del plan de negocios solicita recursos
Señores emprendedores del plan de negocios No. 53194 CAMAGON, teniendo en cuenta la
información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas
formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de VIABLE. Las principales razones
son: 1)Aspectos Generales. El plan de Negocio presenta objetivos claros, que se enfocan la
prestación de servicios para el alquiler de andamios certificado, teniendo como principal
población objetivo el sector de la construcción, esto se baso en un estudio de mercado juicioso
que permito evidenciar los posibles clientes y precios por servicio, demostrando mediante un
cuadro comparativo las ventajas frente la competencia, clasificando sus productos. De igual
forma identifico muy juiciosamente nuevos sectores aparte de la construcción en donde se
requieren este tipo de servicios como los son: Sector Petrolero, Empresas de Mantenimientos y
remodelación de estructuras, Empresas de Mampostería., Empresas de Aseo y limpieza,
Empresas de mantenimiento de Redes eléctricas, Instituciones de Educación de trabajo Seguro
en Alturas. El plan de Negocio CAMAGON es puesto en marcha por emprendedores que tiene
formación técnica que permite dar respaldo y conocimiento de los productos ofrecidos, ya que
conoce la población objetivo y el producto haciendo mas fácil la comercialización de los
mismos y la búsqueda de nuevos negocios. Así mismo tuvo en cuenta la adquisición de equipos
certificados que permitieran ejecutar servicios en el marco de la normativa vigente,
considerando este hecho como un valor agregado sobre la competencia. 2)Aspectos
Comerciales; Dentro de los aspectos comerciales el plan de negocio clasifica debidamente los
tipos de servicios y los conceptos de los productos a comercializar, esto a su vez coherente con
los precios de mercado y la mano de obra relacionada, lo que permite entender que plantea
procesos claros relacionando variables técnicas y económicas. Es importante resaltar que los
productos no solo se centran en productos certificados y nuevos en el mercado, si no también
complementa con productos tradicionales, lo que permite tener un equilibrio en el
ofrecimiento de los servicios. El plan Identifico adecuadamente su nicho de mercado, así
mismo localizo de forma idónea las opciones de instalación donde se quiere opera, esto es una 179 SI
ventaja ya que se encuentra planteado ofrecer los servicios en una zona industrial donde se
hace mucho mas fácil tener contacto con el posible cliente. 3) Aspectos Técnicos; Los
productos y servicios ofrecidos por CAMAGON, están planteados a partir de dos factores
relevantes como los son la identificación mediante un estudio de mercado de las necesidades
de la población objetivo actuales, y por otro lado el cuestionamiento por ofrecer nuevos y
certificados productos que presten servicios dentro de una normativa legal vigente a cierto
tipo de mercado en este caso mas precisamente la construcción. Dentro de las especificaciones
técnicas se describen de manera idónea los procesos llevados a cabo en cada servicio,
determinando actividades, tiempo y mano de obra, lo que hace mas fácil su relación con los
costos directos e indirectos. Las fichas técnicas de los equipos están plenamente descritas,
argumentando su compra, realizo varias cotizaciones y logro establecer los costos de manera
adecuada, esto garantiza el aprovechamiento del equipo y el precio justo para la adquisición. 4)
Aspectos Organizacionales; CAMAGON plantea una estructura organizacional coherente con el
tipo de servicios y productos que planea ofrecer, plantea 6 empleos directos que
paralelamente se complementan con las actividades propias de los procesos derivados de los
servicios que va a prestar. Describe de manera adecuada los perfiles para cada una de las
actividades estableciendo responsabilidades puntuales, tiempos de dedicación, competencias,
y formación, así como tipos de contrato y costos , abarcando toda la trazabilidad de los
procesos de suministro de los servicios. Así mismo el emprendedor tiene un rol que permite
demostrar su concomiendo del sector, dando con esto respaldo y confiabilidad, contando con
apoyo permanente para lograrlo. 5)Aspecto Financiero; Dentro de los aspectos financieros a
tomar en cuenta el plan de negocio establece un plan de compras acorde con los servicios
prestados, plantea la compra de equipos vigentes, coherentes con el estudio de mercado, y
con costos viables. Identifico de manera adecuada los costos directos e indirectos que
conjugan el valor total de los servicios, lo que permitió establecer una proyección de ventas
Señores emprendedores del Plan de Negocios CENTRO DE ENTRENAMIENTO FUNCIONAL XTC 144 SI
No. 53196, el cual propone la creación de un centro de entrenamiento para la práctica de
actividad física funcional bajo en método Xtreame Toning Combat XTC, para promover la
mejora de la condición física y la salud para jóvenes y adultos. Los servicios a prestar son
planes de entrenamiento funcional mensual, trimestral y con deportólogo bajo las diferentes
líneas así; XTC Basic, XTC toning your body, XTC Xtream y XTC Total Xtream. Teniendo en cuenta
la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas
formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de VIABLE. Las principales razones
son: 1) Aspectos generales: El emprendedor es profesional en licenciatura de educación física
con experiencia en el desarrollo de clases grupales en entrenamientos funcional en las
diferentes actividades y ejercicios propuestos. En el plan de negocio se definen objetivos
específicos claros que son cuantificables, medibles y realizables en el periodo de análisis
propuesto. Los objetivos específicos están relacionados con el objeto general y tienen
correspondencia con lo que se define en el plan de negocio. 2) Aspectos Comerciales: No se
identifican restricciones desde el punto de vista del consumo, pues se trata de servicios
enfocados al mejoramiento de la condición física y de la salud, sin embargo se indica que
dentro del proceso de inscripción se debe asistir a una cita con el deportólogo para realizar el
plan de entrenamiento de manera personalizada y considerando las condiciones de cada
cliente. Se debe considerar el cumplimiento de la Ley 181 de 1995 artículo 81 en la que se
indica que “Las academias, gimnasios y demás organizaciones comerciales en áreas y
actividades deportivas de educación física y de artes marciales, serán autorizados y
controlados por los entes deportivos municipales conforme al reglamento que se dicte al
respecto. Corresponderá al ente deportivo municipal o distrital, velar porque los servicios
prestados en estas organizaciones se adecuen a las condiciones de salud, higiene y aptitud
deportiva.” Por otro lado se deben tener en cuenta los parámetros fundamentados en la Ley
729 de 2001 por medio de la cual se crearon los centros de acondicionamiento y preparación
física en Colombia. En el plan de negocio se considera un equipo multidisciplinario que
mantendrá control de las actividades desarrolladas por los clientes y según los parámetros
estipulados por la evaluación del deportólogo. Los productos ofrecidos tienen un nivel de
recompra considerando el estudio de mercados que presenta el emprendedor. El plan de
negocio presenta un adecuado conocimiento y presenta de manera clara el perfil del cliente
que se atenderá correspondiendo a hombres y mujeres entre 15 y 40 años de los estratos 4, 5
6 y ubicados en la ciudad de Bogotá Localidad de Suba. El mercado objetivo es de 481
personas para el primer año. 3) Aspectos Técnicos: El proceso de servicio está definido a través
de la secuencia de actividades por cada línea donde se definen las características y beneficios
de cada una, presentado en fichas técnicas. Para considerar el todo de la empresa se sugiere
definir los procesos gerenciales o estratégicos (ventas, presupuesto) y los procesos de soporte
(contabilidad, compras, activos fijos, entre otros). Se evidenciaron los recursos necesarios para
la realización de los servicios y estos están acordes con los aportes requeridos en el plan de
negocio. Por lo anterior se considera que el proceso de desarrollo de los servicios es coherente
con la capacidad instalada y acorde con el mercado objetivo identificado. 4) Aspectos
organizacionales: El plan de negocio contempla la constitución como una sociedad de acciones
simplificada SAS. Su organigrama contempla 4 empleos directos y 5 indirectos. La
administración será desempeñada por el Emprendedor que cuenta con experiencia en el
sector. En relación con los los perfiles de los cargos se determinan de forma general las
responsabilidades, sin embargo se sugiere ahondar en los perfiles considerando tanto el
conocimiento y experiencia relevantes para la funcionalidad de cada uno. El emprendedor
conoce los procedimientos y tiempos asociados con la constitución de su empresa, la
normatividad que aplica, las entidades ante las cuales debe adelantar los trámites necesarios,
así como los costos asociados a los mismos. Se tienen claros los tiempos requeridos para
contar con los permisos, licencias y trámites de constitución legal y guardan coherencia con la
Señores emprendedores del Plan de Negocios 53198 - CENTRO DE
ENTRENAMIENTO FUNCIONAL HARDCORE FAMILY, orientado a la
prestación de servicios de entrenamiento Funcional en la Ciudad de
Medellín, teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de
Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el
evaluador, se concluye el plan de negocio es VIABLE. Las principales
razones son: 1) Aspectos generales: como antecedente y principal fortaleza
del plan de negocio, se encuentra que el emprendedor posee formación y
experiencia asociada de manera directa con el tipo de servicio que soporta
la implementación de la Unidad productiva. Referencia información puntual
a partir de la cual es posible validar que conoce el modelo de negocio que
se propone. Los objetivos se diseñan de manera clara y cuantificable,
garantizando insumos para la etapa de ejecución y seguimiento. 2)
Aspectos comerciales: Derivado del conocimiento específico que el
emprendedor soporta sobre el negocio, el componente de mercado sobre el
que se efectúan las diferentes estimaciones se considera adecuadamente
contextualizado tanto al sector como al alcance que se pretende
implementar. El concepto de negocio se define de esta manera como la
prestación de un servicio de entrenamiento funcional que incluye la
implementación de nuevas técnicas de entrenamiento como: Hardcore,
Cross Training, TRX, Circuit Training, y MMA entre otras. Se presenta 165 SI
información respecto a la elaboración de un sondeo de mercado soportado
en la realización de 300 encuestas dentro del mercado objetivo: hombres y
mujeres (20 a 40 años), Estratos 4 a 6; cuyos resultados al ser articulados
con fuentes de información secundaria permiten establecer un mercado
objetivo de 15.557 personas. El detalle asociado al estudio muestra la
inclusión de variables y aspectos asociados con la valoración y descripción
de servicios sustitutos y complementarios, así como los identificados como
directamente competidores. La definición de estrategias de
comercialización, se considera adecuadamente estructurada de cara a las
necesidades que para garantizar la introducción del servicio en el mercado
se requieren. La prestación del servicio está limitada al acondicionamiento
de un punto único, para el que ya se cuenta con una micro localización
soportada en el mismo establecimiento del marco de mercado sobre el que
se acotó el plan de negocio. La mezcla de mercado incluye recursos para
promoción y comunicación principalmente: volantes, pendones, publicidad
en periódicos, cuñas radiales, tarjetas de presentación y brochure, página
web y redes sociales. Se refieren acercamientos orientados a establecer
alianzas comerciales que permitirán potencializar la idea de negocio. La
proyección de ventas se considera esta soportada en los estudios de
mercado referidos como realizados por el emprendedor, sumado al
conocimiento mismo con él que se cuenta por parte de éste. 3) Aspectos
técnicos: El alcance del servicio prestado, se considera se encuentra
Señores emprendedores del Plan de Negocios Estación Piscícola María la Baja NOMBRE No.
53209, el cual propone la creación de una empresa dedicada a la producción y
comercialización de tilapia roja en cultivo intensivo con sistema de recirculación de agua,
produciendo Tilapia roja fresca sin eviscerar de peso aproximado de 350-400 gr. Teniendo en
cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las
preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de VIABLE. Las
principales razones son: 1) Aspectos generales: Los objetivos específicos están enfocados en
alcanzar el objetivo general y están relacionados adecuadamente siendo alcanzables y
medibles. 2) Aspectos Comerciales: presenta una relación del mercado potencial que está
compuesto por 18 comercializadoras de pescado de la ciudad de Cartagena, donde se
menciona los volúmenes que compran y frecuencia; el emprendedor pretende cubrir el 10%
del mercado, teniendo en cuenta el análisis de mercado del plan puede concluir que el
producto tiene oportunidad en el mercado; sin embargo se recomienda adelantar la gestión
con otros posibles clientes para asegurar la comercialización y gestionar al certificación en BPM
para cumplir con las exigencias del posible comprador actual; 3) Aspectos Técnicos: La
cuantificación de la materia prima, insumos, maquinaria y equipos es acorde al sistema de
producción propuesto; Presenta una descripción del proceso de producción, estableciendo los
parámetros técnicos a aplicar y los tiempos requeridos para cada ciclo, encontrando que estos
son acordes al cultivo; el plan de producción inicial se encontraba sobrestimado; en las
aclaraciones se plantearon los parámetros técnicos del plan encontrando que estos se ajustan
al sistema superintensivo propuesto con una densidad de siembra de 75 peces/m3, mortalidad
de 10% y peso final de 400 gr; 4) Aspectos organizacionales: La emprendedora tiene claridad
en cuanto a los trámites y requisitos legales para la operación del negocio. Por otro lado, la
estructura organizacional propuesta y su equipo de trabajo es acorde a los requerimientos de
mano de obra y administración del plan, generando 6 empleos; 5) Aspecto financiero:
detallada las inversiones necesarias, discriminando cada rubro y los aportantes y que las cifras 180 SI
presentadas son acordes entre el plan de negocio y el formato financiero, el cálculo de los
precios unitarios incluyendo es acorde al sistema de producción propuesto y a los
requerimientos y que el presupuesto de ingresos ajustado en la evaluación con las respuestas a
las aclaraciones muestra que el plan es sostenible financieramente. Las proyecciones
financieras se realizaron de acuerdo a la capacidad de producción obteniendo 3240 kg de
tilapia mensualmente, considerando una densidad de siembra de 75 peces/m3 y una
mortalidad de 10% empleando 20 tanques de geomembrana de 30 m3 con sistema de
aireación y recirculación de agua, con un ciclo de producción de 5 meses y un precio de venta
por kilo de $7.500. Se estima un periodo improductivo de 7 meses que corresponden al
tiempo de arranque de la empresa y al periodo de 5 meses en que la empresa comienza a
tener ventas y, 6) Aspecto ambiental: El uso de un sistema de recirculación de agua hace que
los recambios de agua se minimicen y por lo tanto el uso del agua de las fuentes abiertas es
poco. De acuerdo con lo anterior los indicadores de gestión asociados con la puesta en marcha
del proyecto son: generación de 6 empleos, donde el emprendedor deberá ocupar el rol de
gerente con una dedicación 100% a su plan de negocio y donde los demás empleos generados
son un contador con contrato por prestación de servicios y cuatro operarios con contrato fijo.
La producción para el primer año corresponde a 16.200 kilos de tilapia, consecuentes con una
generación de ventas para el año 1 correspondiente a $120.500.000. La estrategia de
mercadeo aprobada incluye el siguiente alcance: Tarjetas de presentación, página web y valla
publicitaria por un valor de $2.500.000.
Se recomienda la aprobación de 180 SMMLV, que corresponden a $ 115.983.000; el monto por
rubros generales a los cuales se asignan los recursos; $27.640.000, el valor de aporte esperado
que realizará el emprendedor. El aspecto innovador del plan de negocios en el proceso la
implementación de un sistema de recirculación de agua en a cría de tilapia en la zona. Las
recomendaciones que se deben tener en cuenta para el plan operativo son: solicitar el
Señores emprendedores del Plan de Negocios No 53225 CONSTRU DIGITAL, teniendo en
cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las
preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de VIABLE. Las
principales razones son: 1. Aspectos Generales: El plan de negocio tiene como objetivo
establecerse en el municipio de Sincelejo y prestar asesorías en construcción. El proyecto
cuenta con la madurez para ser implementado. El emprendedor argumenta que la aplicación
tiene como objetivo principal satisfacer la creciente demanda del mercado en la gestión de
impresión de planos, asesorías en construcción, trámites de permisos y licencias urbanísticas
en general, mediante la prestación de un servicio eficaz, utilizando base tecnológica que
permita aumentar la calidad, disminuir los tiempos de entrega, minimizar los costos, general
empleo y reducir el impacto ambiental en situaciones seguras y sostenibles. CONSTRU DIGITAL,
es el resultado de los conocimientos profesionales como Técnico en Construcción de
Edificaciones del SENA y la experiencia laboral del emprendedor como contratista
independiente y técnico de un total de 9 años , adicional a los estudios universitarios en
Arquitectura que en la actualidad está cursando de VIII semestre, sumando las experiencias de
campo en proyectos de construcción. La definición de Objetivos es clara y con proyecciones
reales. El objetivo General es formalizar y consolidar la empresa la cual permite a los gerentes
de proyectos de construcción de CONSTRU DIGITAL en la ciudad de Sincelejo llevar un
seguimiento y control continuo de sus obras de construcción mediante una plataforma virtual y
aplicación móvil. El emprendedor cuenta con formación amplia en el campo lo cual es acorde
al plan de negocio. En la formulación del plan de negocio se evidencia un análisis de los
perfiles, responsabilidad y tiempo que dedicará tanto el personal como el emprendedor, la cual
es adecuada y se ajusta a la implementación de idea de negocio. Se puede dar certeza de que
el emprendedor tiene un buen conocimiento de volúmenes de ventas y producción, precios de
venta, mercado atendido y ubicación del negocio, lo cual es favorable para el desarrollo de este
plan de negocio. Aspecto innovador: Utilización de tecnología y software de última generación 174 SI
para servicio de impresión de planos, asesorías en construcción, trámites de permisos y
licencias urbanísticas, levantamiento topográfico y asesoría en trámites de desenglobe, y
verificación de área con fines de legalización de escrituras. Para la zona de Sincelejo Sucre
presenta innovación. 2) Aspectos Comerciales; Se establecen las fortalezas y debilidades del
plan de negocio frente a la competencia. Se identifica un análisis frente a la competencia en lo
que se refiere a las variables asociadas a sus precios, calidades, canales de distribución y
promociones. se evidencia un análisis sobre las compra y/o uso, frecuencia de compra del
producto. Se evidencia que el emprendedor ha realizado acercamientos con posibles
compradores y clientes soportados con carta de intención de compra que se detallan a
continuación: Carta Intención de Compra Construcción Diseños interventorías, Carta intención
de compra Arquitecto Carlos Medina, Carta Intención de Compra Asociación Colombiana de
Arquitectos, Carta Intención de Compra Empresa Iván Benítez, Carta Intención de Compra
Empresa TERA SAS, Carta Intención de Compra Ing. Eugenio Pérez, Carta Intención de Compra
Ing. Jairo Sebá, Carta Intención de Compra Ing. Jorge Gómez, Carta Intención de compra Ing.
Lerman Vergara, Carta Intención de Compra Nestor Cortes. La empresa Construdigital tiene
como mercado objetivo a aquellas empresas constructoras ingenieros y contratistas de obras
de construcción que por su especialidad desea contratar los servicios, Se evidencia claridad en
la asignación del mercado objetivo. El canal de distribución planteado es un canal directo
donde podrán informar al cliente de cuáles son los servicios a prestarle y los tiempos de
entrega. En el planteamiento del plan de negocio se evidencia que existe coherencia entre la
capacidad instalada de la empresa y proyecciones de producción y ventas esperadas. En las
estrategias de mercado se apoyará con: la publicidad y marketing directo como los volantes y
tarjetas de presentación, planean realizar visitas a las facultades de las universidades para dar a
conocer los servicios y productos entre los estudiantes de Arquitectura, Ingeniería y Topografía.
3) Aspectos Técnicos; La ficha técnica del producto guarda coherencia con las necesidades y
Señores emprendedores y asesores del Plan de Negocios 53226 - FABRICA CALZADO MISS
LADYS, teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las
respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de negocio es
VIABLE. Las principales razones son: 1) Desde los Aspectos Generales, la empresa se dedicará a
la producción y comercialización de calzado: zapatilla en cuero ($50.000) y zapatilla sintética
($40,000), con una participación de 41% y 58% respectivamente. La emprendedora tiene una
experiencia de 21 meses fabricando calzado para mujer, reporta ventas hasta octubre de 2015
por aprox $49 millones (aprox $2.3 millones/mes) y 1.400 pares, por lo que es factible
alcanzar la meta de ventas propuesta, se indica ventas a locales comerciales en B/manga que
expenden el producto por mayor y al detal, para diferentes áreas y municipios, actualmente
cuenta con 6 clientes quienes comercializan en San Andresito La Isla que representan aprox
200 unidades mensuales. La empresa estará ubicada en Bucaramanga-Santander, barrios San
miguel o Ricaurte, se anexa plan de distribución de espacios y ventajas de la ubicación (cerca a
San Andresito y afluencia comercial), no se precisa área, el valor mensual de arriendo de
$800.000/mes sería racional para un espacio superior a 70 mt2 y costos de servicios de
$310.000/mes establecidos, se indica $1 millón en adecuaciones (sin discriminación) el monto
siendo menor es aceptable. Se considera que los objetivos son susceptibles de ser alcanzados
en el primer año, medibles y pertinentes. Se trata de un plan de negocios que mediante
aclaraciones refinó su estructuración y que muestra contar con productos a comercializar que
ha registrado ventas y clientes locales (personas) que aportan mayor confiabilidad para lograr
metas, se considera fundamental garantizar que a través de las estrategias de mercado
planteadas se obtendrán nuevos clientes y continuar con su maduración y ajuste a las
condiciones que se identifiquen al abordar el mercado. 2) En los Aspectos Comerciales, Se
presentan niveles de estacionalidad producto (picos altos en meses 7-8, y 10-12), se relacionan
sustitutos. Se mencionan 4 competidores en la ciudad referenciando productos y precios pero
no fortalezas-debilidades, la competencia se considera de alto tamaño y el análisis de 167.6 SI
referencia es limitado, se recomienda profundizar el estudio de la competencia, precios,
ventajas y desventajas y posicionamiento teniendo en cuenta la ruta de crecimiento trazada.
Para contextualizar el comportamiento de la demanda (almacenes especializados en calzado
en B/manga sector San Andresito) se muestran resultados de 44 encuestas indicando
tendencias, frecuencia, la calidad de la información y análisis es aceptable. Se indica en la
sección de mercado que el potencial lo representan los principales centros de comercio en
calzado de Bucaramanga (50 locales en Sanandresito Isla y San Francisco), para los cuales el
objetivo se fija en 15 locales cuyos clientes (mujeres) pertenecen a los estratos 3-4 y su edad
está entre los 20 y 44 años de edad, se calcula a partir de la encuesta que cada local vende
aprox 343 pares (al parecer mensualmente), se pondera que el tamaño de mercado potencial
abordado es racional, n obstante no son claros los criterios de segmentación hacia 15 locales
como objetivo estimando que las cifras de éste no fueron completamente sustentadas, se
valora que se afirma contar con 6 clientes actuales. Se considera que la cuantificación del
mercado si bien es explicada de forma muy gruesa y presenta una segmentación donde priman
consideraciones desde la oferta, en términos generales, a partir del análisis de información se
establece un mercado que resulta numéricamente con factibilidad de ser alcanzado, no se
conocen las tasas previstas de conversión de clientes potenciales o esfuerzo de impulso en
ventas efectivas. El canal de comercialización es indirecto a los usuarios, se contemplan
distribuidores especializados en calzado como clientes del negocio. El plan identifica quiénes
serán los proveedores y condiciones comerciales que se manejaran con ellos. Se presentan 2
cartas de intención de compra de negocios ubicados en San Andresito citando un volumen de
130 pares, las cartas favorecen las expectativas del negocio. Para la política de cartera
manejará contado y crédito no mayor de 20 días a los distribuidores del producto, Las
proyecciones de ventas guardan coherencia con la capacidad instalada. Existe una proyección
de ventas mensual para un horizonte de 5 años, no se conocen las tasas previstas de
Señores emprendedores del plan de negocios 53240 GOSPEL, el cual propone el diseño,
fabricación y comercialización de jeans funcionales, Teniendo en cuenta la información
suministrada en el plan de negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por
el evaluador, se concluye emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales razones son: 1)
Aspectos Generales: Los antecedentes del plan de negocios se identifican a partir de la
experiencia del emprendedor por mas de 20 años, que se complemento con su formación en
contabilidad y finanzas en el SENA. En la actualidad el emprendedor viene prestando sus
servicios a otras empresas como flower, Carson Jeans y comerciantes informales. La
justificación del proyecto se centra en la importancia del municipio de Soacha como centro de
maquilas como uno de los mercados mas grandes del país, como lo es Bogotá, situación por la
cual se contempla el poder desarrollar esta idea de negocios, teniendo en cuenta la
experiencia y conocimiento del negocio por parte del emprendedor. Los objetivos del plan de
negocios requieren ajustarse una vez se tenga definido el cliente al que se espera llegar, la
participación en el mercado y revisar las ventas desarrollados actualmente, frente a las ventas
propuestas en el plan de negocios. El perfil de los cargos establecidos en el plan de negocios
requiere revisarse contemplando incluir personal de ventas necesario para la gestión comercial
del negocio, además de identificar las funciones que desempeñaran cada uno de los operarios,
dado que no se identifican en sus actividades especificas en el plan de negocios; 2) Aspectos
Comerciales: El plan de negocios desarrollo encuestas al consumidor final con fin de identificar
las características frente al producto, los diseños, la frecuencia de compra, disposición de la
misma entre otros aspectos. Sin embargo no se evidencia análisis al cliente de la empresa
(almacenes), no se valido el volumen de pedidos, las condiciones de negociación entre otros
aspectos. Si se asume que solamente fidelizara 5 clientes al año, el tamaño del mercado no
seria suficiente para las expectativas planteadas de ventas. En el documento que cita el
emprendedor de la Cámara de Comercio identifica el total de empresas productoras de ropa
en estas dos localidades (competencia directa), la cual requiere revisarse. Se debe tener en 0 No
cuenta que en las localidades de Bosa y Kennedy se ubica uno de las zonas de textiles mas
importantes de la ciudad. Por lo que el análisis de la competencia requerirá identificar las
características de los competidores, los productos, precios, debilidades y fortalezas y frente a
eso construir la propuesta de valor del plan de negocios. Como cartas de intención presenta
una relación de clientes a los cuales se les dejo el producto como muestrario y le dieron un
nivel de aceptación alto. De acuerdo a lo que indica el emprendedor ellos están a la espera de
desarrollar nuevos pedidos, aunque en ese documento no se identifica las referencias que
estaría contemplando solicitar, los precios, condiciones de negociación que permitan validar las
ventas propuestas en el plan de negocios. Adicional en este punto es importante identificar las
ventas que actualmente viene desarrollando la empresa con el fin de establecer el crecimiento
en la participación en el mercado El canal de comercialización será directo con los clientes
detallistas ubicados en la localidad de Bosa y Kennedy. La estrategia de lanzamiento estará
enfocado hacia el precio de venta, donde se mantendrá un precio por debajo o igual al de la
competencia a clientes que compren al por mayor y que se les incrementará solamente con el
alza en las materias primas. El canal de comercialización será directo con los empresarios a los
cuales se les desarrollará visita a sus negocios, se les dejará una muestra , con seguimiento y se
hará el pedido correspondiente. Complementa las estrategias ofrecer material POP, el
desarrollo de un pendón para el local, desarrollo de posters en los almacenes, pagina web
informativa, correo electrónico y teléfono de contacto. Las estrategias comerciales planteadas
en el plan de negocios no tienen un factor diferenciador frente a lo desarrollado en el
mercado. Se establece el plan de ventas y en el se establece las estacionalidades, tomando
como referencia las encuestas desarrolladas al consumidor final. Se plantea un crecimiento en
la participación del mercado por el numero de clientes aunque no por volumen de producción
y si este tiene suficiente mercado. Requiere además identificar con respecto a las ventas que
ya desarrolla cuanto será su crecimiento. Identifica los tiempos de cartera que están en
Señores emprendedores del Plan de Negocios Experiencias Interactivas Multimedia 53242 ,
teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las
respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de
VIABLE. Las principales razones son: 1. Aspectos Generales: a) De acuerdo con lo expresado en
el plan de negocios el emprendedor tiene formación profesional como diseñador industrial y
experiencia en empresas del sector de la creatividad en funciones como director de proyectos
y diseño y modelado en 3D, lo que le generó el interés por realizar un emprendimiento que
utilice técnicas novedosas para la producción de contenidos en formato de alto impacto; b)
Para el plan de negocios se han fijado objetivos puntuales a nivel comercial en número de
contactos a realizar para alcanzar las metas de ventas, además de objetivos en la generación de
empleos y el uso de técnicas novedosas a utilizar en la creación de contenidos, incluyendo:
imagen y sonido 3D, realidad aumentada, y proyección interactiva; c) El emprendedor propone
la contratación de un equipo que vincularía de forma gradual durante la puesta en marcha de
la siguiente forma: el mes 1 al director general, director de proyectos y programador para
hacer el portafolio y prototipos, mes 2 al director comercial para ejecutar el plan de prospectos
y ventas, el mes 7 al ingeniero de sonido y al productor audiovisual, cuando se tengan
proyectos que justifiquen financieramente su contratación. Los perfiles y funciones de cada
cargo han sido definidos y son complementarios para el desarrollo del portafolio propuesto; d)
En la justificación del plan de negocios el emprendedor expone las cifras sectoriales de las
industrias creativas y la expansión de los negocios relacionados con cultura, publicidad y
medios, que según la agenda interna para la competitividad del DNP y Mincultura se espera
que se multiplique por 6 la participación en el PIB de las industrias culturales en 10 años, lo
que generaría oportunidades de negocio; 2) Aspectos comerciales: a) El plan de negocios tiene
unos servicios de alto valor percibido y precio, por fuera del presupuesto convencional de
pequeñas y medianas compañías, por lo que el emprendedor ha previsto en las proyecciones
de ventas que no todos los meses habría demanda de cada uno de los servicios del portafolio. 180 SI
Se trata de un grupo de servicios especializados, que no todas las agencias de publicidad están
en capacidad de ejecutar, por lo que la competencia es relativamente reducida; b) Con
respecto a la recompra el plan de negocios no cuenta con un servicio de bajo costo que le
permita aumentar el conocimiento por parte de los clientes, se sugiere explorar qué tipo de
servicios les permitiría aumentar el flujo de caja sin afectar demasiado la disponibilidad de
tiempo de los profesionales contratados para incluir un punto de entrada en el portafolio de
servicios; c) Con el plan de negocios se presentan cartas de intención de compra demostrando
que el emprendedor ha realizado una labor activa para generar lazos con empresas del sector
de la publicidad que podrían operar como distribuidores de los servicios contratando en
nombre de sus clientes empresariales. Al respecto el emprendedor manifiesta en sus
respuestas a la solicitud de aclaraciones del proceso de evaluación que principalmente debe
estrechar relaciones con agencias de BTL que suelen estar más relacionadas con los servicios
propuestos. Con respecto a los mecanismos de lanzamiento para la empresa el emprendedor
propone la realización de prototipos y producciones de ejemplo de su trabajo, además de la
realización de la página web e imagen corporativa, brochure interactivo y posicionamiento
web; d) Teniendo en cuenta lo novedoso del tipo de servicio y lo especializado de las
aplicaciones que podrían llevarse a cabo el emprendedor argumenta que las empresas
necesitan generar para sus marcas experiencias que las diferencien de sus competidores, y que
con una estrategia creativa adecuada, los medios tecnológicos propuestos podrían tener un
ROI adecuado para las empresas clientes finales; e) El canal de comercialización a utilizar es
intermediado, por lo general las empresas clientes delegan la prospectación de estos servicios
de diseño, propuesta y ejecución de sus estrategias publicitarias en agencias de publicidad y
agencias BTL que tendrán contacto con clientes potenciales, situación que fue analizada en la
solicitud de aclaraciones del proceso de evaluación y respondida con conocimiento del
comportamiento del sector por parte del emprendedor, especialmente en lo que se refiere a la
Señores emprendedores del Plan de Negocios No 53256 - PRODUCTOS DE
ASEO TAMAYO el cual propone la producción y comercialización en tiendas
de barrio de la ciudad de Valledupar de Blanqueador en cinco
presentaciones diferentes, una de las cuales incluye aroma. Teniendo en
cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las
respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se CONCLUYE
emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos
generales: Como antecedentes se resalta que el emprendedor ha venido
produciendo de manera informal por 2 años y cuenta con un conocimiento
del proceso y el mercado, sin embargo el presente proyecto no contempla
un nuevo desarrollo de productos diferentes a los que ya se comercializan
ni una mejora tecnológica sustancial de los procesos salvo la adquisición de
la maquina de empaque (maquina empacadora de liquido mk 1000) , se
sugiere revisar el proceso de manera integral e incluir equipos y
herramientas que permitan mejorar todo el proceso y que puedan servir
para producir nuevos productos, los objetivos del plan de negocios si bien
incluyen aspectos como las cantidades de los productos que se espera
generar y los empleos relacionados, los objetivos específicos son
formulados de forma muy general y no incluye aspectos como los ingresos
esperados para el primer año, las actividades de promoción y mercadeo,
etc, se incluye en los objetivos objetivos la “incorporación de elementos 0 NO
biotecnológicos que impliquen en su mayoría la utilización de materias
primas de origen natural”, sin embargo no es claro como se incluye esto en
el documento y en el plan de negocios no se incluyen elementos
biotecnológicos en las materias primas e insumos del proceso. En la
justificación del negocio se presenta la búsqueda de adquirir una nueva
tecnología para el proceso de producción que actualmente se desarrolla de
manera informal, se considera adecuado el modernizar el proceso y
generar productos de valor agregado, sin embargo no se incluye en el plan
de negocios el desarrollo de nuevos productos, el producto actual no tiene
mayor nivel de innovación, tampoco se incluye un análisis integral del
proceso con los elementos necesarios para su actualización tecnológica
sino que se restringe a la adquisición de una maquina para una de las
etapas del proceso; 2) Aspectos comerciales: En relación a la
caracterización del comportamiento del producto en el mercado se indica
en la información entregada que de acuerdo a la experiencia del
emprendedor se evidencia un aumento en las ventas en el periodo
comprendido entre septiembre y diciembre, con lo cual se presenta una
estacionalidad en las ventas, sin embargo la meta de ventas es constante
para todos los meses del año, por lo cual este factor no se incluye en la
proyección de ventas presentada en el plan de negocios, se presenta un
análisis de competencia donde se indica que para el mercado objetivo que
se plantea el emprendedor son productores informales como Bueno hogar,
Señores emprendedores del Plan de Negocios BIG FASHION - 53269, el cual propone la
elaboración y venta de prendas para personas de tallas extragrandes (obesos) y personas con
sobrepeso que requieran tallas desde la 16, como factor innovador propone que las prendas
sean diseñadas con parámetros especiales, que se requieren con el fin de mejorar la apariencia
física de las personas con problemas de sobrepeso y obesidad. La producción y
comercialización se realizará en la ciudad de Cali. Teniendo en cuenta la información
suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por
el evaluador, se concluye emitir el concepto de VIABLE. Las principales razones son: 1)
Aspectos Generales: Dentro del plan de negocios no se encontró identificado el tiempo que
cada persona dedicará a sus funciones, es importante que el emprendedor tenga en cuenta
que adicional a sus funciones en el cargo de gerente, debe contar con el tiempo necesario para
las actividades relacionadas con la interventoría. 2) Aspectos Comerciales: Se presentaron los
precios de la competencia y los precios de BIG FSHION, se observa que los precios de Big
Fashion de algunos productos son iguales o más altos que las empresas con trayectoria como
Pat Primo, por ejemplo el precio de la camisa. Se recomienda revisar las rentabilidades
obtenidas en cada producto, porque es importante tener en cuenta el precio para impactar el
mercado. El producto es de consumo directo, dado que puede ser adquirido por los clientes en
el punto de venta. Se recomienda tener en cuenta las condiciones comerciales con los
proveedores como el sitio de entrega de la materia prima, forma de pago, periodicidad de
compra, volúmenes, tiempos de entrega, costos relacionados con la entrega. En cuanto a la
comercialización que utiliza el sector, dentro del plan no se realiza descripción. EL
emprendedor menciona en la respuesta aclaratoria 5) que todas las compras se realizan de
contado debido a que la empresa es nueva, la forma de pago a Dotaciones Burcoa es 50% al
momento del pedido y 50% en la entrega. SE recomienda realizar procesos de negociación y
alianzas con proveedores como Burcoa para no requerir caja adicional para cubrir proveedores
sino con las mismas ventas de los productos. La capacidad indicada de la empresa es 240 108 SI
unidades/mes según el anexo de capacidad y las respuestas aclaratorias pero la estimación
incluye el tiempo de 2 operarios y en el estructura organizacional está incluido un solo
operario; revisar la capacidad de acuerdo a las horas–hombre y la utilización de la maquinaria.
3) Aspectos Técnicos: Se presenta con tiempos las actividades del proceso de diseño y de corte
de cada uno de los productos, la capacidad instalada de BIG FASHION según los cálculos
presentados por el emprendedor indican que un operador requiere 3 horas para confeccionar
un producto y que con las horas-hombre de 2 operadores produciría 240 unidades/mes, sin
embargo según las funciones del operario BIG FASHION únicamente confeccionaría las blusas
básicas. Se recomienda evaluar si la capacidad de empresa puede incrementarse al incluir
personal operativo adicional y lograr una utilización mayor de la maquinaria sin desmejorar los
márgenes de rentabilidad. El programa de ventas es igual al programa de producción, en
respuesta aclaratoria 7 indica que van a utilizar el método "justo a tiempo", sin embargo se
recomienda revisar la política de rotación de inventarios que le permita ofrecer un producto de
forma oportuna y practica al cliente. 4) Aspectos Organizacionales: La empresa BIG FASHION
COLOMBIA SAS será constituida y registrada en la Cámara de Comercio de la ciudad de Cali
como una Sociedad por Acciones S.A.S, acogiéndose a la Ley 1429 de 2010, dirigida y
administrada por la emprendedora. Tiene claridad de los procesos y requisitos legales para
implementar y operar el negocio, tiene en cuenta las actividades, costos y tiempos para el
registro ante la cámara de comercio en Cali y otros trámites. Se recomienda analizar y revisar
en la estructura organizacional los tiempos de cada una de las actividades de los cargos
Gerente y Operario, dado a que el Gerente tiene demasiadas actividades a cargo y el operador
está dedicado a actividades de control de calidad, mensajería y producción de la línea de
blusas. Lo anterior con el fin que se tenga en cuenta que aparte de todas las actividades
propuestas la Gerente debe cumplir con actividades de interventoría.5) Aspecto financiero: La
solicitud de capital está acorde con los rubros financiables, según lo dispuesto en los Términos
Señor emprendedor y asesores del Plan Nº. 53274, CRIADERO OVINO CANAAN, teniendo en
cuenta la información suministrada en el plan de negocio, los anexos y las respuestas a las
preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de negocios es VIABLE. Las
principales razones son: 1) ASPECTOS GENERALES: Se propone el desarrollo de una producción
de cría, levante y ceba de ovinos, Se cuenta con Finca El Manantial de 16 hectáreas e arriendo,
propiedad del señor Jesús Alberto Palmera Guerra, ubicada en el municipio de San Diego,
Cesar, sitio donde se va a llevar a cabo el plan de negocio, a 3 km del casco urbano por
carretera en muy buen estado. El emprendedor tiene experiencia en este tipo de producción, y
es Tecnólogo en producción de especies menores. 2) ASPECTOS COMERCIALES: Se proyecta la
comercialización de 240 corderos de 40 kg promedio en el primer año a $140.000 c/u y 182
bultos de ovinaza de 40 kg a $15.000, para un total de ventas año 1 de $36.274.000, que se
venderán a Rancho San Francisco de Asis, Restaurante Sancho Junior, Criadero Ovino AA,
Agropecuaria Campo Adela, quienes aportan cartas de intención de compra. Como estrategia
de mercado se utilizaran como medio de comunicación Tarjetas de presentación, Volantes,
Pendón, Brouchure, Calendarios, Señales Informativas Internas, Mapa Informativo, Vallas, etc.
3) ASPECTOS TÉCNICOS: Los costos y las variables de producción están acorde con las
condiciones de la región del Cesar. Se proyecta la compra de 6 Machos Puros (2 Katahdin, 2
Pelibuey y 2 Dorper), para cruzarlos con 150 hembras de razas criollas seleccionadas, para el
mejoramiento genético y sacar producto (corderos) de mejor calidad y en menor tiempo. Se
realizaran 6 grupos de padrotes con 1 macho y 25 hembras cada uno, para luego realizar los
cruces de mejoramiento genético. Se proyecta contar con la venta de corderos nacidos en finca
Manantial, corderos cebados comprados destetos en grajas registradas y ovinos mejorados
nacidos en finca manantial. Para los ovinos mejorados en el año uno (1) no habrá producción
de este producto, debido al proceso de mejoramiento genético que tendrán las ovejas criollas
reproductoras, de la cual se escogerá un lote que presente las mejores características de
producción y reproducción. Para el año dos (2) se contará con una producción de 15 ovinos 170 SI
mejorados (cruces de alto valor genético - F1) en el mes once (11). Para el año tres (3), se
tendrá un producción de 63 ovinos mejorados para la venta. En año cuatro (4) la producción y
venta será de 99 ovinos y el quinto (5) año, de 126 ovinos. Para los ovinos en ceba se proyecta
la adquisición de 100 ovinos de 20 kl en el primer año, los cuales se compraran en lotes de 25
por mes, obteniendo una producción escalonada, y consiguiendo resultados bajo una
producción mensual. Los 100 ovinos tendrán una etapa de engorde de 2 meses de
alimentación con pastos mejorados (Tanzania), arbustos forrajeros (leucaena y matarraton),
pasto de corte y ensilaje de maíz; donde se verá reflejado las rápidas ganancias de pesos. Cabe
anotar que son animales seleccionados que tienen como propósito principal, alcanzar pesos de
40 kg en dos meses, contarán con toda la aplicación del plan sanitario. Para los años dos, tres,
cuatro y cinco se aumentara la compraran a 300 ovinos de 20 kg por año distribuidos
igualmente en lotes de 25 por mes. Se utilizara un sistema de rotación de potreros y
producción semi-estabulada, brindando alimentación con pastos mejorados y arbustos
forrajeros; aprovechando las ventajas en cuanto a conocimientos técnicos del negocio,
capacidad de los suelos para producir pastos con buen porcentaje de nutrientes, fuentes
hídricas como el nacimiento de un manantial y dos pozos profundos, un aprisco con capacidad
de 120 animales; teniendo en cuenta que la implementación de buenas prácticas en
alimentación, manejo ovino, medicamentos veterinarios y registros sanitarios serán un factor
importante para el éxito de la producción, sumando la implementación de un sistema de
monta controlada, que permitirá conseguir lotes homogéneos para la venta. El sistema de
rotación de potreros se hará en espacios de 2.500 mt2, es decir contará con 60 potreros para
el pastoreo y dos hectárea adecuadas con un sistema de riego para pasto de corte y maíz ,
dando a conocer tres tipos de sistemas productivos como lo son los ovinos para ceba ceba,
ovinos en pie cría y ovinos mejorados. La finca el manantial cuenta con el nacimiento de un
manantial (de ahí el nombre de la Finca), dos pozos profundos que permiten tener un riego
Señorita emprendedora y asesores del Plan Nº. 53278 FULL ORDEÑO , teniendo en cuenta la
información suministrada en el plan de negocio, los anexos y las respuestas a las preguntas
formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de negocios ES VIABLE. Las principales
razones son: 1) ASPECTOS GENERALES: Se propone el desarrollo de una empresa de servicios
técnicos dirigidos a ganaderías especializadas de leche que busca ofrecer servicios de
asistencia técnica preventiva y correctiva para sistemas de ordeño y al mismo tiempo
comercialización de repuestos. Se ubican en el municipio de Santa Rosa de Osos, los servicios
se prestaran en 4 municipios del Norte de Antioquia, garantizándoles a los clientes una
asistencia oportuna e inmediata las 24 horas los 7 días de la semana satisfaciendo sus
necesidades. FULL ORDEÑO S.A.S, implementara en su labor y desarrollo la norma ISO
5707:2007, (instalaciones de sistemas de ordeño - Construcción funcionamiento y
mantenimiento).2) ASPECTOS COMERCIALES: Se cuenta con la venta directa del servicio
directamente con asociación de ganaderos de municipios del Norte de Antioquia y con
diferentes ganaderías de los municipios mencionados. 3) ASPECTOS TÉCNICOS: Se describen
los diferentes procedimientos de mantenimiento y manejo e equipos de ordeño especializados
de diferentes características y marcas. Se conocen las especificaciones técnicas de un equipo
de ordeño junto con sus necesidades de repuestos necesarios. Se cuenta con adecuada
información sectorial y caracterizaciones de los sistemas productivos lecheros del Norte de
Antioquia y se propone un equipo de trabajo con experiencia en la actividad y conocimiento de
la región.4) ASPECTOS ORGANIZACIONALES: La estructura organizacional planteada por la
emprendedora resulta adecuada para la realización de las actividades de la empresa. Se
generan 4 empleos de la siguiente forma: gerente emprendedora, Contador y dos operarios de
mantenimiento y suministro e instalación de repuestos. 5) ASPECTO FINANCIERO: Se realizó la
simulación en el modelo financiero, se utilizaron parámetros referentes a la venta de l servicio
propuesto y se utilizaron los costos de materias primas y repuestos establecidos en el plan
según cotizaciones anexas , el ejercicio presenta rentabilidad en sus años de proyección. El 121 SI
flujo de caja esperado de la idea de negocio para el horizonte de evaluación es sostenible, se
determinan nuevas metas de ventas año 1 por $90.179.749 en razón a utilizar un promedio de
ventas menor al utilizado en las proyecciones del plan de negocios teniendo en cuenta que
debe insertarse en el mercado a partir de su demostración de calidad, oportunidad y calidad
en el servicio. Solicita 121 smlv. 6) ASPECTO AMBIENTAL: Se contempla adecuado manejo de
disposición final de empaques o residuos de proceso según normatividad técnica establecida
por aplicar. La propuesta es innovadora para la región ya que se fomenta un servicio a partir del
conocimiento y aplicación de norma ISO 5707:2007, oportunidad en el servicio por
ofrecimiento de horarios permanentes de servicio incluidos los fines de semana.. Número de
empleos generados 4. Se recomiendan los 121 SMMLV solicitados correspondientes a
$77.966.350. Los recursos se distribuyen de la siguiente forma:Maquinaria y equipo
$42.391.400, Muebles y enseres $1.980.000, compra repuestos$13.061.932, Mano de obra
$9.120.000, Nómina emprendedora $4.213.000, Asesor contable $1.050.000, Arrendamiento
$1.500.000, Combustible $2.250.000, Publicidad $1.000.000, Administración $1.400.018 . Se
conformará una sociedad por acciones simplificada. Para la implementación del Plan de
Negocios la interventoría validará la reglamentación del uso del suelo del local a utilizar. La
principal debilidad en la formulación esta en el componente técnico. Verificar compromiso del
emprendedor con dedicación total al desarrollo del negocio. Finalmente se aclara que el
Gerente Administrador del Fondo Emprender, FONADE, realizará seguimiento permanente a
los planes de negocio financiados. En éste proceso, se asignará un interventor por cada
proyecto, quién a través de la Plataforma web de Fondo Emprender y de visitas (al menos 4),
realizará seguimiento a los compromisos adquiridos por el empresario, según el contrato de
cooperación empresarial, teniendo como base el plan de negocio y la normatividad legal
vigente del Fondo Emprender. La interventoría al final de la vigencia del contrato realizará una
evaluación completa sobre el desarrollo del proyecto (indicadores de gestión) y el
Señores emprendedores del Plan de Negocios CENTRO DISEÑOS INNOVACION Y NEGOCIOS
-AROS, No. 53282, el cual propone, como actividad económica principal: La actividad
económica principal del proyecto se relaciona con el alquiler de espacios de trabajo físico y
virtual, considerado como un centro de negocios, en el suroccidente de Bogotá. El portafolio
de productos que comercializará el proyecto está compuesto por las siguientes referencias:
alquiler oficina física; espacio coworking; oficina virtual plus; servicio por horas; servicio
asesoría en diseño. Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los
anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir el
concepto de NO VIABLE. Se resalta que una de las principales razones sin ser la única,
corresponde a: El valor total que se registra de requerimiento en recursos de financiación para
la actividad de adecuaciones locativas del proyecto, supera el umbral permitido del 20%, que
se define en el numeral 1.7 de la convocatoria No. 43.; a continuación se relacionan otras
razones: 1) (aspectos generales); Se destaca a continuación aspectos favorables de este
componente de evaluación, que presenta el proyecto: El proyecto se encuentra en
funcionamiento y registrado en cámara de comercio de Bogotá, desde el 12 de diciembre de
2014. El Emprendedor posee experiencia laboral relacionada con el objeto social del proyecto.
Acredita estudios de formación profesional que cursa en Diseño industrial que le permite tener
una visión global de la administración y gerencia de su empresa.; El Emprendedor plantea el
proyecto desde una perspectiva que ha experimentado en otro País y que pretende replicar en
el contexto de Bogotá, indicando que empresas especialmente micro y pequeñas del sur
occidente de Bogotá, no ubican instalaciones que puedan arrendar a un costo moderado de
alquiler.; Los aspectos más débiles que presenta el proyecto respecto a este componente son:
El equipo de trabajo que comprende la estructura organizacional del proyecto se relaciona en
forma básica, el perfil no es descrito en forma precisa, simplemente se denomina el cargo y las
funciones que realizará, no se establece un nivel de experiencia y experticia requerido.; Los
datos que soportan la justificación son cifras generales relacionadas con el número de 0 NO
empresas que se crean en Bogotá, clasificándolas por actividad económica. Datos específicos
que describan que la situación identificada, es un problema detectado y que requiere solución,
no se proveen.; El resumen ejecutivo aportado en el proyecto es abreviado y no describe el
alcance integral del proyecto, no hace referencia a las estrategias de mercadeo que serán
relevantes emplear, el equipo de trabajo que comprende la organización no se enuncia, los
resultados financieros registrados no corresponden a los resultados obtenidos en la evaluación.
2) (aspectos comerciales); Se destaca a continuación aspectos favorables de este componente
de evaluación, que presenta el proyecto: Se describe el comportamiento aparente que posee
el servicio de alquiler de oficina, se menciona que en algunas épocas del año especialmente a
finales de año, disminuye la demanda de ciertos servicios. En el proyecto se referencian
competidores, destacándose algunas empresas ya reconocidas que proveen servicios
semejantes, resalta el Emprendedor, que su mayor ventaja frente a éstos es la ubicación
geográfica y los precios inferiores que otorga.; Se consideran estrategias de mercadeo para
posicionar el proyecto en el mercado, como las siguientes: desarrollo de página web, empleo
de campañas de email marketing, uso de redes sociales, realizar presencia en eventos feriales,
impresión de material publicitario POP, telemercadeo; networking, entre otras acciones.; El
proyecto define un mercado objetivo: (mipes), estimando un número de 455 empresas, cuyo
perfil se categorizan en diseñadores, abogados, asesores, etc.; se plantea canales para
comercializar los servicios y desarrollar un acercamiento con clientes potenciales.; El proyecto
explica razones por las cuales no considera otorgar crédito a sus clientes.; Los aspectos más
débiles que presente el proyecto respecto a este componente son: Teniendo en cuenta que el
servicio de asesoría en diseño es el servicio que aporta el mayor porcentaje de ingresos, la
información alrededor de este servicio es deficiente, prácticamente nula.; Se aporta datos de
trabajo de campo que fue realizado como estudio de mercado, al verificarse la información, no
es posible determinar el tamaño del mercado objetivo en forma particular para cada uno de
Señor emprendedor y asesores del Plan Nº. 53297 LECHERIA EL CASTILLO, teniendo en cuenta
la información suministrada en el plan de negocio, los anexos y las respuestas a las preguntas
formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de negocios ES VIABLE. Las principales
razones son: 1) ASPECTOS GENERALES: El proyecto se presenta para la creación de una
empresa ganadera doble propósito en el municipio de Planeta Rica, Córdoba, en predio de
propiedad familiar para uso en comodato a largo plazo con matrícula N°148-0022615 con área
de 70 hectáreas con pasto Colosuana y ángleton establecido , el emprendedor tiene formación
profesional como MVZ y experiencia en ganadería doble propósito. 2) ASPECTOS
COMERCIALES: La leche será comercializada con procesadoras de queso de la zona de Planeta
Rica . Aporta carta de intención de compra de las mencionadas empresas. Los terneros se
venderán a comerciantes ganaderos locales directamente en el predio o en subastas y feria
ganadera regional. 3) ASPECTOS TÉCNICOS: se implementará en un predio denominado El
Castillo.La Finca presenta una extensión de 70 hectáreas Se presenta un plan de manejo para
el hato tipo Girolando o F1 cebú por europeo . Como aporte de innovación se presenta la
implementación del sistema de pastoreo rotacional con arreglo silvopastoril y suplementación
en verano con hoja de yuca, se buscará certificación en BPG ante el ICA. 4) ASPECTOS
ORGANIZACIONALES: La estructura organizacional planteada por el emprendedor resulta bien
determinada para la realización de las actividades de la empresa. : Administrador
Emprendedor, Asesor Contable, Asesor Técnico, Mayordomo, jornaleros y auxiliar de ordeño. 5)
ASPECTO FINANCIERO: Se realizó la simulación en el modelo financiero, se utilizaron
parámetros técnicos en producción y se ajustaron los costos de materias primas e insumos, el
ejercicio presenta rentabilidad en sus años de proyección. El flujo de caja esperado de la idea
de negocio para el horizonte de evaluación es sostenible, se establece una meta de ventas por
$53.630.000 menores a las propuestas al utilizar un promedio de 6 litros vaca día en el ´primer
año y un periodo improductivo inicial de 6 meses para adecuaciones y siembras de bancos
forrajeros y mejora de praderas. Solicita 180 smmlv. . 6) ASPECTO AMBIENTAL: Desarrollará un 180 SI
proyecto ganadero implementando las Buenas prácticas ganaderas y reciclando materia
orgánica en el mismo predio elaborando abono para los pastos. La principal deficiencia está en
el aspecto Técnico. Número de empleos generados 6. Se recomiendan 180 SMMLV, conforme a
la solicitud del emprendedor que corresponden a $115.983.000. Los recursos del Fondo
Emprender se distribuyen de la siguiente manera:Nómina $26.001.477, Semovientes
$76.500.000, Adecuaciones $2.600.000, Maquinaria y equipo $640.000, Insumos $8.989.280,
Administración $1.252.243. Se conformará una sociedad por acciones simplificada. Se
condiciona a la verificación previa a cualquier desembolso por parte del interventor de la
existencia de la base forrajera propuesta suficiente para sostener el hato de 42 vientres por
adquirir . Para la implementación del Plan de Negocios la interventoría validará la
reglamentación del uso del suelo del predio en el que se ejecutará el negocio.Finalmente se
aclara que el Gerente Administrador del Fondo Emprender, FONADE, realizará seguimiento
permanente a los planes de negocio financiados. En éste proceso, se asignará un interventor
por cada proyecto, quién a través de la Plataforma web de Fondo Emprender y de visitas (al
menos 4), realizará seguimiento a los compromisos adquiridos por el empresario, según el
contrato de cooperación empresarial, teniendo como base el plan de negocio y la
normatividad legal vigente del Fondo Emprender. La interventoría al final de la vigencia del
contrato realizará una evaluación completa sobre el desarrollo del proyecto (indicadores de
gestión) y el cumplimiento de las obligaciones contractuales, lo cual servirá como insumo para
dar una recomendación final sobre la condonación o el reembolso de los recursos, aunque se
aclara que el único ente competente para determinar la condonación es el Consejo Directivo
del SENA. Adicional a esto se precisa que cualquier inversión previa a la firma del acta de inicio
del contrato no será reembolsada; no obstante, el emprendedor podrá realizar la gestión
respectiva para las actividades de pre-alistamiento, como: identificar sitio de operación que
cumpla con todos los requisitos de ley, contactar a posibles proveedores y clientes, entre otros
Señores emprendedores del Plan de Negocios No. 53308 - GANADERIA EL TRIUNFO S.A.S, el
cual tiene como objetivos el crear una empresa dedicada a la producción de leche bovina y la
venta de crías en los primeros días de vida, ubicada en el municipio de Suesca, Cundinamarca.
Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las
respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de
VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos Generales: El plan de negocios se ubica en una
zona ganadera, plantea unos objetivos y estrategias claros, viables y acordes a los canales de
distribución de los productos planteados, lo que permite acceder a dichos mercados, la
justificación del proyecto es adecuada, presentando información pertinente a la zona de
influencia de su negocio. Como aspecto innovador, se plantea realizar un manejo semi-
estabulado, suplementando con silo de avena y heno de alfalfa (producidos en la misma finca),
el empleo de una raza poco común en la zona (Yersey) con el fin de obtener una leche más rica
en sólidos totales y contar con un equipo de ordeño mecánico. 2) Aspectos Comerciales:
Aunque hace falta profundizar en el estudio de si el mercado presenta algunas restricciones o
fluctuaciones y en los canales para el aprovisionamiento de materias primas, en términos
generales las estrategias de comercialización están de acuerdo a los canales presentes. Para la
leche, se plantea la venta directa a una reconocida empresa transformadora de este producto
(La Alquería), con la cual ya existe una relación comercial establecida. Para la venta de los
terneros, esta se hará a través de ganaderos de la zona o a personas que comercializan con
este tipo de productos. En general las estrategias de mercadeo descritas son sencillas, pero se
consideran suficientes para el logro de los objetivos de comercialización propuestos. Los
precios son correctamente definidos y la proyección de ventas es factible de lograr. 3) Aspectos
Técnicos: El proyecto está ubicado en una región que permite contar con las condiciones
naturales para su implementación, las características de los productos y su presentación están
definidas con claridad. Los procesos de alimentación, suplementación, ordeño y demás, están
bien descritos, lo que permite conocer los diferentes insumos, mano de obra y personal 150 SI
encargado, corroborando la pertinencia y necesidad de los equipos e insumos solicitados. Lo
parámetros productivos de los animales previstos son correctos (lactancia de 305 días,
promedio de 14 litros/vaca día en promedio, % de natalidad y/o mortalidad), por lo que se
aprueba el plan de producción, siempre y cuando se desarrollen las distintas estrategias de
alimentación y suplementación presentadas en el plan de negocio. Se recalca la importancia de
seleccionar animales de buena calidad genética de producción con el fin de lograr los
volúmenes de producción esperados. 4) Aspectos Organizacionales: En general el esquema de
la organización que es propuesto es adecuado para el cumplimiento de los objetivos de
producción y mercadeo, planteando crear la empresa como una SAS, para lo cual se define los
diferentes requisitos y el tiempo para llevarlo a cabo, lo cual se puede realizar en el periodo
improductivo (1 mes) programado en el proyecto. Se anexa una certificación de uso del suelo
expedido por la alcaldía de Suesca en la que se establece que el uso principal es Agropecuario
tradicional y forestal, para lo cual se debe destinar como mínimo un 20% del predio para uso
forestal protector-productor, para lo que el emprendedor manifiesta respetar este
requerimiento con la inclusión de especies como alisos, saucos, sauces y alrededor de los
nacimientos de agua y vertientes, además se trabaja en la división de las áreas de pastoreo o
potreros con plantaciones cada 10 mts de alisos. Otro aspecto planteado es realizar el proceso
de certificación de la finca ante el ICA como libre de brucelosis y tuberculosis, para lo cual se
realizará la compra de los animales a un predio que ya posee dicha certificación, lo que
facilitará este proceso. Se recomienda adelantas este proceso de certificación de este predio
con el fin de lograr algunas bonificaciones en el precio de la leche. El equipo de trabajo
propuesto por el emprendedor, tanto en la cantidad de personas, así como en el perfil para los
cargos, se considera adecuado para el cumplimiento de las diferentes actividades del proyecto.
Se plantea la creación de 5 empleos en total, conformado por el Administrador o gerente, a
cargo del emprendedor y quien además cuenta con la experiencia y con la capacitación en este
Señores emprendedores y asesores del Plan de Negocios 53312 - CALZADO
PIEZANO, teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de
Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el
evaluador, se concluye que el plan de negocio es VIABLE. Las principales
razones son: 1) Desde los Aspectos Generales, la empresa se dedicará a la
producción y comercialización de calzado terapéutico para dama y caballero
(líneas: Calzado juvenil de dama 30%, Calzado señorial de dama 49% y
Calzado caballero 21%), la propuesta de valor va enfocada a ser una
empresa fabricante de calzado especial para pacientes que sufren diabetes
quienes requieren de un calzado blando por dentro y por fuera (plantillas
de gel en el talón y completa de orthlite forradas en tela algodón perforada
para ventilación, para los que las puedan usar con un pequeño imán en el
plantar para ayudar a la circulación) a un precio bajo o racional y garantía
de un año. El emprendedor tiene una experiencia de más de 10 años como
empresario fabricando calzado para caballero y niño pero por
inconvenientes económicos tuvo que retirarse; actualmente trabaja en
pocas cantidades la fabricación de calzado en la línea Dama y Niña, reporta
ventas en octubre de 2015 por aprox $3.2 millones/mes, por lo que es
factible alcanzar la meta de ventas propuesta; la idea del calzado
ortopédico se originó por la preocupación del emprendedor que tenía varios
familiares diabéticos y quería elaborar un calzado especial para este tipo de 167.6 si
personas, con especificaciones técnicas y medicas necesarias para poder
evitar problemas a futuro y mejorar su calidad de vida. La empresa estará
ubicada en Floridablanca-Santander, barrio Villabel, se anexa plan de
distribución de espacios, área y ventajas de la ubicación. Según respuesta
del emprendedor (primera versión) la capacidad utilizada vs la instalada se
ubica en el 24% con un incremento proyectado en la producción del 10%
anual para llegar al 60% o más al 5o año, la cual es adecuada para el
tamaño de las proyecciones del plan, el volumen de ventas se ajusta al
cubrimiento del mercado objetivo de acuerdo con el estudio realizado. Se
considera que los objetivos son susceptibles de ser alcanzados en el primer
año, medibles y pertinentes. Se trata de un plan de negocios que
mediante aclaraciones refinó su estructuración y que muestra contar con
productos a comercializar que ha registrado ventas y clientes locales
(personas) que aportan mayor confiabilidad para lograr metas, se
considera fundamental garantizar que a través de las estrategias de
mercado planteadas se obtendrán nuevos clientes y continuar con su
maduración y ajuste a las condiciones que se identifiquen al abordar el
mercado. 2) En los Aspectos Comerciales, los productos son de consumo
final, no presentan restricciones, pero si estacionalidad de consumo, la
mayor demanda esta especificada en los meses de octubre a febrero. Sin
embargo, la producción se mantiene durante el año como consecuencia de
la demanda estimada en el estudio de mercado, de los clientes que
Señor emprendedor del Plan de Negocios AVICOLA EL PROFE S.A.S. No. 53313, el cual propone
el establecimiento de una granja avícola comercial para la producción de huevos de gallina en
el corregimiento de Casacará, Agustín Codazzi, Cesar. Teniendo en cuenta la información
suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas
por el evaluador, se concluye emitir el concepto de VIABLE. Las principales razones son: 1)
Aspectos generales: El emprendedor realiza la actividad de producción con gallinas ponedoras
desde hace 10 años y cuenta con formación técnica como emprendedor en producción y
comercialización de huevos y pollitos en pie. Desde 2012 cuenta con un galpón con 100
gallinas y ha acumulado experiencia en comercialización del producto. Posee un predio de su
propiedad, denominado Parcela Dios Proveerá, donde dispone de buenas condiciones
productivas para ampliar la actual producción con 100 aves. 2) Aspectos Comerciales: Realiza
reconocimiento de los Supermercados y graneros del corregimiento de Casacará, establece
como estrategia de ventas la provisión de huevos frescos y la disponibilidad oportuna de
acuerdo al requerimiento de los potenciales clientes para satisfacer la necesidad del consumo
de un producto fresco y de mejor sabor y calidad que el que se comercializa en la actualidad. El
emprendedor enumera los establecimientos comerciales que venden huevos en la zona de
influencia del proyecto, anexa cartas de intención de compra en las que se manifiesta el interés
por adquirir el producto. 3) Aspectos Técnicos: Solicita construcción de infraestructura para el
establecimiento de 2000 aves ponedoras, proyecta construcción de 4 galpones y unidad
sanitaria independiente. El monto solicitado para la financiación de los galpones supera el
20%del total de los recursos solicitados al Fondo Emprender, sin embargo, el emprendedor
aclara que cuenta con recursos propios que le permiten realizar el aporte sobre el
presupuesto de construcción de infraestructura que no quedaría cubierto por el Fondo
Emprender, garantizando el financiamiento del 100% de la obra. En relación al requerimiento
de alimento balanceado se establece un plan de alimentación que incluye la administración de
forrajes como el matarratón, leucaena, hojas de plátano que le otorgan al huevo mejor sabor, 144 SI
textura y color a la yema al igual que a las aves resultando en innovación en proceso de
producción que favorece un factor diferenciador en el mercado. Conoce y realiza
requerimiento de equipos y de mano de obra de acuerdo con el número de aves en
producción. 4) Aspectos organizacionales: La estructura organizacional planteada para la
operación de la granja con 2000 ponedoras comerciales se ajusta a la necesidad de acuerdo al
tamaño de las operaciones de la empresa. Se proyecta la generación de 5 soluciones de
empleo de la siguiente forma: gerente, contador, veterinario, operador y corredor comercial. 5)
Aspecto financiero: Se realizó la simulación en el modelo financiero se ajustaron los costos de
producción y se utilizaron parámetros técnicos de la especie, el ejercicio presenta rentabilidad
en sus años de proyección, el flujo de caja esperado de la idea de negocio en la evaluación
realizada es sostenible y permite al negocio tener recursos para el pago de obligaciones. Las
proyecciones financieras se realizaron de acuerdo a la capacidad de producción de 462.000
huevos empacados en bandejas por 30 unidades, con un porcentaje de postura del 84% en
promedio año. Se estima un periodo improductivo de 3 meses que corresponden al tiempo de
arranque de la empresa y al periodo de 30 días en que la empresa comienza a tener ventas. 6)
Aspecto ambiental: La granja avícola comercial aplicará la norma ICA contenida en la
resolución 3651 de 2014, con procedimientos operativos estandarizados que garantizarán su
operación biosegura en cumplimiento de las Buenas Prácticas en avicultura. Dentro de las
operaciones se destacan el manejo de la gallinaza, la cual será compostada para su utilización
como abono. De acuerdo con lo anterior los indicadores de gestión asociados con la puesta en
marcha del proyecto son: generación de 5 empleos, donde el emprendedor deberá ocupar el
rol de gerente con una dedicación de tiempo completo a su plan de negocio, la producción
para el primer año corresponde a 462.000 huevos, se añaden subproductos como gallinas de
descarte y gallinaza, consecuentes con una generación de ventas para el año 1 correspondiente
a $134.780.000. La estrategia de mercadeo aprobada incluye el siguiente alcance: apertura de
Señora Emprendedora del Plan de Negocios 53314 - CENTROS DE ATENCIÓN SENDEROS DE
AMOR - Centro de Operación y Mantenimiento Minero (SENA - Cesar), teniendo en cuenta la
información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas
formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de negocio NO ES VIABLE. Las principales
razones son: 1) ASPECTOS GENERALES: La empresa prestará servicios de guardería para niños
de 1 a 3 años y de estudio dirigido a niños de 3 a 10 años, en Valledupar (Cesar). Innovación:
“desarrollo de aprendizajes significativos utilizando como herramienta televisores LCD que
favorecen la comprensión de conceptos”. 5 servicios: 1) Guardería Párvulos, 1 año, pensión
mensual 250.000; 2) Guardería Caminadores, 2 años, $250.000; 3) Guardería Exploradores, 3
años, mensual 250.000; 4) Matrícula Guardería, pago anual $160.000; 5) Estudio Dirigido, 3 a
10 años, mensual 130.000, para refuerzo académico. 10 empleos: 1) tiempo completo y con
prestaciones: Gerente, Asesora Comercial, 3 Técnicas Atención Primera Infancia, Docente en
Educación Básica, Servicios Generales; 2) por honorarios: Contador, Sicóloga y Fisioterapeuta.
Período improductivo 4 meses. 2) ASPECTOS COMERCIALES: Se recomienda revisar las
proyecciones de ventas por mes y año: inician con 36 matrículas para servicios de guardería,
asumiendo que se reciben pensiones mensuales por los 12 meses (8 meses en año 1), sin
tener en cuenta los meses en que no se reciben pensiones debido a vacaciones; respuesta 1
insuficiente, suponiendo que los ingresos se compensarán con otros servicios que se piensan
ofrecer (“vacaciones recreativas”), pero que no están presupuestados. Iniciar con 36 niños en
guardería (12 en cada servicio de guardería) es un supuesto fuerte; si llegara a disminuir en
una mínima proporción, tendría efectos importantes en resultados financieros y podría
significar alto riesgo para la Emprendedora. Se recomienda revisar los costos de la mezcla de
mercadeo porque son muy altos para el tamaño de la empresa (p.e., evento de lanzamiento
por 3.172.000). Para evaluación se aplica cartera de 5 días, conforme a propuesta; sin
embargo, en este sector empresarial conviene considerar una cartera mayor. 3) ASPECTOS
TÉCNICOS: es importante contar con fichas técnicas específicas para cada uno de los 5 servicios 0 NO
propuestos, porque en las edades de los niños a atender hay requerimientos diferentes;
también se recomienda considerar en las fichas los requerimientos específicos del Ministerio
de Educación para cada grupo de edad, resultados esperados y forma de medirlo o
comprobarlo, los cuales se conocen y presentan en anexo del plan de negocio. Se encuentra
excesos en infraestructura para arrancar negocio, inclusive activos fijos que no se justifican
para las actividades a realizar (p.e., 6 computadores, 3 televisores). Se recomienda revisar
datos de área disponible en el inmueble a utilizar, corroborados en respuesta 2: 769,314 m2
para sala párvulos 54,45 m2 para 27.23 niños; caminadores 53,84 m2 para 27 niños;
exploradores 54,14 m2 para 27 niños; 3 baños. 4) ASPECTOS ORGANIZACIONALES: Se sugiere
revisar período improductivo a 4 meses: establecer qué actividades se realizarán, cuánto
tiempo se requiere y qué costos ocasiona ese período improductivo porque incide de manera
significativa en resultados financieros. Se recomienda considerar en trámites de constitución y
legalización los referidos a la inscripción de seguridad social. Acerca de la estructura
organizacional, es necesario considerar aumento de personal para el aumento del número de
servicios a prestar (entre años 1 y 5 los niños en guardería aumentan en 150% y en estudio
dirigido en 67%). 5) ASPECTO FINANCIERO: INVERSIONES: En formatos financieros y
evaluación: total 103.949.504, a F.Emprender 100.098.604, aportes 3.850.900. A F.Emprender:
MyE 30.585.793, Eq.Oficina 9.667.900, adecuaciones 6.000.000, puesta en marcha 250.000,
Capital Trabajo 53.594.911. Aportes: MyE 3.550.900, Eq.Of. 300.000. Se aplican requerimientos
en solicitud de Emprendedora, pero deben ser revisados: Altos costos de activos fijos para
arrancar negocio, con exceso en requerimientos, incluso activos que no se justifican para las
actividades a realizar (p.e., 6 computadores, 3 televisores); Capital de trabajo: no corresponde
a costos y gastos de evaluación por cambios en factor prestacional e incrementos anuales
según modelo. RENTABILIDAD: Emprendedora: tasa mínima 10%, TIR 18.40%, VAN 38.099.292,
PRI 2.43, período improductivo 4; en año 1 pérdidas -28.125.562 y flujo de caja negativo.
Señorita emprendedora del Plan de Negocios GRANJA LA CODORNIZ No. 53325, el cual
propone el establecimiento de una granja avícola dedicada a la producción de huevos de
codorniz en el municipio de San José del Guaviare. Teniendo en cuenta la información
suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por
el evaluador, se concluye emitir el concepto de VIABLE. Las principales razones son: 1)
Aspectos generales: La emprendedora tecnóloga en administración de empresas agropecuarias
tiene experiencia en producción avícola, dispone de un predio en calidad de arriendo apto para
el desarrollo de la actividad. 2) Aspectos Comerciales: Presenta cartas de intención de compra
de comercializadores mayoristas ubicados en San José del Guaviare, producto de gestiones de
comercialización realizadas para garantizar la venta del producto. 3) Aspectos Técnicos:
.Propone la explotación de 2800 codornices ponedoras comerciales. Realiza cálculo de
requerimientos de insumos y materias primas así como de mano de obra directa de manera
clara. El volumen de alimento diario se ajusta para garantizar el mantenimiento basal del ave y
cubrir adecuadamente los requerimientos para la producción de huevos. Requiere la
adecuación de galpón y bodega para cumplir con condiciones de bioseguridad establecidas en
la resolución ICA 3651 de 2014, se cuenta con el presupuesto correspondiente. Las
construcciones se realizan en material de guadua. El número de módulos piramidales
requerido para el alojamiento y manejo de las 2800 codornices se encuentra sobre estimado,
razón por la cual se ajusta al requerimiento del número de aves a financiar. 4) Aspectos
organizacionales: Se conformará una sociedad por acciones simplificada, menciona aspectos
legales a considerar. La estructura organizacional planteada por la emprendedora resulta
adecuada para el desarrollo de las actividades de la empresa con 2800 aves en producción. Se
proyecta la generación de 4 empleos de la siguiente forma: gerente, contador, veterinario y
operario. Las ventas están a cargo del gerente. 5) Aspecto financiero: Se realizó la simulación
en el modelo financiero se ajustaron los costos de producción y se utilizaron parámetros
técnicos de la especie, el ejercicio presenta rentabilidad en sus años de proyección, el flujo de 75 SI
caja esperado de la idea de negocio en la evaluación realizada es sostenible y permite al
negocio tener recursos para el pago de obligaciones. Las proyecciones financieras se realizaron
de acuerdo a la capacidad de producción de 2800 aves ponedoras considerando un porcentaje
de postura del 85%. Se estima un periodo improductivo de 150 días que corresponden al
tiempo de arranque de la empresa y al periodo de 20 días en que la empresa comienza a tener
ventas. 6) Aspecto ambiental: Se contempla la mitigación el impacto ambiental ocasionado por
el estiércol de las codornices, mediante la realización del proceso de compostaje, para la
producción de abono orgánico el cual será utilizado en las actividades agrícolas de la finca. De
acuerdo con lo anterior los indicadores de gestión asociados con la puesta en marcha del
proyecto son: generación de 4 empleos, donde el emprendedor deberá ocupar el rol de
gerente con una dedicación 100% a su plan de negocio y donde los demás empleos generados
son contador, veterinario y operario. La producción para el primer año corresponde a 19.784
bandejas de huevos por 24 unidades, consecuentes con una generación de ventas para el año
1 correspondiente a $63.307.729. La estrategia de mercadeo aprobada incluye la promoción
directa del producto a los mayoristas como un huevo fresco con menos de 4 días de
almacenamiento y la utilización de tarjetas de presentación y aviso publicitario. Se recomienda
la aprobación de 75 SMMLV, que corresponden a $48.326.250; el monto por rubros generales
a los cuales se asignan los recursos: Adecuaciones $8.309.600; maquinaria, equipos y
herramientas $5.518.800; insumos y materias primas para la producción $22.950.391; nómina
$8.829.163; gastos administrativos $2.718.298. El emprendedor aporta maquinaria y equipo
equivalente a $1.600.000. El aspecto innovador del plan de negocios es en proceso, se
aplicarán las buenas prácticas en avicultura contenidas en la resolución ICA 3651 de 2014, con
el fin de garantizar el manejo bioseguro de la explotación y la producción de un producto
inocuo con destino al consumo humano. Se recomienda la realizar la solicitud de inscripción
del predio avícola ante el ICA y solicitar también el proceso para la certificación de la granja
Señores emprendedores del Plan de Negocios 53331 - Casa de Modas Andrea Galeano, el cual
propone formalizar la empresa para continuar con el diseño, fabricación y comercialización del
vestuario de gala femenino personalizado. El elemento diferenciador que se propone son los
diseños propios y flexibles que se adaptan a diferentes siluetas. La producción y
comercialización del vestuario femenino se realizará en Medellín y sus alrededores. Teniendo
en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las
preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de VIABLE. Las
principales razones son: 1) Aspectos generales: Se encuentra como antecedente que la
emprendedora desde el año 2001 inició como empresaria creando un taller de confección para
prestar servicios de maquila a empresas dedicadas a la producción de uniformes ejecutivos,
estuvo en ese campo hasta el año 2008, donde logró perfeccionar los conocimientos como
confeccionista. Así mismo la emprendedora es tecnóloga en diseño de modas y desde ahí ha
venido especializándose en emplear una estructura y un proceso de producción flexible capaz
de fabricar productos modificables y personalizados a un costo estandarizado. Hasta el
momento ha tenido ventas en las dos líneas propuestas de enaguas y de vestidos de gala,
contando con más de 120 clientes, los cuales han adquirido los productos y han recomprado,
estos clientes son casas de modas, tiendas de alquileres; sin embargo, la empresa hasta la
fecha no ha sido constituida. Menciona que para el 2014 se han vendido 10 referencias de
enaguas y que hasta la fecha de 25 de agosto del año en mención se han vendido 383 enaguas
y 113 vestidos de fiesta. Así mismo menciona que en lo corrido del año 2015 hasta el 30 de
septiembre de 2015 ha vendido $73.143.300. 2) Aspectos Comerciales: En archivo de Hoja de
trabajo se evidencia que se tuvo en cuenta estacionalidad aumentando las ventas en la época
decembrina, lo cual está acorde con éste tipo de negocios, por ser el mes de grados,
matrimonios y demás festividades. Como ventaja se observa que la competencia son tiendas
extranjeras, los cuales en su mayoría venden sus productos con tallas estándar sin opción de
ajuste. Se realizó un resumen de los productos y precios de la competencia, servicios y 144 SI
productos ofrecidos. Su mercado objetivo son mujeres de estrato 1,2,3 y 4 pero también son
clientes las tiendas de venta de ropa y alquiler de vestidos de etiqueta. El mercado objetivo
está enfocado en Medellín y su área Metropolitana. Menciona que las tiendas de alquiler
compran periódicamente los productos. Los clientes principales son tiendas de venta y alquiler
de vestido, casas de moda y diseñadores, las cuales en su mayoría están ubicadas en Medellín
y su área metropolitana, así mismo considera como mercado objetivo a clientas directas de
estratos 1,2,3y4, las cuales necesiten vestuario para momentos especiales de cocote y gala. Así
mismo aplicó dos en cuentas, un primer grupo se aplicó a 132 tiendas de venta y alquiler de
vestidos de etiqueta, coctel y gala, y un segundo grupo se encuestó a 382 mujeres en donde se
identificaron motivaciones y expectativas del cliente. El canal de distribución que utilizará la
empresa seráá directo e indirecto, directo en el punto de venta y en página web e indirecta por
medio de tiendas y casas de modas. Se adjunta anexo con las especificaciones de equipos y
maquinaria y con el precio del mercado, sin embargo no se conocen las condiciones
comerciales como el sitio de entrega de la materia prima, forma de pago, periodicidad de
compra, volúmenes, tiempos de entrega, costos relacionados con la entrega. En cuanto a la
comercialización que utiliza el sector, dentro del plan no se realiza descripción. Se manejará
una política y condición de pago de contado, sin embargo si algún cliente solicite plazos para el
pago se realizará una serie de actividades para asegurar el pago, igualmente dentro del
formato financiero sólo se contempla la posibilidad de pago de contado. Se muestra un
programa de ventas mensual y anual el cual está justificado con el estudio de mercado y la
capacidad instalada. Se muestran los precios de los 3 productos, contemplando la totalidad de
costos directos e indirectos así como la contratación de talleres satélites. 3) Aspectos Técnicos:
Describe las características físicas del producto y tiene claridad sobre los insumos, materia
prima, mano de obra, tiempos y procesos de producción para la fabricación. Tiene claridad
sobre los requerimientos de insumos directos e indirectos. Presenta el flujograma del proceso,
El plan de negocios es NO ACREDITADO, debido a que no se recibió la
documentación soporte exigida para el proceso de acreditación, en los
plazos establecidos según lo señalado en los numerales 2.1. y 2.4. de los
0 No
términos de referencia de la convocatoria nacional No. 43.
Señores emprendedores del Plan de Negocios 53342 - GANADERIA 141 SI
SANDIEGANA, el cual propone establecer un sistema de producción de
ganado doble propósito . Teniendo en cuenta la información suministrada
en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas
formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de VIABLE. Las
principales razones son: 1) Aspectos generales: el documento revisado
para la evaluación se encontró bien estructurado, con suficiente
información sobre el sector ganadero de leche y el mercado sus productos,
como también en la parte técnica, organizacional financiera 2) Aspectos
Comerciales: el estudio de la competencia presentado no sugiere que
exista limitación para el desarrollo del proyecto. Las proyecciones de
ventas son producto de la correcta aplicación de los parámetros técnicos
productivos y reproductivos para la construcción del flujo ganadero y los
precios tanto para la leche como para la venta de terneros están ajustados
a la realidad del sector. Los canales de comercialización identificados son
tradicionales en la región y garantizan una buena operación del mercado de
los mismos.3) Aspectos Técnicos: el proceso productivo basado en un
modelo semi estabulado hace la descripción del predio identificando los
forrajes que utilizará en la estrategia alimenticia y describiendo el manejo
que se adoptarán para el sostenimiento de las praderas. La estimación de
los volúmenes de producción de forraje arroja cifras que permiten
garantizar el llenado de los requerimientos por parte de la población
ganadera. Los parámetros de natalidad, mortalidad producción de leche
vaca día y duración de la lactancia son alcanzables en un modelo de
ganadería como el que se describió. 4) Aspectos organizacionales: Generar
seis (6) empleos directos en el primer año, identificando para cada uno de
los cargos las funciones y asignando salarios ajustados al tamaño del
proyecto y resultando el modelo empresarial adecuado para la
implementación del negocio. 5) Aspecto financiero: 5) Aspecto financiero:
El emprendedor presenta el plan de inversión y financiamiento de forma
ordenada y completa, en donde identifica Semovientes, Maquinaria y
Capital de trabajo. Adicionalmente presenta con claridad los recursos
solicitados al Fondo Emprender por un total de $ 90.853.350, en donde los
aportes del emprendedor son $80.000. El proyecto es viable
financieramente, debido a que el flujo de caja esperado de la idea de
negocio para el horizonte de evaluación es sostenible. Se estableció la
proyección financiera de acuerdo a la capacidad de producción de 64.800
litros de leche y 15 terneros, y considerando las variable técnicas de
natalidad del 100% en el primer año (las compra páridas) y la obtención de
8 litros diarios de leche por 270 días. Se estima un periodo improductivo de
1 mes que corresponde al tiempo de arranque de la empresa y al periodo
de 30 días en que la empresa comienza a tener ventas. 6) Aspecto
ambiental: En la conclusión
El plan de negocios 53407 esdeNO
la ACREDITADO,
evaluación anterior
porquedelnoproyecto
cumple se
conhizo
los
criterios definidos en los términos de referencia de la convocatoria nacional
No. 43. El diploma allegado de fecha de graduación 4 de mayo de 2010,
supera los 60 meses de otorgado el título técnico del SENA, por lo tanto el
emprendedor no cumple con las condiciones mínimas requeridas para ser
beneficiario del Fondo Emprender, de acuerdo con lo establecido en el
numeral 1.5: “ Estudiante Sena matriculado en un programa de Formación 0 No
Titulada, que haya finalizado la etapa lectiva de un programa de formación,
así como egresados de estos programas, cuyo título haya sido obtenido
durante los últimos 60 meses”.
Señores emprendedores y asesores del Plan de Negocios 53430 - JABONES FULL, teniendo en
cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios y los anexos, siendo de anotar que
el emprendedor dio respuesta a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el
plan de negocio es NO VIABLE en su segunda presentación, se recomienda subsanar las
debilidades a continuación mencionadas y dar atención a las recomendaciones. Las principales
razones son: 1) Desde los Aspectos Generales, la empresa se dedicará a la fabricación y
comercialización de 3 productos de aseo con canal hacia intermediarios (supermercados,
distribuidores y directo a amas de casa: jabón en barra para lavar ($919), gel lavaplatos
($7.500) y Ambientador para piso multiuso 850 cc ($2.780), se menciona que el emprendedor
ejerce la actividad de fabricación de productos de aseo de forma artesanal (blanqueador,
ambientador, limpia vidrios) desde 2006 de manera informal para lo cual hay información no
consistente pues se señala en las aclaraciones que actualmente labora un administrador
(emprendedor ) y 1 operario (ambos contratados por prestación de servicios) y registra aprox
$3 millones/mes de ventas pero se había indicado en plataforma que eran $9 millones/mes en
ventas (en aclaraciones se cita que se trataría de $9 millones/año 1), se indica que no se
cuenta con punto de venta y se comercializa a amas de casa e intermediarios; la información
de contexto es escasa pero permite conocer el origen del emprendimiento, se pondera la
experiencia previa en el tipo de negocio lo que aporta mayor fiabilidad para su operación, se
recomienda revisar las ventas esperadas pues se propone un aumento a $102.8 millones en 8
meses de trabajo lo que indica que el factor multiplicador es alto, además se sugiere tener en
cuenta que por efecto del aumento de personal e inversiones si bien se ganaría en visibilidad y
competitividad es necesario estudiar la demanda local para evaluar el volumen de productos
en la operación real que el mercado absorbería, además no es claro por qué para la
formalización de la empresa, no se incluyen todos los productos que ya se fabrican (limpia-
pisos, limpiavidrios, blanqueador, detergentes), lo que hace inferir que la dimensión del
negocio mostrada sería inferior a la que se pondría en marcha, por ende no habría un alcance 0 NO
realista de aspectos técnicos, comerciales y de costeo; se recomienda reflejar los productos y
dimensión de la producción que existiría en términos reales para el negocio. La empresa se
ubicará en la ciudad de Quibdó zona sur (acorde al POT municipal) en un área aprox 300mt2,
no se precisa el tipo de inmueble o vías de acceso, entre otros, pero si se anexa plano de
distribución de áreas y se cuenta con servicios. Se señala que el inmueble es propio y no se
requiere gasto de arriendo, el costo mensual en servicios, el costo fijado de $880.000/año 1
tasado se denota como subdimensionado. En las necesidades indica que son requeridos $2,5
millones adecuaciones eléctricas y locativas, se recomienda para una futura presentación,
ampliar la información de ubicación de local y área productiva, hacer consistente e incluir toda
la información en la plataforma, y revisar los gastos que en términos reales conlleva la
operación de la empresa. Los objetivos definidos son susceptibles de alcanzar en el primer año
de operación (empleo) y de fácil seguimiento. Se trata de un plan de negocio que muestra
solidez desde la trayectoria del emprendedor, pero que requiere reformulación y consolidación
en el área técnica, de mercado, financiera y organizacional de la empresa. El componente
diferencial consistiría en el "uso de plantas naturales como el Jaboncillo (saponaria), y extracto
de plantas naturales como el limoncillo, y albahacón", si bien se considera que existirían
componentes que podrían ser atractivos para el mercado, respecto a los extractos de acuerdo
a las aclaraciones (versión anterior de plan) no hay certeza de la disponiblidad a nivel industrial
pues se afirma que se hará uso del "equipo de extracción que prestará el Sena regional Chocó"
sin indicar periodos de uso, mano de obra, volúmenes requeridos y producidos, entre otros.
2) En los Aspectos Comerciales, para el comportamiento de la demanda (supermercados,
tiendas, amas de casa estratos 1-3 en Quibdó) se aportan las conclusiones de 378 encuestas
aplicadas (con ficha técnica) estableciendo algunas preferencias, frecuencia de 3 jabones/mes
(escenario optimista, en la anterior versión era de 2 jabones/mes lo cual debería conservarse
como conservador), la calidad de las preguntas es aceptable, pero el análisis es limitado. Según
Señores emprendedores del Plan de Negocios UNIMART -53433, el cual propone el diseño,
producción y comercialización de ropa médico-quirúrgica elaborada en material anti fluidos a
la medida del cliente (hombre/mujer) en la ciudad de Cúcuta, teniendo en cuenta la
información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas
formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de VIABLE. Las principales razones
son: 1) Aspectos generales: Aunque describe el equipo de trabajo y la estructura organizacional
propuesta se considera apropiada y suficiente para garantizar la operación del negocio, se
recomienda evaluar si el emprendedor (a) realizará las visitas a las diferentes instituciones de
formación en salud con el fin de presentar los catálogos, así mismo menciona que la
emprendedora gerente será la persona que controla la calidad de los insumos, realiza el trazo
y corte de las telas y todas las actividades extras que se le exigirá en actividades de
interventoría y seguimiento. Al respecto se recomienda revisar la pertinencia de contratar un
auxiliar de ventas y administrativo para el apoyo al gerente de la empresa y realice las
actividades administrativas como manejo de compras, proveedores y ventas. 2) Aspectos
Comerciales: De acuerdo a la proyección de ventas mensualeso se pudo evidenciar si tuvo en
cuenta la estacionalidad en las ventas, se recomienda revisar la estacionalidad de la demanda
debido a que el producto se enfocará en estudiantes de institutos educativos lo cual podría
representar estacionalidad en los meses que comienzan los ciclos o semestre . La empresa
espera obtener un a participación del 62% en el mercado objetivo de 3180 Estudiantes de
careras tecnológicas del áreas de la salud y estética de la ciudad de Cúcuta, es importante
mantener la gestión comercial que le permita cumplir la proyección de ventas. Se recomienda
tener en cuenta las condiciones comerciales con los proveedores como el sitio de entrega de la
materia prima, forma de pago, periodicidad de compra, volúmenes, tiempos de entrega, costos
relacionados con la entrega. Se muestra un programa de ventas mensual, el cual incluye
ventas iguales para todos los meses de un año. El programa de ventas está realizado teniendo
en cuenta la capacidad instalada de 209 unidades/mes, dentro del plan de negocios relaciona 52 SI
que para el año1 va a vender 164 unidades mensual. Se presenta el precio del traje de mayo el
cual tiene en cuenta el precio de la competencia y un análisis de punto de equilibrio en valores
para cada uno de los años. 3) Aspectos Técnicos: Tiene claridad sobre las cantidades y
especificaciones técnicas de equipos, herramientas e instalaciones requeridas para producir, se
define que se fabricarán trajes de mayo según tallajes de los clientes. Sin embargo, al revisar
las cotizaciones, éstas no contienen información sobre condiciones comerciales como tiempos
de entrega, formas de pago, lugar de entrega, periodicidad, etc. Se presenta el flujograma para
la producción de la camisa y pantalón del traje de mayo, se incluyen las actividades, la
maquinaria y el tiempo requerido para cada actividad y el personal responsable. Con la
respuesta aclaratoria 14 junto con el anexo adjunto, se obtiene la capacidad instalada de
UNIMART en el proceso de fabricación de los trajes de mayo, la capacidad está restringida por
los tiempos del operario 2. Se concluye que el programa de producción está acorde con la
capacidad instalada para todos los años. . Se recomienda analizar los ciclos de inventarios ya
que por temas administrativos y logísticos una buena opción sería incluir inventarios de
materia prima y producto en proceso. 4) Aspectos organizacionales: La empresa UNIMART
será constituida y registrada en la Cámara de Comercio de la ciudad de Cúcuta como una
Sociedad por Acciones Simplicada S.A.S, bajo los parámetros estipulados en la Ley 1258 de
diciembre 5 de 2008. Tiene claridad de los procesos y requisitos legales para implementar y
operar el negocio, tiene en cuenta procedimiento y costos para el registro ante la cámara de
comercio en Cúcuta, también tiene conocimiento sobre el registro de Industria y Comercio, los
requisitos de seguridad laboral, tributarios y sanitarios. Desde la evaluación, se recomienda
analizar y revisar en la estructura organizacional los tiempos de cada una de las actividades del
Gerente, se recomienda la contratación de un auxiliar de ventas y administrativo que
desarrolle las actividades de visita de clientes, atención de clientes, así como el manejo de
compras y soporte al gerente. Lo anterior teniendo en cuenta que el emprendedor adicional a
Señor emprendedor Plan de Negocios No 53437 HUELLA DE CARBONO, el cual propone
constituir una compañía con responsabilidad SAS, que se dedicará a la comercialización de un
aplicativo para la medición de huella de carbono en medianas y grandes empresas, los
servicios que se plantean vender son: la licencia del aplicativo por un año, el usuario adicional
a los incluidos en la licencia y el servicio de consultoría. Teniendo en cuenta la información
suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por
el evaluador, se concluye emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales razones son: 1)
ASPECTOS GENERALES: El plan de negocios propone la comercialización de servicios derivados
de un aplicativo sobre el cual se tiene un prototipo pero sobre el que no se presentan
especificaciones de inversiones requeridas en recursos humanos y tiempo para su finalización y
puesta en estado comercializables y respecto al cual el plan de negocios no especifica sobre
quien recaen los derechos de propiedad, considerando que en los antecedentes el proyecto se
hace explícita la participación e un grupo interdisciplinario de trabajo para el desarrollo del
prototipo que hoy se tiene. 2) ASPECTOS COMERCIALES: Aunque hay una definición clara del
mercado objetivo y se realizó un primer acercamiento a clientes potenciales, los resultados del
estudio de mercados realizado validan el hecho de que las empresas que integran el mercado
objetivo realizan medición de su huella de carbono pero, los resultados del estudio no
muestran información sobre pruebas de concepto del producto ni sobre expectativas de los
clientes respecto al producto y a los servicios de asesoría. Se plantea un canal de ventas
directo que se fundamenta en la venta de los servicios ambientales a través de visitas a cargo
del Gerente y el Profesional Técnico, quienes contarán con el soporte del Director de Soporte
Tecnológico, respecto a lo cual se observa que el plan de negocios no incluye en la estructura
organizacional propuesta el cargo de Director de Soporte Tecnológico, para el primer año de
operación por lo que no es clara la estrategia propuesta ni la forma en que podría llevarse a
cabo. No se identifican los canales para el aprovisionamiento de insumos como: computadores,
hosting, accesos a internet, servidores etc., ni se especifica la forma de disponibilidad 0 NO
(aprovisionamiento) del aplicativo a comercializar y por ello no se presentan estrategias de
aprovisionamiento de este tipo de insumos, los cuales son básicos para la prestación de los
servicios propuestos. 3. ASPECTOS TECNICOS: El plan de negocios presenta la ficha técnicas del
software a comercializar, el cual se desarrollaría en Javascript, HTML5 y trabajaría bajo servicios
web publicados a través de computación en la nube con todos los estándares de seguridad, sin
embargo, la ficha técnica del software no especifica condiciones de los equipos requeridos por
el usuario para el registro de información, no presenta tiempos de instalación ni
parametrización, ni define número de usuarios admisible en la instalación básica. El plan de
negocios no presenta fichas técnicas para los servicios de usuarios adicionales ni de asesoría. El
plan de negocios no contiene información sobre responsables de la prestación de servicios de
asesoría. Aunque ya se cuenta con un prototipo, no se indica en el plan de negocios el tiempo
de desarrollo del producto comercializable ni los responsables de su desarrollo, ni de su
posterior mantenimiento y actualizaciones, que son los que en últimas aseguran la
comerciabilidad de los servicios. Se presenta información sobre las actividades básicas del
servicio sin definir responsables de cada actividad, tiempos ni recursos necesarios para su
realización. Dentro de la infraestructura propuesta se incluye la plataforma, la cual tiene un
costo de desarrollo de $45.240.000, que al no ser aportada por el emprendedor se entiende
deberá ser desarrollada durante el primer año de operaciones sin que haya información del
tiempo de desarrollo ni del responsable de esta actividad. En las aclaraciones presentadas en la
fase de evaluación se indicó que la empresa propuesta funcionará en Bogotá en las
instalaciones de una empresa aliada ubicadas en la Carrera 27 con calle 71, sin embargo no se
presentan especificaciones sobre áreas de trabajo para el desarrollo de las actividades de la
empresa, especificación que se solicitó en la fase de evaluación sin haber obtenido respuesta
precisa, ni se definen los esquemas de acceso a internet y uso de los servidores requeridos
para la prestación de los servicios. El plan de producción que se presenta hace referencia a la
Señores emprendedores y asesores del Plan de Negocios PISCICOLA DEL SUR cod 53445. El
plan de negocio busca producir y comercializar tilapia roja en la Vereda Espinal, Finca La
Esperanza Municipio de Garzón - Huila. Teniendo en cuenta la información suministrada en el
Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se
concluye que el plan de negocio es NO VIABLE. Las principales razones son: 1) ASPECTOS
GENERALES: En general, la propuesta presenta inconsistencias técnicas por la falta de claridad
sobre las instalaciones productivas, por otro lado, no se presenta soporte del sistema de
tenencia del terreno, se observa la determinación de pérdidas por evisceración del 9% y tasas
demortalidad de hasta 4% que se consideran muy óptimistas y que no reflejan la realidad
productiva del sistema descrito. El ritmo de producción semestral reduce la bondad del
negocio porque impide hacer un uso adecuado de la mano de obra contratada, reduce la
participación de la empresa en el mercado objetivo e impide a la empresa tener liquidez. Falta
consistencia y definición del precio de venta y el volumen de producción anual. Dichos
factores generan un panorama financiero desfavorable. Al solicitar aclaraciones, se entregan
respuestas solo para algunas de las preguntas enviadas. 2) ASPECTOS COMERCIALES: El
producto a ofrecer posee altos niveles de competencia a nivel nacional y regional. Existen gran
cantidad de sistemas productivos con diversos niveles de intensividad y productividad. Por
tanto, se requiere que las puestas productivas posean condiciones que favorezcan la
competitividad. El producto es de consumo directo y posee alta tasa de recompra, lo cual
puede favorecer la comercialización del mismo. El emprendedor menciona que vendería el
producto entero, lo cual puede reducir la calidad si no se procesa de forma rápida. Por otro
lado, aspira a obtener un precio de $4.560/kg cuando los preacuerdos comerciales y el modelo
financiero que identifican precio manifiestan que pagarían a $4.750/kg. La producción se
vende en la sala de proceso que queda a 900 metros del sistema productivo, y el transporte y
los costos de transporte corren por cuenta de los compradores. Dicho esquema puede generar
reducción de los márgenes de ganancia para el proyecto. El mercado objetivo estaría 0 NO
conformado por 1. Comercializadora la Unión , 2. Piscícola Marpez Ltda, 3. Comercializadora
de Pescado Javier Hernández. Falta mayor información sobre si se pagarian precios
diferenciales tras la clasificación de los peces al hacer el procesamiento. Los canales
comerciales a emplear son locales y se muestran tradicionales. Lo mismo sucede con el sistema
de aprovisionamiento, que infortunadamente no permite generar ventajas que favorezcan la
competitividad de la empresa. Los canales comerciales descritos en el plan se muestran de
forma muy general. Los compradores manejan pagos a 15 días. Dicho esquema se considera
inadecuado teniendo en cuenta que se requiere reinvertir los recursos generdos para los
gastos operativos durante la fase de consolidación de la empresa. El plan de negocio presenta
proyecciones productivas muy generales que impiden determinar mes a mes cómo sería el
flujo de capital. 3) ASPECTOS TÉCNICOS: Se observa la determinación de pérdidas por
evisceración del 9% y tasas de mortalidad de hasta 4% que se consideran muy óptimistas y que
no reflejn la realidad productiva del sistema descrito. El ritmo de producción semestral reduce
la bondad del negocio porque impide hacer un uso adecuado de la mano de obra contratada.
Falta mayor claridad sobre el FCA esperado. A pesar que menciona que las densidades de
siembra propuestas serían de entre 3,5 y 5 peces/m2; la siembra propuesta de 45000 peces en
un estanque de 1000m2 arroja una densidad de 45 peces/m2 se considera incorrecta para las
condiciones descritas. El emprendedor informa que en un estanque de 1000m2 se sembrarían
cerca de 45000 peces por ciclo productivo y tras 6 meses de ciclo se obtendrían 20000kg de
pescado. Dicho esquema se considera inadecuado porque genera densidades de 20kg/m3 sin
sustentación clara. El plan de negocio presenta proyecciones productivas muy generales que
impiden determinar mes a mes cómo sería el flujo de capital y el manejo de los inventarios.
Falta mayor claridad y argumentación sobre la razón por la cual se aspiran a generar cantidades
diferenciales de carne de tilapia al revisar la sección de Proyección de ventas y el modelo
financiero presentado (40318/kg año 1 vs 40000kg/año1). 4) ASPECTOS ORGANIZACIONALES:
Señores emprendedores del Plan de Negocios ORGANIT FRUIT SAS No. 53449, teniendo en
cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las
preguntas formuladas por el evaluador, RECOMIENDA que el plan de negocios es NO VIABLE:
1) aspectos generales, propone crear la empresa productora y comercializadora de Uchuva,
una fruta promisoria tipo exportación en un 60% y el 40% restante fruta sobre madura es de
venta nacional en un área de 2 hectáreas, mediante la implementación de las Buenas Prácticas
Agrícolas (BPA), sistema de riego por Aspersión, tutorado especializado y manejo de
postcosecha, que acrecienten la confianza del consumidor en la calidad e inocuidad del
producto, contribuyendo a la generación de empleo campesino en la Vereda VALLE JUELITO
PEÑAS, del Municipio de la Unión Departamento de Antioquia. Los objetivos que propone no
son claros y realizables en el periodo de análisis propuesto, debido a que el plan de negocios
que presenta es limitado en varios aspecto principalmente en el técnico, estudio de mercado y
análisis financiero; 2) aspectos comerciales, las ventas de uchuva en fresco estarán dirigidas
principalmente a comercializadoras mayorista en itagüí y Medellín, comercializadoras del
oriente de Medellín y varias empresas comercializadoras mayoristas de la región. Aunque
presenta análisis del sector, se considera limitado y restringido, en tanto la información que
presenta son principalmente datos generales. No se aporta información específica y análisis
para el comercio de fruta fresca, careciendo de información que permita contextualizar el
potencial del producto para la agroindustria y mercados de exportación. Las 7 cartas de
intención de compra que adjunta no manifiestan ni dan garantía de convenios de
comercialización, que determine políticas de devoluciones, especificaciones de calidad del
producto, forma de pago, sitio de entrega y quien asume los costos de transporte hasta la
empresa compradora, se considera riesgoso pasar a la etapa ejecutoria de este plan de
negocios sin tener establecido un mercado asegurado. Sin garantías de comercialización se
expone el proponente a salir al mercado con un producto netamente para la exportación, con
un alto grado perecedero, donde la opción de compra, va a depender de factores como la 0 NO
oferta, precios en el exterior, devaluación del dólar, y demás factores que no garantizan la
inversión que se quiere realizar. Las proyecciones de ventas no se realiza considerando calidad
nacional y de exportación, dado que los precios varían; 3) aspectos técnicos, realiza la
descripción de actividades del proceso entre las que se cuenta: Recolección, Pelado, Secado,
Limpieza, Selección y clasificación, Empaque y Almacenamiento. Presupuesta sistema de riego
del cual se evidencia que no se aplicaría siguiendo las normas técnicas, dado que no se da
respuesta satisfactoria en cuanto a la estimación del agua de riego que cumpla con el cálculo
del balance hídrico con el criterio de oferta y demanda de agua por parte de las plantas, de
igual manera no se hace mención con criterio técnico de los siguientes aspectos;
requerimientos de agua de la planta, lámina de agua a aplicar, jornada de riego, frecuencias de
riego, caudal de aplicación, distancia de traslape de aspersores, etc, considerando estos
aspectos y otros referentes al almacenamiento del caudal proveniente de un nacedero, del cual
no se adjunta aforos que demuestren el caudal disponible, y de un tanque de almacenamiento
que se propone construir, el cual no presupuesta y tampoco calcula. Considerando que al
implementar tecnología de punta, para obtener un excelente producto con miras al mercado
de exportación, es indispensable contar con el suministro de riego artificial para la plantación,
el cual en los argumentos entregados se concluye que falta profundidad y análisis en el estudio
técnico; 4) aspectos organizacionales, la organización de la empresa está compuesta por: el
gerente, contador y 2 operarios para la implementación y manejo del cultivo. Los costos de
nómina son acordes al tamaño y al tipo de negocio, Anexo Carta de Compromisos de
Acompañamiento Técnico SENA; 5) aspecto financiero, los datos entregados por el
emprendedor referente a la cantidad, número de jornales para el desarrollo del cultivo,
producciones y precios de venta están acordes según Banco agrario- REGIONAL ANTIOQUIA
CULTIVO-UCHUVA-ZONA NORTE (SANTA ROSA) (Costo de establecimiento / Hectárea), los
costos de los insumos y materiales necesarios para la implementación del cultivo, están sobre
El plan de negocios No. 53453 es NO ACREDITADO, porque no cumple con
las condiciones establecidas en los términos de referencia de la
Convocatoria 43, específicamente lo señalado en el numeral 2.1
Cronograma de apertura y cierres de la convocatoria: “Los documentos
deben ser recibidos en FONADE en un plazo máximo de dos (2) días
hábiles siguientes a la fecha de cierre de la convocatoria, es decir hasta el 0 No
8 de octubre de 2015”. Lo cual se soporta, en la fecha de radicación de la
documentación en FONADE: 13 de octubre de 2015, con radicado No.
2015-430-079902-2.
Señores emprendedores del plan de negocios 53456 MARISOL SPORT, el cual propone el
diseño, producción y comercialización de ropa deportiva en el municipio de Acevedo Huila,
Teniendo en cuenta la información suministrada en el plan de negocios, los anexos y las
respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de NO
VIABLE. Las principales razones son: 1)Aspectos Generales: Los antecedentes del proyecto
surgen de la participación de la emprendedora en el programa de transformación productiva
en el año 2009, en donde se proyecta el deseo de convertir su empresa en proveedora de
productos con alto valor agregado y a largo plazo ser reconocidos internacionalmente. Esto se
complementa con que en la actualidad la emprendedora viene desarrollando la gestión
comercial de la empresa con excelentes resultados. Los objetivos específicos deben validarse
teniendo en cuenta la generación de empleos, los tiempos para desarrollar el producto, el
crecimiento en la producción, validado con las ventas propuestas en el plan de negocios que
garanticen los resultados establecidos en el plan. La justificación del proyecto se basa en el
análisis de la situación del sector textil y su comportamiento no solamente a nivel nacional,
sino a nivel regional, donde identifica oportunidades de negocio, de generación de empleo y
de crecimiento en un mercado en continuo desarrollo. El resumen ejecutivo recoge los
resultados de los estudios comercial, técnico, financiero y organizacional. Requiere revisarse los
tiempos de producción, el tamaño del negocio frente al tamaño de mercado y incorporar la
seguridad social en la mano de obra operativa; 2) Aspectos Comerciales: El estudio de
mercado requiere fortalecerse con base en la experiencia que actualmente viene
desarrollando la emprendedora en la zona. Se hace una descripción de las compras del cliente
mayorista en el cuadro clientes de la empresa, sin embargo no hay una caracterización de este
canal que permita establecer un perfil en cuanto a condiciones de negociación, precio,
frecuencia de compra, entre otros aspectos. En cuanto al consumidor final, que es hacia donde
ira dirigido el mayor porcentaje de las ventas requiere una caracterización, para lo cual se
recomienda la recolección de datos primarios como encuestas, sondeos, y/o facturas de la 0 NO
empresa. El plan de negocios identifica pedidos de 27 empresas entre instituciones educativas
y entidades privadas, que le permiten presentar ventas mensuales de $24.762.000 . Si se toma
en cuenta las ventas mensuales propuestas en el plan de negocios $6.583.917, se establece
que el tamaño de mercado detallista es adecuado para el tipo de negocio, sin embargo es
importante validarse el tamaño de mercado del consumidor final, del cual se obtendrá el
mayor porcentaje en las ventas. Con respecto a la competencia requiere revisarse las
características de la misma, los tipo de productos, el precio que ofrece y las debilidades y/o
oportunidades del producto que actualmente se comercializa. El mayor canal de distribución
será directo, con un local ubicado en el municipio de Acevedo en el Huila. A través de este local
como sede, la emprendedora desarrollará correrías en los municipios a colegios y empresas
con el fin de dar a conocer el producto. Requiere fortalecerse la estrategia de comercialización
para el cliente institucional, del cual teniendo en cuenta las cartas de intención que se
presentan en el plan de negocios le genera buenos ingresos a la empresa. En cuanto a las
estrategias de mercadeo, estas están ligadas al canal de distribución directo como lo son: el
desarrollo de margen corporativa, una pagina web informativa, el evento de lanzamiento se
espera hacer publicidad por los medios de comunicación regionales y pendones. Presenta la
política de proveedores que es acorde al tipo de negocios desarrollado. Debe desarrollarse
estrategias para el otro segmento (clientes empresariales). No es claro porque el plan de
ventas se presenta de manera semestral. En las respuestas dadas al evaluador se indica de un
archivo llamado proyección mensual Marisol Sport el cual no se anexa, por lo que no se
evidencia análisis de estacionalidades, de validación del tamaño del mercado con las ventas
propuestas y la capacidad de producción. Además se requiere revisar el precio de venta, dado
este esta muy por debajo de lo que establece en la respuesta 7 de las respuestas dadas al
evaluador. Se establece una política de cartera únicamente para el cliente institucional de 15
días; 3) Aspectos Técnicos: Se debe tener en cuenta que la ficha técnica es un documento en
Señor Emprendedor del Plan de Negocios 53458 - LA HORA LITERARIA - Centro Industrial y de
Energías Alternativas (SENA - Guajira), teniendo en cuenta la información suministrada en el
Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se
concluye que el plan de negocio NO ES VIABLE. Las principales razones son: 1) ASPECTOS
GENERALES: Se propone crear una empresa para la prestación de servicios de
acompañamiento de lectura y escritura a niños, jóvenes y adultos en Riohacha; se ofrecen los 4
tipos de talleres que se habían propuesto para anteriores presentaciones del plan de negocio,
pero se presentan nuevas definiciones en cuanto a alcance de cada tipo de taller, tiempos y
precios: 1) Lecti-niños para infantes de 3 a 6 años de hogares del ICBF; $56.000 por 5 talleres /
semana, c/u de 2 horas, para 40 horas/mes. 2) Hora literaria para infantes de 7 a 11 años;
$88.000 por 5 talleres/ semana, c/u 2 horas, para 40 horas/ mes. 3) Campamentos de Lectura
para edades de 5 a 16 años, involucrando padres de familia, para hacer actividades al aire libre;
$40.000 por 1 taller/ semana de 2 horas, para 8 horas/mes. 4) Vigías de lectura para que
jóvenes de 12 a 17 años se formen como agentes sociales a través de la lectura; $45.000 por 5
talleres/ semana, c/u 2 horas, para 40 horas/mes. Se presupuestan 7 empleos: director
ejecutivo, secretaria, contador, maestro – coordinador y 3 maestros talleristas, con dedicación
tiempo completo, excepto contador. Objetivo de 20 talleres en el primer año no coinciden con
cerca de 100 talleres calculados en evaluación. Es importante reforzar el rol del Emprendedor
en lo administrativo, comercial y realización de talleres. Innovación según Emprendedor:
enfoque en primera infancia, estudiantes y comunidades de escasos recursos para potenciar
dimensiones humanas, pensamiento y formación integral del ser social; sin embargo,
descripción de actividades a realizar no contribuye a argumentar el factor innovador. 2)
ASPECTOS COMERCIALES: Competencia alta para los servicios que se ofrecen: análisis
insuficiente que no considera, por ejemplo, que varias actividades culturales similares son
gratuitas para los usuarios y trabajan en redes o en acuerdos institucionales. Caracterización
insuficiente de la demanda: no se analizan motivaciones y expectativas de usuarios ni 0 NO
capacidades de pago en Riohacha; no es claro si los padres de familia van a ser los únicos
clientes o también serán institucionales (ICBF, entidades educativas); servicios estarían
dirigidos a personas entre 3 y 17 años de edad, pero también padres acompañantes, pero
entre las facilidades solo se alude a libros infantiles que serán aportados por el Emprendedor.
No se presentan opciones de acuerdos comerciales; solo una fundación que dirige el mismo
Emprendedor. No se explican características de reunión de lanzamiento que figura en
presupuestos, pero no se detalla en estrategias. Respuesta 1 es insuficiente respecto a cartera;
si se otorga un plazo, aunque sea de 30 días para el 50% de la mensualidad, se genera una
cartera y un riesgo de recuperación que requiere una estrategia de cobro. Unidades y precios
de venta: información inconsistente entre anexo proyecciones de ventas por mes y datos en
formatos financieros y plan de negocio; proyecciones a 12 meses, aunque el período
improductivo es 2 meses. Se recomienda revisar integralmente el concepto de mercado: los
diferentes grupos de edades y sus necesidades y preferencias, si los precios son acordes con la
oferta de la competencia (buena parte son talleres gratuitos o de muy bajas tarifas) y la
capacidad adquisitiva de las personas a quienes están dirigidos los servicios (comunidades
vulnerables), si se tendrán clientes institucionales, cómo afectaría la cartera, si se justifica la
entrega de kits. 3) ASPECTOS TÉCNICOS: Capacidad: no especifica promedio clientes/ taller;
para evaluación se calculan grupos de 15 personas, resultando 3.470 horas de maestros en año
1; contrasta con capacidad total de 7.200 horas entre 3 maestros talleristas propuestos; es
decir, ocupación cercana a medio tiempo, aunque se costea tiempo completo 12 meses y
período improductivo es 2 meses. Insumos: información insuficiente para establecer insumos
por tipo de taller; para evaluación se prorratean costos totales de insumos en plan de negocio
(inferiores a costos de materia prima en formatos financieros) según número de
mensualidades de servicios, resultando promedios inferiores a los de formatos financieros. No
se detallan remodelaciones. Producción según realización de talleres, pero inconsistencia en la
Señor emprendedor del Plan de Negocios DURAZNO AGROECOLOGICO LAS JARRAS S.A.S y No. 0 NO
53462, el cual propone ser una empresa productora y comercializadora de durazno criollo rojo,
ubicada en la Vereda las Jarras, en el municipio de Isnos, departamento del Huila. La finca
tiene un área de 13ha, 5ha sembradas con durazno, este cultivo tiene actualmente 18 meses
de sembrado. Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los
anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir el
concepto de NO VIABLE. Las principales razones son: 1) ASPECTOS GENERALES – Para la
ejecución del emprendimiento se plantea un área ya beneficiada, la cual corresponde a un plan
de negocio llamado “Durazno Agroecológico Reserva del Purace S.A.S”, sin justificar relación
alguna con dicho proyecto. 2) ASPECTOS COMERCIALES – Las cartas de intensión de compra
referidas son las mismas del proyecto anteriormente mencionado, las dirige la misma persona,
sin embargo la firma es diferente. 3) ASPECTOS TECNICOS – La finca en la cual se desarrollará el
emprendimiento es la misma del proyecto mencionado y el contrato de arrendamiento está a
nombre del emprendedor Willer Emilio Motta, quien es el emprendedor del proyecto
“Durazno Agroecológico Reserva del Purace S.A.S”. En el desarrollo del plan de negocio se
encuentran similitudes en los Objetivos, la justificación, la ubicación del predio, iguales
instalaciones para el proceso poscosecha, documento de compra venta del terreno, análisis de
mercado y del sector, cartas de intensión de compra, Ficha técnica del producto, etc. sin
justificación alguna.
El plan de negocios No. 53475 es NO ACREDITADO, porque no cumple con
las condiciones establecidas en los términos de referencia de la
Convocatoria 43, específicamente lo señalado en el numeral 2.1
Cronograma de apertura y cierres de la convocatoria: “Los documentos
deben ser recibidos en FONADE en un plazo máximo de dos (2) días
hábiles siguientes a la fecha de cierre de la convocatoria, es decir hasta el 0 No
8 de octubre de 2015”. Lo cual se soporta, en la fecha de radicación de la
documentación en FONADE: 13 de octubre de 2015, con radicado No.
2015-430-079902-2.
Señor emprendedor del Plan de Negocios (ALOE VERA ALCALA y No 56181.), el cual propone 0 NO
ser una empresa productora y comercializadora de sábila (plántulas y hojas), ubicada en el
municipio de Alcalá, departamento del Valle del Cauca, dispondrá de 3ha para implementar el
cultivo bajo BPA. Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los
anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir el
concepto de NO VIABLE. Las principales razones son: Las cifras registradas en el plan de
negocio no guardan correspondencia con el plan operativo y el modelo financiero del
emprendedor, dado que en las proyecciones para el año uno no se incluyen costos de
producción, y los mismos representan $15.273.000, adicionalmente para los siguientes años
los costos relacionados con los insumos de producción fueron calculados únicamente para una
hectárea, por tanto, la asignación de los rubros genera cambios a la establecida, y el capital de
trabajo requerido es mayor que el proyectado superando el monto de recursos solicitados para
el plan de negocios planteado, el cual genera 4 empleos.
Señores emprendedores del Plan de Negocios GAG LEVANTE SAS, 56182, el cual propone la 0 No
implementación de sistema productivo levante de novillos Cebú iniciando con terneros de 160
Kilogramos hasta los 307 Kilogramos. Se propone su sostenimiento en pastoreo rotacional con
pastos nativos, con leguminosas arbustivas y con suplementación de concentrado. Se espera
ventas en los años de proyección de 140 novillos, 40 en el primer semestre y 100 en el
segundo semestre. Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los
anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir el
concepto de NO VIABLE. Las principales razones son: 1) ASPECTOS GENERALES: El plan de
negocio plantea la implementación de levante de novillos a partir de los 160 Kilogramos a 307
Kilogramos, en 28 hectáreas de forraje Angletón (Dichanthium aristatum) y Brachipará
(Brachiaria.arrecta x Brachiaria mutica). Los antecedentes no presentan actividades previas
relacionadas con el sistema de levante a implementar y se considera que el tamaño de la
estructura organizacional es acorde con el tamaño del sistema productivo. No obstante, se
evidencia que no es claro el perfil del asesor técnico, debido a que en los perfiles el
emprendedor menciona un médico veterinario, pero en la solicitud de recursos de nómina
solicita el monto para un zootecnista. Adicionalmente no se evidencia los requerimientos de
experiencia para cada uno de los cargos lo cual podría afectar las actividades a desarrollar en la
empresa.; 2) ASPECTOS COMERCIALES: Se presenta un estudio de mercado que aclara el
comportamiento de la demanda local de ganaderos cebadores que describe las condiciones de
compra y el canal de distribución. Aunque se expone las condiciones del mercado en relación
al consumo de carne a nivel nacional en comparación a otro tipo de carnes, no se identifican
las características de la competencia que se presenta a nivel local y que permite establecer las
ventajas comparativos del producto a ofrecer. Adicionalmente no se contempla las
restricciones que pueda presentar el producto como épocas del año de incremento o
disminución de las ventas o de los precios que pueda afectar la comercialización del producto.
No se presentan cartas de intención de compra para los productos ofertados por el
emprendedor. Se presenta en los anexos un documento con los listados de proveedores sin
embargo no refleja las condiciones comerciales para la compra de los insumos y materias
primas. La proyección de ventas se presenta semestralmente.Se presentan ventas de animales
de 250 Kilos, sin embargo no guarda concordancia con la producción esperdada la cual
contempla salida de animales de 307 Kilos y por lo cual en la proyección no se representan la
realidad del negocio productivo.;3) ASPECTOS TÉCNICOS: El plan de negocio presenta
inconsistencia para los procesos de producción. Plantea un sistema rotacional en pastos
Angleton y Brachipará con períodos de ocupación de 1 día, en algunos apartados contempla
períodos de descanso de 28 días, los cuales no concuerdan con el número de potreros
implementados y los días de recuperación de los pastos recomendados para su óptimo estado
de calidad nutricional y cantidad de biomasa. La producción de forraje verde que plantea el
emprendedor es alta en relación a las especies de forrajes y que no es coherente en
comparación con producciones de pasto de similares y condiciones agroclimáticas para esa
región. Adicionalmente se considera que no se tiene en cuenta una adecuada programación de
los lotes en relación con la programación del sistema rotacional y que puede disminuir la
producción de forraje en el horizonte proyectado. Se considera negativo la no contemplación
de parámetros productivos como porcentaje de mortalidad, la no descripción de los procesos
sanitarios, control de peso, registro de ganancias diarias y de manejo agronómico de las
praderas. El emprendedor no manifiesta con claridad las características del producto a generar
debido a que no presenta especificidad de los kilogramos de venta, características de la raza,
ventajas en calidad y embalaje del productos. Así mismo, los insumos relacionado en el plan de
compras en relación a las vacunas para aftosa por valor de $14.000.000 millones se encuentra
sobreevaluado para la etapa de implementación del proyecto para el primer año. Se solicitaron
aclaraciones en relación a la determinación de los costos unitarios de materia prima prima los
cuales inicialmente no se encontraban el modelo financiero, así como los costos unitarios de
Señora emprendedora y asesores del Plan de Negocios No. 54898- GANADERIA ALEJANDRIA
CARTAGO, teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y
las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de negocio
es NO VIABLE. Las principales razones son: 1) aspectos generales. Se propone el
establecimiento de un plan de negocio consistente en ceba y comercialización de ganado
vacuno en pie, mediante un sistema intensivo de producción en dos predios contiguos finca
Buenos Aires y la Pista con total de 6 ha, vereda Oriente, municipio de Cartago en el
departamento del Valle del Cauca. La emprendedora es Tecnóloga en Administración de
Empresas Agropecuarias y cuenta con experiencia en el manejo, cuidado y comercialización de
ganado; la formulación del plan de negocio presenta vacíos técnicos organizacionales y
financieros. 2) aspectos comerciales. Expone que realizará venta directa a propietarios de
famas y comerciantes del municipio de Cartago, su mercado está establecido anexa cartas de
intención de compra, relaciona lista de potenciales compradores, mas no define las
necesidades y expectativas de estos, ni sus condiciones comerciales; define el consumo
aparente per cápita del municipio a partir de datos obtenidos por fuentes primarias; falta
mayor claridad en los estudios del comportamiento de la oferta/demanda; el canal de venta
propuesto es el usado para este tipo de producto en la región, no considera barreras de
entrada al mercado actual, pues ya tiene identificado plenamente su mercado objetivo y
presenta como ventaja competitiva el conocer el mercado y tener conocidos y clientes; no
identifica canal de aprovisionamiento para materias primas, incluye cotizaciones para la
compra de insumos, herramientas y novillos, sin identificar condiciones comerciales. 3)
aspectos técnicos. No justifica, ni realiza un análisis de la productividad obtenida a partir del
sistema propuesto vs otros sistemas de manejo, lo que podría sustentar la propuesta técnica
del proyecto, no hay soporte en los cálculos de los requerimientos de insumos, materias
primas y mano de obra directa e indirecta para asegurar los procesos de producción, éstos se
indican de manera muy general sin profundizar en los estudios previos necesarios de cada una 0 No
de las actividades, tareas y tiempos que garanticen que los recursos en mano de obra e
insumos estimados sean suficientes y apropiados para el tamaño de la producción a través del
horizonte del proyecto haciendo difícil, además, validar las cantidades y especificaciones
técnicas de los equipos, herramientas e instalaciones propuestas; el tamaño del establo y del
área forrajera permanecen estáticos en el tiempo, mientras la proyección muestra aumentos
significativos de animales a manejar año a año creando incertidumbre sobre la forma y
condiciones del manejo técnico. 4) aspectos organizacionales. No analiza la legislación vigente
relacionada con la cadena cárnica y la aplicación de las Buenas Practicas Ganaderas en el tipo
de manejo propuesto; el equipo de trabajo no está soportado en un estudio de necesidades,
no incluye asesoría técnica que se considera indispensable en este tipo de manejo intensivo; 5)
aspectos financieros. Los soportes de cálculos base del modelo financiero presentado a
evaluación no son suficientemente claros, existen inconsistencias que aunadas a los problemas
técnicos y organizacionales hacen que los resultados financieros se muestran desvirtuados. 6)
aspectos ambientales. En el análisis del impacto ambiental falta profundidad en los estudios de
acuerdo a las necesidades del manejo propuesto y el planteamiento de mitigación del
problema identificado no está suficientemente sustentado. Los aspectos más débiles son
técnicos, organizacionales y financieros.
Señores emprendedores del Plan de Negocios MAX CALOR, No. 56188, el cual propone, como
actividad económica principal: la fabricación de equipos recuperadores de calor en sistemas de
refrigeración para la industria láctea. El ámbito de desarrollo del proyecto, cubre el
Departamento de Antioquia, con sede en el Municipio de Bello. El portafolio de productos y
servicios que fabrica y comercializa el proyecto, está compuesto por las siguientes referencias:
Fabricación de equipos recuperadores; prestación de servicio de mantenimiento preventivo y
correctivo. Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos
y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de
VIABLE. Las principales razones son: 1) (aspectos generales); Se destaca a continuación
aspectos favorables de este componente de evaluación, que presenta el proyecto: El
Emprendedor acredita estudios técnicos en refrigeración y climatización, desempañándose
laboralmente en Cooperativas de leche en Antioquia. Como persona natural, en el año 2014,
empieza a fabricar y comercializar equipos recuperadores de calor para sistemas de
refrigeración. Actualmente presta adicionalmente servicios de mantenimiento preventivo y
correctivo, a salas de ordeño y equipos frigoríficos, entre otras opciones.; La mayoría de
objetivos pueden cuantificarse y medirse en un horizonte de tiempo, sin embargo, algunos
objetivos poseen un carácter cualitativo.; El personal que integra el equipo de trabajo se
describe en forma precisa, se establece funciones para cada cargo, nivel de experiencia,
requisitos para desempeñar el cargo, etc.; El proyecto justifica su realización mediante una
necesidad detectada en la producción de leche. Los productores de leche para lavar los
equipos de ordeño requieren calentar grandes volúmenes de agua, que conlleva que los costos
destinados al calentamiento del agua sean altos, en este sentido el Emprendedor diseñó un
equipo (sistema de calentador) que en el mismo momento que realiza el proceso de
enfriamiento, calienta el agua. El uso de este sistema reduce los costos económicos de energía
o de gas que utilizan los productores.; Los aspectos más débiles que presenta el proyecto
respecto a este componente son: El resumen ejecutivo registrado en el plan de negocios posee 152 si
limitaciones de información, no describe aspectos relevantes relacionados con el alcance
integral del proyecto.; 2) (aspectos comerciales); Se destaca a continuación aspectos favorables
de este componente de evaluación, que presenta el proyecto: El proyecto suministra
información relacionada con la industria láctea, aporta datos de demanda del tipo de tanques
que utilizan los productores de leche, cuyas referencias se ubican en un rango de 80 a 140
litros. A partir del conocimiento que posee y que desarrolla su actividad económica, define
tendencias de consumo aparente tanto para el sistema de calentador, como para los servicios
de mantenimiento para la misma industria.; Se desarrolla un análisis frente a competidores
directos y comercializadores de tanques que importan tanques de otros países, destacando las
ventajas que posee el proyecto frente a estos, sobre los cuales ha ido ganando participación de
mercado.; Se definen estrategias de mercadeo teniendo en cuenta las 4Ps.; El perfil del
mercado objetivo de cobertura e interés para el proyecto se precisa en forma clara; Se define
una política de cartera con base en el conocimiento que posee el Emprendedor del
comportamiento de los consumidores de los productos y servicios.; Los aspectos más débiles
que presenta el proyecto respecto a este componente son: La frecuencia y consumo aparente
de los servicios y de los sistemas de calentamiento no son soportados en forma clara, si bien el
Emprendedor realizó un trabajo de campo, no se identifica la tabulación de datos para conocer
el comportamiento actual de su mercado.; No se provee una data de información directa que
haya sondeado en su mercado de cobertura, no obstante, el hecho que comercializa los
productos y servicios y soporta con facturas expedidas, justifica en parte las proyecciones.; 3)
(aspectos técnicos); Se destaca a continuación aspectos favorables de este componente de
evaluación, que presenta el proyecto: El proyecto provee información precisa sobre las
características del sistema calentador que produce, a su vez, registra la ficha técnica de los
servicios de mantenimiento, describiendo las características, entre otros aspectos.; Se
suministra información de los procesos que intervienen en la fabricación y prestación de los
Señora emprendedora del Plan de Negocios AGROPECUARIA LA WAYRA S.A.S. No. 56190, el
cual propone el establecimiento de una granja avícola comercial dedicada a la producción y
venta de pollos criollos en pie, en el municipio de Somondoco, Boyacá. Teniendo en cuenta la
información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas
formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de VIABLE. Las principales razones
son: 1) Aspectos generales: La emprendedora refiere más de 6 años de experiencia en
producción y comercialización de pollos criollos en pie en la finca Santa Teresa de propiedad
familiar junto con su esposo zootecnista. 2) Aspectos Comerciales: Posee clientes producto de
su actividad comercial desde hace 6 años desarrollada en la provincia de Tenza en el
departamento de Boyacá. Aplicó encuesta a potenciales clientes consumidores de pollo criollo
resaltándose que los clientes se quejan de la irregularidad de la oferta de pollo criollo de 8
semanas y pollo criollo de 7 meses. Contabiliza 184 clientes potenciales para estos productos.
Presenta cartas de intención de compra de comerciantes interesados en establecer convenios
de comercialización, pues el consumidor de pollo criollo es bastante exigente en cuanto a su
calidad organoléptica, y no es desconocido el buen valor que tienen estas aves en el mercado.
La proyección de ventas de pollito de 8 semanas corresponde al 86% del total de aves
producidas. Siendo el 14% de las aves criollas de 7 meses. 3) Aspectos Técnicos: La propuesta
técnica incluye la incubación de huevos fértiles procedentes de predios con sistemas
tradicionales de producción y que poseen núcleos de aves criollas. Los proveedores son
seleccionados con base en criterios técnicos establecidos por la empresa producto de su
experiencia. La alimentación de las aves en proceso de levante y engorde se basa en maíz, y se
encuentra balanceada con núcleo proteico y forraje hidropónico, el manejo permite al ave el
pastoreo, no se usa el concentrado comercial para el pollo de 7 meses, el crecimiento de las
aves no es acelerado ya que se corre el riesgo de perder las características propias de este tipo
de aves, este manejo que permite además a las aves ejercitarse, hace que la carne sea de
especial sabor y textura diferente a la del pollo industrial. La determinación de los costos de 165 SI
alimentación y manejo de las aves, el plan sanitario y los requerimientos de otros costos de
producción se realiza de manera clara y ajustada al número de aves proyectado anualmente.
Se recomienda ubicar la sala de incubación a una distancia de 1 kilómetro de los galpones y
sitios de pastoreo de las aves con el fin de no incurrir en riesgo biológico por contaminación
cruzada. 4) Aspectos organizacionales: Se constituirá una sociedad por acciones simplificada,
menciona aspectos legales a considerar para tal fin. Plantea la generación de 7 soluciones de
empleo de la siguiente forma: gerente-emprendedora, contador, veterinaria, técnico en
incubación, galponera, vendedor y asistente administrativo. 5) Aspecto financiero: Se realizó la
simulación en el modelo financiero se ajustaron los costos de producción y se utilizaron
parámetros técnicos de la especie, el ejercicio presenta rentabilidad en sus años de proyección,
el flujo de caja esperado de la idea de negocio en la evaluación realizada es sostenible y
permite al negocio tener recursos para el pago de obligaciones. Las proyecciones financieras se
realizaron de acuerdo a la capacidad de producción de xx unidades (indicar tiempo y
frecuencia), y considerando un tiempo de engorde de 8 semanas para el pollo de 750 gramos y
de 7 meses para el pollo de 7 libras. Se estima un periodo improductivo de 4 meses que
corresponden al tiempo de arranque de la empresa y al periodo de 60 días en que la empresa
comienza a tener ventas y, 6) Aspecto ambiental: Se consideran las siguientes acciones para
mitigar el impacto ambiental de la explotación: 1) Procesamiento de las camas de desecho de
los galpones a través de la elaboración de abonos orgánicos procesados tipo bocashi, cuyo
objeto es aportar compuestos orgánicos de alta disponibilidad para la plantas. 2) Construcción
de un reservorio que se alimentará de aguas lluvias y de aguas usadas en la empresa
agropecuaria previamente tratadas. 3) Realizar compostaje con los animales muertos y huevos
no eclosionados a fin de generar procesos de descomposición controlada. 4) Control de olores
ofensivos mediante el uso de micro organismos eficiente (EM), en las camas de los galpones.5)
Clasificación de los residuos y disposición adecuada de los mismos. De acuerdo con lo anterior
Señor emprendedor y asesores del Plan Nº. 56193, EMPRESA PRODUCTORA Y
COMERCIALIZADORA DE CUYES – CURIES SAS, teniendo en cuenta la información suministrada
en el plan de negocio, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador,
se concluye que el plan de negocios es NO VIABLE. Las principales razones son: 1) ASPECTOS
GENERALES: Se propone el desarrollo de una producción de cría, levante y ceba de curíes, se
proyecta la venta de curíes de 1.300 grs. promedio. Se cuenta con finca Los Lirios de 2
hectáreas, en arriendo, propiedad del señor Guillermo Araujo, está ubicado en el municipio de
Pasto Nariño, en la vereda San Antonio, en el corregimiento de Obonuco. El emprendedor es
Administrador de empresas y manifiesta contar con experiencia empírica de más de 2 años. 2)
ASPECTOS COMERCIALES: Se proyecta la comercialización de 6.000 curíes de 1.300 grs, a
$18.500 cada uno, para un total de ventas año 1 de $111.000.000 que se proyectan vender a la
casa de eventos mundo Gourmet. Se proyecta la recepción del pie de cría al segundo mes, de
iniciado el plan de negocio y al mismo tiempo calcula ventas de 600 curíes desde el mes 3, lo
cual es imposible. Se proyecta prestación de un servicio a domicilio especializado para los
asaderos de la ciudad de Pasto, para lo cual se prevé alquiler de un vehículo tipo piaggio para la
entrega de los animales realizara un contrato mensual de $ 400.000 pesos mensuales por esta
actividad, durante los 12 meses del primer año. Se transportaran en guacales (cajas plásticas)
con capacidad de 8 animales por caja, total de 8 viajes por mes, para cubrir la totalidad de 600
animales mensuales, realizando dos viajes por semana para cubrir el mercado a los 6 asaderos
contemplados en el plan de negocio (solo se presenta carta de intención de compra,
anteriormente mencionada). Se utilizara medios publicitarios como pagina web, portafolio de
servicio, tarjetas de presentación y afiche externo. 3) ASPECTOS TÉCNICOS: El emprendedor
afirma que se comprara pie de cría, de 500 hembras y 100 machos, para un total de 600
animales listos para el apareamiento, con peso de 600 gramos en las hembras y 800 a 1200
gramos los machos (pero en los cálculos de compras se presupuesta la compra de los 600 cuy a
$15.000 con un peso de 600 grs.). El Plan no presenta claridad del proceso de producción en 0 No
cuanto a tareas y tiempos, puesto que contempla un periodo improductivo de tan solo 2
meses, cuando en realidad lo mínimo que se deben contemplar son 4 meses, para la puesta en
marcha de la empresa, establecimiento de pasturas contempladas, adecuaciones, legalización
de la empresa, para el ingreso de pie de cría, y luego de esto dar cumplimiento de las etapas
que el emprendedor describe muy bien en su plan de negocio. Reproducción (alcanzan la
madurez sexual de 60 a 80 días de edad, es conveniente servir a las hembras con peso entre
los 900 y 1000 gramos y los machos se apareen con peso de 950 a 1000 gramos, porque con
pesos inferiores se retarda el desarrollo del animal). Gestación, entre 58 y 62 días. Fase de
Lactación, tiene una duración de 2 semanas (14 días), Fase Levante hasta los 60 días de edad y
Engorde hasta los 100 días de edad. Así que teniendo en cuenta lo anterior luego de la llegada
del pie de cría a la granja, como mínimo se requieren 6 meses para obtener el primer lote de
curíes cebados para venta de 1.300 grs. Se contempla el establecimiento de 0,2 hectáreas de
pasto de corte maralfalfa, con una densidad de siembra de 0.20m X 0.9m, con sistema de
riego, fertilización y control de arvenses. Adecuación del galpón, arreglo de ventanas
aireadoras (ventilación) adecuación de bodegas de almacenamiento, instalaciones sanitarias,
adquisición de 214 jaulas. Como innovación se contempla instalaciones tecnificas jaulas de
tres pisos que recolecta los desechos atreves de canales y comederos y bebederos
automatizados para brindar alimento en las noches aumentando la precocidad de la especie
pasando de 110 días a 90 días y aplicación de normas de B.P.M y B.P.A. 4) ASPECTOS
ORGANIZACIONALES: La estructura organizacional planteada por el emprendedor resulta
inadecuada para el tamaño de la empresa. Se generan 6 empleos de la siguiente forma:
Gerente-emprendedor, Asesor contable, 1 operario permanente y 2 operarios de producción
por jornales, pero los tres se calculan con 120 jornales en el año a $12.000 por jornal, sin
contemplar pago de salud, pensión y ARL, obligatorios en la legislación Colombiana. 5)
ASPECTO FINANCIERO: Se realizó la simulación en el modelo financiero, se utilizaron
Señores emprendedores y asesores del Plan de Negocios No. 56195 - PLANTUNAR SAS
Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las
respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se CONCLUYE que el plan de negocios
es NO VIABLE. Las principales razones son: 1). ASPECTOS GENERALES: La propuesta se enfoca a
la producción y comercialización de plántulas de cuatro especies hortícolas con el manejo de
las BPA, con condiciones controladas y usando como sustrato la fibra de coco, las plántulas de
especies hortícolas en canastillas plásticas, los cuales presentan una porción igual en la
proyección de las ventas del 25% por cada producto. La propuesta no aporta información
relacionada con el lugar donde se llevara a cabo la actividad productiva por tanto no se puede
precisar las características de la infraestructura existente, cuerpos de agua, topografía, entre
otras que permitan valorar si las condiciones son adecuadas para la línea de negocio del
proyecto. De igual manera se requiere de la construcción de un invernadero del cual no se
precisa el diseño, materiales y dimensiones para verificar si son acordes para la producción de
plántulas. Los objetivos presentan deficiencias en relación a su cumplimiento y medición por
lo tanto no es posible definir compromisos o las condiciones que deba cumplir el emprendedor
con la obtención de los recursos, principalmente por las deficiencias a nivel técnico, comercial
y financiero. 2). ASPECTOS COMERCIALES: El emprendedor desarrollo una encuesta a tres
personas sin embargo, no se presenta un análisis por parte del emprendedor en relación a la
información recopiladas, resultados obtenidos, análisis estadístico, proyecciones, entre otras
variables que permitan valorar la calidad de la información aportada, de igual manera se
considera que la muestra no es significativa en relación a los resultados que se podrían aplicar
en las estrategias de mercado. La estrategia de distribución consiste en la venta directa de las
plántulas en un punto de venta y el traslado hasta donde se ubica el agricultor, sin embargo los
gastos de distribución no se encuentran relacionados, además es necesario precisar si las
plantas serán comercializadas en el local o solo se programaran despachos desde ese punto. La
estrategia de precio se consideró teniendo en cuenta los costos de producción, el margen de 0 No
utilidad y el proceso tecnológico principalmente, indicándose que el precio manejado es
inferior en un 50% al de la competencia, lo cual se debe a que se emplea un sustrato que es
fibra de coco, el cual según el emprendedor cuesta la mitad de lo que vale la turba canadiense,
sin embargo esta precisión se contradice pues el valor de la turba es de $312/kilo versus el
precio de la fibra de coco de $250/Kilo, al igual se deben considerar los sobrecostos de
condicionar este sustrato, pues por sus altos contenidos de cloro y sodio podría no usarse
directamente en el cultivo si no requerir de procesos de lavado y/o compostaje, lo cual
incrementaría los costos de producción. La estrategia de promoción se basa en el uso de un
asesor de ventas quien contará con un portafolio de productos para ofrecer a los agricultores,
se desarrollaran visitas de campo, acompañadas de cuñas radiales para difundir el evento de
lanzamiento, lo cual debe costearse adecuadamente y contarse con los recursos para el
desarrollo de las actividades pues las visitas de campo no pueden ser costeadas con recursos
del Fondo, además de deben precisar las metas que se planean alcanzar con el desarrollo de
estas actividades y como se fidelizarán los clientes para garantizar la inserción en el mercado.
La estrategia de comunicación se basa en el uso de Material POP y publicidad en medios de
comunicación, considerándose acorde no obstante debe precisarse la información registrada
en la misma pues se habla de una planta transformadora y de mercado nacional e
internacional, que para la primera observación no se está transformado ningún producto y en
el segundo caso, apenas se está planteando el cubrimiento del mercado a nivel local, al igual se
debe relacionar el impacto esperado con e desarrollo de la estrategia. La estrategia de servicio
precisa diversas actividades, pero se debe precisar cuáles serán los procedimientos y
herramientas usadas para garantizar el servicio post venta de los productos, así como las
acciones tomadas en caso de que se presente algún requerimiento por parte de los mismos.
Las estrategias deben ser perfeccionadas con información concreta que permitan validar su
ejecución y aporten a la sostenibilidad de la idea de negocio. El mercado objetivo debe
Señora emprendedora y asesor del Plan de Negocios 56197 – Industria de la Panela
“ DeliPanela SAS”. Empresa que se dedicara a la comercialización de panela
pulverizada natural y saborizada en presentación sachet de 7.5 gramos en paquete
de un kilo o presentación de 500 gr. Teniendo en cuenta la información suministrada
en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por
el evaluador, se concluye que el plan de negocio es NO VIABLE. Las principales
razones son: 1) Aspectos Generales: La emprendedora es tecnóloga en contabilidad
y finanzas egresada del SENA, posee experiencia en el proceso de cultivo de caña y
producción de panela por tradición familiar, así como en la comercialización de la
misma en el municipio. Son dueños y propietarios de un trapiche actualmente. Se
propone consolidar de manera formal la idea de DELIPANELA, generando una
actividad comercial y productivo con el mercado local y departamental. Por lo
anterior se presume idoneidad para manejar un proyecto relacionado con el
procesamiento de panela; Se propone un grupo de objetivos conformado por un
objetivo general y seis objetivos específicos, el objetivo general esta adecuadamente
delimitado en su alcance y los objetivos específicos son medibles y cuantificables; El
plan de negocios relaciona de forma implícita argumentos para la puesta en marcha
del negocio se realiza una descripción general, se expone un justificación general, se
desarrolló apartados con justificaciones de carácter social, económica, ambiental. Se
identifica parcialmente un argumento diferenciador y definitivo como disparador de la
idea de negocio. Se sugiere desarrollar a profundidad estas justificaciones con un
factor diferenciador de las propuestas comerciales existentes en el mercado. La
información presentada en el contexto del resumen ejecutivo es coherente con lo 0 No
registrado por el emprendedor en el plan de negocios. 2) Aspectos Comerciales: En
referencia a la estrategia de distribución se realizara a través de canales mayorista o
intermediario con los cuales se cuenta con carta de compromiso de dos mayoristas
del municipio de Bello. Se tiene contemplado envío de pedidos a otras zonas fuera de
la influencia del área municipal de Cisneros, aunque se presenta un estimado del
coste del transporte de los mismos, es necesario que estos estén ligados a cada
mercado que se piense atender a nivel regional o nacional; La estrategia de precio
está calculada con base a los costos de producción de cada producto adicionando
más un margen de ganancia para cada producto. Los precios del mercado en
referencia a este tipo de productos, no se encuentra disponible para la presentación
tipo sachet en kilo, para el producto de panela pulverizada en 500 gr se relaciona el
precio de un cadena de supermercado Éxito, es importante tener precios de
referencia de un mayorista o intermediario donde se va a realizar la venta. No se
identifican procesos de estacionalidad del producto. No se identifican procesos de
estacionalidad del producto. Las condiciones de pago contado en la panela son
prácticas comunes en el mercado.; En la estrategia de promoción se tiene
contemplado la promoción del producto por medio por medio de ventas, publicidad y
relaciones comerciales mediante herramientas como publicidad, prensa, radio local,
internet, etc. Sin embargo no todas las herramientas se encuentran contempladas en
la estructura de costos (ejemplo: prensa y radio local). Es necesario incluir un valor
anual estimado para estos medios; Las estrategias de comunicación contempladas
que se emplearan serán por medio de la difusión de los productos por medio de ferias
para obsequiar muestras y dar a conocer el producto. En el presupuesto de mercado
Señores emprendedores del Plan de Negocios ELITE CENTRO DE DESARROLLO FUNCIONAL No. 177 SI
56198, el cual propone la crear una empresa dedicada a actividades preventivas, mitigadoras y
reparadoras de la salud humana, como alternativa de servicios se plantean programas de
entrenamiento personalizado y grupal dirigidos a mejorar la composición corporal,
disminuyendo el porcentaje de grasa y aumentando la masa muscular. Teniendo en cuenta la
información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas
formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de VIABLE. Las principales razones
son: 1) Aspectos generales: El emprendedor ha estudiado fisioterapia y kinesiología, además es
profesional en ciencias del deporte. Ha mantenido la prestación de servicios a nivel
independiente dirigiendo proceso de formación deportiva en niños y adultos. Ha sido
entrenado de patinaje y entrenador personalizado durante muchos años. También es
deportista de alto rendimiento en la modalidad de patinaje de velocidad. Actualmente asesora
y dirige programas a varias personas quienes aportaron cartas de constancia de los servicios
recibidos y su apoyo al crecimiento de este negocio. En consideración con lo anterior, ELITE
CDF funciones como unidad productiva registrada como régimen simplificado, cuenta con 35
personas en plan personalizado que representan ingresos por $6.300.000 al mes. En julio de
2015 se inició el proceso de divulgación y entrenamiento grupal con 30 personas ya inscritas
las cuales generan $2.400.000 por ingresos. En el plan de negocio se definen objetivos
específicos claros que son cuantificables, medibles y realizables en el periodo de análisis
propuesto. Los objetivos específicos están relacionados con el objeto general y tienen
correspondencia con lo que se define en el plan de negocio. 2) Aspectos Comerciales: No se
identifican restricciones desde el punto de vista del consumo, pues se trata de servicios
enfocados al mejoramiento de la salud y la prevención de enfermedades; sin embargo dentro
de flujograma del proceso se identifican actividades relacionadas con la realización de un
cuestionario y la entrevista de valoración física; que de presentar un resultado negativo tendrá
que contar con el aval de un médico para proceder con la programación de los
entrenamientos. Adicionalmente en para el inicio de las rutinas se establece el calentamiento y
al final el proceso de estiramiento, considerando un equipo multidisciplinario que mantendrá
control de las actividades desarrolladas por los clientes. Desde la evaluación se sugiere tener
en cuenta lo nombrado en la Ley 181 de 1995 artículo 81 en la que se indica que “Las
academias, gimnasios y demás organizaciones comerciales en áreas y actividades deportivas de
educación física y de artes marciales, serán autorizados y controlados por los entes deportivos
municipales conforme al reglamento que se dicte al respecto. Corresponderá al ente deportivo
municipal o distrital, velar porque los servicios prestados en estas organizaciones se adecuen a
las condiciones de salud, higiene y aptitud deportiva.” Por otro lado los parámetros
fundamentados en la Ley 729 de 2001 por medio de la cual se crearon los centros de
acondicionamiento y preparación física en Colombia. Los productos ofrecidos tienen un nivel
de recompra considerando el estudio de mercados que presenta el emprendedor. El plan de
negocio presenta un adecuado conocimiento y presenta de manera clara el perfil del cliente
que se atenderá, hombres y mujeres de la ciudad de Cartago (Valle del Cauca) con edades
entre los 15 y 65 años, con ingresos familiares mensuales superiores a $1.000.000, con la
necesidad de mejorar su condición física para mejorar sus salud y prevenir enfermedades y/o
tratar otras existentes. El mercado potencial – según cifras del DANE 2015 – es de 18.962,
sobre el que se espera atender el 0.63% es decir 117 personas. Actualmente atienden un total
de 65 personas lo que equivale a un 55% del mercado objetivo. 3) Aspectos Técnicos: Se
evidenciaron el flujograma general de actividades y las fichas técnicas de los servicios. Se
sugiere diseñar un mapa de procesos en el que se nombren los procesos gerenciales o
estratégicos (ventas, presupuesto) y los procesos de soporte (contabilidad, compras, activos
fijos, entre otros). El proceso de desarrollo de los servicios es coherente con la capacidad
instalada y acorde con el mercado objetivo identificado. 4) Aspectos organizacionales: El plan
de negocio contempla la constitución como una sociedad de acciones simplificada SAS. Su
Señores emprendedores del Plan de Negocios PRODUCTORA DE LECHE Y CARNE LA ILUSION 0 No
SAS, 56199, el cual propone la implementación de un sistema productivo doble propósito con
ganadería F1 con 61 vacas paridas, 1 toro Gyr, en una finca en 70 Hectáres con sistema de
rotación alterno con suplementación de pasto de corte y sistema silvopastoril en época de
verano. Se espera ventas al primer año de 77.760 litros, 5 terneros de 150 kilogramos y 3
terneras de 140 kiligramos, así como 2 vacas de descarte.Teniendo en cuenta la información
suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por
el evaluador, se concluye emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales razones son: 1)
ASPECTOS GENERALES: El plan de negocio en su justificación presenta su motivación de su
puesta en marcha como oportunidad para establecer su proyecto personal a partir de su
experiencia. No obstante, la justificación no presenta información sobre el contexto económico
y comercial en donde se desarrollaría la propuesta, tampoco evidencia en que parte de la
cadena láctea y cárnica participa y como se relacióna con los otros eslabones que conforman
dichas cadenas. El resumen ejecutivo carece de contenidos claves encontrados en el plan de
negocio como características del producto, resumen de costos de insumos, parámetros
técnicos que permitan dilusidar a primera vista la idea de negocio.; 2) ASPECTOS
COMERCIALES: Se propone que los productos como la leche, los terneros y las vacas de
descarte se entregue en la finca directamente a las empresas acopiadoras y procesadoras de
leche y a ganderos de la región respectivamente. Presenta como clientes a las empresas
Gibraltar, Colanta, Codelac y Proleche y para la venta de terneros se propone su
comercialización con ganaderos de la región. Manifiesta que los productos tienen alta
competencia interna, sin embargo, no se determina las ventajas comparativas frentre a sus
competidores considerándose negativo para la comercialización de los productos. La propuesta
no contempla las restricciones que pueda presentar el producto como épocas del año de
incremento o disminución de las ventas o de los precios que pueda afectar la comercialización
del producto adicionalmente no presenta claridad del comportamiento de la demanda en
relación a los pesos deseados pala compra de terneros destetados. Se presentan en la sección
de anexos 1 acuerdo comercial de la empresa Gibraltar, con la que actualmente comercializan
la leche. El plan de negocio expone quienes son las empresas transformadoras de leche, sin
embargo no presenta el perfil de los vendedores de sus otros productos como son los terneros
y las vacas de descarte. No se presenta información a través de un estudio de mercado que
evidencie las motivaciones de compra, la cantidad de producto que requiere la demanda, la
estimación del mercado potencial regional, los pesos preferenciales de peso para inicio de
levante y las expectativas para la compra de animales destetos y vacas de descarte. 3)
ASPECTOS TÉCNICOS: El plan de negocio expone la ficha técnica de los productos sin embargo
no presenta información relacionada a la descripción de las características físicas del producto
que permita apreciar las cualidades con las que saldrán al mercado como peso de venta,
presentación y embalaje, empresa que lo produce, que permitan apreciar los atributos que se
encuentran incorporados en el producto. Se solicitaron aclaracion en relación a la obtención de
los costos unitarios de materia prima y mano de obra, aunque el emprendedor aclara como
realiza los cálculos, se considera que no se realizan de forma adecuada a razón de la no
inclusión de los costos de alimentación relacionada con las pasturas, subestimación de insumos
como vacunas y la no inclusión de los costos de servicios públicos. Adicionalmente, no
presenta información en relación al plan de alimentación. Se solicitaron las respectivas
aclaraciones donde la emprendedora relata lás áreas de pastoreo, los forrajes que se
encuentran y la producción de forraje verde. Sin embargo, no se evidencia el consumo
estimado por animal/día, ni la estimación adecuada del forraje a ofrecer en cada uno de los
potreros, tampoco los períodos de descanso que tendrán los potreros, ni los días de ocupación.
Por lo cual no es posible determinar la oferta de forraje que se les proporcionará a los animales
y el manejo que tendrán las praderas para el sostenimiento de la misma con la proyección de
ganado proyectado y por lo cual, los parámetros productivos estimados se verán afectados. El
El plan de negocios 56200 es NO ACREDITADO, porque no cumple con los
criterios definidos en los términos de referencia de la convocatoria nacional
No. 43. El anexo 1 no registra información de fecha de terminación de
materias o de etapa lectiva, ni fecha de graduación. De otra parte, la
certificación aportada consta que el emprendedor se encuentra en estado
"certificado" de un programa de formación titulada del SENA; sin embargo,
no señala la fecha de terminación de etapa lectiva o graduación, por lo
tanto, no se acredito el cumplimiento del requisito estipulado en el numeral 0 No
1.5 de los términos: "Estudiante Sena matriculado en un programa de
Formación Titulada, que haya finalizado la etapa lectiva de un programa de
formación, así como egresados de estos programas, cuyo título haya sido
obtenido durante los últimos 60 meses".
Señores emprendedores del Plan de Negocios No 56202 - YUMPING WATER
el cual propone la purificación, envase y comercialización de agua potable
en presentaciones de bolsa de agua de 350 ml, botellas de 600 ml, bolsa
de agua de 6 litros, garrafón de agua de 19 litros y agua en dispensador en
la ciudad de Bucaramanga. Teniendo en cuenta la información
suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las
preguntas formuladas por el evaluador, se CONCLUYE emitir el concepto de
NO VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos generales: Como
antecedentes del negocio se indica que se han realizado actividades previas
para el negocio como cotizaciones, visitas a plantas de purificación, gestión
de tramites de constitución y legalización de la empresa, sin embargo el
negocio no cuenta con experiencias piloto del proceso productivo, no se
cuenta con un prototipo de producto o empaque que pueda ser presentado
para adelantar gestiones comerciales con clientes potenciales del negocio,
se presentan como antecedentes y soportes del negocio las visitas a
plantas y empresas dedicadas a este negocio, que se toman como
referencia para la revisión del proceso y selección de equipos, sin embargo
no se encuentran en el plan de negocios los resultados de dichas visitas,
las plantas o empresas visitadas y las recomendaciones en cuanto a
especificaciones del proceso o de los productos, no se cuenta con
experiencia por parte del equipo de trabajo en procesos de potabilización 0 NO
de agua potable o la operación de los equipos correspondientes, se indica
la experiencia del ingeniero civil Faryd Duran en el sector de Hidrocarburos,
sin embargo se recomienda contar en la fase de planeación y puesta en
marcha de asesoría específica en sistemas de potabilización de agua, como
justificación del plan de negocios se evidencia que la “vending machine” o
maquina dispensadora de agua es el principal aspecto innovador del
negocio, sin embargo este componente del negocio solo corresponde a un
13% de las ventas, adicionalmente se trata de un equipo que sería
importado de México del cual se tienen varias incertidumbres en su
funcionamiento y asistencia técnica. Se incluye además del esquema de
maquinas dispensadoras de agua y la venta del producto de marca propia
en el punto de venta y los diferentes establecimientos de la ciudad de
Bucaramanga, así como el producto por maquila, sin embargo no es claro
en el plan de negocios que porcentaje de las ventas de productos
corresponde al concepto de maquila que tiene un nicho de mercado y unos
canales de comercialización diferentes, se recomienda evaluar continuar
con si continuar con todas las líneas de negocio (marca propia, maquila y
maquinas dispensadoras) , ya que se están presentando varias líneas de
negocio con canales de distribución diferentes que hacen la logística y las
actividades del negocio complejas, con lo cual sería insuficiente el esquema
organizacional propuesto donde un solo vendedor debe cubrir los tres
frentes, no se reportan pruebas preliminares o piloto del proceso de
Señores emprendedores y asesores del Plan de Negocios 56203 Maestro.Co, teniendo en
cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las
preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de negocio es NO VIABLE. Las
principales razones son: 1. Aspectos comerciales: a) El emprendedor manifiesta haber hecho
pruebas de publicación de anuncios para partes de celulares con el fin de medir la efectividad y
costos del canal, con los que plantea una inversión de $36.688 al mes, con la que se esperaría
tener cerca de 3.000 visitantes, sin embargo se hace la observación de que según el
comportamiento habitual de un embudo de conversiones implica que de esos visitantes un
porcentaje abandona el sitio sin mayor interacción, otro porcentaje considera usarlo pero
abandona y un porcentaje final completa el registro, generalmente la proporción variará según
lo común de la actividad o interés en el sitio, en este caso tan especializado de obra civil es
posible que parte de los visitantes estén considerando hacer una obra pero no hayan decidido
aún cuándo la harán, por lo que se requeriría un volumen mayor de visitas al previsto; b) En el
plan de negocio están planteadas las estrategias para lograr que los contratistas conozcan el
sitio web y consideren registrarse, incluyendo la publicación de los diferentes depósitos de
materiales que operan en la ciudad para que los contratistan obtengan información valiosa
para su trabajo, sin embargo dadas las ventas esperadas de suscripciones: 120 plan básico, 110
plan platino, 40 plan oro, 38 plan esmeralda y 36 plan diamante implicarían la publicación de al
menos 7920 obras diferentes, si en los 9 meses operativos del año se tuvieran 27.000 visitas a
la página, tendrían que tener 30% de registros en dichas visitas, lo cual es una perspectiva
excesivamente optimista, y se requeriría una inversión sustancialmente mayor en publoicidad
Online para el posicionamiento del proyecto; c) El programa de ventas se basa en la suposición
de que los clientes que paguen sus sucripciones podrán realizar cada bimestre el número de
cotizaciones que el plan les permite, pero si el nivel de visitas no está adecuado para que se
cada uno de los contratistas obtenga suficientes servicios con base en las cotizaciones
realizadas su recompra podría verse comprometida; 2) Aspectos organizacionales: a) La 0 NO
estructura definida es clara y razonable con respecto al tamaño de negocio definido para el
proyecto, sin embargo un cargo dedicado a obtener publicaciones de los contratantes y a
gestionar un presupuesto de publicidad Online mayor haría una diferencia en la factibilidad de
obtención de las visitas esperadas; 3) Aspectos financieros: a) El presupuesto de costos
estimado para el proyecto parte de un supuesto de inversión en publicidad que está
subestimado, a pesar de que la monetización del proyecto se da a través de los contratistas
que pagarían suscripciones, es indispensable para el éxito que se logre la mayor cantidad
posible de visitantes para convertir los que tengan necesidades de obras por ejecuta en
contratantes; b) Con respecto a los ingresos de la operación, si no se cuenta con una adecuada
gestión de los contratantes se pone en riesgo la recompra del proyecto y por ende su
estabilidad financiera
Señor emprendedor del Plan de Negocios (HIBIOCOL y No 56207.), el cual propone ser una 0 NO
empresa productora y comercializadora de higuerilla ubicada en Carmen de Apicalá - Tolima.
Producirá higuerilla en un área de 50ha con rendimientos de 3ton/ha/año. Teniendo en cuenta
la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas
formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales
razones son: 1) ASPECTOS TECNICOS – Se hace una descripción general de los procesos a
ejecutar en el cronograma de actividades, pero esta no describe con detalle las dimensiones,
acciones, movimientos, recursos, responsables, entre otros, que permitan identificar cómo se
desarrolla el proceso productivo. Se plantea aumento en la densidad de siembra, sin embargo,
no es claramente sustentado, no se justifica el método propuesto ni se dan referencias que
permitan validar dicha afirmación. No necesariamente, mayor número de plantas indica mayor
productividad. 2) ASPECTOS ORGANIZACIONALES - En cuanto a mano de obra operativa, se
tiene que contratará a 1 operarios, sin embargo, de acuerdo con el número de jornales, no se
podría homologar como una solución de empleo. Los jornales proyectados (175 jornales/año)
no serán suficientes teniendo en cuenta que en ellos se incluyen siembra, riego, limpia,
cosecha, descascarado, selección y empaque. Además, la densidad de siembra a utilizar y la
distribución del cultivo en el terreno hace necesario contar con más operarios o mayor número
de jornales. Por ende se considera que los jornales proyectados serán insuficientes para
adelantar las labores requeridas para el desarrollo óptimo del cultivo propuesto. El pago del
técnico agrónomo ni del operador de campo se pueden homologar como solución de empleo,
dado que el valor a pagar mensualmente es menor que 2 smlv y 1,5 smlv respectivamente. 3)
ASPECTO FINANCIERO – El costos de mano de obra se encuentra subestimado, teniendo en
cuenta las labores realizadas. Las cifras registradas en el plan de negocio no guardan
correspondencia con el plan operativo, el perfil de los trabajadores a emplear y el modelo
financiero del emprendedor, dado que el capital requerido para el año 1, es mayor al
establecido, por tanto, la asignación de los rubros genera cambios y el capital de trabajo
requerido es mayor que el proyectado superando el monto de recursos solicitados para el plan
de negocios planteado (4 empleos detectados); adicionalmente existen variaciones con el
costo proyectado en el modelo financiero y en la plataforma.
Señores emprendedores del Plan de Negocio No. 56208 - PACK IN S.A.S, teniendo en cuenta la
información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas
formuladas por el evaluador, se CONCLUYE que el plan de negocio es VIABLE. Las principales
razones son: 1) Aspectos generales: Se destaca la formación profesional del emprendedor
como administrador de empresas. Asimismo, se relata la experiencia laboral en diversas
empresas y el trabajo familiar con el cultivo de cebolla larga que le permitió identificar las
necesidades del sector en cuando a empaques y etiquetados especialmente cuando los
productos son transportados a otros departamentos del país. Los objetivos con claros y
cuantificables. Se destaca la meta de crear seis empleos en la implementación del plan de
negocio. Asimismo, lograr ventas efectivas por valor de $130.950.000 en el primer año de
ejecución del plan de negocios. La estructura organizacional es coherente con el modelo de
negocio propuesto y se pueden determinar los responsables de las distintas áreas de la
empresa. Se incluye un diseñador industrial con el conocimiento requerido para la operación
del proceso de producción. La justificación se centra en la necesidad del sector agroindustrial
de Boyacá en cuanto a empaques y etiquetados, según el emprendedor PACK IN resuelve una
necesidad insatisfecha por parte de los empresarios locales, los cuales cuentan con una oferta
limitada en productos de empaque y etiquetado. Se ha identificado que en el departamento
no cuenta con fabricantes propios en el sector, por lo cual, optan por acceder a los
distribuidores o intermediarios de manera que el producto incrementa sus niveles de precios,
esto incide a su vez en un incremento para los costos productivos de los empresarios del sector
agroindustrial. 2) Aspectos comerciales: El producto no incluye estacionalidad en sus ventas,
esto debido a que se considera como un producto esencial para el sector agroindustrial como
lo es el empaque y etiquetado. En lo relacionado con el tipo de producto, el emprendedor
deja claro que se trata de un producto de consumo directo por las empresas del sector
agroindustrial. Se incluye la investigación de mercados con el análisis de las principales
variables de la competencia. El análisis de la competencia permite identificar oportunidades de 180 SI
mejora al identificar las fortalezcas y debilidades, principalmente en cuanto a la cercanía con
las empresas que se estiman como clientes potenciales del plan de negocio. La empresa ha
desarrollado actividades comerciales durante año y medio con lo cual ha logrado validar en el
mercado los productos propuestos para el sector agroindustrial. Entre las validaciones se
expone la experiencia con Colombia Keep Going SAS, Innergia, y Fresfrut. Se incluyen 19 cartas
de intención de compra con un mercado aproximado de 100 millones con estas opciones de
clientes potenciales. La venta de producto será directa donde se integra además el uso de las
instalaciones de la empresa para la atención de clientes. La mezcla de mercadeo es coherente
con los requerimientos para el lanzamiento del producto. El canal de comercialización es
coherente con la descripción del mercado objetivo y con el sector agroindustrial en general. El
plan de negocios es claro en cuanto a quiénes serán los proveedores y las condiciones
comerciales que se manejaran con ellos (ubicación, forma de pago, periodicidad de compra,
volúmenes de compra, tiempo de entrega, costos relacionados con la entrega del producto,
garantías). 3) Aspectos técnicos: En el plan se describen con precisión las características físicas
del producto al igual que en los requisitos de mano de obra e insumos para llevar a cabo el
proceso de producción. Se incluye la ficha técnica de cada uno de los productos propuestos
por el emprendedor donde se presenta su proceso de producción de forma detallada. Las
características de los productos se definieron gracias a la experiencia del emprendedor y a la
encuesta realizada (se anexa el modelo de encuesta y la tabulación de los resultados) a los
clientes potenciales donde se definió aspectos como el tamaño y los materiales requeridos en
sus empaques. El plan de negocio incluye las cantidades y especificaciones de los equipos y
herramientas requeridos para la implementación del plan de negocio propuesto. Se destaca la
inversión de $76.627.653 en maquinaria y equipo. Las máquinas troqueladora y
termoformadora tienen la capacidad de producir 40.000 empaques termoformados en un
mes. El emprendedor incluye en los anexos del plan las cotizaciones de la maquinaría
Señores emprendedores del Plan de Negocios GANADERIA EL IMPERIO, 56219, el cual propone 0 No
la implementación de sistema productivo doble propósito con 20 vacas paridas y 5 novillas F1
con cruces Cebú x Raza europeas y 1 toro reproductor de la raza Guzerá, en sistema rotacional
con suplementación de pasto de corte en un área de 27 hectáreas. Se espera ventas al primer
año de 54300 litros y 12 terneros de 180 Kilogramos. Teniendo en cuenta la información
suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por
el evaluador, se concluye emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales razones son: 1)
ASPECTOS GENERALES: El resumen ejecutivo carece de contenidos claves encontrados en el
plan de negocio como características del producto, resumen de costos de insumos, parámetros
técnicos que permitan dilusidar a primera vista la idea de negocio.; 2) ASPECTOS
COMERCIALES: Se plantea la comercialización de leche cruda y venta de terneros destetos con
pesaje de 150-180 Kilogramos en 10 a 12 meses. Presenta como clientes a las empresas
Lácteos Sincelejo, Prolasuc, Colqueso, Coolechera, Cilepco. Para la venta de terneros se
propone su comercialización en las subastas ganadera como CogaSucre. Manifiesta que los
productos tienen alta competencia interna y se determina las ventajas comparativas frentre a
sus competidores entre las que se encuentra la suplementación en época de verano. La
propuesta contempla las restricciones que pueda presentar el producto como épocas de
sequía, incremento o disminución de las ventas o de los precios que pueda afectar la
comercialización del producto. Adicionalmente no presenta claridad del comportamiento de la
demanda en relación a los pesos deseados para compra de terneros destetados. Se presentan
en la sección de anexos 2 acuerdos comerciales, el primero con la empresa Lácteos Sincelejo, y
el otro con Cogasucre. Sin embargo no se consideran los volúmenes de compra, el precio y la
calidad con la que se entregarán los productos. No se presenta información a través de un
estudio de mercado que evidencie las motivaciones de compra, la cantidad de producto que
requiere la demanda, la estimación del mercado potencial regional, los pesos preferenciales de
peso para inicio de levante y las expectativas para la compra de animales destetos.; 3)
ASPECTOS TÉCNICOS: Se evidencia en los requerimientos de insumos y materias primas que se
subestima la solicitud de productos para enmiendas de las praderas, bloques nutricionales y la
cantidad de mano de obra para el manejo de praderas al no responer el emprendedor ante la
solicitud de aclaraciones sobre el tiempo de este jornal, se considera que para las actividades
presentes en la finca, se requiere de mayor tiempo de contratación para este operario. Los
costos unitarios de materia prima se encuentran subestimados al no contemplar el costo de la
alimentación de pasturas y la inclusión de los costos de los servicios públicos. Se solicitaron
aclaraciones sobre el programa de producción y de los parámetros técnicos a tener en cuenta
para la producción, sin embargo el emprendedor no genera las respuestas adecuadas y por lo
cual no es posible determinar parámetros productivos como porcentaje de mortalidad en
adultos, porcentaje de hembras de descarte, capacidades de carga entre otros que permitan
apreciar la dinámica de la producción del hato lechero y el logro de metas productivas como
indicadores de gestión. Se considera que los días de lactancia de 290 son altos al no considerar
que se encontrarán animales de primer parto los cuales se considera no generan esta
lactancias esperadas por el emprendedor.Se contempla la realización de pastoreo rotacional en
25 hectáreas de pasto, con división de 25 potreros,períodos de ocupación de 3 días. Se
considera que la programación de la rotación considera períodos de descanso de 72 días
siendo muy altos debido a la pérdida nutricional de los forrajes, disminución de la
digestebilidad y aumento de los procesos de lignificación y comprendiendo que se contempla
como el 70% de la alimentación, no se garantiza incrementos de la producción, en 7
litros/animal/día como se plantea en el plan de negocio. También se debe considerar que al no
tener conocimiento de las unidades de proyección, no es posible determinar si la capacidad de
forraje producida, es acorde con el crecimiento del hato lechero. En los requerimientos y las
inversiones no se contempla los materiales para la división de potrero, por lo cual no se
garantiza la generación de los mismo en la fase de ejecución. Al no identificar el plan de
Señores emprendedores y asesores del 56221 - club de Pesca el valenton SAS, que será el
primer club de pesca del Departamento del Guainía, ofreciendo el servicio de restaurante, bar,
alojamiento, esparcimiento, concursos locales y naciones de pesca deportiva, adquiriendo un
factor innovador y un ambiente temático encaminado a la pesca deportiva acompañado de
comidas típicas, presentaciones artísticas, venderá los siguientes productos (% de participación
en ventas) a los siguientes precios: comidas típicas (16.26%); bebidas (53.89%); paquetes
turísticos de pesca deportiva (24.20%); concursos locales y nacionales (5.64%). Teniendo en
cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las
preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de negocio es NO VIABLE.
DADO EL NIVEL DE AVANCE EN LA FORMULACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS SE RECOMIENDA
REALIZAR LOS AJUSTES DERIVADOS DE LA PRESENTE EVALUACIÓN Y PROCEDER A UNA
POSTERIOR PRESENTACIÓN. Las principales razones son: 1) ASPECTOS GENERALES: Se presenta
un cubrimiento adecuado. Actualmente opera como un restaurante en la orilla del rio
aprovechando que por cultura y costos debido al alto costo de los alimentos sin procesar, las
personas del municipio no acostumbran a cocinar en sus casas y los fines de semana existen
pocas alternativas para el entretenimiento se valida la idea del club de pesca. Además del
ejercicio empresarial que ha venido ejerciendo por más de 3 años y la formación SENA en
emprendimiento que le permitió ampliar el panorama empresarial al alojamiento de camping
y pesca deportiva. Los objetivos se encuentren definidos de forma clara y sean realizables en el
periodo de análisis propuesto y están relacionados con el objetivo general. El equipo de trabajo
es la emprendedora; un Barman: la Cocinera; un Contador y 2 meseros. Los manuales de
funciones establecen las responsabilidades y las habilidades esperadas de cada funcionario,
entre otros. La matriz DOFA presenta estrategias resultantes que permiten la implementación
del negocio y guías de acción empresarial. La unidad productiva, en operación, se formalizará
como una SAS. Se establecen los tiempos y costos estimados para poner en marcha a la
empresa. La pesca deportiva goza de gran potencial dada la oferta de recursos acuícolas que 0 NO
maneja Colombia; 2) ASPECTOS COMERCIALES: Se definen de manera adecuada. El Bar-
Restaurante tendrá una capacidad para 86 personas sentadas y 200 personas de pie, para
eventos especiales como conciertos, presentaciones, Karaoke. El 51% de la población de Inirida
almuerza fuera de la casa. El 93% de los encuestados manifestó que les gustaría el servicio de
pesque y coma en algún restaurante de la región, El 40% de los encuestados practica la pesca
deportiva como una actividad frecuente y de entretenimiento. El 100% de los pescadores que
encuestamos estarían dispuestos a ser clientes y socios en el nuevo CLUB DE PESCA EL
VALENTON el cual tendrá paquetes turísticos de aventura por la cuenca del Orinoco,
campeonatos de pesca deportiva, y venta de bebidas alcohólicas y no alcohólicas en dos
plataformas flotantes ambientadas en la pesca deportiva sobre el rio Inírida. Se presenta un
análisis de la competencia en términos de precio y calidades entre otras variables,
encontrando fortalezas y debilidades frente a la competencia que canaliza a través de la DOFA
para su implementación empresarial. La comida y las bebidas se venderán a través de un canal
directo en el local y los planes turísticos a través de la agencia de viajes VIVES TRAVEL TOURS
(anexa carta de intención) localizada en Villavicencio. Se presenta un análisis comparativo de
precios frente a la competencia. Se anexan cartas de intención. De los precios se presenta un
análisis comparativo que permite establecer la viabilidad de la propuesta. Para el lanzamiento
se harán eventos como reuniones y actividades especiales para los asociados al club. La
estrategia de comunicación se implementará a través de radio, pendones, tarjetas de
presentación, etc. Los canales de comercialización establecidos y las estrategias se consideran
acordes y suficientes para implementar el club de pesca. Actualmente los clientes de la unidad
productiva del restaurante (canal directo) son Familias, parejas, pescadores, contratistas,
empleados, trabajadores del municipio de Inírida así como turistas nacionales que van a pescar
o a pasar un fin de semana agradable en el rio, también hay eventualmente turistas extranjeros
que llegan a pescar. Los servicios del club pesca serán promovidos por una agencia de viajes de
Señores emprendedores del Plan de Negocios CAFÉ ESPECIAL EL PORVENIR y No. 56223,
teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las
respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se RECOMIENDA que el plan de
negocios es VIABLE. Las principales razones son: 1) aspectos generales, propone producir y
comercializar café variedad castillo, mediante el establecimiento de 25.641 plantas en un área
de 5 hectáreas, en la finca El Porvenir, vereda La Pradera municipio de Gigante, departamento
del Huila. Los objetivos específicos planteados son alcanzables, de acuerdo con el análisis
realizado a cada uno de los componentes del plan de negocio. El emprendedor evidencia
experiencia en el desarrollo de la actividad productiva de manera formal desde varios años
atrás ya que pertenece a una familia con tradición cafetera, desempeñando labores inherentes
al cultivo de café, de igual manera certifica la siguiente formación técnica; Emprendedor en
establecimiento y comercialización de cultivos perennes en el año 2013, evaluación de calidad
sensorial y física del café. El plan de negocio se va a desarrollar en la finca El Porvenir de
propiedad del emprendedor, anexa certificado de uso del suelo que aprueba la explotación
agrícola propuesta. El predio está ubicado en la vereda La Pradera, municipio de Gigante,
departamento del Huila, cuenta con las condiciones de suelo y clima óptimas para el desarrollo
del cultivo del café, las vías de acceso a la finca son en terreno destapado en buen estado. La
finca tiene un área de 15 hectáreas; en el momento en la finca se tiene sembrado
aproximadamente 12.000 arbole de café, unas 3 hectáreas entre variedades tabi, variedad
Colombia y caturro; estos árboles tiene aproximadamente 7 años de sembrados. Entre los
cultivos de café que se menciona se tiene unas matas de yuca y plátano para el consumo. El
predio consta de una casa construida en bareque y pisos de cemento con 4 habitaciones y
batería sanitaria; a 25 metros de la casa se encuentra el beneficiadero y contiguo a la casa se
tiene 3 secaderos En el predio se encuentra 1 hectárea en monte o rastrojo y disponible para la
siembra 11 hectáreas; 2) aspectos comerciales, define claramente el mercado objetivo, para el
que plantea estrategias de mercadeo, ventas y servicio al cliente que complementan las 110 SI
acciones comerciales desarrolladas hasta el momento. La proyección de ventas esta soportada
en un estudio de mercado realizado a través de información primaria y secundaria, análisis de
precios, la experiencia del emprendedor en el mercado, el análisis de competencia y la
capacidad de producción futura. El Café Pergamino Seco–CPS que producirá y comercializará
“CAFÉ ESPECIAL EL PORVENIR” está dirigido como venta directa a las siguientes empresas;
Cooperativa agropecuaria y comercializadora de servicios-COASECAFES, Asociación de
cafeteros El Desarrollo, Cooperativa agropecuaria Brisas del Mirador-COABRIMIGAR, ubicadas
en el casco urbano del municipio de Gigante. Estos compradores tienen tasa de precios
diferenciales teniendo en cuenta la calidad y certificación del grano. Para este plan de negocio
el producto a comercializar es Café de Alta Calidad variedad castillo. Como soporte se anexa
cartas de intención de compra. Esta negociación contempla pago de contado y precio
diferencial; 3) aspectos técnicos, define trabajar bajo parámetros técnicos y de sostenibilidad
ambiental óptimos para el cultivo de café variedad castillo. El componente operativo establece
procesos productivos con tiempos, recursos requeridos y responsables. La capacidad de
producción establecida permite responder a las necesidades del mercado de forma adecuada.
El número de jornales, insumos en general, materiales, distancias y densidades de siembra,
rendimiento de la producción y precio de venta son acordes al tamaño del negocio y al
referente consultado (Federación Nacional de Cafeteros de Colombia). Propone Implementar
una tecnología de beneficio ecológico, consistente en la instalación de un módulo de Beneficio
ecológico del café a través de la compra de un módulo Ecomill para beneficio ecológico cuya
tecnología implementa el sistema de manejo de aguas residuales, además contempla la
adecuación del beneficiadero. El componente innovador estará orientado a la estandarización
de la calidad con la aplicación de protocolo, para lo cual propone la tecnología Ecomill y la
implementación de las buenas prácticas agrícolas; 4) aspectos organizacionales, define los
cargos requeridos para el desarrollo de la actividad del negocio. El equipo de trabajo propuesto
Señor emprendedor del Plan de Negocios GRANJA AVICOLA RENACER, No. 56225, el cual
propone crear una empresa productora y comercializadora de carne de pollo en canal en el
municipio de Sampues, Sucre. Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de
Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye
emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos Generales: Se
dispone de un predio de una hectárea que cuenta con infraestructura que necesita ser
adecuada para el funcionamiento de la granja avícola. Propone la realización del sacrificio de
las aves en el mismo predio donde funciona la granja avícola práctica no recomendada por
bioseguridad. El sacrificio de las aves se encuentra reglamentado y es vigilado por el INVIMA,
las plantas de sacrificio deben obtener registro sanitario para poder operar. Se solicitó
concepto técnico de la secretaría de salud municipal sobre la realización del sacrificio de las
aves en el mismo predio productor, el cual se envía en las aclaraciones. Este concepto se
refiere al funcionamiento de un establecimiento dedicado a producción de pollo de engorde
con concepto favorable pero no se manifiesta acerca de la actividad de sacrifico de aves en un
volumen mensual de 2175 kilos correspondientes a 1242 pollos. El decreto 2270 de 2012, del
ministerio de salud, establece que el sistema oficial de inspección, vigilancia y control de la
carne se aplica a todas las personas que desarrollan actividades en los eslabones de la cadena
alimentaria de la carne y productos cárnicos comestibles para el consumo humano y
comprende predios de producción primaria y plantas de beneficio (salas de sacrificio). En el
artículo 23 se establece la necesidad de autorización sanitaria por parte del INVIMA para la
realización del sacrificio de las aves, disposición reglamentaria que no fue considerada en el
momento de la formulación del plan de negocio. Preocupa también el abastecimiento de agua
en el predio productor, aunque se menciona la existencia de un estanque no se pudo
establecer la calidad del agua y si se cuenta con autorización de uso por parte de la autoridad
ambiental regional, se aclaró por parte del emprendedor que el suministro de agua del
acueducto, se realiza dos veces por semana y que se cuenta con un tanque de reserva de 5000 0 No
litros, cantidad insuficiente para garantizar las labores de producción del pollo y de la
realización de la faena de sacrificio bajo condiciones higiénicas. Así mismo preocupa, el
método de disposición de los residuos del sacrificio como las plumas y vísceras blancas,
consistente en entregarla a personas que las utilizan para alimentación de cerdos, práctica no
recomendada también por razones de bioseguridad. 2) Aspectos Comerciales: El pollo en
canal va dirigido a comercializadores de carne, tiendas y expendios ubicados en Sampues,
Sucre. Presenta cartas de intención de compra de establecimientos interesados en adquirir el
producto. 3) Aspectos Técnicos: Existe subestimación de costos de producción, no se registra
el costo total del alimento necesario para garantizar la producción de 21.750 kilos de pollo en
el primer año de operación con destino al mercado local. Se establece un plan de alimentación
con el uso de guandul y maíz que sustituye el 20% del volumen de concentrado comercial y
que significa un ahorro en costos de producción, sin embargo, aun así el volumen de
concentrado necesario no se costea en su totalidad. Realiza solicitud para la adecuación de la
sala de sacrificio, arreglo de los pisos y paredes de los galpones, todo soportado por
cotización. 4) Aspectos Organizacionales: Se conformará una sociedad anónima simplificada
con el lleno de los requisitos de ley. La estructura organizacional es adecuada de acuerdo con
el tamaño de las operaciones de la empresa que produce y beneficia el pollo. Se proyecta la
generación de 7 soluciones de empleo de la siguiente forma: Gerente, jefe de producción,
contador, veterinario y 3 operarios. No analiza requisitos de licencias sanitarias para poder
realizar el sacrificio de las aves, no presupuesta los costos que debe cubrir por ese concepto. 5)
Aspecto Financiero: Se realizó la simulación en el modelo financiero ajustando los datos
aportados por el emprendedor, el flujo de caja esperado de la idea de negocio en la evaluación
realizada no es sostenible, es negativo y no permite al negocio tener recursos para el pago de
obligaciones y, 6) Aspecto Ambiental: La granja aplicará las buenas prácticas de avicultura para
la producción del pollo de engorde. En cuanto al proceso de sacrificio de las aves no se
Señores emprendedores del plan de negocios 56227 ROCKY RACCON, el cual propone un
restaurante de comidas rápidas en un escenario de cultura y arte , especializado en la comida
italiana. Teniendo en cuenta la información suministrada en el plan de negocios, los anexos y
las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de
NO VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos Generales: Los antecedentes planteados
en el plan de negocios se basan en la tendencia actual de mezclar la comida con el arte,
generando espacios donde se puedan entrelazar estos dos aspectos. Los objetivos planteados
en el plan de negocios recogen las expectativas planteadas a lo largo de los estudios comercial,
técnico, administrativo y financiero del plan de negocios. Sin embargo es conveniente revisar
su aplicabilidad en especial por los tiempos de montaje y puesta en marcha de la unidad
productiva, dado las dificultades que pueda presentar la consecución del local con las
características establecidas en el plan de negocios (Comuna 17). El proyecto se justifica como
una oportunidad de incorporar espacios artísticos en restaurantes con diferentes temáticas. Sin
embargo en el desarrollo del plan de negocio no se evidencia que la propuesta de valor
establecida se vaya a desarrollar, principalmente porque no hay un diferenciador entre la
comida rápida italiana tradicional y la propuesta de negocio. A lo anterior se suma que no
toma como referencia los precios de mercados identificados en la encuesta, además que es
muy baja la aceptación de este concepto, tomando como referencia el estudio de mercado
realizado por el emprendedor, por lo que se requiere establecer factores diferenciadores frente
a lo ya establecido, pero que no es clara en el plan de negocios. Teniendo en cuenta estos 3
factores: aceptación en el mercado, precio de venta y propuesta de valor el plan de negocios se
presenta como no viable y requiere trabajarse tomando en cuenta los elementos que
componen los aspectos del presente concepto; 2) Aspectos Comerciales: El plan de negocios
hace una descripción del cliente tomando como referencia la información obtenida del DANE,
la revista La Barra y la Alcaldía de Cali entre otras fuentes de información. Requiere en el
análisis de mercado incorporar los resultados de la encuesta, en especial lo referente a la 0 No
propuesta de valor agregado que espera desarrollar con el plan de negocio. Si se analizan los
resultados de la encuesta, se identificar que el precio dispuesto a pagar por el cliente esta un
29% por debajo del valor que desarrollará la empresa. Además el concepto del negocio como
criterio de selección esta muy por debajo de factores como la atención y la calidad de los
productos. En ese sentido requiere identificar claramente el producto a desarrollar y ajustar la
propuesta comercial a la propuesta de valor del negocio. El plan de negocios requiere además
cuantificar el mercado, teniendo en cuenta la capacidad instalada, el nivel de aceptación, los
hábitos de consumo (porque compran, con quien compran), con los cuales determinar la
demanda potencial, la participación en el mercado y validar las ventas propuestas. Es
importante tener en cuenta que plantea comida vegetariana como el producto estrella dentro
de la propuesta, pero en las proyecciones de ventas los productos vegetarianos, son los que
tienen menos participación (en promedio 8% del total de participación en las ventas) con
respecto a las ventas totales. En cuanto a la competencia, si bien incorpora empresas
competidoras, no se tiene en cuenta elementos diferenciador a la hora de desarrollar la
propuesta y es así como la propuesta de Rocky Raccon queda subvalorada en el precio, las
calidades del producto y concepto del negocio. Como conclusión de este punto debe
incorporar los resultados de la encuesta al análisis del mercado que permita hacer una
caracterización especifica del cliente, cuantificación del mercado y factores diferenciadores con
respecto a la competencia. Se espera una participación en el mercado para el primer año del
1,01%. El concepto del producto requiere fortalecerse con lo que se espera desarrollar,
indicando como espera captar nuevos clientes, teniendo en cuenta la indiferencia que puede
haber frente a las presentaciones artísticas y culturales, según los resultados del estudio de
mercado. También es importante validar si para este tipo de negocios aplica el concepto de
vender por “porciones”, dado que si bien esta dentro del ramo de las comidas rápidas, el tipo
de cliente es diferente, el motivo de compra es diferente y las expectativas frente al negocio
Señores emprendedores del Plan de Negocios No 56228 - Producción y comercialización de
trozos de piña en almíbar, el cual propone la producción y comercialización de trozos de piña
en almíbar para los negocios de comidas rápidas en Cúcuta Teniendo en cuenta la información
suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por
el evaluador, se RECOMIENDA emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales razones son: 1)
(aspectos generales) Emprendedora es tecnóloga en procesamiento de alimentos SENA indica
actividad de producción y comercial desde febrero 2015 mostrando imágenes de proceso,
planta, facturas de venta, relación de activos productivos, 3 operarios informales por tarea en
jornadas de 9 horas/día; presenta modelo Canvas el cual se sugiere ajustar al valor que genera
el emprendimiento Factor innovador: Presentación de piña en almíbar cortada en cuadritos
para consumo inmediato cumpliendo con los requerimientos sanitarios y de inocuidad que
exige Invima Plan responde a necesidad identificada por la emprendedora que tienen las
empresas del sector que no cuentan con este producto industrializado; Justifica desde lo
comercial indicando la demanda insatisfecha existente pero no es clara la justificación desde lo
social y económico La propuesta se articula en el segundo y tercer eslabón de la cadena de
transformación (procesamiento y comercialización) Se desarrollan sistemas de mercadeo
articuladores entre los diferentes actores de la misma, plenamente identificados en el plan de
negocios Débil análisis del sector mencionando el comportamiento de la piña y su
comercialización, presentando estructura de la cadena productiva 2) (aspectos comerciales) No
se identifican variables que indiquen estacionalidad en consumo Análisis competencia se basa
en 1 solo competidor indicando precios de éste y de otros sin identificar presentaciones,
empaques, canales, etc. ni mencionar fortalezas y debilidades del plan frente a éstos No
presenta una cuantificación soportada en datos verificables, ni plantea un volumen de Kgs de
referencia sobre los cuales determinar la participación del plan en un mercado potencial, del
cual se desconoce en número de establecimientos ni consumos potenciales Presenta 12 cartas
de intención de compra con volúmenes y frecuencia de compra, precios y condiciones de pago 0 NO
sin embargo los precios de kilogramo de producto, es la unidad del plan, son menores a los que
se menciona en el documento y con los que se calculan los ingresos en el modelo financiero
Estrategia de distribución: se lleva directamente a los establecimientos comerciales, costeo
$40/unidad incluido en modelo financiero No plantea ninguna estrategia de lanzamiento
Perfila a los clientes como aquellos sectores en los que se utiliza la piña como ingrediente
fundamental para la preparación de sus productos tales como las panaderías, las pizzerías, las
heladerías, las casa de banquetes entre otros, motivados por la prontitud en la entrega y la
calidad del producto Identifica algunos productos sustitutos y complementarios Canal Directo:
Productor–Cliente (Establecimiento comercial)- Consumidor final No plantea ninguna
estrategia promoción, siendo indagada en evaluación respondiendo con análisis de precios y
presentaciones no contempladas en el plan de negocio Estrategia de comunicación: tarjetas o
volantes y valla publicitaria Se identifica 1 proveedor de piña (datos del contacto, ubicación y
distancia, estado de las vías, cantidad a entregar, tiempo de traslado, periocidad, forma de
pago, valor por unidad, lugar de entrega) No se identifican otros proveedores de otros insumos
Precio de venta: Kilogramo de piña en cuadritos $3500 Evaluador solicita información sobre
forma y método de cálculo, sin respuesta efectiva de la emprendedora El precio propuesto no
es competitivo en el mercado, ya que según precios de competencia mencionada, en promedio
esta un 24% por encima de ellos Venta de contado Presenta programa ventas, precios y
cantidades mes y año No tiene periodo improductivo; 3) (aspectos técnicos) Presenta fichas de
cubitos de piña en almíbar con nombre y definición del producto, beneficios básicos y
complementarios, componentes principales, tabla nutricional, consumo, vida útil, etiqueta y
presentaciones estableciendo claramente el alcance con presentaciones de 500, 1000 y 2500
grs en empaque plástico con zipper Existen inconsistencias en la formulación de cantidades de
materia prima e insumos comparando el costeo presentado, el balance de materia y la
respuesta de la emprendedora al respecto; no incluye agua en el costeo aunque se asume que
El plan de negocios 56231 es NO ACREDITADO, porque no cumple con las
condiciones establecidas en los términos de referencia de la Convocatoria
No.43.El documento emitido por la Unidad Administrativa Especial
Migración Colombia, que se anexo como soporte para el proceso de
acreditación, no permitía identificar el tiempo de permanencia en exterior
para ser beneficiario del Fondo Emprender, de conformidad con los
términos de referencia numeral 1.5 “Colombianos que acrediten que han
permanecido por lo menos tres años en el extranjero y que
voluntariamente han retornado al país. En este caso solo bastará que
dichos ciudadanos certifiquen alguno de los títulos contemplados en los 0 No
numerales 4, 5 y 6 del presente artículo, sin importar el tiempo de haberse
obtenido el respectivo título”. Por lo tanto, FONADE a través del SENA
realizó gestión para validar el reporte con la Dirección de Asuntos
Migratorios Consulares y del Servicio al Ciudadano, entidad que confirmó
que el connacional no parecía registrado en el RUR (Registro Único de
Retornados).
Señores emprendedores del Plan de Negocios 56232 - Duramas SAS, el cual propone la
creación de una empresa que se dedicará a la producción y comercialización de bebidas
hidratantes a base de agua de coco 100% natural, ofrecerá al mercado agua de Coco en botella
PET 330 ml, corchito de coco bolsa 40x50, corchito de coco bolsa 20x100, corchito de coco de
tarro 12x120, corchito de tarro 30x50. Teniendo en cuenta la información suministrada en el
Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se
concluye emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos Generales:
Se plantean uno objetivos claros y medibles para crear empresa, sin embargo, a lo largo del
documento se relaciona que la empresa está en funcionamiento desde hace 10 años, lo que se
considera desvirtúa el planteamiento de objetivos propuestos ya que se menciona es realizar
un producto nuevo bajo la misma marca; ; 2) Aspectos Comerciales: el plan de negocios
presenta claridad del producto que desea ofrecer, se estima estacionalidad del producto, se
realiza análisis de la competencia, sin embargo, a pesar que se plantea una estrategias de
comercialización basadas en realización de publicidad impresa, afiches, tarjetas de
presentación, pendones, no se contempla la realización de un evento de lanzamiento que
agrupe a gran número de clientes potenciales para dar a conocer la bebida, sus bondades y así
generar mayor reconocimiento de la empresa a un grupo amplio en un solo evento, esto
permitirá ahorrar esfuerzos y mejorar los resultados de reconocimiento de marca y producto;
aunque se tiene identificado el mercado objetivo, del cual se conocen expectativas de compra,
sin embargo, la herramienta de encuesta no se aplico en el mercado institucional, para
asimismo identificar sus expectativa a la hora de comprar una bebida hidratante,
considerandose que esta información sería de gran ayuda para la definición de estrategias
empresariales para el posicionamiento del producto en el sector; el plan de negocios plantea
un manejo de cartera a 15 días, sin embargo, no se da claridad al proceso puntual de
recuperación de la misma para que no se vea afectado el flujo de caja de la empresa, tampoco
se detalla el proceso por el cual se otorgará el crédito, es decir, no hay claridad respecto a la 0 NO
parámetros que llevaron a la toma de decisiones para otorgar un crédito a un cliente 3)
Aspectos Técnicos: aunque el plan de negocios presenta en sus anexos las fichas técnicas de los
productos que hacen descripción física del producto, se considera que carecen de información
sobre recomendaciones de empaque, embalaje, requerimientos estructurales, horas-hombre,
maquinaria que interviene en el proceso, cumplimiento de normas de calidad que debe llevar
el producto, toda esta información permitirá dar una mejor aproximación a los bondades del
producto y caracterización completa; aunque se detallan requerimientos maquinas y equipos
con sus respectiva cotizaciones y caracterización, no obstante, no se da claridad respecto al uso
que se dará a las maquinas en el proceso productivo, ni se encuentra la distribución en la
planta para que se realice un proceso de producción en secuencia, y aunque se aclara que el
mantenimiento preventivo de la maquinas correrá por parte del proveedor durante el tiempo
de garantía, no se da claridad respecto al proceso como tal cuando ya le corresponda a la
empresa, debido a que la garantía de estos productos es máximo de un años. 4) Aspectos
Organizacionales: La organización empresarial propuesta se considera acorde al modelo de
negocios propuesto, sin embargo no se tiene presupuestado un gerente de producción y de
calidad el cual debe ser un profesional en el área de alimentos y es requisito indispensable de
toda empresa de alimentos según de crédito 2674 2013; se hace una clara definición de la
figura jurídica a constituir, se aclaran los tramites a tener para su formalización, sin embargo, el
plan de negocios no presenta consideración de los tiempos internos de las entidades
inherentes a cada trámite para la legalización empresarial. No presenta el plan de negocios la
consideración de indicadores de gestión en el desempeño de funciones 5) Aspecto Financiero:
el aspecto financiero podrá variar de acuerdo a los ajustes que genere a partir de la evaluación
de las recomendaciones tanto en el aspecto comercial técnico y organizacional 6) Aspecto
Ambiental: La empresa plantea información clara y suficiente sobre actividades de control
ambiental en sus procesos productivos, en la cual se define con precisión, la actividad a
Señores emprendedores del Plan de Negocios San Judas. y No.56234, teniendo en cuenta la 0 NO
información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas
formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales
razones son: 1) aspectos generales: La formación acreditada facultan a la emprendedora para
asumir el desarrollo del plan, no plantea objetivos medibles y cuantificables, algunos de estos
se contradicen al implementar el plan como es el caso de la venta de lechones de 8 kilogramos
de peso a un precio de $135.000; situación que no se da en un panorama real de mercados e
impide el logro de las metas, afectando las proyecciones financieras. La justificación es
ajustada a las expectativas generadas por el emprendedor. El resumen ejecutivo no presenta
claridad es muy resumido para explicar la magnitud del proyecto y sus componentes; en el
objetivo general propone la producción de lechones en la etapa de pre cebos (21 a 28 días),
para ser comercializados a productores de cerdos cebados, sin embargo en uno de los
objetivos específicos se presenta una gran contradicción al manifestar que producirá y
comercializará a partir del mes 10 del primer año, 110 lechones mensuales de
aproximadamente 8 Kg de peso vivo (PV), con una oferta permanente y un crecimiento
productivo anual del 5%, y abono orgánico resultante del compost de las excretas; se aclara
que este segundo producto sobre el cual proyecta utilidades no está incluido en el formato
financiero enviado por la emprendedora en su lugar incluye cerdas de descarte, esta falta de
claridad e inconsistencia en los contenidos y el hecho de no estar definido el mercado objetivo
que asuma animales de estas características y de este costo sesgan totalmente el plan. El
tamaño de modelo de negocio no es acorde, aunque describe un mercado objetivo, el hecho
de no presentar claridad en estos contenidos impide la evaluación. 2) Comerciales: Aunque no
tiene en cuenta niveles de estacionalidad de manera clara, refleja con cifras las cantidades
demandadas; aporta evidencias de pre-acuerdos a través de cartas de intención de compra de
los lechones; la promoción y publicidad es pertinente; tiene claridad del perfil del cliente y
comportamiento de la competencia; reconoce los canales de comercialización, como de los
proveedores de insumos; describe que la forma de pago. Presenta una proyección de ventas;
se estimaron precios y cantidades por periodos de tiempo. 3) Técnicos: Presenta una ficha
técnica, no presenta claridad del proceso de producción en cuanto a tareas y tiempos; anexa
programa de producción, en el anexo de costos de la Porcícola relaciona el costo de las Cerdas
Activas en lo que ella denomina línea de Cría, la compra de 50 unidades a un precio de $
750.000; se debe aclarar que cerdas de alta calidad genética y de características reproductivas
certificadas como las que propone el plan, se pueden conseguir en el mercado a un precio de
$1.100.000; es evidente la falta de información en este tema; al no tener claro los objetivos
sobre los pesos finales de los lechones el plan se ve expuesto al escrutinio en 2 situaciones; la
primara que el precio de un lechón de 8 kilos en el mercado no supera los $65.000 y no
$135.000 lo que inflaría los estados financieros, sumado a esto el hecho que el comprador
tendría que asumir el costo del alimento restante de Preiniciación e iniciación (los más
costosos de todas las etapas) para llevarlos hasta los 20 ó 23 kilos y sacarlos de pre-cebo; la
otra situación hace referencia al lechones salidos de pre-cebo y que serian vendidos a un
precio de venta de $135.000 situación que se hace insostenible financieramente para el
productor ya que cerdos de estas características se pueden encontrar en un panorama real de
mercado a $195.000; teniendo en cuenta que el costo de producción de un lechón como el
descrito está en promedio a $7.000 el kilo; en cualquiera de las 2 situaciones se vería
menguada la bondad del negocio, a pesar de que se considera un buen emprendimiento. 4)
Organizacionales: Define el tipo de empresa que constituirá, se tienen en cuenta la forma
Jurídica y legal bajo la cual procederá la Empresa y los lineamientos establecidos; aunque no se
evidencian convenios con entidades, muchas han brindado apoyo técnico al emprendedor;
anexa cartas de intención de compra. Frente al tamaño propuesto y las ventas no se evidencian
incoherencias en la contratación del personal sin embargo la evaluación considera que dado el
tamaño del proyecto debe contar con la asistencia técnica de un médico veterinario que sea el
Señor emprendedor del Plan de Negocios PRODUCTORA DE GUANTES
QUIMBAYA-56235, teniendo en cuenta la información suministrada en el
Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas
por el evaluador, se CONCLUYE que el plan de negocio es NO VIABLE. Las
principales razones son: 1) ASPECTOS GENERALES: A) El emprendedor
tiene la formación en TÉCNICO EN CONTABILIZACIÓN Y OPERACIONES
COMERCIALES Y FINANCIERAS, anexa cartas laborales de experiencia en
proyectos de ingeniería civil y proyectos de habilitación oral; no presenta
evidencias de antecedentes relacionados con el plan de negocios. No
aporta evidencias de experiencias anteriores relacionadas con la idea de
negocio. B) Los objetivos propuestos están planteados en forma de metas,
entre ellos generar ingresos para el primer año de operaciones por
$99.848.000; sin embargo en el desarrollo del plan de negocios lo cambio
por $518.045. 440. Los objetivos no son alcanzables por falta de claridad
en las estrategias comerciales y aspectos técnicos, en la definición de mano
obra. 2) ASPECTOS COMERCIALES: A) Su mercado objetivo lo calculó a
partir del número de empresas registradas en la cámara de comercio de
Palmira, 23.885 empresas al año 2014, menciona que después de realizar
un filtro de acuerdo a sus actividades económicas, la PRODUCTORA DE
GUANTES QUIMBAYA puede venderle su portafolio de productos a un total
de 1.318 empresas que representa al 5,52% del total de empresas. No 0 NO
explica claramente la metodología aplicada para hacer el filtro y llegar a los
resultados mencionados. B) El emprendedor, señala que uno de los
problemas que enfrenta el gremio de productores de guantes, es soportar
la creciente participación del contrabando y productos importados. No hace
referencia a los estudios o estadísticas que midan la magnitud del
fenómeno económico y en qué medida afecta la participación en el
mercado, de PRODUCTORA DE GUANTES QUIMBAYA. Tampoco explica
cómo está distribuido el mercado entre producto nacional y productos
importados. Le sugiero al emprendedor hacer la clasificación por sector
agrícola, industrial, y sus sectores, tamaño de las empresas para poder
determinar la necesidad de cada segmento y cliente y poder presentar un
portafolio de productos diferenciado. C) La estrategia comercial es la venta
directa a través de visitas personalizadas a los clientes. el emprendedor
señala que ha realizado entrevistas a encargados de compras de algunas
empresas, quienes han manifestado su intensión de compra; con 2
empresas cumpliría las metas de ventas el 100% , sin embargo no explica
quien es el proveedor actual de esas empresas y cuál sería el motivo para
su cambio. No menciona haber tener un prototipo de guante y haber
presentado muestras. D) En análisis de competencia califica de manera
subjetiva a los competidores con la calificación debilidad o fortaleza; no
explica los parámetros comparativos utilizados, para asignar la calificación;
tampoco explica los cambios estratégicos que implementará, para
Señores emprendedores del plan de negocios 56235 CELESTINA, el cual propone la Confección
de ropa cómoda especial para personas que desarrollan actividades de teletrabajo o para
permanecer en el hogar, Teniendo en cuenta la información suministrada en el plan de
negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye
emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos Generales: El plan
de negocios surge de la experiencia en este tipo de negocios de la emprendedora no
solamente a nivel nacional, sino con un negocio en la ciudad de New York. En esa ciudad
encontró una gran cantidad de personas que se dedicaban a la actividad del teletrabajo y que
buscaban ropa cómoda, lo que se tradujo en la confección de este tipo de vestuario, con gran
reconocimiento en esa ciudad. Al llegar a Medellín crea su empresa (Dolce Luna), la cual le
permite presentar un posicionamiento de la emprendedora en este mercado. Los objetivos del
plan de negocios requieren validarse una vez se defina el tipo de cliente y producto a
desarrollar. Se debe tener en cuenta que no es lo mismo vender en el canal directo, que en el
canal mayorista, que si se tiene en cuenta, representa una mayor participación en el mercado y
mejor eficiencia en la capacidad de producción del negocio. En ese sentido en importante
establecer si dependiendo del concepto de negocio la estructura organizacional propuesta se
ajusta al tamaño del negocio y del mercado, dado el bajo porcentaje de utilización de
capacidad instalada para el primer años (22%), considerando que es una empresa con una
trayectoria en el mercado; 2) Aspectos Comerciales: Se hace una caracterización del
consumidor final, identificando la frecuencia de compra, hábitos de consumo y compra, con los
cuales se puede construir las diferentes colecciones del producto. Sin embargo existe una gran
debilidad en el plan de negocios y es no caracterizar al principal cliente de la empresa que es el
distribuidor mayorista. No establece su frecuencia de compra, pedidos mínimos, condiciones
de negociación, entre otros aspectos. En cuanto a la competencia es importante tener en
cuenta que las empresas que producen ropa informal son demasiadas y no necesariamente
implica que no tengan estructura administrativa o musculo financiero. La principal 0 NO
característica para desarrollar estrategias de crecimiento en los negocios es reconocer las
fortalezas de la competencia, con las cuales establecer la propuesta ve valor y las ventajas
competitivas del negocio. En ese sentido se debe mejorar el análisis de la competencia,
teniendo en cuenta que Medellín es la capital textil era del país, y se encuentran empresas de
diferentes características que desarrollan ropa sport, deportiva y de descanso, los cuales son
competidores directos de Celestina. En la actualidad el producto ya se comercializa en la
ciudad de Medellín. Las estrategias de distribución se direccionan hacia tres frentes: el primero
a través de los distribuidores mayoristas, el segundo, a través de venta directa y el tercer a
través de internet. Con respecto a los canales de distribución se requiere un mejor análisis que
identifique lo siguiente: Canales mayoristas: condiciones de negociación, plazos,
estacionalidades, estrategias de comercialización, entre otros aspectos. Venta directa,
estacionalidades, ubicación, características de la ubicación, hábitos de compra y hábitos de
consumo, que se encuentran, a través de la información recolectada en la encuesta. En cuanto
al canal del Internet, se debe identificar el volumen de ventas por internet del producto,
condiciones de negociación, comisiones, entre otros aspectos. Con respecto a los canales de
comercialización, en el primero espera lograr el 50% de las ventas totales es a través de los
distribuidores mayoristas, con el 30% se ubica la comercialización directa, las cuales las
estrategias comerciales se ajustan (llaveros, tarjetas de presentación, evento de lanzamiento,
pagina web, etc. Por ultimo esta el canal de distribución atreves de internet el cual presenta
como debilidad que no es claro el proceso. La emprendedora manifiesta que este canal se
desarrollará en el largo plazo. Teniendo en cuenta que la empresa ya se encuentra operando,
no se requerirá periodo para el montaje y puesta en marcha de la unidad productiva. Se debe
tener en cuenta que el precio esta enfocado hacia el consumidor final y no identifica el precio
para mayoristas, lo que genera incertidumbre frente al plan de ventas presentado. No
establece las estacionalidades y no es claro como determino el 0,43% de participación en el
Señores emprendedores del Plan de Negocios 56237 - CAFRIAN S.A.S, el cual propone la
creación de una empresa bajo la figura jurídica de SAS, que se dedicará a la producción y
comercialización de Embutidos Cárnicos “chorizo con cerveza”. Teniendo en cuenta la
información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas
formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales
razones son: 1) Aspectos generales: A pesar de presentar un componente innovador en la
inclusión de cerveza como insumo para el producto final, así como la selección de materias
primas de materia prima con control de calidad, no se evidencian actividades de
implementación; la definición de objetivos se realiza en terminos de ventas, empleo,
producción, sin embargo, no se cuenta con estrategias comerciales fuertes para el
cumplimiento de los mismos;; en la definición del equipo de trabajo no se logra dar claridad
respecto a cada uno de los integrantes con sus respectivas funciones en la empresa, toda vez
que esta definición se hace en términos generales; aunque presenta una justificación y
antecedentes del proyecto mediante la experiencia de la emprendedora en procesamiento de
alimentos, no se evidencia un análisis completo que muestre el comportamiento del sector
para así mejorar la toma de decisiones a nivel interno 2) aspectos comerciales: aunque se
define un mercado objetivo en el plan de negocios, este se desvirtúa en las aclaraciones toda
vez que se estima solamente como mercado objetivo al mercado de consumo, a su vez,
ninguna de las definiciones del mercado objetivo no se encuentra dimensionado en cifras y así
poder estimar la participación esperada en el mercado y la coherencia con las proyecciones; las
estrategias comerciales realizadas aunque son acordes para una empresa en etapa de
arranque, se considera que estas son insuficientes para el cumplimiento de las metas, toda vez
que se carece de planeación estratégica para su correcta implementación; no se define con
claridad como será manejado el punto de venta; se realizan proyecciones mensuales a cinco
años, sin embargo, no se da claridad sobre los parámetros que se tuvieron en cuenta para la
definición de la variación que se proyectó; no se tiene una estrategia de selección de 0 NO
proveedores que garanticen el abastecimiento constante, y aunque se relacionan dos
proveedores de materia prima, esta información no contiene información importante como los
son las condiciones comerciales para realizar la negociación 3) aspectos técnicos: Las fichas
técnicas dan claridad sobre el producto a ofrecer, sin embargo, no hay claridad en los
requerimientos puntuales para el producto el producto o lote de producción; Aunque se
presentan diagramas del proceso productivo para los chorizos, donde se muestran las
actividades, una breve descripción de la misma, no se relacionan tiempos, responsables y
requerimientos en la planta de producción; no se tienen en cuenta los índices técnicos
importantes como control de temperaturas, presión, velocidad, la forma como se controlara la
producción de acuerdo a las Buenas Practicas de Manufactura BPM y garantizar la calidad de
los productos terminados; se indican las cantidades de maquinas y equipo, pero no se define
su función en el proceso productivo; se suministra información sobre las instalaciones
requeridas para la producción en la planta, sin embargo no se tienen en cuenta con
información sobre la implementación del decreto 3075 de 1997 para su correcto
funcionamiento; se considera que al no definirse con claridad la cadena de abastecimiento, no
se puede detallar con claridad la coherencia de las proyecciones con la capacidad instalada, así
como el cumplimiento de las mismas 4) aspectos organizacionales: se propone la creación de
una SAS de la cual se conocen los tiempos y costos para su formalización, sin embargo, la
estructura que plantea de cuatro cargos (un administrador, un contador y dos operarios) se
considera en costos es razonable, sin embargo, para su mejor desarrollo es importante
contemplar también personal en el área comercial, además no se define con puntualidad la
descripción de perfiles y funciones que tendrá el operario en la planta; la empresa presenta
entidades de apoyo en la formulación del plan de negocios, sin embargo, no se tiene claridad
respecto posibles alianzas estratégicas para el buen desarrollo empresarial propuesto. 5)
aspecto financiero: presenta una proyecciones mensuales por cinco años, sin embargo, no se
Señores emprendedores del Plan de Negocios 56238 - Ktache Plus Size, el cual propone
formalizar la empresa para continuar con el diseño, fabricación y comercialización de 4
productos Blusa, Falda, Vestido y Exteriores para mujeres con talla grande, desde la 14 a la 24.
El elemento diferenciador que se propone de acuerdo a lo que existe actualmente en el
mercado, son los diseños que serán traídos de tendencias a nivel mundial. Teniendo en cuenta
la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas
formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de VIABLE. Las principales razones
son: 1) Aspectos generales: La idea de negocio tiene el apoyo al programa CREAME de la
cámara y comercio de Medellín dado a que fue ganador del doceavo concurso de capital
semilla. Adicionalmente KTACHE plus size cuenta con 1 año de consultoría de parte de
estudiantes de postgrados en gerencia y gerencia en marketing de la universidad pontificia
bolivariana y de la Unidad de Emprendimiento Regional Antioquia. Vale la pena resaltar que
desde el 17 de mayo del 2015 a la fecha, el emprendedor ha diseñado, fabricado y
comercializado sus productos de talla grande vía página web, lo cual lo ha realizado a nivel
nacional, así mismo es de reconocer que el emprendedor es administrador de empresas de la
Universidad Tecnológica de Bolívar, hizo un diplomado de Mercadeo Estratégico de la Moda en
la Universidad EAFIT. Ha asistido a seminarios de Inversiones por internet en Invertir Mejor
(Medellín – Antioquia), Gestión de Negocios Internacionales en la Universidad de la Sabana,
Nuevas tendencias para el crecimiento, reconocimiento y beneficio económico de la empresa
en la Universidad Autónoma de Bucaramanga, el mercadeo como perspectiva de crecimiento
en la Universidad EAFIT y actualmente cursa una especialización en gerencia de Marketing de
la universidad pontificia bolivariana. En el campo laboral se ha desempeñado en
exportaciones, asistencia de gerencia, administrativa y comercial. El objetivo general es claro y
realizable. Los objetivos específicos están acorde y se relacionan con el objetivo principal.
Analiza el sector textil-confecciones en Colombia, su evolución y las tendencias. Realiza una
descripción del mercado de confección de prendas de vestir de talla grande y menciona las 178 Si
empresas que en Colombia ofrecen este tipo de productos. 2) Aspectos Comerciales: En
respuesta aclaratoria 15, el emprendedor hace una descripción de las fechas de festividades
que pueden aumentar el nivel de ventas, como lo son día de san Valentín, día de la madre, del
padre, navidad, etc., sin embargo tiene en cuenta fechas como día del niño el cual no encaja
dentro del mercado objetivo de la empresa, así mismo no cuantifica cuánto se puede llegar a
incrementar la demanda en dichas fechas, por lo que se recomienda al emprendedor tener
esto en cuanta para planear una adecuada compra de insumos y programar la producción de
tal manera que se pueda cumplir con el aumento de la demanda. Se identificó como
competencia las marcas de productos de indumentaria femenina para adultos como Gorditas
sexy, by la gorda Fabiola, Pat Primo, Kurva y Dees, también, las marcas que manejan todo tipo
de tallas como son Arquitect, Zingara, Adrissa, Forever 21 y las ofrecidas por los almacenes de
cadena de la ciudad. Se realizó un resumen de los precios de la competencia, cantidad de
locales en la ciudad, ventajas y desventajas de cada marca. Ktache Plus Size, tiene como
mercado potencial a las mujeres de Medellín de 15 a 39 años de edad, que según el DANE son
474.252, así mismo y según OMS el 50% de la población en Colombia es obeso por lo que el
mercado en Medellín es de 237.126. Así mismo planea tener una participación del 0.04% del
mercado. La distribución de los productos KTACHE plus size es directo dado a que se realizará
por medio de una tienda física ubicada en Medellín, e indirecto dado a que se realizará en
tiendas multi marcas en otras ciudades del país, en este momento tienen convenio con Tachi
Boutique en Cartagena y Blend Shop en Medellín, e interesadas y dispuestas a comercializar
los productos a Hamsa en Barranquilla y Púrpura en Bogotá. También, los productos de la
empresa son publicados en la página de Mercado libre y Olx con el fin de promocionarlos de
forma directa, además de potencializar el canal actual, que es por medio de la página web
www.ktache.com y redes sociales como Facebook: Ktache e Instagram: @ktacheplussize.
Según el tipo del negocio no es necesario realizar acuerdos, preacuerdos comerciales para
Señores emprendedores y asesores del Plan de Negocio 56239 - PANADERIA Y PASTELERIA
SARIS PAN, el cual propone: se proyecta crear una empresa dedicada a la elaboración y
comercialización de productos panificados. Los productos que proyecta ofrecer la empresa con
su correspondiente porcentaje en ventas de acuerdo al plan de negocio presentado son: pan
aliñado 19,61%, pan de maíz 8,71%, pan integral 11,62%, pastelería torta integral zanahoria
27,05%, línea hojaldre pan queso 33 %. Actividad económica relacionada con la producción y
comercialización de alimentos. Teniendo en cuenta la información suministrada en el plan de
negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye
que el plan de negocio es viable, las principales razones son: 1) De acuerdo a los aspectos
generales: El plan de negocio cuenta con un estudio de mercado para poder establecer
claramente cuáles son las posibilidades reales de establecer el restaurante con sus
características propias. Los objetivos son claros, cuantificables y medibles. Se determina
generar 5 empleos de la siguiente manera: Administrador, Contador, auxiliar administrativo,
jefe de producción – panadero, auxiliar de panadería. La fortaleza del equipo de trabajo se
basa en la versatilidad operativa que tiene de acuerdo con las funciones descritas en el plan
de negocio para cada cargo. El equipo de trabajo es acorde y suficiente para dar respuesta
frente al tamaño del negocio y con las actividades que va a desarrollar la empresa a nivel
interdisciplinario en lo comercial, técnico y administrativo. Los costos asociados a la estructura
organizacional son razonables frente al tamaño del negocio propuesto. Se proyecta constituir
una S.A.S. Los tiempos requeridos para el cumplimiento de los permisos y requisitos están
adecuadamente contemplados en la formulación del plan de negocio. La justificación del plan
de negocio hace claridad en la relación que tiene el plan de negocio con el sector de la
gastronomía. El resumen ejecutivo es claro y coherente a la presentación del modelo de
negocio, mercado objetivo, organización, medidas ambientales y estructura financiera, se
proyectan 3 meses improductivos para la puesta en marcha del negocio, 2) De acuerdo a los
aspectos comerciales: El plan de negocio es claro acerca de los productos que va a vender y 126 SI
el canal de distribución que utilizará. En el plan de negocio se hace un análisis DOFA de la
proyección del plan de negocio adecuado y acorde con el emprendimiento presentado. Se
tiene claridad acerca de los mecanismos, promoción, y comercialización de los servicios que
ofrecerá. Se determina desde la evaluación que los canales de comercialización establecidos y
las estrategias de mercado se consideran acordes y los recursos para su implementación están
cuantificados adecuadamente con el tipo de productos que se proyecta comercializar. Es de
conocimiento del emprendedor, el incluir los logos del SENA, Fonade, Presidencia de la
Republica y Fondo Emprender en el material publicitario de la empresa y del producto. Como
estrategias de mercado se proyectan: El canal de distribución es directo. Como estrategias de
mercado se proyectan: El canal de distribución es directo. La estrategia de promoción incluye:
Promociones según sea el caso, de fechas especiales y ofertas ej. Por la compra de $2000 en
pan lleva una leche ½ litro, o 7 panes de $300 por $2000, otra estrategia de promoción es la de
ubicar personal en puntos estratégicos para la degustación de nuestros productos, como
estrategias de comunicación se proyectan Aviso Externo, luminoso, Sello, diseño imagen
corporativa, tarjetas de presentación, facturero 14x22 papel quimico. 2 Pendones 2m x 1m y
perifoneo. Estas estrategias se consideran adecuadas para el tipo de empresa que se proyecta
iniciar. El mercado objetivo al cual va dirigido éste plan de negocio está conformado por las
personas del distrito de Aguablanca donde se desarrollara el proyecto y donde está
concentrado los esfuerzos del emprendedor, 3) De acuerdo a los aspectos técnicos: El plan de
negocio presenta claridad frente a la descripción de los productos que proyecta comercializar.
Las fichas técnicas de los productos son pertinentes y coherentes con el plan de negocio
propuesto y su mercado objetivo. Se efectúa una completa descripción de las características
técnicas y se tiene claridad de los insumos, mano de obra requerida y maquinaria para la
producción de los productos. Se describen los procesos de producción en actividades, tareas y
tiempos de los servicios que se pretende ofertar de manera clara y ordenada, de acuerdo a la
Señores emprendedores del Plan de Negocios 56240 - CAPSULADESIGN, el cual propone crear
para el año 2016, en la ciudad de Bogotá la empresa CAPSULA DESIGN que diseña, fabrica y
comercializa prendas y accesorios de protección contra la lluvia para el sector de los
motociclistas. Los productos tienen un carácter innovador ya que fueron concebidos por medio
de procesos de pensamiento enfocados en diseño y en su manufactura participan
procedimientos tradicionales y de tecnología avanzada brindando cualidades y características
diferentes a lo que se ofrece en este tipo de prendas. Se propone fabricar 5 productos: traje,
rompe vientos, traje especializado, cubre zapatos y cubre guantes, los anexos y las respuestas a
las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de NO VIABLE. Las
principales razones son: 1) Aspectos Generales: El emprendedor no envió respuesta a todas las
preguntas realizadas por lo que se evaluará con la información disponible. Se recomienda al
emprendedor enviar justificaciones de todas las cifras utilizadas, así como explicaciones y en
caso dado de cálculos realizados se recomienda enviar todos en archivos de Excel con el fin que
desde la evaluación se pueda determinar de dónde proviene y que información fue utilizada.
Aunque el objetivo general es claro y realizable, se recomienda al emprendedor que los
objetivos específicos se expresen en términos de cómo se van a lograr, qué actividades se
realizarán y qué costos asociados pueden tener. 2) Aspectos comerciales: Define el mercado
objetivo como Hombres y Mujeres entre los 18 y 35 años que utilizan la motocicleta como
medio principal de transporte, que habitan y se movilizan en la ciudad de Bogotá, empleados y
estudiantes que tienen un nivel de académico entre bachillerato hasta universitario y que
obtienen ingresos entre 1 o 2 salarios mínimos. Sin embargo, no queda claro en la respuesta 1
cómo y qué información utilizó para definir una participación en el mercado objetivo del
0.88%. Para el tipo de negocio no es necesario definir si se van a realizar acuerdos comerciales
para la venta de los productos, dado a que se realizarán directamente en el local y se pagarán
de contado. Sin embargo se recomienda al emprendedor incluir las tarjetas débito y crédito
como formas de pago y tener en cuenta los costos que se puedan generar en el modelo 0 No
financiero. El canal de distribución que utilizará la empresa seráá directo, en el punto de venta.
No presenta cotizaciones de materia prima, no se realiza ninguna descripción de las
condiciones comerciales como el sitio de entrega de la materia prima, forma de pago,
periodicidad de compra, volúmenes, tiempos de entrega, costos relacionados con la entrega.
En cuanto a la comercialización que utiliza el sector, dentro del plan no se realiza descripción.
Se muestra un programa de ventas mensual pero este no está justificado ni tiene soporte
alguno que permita enlazarlo con el estudio de mercado y la capacidad instalada. Se muestran
los precios de las 5 líneas de producto, sin embargo en respuesta aclaratoria 2, no anexó los
cálculos realizados para determinar los precios por lo que no se puede conocer qué rubros está
contemplando a la hora de determinar los costos unitarios. 3) Aspecto Técnicos: En respuesta
aclaratoria 7, envía el flujograma con las actividades y tiempos necesarios por actividad, estas
actividades son generales y las divide entre cada uno de los dos operarios. Entre las actividades
del proceso se encuentran: corte, sublimación, impresión por corte, confección, termo sellado,
control de calidad y empaque. Según información en respuesta 7 y teniendo en cuenta que se
va a contar con 2 operarios, donde cada uno trabajará 8 horas diarias, se tiene que la
capacidad en términos de mano de obra directa no es suficiente para fabricar las unidades por
mes planeadas. El número de minutos disponibles es 21.888 al mes (teniendo en cuenta que
se trabajan 96 horas a la semana y con un descuento del 5%, de tiempos muertos e
imprevistos). Adicionalmente se determinó que las unidades máximas posibles a producir son
252 unidades al mes, teniendo en cuenta que para producir una prenda en promedio se
necesitan 87 minutos. Se tomó como referente el mes de octubre en donde se programaron
las siguientes unidades: traje 67, rompe viento 70, traje personalizado 60, cubre zapatos 70,
cubre guante 70, para un total de 337 unidades. Con lo anterior se tiene que la capacidad
diseñada en cuanto mano de obra no es suficiente para fabricar las unidades planteadas, por lo
que se considera que la capacidad esta subdimensionada dado a que es necesario un 133% de
Señor emprendedor del Plan de Negocios AGENCIA TURISTICA RECREATOURS No. 56247, el
cual propone crear una empresa dedicada a ofrecer servicios turísticos, especializada en el
diseño y venta de paquetes turísticos, operación de programas turísticos y recreativos, al igual
que el servicio de guíanza ecoturistica especializada, en escenarios naturales y urbanos, a
residentes y extranjeros, de igual forma a los usuarios de las agencias de viajes, aerolíneas,
hoteles, operadores turísticos y ecoturisticos, a través de la venta de planes, en donde se
resalten las bellezas naturales, culturales y demás potencialidades aptas para el ejercicio del
turismo existentes en el municipio de Quibdó y circunvecinos. Los servicios turísticos
relacionados en la proyección de ventas son Caricias de Cascada (Tutunendo – Sal de Fruta), La
Torba el Paraíso Escondido, Aroma de Selva el Dos – Raspadurita, la Troje el Embrujo Misterioso
y, Pacurita el Misterio Hecho Realidad. Teniendo en cuenta la información suministrada en el
Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se
concluye emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos Generales:
Plantea un objetivos general y siete objetivos específicos, en su mayoría cuantitativos que son
medibles más no son alcanzables, dadas las falencias en los componentes del plan de negocio.
No existe certeza de los cargos requeridos para el funcionamiento de la empresa, dado que no
todos los cargos mencionados, se presupuestan en el contenido registrado; 2) Aspectos
Comerciales: Aporta una encuesta y los resultados de la misma, donde no se hace mención
cada uno de los servicios relacionados en la proyección de ventas, por lo tanto, las cifras
registradas en la proyección de ventas, no están soportadas la información que demuestre su
aceptación en el mercado. En la estrategia de distribución plantea la venta directa a los
consumidores (punto de venta propio con un asesor de ventas y sitio web), así como la
utilización de intermediarios como agencias de viajes, hoteles y restaurantes, sin embargo el
cargo de asesor de ventas no se contempla en la información financiera. La estrategia de
precio registrada no ofrece comisiones para los intermediarios, en las respuestas al evaluador,
mencionan que "se planteó una relación de mano cambiada, consistente en que la empresa al 0 No
hacer sus reservas recomendara dicho hotel o restaurante a los turista y de igual formo estas
empresa harían lo mismo debido a que para ellas es muy importante como estrategia de
mercado ofrecer este servicio a sus clientes desde su empresa", sin embargo, no aportan
documentos que soporten dicha afirmación. La estrategia de comunicación plantea el uso de
canales virtuales, publicidad externa y, pautas en revistas internacionales que no son
consideradas en el presupuesto;3) Aspectos Técnicos: En las fichas técnicas del servicio, aporta
una descripción general de cada uno de los servicios relacionados en la proyección de ventas,
que no permite conocer los parámetros técnicos que permiten prestar cada uno de ellos. El
contenido registra el tiempo total de duración de cada servicio, sin embargo el contenido no
detalla los tiempos de las actividades que comprenden cada uno de los servicios propuestos; 4)
Aspectos Organizacionales: No hace mención a las entidades en las que realizará el proceso de
legalización, tiempos y costos requeridos. No existe certeza de los cargos requeridos por la
empresa para su funcionamiento, considerando que la estructura organizacional relacionada
en el organigrama registra cinco cargos, así: gerente administrativo, asesor contable, auxiliar
administrativo y contable, guía 1 y guía 2; los perfiles y funciones se registran para los cargos
gerente administrativo, auxiliar administrativo y contable, guía turístico y asesor contable; la
distribución en planta registra los cargos de asesor de ventas, gerente deportivo, gerente
nocturno y secretaria; la estrategia de distribución menciona el cargo de asesor comercial; y el
anexo presupuesto plan de negocios relaciona el cargo de asistente administrativa que no se
relaciona en la estructura organizacional. Ninguno de los cargos registrados tiene la función de
realizar la venta, dado que el gerente administrativo describe entre sus funciones realizar el
diseño de estrategias de marketing, más no de su ejecución. Plantea la contratación de los dos
guías mediante la figura de jornales, para cada uno estima 110 jornales por año, que no están
justificados en el contenido y cuyo valor es más bajo que los promedios del mercado,
considerando que estima duraciones de los servicios entre uno y dos días; 5) Aspecto
Señores emprendedores del Plan de Negocios Maya Devi Spa No. 56248, el cual propone la 107 SI
creación de un Spa para mujeres gestantes y en etapa de post parto; con alternativas en
tratamientos estéticos no invasivos especializados, spa para manos y pies, capilar, corporal
relajación; con los servicios de: Línea silk hand & foot, linea devi hair, linea maya faces, línea
body shape, línea mommy therapy. Todos se convierten en una solución óptima a los
problemas físicos y mentales generados en las etapas pre y post parto. Teniendo en cuenta la
información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas
formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de VIABLE. Las principales razones
son: 1) Aspectos generales: La emprendedora indica en el plan de negocio que cuenta
experiencia en el sector de belleza. Se graduó como técnica en cosmetología y estética integral
del SENA y es técnico laboral por competencias en peluquería del Instituto técnico círculo de la
belleza. Su experiencia ha sido marcada por su participación en trabajos relacionados con el
sector de la belleza desde el año 2011. Ha desarrollado trabajos como independiente desde el
año 2012 y hasta hoy día. En el plan de negocio se definen objetivos específicos claros que son
fácilmente cuantificables, medibles y realizables en el periodo de análisis propuesto. Los
objetivos específicos están relacionados con el objeto general y tienen correspondencia con lo
que se define en el plan de negocio. 2) Aspectos Comerciales: No se identifican restricciones
desde el punto de vista del consumo, pues se trata de servicios de belleza; sin embargo, es
importante considerar que el estado de embarazo conlleva ciertos cuidados especiales; por lo
que se sugiere a la emprendedora aplicar toda la normatividad vigente y contar con planes de
contingencia para cubrir cualquier evento. Por otro lado se recomienda a la emprendedora
hacer alianzas estratégicas con empresas de ambulancia o de servicios médicos domiciliarios
que le apoyen para prevenir cualquier eventualidad. Los productos ofrecidos tienen un nivel de
recompra; sin embargo considerando el público objetivo es claro que la recompra estará dada
durante las etapas de pre y post parto y dependerán posteriormente de nuevos embarazos en
las clientas. Se sugiere a la emprendedora establecer un plan de fidelización, haciendo fotos de
las pacientes en sus visitas a Devi Maya Spa y enviándola en fechas especiales como
cumpleaños de las clientes, cumpleaños del bebé y fechas especiales comerciales. Por lo
anterior es importante que la emprendedora mantenga actualizada su base de datos. El plan
de negocio presenta un adecuado conocimiento frente al comportamiento de la demanda de
los servicios ofrecidos y se basa en las respuestas a la encuesta. Se presenta de manera clara el
perfil del cliente que se atenderá. Se contempla atender mujeres en estado de embarazo o en
etapa post parto - es decir mujeres entre los 15 y 44 años, de los estratos 4, 5 y 6 de la ciudad
de Pereira. El mercado objetivo es de 52.938 mujeres. 3) Aspectos Técnicos: El proceso de
servicio está definido a través de la secuencia de actividades por cada tratamiento donde las
tareas y tiempo están propuestos. La emprendedora presenta fichas técnicas por cada servicio,
flujograma y descripción de procesos. Se recomienda a la emprendedora defina con mayor
claridad un mapa de procesos en el que se nombren los procesos gerenciales o estratégicos
(ventas, presupuesto) y los procesos de soporte (contabilidad, compras, inventario, entre
otros). Los requisitos legales para el funcionamiento del centro de estética y cosmetología se
establecen en la resolución 2263 de 2004; la resolución 3924 de 2005 por la cual se adopta la
guía de inspección para la apertura y funcionamiento de los centros de estética. Ley 711 de
2001 por medio del cual se reglamenta el ejercicio de la ocupación de la cosmetología. Decreto
1669 del 2000 y el decreto 2676 de 2000; resolución 2827 de 2006; resolución 1164 de 2002 y
la Ley 9 de 1979. El proceso de desarrollo de los servicios es coherente con la capacidad
instalada y acorde con el mercado objetivo identificado. 4) Aspectos organizacionales: El plan
de negocio contempla la constitución como una sociedad de acciones simplificada SAS. Su
organigrama contempla 5 cargos. La gerencia será desempeñada por la Emprendedora que
cuenta con experiencia en el sector de la belleza como esteticista y cosmetóloga. Es
importante que a futuro la emprendedora defina una sola actividad para ser desarrollada por
ella, ya que en el actualidad ejecutará la función gerencial y la operativa como esteticista. Los
Señores emprendedores del Plan de Negocios – GRANJA PORCIMAGANGUE 56249, 0 NO
Microempresa destinada a la producción y comercialización de lechones para levante/ceba,
aplicando técnicas de producción con Buenas Prácticas Sanitarias para su posterior venta y
comercialización contando con un mercado objetivo local. Teniendo en cuenta la información
suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por
el evaluador, se concluye emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales razones son: 1)
Aspectos Generales: Este plan indica un equipo de trabajo conformado por 6 personas, un
Gerente, un vendedor y dos operarios estos de tiempo completo, un Contador, y un jefe de
granja (Médico Veterinario), estos por prestación de servicios, del cual su condición salarial
para los profesionales, están acordes, pero se observa una sobreestimación de la necesidad
requerida para el plan de negocio. El Resumen Ejecutivo; El resumen no es acorde al plan;
aunque sus objetivos son medibles y constituyen un buen emprendimiento, sus contenidos
pierden objetividad cuando empieza el desarrollo del proyecto desde el punto de vista técnico
y organizacional, lo que determina una mala proyección de la producción, y sobrecostos del
plan; 2) Aspectos Comerciales: Según lo planteado en el plan los productos ofrecidos tienen la
posibilidad de ser comercializados en la región estos no presentan restricciones desde el punto
de vista de consumo, aunque se identifican los competidores, productos sustitutos, la oferta y
demanda actual del producto pero no se tiene en cuenta los periodos de estacionalidad o
aumento de la demanda, aunque hay vínculos comerciales que permitan determinar la
comercialización constante y segura del producto obtenido, técnicamente la proyección de
ventas no permite determinar el tiempo improductivo del plan y un retorno seguro de la
inversión. A pesar que hay claridad en cuanto a la forma de pago por la venta de los productos
obtenidos, ya que se efectuará de contado, la proyección del primer año se considera
inestable, por lo que se deben tener claros aspectos técnicos; 3) Aspectos Técnicos: Definición
del proceso a implementar e índices técnicos; El emprendedor realiza una descripción del
proceso productivo, aunque indica protocolos no presenta diagramas y protocolos sanitarios
con el manejo de animal y granja; la producción porcina es susceptible a cualquier situación y
más para ciclo de cría, estas requieren una dieta y unas condiciones especiales para cumplir
con sus funciones de mantenimiento, producción y reproducción y de no ser así las metas no
se cumplen, técnicamente no es confiable, pues la compra de hembras preñadas no permite
tener garantías productivas en ninguno de los casos, pues siempre se debe cumplir con
protocolos de adaptación, aclimatación y cuarentena para luego proceder la monta o
inseminación en una etapa apropiada de reproducción de acuerdo a su desarrollo, por otro
lado comprar hembras porcinas preñadas, es un índice desacertado ya que los relaciones y
parámetros que pueden tener estas hembras serán negativos, estrés, abortos y demás serán
los causantes de pérdidas a los cuales el proveedor de dichos semovientes no puede dar una
garantía, además bajo estos argumentos es preciso tener en cuenta que ninguna casa
comercial de genética vende hembras porcinas preñadas. Identificación y valoración de los
requerimientos en equipamientos de materiales y suministros; es claro al identificar y valorar
muchos de los requerimientos en equipos, materiales y suministros, pero se observa una
sobredimensión que no permite garantías adquisitivas en el plan. Existen falencias en los
requerimientos para que el plan sea sostenible. 4) Aspectos Organizacionales: organización
empresarial propuesta para implementar y operar el proyecto; La nómina de personal no se
considera sobredimensionada para el tamaño de la producción y su objetivo lo que no puede
asegurar el éxito del plan de negocio, no hay una aplicación optima en el desarrollo del plan
propuesto. 5) Aspecto Financiero: Los ingresos por ventas esperados de la venta en el año 1
son de $96.000.000, ventas que técnicamente se consideran posibles pero no seguras ya que
teniendo en cuenta aspectos técnicos serian un número menor, tanto de producción como de
ingreso por ventas al año 1, se anexa el programa de producción, está proyectado pero no son
claros los parámetros técnicos, se observan ventas proyectadas de lechones de 15 kilos. Se
presentan los ingresos anuales resultado de las ventas. El Plan permite inferir un presupuesto
Señores emprendedores del Plan de Negocios 56252 - VALTIKA SPORT Fajas y Ropa Deportiva
S.A.S, el cual propone crear una empresa para la fabricación y comercialización de ropa
deportiva y fajas postoperatorias y modeladoras, en el municipio de Tuluá Valle del Cauca,
donde se ofrecerán 5 líneas de productos: 3 de ropa deportiva y 2 de fajas; 1. FRESH-TOP,
2.SUMMER, 3. SPORT LONG, 4. FAJAS BUSTO LIBRE ESPALDA ALTA TIRAS y 5. FAJA BRASIER
TIRAS SHORT, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se
concluye emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos Generales:
El objetivo general es claro y realizable. Los objetivos específicos están acorde y se relacionan
con el objetivo principal, sin embargo, se encontró que en el objetivo 1 diferencias entre lo
mencionado allí vs lo mencionado en justificación, dado a que en el objetivo menciona que se
generarán 8 empleos y en justificación menciona son 10 empleos. Por otro lado, se le recuerda
al emprendedor que los objetivos deben justificarse en el desarrollo del plan de negocios, por
ejemplo el objetivo específico 3, menciona que tendrá una participación en el mercado en un
12%, lo cual no se justifica dentro del documento, a su vez esto no se explica con detalle en la
respuesta aclaratoria 2, se recomienda que todos las cifras incluidas en el documento se
justifiquen y expliquen debidamente. 2) Aspectos Comerciales: Aunque en archivo “Modelo
financiero propio” en la hoja composición del mercado se incluyeron las unidades potenciales
por mes clasificadas en cada una de las 3 ciudades objetivo (Tuluá, Cali y Medellín), no se
justifica ni se conoce cómo se obtuvieron dichas unidades y cifras. Define el mercado objetivo
como las mujeres de estratos 3,4 y 5 que les guste verse bien, sin embargo desde la evaluación
se recomienda que se delimite el mercado objetivo por ejemplo tener en cuenta edades,
gustos, cifras de cirugías plásticas realizadas a nivel país, etc. Por otro lado, no se conoce por
qué razón define que la empresa tendrá una participación del mercado en un 12%, para lo cual
se recomienda que el emprendedor tenga en cuenta cómo está distribuido el mercado
objetivo en los principales competidores tanto de ropa deportiva como de fajas. En el plan de
negocio no se mencionó si los productos y el tipo de negocio presentan restricciones desde el 0 No
punto de vista de consumo, esto se puede evidenciar porque en la planeación de la producción
todos los meses de un año tienen la misma cantidad de producción. Por ejemplo se
recomienda al emprendedor evaluar si en los meses vacacionales hay un aumento de cirugías
plásticas y/o para los productos deportivos mirar si en fechas especiales como día de la madre
puede aumentar el nivel de ventas esperado. En el plan de negocio no se describe cuál es la
frecuencia de compra de los 5 productos. Se recomienda al emprendedor describir los posibles
acuerdos comerciales que se deberán tener en cuenta para vender los productos en el canal
intermedio, se debe definir el precio o el rango de precios que se va a manejar con el
intermediario, y los precios con lo que él puede vender los productos, condiciones de pago,
etc. Según respuesta aclaratoria 11, menciona que a través de la empresa Allmarc se venderán
los productos en Perú, y que se proyecta realizar un 50% de las ventas en dicho país, sin
mencionar ni detallar dicha estrategia en el desarrollo del plan de negocios, por otro lado esto
no concuerda con la composición del mercado ya que para definir las unidades a producir solo
se tiene en cuenta las tres ciudades objetivos. Adicional no presenta estudios o investigaciones
realizadas para la identificación de las motivaciones y expectativas de cliente, por lo cual se
recomienda al emprendedor aplicar encuestas una vez se defina el mercado objetivo en cifras.
No presenta cotizaciones de materias primas, sobre todo para las materias primas especiales
que se requieren en la fabricación de las fajas (powernet), no se menciona si las materias
primas se consiguen en Tuluá donde va a quedar la planta de producción, o si se deben
transportar. Así mismo no se realiza ninguna descripción de las condiciones comerciales como
el sitio de entrega de la materia prima, forma de pago, periodicidad de compra, volúmenes,
tiempos de entrega, costos relacionados con la entrega. En cuanto a la comercialización que
utiliza el sector, dentro del plan no se realiza descripción. Se manejará una política y condición
de pago a crédito de 30 días para todos los clientes, se recomienda al emprendedor analizar si
para los primeros meses se necesita capital de trabajo para cubrir los 30 días de plazo y así no
Señores emprendedores del Plan de Negocios 56254 EMPAQUES Y CAJAS PALMIRA, teniendo
en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las
preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de VIABLE. Las
principales razones son: 1) Aspectos Generales; La emprendedora ha basado su idea de
negocio en la necesidad que encuentra actualmente en la ciudad de Palmira donde no existe
una empresa dedicada a la producción y comercialización de cajas de cartón en diferentes
presentaciones. Igualmente argumenta que desde muy pequeña ha adquirido conocimientos
sobre este tipo de negocio ya que su padre es propietario de una tipografía. Los objetivos
definidos por la emprendedora se plantean de forma clara, son razonables además de estar
bien sustentados, el objetivo general es cuantificable y medible en inversión, en cuanto a las
ventas esperadas, ingresos y egresos durante el periodo productivo señalado en la operación
del plan de negocio. Se recomienda profundizar en estudios profesionales y cursos
complementarios que permitan mayores conocimientos por parte de la emprendedora para
lograr un buen direccionamiento estratégico del plan de negocio. Los perfiles que se buscan
en el equipo de trabajo para la implementación de la idea de negocio son acordes al mismo y
generan certeza en los planes de producción y ventas deseadas. Por otro lado se argumenta
que la empresa Empaques y Cajas Palmira actualmente funciona de manera informal en una
tipografía donde el dueño es el padre de la emprendedora, logrando de esta manera
consolidarse en el mercado de los empaques de cajas de cartón como una empresa informal
que ofrece un producto con procesos de producción bajo normas de inocuidad especialmente
las cajas destinadas para el consumo humano en volúmenes acorde con las necesidades de la
microempresa en diseños creativos, calidad del cartón y precio justo. La información
presentada por la emprendedora, es coherente con lo registrado en el plan de negocio, se
evidencia claridad en el concepto del negocio, el potencial del mercado, las ventajas
competitivas y la información financiera. 2) Aspectos Comerciales; La emprendedora realizó un
estudio detallado de sus principales competencias y realizo un análisis de las variables 156 SI
asociadas, en las cuales se puede concluir que el valor de venta que se plantea en este plan de
negocio hace que la oferta sea mucho más atractiva que la de la competencia debido a la
reducción del costos de transporte que debe asumir el cliente para desplazarse hasta la ciudad
de Cali. De igual manera se evidencia una buena investigación sobre las tendencias de compra,
frecuencia de compra del producto y principales consumidores. La emprendedora anexa
cartas de intención donde se evidencia el acercamiento con los posibles compradores y en ella
se precisan volúmenes de compra y precios. De igual manera la emprendedora establece la
estrategia de comercialización por medio de publicidad física (Tacos de Papel), pagina web,
tarjetas de presentación y volantes. El plan de negocio tiene identificado, plenamente su
mercado objetivo, el cual está compuesto por las Mipymes ubicadas en los municipios de
Palmira, El Cerrito, Pradera, Florida, Candelaria y Ginebra. Generando bases sustentadas para
el plan de negocio en el mercado el cual se planea llegar, con precios por debajo de la
competencia y excelente calidad debido al proceso de producción tecnificada. Se plantea
distribuir a través de domicilios realizando rutas de entrega una vez por mes, con un vehículo
aportado por la emprendedora. El plan de negocios sustenta el precio de venta teniendo en
cuenta variables de costo y margen de ganancia. Se evidencia que la proyección de ventas
incluye el tiempo improductivo para realizar adecuaciones y puesta en marcha. Existe
coherencia entre la capacidad instalada de la empresa y las proyecciones de producción y
ventas esperadas. 3) Aspectos Técnicos; se encuentra las fichas técnicas del producto ofrecido
y flujograma del proceso de producción, sin embargo las fichas técnicas carecen de
información importante para poder analizar si el cálculo de las cantidades indicadas de
insumos, materia prima y mano de obra requerida es acorde al tamaño de la producción. Se
recomienda realizar una ficha técnica más profunda y detallada. Las variables asociadas al
proceso de producción como lo son tiempos de elaboración, personal requerido y materia
prima están cuantificados adecuadamente. Se puede identificar que los equipos y
Señor emprendedor del Plan de Negocios ABONOS ORGANICOS 0 No
GUARNE SAS N° 56255, el cuál propone dedicarse a la producción y
comercialización de abonos orgánicos, presentando como
principales clientes a productores agrícolas de la región y
asociaciones de agricultores. Teniendo en cuenta la información
suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las
preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir el
concepto de NO VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos
Generales: El emprendedor ha realizado diferentes acciones con
Tecnoparque del SENA, se relaciona la formación del emprendedor
en el SENA y el acompañamiento que ha prestado en diferentes
unidades productivas a nivel regional. Los objetivos presentados son
de tipo social y productivo, son medibles y cuantificables. Sin
embargo, considerando que no es clara la proveeduría de materias
primas y el logro de un producto estandarizado, al igual que la no
inclusión de una asistencia técnica especializada no es clara la
posibilidad de lograr los objetivos propuestos planteados. Se plantea
contar con un equipo de personas conformado por: Un
administrador, dos operarios, un contador. El equipo presentado no
incluye de manera clara la asistencia técnica especializada requerida
para garantizar la generación de un producto estandarizado y
homogéneo. Se presenta una descripción del proceso productivo y la
alternativa tecnológica que se espera implementar, sin embargo, no
se logra identificar la relación del negocio con cadenas, minicadenas
productivas y clúster al igual que la tendencia de la industria y el
mercado, no se vincula el proyecto con la formación del equipo de
trabajo. Se incluyen los elementos generales del plan de negocios
presentado, incluyendo modelo de negocio, estructura
organizacional y financiera del proyecto; 2) Aspectos Comerciales: En
el plan de negocios no se relaciona se manera clara si el producto
presenta restricciones desde el punto de vista del consumo. Se
relaciona la competencia que presenta el producto mencionando
diferentes abonos orgánicos, fertilizantes químicos, micorrizas, entre
otros. Sin embargo, es de resaltar que el análisis de la competencia
se debe realizar entre productos similares, donde se logre identificar
con claridad que las propiedades físicas y químicas de los productos
sean equivalentes. El plan no logra identificar con claridad la
competencia real del producto. No se identifica con claridad el
Señores emprendedores y asesores del Plan de Negocios 56261 - ROCCAS RESTAURANTE, que 0 NO
será un expendió a la mesa de comidas saludables preparadas que atenderá desde las 4:00 pm.
Los productos que ofrecerá son: Sándwich rocas pollo; Sándwich de pollo con pan integral;
Sándwich de pollo en salsa teriyaki; Sándwich integral de pescado, Batido de manzana y canela
Jugo de cholupa Granita cítrica de té verde y jazmín Limonada, Maracuyá, Ensalada de Maíz y
fríjoles negros Ensalada de hojas verdes Ensalada tibia de vegetales Ensalada de garbanzos
entre otros. Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos
y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de
negocio es NO VIABLE. DADO EL NIVEL DE AVANCE EN LA FORMULACIÓN DEL PLAN DE
NEGOCIOS SE RECOMIENDA REALIZAR LOS AJUSTES DERIVADOS DE LA PRESENTE EVALUACIÓN
Y PROCEDER A UNA POSTERIOR PRESENTACIÓN. Las principales razones son: 1) ASPECTOS
GENERALES: La emprendedora es formada en el SENA, curso Técnico en Cocina y diferentes
capacitaciones complementarias en el mismo SENA, como en bebidas de café por método de
filtrado, procesos básicos de pastelería, preparación de comidas rápidas, cocina caliente y fría.
En la Academia de Pastelería Orquídea, recibió capacitación en Decoración en Crema y
Cupcakes I. Aspecto que le permite desarrollar unos objetivos que se encuentran definidos de
forma clara y son realizables en el periodo de análisis propuesto. Así mismo, dicha experiencia
es importante para definir la cantidad de empleos que se crearán; 7 , así; i) Gerente; ii)
Contador; iii) Chef; iv) Jefe de Cocina; v) Auxiliar de cocina; vi) Jefe de mesa y vii) Auxiliar de
mesa. Organizados bajo un organigrama piramidal. De cada uno de ellos se presenta las
funciones, formación requerida y tipo de contrato. Logra un equipo interdisciplinario en lo
comercial, técnico y administrativo. La cocina le ha permitido reconocer y desarrollar
habilidades a la emprendedora, donde ha descubierto el potencial para prestar servicios a la
comunidad y valorar la comida como una posibilidad de crecer profesionalmente; 2) ASPECTOS
COMERCIALES: El canal de distribución será directo, en el primer año el restaurante se
centrará en comunicación masiva mediante publicidad; radio, redes sociales, pasacalles,
pendones, prensa. Se creará un sitio web. Así mismo, hará la promoción de sándwich
mediante el obsequio del vaso de jugo de 8 onzas a los primeros 10 sándwich vendidos dentro
del establecimiento en el mes de lanzamiento. Para el servicio se establecen protocolos de
conducta como “servir a las señoras primero”. La inversión es de $2.133.290. Se establece que
el 35% de personas al consumir merienda prefieren jugos naturales, frutas y verduras, el 24%
consumen pastelería y panadería, El 97% de las personas prefieren consumir alimentos
nutricionales balanceados, en un nuevo sitio con ambientes agradables, y el 35% no lo desea.
El canal de comercialización establecido y las estrategias se consideran acordes y suficientes. El
emprendedor ha realizado acercamientos con posibles compradores, en el primer año el
restaurante se centrará en comunicación masiva mediante publicidad; radio, redes sociales,
pasacalles, pendones, prensa. Se creará un sitio web. La hora de atención desde las 4:00 p.m.
se sugiere ampliarla toda vez que los sándwiches son una opción válida de almuerzo. Del
mercado potencial se establece, de un lado, que las personas al momento de consumir comida
saludable, optan por consumir pescado en un 48%, pollo en un 21% mientras que en capítulo
aparte se dice que “… las personas prefieren consumir pescado en general o tilapia en un 40%,
31% pollo…” por lo que no es claro cuál información es la pertinente. El rango de precios es de
$14.000 a $18.000. De acuerdo con la información suministrada, al 91% de las personas les
gustaría utilizar el servicio a domicilio. El primer año de operaciones (8 meses) venderá $
172,148,625, para el segundo año proyecta un crecimiento del 43.28% y para los años 3 al 5
espera un crecimiento promedio del 7.96%, por encima de las proyecciones de la economía
nacional. En las respuestas se presenta un análisis de precios que justifica los usados por la
empresa. El periodo improductivo es de 4 meses. El cálculo de la capacidad instalada no
concluye en la cantidad de servicios que atenderá, solo enuncia “plato terminado” por lo que
no se define una unidad de medida pertinente. Las ventas serán de contado; 3) ASPECTOS
TÉCNICOS: (FACTOR DE NO VIABILIDAD) A partir de la definición del producto en los aspectos
Señores emprendedores y asesores del Plan de Negocios CAMARONERA CURAY 52262. El plan
de negocio propone realizar el establecimiento de 10 hectáreas de espejo de agua para
desarrollar el cultivo de camarón marino (Litopenaeus Vannamel) bajo la utilización de
probióticos. Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos
y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de
negocio es NO VIABLE. Las principales razones son: 1) ASPECTOS GENERALES: En general, la
propuesta se muestra inconsistente a nivel técnico debido a que anuncia una tasa de
productividad de 800kg/ha. Sin embargo, las proyecciones productivas presentadas están
orientadas a la obtención de 585kg/ha. Por otro lado, se evidenció la subestimación de los
costos de alimentación y semilla al tener en cuenta los valores especificados en las cotizaciones
anexas. Ante la baja tasa de ingresos programada y la subestimación de costos de producción
se encuentra que el proyecto no es viable a nivel financiero. 2) ASPECTOS COMERCIALES: El
camarón de cultivo es un producto de alta demanda a nivel nacional e internacional, razón por
la cual se considera que es un sector con alto potencial de crecimiento a nivel regional. Sin
embargo, es necesario que las propuestas generadas sean consistentes y coherentes durante la
fase de formulación debido a que existen propuestas ya aprobadas en la zona que han
demostrado contar con la claridad requerida. Al presentar tasas de productividad por debajo
del promedio regional se subestima la capacidad productiva de la empresa y se le restaría
competitividad. El producto generado sería de consumo indirecto debido a que se encuentra
en estadío intermedio de desarrollo porque requiere de procesamiento secundario y
empacado. El plan de negocio genera propuestas de comercialización básicas y tradicionales.
Proyecta entregar la producción a las procesadoras y comercializadoras de la región, lo cual
puede limitar al proyecto en el componente comercial, debido a que no se contaría con la
posibilidad de posicionar el producto en mercados que lo valoren más y que puedan mejorar la
utilidad precibida por el productor. Se presentan preacuerdos comerciales en los que no se
establece el precio posible, la cantidad a tranzar o la periodicidad de compra. El mercado 0 NO
objetivo de este plan de negocio lo constituyen las pesqueras y plantas procesadoras de
camarón de cultivo localizadas en el municipio de Tumaco (en especial TUMACO FISH) de las
cuales el 95% de ellas comercializan camarón blanco, así mismo, se manifiesta que el precio del
producto depende exclusivamente del tamaño del camarón, oscilando desde la talla 11 a 14 Gr.
Se considera negativo que la provisión y compra de producto final sea realizada por la misma
empresa. Esto puede reducir la capacidad de negociación de la empresa. El plan de negocio
menciona la posibilidad de realizar un acuerdo de proveeduría con la empresa Tumaco Fish SAS
y con Ecofood para productos tales como larvas, alimento balanceado – camaronina, cal
agrícola, melaza, fertilizante plancton, probioticos y pegalasa. Dicho esquema puede resultar
poco efectivo para el plan de negocio porque el proveedor de insumos sería el mismo
comprador del producto final y tendría mayor capacidad de negociación frente al productor.
Los canales de comercialización del sector se mencionan de forma general. Los precios de
compra de insumos contemplados en modelo financiero están por debajo de los de las
cotizaciones. Para la venta el procedimiento será de un pago equivalente al 50% del total del
valor de la venta en el momento de la entrega, y un segundo pago equivalente al otro 50%
después de pasados 15 días de entrega (esto si el cliente lo solicita, sino seria en un solo pago).
Ese esquema comercial se considera inadecuado porque pone en riesgo la reinversión de los
ingresos para garantizar el sostenimiento de la empresa. No se presentan un programa de
ventas claro en el que se especifiquen los meses comerciales, los recursos obtenidos por mes.
3) ASPECTOS TÉCNICOS: El plan de negocio menciona de forma muy general las características
del producto a generar: Corresponde a camarón blanco con peso final unitario promedio de 12
grs. Se considera que el plan de negocio no posee claridad sobre la cantidad y precio de los
insumos requeridos para adelantar las operaciones productivas. Se evidencia que en los
presupuestos elaborados se subestiman los costos de alimento balanceado y semilla requerida
para cumplir con la metas productivas. De igual forma, se identifica que en la sección de costos
Señor emprendedor del Plan de Negocios (NUEVO SOL y No 57139.), el cual propone la 108 SI
fabricación de máquinas embolsadoras de plátano con cierre mediante chapetas plásticas.
Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las
respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de
VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos Generales: El emprendedor cuenta con
experiencia laboral específica en la fabricación de esta maquinaria, en la actualidad ya se
encuentra fabricando la maquina objeto del proyecto de manera semi artesanal, cuenta con
una patente del producto; Los objetivos planteados se encuentran descritos de manera
cualitativa y cuantitativa, incluye metas relacionadas con producción para el horizonte de
tiempo establecido; se establecen objetivos económicos, sociales, de producción y de impacto
ambiental, los cuales se encuentran claramente cuantificados y asociados con el objetivo
general. 2) Aspectos Comerciales: Se sustenta de manera clara la necesidad del producto con el
fin de mejorar las condiciones actuales de embolse del plátano, se aprecia claramente que no
existen restricciones respecto al consumo para el nicho de mercado especifico. El cronograma
de producción planteado permitirá dar respuesta a los clientes garantizando continuidad en la
producción. Con respecto a los precios debido a lo innovador del emprendimiento y a la
protección de la maquina con la patente, el precio establecido se considera adecuado y
competitivo desde el punto de vista de reemplazo del proceso actual de embolse; No existe
competencia directa del producto; Se evidencia que el emprendedor ha realizado gestión
comercial con cinco empresas distribuidoras las cuales adjuntan cartas de intención de compra,
especificando la cantidad de producto a comprar y su frecuencia; El estudio de mercado
permite visualizar el perfil de los clientes finales y los distribuidores y soporta la pertinencia del
desarrollo del emprendimiento; Se puede determinar la necesidad en el uso debido a la
disminución en la incidencia en los accidentes laborales, optimización de los procesos,
disminución en los tiempos y en la necesidad de mano de obra; Se describe de manera
detallada la estrategia de abastecimiento, identificando proveedores y definiendo
responsabilidad en la compra de algunos insumos por parte del emprendedor. 3) Aspectos
Técnicos: La descripción del producto se realiza de manera clara, se destacan las características
relevantes del mismo y se da una descripción detallada de cada uno de los procesos llevados a
cabo para obtenerlo. Los insumos, productos usados, maquinaria y equipos solicitados se
encuentran necesarios para llevar a cabo el plan de negocio propuesto; Contarán con
instalaciones adecuadas las cuales tienen costeadas adecuaciones que garanticen la correcta
ejecución del proyecto. 4) Aspectos Organizacionales: Actualmente la empresa se encuentra
operando a través de la figura de persona naturas y se enlistan los requisitos, documentos y
trámites necesarios para la creación de la empresa tipo SAS; Los costos de mano de obra
contemplados se consideran adecuados, el equipo de trabajo será conformado por cinco (5)
personas 5) Aspecto Financiero: Las cifras registradas en el plan de negocio guardan
correspondencia con los anexos financieros, el plan operativo y el modelo financiero del
emprendedor; La asignación de los rubros es adecuada según la clasificación establecida; El
monto de recursos solicitados para adecuaciones corresponde al 3.8% de los recursos
solicitados a Fondo emprender, cumpliendo con lo estipulado en los términos de referencia;
Las inversiones solicitadas son necesarias y requeridas para la puesta en marcha de la
propuesta; En cada uno de los rubros solicitados serán pagados en efectivo y se define en cada
caso quien lo asumirá; Se identifica claramente el costo por unidad y los costos unitarios de
mano de obra mostrando coherencia con el presupuesto de ventas; Los costos identificados en
el proyecto muestran coherencia con los precios promedios del mercado; Se calculan los
costos de producción y los gastos operativos. 6) Aspecto Ambiental: Se plantea como solución
de mitigación del impacto ambiental la restitución de chapetas usadas las cuales se reutilizaran
en el proceso de producción de nuevas chapetas y se encuentran debidamente costeadas en
su presupuesto.
De acuerdo con lo anterior los indicadores de gestión asociados con la puesta en marcha del
Señores emprendedores y asesores del Plan de Negocios ASOCONCHAS DEL PACÍFICO 56268.
El plan de negocio propone realizar la transformación de camarón blanco y piangua parala
obtención de ceviche de mariscos en presentación de 500grs. Teniendo en cuenta la
información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas
formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de negocio es NO VIABLE. Las principales
razones son: 1) ASPECTOS GENERALES: En general, el plan de negocio se considera
inconsistente porque no aporta información sobre las características de las materias primas
principales (Camarón y piangüa) que permita esteblecer el rendimiento en canal para cada
uno. Al revisar el balance de materiales tenido en cuenta para operar el negocio en la seción
costos de producción se encuentra que han sido subestimados (Propone obtener 10000kg de
ceviche tras la compra de 9729kg de insumos). No se tienen en cuenta rendimientos, mermas,
selección de insumos, entre otros. A nivel organizacional, se considera que el tamaño del
equipo de trabajo es muy grande teniendo en cuenta el volumen de ingresos programados y la
rotación de producto final y en proceso. Los anteriores factores generan un panorama
financiero desfavorable. 2) ASPECTOS COMERCIALES: De acuerdo a información presentada por
el emprendedor y que fué obtenida en la cámara de comercio en el Municipio de San Andrés
de Tumaco existen alrededor de 70 lugares de consumos de alimentos que fabrican y venden
ceviches de camarón y piangua para consumo inmediato, lo cual denota que existe alta
competencia y que el consumo es preferentemente directo. Las estrategias formuladas por el
emprendedor se muestran tradicionales y poseen alcance local. No existe consistencia entre el
hecho de elaborar un producto con capacidad alta de conservación por el tipo de empaque
empleado (Vacío) con el hecho que la distribución y venta sería local. Debe aprovecharse más
la oportunidad de contar con un producto menos perecedero que el de la competencia porque
puede permitir hacer ventas regionales y nacionales. No se presentan preacuerdos comerciales
de venta o de aprovisionamiento. El plan de negocio menciona que se aplicaron encuestas, sin
embargo, no presenta soporte documental de dicha afirmación. Sin embargo, afirma que el 0 NO
tipo de ceviche que más consumen los 386 hogares de Tumaco es de camarón con 60%, 30 %
prefiere de piangua, 8% mixto (piangua y camarón) y un 2% no responde. No se hace una
exploración detallada de los mercados ni los canales potenciales que pueden emplearse con el
empaque al vacío propuesto. Falta mucha información sobre el sistema de provisionamiento
porque solo se menciona que se compraría a empresas productoras de camarón y a extractoras
de piangüa, sin embargo, no relaciona detalles necesarios (Presentación de las materias
primas, sistema de pago, rendimiento en canal para las especies, entre otras). El programa de
ventas se muestra muy general en la sección correspondiente en plataforma y no muestra
sustento documental asociado (Preacuerdos comerciales, estudio de mercado, entre otros). 3)
ASPECTOS TÉCNICOS: El plan de negocio menciona que la presentación de los productos es en
bolsa plástica calibre 3, con etiqueta, al vacio, de 500 gramos y que deben mantenerse
congelada entre -12°c y -18°c, con tiempo de duración de 6 meses, conservando la cadena de
frio. El embalaje de los productos será en canastillas plásticas reciclables x 12 kilogramos cada
una. Por otro lado, no aporta información sobre las características de las materias primas
principales (Camarón y piangüa) que permita esteblecer el rendimiento en canal para cada
uno. Al revisar el balance de materiales tenido en cuenta para operar el negocio en la seción
costos de producción se encuentra que han sido subestimados (Propone obtener 10000kg de
ceviches tras la compra de 9729kg de insumos). No se tienen en cuenta rendimientos,
mermas, selección de insumos, entre otros. Al revisar el plan de negocio se evidencian
deficiencias en la entrega de información de las características de las materias primas
principales (Piangüa y Camarón). No se establece la presentación de las mismas, ni su
rendimiento. Por otro lado, se encuentra falta de consistencia entre el volumen de insumos
con el volumen de productos generados. Falta mayor información sobre las condiciones de
producción, las características del sistema de procesamiento, de empaque y de mantenimiento
de cadena de frío o transporte. No se evidencia la presentación de soportes que permitan
Señores emprendedores y asesores del Plan de Negocios REPRODUCTORA Y
COMERCIALIZADORA TAMBILLO 56269. El plan de negocio propone realizar el establecimiento
de 10 hectáreas de espejo de agua para desarrollar el cultivo de camarón marino (Litopenaeus
Vannamel) bajo la utilización de probióticos. Teniendo en cuenta la información suministrada
en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador,
se concluye que el plan de negocio es NO VIABLE. Las principales razones son: 1) ASPECTOS
GENERALES: En general, la propuesta se muestra inconsistente a nivel técnico debido a que
anuncia una tasa de productividad de 780kg/ha. Sin embargo, las proyecciones productivas
presentadas están orientadas a la obtención de 585kg/ha. Por otro lado, se evidenció la
subestimación de los costos de alimentación y semilla al tener en cuenta los valores actuales
para la zona. Ante la baja tasa de ingresos programada y la subestimación de costos de
producción se encuentra que el proyecto no es viable a nivel financiero. 2) ASPECTOS
COMERCIALES: El camarón de cultivo es un producto de alta demanda a nivel nacional e
internacional, razón por la cual se considera que es un sector con alto potencial de crecimiento
a nivel regional. Sin embargo, es necesario que las propuestas generadas sean consistentes y
coherentes durante la fase de formulación debido a que existen propuestas ya aprobadas en la
zona que han demostrado contar con la claridad requerida. Al presentar tasas de productividad
por debajo del promedio regional se subestima la capacidad productiva de la empresa y se le
restaría competitividad. El producto generado sería de consumo indirecto debido a que se
encuentra en estadío intermedio de desarrollo porque requiere de procesamiento secundario
y empacado. El plan de negocio genera propuestas de comercialización básicas y tradicionales.
Proyecta entregar la producción a las procesadoras y comercializadoras de la región, lo cual
puede limitar al proyecto en el componente comercial, debido a que no se contaría con la
posibilidad de posicionar el producto en mercados que lo valoren más y que puedan mejorar la
utilidad precibida por el productor. El mercado objetivo de este plan de negocio lo constituyen
las pesqueras y plantas procesadoras de camarón de cultivo localizadas en el municipio de 0 NO
Tumaco (Peces y Peces, Gilmar, Mar&sol y TUMAKO FISH) de las cuales el 95% de ellas
comercializan camarón blanco, así mismo, se manifiesta que el precio del producto depende
exclusivamente del tamaño del camarón, oscilando desde la talla 11 a 14 Gr. Se considera
negativo que la provisión y compra de producto final sea realizada por la misma empresa. Esto
puede reducir la capacidad de negociación de la empresa. El plan de negocio menciona la
posibilidad de realizar un acuerdo de proveeduría con la empresa Tumaco Fish SAS y con
Ecofood para productos tales como larvas, alimento balanceado – camaronina, cal agrícola,
melaza, fertilizante plancton, probioticos y pegalasa. Dicho esquema puede resultar poco
efectivo para el plan de negocio porque el proveedor de insumos sería el mismo comprador del
producto final y tendría mayor capacidad de negociación frente al productor. Los canales de
comercialización del sector se mencionan de forma general. Los precios de compra de insumos
contemplados en modelo financiero están por debajo de los precios actuales. Para la venta el
procedimiento serán pagos de contado, tanto en el abastecimiento como en la venta. Ese
esquema comercial se considera adecuado porque se requiere la reinversión de los ingresos
para garantizar el sostenimiento de la empresa. No se presentan un programa de ventas claro
en el que se especifiquen los meses comerciales, los recursos obtenidos por mes. 3) ASPECTOS
TÉCNICOS: El plan de negocio menciona de forma muy general las características del producto
a generar: Corresponde a camarón blanco con peso final unitario promedio de 12 grs. Se
considera que el plan de negocio no posee claridad sobre la cantidad y precio de los insumos
requeridos para adelantar las operaciones productivas. Se evidencia que en los presupuestos
elaborados se subestiman los costos de alimento balanceado y semilla requerida para cumplir
con la metas productivas. De igual forma, se identifica que en la sección de costos de
producción se estima la compra de una menor cantidad de postlarvas que las que son
realmente necesarias para cumplir las proyecciones productivas. Al revisar el plan de negocio
se observa que existen inconsistencias entre la cantidad de PL a sembrar en 10Has (976950 -
El plan de negocios 56237 es NO ACREDITADO, porque no cumple con los
criterios definidos en los términos de referencia de la convocatoria nacional
No. 43: En el anexo 1 y la certificación de estudios, se señala que la fecha
de terminación de etapa lectiva es el 22 de octubre de 2015, fecha
posterior a la formalización del plan de negocios (5 de octubre de 2015).
Por lo tanto, el emprendedor no acredita la condición de: "Estudiante Sena 0 No
matriculado en un programa de Formación Titulada, que haya finalizado la
etapa lectiva de un programa de formación, así como egresados de estos
programas, cuyo título haya sido obtenido durante los últimos 60 meses".
Señor emprendedor del Plan de Negocios AVICOLAVILLA LIGIA S.A.S. No. 57324, el cual
propone el establecimiento de una granja avícola comercial para la producción de huevos no
convencionales, aplicando las buenas prácticas de avicultura en predio ubicado en Neiva.
Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las
respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de
VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos generales: En el predio se elaborará para
autoconsumo el alimento balanceado con insumos de origen vegetal exclusivamente, no se
utilizan materias primas de origen animal. El emprendedor es médico veterinario zootecnista
con experiencia en el sector. 2) Aspectos Comerciales: Determina como canal de
comercialización a minoristas, como los supermercados y tiendas de los municipios de Neiva,
Tello y Baraya que solicitan huevos de buena calidad, inocuos y con mayor duración por su
frescura y un mejor sabor, se elige este nicho como conclusión de encuestas aplicada en los
municipios mencionados. Cuenta con cartas de intención de compra de comerciantes que
respondieron a la encuesta realizada para establecer el nicho de mercado y que se encuentran
interesados en conocer el producto. 3) Aspectos Técnicos: El producto se promociona como
diseñado para vegetarianos y producido de manera limpia, el cual no puede denominarse
orgánico ya que esta denominación implica una certificación por parte de un organismo de
control debidamente autorizado en el país. Propone la elaboración de una dieta blanca con
materias primas de origen vegetal a base de torta de soya, maíz, harina de arroz con intención
de garantizar una producción limpia y tomando como eje central las buenas prácticas de
producción avícola para obtener huevos de calidad con 5000 aves ponedoras especializadas.
Este tipo de alimentación constituye un aporte en innovación en el proceso productivo que da
como resultado un huevo diferenciado, el emprendedor afirma que este tipo de producto es
difícil de conseguir el mercado local lo que constituye una oportunidad de comercialización
para el producto. La determinación de costos de producción se realiza de manera clara y
ajustada a los requerimientos de las aves y con los precios de la región, aporta cotizaciones. La 149 SI
finca Villa Ligia, se ubica en la vereda La Mata, inspección de Fortalecillas del municipio de
Neiva, Huila. Dispone de infraestructura que requiere adecuación para la puesta en marcha, la
cual resulta suficiente para el desarrollo de la actividad con 5000 aves ponedoras. 4) Aspectos
organizacionales: Se conformará una sociedad por acciones simplificada, menciona aspectos
legales a considerar. La estructura organizacional planteada por el emprendedor resulta
adecuada para la ejecución de las actividades de la empresa. Se proyecta la generación de 5
soluciones de empleo así: Gerente, asesor contable, un galponero, un operario, bajo la
modalidad de jornal, una mujer para clasificar los huevos. 5) Aspecto financiero: Se realizó la
simulación en el modelo financiero con 5.000 aves en producción, se utilizaron parámetros
técnicos de la especie, el ejercicio presenta rentabilidad en sus años de proyección, el flujo de
caja esperado de la idea de negocio en la evaluación realizada es sostenible y permite al
negocio tener recursos para el pago de obligaciones. Las proyecciones financieras se realizaron
de acuerdo a la capacidad de producción de 712.000 huevos durante el primer año, con un
porcentaje de postura del 81%. Se estima un periodo improductivo de 6 meses que
corresponden al tiempo de arranque de la empresa y al periodo de 150 días en que la empresa
comienza a tener ventas y, 6) Aspecto ambiental: El desarrollo de las buenas prácticas de
producción avícola, garantizaran el óptimo cuidado y protección del medio ambiente por
medio del manejo de residuos sólidos y orgánicos. El compostaje de la cama y los desechos se
realizará de acuerdo con las especificaciones contenidas en la resolución ICA 3651 de 2014. De
acuerdo con lo anterior los indicadores de gestión asociados con la puesta en marcha del
proyecto son: generación de 5 empleos, donde el emprendedor deberá ocupar el rol de
gerente con una dedicación 100% a su plan de negocio y donde los demás empleos generados
son asesor contable, un galponero, un operario, bajo la modalidad de jornal, una mujer para
clasificar los huevos. La producción para el primer año corresponde a 712.000 huevos,
consecuentes con una generación de ventas para el año 1 correspondiente a $142.450.000. La
Señores emprendedores y asesores del Plan de Negocios 57325 - TU RASPAO, que venderá 0 NO
raspaos en un centro comercial de Barranquilla, aún por definir; tradicional bebida a base de
hielo triturado que se presentara en los centros comerciales con todos los estándares de
calidad, manipulación de alimentos y sabor, venderá los siguientes productos (% de
participación en ventas) a los siguientes precios: raspao a $2.000 (42.82%); bolis a $1.600
(14.35%); productos típicos a $1.600 (27.45%); jugos a $1.800 (10.42%) y agua a $2.000
(4.95%). Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y
las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de negocio
es NO VIABLE. Las principales razones son: 1) ASPECTOS GENERALES: (FACTOR DE NO
VIABILIDAD) No se presentan manuales de funciones, ni los requisitos o formación esperada de
los empleados que permitan verificar la interdisciplinariedad y experiencia. Los objetivos no
cubren toda la operación del negocio quedan pendientes aspectos como los ambientales,
calidad, mercado, financieros. El resumen ejecutivo registra los mismos vacíos de información
respecto al equipo de trabajo propuesto en el plan de negocio. El emprendedor tiene
experiencia en sector de productos comestibles en negocio de Papelería y suministros de
oficina e internet, ofrece Helados Colombina, Milo y Nestea, Café de Nescafé, dulces,
chocolates, entre otros productos. El emprendedor logró una relación comercial con Nestea
que le colocó dos máquinas dispensadoras, una de café y otra de té y milo y con Colombina
que le colocó una nevera de helados. Debido a lo anterior se justifica que el emprendedor
tiene experiencia en negocios de consumo de alimentos. Ubica la necesidad de promover en
centros comerciales productos alimenticios de tipo artesanal característicos de la región
Caribe, que normalmente suelen comercializarse en las calles, tales como: diabolines,
almojábanas, pan de yuca y otros. Actualmente solo hay esta oferta en el Sótano del Centro
Comercial Americano; 2) ASPECTOS COMERCIALES: El factor diferenciador de la propuesta de
valor del raspao es darle una categoría específica a los productos tradicionales de la región
caribe, ubicándolos en lugares de masiva afluencia, con una presentación higiénica y de gran
calidad. Cholao, bebidas Frappe que se ofrecen vasos desechables de 16 y de 12 onzas, con
sabores de limonada natural, limonada cerezada, mango y coco son los productos sustitutos,
pero no se ubican almacenes puntuales que los ofrezcan. Se ofrecerá un producto tradicional
pero de manera innovadora y con más opciones de sabores y mejor presentación, para
mantener los niveles de atención y motivación de los clientes de manera periódica entrarán y
saldrán sabores y adicionales. El canal de comercialización es directo en un centro comercial
por definir. Promoción a través de bonos de descuento entregados a los clientes que sean
empleados de diferentes locales del centro comercial (10%), padres de familia y clientes que
lleven más de 5 productos en una sola compra (5%), sabores por temporadas en los que el
cliente se involucre en la escogencia a través de encuestas y otros medios de recopilación de
información. Se contempla distribuir flayers pero no usará rompetráficos ni pancartas,
herramientas igualmente útiles. El presupuesto es por $4.470.000. El target de mercado estará
dirigido a personas de todos los estratos que frecuentan los centros comerciales, cuyas edades
oscilan entre 20 y 70 años, residentes en la ciudad de Barranquilla y visitantes, caracterizados
por tendencias de consumo asociadas a diversión en familia los fines de semana y festivos o al
finalizar las tardes de los días hábiles en momentos en el que visitan los centros comerciales
para distraerse y desconectarse de la jornada laboral. El 80% de las personas les gusta el raspao
y lo consume de manera ocasional en algún centro comercial por ubicar el negocio. En los
sabores por temporadas el cliente hará la escogencia a través de encuestas. Usarán mercadeo
digital con una página web, a través de redes sociales como Facebook, twiter, instagram, en las
que publicaran promociones y eventos. Las estrategias se consideran acordes y suficientes.
Utilizará como proveedores a emprendedores de la costa caribe colombiana que producen
esencia de frutas, almojábanas, diabolines y pan de yuca. No se determinan las políticas
comerciales con que se negociará con ellos. A partir de unas ventas para el primer año por $
189,082,000, y desestacionalizada la etapa pre-operativa del negocio se espera al segundo año
Señores emprendedores de plan de negocios 57326 LAURA JOAS ROPAIN SAS, el cual propone
el diseño, fabricación y comercialización de prendas de vestir, aplicando innovación en la
estampación digital fotográfica, de los textiles en fibras naturales de la mejor calidad como
sedas y algodones para mujeres adultas en edades entre los 35 y 65 años se concluye emitir el
concepto de VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos Generales: La idea de negocio
surge de la experiencia de la emprendedora desde niña por un taller familiar en la población
de Maicao que le genero la pasión por el diseño y la fabricación de prendas de vestir. Su idea
nace en la feria de diseño "los encantos de traspatio" hace 3 años por un préstamo con
Bancamia. La justificación del proyecto se basa en el deseo de incrementar la capacidad de
producción con la adquisición de maquinas para aumentar la productividad de la empresa,
impulsar la gestión comercial de todos los productos propuestos en el plan de negocios y
fortalecer alianzas estratégicas con empresas a las que le venden los productos. Los objetivos
del plan de negocios están acordes a los resultados a nivel comercial, técnico, organizacional y
financiero, estableciéndose criterios de medición y pertinencia. El resumen ejecutivo recoge
los resultados a nivel comercial, técnico, organizacional y financiero del plan de negocios. Las
conclusiones financieras y de viabilidad están estructurados con lo establecido en el plan de
negocios y presenta la estructura de valor en el plan de negocios; 2) Aspectos Comerciales: El
plan de negocios analiza las motivaciones de compra y establece las estacionalidades del
producto. Sin embargo el análisis es deficiente en cuanto a la propuesta de valor con respecto
a la competencia. Teniendo en cuenta la información de la encuesta establece el perfil de
cliente con el cual puede establecerse una cuantificación del mismo concluyéndose que este es
suficiente para el desarrollo de la ampliación del negocio. El plan de negocios identifica la s
motivaciones de compra de los clientes, las estacionalidades, y consumo percapita. Y se
tuvieron en cuenta para la construcción de la proyección de ventas. Requiere revisarse el
análisis de la competencia y contempla empresas diseñadoras, no solamente ubicada en esa
ciudad que desarrollan este producto y/o productos sustitutos, con los cuales determinar una 137 SI
adecuada propuesta de valor del producto. El canal de distribución será directo con un local
ubicado en el barrio Alto Prado (Kr 50 No 82-48), En épocas bajas se contemplan rebajas para
motivar las compras y se diseñaran dos colecciones por año donde se invita a asesores de
imagen, en un estudio de color de morfología y estilo según su personalidad. No presenta
cartas de intención. Contempla además las siguientes estrategias comerciales: desarrollo de
pasarelas y en cuanto a la comunicación plantea el desarrollo de pagina web, desarrollo de
brochures y catálogos digitales, así como las tarjetas de presentación y el uso de redes sociales.
Identifica a los proveedores de insumos y materias primas, aunque no contempla política de
endeudamiento con proveedores. La proyección de ventas se hace a partir del estudio de
mercado desarrollado en el plan de negocios. No analiza el precio de venta y si este es
competitivo con respecto a las variables de mercado (clientes y competencia). En el corto plazo
no contempla la política de cartera; 3) Aspectos Técnicos: La ficha técnica identifica la
estructura de costos, sin embargo debe completarse dado que no identifica el modelo, la talla,
el código, la descripción, la temporada, la colección, el diseñador, la talla, la fecha y el
patronaje (delantero - trasero). Se identifican los consumos unitarios, con los que se
establecen los costos unitarios que están acordes al tamaño del negocio. Se identifican las
actividades con los tiempos de producción, con los cuales se determina un porcentaje de
utilización de la capacidad instalada del 30%, lo que garantiza el crecimiento en las ventas
proyectado en el horizonte de evaluación del proyecto y las ventas previstas para el primer
año. Se identifica las necesidades y requerimientos de infraestructura y en cuanto a los
requerimientos en las insumos se pueden ver en el presupuesto de compras. El plan de
producción se ajusta al plan de ventas y se espera un porcentaje de utilización de la capacidad
instalada para el primer año del 30%. Se identifica una participación en el mercado en
promedio del 0,8%; 4) Aspectos Organizacionales: El plan de negocio identifica los tramites
para la constitución legal de la empresa, sin embargo requiere establecer los permisos y
Señor emprendedor (a), plan de negocio 57327 - CONCIENCIA SOCIAL. 0 NO
Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de
Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por
el evaluador, se concluye emitir el concepto de NO VIABLE. Las
principales razones son: 1. ASPECTOS GENERALES: A) En la justificación no
tiene en cuenta el rol de las entidades educativas y el uso de portales WEB
para fines publicitarios, elementos que dentro del plan de negocios
generan parte del ingreso. B) El equipo de trabajo no contempla la
vinculación de un funcionario que realice las labores administrativas y que
brinde soporte a los demás procesos. C) las respuestas del emprendedor
aclaran algunas de las inquietudes formuladas pero no son suficientes para
reducir las debilidades del pan de negocios. 2. ASPECTOS COMERCIALES: A)
La información de los competidores “Centro de Relevo”, “Hetah.net”, y
“Hablando Con Julis”, es fraccionada y no permite conocer el volumen de
clientes y usuarios de cada uno de ellos, cantidad de licencias vendidas,
modelo de comercialización, donaciones y programas de apoyo
institucional que reciben anualmente. B) En el estudio de mercado deben
incluir información específica referente a las instituciones educativas que
considera como parte de sus mercado objetivo. C) Las estrategias de
mercado deben estructurarse de manera que determinen acciones
específicas, responsable, tiempo de ejecución, frecuencias, costo de cada
actividad y controles para garantizar que sean exitosas. D)
Preliminarmente mediante acercamientos realizados, el emprendedor
determina que las instituciones consideran justo y están dispuestas a pagar
$40.000.000 por el uso anual del servicio Háblame; de acuerdo a la
información aportada aún no se concretan negocios con ese precio, de
manera que no existen elementos para validar su aceptación. E) Debe
establecer la estrategia para comercializar el producto HÁBLAME TV a
colegios, de acuerdo con lo comentado en las respuesta del proceso de
evaluación. F) Es necesario que determine con caretamente las formas de
pago, los medios de recaudo, las entidades seleccionadas para este fin y los
costos asociados. G) Según las respuestas los pronósticos de venta se
estimaron sobre a base de apreciaciones subjetivas, condición que impide
validar su precisión. 2) En el estudio de mercado debe realizarse una
investigación respecto de la publicidad de manera que se conozca cómo
opera este producto, las tarifas o precios que cobrarán los oferentes del
mercado por la publicidad en sus sitios WEB y determinar las estrategias
para comercializar publicidad en el sitio WEB de CONCIENCIA SOCIAL. 3
ASPECTOS TÉCNICOS; A) A partir de la información aportada en la
plataforma, la información aportada en las respuesta y ajustes pertinentes,
Es necesario que en el plan de negocios aporte la descripción completa y
Señor emprendedor del Plan de Negocios CASA VERDE No. 57328, el cual propone producción
y comercialización de soluciones orgánicas de aseo en el sector industrial. Teniendo en cuenta
la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas
formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales
razones son: 1) Aspectos Generales: El emprendedor no cuenta con experiencia especifica en
el tipo de negocio propuesto, sin embargo si ha trabajado en empresas del sector industrial
(manufactura de productos para la construcción) donde pudo evidenciar la necesidad que
existe de utilizar productos orgánicos para uso industrial en la parte de mantenimiento de
máquinas. De otro lado, los colaboradores del proyecto también han tenido experiencia en ese
sector, uno en una empresa manufacturera de ladrillos y otro en una empresa del sector
metalmecánico. Ambos también han evidenciado este tipo de necesidades, y con ayuda de
personas del centro nacional de corrosión de la Universidad Industrial de Santander han
mejorado atributos físicos del producto y han identificado otro tipo de usos como el
tratamiento de superficies metálicas. En la línea hogar se cuenta con el apoyo de uno de los
colaboradores (Galal Antonio Silva Ing. Industrial con diplomado en marketing y ventas) que
adicional a su experiencia en una empresa metalmecánica cuenta con una experiencia de más
de un año como jefe de ventas en una empresa de consumo masivo. El emprendedor no
cuenta con experiencia para el tipo de negocio propuesto. Presenta perfiles y posibles
funciones para su equipo de trabajo, sin embargo, toda la actividad tanto comercial como
administrativa y técnica se concentra en él mismo, lo cual no es coherente para la magnitud del
negocio propuesto. El rol del emprendedor es el de Gerente y se dedicará tiempo completo al
negocio. Se justifica el desarrollo del proyecto básicamente por el grado de innovación del
producto y el impacto ambiental positivo que este representa. No se determinar cómo encaja
el negocio dentro de la cadena de producción, ni si existe claridad alrededor de cómo
interactúa dentro de la cadena con los demás actores o eslabones. 2) Aspectos Comerciales:
No se definen restricciones para los productos a ofrecer que permita realizar un análisis de las 0 NO
restricciones de consumo como los niveles de estacionalidad en ventas, por lo tanto, esto no se
tuvo en cuenta en las proyecciones de ventas. Se trata de un producto que tiene alta y fuerte
competencia directa e indirecta, siendo analizada por el emprendedor en su plan de negocio,
sin embargo, no se incluye el análisis de variables asociadas a sus precios, calidades, canales de
distribución y promociones. El emprendedor expone que realizó el sondeo de mercado tanto
para la línea hogar como para la línea industrial, pero por error del sistema el archivo en Excel
no alcanzo a subirse, sin embargo tampoco se realiza mayor análisis sobre sus resultados en el
plan de negocios. Se han realizado acercamientos a clientes potenciales, obteniendo cartas de
intención de compra, sin embargo, estas no cuentan con información de volúmenes,
frecuencia de compra, condiciones comerciales, exponiendo el emprendedor que "las
empresas no querían comprometerse a ese nivel con una idea de negocio, una empresa que
aún no está creada; hasta que no se cuente con todo en regla en lo que respecta a trámites
legales y registros de productos y operación, las empresas prefirieron mantener esa
información bajo reserva". No se identifican de manera contundente y clara los mecanismos
para el lanzamiento de los productos en cada uno de los nichos definidos que puedan
garantizar la inserción comercial de los mismos en el mercado. Se establece que se realizarán
visitas a clientes potenciales para dar a conocer el producto, la calidad y el nivel de innovación
del mismo. Como armas estratégicas, se realizarán pruebas de inmersión y efectividad
utilizando diferentes productos, se entregarán muestras gratis y se presentarán fotografías
tomadas con un microscopio electrónico de barrido a las superficies metálicas tratadas usando
diferentes productos incluyendo ISOX 326 para que el cliente potencial pueda evidenciar la
efectividad a escalas de visión cuyo alcance oscila entre 50 y 400 zoom. Del mismo modo, se
ofrecerán asesorías que permitan a las empresas mejorar sus procesos productivos y/o de
mantenimiento en términos de costos, efectividad e impacto ambiental para actividades como
el desengrase, remoción de óxido, preparación de superficies metálicas y fosfatación. Se
Señora emprendedora del Plan de Negocios LAS RICURAS DE PATY No.
57329, el cual propone producir y comercializar dulces tradicionales del
Valle del Cauca a base de Coco en la ciudad de Tuluá. Teniendo en cuenta
la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las
respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir
el concepto de NO VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos
generales: Se presenta un plan de negocios con el objetivo de fabricar y
comercializar 5 productos de dulces típicos del Valle del Cauca a base de
Coco, que corresponden a cocadas planas, coquitos de panela, bocadillo de
arroz, rollos de guayaba y empanadas de arequipe con coco en la ciudad de
Tuluá; la emprendedora curso y aprobó la acción de formación producción
y comercialización de pollo de engorde en el año 2014, ha realizado
diversos cursos e indica que actualmente desarrolla el programa de
formación en Técnico en ventas de productos y servicios en el SENA, el
conocimiento y experiencia en la producción de dulces típicos los ha
adquirido a través de familia, la idea de negocio nace a 5 años como una
oportunidad que ve la emprendedora en aprovechar los conocimientos de
su madre y el mercado de los dulces en la región para constituir un negocio
familiar, indica que actualmente elaboraba los productos de forma
artesanal como unidad familiar y los comercializa informalmente, el plan de
negocios por lo tanto responde a la necesidad de tecnificar los procesos 0 NO
actuales para aumentar los niveles de calidad de sus productos y la
productividad; la emprendedora ocupa el rol de gerente de la empresa con
dedicación del 100%, el equipo de trabajo está compuesto por 8 cargos
más que corresponden a: 1 jefe de producción, 1 asesor comercial, 4
operarios, 1 Ingeniero de alimentos y 1 contador; presenta un objetivo
general y 4 específicos que guardan relación con el contenido del plan; 2)
Aspectos Comerciales: La emprendedora informa que el mercado potencial
está conformado por empresas distribuidoras de dulces de coco y confitería
de los departamentos de Valle del Cauca, Cundinamarca, Tolima, Antioquia,
Quindío, Risaralda, Nariño, Caldas y Atlántico y define como mercado
objetivo 26 establecimientos comerciales de distribución en los municipios
de Tuluá, Buga, Cartago del valle del Cauca y a nivel nacional,
Cundinamarca, Tolima, Antioquia, Quindío, Risaralda, y Nariño que
corresponderían a 14.616 unidades de productos mensuales, de este
mercado proyecta atender al 50%, lo que finalmente la lleva a proyectar
unas ventas de 7436 unidades mensuales que constituyen 89.240 unidades
el primer año distribuidas en: 22.200 unidades de cocadas planas, 18.400
unidades de coquitos de panela, 15.550 unidades de rollo de guayaba,
18.300 bocadillo de arroz y 14.990 empanadas de arequipe, que
corresponden a $261.205.000, sin embargo se evidencia que no tiene en
cuenta el periodo improductivo para la proyección de ventas en el primer
año; la emprendedora ha realizado acercamientos comerciales con distintos
Señores emprendedores del Plan de Negocios 57331 - DISTRIBUCIONES TECNOPAN SAS, el cual
propone la creación de una empresa dedicada a la prestación del servicio de distribución y
comercialización de productos de panadería y repostería en la ciudad de Barranquilla.
Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las
respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de NO
VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos Generales: El emprendedor tiene experiencia
mayor de 10 años en este sector, a comienzos del 2015 decidió retirarse de la distribuidora SDP
Sociedad S.A.S, para emprender este proyecto junto con su esposo quien laboraba en
Tecnologías, como técnico en sistemas, contando con el apoyo de sus hermanos, uno de ellos
la respalda facilitándole un vehículo para llevar a cabo la distribución y comercialización de los
productos. Cuenta con el apoyo de sus familiares que se encuentran trabajando en este gremio
con las compras de la materia prima para la fabricación de los panes en cada una de sus
panaderías, y el de su suegra quién les facilitó un área de su casa la cual fue acondicionada
para bodega y oficina. A nivel de objetivos, estos están definidos de forma global y no tiene
detalles del plan porque no tiene metas medibles y cuantificables para hacer seguimiento al
cumplimiento de los mismos. Los objetivos propuestos no se encuentran definidos de forma
clara, no están relacionados con el objetivo general, no se ven desarrollados a lo largo del plan.
El rol del emprendedor es de gerente con una dedicación de tiempo completo al proyecto. El
emprendedor tiene estudios en contaduría pública, tanto el como su equipo de trabajo cuenta
con una formación y experiencia relacionada con la obtención del producto. La propuesta está
justificada desde una oportunidad encontrada por el emprendedor. Menciona que durante el
tiempo que ha trabajado en este campo vió la necesidad que demanda el usuario o cliente en
cuanto al mejoramiento en sus fórmulas de panificación ya que en ciertos casos ocurren
incidentes con el rendimiento de la materia prima, por lo cual inició este emprendimiento con
el factor innovador en las asesorías prestadas a cada una de las panaderías. El plan no hace
determinar cómo encaja el negocio dentro de la cadena de producción. 2) Aspectos 0 NO
Comerciales: aunque menciona que en estos 4 meses que lleva en funcionamiento cuenta con
una base de datos con alrededor de70 clientes creados, donde estarían cumpliendo el 60% de
las ventas necesarias para lograr el punto de equilibrio, no existe evidencias de interés de
compra, sin especificar cantidades, frecuencia, modo de pago, sitio de entrega, etc. Si bien,
cuenta con una base solida, las proyecciones muestran una tendencia favorable de aumento y
proponen un aumento proporcional del 10% en cada uno de los meses faltantes del año 1, lo
que se considera sobredimensionado respecto al comportamiento del sector. Si bien los
sondeos de mercado aportan información significativa debe contrastar con las posibilidades de
inserción de productos nuevos (disposición y factibilidad del mercado), por ende la cifra la
establece la proyección de unidades de venta en cinco años con unidades no justificada pues
se basaría en un mercado objetivo factiblemente sobredimensionado y una frecuencia de
recompra ampliamente sobrestimada. Anuque los canales y las estrategias son adecuadas, se
recomienda detallar en cada una de ellas para conocer costo, alcance, frecuencia, entre otros
aspectos para poder evaluar la pertinencia e impacto de cada una de ellas. Por ejemplo, el plan
no detalla los costos de los premios en la actividad gana puntos solo menciona que están
incluidos en el formato financiero en la parte de gastos operacionales, gastos de Ventas por un
valor de cuatro millos seiscientos cincuenta mil pesos m/Cte. ($ 4 á 650.000). Para el
presupuesto de la mezcla se recomienda: diversificar el material a utilizar, revisar efectividad,
costear todas las estrategias que sean mencionadas, homogenizar la información, así como
ampliar y madurar las mismas. Las estrategias de promoción y posicionamiento no asocian sus
recursos con el total de consistencia, por ende su coherencia y asertividad es parcial. Respecto
al mercado objetivo, menciona que en Barranquilla están establecidas 565 panaderías según el
estudio que realizó Federan, en 29 ciudades de Colombia hay un total de 18.681 panaderías, el
45% de panaderías funcionan en áreas comerciales; el 64% funcionan en locales arrendados, el
6% en sus viviendas, el 20% en locales propios y un 10% , este mismo estudio indica que el
Señora emprendedora del Plan de Negocios 57332 - ENJOYMENT PARQUE SENSORIAL - Centro
Industrial y de Aviación (SENA - Atlántico), teniendo en cuenta la información suministrada en
el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se
concluye que el plan de negocio NO ES VIABLE. Las principales razones son: 1) ASPECTOS
GENERALES: Se prestarán servicios lúdicos que promuevan el uso saludable del tiempo libre
entre los 0 y 7 años de edad en Barranquilla. Innovación: se aplica un programa de estímulos
sensoriales. 2 servicios denominados: sesión de 30 minutos (14.000) y sesión de 60 minutos
(20.000), año 1 con ventas por 171.853.474. 6 empleos, de los cuales 5 de tiempo completo:
Administrador, 2 Auxiliares para Cuidado Infantil y 2 Guías Sensoriales; más Contador por
servicios. Se recomienda establecer formación y experiencia requeridas para cada cargo. 2)
ASPECTOS COMERCIALES: Se recomienda revisar mezcla de mercadeo, de manera que sea
coherente con estrategias especificadas; p.e,, se costea inauguración 3.348.000, pero no se
especifica en estrategia. Se consultó por diferentes precios encontrados en plan de negocio y
anexo hoja de trabajo; respuesta 1 confirma precios de formatos financieros; debe
considerarse que en plan de negocio – ingresos los valores totales no coinciden exactamente
con formatos financieros e incluyen IVA 16%; además, en justificación ventas se encuentran
precios muy diferentes (12.069 y 17.241; en evaluación equivalentes a precios sin IVA 16%). 3)
ASPECTOS TÉCNICOS: No se alude a insumos. En anexo hoja de trabajo se encuentran CIF
unitarios pero no se incluyen para evaluación porque no figuran en plan de negocio ni en
formatos financieros. Evaluación con base en ventas mensuales, grupos de 3 niños/ sesión
(respuesta 1) y disponibilidad de 2 guías (c/u con su auxiliar, como se plantea en respuesta 8)
indica que la capacidad disponible del personal podría ser insuficiente para los meses con
mayor número de servicios vendidos (en un mes podrían necesitar 478 horas y podrían contar
con 480 de las 2 guías, pero trabajando los 30 días). Se sugiere revisar proceso de producción
porque se dice que por sesión se atienden hasta 15 niños simultáneamente (5/ Guía); esto no
es consistente con respuestas 1 (3 niños por sesión) y 8 (1 Guía para menores de 3 años y 1 0 NO
Guía para mayores, c/u con su auxiliar). Se recomienda revisar área disponible porque se
encuentra 72 m2 en plano y 52 m2 en respuesta 6; se espera que las adecuaciones sean
acordes al área y las actividades a realizar. Respuesta 10 corrobora intención de realizar nuevas
inversiones en activos fijos en años 1 a 5 (actualizadas a partir de año 0) y adicionar el rubro de
construcciones; sin embargo, las unidades de ventas apenas crecen 43% entre años 1 y 5. 4)
ASPECTOS ORGANIZACIONALES: Importante considerar que, no obstante que entre años 1 y 5
se proyectan nuevas inversiones y las unidades de ventas incrementan en 43%, el equipo de
trabajo no se modifica; además, teniendo en cuenta que hay posible insuficiencia de personal
en año 1 para los meses de mayores ventas. 5) ASPECTO FINANCIERO: INVERSIONES: En plan
de negocio y evaluación: total 99.597.916, a F. Emprender 96.247.916, aportes 3.350.000. A F.
Emprender: MyE 23 665.000, Equ.Oficina 9.800.000, adecuaciones 10.470.000, puesta marcha
2.280.000, cap.trabajo 50.032.916. Aportes: MyE 3.350.000. Excesos: respuesta 3 confirma
pero no justifica puesta marcha (escrituras, notariales, permisos y licencias, reg.mercantil);
capital trabajo no consistente con valores mensuales. En formatos financieros, terrenos
4.000.000, respuesta 9: error de transcripción. En formatos financieros año 1 replica
inversiones iniciales MyE y Eq.Of, agrega construcciones y actualiza para años 2 a 5: respuesta
10 confirma “las inversiones en infraestructura, capital de trabajo y la mezcla de mercadeo,
están proyectada para la sostenibilidad de 5 años, y conforme al crecimiento que este pueda
tener”, por lo cual se incorporan en evaluación. RENTABILIDAD: Emprendedora: tasa mínima
10%, TIR 22.17%. VAN 37.716.959, PRI 2.66, período improductivo 3 meses (respuesta 2). En
evaluación: TIR 35.58%. VAN 153.471.588, PRI 4, endeudamiento 96.64%. Alta sensibilidad con
reducción de precios en 14% (considerando posible incorporación de IVA en proyecciones,
según tablas en plan de negocio) y con reducción de unidades vendidas 4% en año 1; cada una
implica flujo de caja negativo año 1. ESTADOS FINANCIEROS: Estados financieros de carácter
provisional, teniendo en cuenta anotaciones en inversiones, costos e ingresos. COSTOS: Ajustes
Señores emprendedores del Plan de Negocios 57334 - Texsacol, el cual propone crear una
empresa para la fabricación y comercialización de 3 productos: 1. blusa dama, 2. ropa cama y
3. Servicios satelitales. Ropa cama se refiere a sabanas para camas y el principal cliente son los
hoteles, en cuanto a los servicios satelitales la idea es prestar servicios de maquila de
confección. La empresa será ubicada en Soacha Cundinamarca. El componente innovador se
realiza en la etapa de distribución ya que se desarrollará un negocio de microfranquicias para la
venta de productos de ropa de cama por medio de pequeños catálogos, con una fuerza de
venta de distribuidores independientes a la empresa y que desarrollaran la venta directa.
(Modelo de ventas por catálogo, en pequeña escala). Teniendo en cuenta la información
suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por
el evaluador, se concluye emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales razones son: 1)
Aspectos Generales: La emprendedora no envió respuesta aclaratorias a todas las preguntas
realizadas por el evaluador por lo que se procede a evaluar con la información presentada en el
plan de negocios inicial. El objetivo general es claro y realizable. Los objetivos específicos están
acorde y se relacionan con el objetivo principal, sin embargo, se encontró que en el objetivo
legal 2 menciona que el emprendedor aportará $2.040.000, sin embargo éste valor difiere con
el valor consignado en la hoja de trabajo financiero hoja infraestructura ya que en la celda
K136 calcula un aporte del emprendedor por $4.050.000 (maquinaria $2.550.000 y
adecuaciones $1.500.000). Por otro lado, se le recuerda al emprendedor que los objetivos
deben justificarse en el desarrollo del plan de negocios, por ejemplo el objetivo específico en
el ámbito ambiental, se debe tener en cuenta cada una de las propuestas en el plan de negocio
e incluir los costos asociados a cada una de ellas y se recomienda que todos las cifras incluidas
en el documento se justifiquen y expliquen debidamente. 2) Aspectos Comerciales: Aunque en
archivo “Hoja de trabajo financiera TEXSACOL” en la hoja mercado se muestran las unidades
programadas por mes de cada uno de los 3 productos, no se justifica ni se conoce cómo se
obtuvieron dichas unidades y cifras. Define el mercado objetivo como los productos “que 0 No
ofrece y ha desarrollado en el mercado, basados en la investigación directa del mercado en
donde se han realizado 60 encuestas para consumo de prendas de vestir y 15 encuestas para el
sector hotelero.” Se recomienda a la emprendedora primero definir el mercado potencial y con
base a éste si aplicar metodologías para saber cuántas personas o empresas serán significativas
como tamaño muestral para aplicar las encuestas. Menciona 3 grandes grupos de mercado
objetivo, pero se recomienda que el mercado objetivo no sea tan general ya que por ejemplo
para el mercado objetivo de las blusas menciona que van de edad desde los 14 años hasta los
60 años, lo cual tendría que tener diseñador exclusivo para que cree prendas adecuadas para
cada rango de edad. También tiene en cuenta que el mercado objetivo será entre estratos 1 al
3, y menciona que personas que ganen cero pesos al salario mínimo, así mismo sucede con el
mercado de ropa de cama puesto que menciona que serán los hoteles que la noche cueste
entre 30.000 y 400.000, lo cual deja un gran rango entre la capacidad adquisitiva de los
hoteles. Por otro lado, menciona que contará con micro franquicias en donde se tendrán
vendedores vía catálogos pero no se especifica ni se detalla las condiciones comerciales que se
tendrá con ellos como por ejemplo precios, descuentos, tampoco se especifica si las ventas por
catálogo solo incluye las blusas o también incluye ropa de cama, así mismo se recomienda al
emprendedor analizar qué porcentaje de las ventas se va a realizar bajo esta modalidad con el
fin de realizar los debidos ajustes en precios o descuentos a las cantidades que se programaron
vender vía catálogo. En la programación de la producción se observa que algunos meses para
los 3 productos no se va a producir ni vender, por lo que se sugiere se explique por qué
consideró así la producción, así mismo si analizó alguna estacionalidad de la demanda debe
quedar justificada en el plan de negocios. No presenta cotizaciones de materias primas y no se
realiza ninguna descripción de las condiciones comerciales como el sitio de entrega de la
materia prima, forma de pago, periodicidad de compra, volúmenes, tiempos de entrega, costos
relacionados con la entrega. En cuanto a la comercialización que utiliza el sector, dentro del
Señores emprendedores y asesores del Plan de Negocios 57336 - RESTAURANTE TEMATICO DE 0 NO
FUTBOL, que tendrá transmisión, en alta definición y en pantalla gigante, de partidos de
campeonatos y ligas a nivel nacional e internacional; diseño interior especializado en futbol,
con música y decoración temática; y una carta de productos con carnes como comidas
principales y tapas como innovadoras comidas para picar, venderá (participación en ventas):
Cafés y Bebidas (19.50%) a $3.113; Asados 51.74% a $21.000; Tapas y comidas rápidas (7.41%)
a $8.500; Cocteles (5.11%) a $10.375 y Licores (16.24%) a $33.000. Teniendo en cuenta la
información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas
formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de negocio es NO VIABLE. DADO EL NIVEL
DE AVANCE EN LA FORMULACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS SE RECOMIENDA REALIZAR LOS
AJUSTES DERIVADOS DE LA PRESENTE EVALUACIÓN Y PROCEDER A UNA POSTERIOR
PRESENTACIÓN. Las principales razones son: 1) ASPECTOS GENERALES: El restaurante permitirá
disfrutar de carnes y viandas mientras se ven los partidos de football de las grandes ligas. La
emprendedora es contadora pública, con buen manejo financiero de gerencia y de personal. Se
establecen las responsabilidades de y perfiles por cada uno de los 5 puestos de trabajo a
crear: gerente, coordinador de cocina, ayudante de cocina, mesero y contador evidenciándose
la interdisciplinariedad comercial técnica y administrativa y su sostenibilidad financiera. Los
puestos serán de tiempo completo. Después de hacer un seguimiento al sector de expendio de
comidas y bebidas, y por la experiencia del emprendedor al interior de establecimientos en
este sector, observó que hay seguidores del futbol que acuden a estos establecimientos a ver
partidos y se encontró que este servicio no se ofrece de forma continua y contextualizada,
encontrándose una oportunidad comercial para explotar. En los objetivos específicos no se
encuentran variables como la calidad, control de costos y administración; 2) ASPECTOS
COMERCIALES: Se presenta una adecuada caracterización comercial toda vez que se realizó un
análisis detallado de la competencia bajo las siguientes variables: Nombre; Sector; Productos
representativos; Segmento; Fortalezas y debilidades, concluye que la competencia no tiene
zona de parqueo o parqueaderos cercanos ni un estilo definido en su diseño interior y de
mobiliario. Se categorizará el portafolio de productos en: Cafés y otras bebidas Asados Tapas y
comidas rápidas Cocteles Licores Beneficios del servicio frente a la competencia. Sería el único
restaurante temático de fútbol de la Ciudad de Pasto, ofrece al cliente alternativas de diversión
cuando espera su pedido, como juegos con futbolines. Sería el único establecimiento que
transmite hasta 3 partidos en simultáneo y en alta definición. El Restaurante Temático de
Futbol está sujeto a temporadas o épocas especiales, entre ellas vacaciones de medio año y
navidad y otras según torneos y ligas que se desarrollen. Plantea estrategias como la selectiva:
canales seleccionados según segmento de mercado elegido o trade Marketing que busca
mejorar la rotación del producto en el punto de venta, impulsar y acelerar las ventas mediante
la planificación y coordinación de promociones, desarrollar el mercadeo y generar traffic
building. Las implementará a través de 400 invitaciones a un evento de lanzamiento dirigido a
personas conocidas, entre amigos, familiares, y demás, que tengan el perfil del consumidor
descrito en el estudio de mercado. La actividad se desarrollará en 2 jornadas de 6 a 8 PM y
cada jornada será amenizada por una presentación musical. Este evento se hace con el fin de
trabajar la estrategia de referidos, para que ayuden a divulgar su experiencia personal en el
establecimiento. Difusión en programa de TV: Se realizará un pregrabado para hacer
transmisión directa desde el Restaurante. Prevé establecer un Programa de PQR anunciado por
página web y/o redes sociales. La relación de precios evidencia que todos los productos
ofrecidos en el Restaurante están dentro o por debajo del rango de la tendencia del mercado,
pues el 44% manifestó que destina en promedio $17.500 y el 32% destina en promedio
$37.500 para su consumo en cada visita a un restaurante. Identifica el mercado objetivo como
hombres y mujeres entre los 30 y 45 años de los estratos 3 y 4 de la Ciudad de Pasto que
gusten de los asados y el futbol. Se dedican principalmente al trabajo y estudio, por ende
pueden percibir ingresos entre $1.000.000 y $ 3.500.000. Tienen una vida social activa con
Señores emprendedores del Plan de Negocios CONSTRUYA - Centro Internacional de
Producción Limpia No. 57337, el cual propone, como actividad económica principal la
prestación de servicios integrales en la construcción liviana en seco, acabados y adecuaciones.
El Plan de negocio se ejecutara en la ciudad de Pasto, Nariño. El portafolio de productos que
comercializa el proyecto, está compuesto por las siguientes referencias: Instalación de diseños
Arquitectónicos y decoraciones, Aplicación de Estuco- Pintura, Instalación de Pisos, Instalación
de muros falsos, divisiones y fachadas, Instalaciones de techos, cielo rasos y cielos falsos.
Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las
respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de NO
VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos generales; La iniciativa del emprendedor, está
enfocada hacia la necesidad de prestar servicios relacionados con la adecuación y construcción
de espacios, y acabados mediante materiales livianos y ejecución en seco, con el fin de prestar
servicios coherentes con la demanda y el gran crecimiento del sector de la construcción que
existe actualmente en el departamento de Nariño y su capital Pasto. Sin embargo el estudio de
mercado realizado en el plan de negocio establece alcances amplios, globalizando la población
objetivo, esto no permite determinar de manera idónea la relación de clientes, oportunidades
de negocio, y proyección de ventas, a pesar de evidenciar que efectivamente existe la
necesidad del servicio.2) Aspectos comerciales; Los servicios identificados en el plan de
negocio se discriminan teniendo en cuenta las características del material y la técnica de
ejecución. La forma de distribución será directa, sin embargo se propone dar a conocer el
negocio mediante ferias y ruedas de negocio, y no se evidencia si implican costos estas
estrategias. El estudio de mercado aunque establece características generales, no evidencia
una clasificación de tipos de clientes con relación en el caso de hogares a poder adquisitivo,
estrato socio económico, tipo de vivienda, y tampoco la rotación del servicio con un mismo
cliente, factores determinantes que influyen sobre manera en la proyección de servicios y
cifras de ventas. Tampoco es claro si la necesidad de los servicios es la misma durante todo el 0 NO
año, en el caso de constructoras y hogares, ya que este tipo de servicios generalmente se
prestan cuando se finalizan las nuevas edificaciones, o se adecuan las ya existentes, no todo el
tiempo y más teniendo en cuenta que este tipo de servicios no cuentan con un reconocimiento
en el mercado. Se recomienda tener en cuenta este tipo de información, ya que permitirá
consolidar cifras más reales consecuentes con la comercialización de los servicios y aparición
de nuevas oportunidades de negocio consecuentes con la rotación de los mismos y el tiempo
de ejecución. Debido a la experiencia previa del emprendedor en el mercado se definieron las
empresas constructoras a las cuales se les prestara en servicio sin embargo no se relaciona la
información con qué tipo de servicio que requerirían. Se recomienda plantear la localización
del local nuevamente, ya que se describe la cantidad de metros cuadrados mas no su
zonificación, esto no permite evidenciar el aprovechamiento del espacio, teniendo en cuenta
que en los 80 metros cuadrados, solo se dispondría de una zona de bodega para guardar la
maquinaria y no materiales, una pequeña zona de baño, y atención al cliente, no muy grande
ya que los clientes no se concentraran en el local por el tipo de comercialización expuesto por
el emprendedor.3) Aspectos técnicos; Los servicios que se plantean dentro del Plan de negocio,
son coherentes con las necesidades existentes en el mercado, teniendo en cuenta que se
argumenta el crecimiento del sector de la construcción en el lugar donde se pretende ejecutar
el plan, sin embargo las fichas técnicas no tienen una coherencia con lo planteado en los
objetivos, ya que en el caso de la relación de costos se especifica el valor de la instalación, mas
no se evidencia el incremento en los precios por pólizas y garantías en el valor del servicio
prestado, costos por el traslado de equipos o limpieza de escombros, contradictorio a la
planteado en el manual de procesos, no es claro cuáles son los costos por estos rubros y quien
los asumirá, así como tampoco el papel de la tecnología y la utilización de maquinaria
especifica en cada servicio. Lo servicios están descritos de una manera general, sin embargo no
se evidencia su plus innovador para cada caso. 4) Aspectos Organizacionales; Dentro de la
Señores emprendedores del Plan de Negocios No. 57343 - HIDRO MUNDO; teniendo en cuenta
la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas
formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales
razones son: 1) Aspectos generales: Se requiere completar la formulación de objetivos con las
respectivas de metas de producción, empleos, ventas, tecnologías, calidad, instalaciones,
inversiones, equipos, rentabilidad, entre otras variables, definiendo metas con sus respectivos
indicadores de logro a corto, mediano y largo plazo. En el equipo de trabajo se requiere
completar la información de funciones, perfiles, tiempos de vinculación, contratación y
dedicación de acuerdo a las actividades y fases de desarrollo del negocio, del cultivo, de la
empresa; se requiere precisar la in formación con claridad y coherencia tanto en el aplicativo
de presentación de la propuesta en todos sus componentes, como en los anexos. Se requiere
enfocar la justificación económica, ventajas financieras del negocio, del producto y de la
empresa en la región de Risaralda, posibilidades comerciales, vinculación a la cadena
productiva de hortalizas en la región; mencionar la tendencia del producto en torno a las
posibilidades agroindustriales. 2) Aspectos comerciales: Se requiere establecer la
estacionalidad de la producción de acuerdo a un plan de producción con escalonamiento de
siembras de lechugas para producción permanente y constante. No define la estacionalidad, la
competencia del producto y de la empresa, no presenta claridad respecto a la demanda del
producto, se requiere completar la información; se requiere precisar con claridad las
estrategias de mercadeo (Distribución, servicios, aprovisionamiento de insumos, promoción,
comunicación) a aplicar para la comercialización de las lechugas en el mercado potencial
seleccionado del departamento de Risaralda, ciudades objetivo. Identifica los canales de
mercadeo a aplicar, sin describirlos en forma clara, precisa y detallada; no identifica en forma
precisa los canales para el aprovisionamiento de insumos, materias primas, alianzas para la
compra de servicios e insumos de calidad para desarrollar el proceso productivo en forma
oportuna. Presenta programa de ventas anual con proyección a cinco años, estableciendo 0 NO
ingresos por ventas por valor de $85.717.500, $124.804.940, $136.289.712, $148.829.630,
$162.522.892, de los años 1 a 5 respectivamente, sin justificar técnicamente mediante un plan
mensual, bimensual o semestral. 3) Aspectos técnicos: No realiza la descripción técnica de
cada uno de los productos a desarrollar, variedades de lechuga a producir y comercializar por la
empresa a crear. No presenta claridad de las especificaciones técnicas de los insumos, materias
primas, mano de obra para desarrollar cada una de las actividades, fases de desarrollo del
proceso productivo con la tecnología propuesta, con coherencia en todos los componentes de
la propuesta y en anexos. Se requiere realizar la descripción técnica y metodológica de las
actividades del proceso productivo de lechugas con aplicación de la tecnología de hidroponía
propuesta. No establece los respectivos índices técnicos del proceso productivo ni de los
productos a desarrollar, características especiales. No presenta en forma precisa y coherente
en todos los componentes de la propuesta y en anexos, las cantidades, calidades,
especificaciones técnicas de los equipos, herramientas, instalaciones requeridas para
desarrollar las actividades del proceso productivo de las lechugas de las variedades propuestas,
con la tecnología propuesta a aplicar. No presenta con claridad el plan de producción de las
variedades de lechuga propuestas, con tecnologías definidas; se requiere completar la
información al respecto, definiendo volúmenes de producto por ciclos mensuales de
producción, por lotes, por semestre, por año, con la respectiva justificación técnica y
comercial. 4) Aspectos organizacionales: Organización empresarial conformada por 5 cargos,
entre los cuales la gerencia y representación legal, que es desempeñada por la emprendedora
proponente; un contador y tres operarios; se requiere completar la información de funciones,
perfiles, tiempos de vinculación, contratación y dedicación de acuerdo a las actividades y fases
de desarrollo del negocio, del cultivo, de la empresa; se requiere precisar la información con
claridad y coherencia tanto en el aplicativo de presentación de la propuesta en todos sus
componentes, como en los anexos. 5) Aspecto financiero: Se requiere precisar la inversión
Señores emprendedores del Plan de Negocios EMPRESA CAFETERA SAN ISIDRO S.A.S y No.
57344 teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las
respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se RECOMIENDA que el plan de
negocios es VIABLE. Las principales razones son: 1) aspectos generales, propone crear la
EMPRESA CAFETERA SAN ISIDRO SAS, para la producción y comercialización de café de alta
calidad, que funcionara en la Finca San Isidro y predio el Diamante, Vereda Alto Caloto,
municipio de Paicol, departamento del Huila. Los objetivos específicos planteados son
alcanzables, de acuerdo con el análisis realizado a cada uno de los componentes del plan de
negocio. El emprendedor evidencia experiencia en el desarrollo de la actividad productiva de
manera formal desde varios años atrás ya que pertenece a una familia con tradición cafetera,
desempeñando labores inherentes al cultivo de café, de igual manera certifica la siguiente
formación técnica; Emprendedor en producción y comercialización especializada en viveros de
café y plátano hartón con BPA de 320 horas, además certifica las siguientes formaciones
relacionadas con mi área cafetera: Básico en Barismo, 40 horas, 21 de abril de 2015, Buenas
Prácticas Agrícolas y Gestión Empresarial cafetera, 60 horas, 29 abril de 2015, Primer
encuentro de la tecnología y la innovación, 20 horas, 01 diciembre de 2014, Evaluación de
calidad física y sensorial del café, 100 horas, 19 de agosto de 2014, Certificado de competencia
laboral en la norma Obtener colinos de café de acuerdo con los parámetros de calidad, 30
octubre de 2012, Certificado de competencia laboral en la norma efectuar el manejo y control
integrado de plagas minimizando las perdidas y con criterios de sostenibilidad, 19 noviembre
de 2012. El plan de negocio se va a desarrollar en las fincas San Isidro y El Diamante, de
propiedad del emprendedor, anexa certificado de uso del suelo que aprueba la explotación
agrícola propuesta. Los predios están ubicados en la vereda Caloto, municipio de Paicol,
departamento del Huila, cuenta con las condiciones de suelo y clima óptimas para el desarrollo
del cultivo del café, las vías de acceso a la finca son en terreno destapado en buen estado. La
Finca San Isidro es de una extensión de 12 ha. 5000 m2 con 1 ha de bosques nativos y 5 ha con 78 SI
27.000 plantas de café establecidas de edad de mas de 4 años de siembra, el Predio el
Diamante cuenta con 6 ha 019 m2 es el lugar donde se piensa establecer las plantas del
proyecto, pues se encuentra limpio para su utilización; 2) aspectos comerciales, define
claramente el mercado objetivo, para el que plantea estrategias de mercadeo, ventas y servicio
al cliente que complementan las acciones comerciales desarrolladas hasta el momento. La
proyección de ventas esta soportada en un estudio de mercado realizado a través de
información primaria y secundaria, análisis de precios, la experiencia del emprendedor en el
mercado, el análisis de competencia y la capacidad de producción futura. El Café Pergamino
Seco–CPS que producirá y comercializará “EMPRESA CAFETERA SAN ISIDRO S.A.S” está dirigido
como venta directa a las siguientes empresas; Cooperativa de Caficultores del Huila-
CADEFIHUILA, La Cooperativa COFFE OCCIDENTE, Compra de Café Yoli, Coffeland, Global
Cafes, ubicadas en los cascos urbanos de los municipios de Paicol y La Plata. Estos
compradores tienen tasa de precios diferenciales teniendo en cuenta la calidad y certificación
del grano. Para este plan de negocio el producto a comercializar es Café de Alta Calidad
variedad castillo. Como soporte se anexa cartas de intención de compra. Esta negociación
contempla pago de contado y precio diferencial; 3) aspectos técnicos, define trabajar bajo
parámetros técnicos y de sostenibilidad ambiental óptimos para el cultivo de café variedad
castillo. El componente operativo establece procesos productivos con tiempos, recursos
requeridos y responsables. La capacidad de producción establecida permite responder a las
necesidades del mercado de forma adecuada. El número de jornales, insumos en general,
materiales, distancias y densidades de siembra, rendimiento de la producción y precio de venta
son acordes al tamaño del negocio y al referente consultado (Federación Nacional de Cafeteros
de Colombia). Propone Implementar una tecnología de beneficio ecológico, consistente en la
instalación de un módulo de Beneficio ecológico del café a través de la compra de un módulo
Ecomil 1500 para beneficio ecológico cuya tecnología implementa el sistema de manejo de
Señores emprendedores del Plan de Negocios LACTEOS JIREH No. 57345,
el cual propone producir y comercializar productos lácteos, yogurt natural
con fruta en trocitos y mermelada, para distribuirlos en los Municipios de
Sasaima, Villeta, Facatativá, San Francisco y la Vega (Cundinamarca) y en
la ciudad de Bogotá DC. Teniendo en cuenta la información suministrada en
el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas
por el evaluador, se concluye emitir el concepto de NO VIABLE. Las
principales razones son: 1) Aspectos Generales: Se presenta un plan de
negocios con el objetivo de producir y comercializar yogurt en cuatro (4)
presentaciones, Yogurt garrafa de 1 litro y garrafa 2 litros, yogurt bolsa 1
litro y yogurt personal 200 cc bolsa, bajo de grasa, dietético, entero y con
fruta en trocitos y en mermelada, en los Municipios de Sasaima, Villeta,
Facatativá, San Francisco y la Vega (Cundinamarca) y en la ciudad de
Bogotá D.C; dicho plan de negocios responde a la oportunidad vista por el
emprendedor de aprovechamiento de los recursos del sector lechero de la
región para dar valor agregado y beneficiar a los productores; Los objetivos
planteados se encuentran claramente definidos y guardan relación con el
contenido del plan de negocios; el emprendedor curso la acción de
formación de emprendimiento en procesamiento de alimentos cárnicos,
fruver y lácteos en el SENA, ocupa el rol de gerente, el equipo de trabajo
no está claramente definido ya que no se definen los perfiles y funciones de 0 NO
cargos, que permitan validar si el equipo de trabajo es adecuado y
suficiente para el cumplimiento del plan de negocios, el resumen ejecutivo
no es coherente con lo definido en el plan de negocios; 2) Aspectos
Comerciales: En el análisis de mercado el emprendedor indica que su
mercado objetivo definido corresponde al 17.500 personas entre los 5 a 60
años de la población de los municipios de Sasaima y Villeta en la región del
Gualiva, de los cuales planea atener un 10% representados en 1750
personas, no obstante no se evidencia una relación clara entre el tamaño
del mercado definido y las proyección de ventas establecidas en 31.200
unidades para el primer año (Yogurt garrafa de 1 litro: 8400, yogur bolsa 1
litro: 6000, yogur personal 200 cc bolsa por 5 Un: 6000, Yogurt garrafa 2
litros: 10800), así como tampoco incluye un análisis en los demás
municipio en los que planea comercializar los productos; el plan de
negocios no realiza un análisis de tendencias, frecuencias de compra y una
caracterización del mercado objetivo (motivaciones de compra y
preferencias) que permita establecer una adecuada proyección de ventas;
el análisis de la competencia se considera incompleto ya que identifica
como competencia a 4 empresas dejando de contemplar otras marcas
posicionadas en el mercado en las ciudades en las planea comercializar, no
realiza una análisis completo de variables asociados a calidad, y
promociones, no se identifican las desventajas frente a la competencia y
planea acciones orientadas a trabajar en ellas; por otra parte si bien el
Señores emprendedores del Plan de Negocios No 57346 - Delilacteos La Bugeñita, el cual
propone procesar y comercializar yogurt con frutas bajo en grasa y con fibra prebiótica, quesos
tipo chédar con adición de frutas y manjar de queso Teniendo en cuenta la información
suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por
el evaluador, se RECOMIENDA emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales razones son: 1)
(aspectos generales) Emprendedor ha realizado diferentes cursos de formación en el SENA
(Identificación de ideas para la formulación de planes de negocio, procesamiento de productos
lácteos y derivados, higiene y manipulación de alimentos) lo que le ha dado la base técnica
para montar hace 15 meses el emprendimiento indicando ventas/mes de $4.639.440 con 3
clientes representativos sin evidencia verificable, 2 canales virtuales, activos (moto con
remolque, estufa a gas industrial, paila 40 lts, fondo 50 lts, gramera, 1 cantina 40 lts, 1 cantina
25 lts, termómetro, acidímetro y agitador leche), producción artesanal (con esposa); deudas
BanAgrario ($4 millones) para compra de 2 vacas lecheras a 6 años con saldo de 5 y tarjeta
Crediuno ($1.5 millones) al día Manifiesta haber hecho pruebas de aceptación del queso
afrutado y el manjar de queso, sin evidencias de dicho proceso Factor innovador: productos
diferenciados (queso afrutado y manjar de queso) en insumos El objetivo general es confuso ya
que proceso de yogurt expuesto no relaciona directamente la fibra prebiótica mencionada en
el objetivo; varios objetivos específicos escritos no son cuantificables, evaluables o termino de
tiempo en el periodo de inversión; objetivo específico de ingresos y mercadeo es inconsistente
con las cifras del modelo financiero adjuntado (no tiene en cuenta el mes preoperativo);
objetivo social de la alianza con la asociación no se desarrolla en el plan de negocios; objetivos
comerciales sobre IPC+5% no se refleja en modelo financiero ni se demuestra el sistema
integrado con los dispositivos móviles; objetivos ambientales no se explican en el plan; Plan
responde a necesidad del emprendedor de generar ingresos luego de una situación de
desplazamiento forzado quien después de haberse formado en la producción de derivados
lácteos desarrolla un mercado Justifica el plan desde la generación de empleo, oferta de 0 NO
materia prima, equipo de trabajo, diferenciación de producto y alianza estratégica con
productores sin soporte alguno La propuesta se articula en el segundo y tercer eslabón de la
cadena de transformación (procesamiento y comercialización) Se desarrollan sistemas de
mercadeo articuladores entre los diferentes actores de la misma, plenamente identificados en
el plan de negocios Análisis del sector describiendo los componentes de la cadena láctea, su
desarrollo y evolución El resumen ejecutivo es coherente con la información presentada en el
plan, el cual presenta las inconsistencias descritas en los objetivos específicos 2) (aspectos
comerciales) No presenta variables de estacionalidad en consumo Menciona empresas
competidoras nacionales, departamentales y locales analizando precios y presentaciones pero
no identifica empaques, canales o ingredientes, ni las fortalezas y debilidades del plan frente a
éstos Se calcula muestreo finito (no estratificado) de 38 personas de 115.432 habitantes Buga
aplicando 40 con degustación sin indicar de que producto; se solicita soportar y justificar
técnicamente datos frecuencia consumo/sem, # población aprox, estrato barrio, % de
participación en mercado total (lts/mes) consumo cliente y demanda/mes (lts) en el cálculo de
la composición del mercado objetivo de cada uno de los productos a vender respondiendo a
evaluador que desconoce la estratificación de población porque fuente no se la entrega y que
la justificación es la respuesta 10 de la encuesta la cual no es mencionada en ninguna parte del
plan de negocio o anexos, ni presenta datos tabulación contradiciéndose en ambas respuestas
Presenta 3 cartas de intención de compra mencionando volúmenes y frecuencia de compra,
precios y condiciones de pago Estrategia de distribución: promotora puerta a puerta vinculada
por nomina medio tiempo lo cual no es coherente con la necesidad de incremento en ventas lo
cual se ajusta en evaluación incluye costo en modelo No plantea ninguna estrategia de
lanzamiento Perfil cliente: habitantes de los barrios de Buga en estratos socioeconómicos 1-2-3
Decisión de compra: necesidad prioritaria de aportes nutricionales además de identificar
Alimentos ligeros (bajo en grasas, sodio, yodo), Calidad (textura, sabor, olor), Garantía de
Señores emprendedores del Plan de Negocios EMPRESA CAFETERA EL ROSAL S.A.S y No.
57349, teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las
respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se RECOMIENDA que el plan de
negocios es VIABLE. Las principales razones son: 1) aspectos generales, propone crear la
EMPRESA CAFETERA EL ROSAL S.A.S para producir y comercializar Café Especial Pergamino
seco de alta calidad en la Vereda El Madroñal del Municipio de La Plata, mediante la siembra
de 4 ha con una densidad de siembra de 5.400 plantas de café variedad castillo por ha. Los
objetivos específicos planteados son alcanzables, de acuerdo con el análisis realizado a cada
uno de los componentes del plan de negocio. El emprendedor evidencia experiencia en el
desarrollo de la actividad productiva de manera formal desde varios años atrás ya que
pertenece a una familia con tradición cafetera, desempeñando labores inherentes al cultivo de
café, de igual manera certifica la siguiente formación técnica; EMPRENDEDOR EN
ESTABLECIMIENTO Y COMERCIALIZACION DE CULTIVOS PERENNES de 300 horas y un curso
complementario que también adelanto: 40 horas sobre Identificación de ideas y formulación
de planes de negocio; También cuenta con un TECNICO EN ASEGURAMIENTO DE LA CALIDAD
DEL CAFÉ EN LA FINCA-con el SENA finalizado en el año 2010. El plan de negocio se va a
desarrollar en las fincas La Falta, El Cachingo, El Rosal y La Loma, ubicados en la vereda El
Madroñal, actualmente se tienen cuatro lotes para llevar a cabo el proyecto y se encuentran
soportados con los certificados de libertad y tradición; dos predios se encuentran a nombre del
emprendedor y los otros dos son de propiedad de un hermano, el cual me realizo un contrato
de arrendamiento por los dos lotes asi: Finca la Falda de: 1+0030 mt (de propiedad del
emprendedor), Finca El cachingo de: 1+1.039 mt (arrendado), Finca El Rosal de: 1+8.370 mt
(de propiedad del emprendedor), Finca La Loma de : 1+8.221 mt (arrendado), Para un total de
5+8.660 mt. El predio El Cachingo tiene 2.820 plantas establecidas que ocuparían 0,55 ha, es
decir media hectárea, lo que quedaría un restante de 5+3.160 mt de área para el proyecto.
Donde se tiene en cuenta los espacios que se ocupan de la vivienda, beneficiadero y secado de 64 SI
café. Para éste aspecto se tiene 1 ha de terreno. Por lo tanto en conclusión se tendría
disponible para el establecimiento de plantas 4 Ha con 8.660 mt para el establecimiento del
cultivo, anexa certificado de uso del suelo que aprueba la explotación agrícola propuesta; 2)
aspectos comerciales, define claramente el mercado objetivo, para el que plantea estrategias
de mercadeo, ventas y servicio al cliente que complementan las acciones comerciales
desarrolladas hasta el momento. La proyección de ventas esta soportada en un estudio de
mercado realizado a través de información primaria y secundaria, análisis de precios, la
experiencia del emprendedor en el mercado, el análisis de competencia y la capacidad de
producción futura. El Café Pergamino Seco–CPS que producirá y comercializará “EMPRESA
CAFETERA EL ROSAL S.A.S” está dirigido como venta directa a las siguientes empresas;
CADEFIHUILA, Servicoffe Ltda, Coffe Occidente (Cooperativa Cafetera de Occidente Ltda);
Compra y venta de café de Alvaro Urbano Araoca, la compra de café del Señor Edilberto Rojas,
ubicadas en el casco urbano del municipio de La Plata. Estos compradores tienen tasa de
precios diferenciales teniendo en cuenta la calidad y certificación del grano. Para este plan de
negocio el producto a comercializar es Café de Alta Calidad variedad castillo. Como soporte se
anexa cartas de intención de compra. Esta negociación contempla pago de contado y precio
diferencial; 3) aspectos técnicos, define trabajar bajo parámetros técnicos y de sostenibilidad
ambiental óptimos para el cultivo de café variedad castillo. El componente operativo establece
procesos productivos con tiempos, recursos requeridos y responsables. La capacidad de
producción establecida permite responder a las necesidades del mercado de forma adecuada.
El número de jornales, insumos en general, materiales, distancias y densidades de siembra,
rendimiento de la producción y precio de venta son acordes al tamaño del negocio y al
referente consultado (Federación Nacional de Cafeteros de Colombia). Propone Implementar
una tecnología de beneficio ecológico, consistente en la instalación de un módulo de Beneficio
ecológico del café a través de la compra de un módulo ECOMIL 1500 kg/h para beneficio
Señores emprendedores del Plan de Negocios (Fábrica de Muebles Molisan No. 57350), el cual
propone instalar un taller de carpintería, dedicada a la transformación de la madera y
fabricación de muebles y ofrecer servicios de enchapado y corte al sector de la ebanistería).
Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las
respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de NO
VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos Generales: El emprendedor tiene experiencia
directa en los procesos de producción de los producto, pero no tiene formación académica
para desempeñar el cargo de gerente, sus conocimientos se derivan de la experiencia que ha
tenido en las labores directas del oficio de la carpintería y su relación con los clientes. La
justificación está presentada para aprovechar la oportunidad del cambio de la vocación del
municipio de agropecuaria a agro turístico y en la dinámica de crecimiento demográfico del
municipio de Lebrija, de la cual espera un incremento en la demanda de bienes y servicios
relacionados con la elaboración de muebles para todos los sectores, pero los cambios de
vocación no se traducen automáticamente en cambios en las actividades productivas en el
corto plazo, ni la dinámica de crecimiento demográfica impacta los negocios en el corto plazo.
También se justifica en la necesidad que hay de ofrecer los servicios de enchapado y corte a las
12 carpinterías que existen en el municipio de Lebrija, que no es atendida adecuadamente por
las empresas del sector. No hay relación con cadenas, minicadenas y clúster en Lebrija, ni con
nuevas tendencias de la industria, aunque podrá presentarse un incremento en el mercado por
el establecimiento de una nueva vocación turística en el municipio. El equipo de trabajo que
proyecta establecer para la empresa, está relacionado directamente con las actividades
productiva a desarrollar, pero en el manejo administrativo hay inconsistencia entre el perfil del
emprendedor y los requerimiento del cargo del gerente de la empresa; 2) Aspectos
Comerciales: No hay restricciones en el consumo del bien, y aunque contempla el factor de
estacionalidad, en las proyecciones de venta del producto que realiza mes a mes, se contempla
sólo el aumento de una unidad para los últimos 5 meses del año. El flujo de ventas se refiere a 0 NO
cada uno de los sectores (muebles para el hogar, oficina y construcción) y no a productos
específicos; y en caso de la prestación de servicios de corte y enchapado siguen el mismo
procedimiento, lo que evidencia que en términos reales no hay estimaciones sobre los
productos que tendrían una mayor o menor demanda y por lo tanto la forma como se
proyectarían las ventas, el plan de negocios menciona que en el municipio de Lebrija hay 15
establecimientos dedicados a la comercialización de muebles y 12 carpinterías establecidas con
registro de Cámara de Comercio; pero dada la cercanía de este municipio al Área
Metropolitana de Bucaramanga, en particular a la ciudad de Bucaramanga, con grandes
plataformas comerciales, y un gran número de carpinterías, que atienden el mercado de
muebles para el hogar y oficina, la competencia se incrementa significativamente. Para el caso
específico de Lebrija no hay un análisis de la competencia directa, las carpinterías, en términos
de precios, calidad de los productos, canales de distribución y políticas de promoción,
fortalezas y debilidades. No presenta estrategia alguna para el lanzamiento de los productos y
servicios que ofrecerá y tampoco hay relación alguna con cadenas, minicadenas productivas o
clúster. No hay perfil del consumidor del cliente y tampoco las motivaciones expectativas de los
clientes para comprar los productos o demandar los servicios de enchapado y corte, salvo la
idea general que los muebles se deben cambian en un periodo comprendido entre 5 y 10 años,
y que se podrían ahorrar los costos del transporte al adquirirlos en otras ciudades. Respecto
del aprovisionamiento de materias primas, insumos y componentes, en el Plan de Negocio se
indica que se adquirirán en almacenes de Bucaramanga como Madecentro, sin establecer las
condiciones comerciales en que se adquirirán. En el análisis de los canales de comercialización
del sector, salvo la indicación general que el contacto directo con los clientes, no hay análisis
de los canales de comercialización del sector; los precios que establece para línea de negocio,
los estima el vendedor que son más bajos que los de la competencia, pero la forma en que los
establece -promedio por el sector- impide cualquier análisis por unidad de producto o llegar a
El proyecto 57352 es NO ACREDITADO, porque no se cumple lo establecido
en los términos de referencia de la convocatoria nacional No. 43. De
acuerdo a la validación realizada en consulta del portal web del SNIES, la
institución donde se cursó el programa (Colegio Superior de
Telecomunicaciones) no está reconocida por el estado, de conformidad con
las leyes 30 de 1992 y 115 de 1994 y demás que la complementen,
modifiquen o adicionen. Asimismo, el programa señalado en el anexo 1
“Locución y producción de radio y televisión” no en consistente con los
soportes de estudios anexados. De esta manera, el emprendedor no 0 No
acredita el cumplimiento de lo señalado en el numeral 1.4: “Técnico
Profesional, Tecnólogo o Profesional universitario, cuyo título haya sido
obtenido durante los últimos 60 meses, de un programa de educación
superior reconocido por el Estado de conformidad con las Leyes 30 de 1992
y 115 de 1994 y demás que las complementen, modifiquen o adicionen”
El plan de negocios 57353 es NO ACREDITADO, porque no cumple con los
criterios definidos en los términos de referencia de la convocatoria nacional
No. 43: De acuerdo a la certificación de estudios anexada, emitida por la
Uniminuto, se encuentra que el emprendedor está cursando octavo
semestre; sin embargo, los términos citan en el numeral 1.5 señalan que
la condición es: “ 2) Estudiante que se encuentre cursando los dos (2)
últimos semestres en un programa de educación superior de pregrado, 0 No
reconocido por el Estado de conformidad con las Leyes 30 de 1992 y 115
de 1994 y demás que las complementen, modifiquen o adicionen”. Lo cual,
implicaría que el emprendedor debe estar cursando noveno o décimo
semestre para acreditar la condición de beneficiario.
Señor emprendedor (a), plan de negocio No. 57354 - GRUPO INNOVA INTERNATIONAL S.A.S.
1. ASPECTOS GENERALES; A) las respuestas aclaran parcialmente pero no logran absolverlas
debilidades del plan. B) Debe incorporar los resultados de la actividad de la empresa desde su
fundación hasta la fecha para poder conocer el resultado de la gestión. C) Para todos los
objetivos debe establecer metas concretas, plazos de ejecución y forma como los medirá y
controlará. 2. ASPECTOS COMERCIALES; A) Recogiendo el contenido de las respuestas y
complementándolo, en el plan de negocios debe indicarse en las estrategias quien es el
responsable y las acciones, eje por ejemplo el SEO, SEM y el márquetin digital, debe indicar
quién es el encargado de la estrategia que permite a la empresa posicionarse en la internet,
penetrar el mercado, llegar a los clientes y lograr el uso del servicio, qué acciones concretas
realizará con cada red social y cada recurso importante y trascedente para el éxito del negocio.
C) Las estimaciones deben indicar la fuente y aportar base de cálculo, es el caso de la
aceptación del precio por parte de los cliente (25% del resarcimiento), en el que debe indicar la
medición técnica o estudio realizado. D) Debe determinar todas las estrategias de mercadeo.
E) Para las metas de venta y los precios deben aportarse claras explicaciones de la forma como
se calculan, además debe aportarse la base de datos que sirven de fuente para cálculo, los
criterios y cálculos matemáticos. F) Las ventas se deben proyectar de manera mensual y con
detalle para los sesenta meses del horizonte de análisis. 3. ASPECTO TÉCNICO: A) Debe
incorporar el proceso que seguirá GRUPO INNOVA INTERNACIONAL, para el manejo de las PQR
se sus clientes y usuarios, con el mayor nivel de detalle de manera que la empresa sea ejemplo
en el manejo de las relaciones con el cliente. B) Todas las herramientas deben incluirse en la
lista de requerimientos, aportando la descripción detallada de todos los recursos requeridos,
de manera que no haya lugar a dudas, como es el caso de la herramienta contralará la empresa
la evolución de cada negocio para garantizar los tiempos establecidos en la descripción del
proceso para cada una de las etapas establecidas. C) Es necesario que establezca de manera
explícita el proceso de compras, detallando los criterios de selección de proveedores, las 0 No
invitaciones a cotizar, las comparaciones objetivos de alternativas, los criterios de selección de
la mejor alternativa, como por ejemplo está la contratación de Servidor, Hosting e Internet,
elementos en los que se encuentra un mercado dinámico competido con muchas alternativas
en el que es vital la selección del proveedor y la mejor oferta. D) Un elemento vital es la
capacidad instalada, en el caso de GRUPO INNOVA debe medirla desde varias ópticas, la
cantidad máxima de reclamaciones o procesos, clientes que pueden solicitar servicios de
manera concurrente, y otras métricas adicionales. Siendo necesario para cada una de ellas
aportar la estimación de capacidad instalada que logrará con los recursos que pretende utilizar,
y que determine para cada uno de los sesenta meses del horizonte de análisis el grado de
utilización de la capacidad instalada. (Es necesario qué indique los criterios y cálculos que
sustenta las estimaciones). 4 ASPECTOS ORGANIZACIONALES: A) Se solicita que aporte el
cronograma detallado de las actividades mediante el cual ejecutará y controlará: las estrategias
de mercadeo; la estructuración del plan de contingencia y continuidad del negocio; desarrollo
del software; el desarrollo y mejoras de la página WEB; arquitectura de la aplicación con
características técnicas; manual de programación; Desarrollo del front end y del back end; la
creación y operación del blog; la contratación del personal (directo e indirecto); B) Debe
establecer cómo opera actualmente, lugar, personal, recursos. 5. ASPECTOS FINANCIEROS: A)
Debe determinar la inversión y la financiación, de manera exhaustiva. B) El cálculo de
rentabilidad debe hacerse con cifras presentes en la plataforma del fondo emprender. C) Los
estados financieros proyectado deben usar las cifras de la plataforma de fondo. C) Los costos y
gastos de las proyecciones debe ser los presentes en la plataforma del fondo. D Los ingresos
deben estar sustentados con precios y volúmenes de venta estimados de manera técnica. 6.
ASPECTOS MEDIO AMBIENTALES: Debe presentar la estrategia medio ambiental de la empresa,
las iniciativas que se establezcan debe articularse con los contenido de los demás aspectos del
plan, es necesario que determine las medidas de promoción y protección al medio ambiente
Señor emprendedor y asesores del Plan de Negocios (57355 - Ecolautos ). Teniendo en cuenta
la información suministrada en el Plan de Negocios, como de las respuestas recibidas a las
aclaraciones solicitadas y los anexos presentados, se concluye que el plan de negocio es
VIABLE. Las principales razones son: 1) (aspectos generales), de acuerdo a la información
presentada en el plan de negocios, se pudo evidenciar que el emprendedor tiene las
competencias requeridas para la implementación y operación del negocio, el cual ya viene
operando desde hace más de un año, y se tiene legalizado como persona jurídica, por lo tanto
el emprendedor en la actualidad se desempeña como administrador del negocio, lo que
evidencia que tiene el conocimiento y experiencia requerida para su implementación,
adicionalmente cuenta con una formación que aun cuando no está directamente relacionada
con la parte operativa del negocio, si con la parte administrativa lo que permite concluir que el
emprendedor tiene las competencias que este tipo empresas requieren y que le será posible
lograra el cumplimiento de las metas propuestas; se propone un equipo de trabajo acorde a las
necesidades del negocio, el cual está conformado por un gerente, un contador, un auxiliar de
ventas, y 2 operarios de lavado (profesionales del lavado de vehículos),equipo que mostro
pertinencia con el negocio, que tiene un perfil que se complementa, y que de acuerdo a la
información tiene las competencias para sacar adelante el negocio, pero en especial por parte
del emprendedor que será la persona que estará al frente de la empresa tanto en lo operativo,
administrativo, comercial y financieramente; se muestra una clara justificación de porque se
debe instalar este negocio en esta zona, y una de las razones es que por allí circulan un gran
número de vehículos de manera permanente, lo que es una gran ventaja para el negocio; 2
(Aspectos comerciales), se proponen unas ventas por $110.1 millones sin IVA, para el primer
año de operaciones (a partir del 4° mes de iniciado el negocio, debido a que se tendrá un
periodo improductivo de 3 meses mientras se realizan los procesos de legalización,
adecuaciones e instalación de los equipos), se considera un monto alto pero factible de lograr
teniendo en cuenta la experiencia y conocimiento del mercado por parte del emprendedor, 120 Si
como también de las apropiadas estrategias y mecanismos de lanzamiento e inserción al
mercado que se propone aplicar, en el primer año de operaciones; se evidencio claridad en la
definición de los precios de venta, los canales de comercialización, los perfiles de los
potenciales clientes, pero no así las motivaciones y expectativas que tendrían los potenciales
clientes para adquirir los servicios a la nueva empresa; se debe revisar de manera permanente
el comportamiento de la demanda existente en la zona para este tipo de servicios, en general
el componente comercial mostro consistencia y claridad en sus subcomponente; 3. (Aspectos
técnicos), se incluyó información detallada y clara de cómo será el desarrollo del proceso
productivo de las prestación de los servicios de lavado ecológico a comercializar, es importante
que se mantenga permanentemente innovación de los procesos, la actualización de equipos y
la capacitación del personal operativo, como de los demás factores que ayuden a que se
mantenga un clara diferenciación de los servicios frente a los que se oferta por la competencia
en el mercado objetivo; es importante la consecución de los permisos, y licencias requeridos
para operar el negocio si son necesarios, tener seguridad si en la zona donde se instalara la
nueva planta se cumple con la normatividad que esta requiere; se presentó información clara
de los requerimientos de, insumos, equipos y maquinaria, como de la mano de obra para el
desarrollo del proceso productivo de los bienes ofertados, este aspecto se le recomienda al
emprendedor que si se va a generar empleos normales con todas las prestaciones de ley, estos
costos deben ser tenidos en cuenta en el análisis de los costos de producción, porque este es
uno de los compromisos que se asume cuando se sale favorecido con asignación de recursos
para ejecutar un plan de negocios; la programación de la producción a partir del mes 4° como
está definida en el programa de producción debe alcanzarse y controlarse su cumplimiento; se
recomienda estar atenta a la utilización de la capacidad instalada, en la información del plan no
se describió pero debe tenerse en cuenta para proyectar o ajustar la planeación de producción
a lo largo de los periodos evaluados; 4. (Aspectos Organizacionales), se evidencio claridad y
Señores emprendedores y asesores del Plan de Negocios No. 57356 - PKTECH. Teniendo en
cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las
preguntas formuladas por el evaluador, se CONCLUYE que el plan de negocios es NO VIABLE.
Las principales razones son: 1). ASPECTOS GENERALES: El plan de negocios propone la creación
de una empresa dedica a la producción, transformación y comercialización de insumos
agrícolas anti-microbiales de origen natural a base de ají, en presentación de un litro con
efecto fungicida e insecticida, representando en las ventas el 50% por cada uno, sobre las
cuales se basan los ingresos de la empresa. La actividad productiva se desarrollara en una
bodega de la cual se anexan los planos y distribución de planta, a pesar de ello no se describe
la infraestructura ni su estado, por tanto no puede precisarse si es adecuada para el desarrollo
de la actividad productiva y si es acorde a los parámetros exigidos por el ICA para otorgar el
registro. La cuantificación de los objetivos del plan de negocios podrían no ser medibles en el
marco de ejecución del proyecto, pues se observan deficiencias a nivel técnico, comercial y
organizacional principalmente lo que no permite medir el cumplimiento de los objetivos, por
tanto se deben ajustar las metas propuestas y estos componentes. 2). ASPECTOS
COMERCIALES: La propuesta propone la venta en dos canales de distribución que consistente
en la venta directa a los agricultores de la región de las cuales se anexan cartas de intención de
compra y por medio de distribuidores, considerados canales adecuados para la venta de los
productos, a pesar de ello, se deben precisar los costos relacionados con la distribución de los
productos y como se llevara a cabo su logística, para así no subvalorar el desarrollo de la
estrategia. El precio del producto se estableció considerando la utilidad del negocio y los
precios de la competencia, a pesar de ello se considera valorar los históricos de precios de este
tipo de productos y evaluar las tendencias del mercado, al igual se recomienda validar el
proceso de fabricación y los costos de producción pues en el mercado se encuentran productos
más económicos que rondan los $26.000 a $28.000 por litro, al igual se esperaría que si la
materia prima se toma de los cultivos propios los costos pudieran ser menores. La propuesta 0 NO
considera como estrategia de promoción la realización de un almuerzo como evento de
lanzamiento con potenciales clientes ubicados en la región, al igual que el uso de tarjetas de
presentación, las cuales deben precisarse pues los gastos relacionados con su desarrollo
podrían ser no elegibles dentro de la marco de la convocatoria, recomendándose ajustar la
misma. La estrategia de comunicación apunta al uso del material publicitario, una marca y
medios de comunicación como redes sociales a pesar de ello no es claro cómo se costearon
estas actividades, alcance ni desarrollo, al igual se deben asignar recursos para el diseño de la
marca, y es de resaltar que a pesar de indicar que se cuentan con resultados de efectividad en
laboratorio es necesario validarlo en campo pues las condiciones son significativamente
diferentes. La estrategia de servicio relaciona diversas actividades, a pesar de ello la única
relacionada con el servicio post venta, con un acompañamiento técnico en campo, no obstante
se deben definir los alcances dados a estas asistencias y que se lograra con la misma, al igual
que definir qué cantidad de producto comprado por parte del agricultor le da derecho al
acompañamiento. Las estrategias de mercado deben complementarse con acciones que se
encuentren debidamente costeadas y que impacten en la sostenibilidad del negocio, a su vez
en el análisis del sector y del mercado, se debe aportar información en relación a los productos
fitosanitarios fabricados con insumos naturales. El perfil del cliente y/o del consumidor a
atender no se identifica claramente en el plan de negocios, ni se precisan motivaciones y/o
expectativas para la compra de los productos, recomendándose incluirlas en el plan de
negocios, considerando que se manejan dos nichos de mercado que son los agricultores
directamente y los distribuidores.. 3). ASPECTOS TÉCNICOS: La propuesta adjunta la ficha
técnica de los productos donde se observan algunas propiedades físicas, sin embargo no se
relacionan las propiedades químicas que son las que le brindan sus propiedades de fungicida
y/o insecticida, para ser clasificados como productos fitosanitarios, al igual se debe precisar
qué tipo de insectos y hongos controla cada uno y en que cultivos se pueden usar, pues no
Señores emprendedores del Plan de Negocios (HOME OFFICE y No. 57357), el cual propone el
diseño, fabricación y distribución de muebles tipo oficina para el hogar como escritorios suaré,
repisas, estantes de biblioteca y sillas Ergonómica. Teniendo en cuenta la información
suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por
el evaluador, se concluye emitir el concepto de VIABLE. Las principales razones son: 1)
Aspectos generales: Desde hace 15 años en la ciudad de Barranquilla se encuentra ubicada
Ofiexport, una empresa familiar que desde sus inicios se dedica a la fabricación de muebles
para oficina, El objetivo es claro y preciso y los objetivos específicos desarrollan el objetivo
general al establecerlos como metas a lograr en la generación de empleo, alcanzar un nivel de
ventas y volúmenes de producción, por lo que están incorporados plenamente en el Plan de
Negocio que propone. El emprendedor tiene experiencia directa en los procesos de diseño
producción y comercialización de los productos que propone desarrollar en el plan de
negocios, por lo que se considera que la experiencia en diseño del emprendedor es suficiente
para el plan de negocios. 2) Aspectos Comerciales: No hay restricciones en el consumo del
bien, y contempla el factor de estacionalidad, dado el tipo de producto y el nicho de mercado a
atender, en las proyecciones de venta del producto que realiza mes a mes, se contempla un
aumento progresivo, con una estacionalidad favorable en el mes de diciembre, programa de
ventas está establecido producto por producto mensualmente para los primeros 5 años, en
cada caso se estiman las cantidades y precio por producto (escritorios square, repisa, estante,
silla ergonómica, y totales. Para el año 1, dado que se proyecta que la empresa comienza a
producir en enero de 2016, los tres primeros meses se consideran como improductivos, pues
es el periodo de organización de la empresa. La experiencia del cliente está referida a la venta
de muebles de oficina en general y de su experiencia deriva una oportunidad de negocios, que
es la de establecer una línea de negocios enfocada básicamente a la producción y
comercialización de muebles de oficina para el hogar, segmento de mercado que no es
atendida específicamente. En lo que hace referencia al perfil del cliente, además de las 173 SI
características generales derivadas del segmento de estratos altos, con capacidad de demanda,
establece que el cliente debe ser "Refinado, innovador, con atención a los detalles y acabados,
con gusto por lo minimalista y elegante, con deseo de productos de calidad y diseños
inspiradores. No se establece la frecuencia de compra de este tipo de muebles. La estrategia
que propone el emprendedor frente a la competencia, las empresas grandes no atienden un
segmento de mercado específico (hogares que demandan muebles de oficina), dada la
naturaleza de su mercado y el diseño estandarizado de sus productos, la nueva empresa
considera que puede competir con una "estrategia de valor" que se incorpora en el diseño de
los productos, los acabados, la calidad y los servicios de postventa. El canal de distribución
directa a los clientes, con una sala de exhibición y la distribución sobre pedido es a través de las
redes sociales, Facebook, Instagram, youtube y Google plus, página web donde se encuentra
información detallada de los productos incluyendo especificaciones técnicas, medidas y
acabados. La garantía definida para los producto es la siguiente a los de 3 días de instalado el
mobiliario, se realiza una llamada inicial a los clientes para determinar si realmente se
cumplieron sus expectativas y al año siguiente a la instalación se puede solicitar
mantenimientos preventivos como el ajuste de tornillos de las sillas, y reubicaciones dentro del
lugar donde se instaló previamente el mobiliario. 3) Aspectos Técnicos: Las fichas técnicas de
los productos incluyen la descripción física de los productos, los tiempos de fabricación, las
dimensiones, el uso y el precio; y en el caso de las sillas, los componentes, el material, las
especificaciones técnicas, los acabados y las dimensiones. En la hoja de trabajo se calculan las
cantidades de materia prima, cantidad y el precio, así como también los costos de mano de
obra operaria y los costos indirectos de producción para cada uno de los productos. A nivel
general hay claridad sobre el proceso de producción, está discriminadas por unidad de
producto, la cantidad de insumos, se señala el tiempo de fabricación, según cada producto, la
unidad de tiempo reportada está calculada por unidad de tiempo de horas, según el tipo de
Señor emprendedor (a), plan de negocio No. 57359 - DOMIAPP. Teniendo 0 No
en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los
anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador,
se concluye emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales razones
son: 1. ASPECTOS GENERALES: A) La descripción de las actividades previas
que tienen relación con el plan de negocios es superficial, siendo necesario
que se profundice en la información que se aporta en el plan de negocios.
B) No es posible acceder al link suministrado para verificar los resultados de
la encuesta que permiten conocer el estado actual del sector, incluyendo la
inconformidad en los domiciliarios que serían los clientes directos de la
empresa.
https://docs.google.com/forms/d/1ATVSPNdf7tTKH1zDUrHx5b1aJfsyaf1NtY
nvLfwb Stk/viewanalytics (google drive reporta que el archivo no existe). C)
Tres de los cuatro objetivos propuestos se encuentran claramente definidos
y se articularán en el plan de negocios, pero el objetivo "OE4: Establecer
una política de formalización y capacitación de los domiciliarios de la
ciudad de Barranquilla, realizando 3 capacitaciones anuales. Indicador:
registros de formalización y certificados de capacitación", no establece el
cronograma de la capacitaciones, las temáticas a tratar, los recursos que
demanda, capacitador, meta de domiciliarios a capacitar. D) En el equipo de
trabajo no incluye un funcionario que se encargue de realizar labores de
apoyo a los procesos, por ejemplo, realizar registros contables, liquidar las
nóminas, soportar las labores de servicio al cliente. 2. ASPECTOS
COMERCIALES: A) El consumo presenta una fuerte restricción asociada al
precio, teniendo dos facetas especiales, la primera los clientes que usan el
servicio del domicilio y pagan por él y los domiciliarios que pagan a la
empresa por operar en el sistema, además el servicio es muy sensible a la
calidad y oportunidad, factor que debe analizarse con mayor profundidad.
B) El plan de negocio tiene claro cuál es el tipo de servicio a vender y que
este consumo puede presentarse más de una vez de acuerdo a la calidad
con la que se brinde el servicio, sin embargo tiene una alta competencia,
además falta profundidad al estudio de la demanda y del tipo de domicilios
o trámites que adquieren las personas para así poder determinar las
estrategias de mercadeo, y los esquemas operación con los domiciliarios. C)
El servicio que se vende es de consumo directo. D) Afirma que se ha
trazado una estrategia para cerrar alianzas con restaurantes, farmacias y
licoreras con tal de ofrecerle a lo domiciliarios la garantía de poder tener
domicilio por parte de estos gremios, pero en el plan de negocios no aporta
evidencias de estos acuerdos, tampoco establece las condiciones que se
ofrecerán a las empresas para que se alíen con DOMIAPP. E) No es posible
identificar que existan relaciones en la cadena productiva para atender
Señores emprendedores y asesores del Plan de Negocios No. 57360 - DELIZIA COMIDA RAPIDA
SALUDABLE SAS, el cual propone: Crear la empresa Delizia, dedicada a la preparación y venta
de comida rápida saludable en la ciudad de Bucaramanga bajo la modalidad de autoservicio.
Los productos que proyecta ofrecer la empresa con su correspondiente porcentaje en ventas
de acuerdo al plan de negocio presentado son: Bebidas 34,30% ensaladas 27,93%, postres
3,33%, sub´s 27%, wafles 7,44%. Actividad económica relacionada con la producción y
comercialización de alimentos. Teniendo en cuenta la información suministrada en el plan de
negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye
que el plan de negocio no es viable, las principales razones son: 1) de acuerdo a los aspectos
generales: El proyecto presenta un análisis del sector gastronómico para determinar la
viabilidad de la oportunidad de negocio, sin embargo se sobrevaloran las ventas. No todos los
objetivos son realizables en el periodo propuesto dada la proyección de ventas que se realiza
en el plan de negocio. El resumen ejecutivo se debe ajustar el aspecto comercial, financiero y
organizacional, 2) De acuerdo a los aspectos comerciales: Se realiza una proyección de ventas
con los precios y cantidades proyectados a cinco años. Se considera sobre valorado el volumen
de ventas en el plan de negocio, para ventas de 18.687 unidades en el primer año de
operación, dadas las condiciones planteadas en el plan de negocio, 3) De acuerdo a los
aspectos organizacionales: No se incluye dentro del plan de negocio todos los aspectos
concernientes a la resolución 2474 de 2013 del Ministerio de Salud y protección social, 4) De
acuerdo a los aspectos financieros: No es financieramente viable, debido a que el flujo de caja
esperado de la idea de negocio para el horizonte de evaluación no es sostenible. Lo anterior se
debe fundamentalmente a la inadecuada proyección de los ingresos por ventas soportados en
crecimientos anuales que no son coherentes con las realidades sectoriales y macroeconómicas.
Adicionalmente se observa una sensibilidad alta de la viabilidad al cumplimiento de ventas
proyectado. Como positivo se determina 5) De acuerdo a los aspectos técnicos: El plan de
negocio presenta claridad frente a la descripción de los productos que proyecta comercializar, 0 NO
6) De acuerdo al aspecto ambiental, el plan de negocio determina implementar el respeto y
cuidado del medio ambiente, implementando programas de conciencia ambiental para
nuestros empleados y consumidores, utilizando empaques biodegradables, realizando una
adecuada separación en la fuente de los residuos generados, reutilizando recipientes en buen
estado, y haciendo uso eficiente y ahorro de los recursos, 7) El aspecto más débil del proyecto
es el financiero, 8) se recomienda realizar los ajustes descritos en la presente conclusión y
volver a presentar el plan de negocio a las convocatorias de Fondo Emprender.
Señores emprendedores del Plan de Negocios Rectificadora Nelmar S.A.S., No. 57361, el cual
propone, como actividad económica principal: prestación de servicios de mecánica automotriz
para la corrección de motores. El ámbito de ejecución del proyecto es en la ciudad de Popayán,
Cauca. El portafolio de servicios que comercializa el proyecto, está compuesto por las
siguientes referencias: Servicio de reconstrucción de culatas; servicio de mantenimiento de
culatas; servicio de Rectificado Bloque Motor; servicio de encamisado bloque motor; servicio
de rectificado de cigüeñales. Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de
Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye
emitir el concepto de VIABLE. Las principales razones son: 1) (aspectos generales); Se destaca a
continuación aspectos favorables de este componente de evaluación, que presenta el
proyecto: El emprendedor acredita estudios técnicos en mantenimiento en motores de
gasolina y gas, a su vez posee experiencia en la actividad económica que busca desarrollar el
proyecto. Actualmente desarrolla la actividad como persona natural por intermedio de la
esposa, mediante el taller denominado Rectificadora de Motores la Mejor. Se concluye que el
Emprendedor posee el conocimiento y las competencias para gerenciar su proyecto.; El equipo
de trabajo que conforma el proyecto es descrito apropiando información relacionada con
misión del cargo, experiencia y algunas funciones básicas.; El Emprendedor justifica el proyecto
a partir del crecimiento del parque automotor en la ciudad de Popayán, en virtud que la
demanda de servicios de mecánica se ha incrementado en forma correlacionada. A su vez, la
rectificación de motores es una práctica regular que ha ido en aumento y la oferta de servicios
de calidad con tecnologías eficientes es reducido en la región.; Los aspectos más débiles que
presenta el proyecto respecto a este componente son: La mayoría de los objetivos registrados
son de carácter cualitativo, aun cuando unos pocos se pueden cuantificar y medirse en el
tiempo.; 2) (aspectos comerciales); Se destaca a continuación aspectos favorables de este
componente de evaluación, que presenta el proyecto: Respecto a la competencia se referencia
información sobre algunos talleres, se infiere que las prácticas en el gremio son semejantes, los 149 si
precios entre unos y otros no son muy diferentes, la diferenciación se denota en la prestación
del servicio, el nivel de confianza que se crean con los clientes a partir de la calidad del trabajo
prestado y el nivel de tecnología (equipos) que posea el taller.; El proyecto evidencia gestión
comercial, aporta información relacionada con la venta de servicios de mecánica; Se
determinan estrategias de mercadeo para insertarse en el mercado, articulando acciones de
las 4Ps de marketing; Se establece un mercado objetivo y se caracteriza su perfil.; En cuanto al
programa de ventas elaborado por el proyecto, se elaboró sobre los datos de facturación que
ha obtenido persona natural, que le permite proyectar un estimado sobre el comportamiento
potencial de la demanda de los servicios.; Los aspectos más débiles que presenta el proyecto
respecto a este componente son: El proyecto no aporta información caracterizando el análisis
de la demanda con respecto de los servicios que ofrece el proyecto, los datos simplemente se
asocian al crecimiento del parque automotor, por consiguiente elementos de información
relacionados con frecuencia, consumo, rotación, recompra, épocas del año de mayor
incremento de la actividad no se enuncia en forma precisa.; 3) (aspectos técnicos); Se destaca
a continuación aspectos favorables de este componente de evaluación, que presenta el
proyecto: El Emprendedor aporta información relacionada con las actividades que se derivan
de la prestación de cada servicio, como también tiempos y el persona que interviene.; se
confirma instalaciones para desarrollar la actividad económica del proyecto.; Los
requerimientos de activos operaciones que requiere el proyecto se soportan debidamente.; Se
pudo determinar que la capacidad ociosa para el primer año asciende a 54,13%, sin embargo,
para el año quinto la capacidad ociosa se ve comprometida casi al 100%, es decir, con base en
las proyecciones definidas, la capacidad instalada del proyecto se consuma en su totalidad, por
consiguiente el proyecto tendrá que incurrir en la ampliación de personal o la mejora en los
tiempos de prestación de los servicios.; Los aspectos más débiles que presenta el proyecto
respecto a este componente son: Las fichas técnicas de los servicios es muy básica en su
Señores emprendedores del Plan de Negocios 57362 - EXPORTADORA VICTORIA S.A.S, el cual
propone la comercialización de calzado y fabricación de bolsos y pequeña marroquinería
elaborados en cuero, que cumpla los estándares de calidad y necesidades del mercado
femenino de los Países de Canadá y Estados Unidos. Teniendo en cuenta la información
suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por
el evaluador, se concluye emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales razones son: 1)
Aspectos Generales: La emprendedora tiene experiencia de 20 años, con la marca B&V
comercializadora de calzado formal para dama en mercado nacional. Ha tenido oportunidad de
participar de ferias en México, Madrid, Miami y Brasil, donde vió que los productos
colombianos son muy competitivos y demandados. Participó en los programas de plataformas
exportadoras a los EE.UU. y Canadá organizados por ACICAM, conociendo la dinámica de estos
mercados, prepararse según los requerimientos de estos, validar las oportunidades de su
producto y hacer un acercamiento comercial con clientes potenciales en la feria SMOTA de
Miami 2013, cuenta con experiencia de más de 20 años en el sector del calzado, formación
como Técnico en Producción de Calzado del SENA y la participación en ferias internacionales le
han permitido lograr un amplio conocimiento de las cadenas de distribución y las
características del mercado. La emprendedora reporta experiencia en fabricación y
comercialización de calzado. No define los perfiles y funciones del equipo. La planta de
personal de la empresa, en algunas partes menciona ocho cargos y en otras nueve. La
emprendedora será el gerente y dedicación de tiempo 80%, no se establecen
responsabilidades por cargo. Los cargos tendrán dedicación de tiempo completo, y el Contador
por prestación de servicios. La respuesta no da claridad a los perfiles y responsabilidades de los
cargos. Se busca aprovechar las ventajas y beneficios que otorgan los TLC con Canadá y Estados
Unidos, para exportar productos colombianos de marroquinería, apoyada en el conocimiento
que tiene de las características del mercado y una red de contactos lo cual la motiva para
poner en marcha una empresa dedicada a la fabricación y comercialización en mercados 0 NO
internacionales de calzado y marroquinería. 2) Aspectos Comerciales: Conoce los productos a
vender, son de consumo final, no se conoce si presentan restriccione y se establece la
estacionalidad de consumo en los meses anteriores al fechas especiales de madres y
diciembre. No hay claridad en la demanda estimada por falta de un estudio de mercado que
precise su tamaño; la competencia no se identifica de manera adecuada, se estudia la
competencia del distribuidor pero no la del plan de negocio como tal. Dentro de la
investigación no se define de manera técnica el tamaño del mercado, siendo esto base para las
proyecciones de ventas. En las respuestas dice que el soporte del proyecto es el respaldo de la
empresa PMZ International, lo cual significa que la emprendedora no posee un adecuado
conocimiento del mercado el cual va a atender. La emprendedora realiza acercamientos con un
único cliente potencial. La estrategia de Distribución: fábrica - intermediario en Canadá y EE.
UU. Los productos son llevados al puerto de embarque nacional por representante o agente
intermediario según país. Precio: determinados por el mercado de cada ciudad y estructura de
costos. Promoción: No aplica por ser producto para exportaciones. Comunicación:
participación en ferias y eventos del sector de calzado, cuero y marroquinería a nivel
internacional. página web, Redes sociales, Tarjetas de presentación, pendones y valla
publicitaria. Servicio: agente de ventas sea una persona capacitada y con habilidades de
negociación. posventa: se deberán enviar correos para saber si el producto llegó en las
condiciones pactadas, además de ofrecerle un manual al cliente acerca de los cuidados y uso
del cuero. Política de Calidad: selección de proveedores de calzado tipo exportación que
cumpla con estándares de calidad internacionales. No hay seguridad que estas estrategias
apliquen, debido a las debilidades en el conocimiento del mercado. El mercado objetivo, son
mujeres entre los 15 a 45 años de las ciudades de Montreal y Toronto Canadá y Miami en
Estados Unidos. Se escogieron estos tres mercados por su marcada corriente cosmopolita
abierta a probar las últimas tendencias en moda, y por un alto consumo debido a su cultura y
Señora emprendedora del Plan de Negocios 57363 - Liceo PIATSKY - Centro de Comercio y
Turismo (SENA - Quindío), teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de
Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye
que el plan de negocio NO ES VIABLE. Las principales razones son: 1) ASPECTOS GENERALES: Se
crea una empresa para prestar servicios varios de formación y atención a infantes en Armenia
(Quindío). SERVICIOS: 1) Matrícula, pago anual que cubre inscripción, carnet, seguro
estudiantil, papelería y agenda viajera; 2) Pensión, mensual, para niños de 0 a 2 años, y
formación en niveles preescolar (sala-cuna, caminadores, párvulos, prejardín, jardín y
transición), al menos 60 niños; 3) Jornada Complementaria, para cuidar a los niños y realizar
actividades extracurriculares como manualidades, talleres artísticos y culturales, y refuerzo
académico, en jornada de la tarde, niños de 0 a 11 años (al menos 10); 4) Atención a
Necesidades Educativas (Conexo: Vacaciones Recreativas), para niños con necesidades
educativas especiales que requieren apoyo, mínimo 10 niños; para vacaciones se
implementarán clubs culturales y artísticos, salidas pedagógicas, talleres, pijamadas, fiestas,
para niños de 0 a 10 años; 5) Salidas Pedagógicas, bimestrales, formativas, peso evaluativo,
esperando que asista toda la comunidad educativa. EMPLEOS: con la información disponible es
imposible establecer si se generarán 7, 12 o más empleos. VENTAS EN AÑO 1: 201.700.000.
OBJETIVOS Y RESUMEN EJECUTIVO: para evaluación y eventual control del proyecto es
importante contar con información precisa sobre los requerimientos de inversión y los
compromisos de la emprendedora en materia de empleo, ventas, servicios a prestar; no se
encuentra detalle de la inversión requerida en resumen ejecutivo; 7 empleos en objetivos,
pero otros datos en necesidades y requerimientos; objetivo de adecuaciones “2 meses, 15
días”, pero las ventas están proyectadas desde el mes 2. EQUIPO DE TRABAJO: de rector se
requiere experiencia docente; de docentes y servicios generales dice explícitamente que no se
requiere experiencia, lo cual requiere justificación, teniendo en cuenta los servicios a prestar;
además, en el resto de la documentación no se habla de rector sino de administrador. 2) 0 NO
ASPECTOS COMERCIALES: Se recomienda revisar proyecciones de unidades a vender; en
formación académica parten del supuesto de que todos los estudiantes ingresan en el mes 2 y
que las mensualidades se pagan 11 meses en año 1 y 12 meses en años siguientes. Para las
empresas del sector es normal considerar una cartera, por lo cual se recomienda revisar el
supuesto de que todas las ventas serán de contado en los primeros 10 días de cada mes. En
plan de negocio y anexos no se presenta proyección de precios; para evaluación se calcularon
con base en tablas de plan de negocio - justificación ventas; presentan incremento de 4.6%,
alto frente a incrementos de 3% a 3.6% que considera el modelo de evaluación para costos y
gastos. 3) ASPECTOS TÉCNICOS: Se recomienda desarrollar fichas técnicas por servicio y por
nivel de formación preescolar, considerando en detalle procesos, actividades y tareas de los
servicios con responsables, actividades preparatorias con responsables, tiempos, composición
de grupos de usuarios, requerimientos normas, resultados, indicadores de control. Por falta de
esta información no es posible evaluar los costos y precios proyectados. Necesario revisar la
totalidad de cargos que requiere: en plan de negocio - necesidades y requerimientos: 1) MOD
con prestaciones $64.473.543,57 = 4 docentes + educador especial + servicios generales +
reparto y asesoría de publicidad (cargo que no figura en ninguna otra parte) ; pero en plan de
negocio - costos de producción, MOD por 3.186.368 en año 1, no adecuado, que se distribuye
así: docente complementario 309.682 + docente salida pedagógica 596.978 + docentes (en
plural y sin especificar #) 1.790.933 + educador especial 358.187 + encargado matrícula
130.589; estos fueron los datos que se incorporaron a la evaluación, por lo cual los costos
están subestimados. Respuesta 6 no resuelve solicitud de especificar componentes de
infraestructura; anexos con cotizaciones tampoco corresponden exactamente a valores
requeridos; entonces, información insuficiente para evaluar. 4) ASPECTOS ORGANIZACIONALES:
Respuesta 7 insuficiente respecto a puesta en marcha (10.170.000) porque dice que es para
licencia de construcción 9.000.000, licencia ambiental 776.000 y resto en señalización; se
Señora emprendedora y asesores del Plan de Negocios, Pallares
Fumigaciones SAS-52958, teniendo en cuenta la información suministrada
en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas
formuladas por el evaluador, se CONCLUYE que el plan de negocio es NO
VIABLE. Las principales razones son: 1) ASPECTOS GENERALES: A) La
emprendedora menciona, como antecedentes relacionados con el proyecto,
haber trabajado con una empresa de fumigaciones y a su formación
académica, como técnica en Manejo Ambiental. B) Los objetivos
propuestos están planteados, en forma de metas; en el desarrollo del plan,
no están claramente sustentadas las estrategias de mercado para alcanzar
los objetivos de ventas y rentabilidad. C) La justificación del proyecto, no
está suficientemente sustentada, en lo técnico, comercial y financiero. 2)
ASPECTOS COMERCIALES: A) falta profundización en el planteamiento del
problema y la magnitud del impacto, sobre la salubridad en la población
Barranquillera, afectada por la presencia de roedores e insectos; no está
sustentado en estudios de organismos nacionales o internacionales,
acciones y programas emprendidos por las entidades de salud, para
combatir el problema. B) El segmento de mercado comprende diferentes
sectores económicos, empresarial, hotelero, restaurantes, residencial; por
lo cual se debe hacer una clasificación de las necesidades de cada uno de
los sectores a los cuales va dirigido el servicio, para presentar un portafolio 0 NO
diferenciado por cada grupo de clientes. No es la misma magnitud del
problema para una industria de madera que para un hotel o restaurante,
que maneja alimentos. A cada uno de ellos le debe dar soluciones y
aplicar productos químicos diferentes y en la misma forma calcular costos
de insumos y aéreas de fumigación y colocación de cebas para roedores. C)
Como un principio de acercamiento al mercado objetivo realizó entrevistas
a personas jurídicas; logro obtener 6 cartas de intención de compra; todas
con los logos de las respectivas empresas y con la misma descripción; no
menciona condiciones comerciales para la negociación de los servicios,
cantidades, precios, garantías, frecuencia y áreas de fumigación. D) En
análisis de la competencia señala que las empresas competidoras, utilizan
productos químicos no amigables con el medio ambiente. Sin embargo al
observar las páginas web, de las empresas mencionadas; ofrecen servicios
usando los mismos productos mencionados por la emprendedora. Ejemplo
ABG FUMIGACIONES DEL CARIBE S.A.S. tiene sistemas de gestión de
calidad para garantizar que los insumos estén registrados en INVIMA o
ICA. O fumigax, que cuenta con normas ISO 9.000. Por lo tanto se sugiere
a la emprendedora profundizar más en el análisis de la competencia,
incluyendo variables como: tiempo de permanencia en el mercado, número
de empleados, inversiones fijas, portafolio de servicios, principales,
clientes, cuota de mercado que manejan, entre otras variables a tener en
cuenta; para así poder medir las condiciones de ingreso al mercado, cuota
Señores emprendedores del Plan de Negocios LOS NARANJOS DE MONSERRATE y No. 57365,
teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las
respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se RECOMIENDA que el plan de
negocios es VIABLE. Las principales razones son: 1) aspectos generales, propone Constituir la
empresa “CAFETERA LOS NARANJOS DE MONSERRATE S.A.S” con el fin de constituir, sostener y
producir café variedad castillo en la finca Los Naranjos, vereda Monserrate, municipio de La
Plata, mediante el establecimiento de 4 hectáreas. Los objetivos específicos planteados son
alcanzables, de acuerdo con el análisis realizado a cada uno de los componentes del plan de
negocio. El emprendedor evidencia experiencia en el desarrollo de la actividad productiva de
manera formal desde varios años atrás ya que pertenece a una familia con tradición cafetera,
desempeñando labores inherentes al cultivo de café, de igual manera certifica la siguiente
formación técnica; TECNOLOGO EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS AGROPECUARIAS” en el
centro de desarrollo Agroempresarial y turístico del Huila-SENA, sede La Plata. El plan de
negocio se va a desarrollar en la finca Los Naranjos, de propiedad del padre del emprendedor,
la cual tiene en arriendo un área aproximada de 5 ha, anexa certificado de uso del suelo que
aprueba la explotación agrícola propuesta. El predio está ubicado en la vereda Monserrate,
municipio de La Plata, departamento del Huila, cuenta con las condiciones de suelo y clima
óptimas para el desarrollo del cultivo del café, las vías de acceso a la finca son en terreno
destapado en buen estado, la finca tiene una extensión de 16 Hectáreas utilizando para este
proyecto cinco (5) has 8.770 m2, se cuenta con una hectárea en producción con una densidad
de 4.444 plantas que sirven de sustento para la familia del emprendedor; 2) aspectos
comerciales, define claramente el mercado objetivo, para el que plantea estrategias de
mercadeo, ventas y servicio al cliente que complementan las acciones comerciales
desarrolladas hasta el momento. La proyección de ventas esta soportada en un estudio de
mercado realizado a través de información primaria y secundaria, análisis de precios, la
experiencia del emprendedor en el mercado, el análisis de competencia y la capacidad de 86 SI
producción futura. El Café Pergamino Seco–CPS que producirá y comercializará “LOS
NARANJOS DE MONSERRATE” está dirigido como venta directa a las siguientes empresas;
Cooperativa de caficultores del Huila CADEFIHUILA sede La Plata, la cual tiene capacidad
logística y económica para acopiar todo el café producido en el municipio. Este comprador
tiene tasa de precios diferenciales teniendo en cuenta la calidad y certificación del grano. Para
este plan de negocio el producto a comercializar es Café de Alta Calidad variedad castillo.
Como soporte se anexa cartas de intención de compra. Esta negociación contempla pago de
contado y precio diferencial; 3) aspectos técnicos, define trabajar bajo parámetros técnicos y
de sostenibilidad ambiental óptimos para el cultivo de café variedad castillo. El componente
operativo establece procesos productivos con tiempos, recursos requeridos y responsables. La
capacidad de producción establecida permite responder a las necesidades del mercado de
forma adecuada. El número de jornales, insumos en general, materiales, distancias y
densidades de siembra, rendimiento de la producción y precio de venta son acordes al tamaño
del negocio y al referente consultado (Federación Nacional de Cafeteros de Colombia).
Propone Implementar una tecnología de beneficio ecológico, consistente en la instalación de
un módulo de Beneficio ecológico del café a través de la compra de un módulo 1200/
KILOGRAMOS HORA para beneficio ecológico cuya tecnología implementa el sistema de
manejo de aguas residuales, además contempla la adecuación del beneficiadero. El
componente innovador estará orientado a la estandarización de la calidad con la aplicación de
protocolo, para lo cual propone la tecnología Becolsub y la implementación de las buenas
prácticas agrícolas; 4) aspectos organizacionales, define los cargos requeridos para el desarrollo
de la actividad del negocio. El equipo de trabajo propuesto tiene las competencias básicas para
el desempeño de la actividad productiva. Se generan 5 empleos directos para el primer año de
ejecución distribuidos de la siguiente manera: 3 empleos mediante la contratación de
prestación de servicios, gerente, contador público y un asesor técnico; la empresa vinculara en
Señor emprendedor y asesores del Plan Nº. 57366 AGRÍCOLA Y GANADERA PP SAS , teniendo
en cuenta la información suministrada en el plan de negocio, los anexos y las respuestas a las
preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de negocios ES VIABLE. Las
principales razones son: 1) ASPECTOS GENERALES: Se propone el desarrollo de una ganadería
de ganado bovino tipo cebú por europeo doble propósito a desarrollarse en finca Piedra
Pintada Matrícula inmobiliaria N°200-34167 ubicada en la vereda El Pata, municipio de Aipe –
Huila, a 11 km por la vía principal que conduce a Bogotá D.C., el predio cuenta con 330
hectáreas, de las cuales para el presente proyecto, se adecuaran 12 hectáreas de propiedad del
emprendedor, estas tierras cuentan con buenas vías de acceso, totalmente pavimentadas a
bordo de la carretera, cuenta con buen recurso hídrico, como la quebrada Paredes, el Rió
Magdalena y un lago para que los ganados tomen agua de estas fuentes hídricas. Cuenta con
árboles de Igua, guácimos, matarraton, leucaenas; los cuales aportan bienestar animal a los
semovientes y protegen la cuenca de la quebrada, se tienen los cercos perimetrales de la finca
e internos en alambre de púa.. 2) ASPECTOS COMERCIALES: Se cuenta con la comercialización
de leche con acopiador mayorista sr Juan Esteban Ferro, del cuál el emprendedor es proveedor
actual .Anexa carta de intención de compra de este acopiador. 3) ASPECTOS TÉCNICOS: Se
proponen rendimientos de producción promedia acordes al tipo de ganado F1 cebú por
europeo a manejar y teniendo en cuenta las condiciones del predio y la región del municipio
de Aipe Huila con promedios de producción de 8 litros de leche vaca día y lactancias de 240
días, el emprendedor tiene experiencia en ganadería que es una actividad productiva de
importante aporte en la economía regional y se encuentra culminando sus estudios superiores
en Veterinaria y Zootecnia. 4) ASPECTOS ORGANIZACIONALES: La estructura organizacional
planteada por el emprendedor resulta adecuada para la realización de las actividades de la
empresa. Se generan 4 empleos de la siguiente forma: gerente emprendedor y técnico,
Contador, operario de campo y operario de ordeño. 5) ASPECTO FINANCIERO: Se realizó la
simulación en el modelo financiero, se utilizaron parámetros técnicos en producción y se 145 SI
ajustaron los costos de materias primas e insumos principalmente los referentes al
mantenimiento de forrajes, el ejercicio presenta rentabilidad en sus años de proyección. El
flujo de caja esperado de la idea de negocio para el horizonte de evaluación es sostenible, se
determinan nuevas metas de ventas año 1 por $47.959.200 menores a las propuestas en el
plan al utilizar un promedio de producción de leche añoi 1 de 9 litros por vaca día , menor al
estimado por el emprendedor y más cercano a promedios de la zona y tipo de ganado a
manejar. Solicita 145 smlv. 6) ASPECTO AMBIENTAL: Desarrollará un proyecto ganadero de
doble propósito, con rotación de praderas aplicando las Buenas Prácticas Ganaderas (BPG) y un
sistema rotacional con siembra de árboles forrajeros. La propuesta es innovadora para la
región ya que se fomenta una producción inocua, ambientalmente sostenible y con
responsabilidad social puesto que los modelos de manejo con rotación de praderas permiten
reincorporar elementos al suelo en zonas donde han presentado un manejo tradicional
usualmente con sobre carga animal lo cual podría afectar los rendimientos forrajeros de la
región. Se recomiendan los 145 SMMLV solicitados correspondientes a $93.430.750. Los
recursos se distribuyen de la siguiente forma:Maquinaria y equipo $8.000.000; Semovientes
$64.520.000; Cultivos forrajeros $6.800.000; Adecuaciones $5.000.000;Nómina $7.000.000;
Insumos $2.110.750 . Se conformará una sociedad por acciones simplificada. Para la
implementación del Plan de Negocios la interventoría validará la reglamentación del uso del
suelo del predio en el que se ejecutará el negocio. La principal debilidad en la formulación esta
en el componente técnico. Verificar compromiso del emprendedor con dedicación total al
desarrollo del negocio. Finalmente se aclara que el Gerente Administrador del Fondo
Emprender, FONADE, realizará seguimiento permanente a los planes de negocio financiados.
En éste proceso, se asignará un interventor por cada proyecto, quién a través de la Plataforma
web de Fondo Emprender y de visitas (al menos 4), realizará seguimiento a los compromisos
adquiridos por el empresario, según el contrato de cooperación empresarial, teniendo como
Señor emprendedor del Plan de Negocios (PRODUCTOS DEL ALTO y No 57368.), el cual 0 NO
propone ser una empresa productora y comercializadora de granadilla ubicada en la Finca Alto
Bonito, en la vereda La Esmeralda, del Municipio de Anzoátegui, departamento del Tolima. La
finca tiene un área de 3ha, se sembrará a una densidad de siembra de 500 Plantas/ha en
emparrado, y se esperan rendimientos de 16ton/ha, se contará con sistema fertirriego y se
utilizarán BPA. Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los
anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir el
concepto de NO VIABLE. Las principales razones son: 1) ASPECTOS GENERALES - El objetivo
general habla de la implementación de BPA, pero en ningún lado se describen y costean las
labores necesarias para la ejecución y obtención del certificado BPA ante el ICA; 2) ASPECTOS
COMERCIALES - Se cuenta con 3 cartas de intención de compra, sin embargo, ninguna cuenta
con información sobre las condiciones comerciales de pago del producto. En la estrategia de
comercialización se considera necesario en el estudio de mercado verificar otros canales de
comercialización; 3) ASPECTOS TECNICOS - La ficha técnica que se adjunta no tiene en cuenta
algunas características técnicas como capacidad, cualidades, diseño, tamaño, tecnología,
características fisicoquímicas, condiciones climáticas y factores ambientales; No se plantean
con claridad los tiempos que cada proceso requiere, tiempos que tampoco se describen en el
flujograma de producción. 4) ASPECTOS ORGANIZACIONALES No hay claridad con respecto a la
cantidad de operarios a contrata, ni los meses en los cuales estarán contratados. 5) ASPECTO
FINANCIERO - Las cifras registradas en el plan de negocio, en el plan operativo, en el formato
de modelo financiero no guardan coherencia. Los costos unitarios de materia prima y costos de
mano de obra no corresponden a los reales, ocasionando proyecciones erróneas y altamente
sensibles a precio, cantidades producidas y costo, estas diferencias afectan la viabilidad
financiera del proyecto. Se recomienda revisar todos los insumos necesarios, que sus costos
coincidan con las cotizaciones, no obviar costos del proceso productivo, revisar según el
cronograma de producción la necesidad de personal asociado a cada proceso según las tareas
a realizar y los volúmenes de producción; El emprendedor plantea una tasa mínima de
rendimiento de 10%, los valores que expone son: TIR de 11.06%, VAN $4.277.261 PRI 5.
Aunque los valores que les arroja el modelo financiero son positivos, estos muestran alta
sensibilidad del emprendimiento debido a que algunos costos asociados al proceso de
producción no fueron contemplados con los datos correctos; Es importante revisar los costos
de operación en especial los costos administrativos, estos se encuentran demasiado altos
respecto a los ingresos totales del proyecto. 6) ASPECTO AMBIENTAL - Se proponen labores de
mitigación a través de la implementación de las Buenas Prácticas Agrícolas, disminución en el
uso de agroquímicos, entre otras, pero estas no son asociadas a cada etapa del proceso, solo se
dice que se van a realizar pero no se describen respecto a cada actividad.
Señores emprendedores del Plan de Negocios Granja Porcícola JD. y No.57369, teniendo en 0 NO
cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las
preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de NO VIABLE. Las
principales razones son: 1) Aspectos generales: El emprendedor gracias a su perfil permite
percibir la capacidad para asumir el desarrollo del plan dada su experiencia y su preparación
académica; El plan presenta un objetivo general y 7 específicos medibles y cuantificables,
garantiza la producción y ventas durante el primer año de 320 animales para abasto y 32.000
kg promedio en el primer año de operación. Equipo de trabajo; La estructura organizacional no
es adecuada para el tamaño propuesto y para la obtención de los recursos solicitados bajo la
normatividad del fondo emprender plantea generar 5 empleos. La Justificación es acorde;
Resumen ejecutivo; Presenta algunas inconsistencias en los contenidos, se anexa un
presupuesto que supera los SMLMV a que tiene derecho bajo los lineamientos de Fondo
Emprender y que difieren en cuantía de los recursos solicitados; no se describe de manera
puntual el proceso de producción para su negocio y lo confunde la descripción de las etapas
de desarrollo. El tamaño de modelo de negocio no es acorde, aunque describe un mercado
objetivo, el hecho de no presentar claridad en estos contenidos impide la evaluación. 2)
Comerciales: No tiene en cuenta niveles de estacionalidad de manera clara, refleja con cifras
las cantidades demandadas; la demanda está determinada por épocas y festividades que no se
mencionan en el plan, sin embargo refleja con cifras las cantidades demandadas, este
producto tiene una alta competencia a nivel externo según lo evidencia el análisis de la
competencia; las cotizaciones son acordes a la realidad. Define de manera clara una estrategia
de promoción ya que argumenta que de la base de datos de comercializadores mayoristas y
minoristas de la ciudad de San Juan de Pasto, se realizara la promoción e invitación a las
instalaciones de la Granja Porcícola JD, para que los clientes conozcan el producto, la
infraestructura y los procesos que certifican una carne de excelente calidad. Reconoce los
canales de comercialización, como de los proveedores de insumos; describe que la forma de
pago. Presenta una proyección de ventas; se estimaron precios y cantidades por periodos de
tiempo. Identificación del mercado objetivo; es consecuente con las premisas contempladas;
Identificación y evaluación de canales de comercialización. 3) Aspectos Técnicos:
Caracterización técnica del producto o servicio; presenta una descripción de las características
físicas del producto; anexa ficha técnica. el plan presenta una serie de requerimientos de
insumos, materias primas, para la puesta en marcha de la empresa el emprendedor menciona
y cuantifica muchos de estos insumos, Definición del proceso de producción a implementar e
índices técnicos; aunque describe el proceso de producción en cuanto a tareas y tiempos,
principalmente en lo que tiene que ver con la duración de las etapas de desarrollo del
producto final, se presentan incoherencias No se realizo el cálculo adecuado de los consumos
de los animales lo que causa que este rubro desborde los estados financieros al momento de
realizar las proyecciones; normalmente las cerdas provenientes de casas genéticas certificadas
en progenie y rendimientos entran al plantel con un peso promedio de 80 kilos,
posteriormente se inicia un plan de alimentación para llevarlas a las etapas de gestación,
lactancia y vacio el cual se puede definir así: Alimento de levante especial hasta que obtengan
el peso ideal para el servicio, que está entre 130 y 140 kilos y haber pasado 2 a 3 celos, durante
este lapso de tiempo una cerda ha consumido en promedio 180 kilos de alimento de levante
cuyo valor aproximado en el mercado es de $216.000 equivalente a $4.320.000 para las 20
cerdas; $5.060.000 de alimento de gestación; $6.320.250 esto suma $15.700.250 ó 24.36
SMLMV, para efectos del presente plan el emprendedor debe asegurar por lo menos el 50% de
este alimento es decir 12.18 SMLMV. Para el caso de los cerdos cebados sucede algo similar un
cerdo salido de la fase de lactancia comienza su etapa de pre-cebo la cual está dividida en Pre-
iniciación e Iniciación, durante esta fase un cerdo ha consumido en promedio 7.21 kilos de un
alimento pre-iniciador que pueden estar en el mercado en un valor de $14.420 y 16.45 kilos de
un alimento pre-iniciador equivalente a $25.900 para un total de $40.320 por lechón para esta
Señora Emprendedora y asesora del Plan de Negocios COQUETEOS -
57371. Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de
Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el
evaluador, se concluye que el plan de negocio es NO VIABLE por las
siguientes razones: 1. ASPECTOS GENERALES. La emprendedora conoce el
sector, ya lleva desarrollando la idea de negocios por siete meses, en
Bogotá. Decide constituirse como sociedad por Acciones Simplificada, con
actividad definida. Manifiesta tener ventas de $3.200.000 promedio
mensual. A) Los objetivos están planteados de manera general, sin que
sean medibles, cuantificables y realizables en el tiempo de implementación
del plan. Cómo los plantea, pierden consistencia a lo largo del plan, debe
definir los logros esenciales a cumplir con la implementación de la idea de
negocio, que estén relacionados con el objetivo general y puedan verse
cumplidos con el desarrollo del mismo, como por ejemplo: i. Las ventas
proyectadas para el primer año, ii. El número de empleos a generar, iii.
Constituir la empresa. iiii. Contar con una aplicación para androides y
afiliaciones a tiendas virtuales y redes sociales. iiiii. Contar con un plan
básico de manejo ambiental. B) Debe incluir el perfil de la emprendedora y
su equipo de trabajo para determinar si es pertinente con la idea de
negocio, y si sus habilidades son suficientes para desarrollar en debida
forma, la idea de negocio, asumiendo funciones administrativas, financieras 0 NO
y comerciales, o aclarando el responsable de desarrollar tales funciones. 2.
ASPECTOS COMERCIALES. A) Hace mención a periodos de mayor
demanda, sin embargo, no se ve reflejado en el plan, en la plataforma, o
en el modelo financiero. Se recomienda, relacionar las cantidades de venta
con las validaciones de mercado que haya realizado. B) El tiempo que lleva
en el mercado le ha permitido identificar con precisión a su competencia y
comparar precios, calidades, variedades, promociones, descuentos, canales
de comercialización. Sin embargo, las estrategias que plantea no son
suficientes para minimizar el impacto de la misma. C) No evidencia haber
validado la idea de ensamblar y comercializar regalos, mediante alguna
herramienta de mercado, adecuada al producto, (encuesta, grupo foco,
entrevistas, entre las más conocidas), que le permita justificar
técnicamente la cantidad de regalos a proyectar en producción y ventas. D)
Se sugiere analizar la conveniencia de un evento de lanzamiento presencial
o virtual, para dar a conocer el servicio y los productos de su portafolio. E)
En estrategias de Promoción, contempla descuentos que tampoco se ven
reflejados en el modelo financiero. H) Plantea el canal institucional (regalos
corporativos), sin soporte de mercado. Esto es, el detalle de las acciones
adelantadas con empresas, o cartas de intención de compra, con detalle de
cantidades, frecuencia y condiciones de pago. En principio, y mientras
consolida la empresa, se recomienda abstenerse de incursionar en nuevos
canales. Es necesario
El plan de negocios comenzar
No. 57372 a trabajar la
es NO ACREDITADO, imagen,
porque marcacon
no cumple y
las condiciones establecidas en los términos de referencia de la
Convocatoria 43, específicamente lo señalado en el numeral 2.1
Cronograma de apertura y cierres de la convocatoria: “Los documentos
deben ser recibidos en FONADE en un plazo máximo de dos (2) días
hábiles siguientes a la fecha de cierre de la convocatoria, es decir hasta el 0 No
8 de octubre de 2015”. Lo cual se soporta, en la fecha de radicación de la
documentación en FONADE: 09 de octubre de 2015, con radicado No.
2015-430-079627-2.
Señor emprendedor del Plan de Negocios GRANADILLA EL PORVENIR 104 Si
N° 57376, el cual propone dedicarse a la producción y
comercialización de Granadilla, mediante la siembra de 1600 plantas
en 4 ha de terreno. Teniendo en cuenta la información suministrada
en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas
formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de
VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos generales: Se
relacionan los estudios adelantados en el SENA por parte del
emprendedor en producción de frutales, se relaciona el origen
campesino del emprendedor y la identificación de las 4 ha de
terreno en donde se llevara a cabo el desarrollo del proyecto. Se
realiza una presentación adecuada de los objetivos del proyecto, los
cuales abordan los componentes financieros, productivos,
ambientales y sociales. Los objetivos son claros, realizables, se
pueden cuantificar y se pueden medir en el periodo de análisis
presentado. El equipo de trabajo presentado está conformado por
Gerente, asistente técnico, contador y 2 jornaleros para el año1
(Etapa improductiva) representados en la contratación de 646
jornales, a partir del año 2, se plantea contar con 3 (tres) jornaleros
anuales, representados en la contratación de 780 jornales,
conservando al gerente, contador y al asistente técnico. El equipo
planteado es interdisciplinar y se ajusta a las dimensiones del
proyecto. El proyecto no presenta con claridad la relación del mismo
con cadenas regionales o minicadenas locales, de otra parte, no se
identifica de manera clara las tendencias del mercado y no se logra
vincular el modelo de negocio con la formación del equipo de
trabajo. El resumen presentado logra relacionar los elementos
básicos del plan de negocios, entre ellos el modelo de negocio, el
mercado objetivo al igual que la estructura organizacional y
financiera del negocio; 2) Aspectos Comerciales: El plan de negocios
presenta en su componente comercial el producto a vender, el cuál
es Granadilla en fresco. Se identifica la competencia local y
departamental, citando los productores que también producen en la
región. Se identifica un mercado insatisfecho que genera una
importante oportunidad para el negocio planteado. No se identifica
si la oferta del producto se ve afectado por procesos estacionales,
tampoco se logra identificar la dinámica de la demanda en relación a
la frecuencia de recompra. Se presenta de manera clara los
Señores emprendedores del Plan de Negocio No. 57377 - MAW COLOR Y VIDA, teniendo en
cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las
preguntas formuladas por el evaluador, se CONCLUYE que el plan de negocio es No VIABLE. Las
principales razones son: 1) Aspectos generales: El equipo de trabajo no se puede determinar
cómo suficiente y coherente con el tamaño propuesto y el proceso de producción del plan de
negocio. Se incluyen los manuales de funciones con los perfiles de los cargos, sin embargo, no
está claro quien desarrollará las actividades comerciales y de control de calidad. Se destaca la
formación del emprendedor como técnico electromecánico. La empresa se encuentra en
funcionamiento desde hace 15 meses y solicitan recursos para su crecimiento y sostenimiento
en el mercado. Se han dado ventas con cinco empresas que han mostrado interés por los
productos del emprendedor, para lo cual se recomienda incluir datos como el valor de las
ventas realizadas e información referente a la satisfacción del cliente. Los objetivos con claros y
cuantificables. En la estructura organizacional hace falta el cargo que desarrolle el diseño de los
productos para lo cual se recomienda incluir a un diseñador industrial o describir
específicamente quien desarrollará esta actividad y sus conocimientos artesanales o técnicos
validados por experiencia o formación. En la justificación se resalta que el plan de negocio
incorpora tres elementos de innovación los cuales son: el material recuperado con el que se
elaboran los muebles (llantas de vehículos), ser la primero propuesta de empresa de este tipo
en el departamento y la aplicación de nueva tecnología y maquinaria para esta actividad en la
región. Asimismo, se destaca que el negocio tiene un enfoque ecológico con el uso de materia
prima como llantas usadas. 2) Aspectos comerciales: En lo relacionado con el tipo de producto,
el emprendedor deja claro que se trata de un producto de consumo directo por empresas del
sector público o privado para la dotación de espacios abiertos. Se debe analizar y tomar en
cuenta que algunas entidades públicas no realizan el pago de contado y en varios casos se
presentan demoras significativas que pueden afectar el flujo de caja del negocio. La venta del
producto se realizará a través de redes sociales, directamente en punto de venta y con 0 NO
distribuidores especializados en este tipo de mercado, sin embargo, dentro de las funciones de
los empleos propuestos no se identifica claramente quien desarrollará las actividades
comerciales. La mezcla de mercadeo es coherente con los requerimientos para el lanzamiento
del producto. En el estudio de mercados se identificó y definió que el mercado objetivo (Meta),
son las empresas que componen el mercado institucional, y que son de carácter industrial y de
Servicios, están representadas en las Siderúrgicas, Cementeras, Mineras, de Servicios del
sector transportador, Publicas y de Educación. En la encuesta el 33% de los encuestados
manifiestan que les atraen el producto por la seguridad y el diseño, a pesar de estos dos
aspectos no se desarrollan en la estructura organizacional, en el proceso de producción y en la
estrategia de comercialización, para lo cual se recomienda ampliar estos ítem y desarrollarlos a
lo largo del plan de negocio. El plan de negocios es claro en cuanto a quiénes serán los
proveedores sin embargo se debe mejorar la descripción de las condiciones comerciales que se
manejarán con ellos (ubicación, forma de pago, periodicidad de compra, volúmenes de
compra, tiempo de entrega, costos relacionados con la entrega del producto, garantías). 3)
Aspectos técnicos: En el plan se describen con las características físicas del producto sin
embargo, se debe mejorar la descripción de los productos en cuanto al diseño, calidad y
seguridad del mismo. No se presenta claridad acerca de la mano de obra para el diseño y el
desarrollo de nuevos productos. El plan define los procesos y procedimientos necesarios para
lograr los objetivos de producción trazados, se define de manera detallada el tiempo necesario
para llevar a cabo cada procedimiento de los productos actuales pero no se menciona el
desarrollo de nuevos productos, su dedicación de tiempo y su periodicidad. Como aspecto
positivo se destaca que el plan de negocio incluye las cantidades y especificaciones de los
equipos y herramientas requeridos para la implementación del plan de negocio propuesto. Se
incluye la inversión de $26.357.000 en maquinaria y equipo. Se incluye el plano de las
instalaciones donde se describe cada área de la planta de producción siendo coherente con el
Señor emprendedor del Plan de Negocios N° 57381 - CERKMY, el cual propone la creación de
una empresa, en Bucaramanga - Santander, que desarrollará e implementará una plataforma
virtual de establecimientos comerciales de barrio e integrarla a su comunidad permitiendo la
comunicación, localización, oferta de productos y servicios. Teniendo en cuenta la información
suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las aclaraciones solicitadas
en la fase de evaluación, se concluye que el plan de negocio es NO viable. Las principales
razones por las que el plan de negocios se considera NO viable el plan de negocios son: 1)
ASPECTOS GENERALES: Los planteamientos del plan de negocios no reflejan completamente el
modelo de negocio propuesto en el CANVAS que se presenta como anexo al plan de negocios,
particularmente en lo que hace referencia a las fuentes de ingresos previstas. De 6 objetivos
específicos propuestos solamente uno se encuentra enmarcado en un horizonte de tiempo
definido (un año), este objetivo resulta ambicioso al plantear la captura del 15,2% (7.435) de
los establecimientos comerciales de Bucaramanga y lograr una "rentabilidad financiera de $
111.525.000", observa el evaluador que aunque el objetivo hace referencia a rentabilidad en
realidad presenta una meta de ventas. 2) ASPECTOS COMERCIALES: Aunque el plan de
negocios indica que la empresa participará en programas de contenido tecnológico en radio,
prensa y TV y asistirá a foros y reuniones gremiales, no se presenta información sobre el costo
de estas estrategias ni sobre la forma ni el responsable de implementarlas. Se propone un
canal de distribución, "tienda a tienda", en la ciudad de Bucaramanga, sin presentar el costo de
esta estrategia ni los responsables de llevarla a cabo y se plantea la venta de franquicias para
lograr cobertura a nivel nacional, sin especificar tiempos en los que se espera funcionen las
franquicias ni mecanismos para establecerlas. De forma explícita se indica en el plan de
negocios que no aplica la estrategia de aprovisionamiento por tratarse de un negocio de
carácter digital, aunque en las aclaraciones presentadas se indica que el Hosting y el dominio
se encuentran costeados, pero no se hace referencia a las condiciones de selección y
contratación de estos servicios que son fundamentales para la operación del proyecto 0 NO
propuesto. No son claras las bases para la definición de las unidades de ventas que se
proyectan para el primer año de operación e la empresa, cuando se observa que para el primer
año se proyectan 7.435 unidades y la carta de intención de TAT, que se anexa al plan de
negocios, propone la afiliación de 10.000 establecimientos en 15 días. Las proyecciones de
ventas solo consideran un servicio, sin reflejar todas las fuentes de ingresos que se proponen
en el CANVAS. En las aclaraciones presentadas en la fase de evaluación se indicó que el pago
de los servicios será de contado; no es claro el incremento en unidades de ventas entre el
primero y el segundo año, el plan de negocios propone un crecimiento del 5%, el cual se
resulta bajo si se tiene en cuenta que el primer año se tendrá un periodo improductivo de 3
meses. 3) ASPECTOS TÉCNICOS: El plan de negocios no presenta información sobre las
características de los servicios a vender, duración del contrato, derechos del establecimiento
inscrito en cuanto a información que puede registrar, forma de actualizar productos o
promociones, etc; tampoco se presenta información sobre las características de la aplicación
para el usuario final, sitio de descarga, requerimientos de equipo, radio de cobertura, etc. El
flujograma de procesos que se anexa al plan de negocios no ofrece información sobre
responsables de las actividades ni equipos requeridos para su realización; ni el flujograma
presentado, ni el plan de negocios hacen referencia a procesos de mantenimiento,
actualización e innovación de la plataforma ni al aseguramiento de su accesibilidad por parte
del usuario. La empresa propuesta no contaría con elementos de trabajo básicos para cada
empleado (computador, escritorio, silla, etc.) ya que en el capítulo de infraestructura solo se
contempla una unidad de cada uno de estos elementos y en las aclaraciones presentadas en la
fase de evaluación se indicó que a cada empleado se le solicitará que disponga de computador
y equipos móviles para el manejo de la plataforma; se recomienda plantear una infraestructura
de trabajo mínima que incluya escritorios para los empleados y equipos de oficina básicos que
faciliten las reuniones de trabajo y la organización de las labores de la empresa. En las
Señores emprendedores y asesores del Plan de Negocios No. 57382 - GANADERIA DOBLE
PROPOSITO EL REFUGIO, teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de
Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye
que el plan de negocio es VIABLE. Las principales razones son: 1) aspectos generales. Se
propone el establecimiento de una Ganadería doble propósito con ganado cruce Holstein por
brahmán y pardo x brahmán con tecnología de rotación de potreros sistema silvopastoril con
potreros arbolados, inseminación artificial y alimentación con suplementos elaborados en la
finca, los productos esperados son leche cruda fresca y terneros destetos de buena calidad
genética; el plan de negocio se ubicara en dos predios, propiedad del emprendedor, que se
encuentran contiguos, El Refugio con un área de 13,2 hectáreas y Villa Jimena con un área de
2.7 hectáreas, en la vereda Tamacay, municipio de Tame en el departamento de Arauca el
predio se describe con aptitud recursos disponibles y tradición ganadera; 2) aspectos
comerciales. Identifica como innovación y ventaja competitiva frente a los productores de la
región, el aplicar un cambio a la actividad ganadera mediante la introducción de manejo
empresarial y tecnología, destacando el mejoramiento genético que será lo que determine la
calidad de sus productos; presenta un estudio sobre el mercado a nivel nacional y regional en
el cual identifica con cifras la demanda y la oferta existente; tiene claridad del segmento y
nicho al que dirigirá la oferta; identifica de manera correcta las fortalezas, debilidades de la
empresa y relaciona en forma clara las oportunidades y amenazas que se presentarán hacia el
exterior de la misma. El canales de comercialización que utilizará será entrega en la finca,
aunque informa que para la leche existe también entrega en planta, y para los terneros venta
en subasta; identifica los proveedores tanto de las vacas para iniciar el proceso como de los
insumos, todos localizados en la región; analiza mediante fuentes primarias el estado actual de
los precios en la región para definir su precio de lanzamiento; analiza también el
comportamiento de los mismos a nivel nacional; 3) aspectos técnicos. El proceso de
producción se describe por actividades y logística de manejo, presenta las dietas a suministrar 147 SI
por etapas y grupos; tiene claros los insumos y necesidades requeridos de acuerdo al número
de animales a sostener por cada periodo, ordeño mecánico con la aplicación de las buenas
practicas, sistema reproductivo con inseminación artificial y programación del plan sanitario; la
proyección de producción presenta índices de natalidad sobreestimados y no incluyo en el
primer año los semovientes que aportara el emprendedor, aspectos que fueron ajustados en la
evaluación; 4) aspectos organizacionales. Indica la creación de una Sociedad por acciones
Simplificadas, conoce el marco jurídico dentro del cual debe operar, la estructura
organizacional se encuentra bien definida y los costos se observan razonables frente al
volumen de las operaciones del negocio. Se recomienda revisar las posibles restricciones y o
recomendaciones de manejo de acuerdo al uso de suelo certificado por planeación municipal;
5) aspecto financiero. Se realizó la simulación en el modelo financiero con proyección a 8,
inicio a partir del mes 3 con todo el pie de cría, se ajustaron los parámetros técnicos y costos
de mano de obra; el ejercicio presenta rentabilidad en sus años de proyección, el flujo de caja
esperado de la idea de negocio para el horizonte de evaluación es sostenible; 6) aspecto
ambiental. Propone para mitigar el impacto ambiental del proyecto la conservación de
aproximadamente 200 árboles nativos, ubicados de manera dispersa en la zona de pastoreo,
el manejo de excretas a través de la técnica del compostaje para producir abono orgánico que
se utilizará como fertilizante para las forrajeras, además de la aplicación de las Buenas Practicas
Ganaderas y de Ordeño. Los indicadores de gestión asociados con la puesta en marcha del
proyecto son: generación de 5 empleos, el emprendedor desempeñará el cargo de
representante legal y gerente con dedicación de tiempo completo a su plan de negocio. La
producción para el primer año corresponde a 46.200 litros de leche y 10 terneros,
consecuentes con una generación de ventas para el año 1 correspondiente a $ 42.650.000; el
valor total aprobado $ 94.719.450 corresponde a 147 SMMLV. La distribución de los recursos
es la siguiente $13.835.300 corresponden a maquinaria y equipos, $62.000.000 a 20 vacas
Señores emprendedores y asesores del Plan de Negocios. 57383, Lechería El Roble, el cual 0 NO
propone Establecer una empresa dedicada a la producción y comercialización de leche de
ganado vacuno de raza Jersey, refrigerada apropiadamente luego del proceso de ordeño,
teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las
respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de negocio es
NO VIABLE. Las principales razones son: 1. Aspectos generales: Los objetivos planteados son
objetivos medibles y alcanzables, aunque no es posible determinar la viabilidad técnica de ellos
ya que se presentan algunas carencias de tipo técnico por ejemplo se plantea en el tercero de
ellos la implementación de la raza Jersey en la región pero se menciona el uso de la raza Pardo
suizo para el mejoramiento genético del sistema lo cual no es coherente aún más cuando se
plantea la venta de terneras Jersey y de hembras preñadas Jersey como productos de la
empresa. Se menciona la implementación de un software para el control de la producción pero
no se establece a lo largo del plan de negocios si existen conocimientos previos en el manejo
de este software o si se plantea en el futuro o con la implementación procesos de capacitación;
aunque se consideran adecuada la generación de empleo planteada por la emprendedora se
estima la contratación de 7 personas entre las que se encuentran un asesor médico
veterinario, un contador y una auxiliar administrativa por prestación de servicios,
adicionalmente para el área operativa se contratarán un operario de tiempo completo y dos
operarios por jornales a medio tiempo, además se relaciona al gerente de la empresa labor
desempeñada por la emprendedora quien manifiesta que realizará labores operativas. Este
personal se considera sobredimensionado dado el tamaño de la empresa que iniciará con 24
animales y una producción mensual de 12700 litros de leche mensuales 2. Aspectos
comerciales: Se realiza una descripción general de las características de la leche pero no se
establece claramente los mecanismos y formas que implementará para generar un producto
de calidad, inocuo y que cumpla con las características definidas por los clientes. No es claro
cuál es el mercado formal de los terneros ya que se menciona la venta hacia particulares
posiblemente intermediarios pero no se sabe su destino final. La emprendedora presenta
cartas de intención de compra para la comercialización de la leche refrigerada definiendo
precios por litro. Para la comercialización de los terneros se manifiesta la comercialización con
particulares que suponen un proceso posterior de sacrificio y transformación de la carne con
fines comerciales pero no se reconoce el papel de este comprador potencial en esta cadena ni
la formalidad de su labor. 3. Aspectos técnicos: El plan de negocios presenta falencias en su
estructuración técnica por cuanto no se define claramente el programa de inseminación
artificial a implementar ni se justifica adecuadamente la inclusión de semen de Pardo Suizo en
el sistema, así mismo no se plantea adecuadamente el sistema de alimentación animal, ya que
se propone el consumo de hasta 89 kilogramos de alimento de parte de un animal de 450 kgs.
lo cual supera su capacidad biológica. Además, plantea la adecuación de un área específica por
un valor de $9.5 millones, no obstante no se describen claramente estas adecuaciones para
establecer las condiciones del corral y la sala de ordeño en las que se recibirán por parte del
emprendedor posterior a su finalización, aun cuando se solicitó ampliar esta información en las
aclaraciones. Así mismo, no es claro el objeto de la solicitud de un tanque de enfriamiento, aun
cuando se menciona en el plan de negocios (fortalezas, ventajas competitivas y propuesta de
valor) que la finca ya cuenta con un tanque de enfriamiento sin mencionar la capacidad y
estado actual. La descripción de la forma de producción se realiza de manera generalizada, sin
detallar las labores específicas de cada operario en cada fase de producción, ni las formas en
que se manejará el hato que justifiquen las inversiones en mano de obra requeridas por la
emprendedora. No es claro el proceso aún más cuando se menciona en las aclaraciones la
producción de ceba semi extensiva y en un aparte del plan de negocios se menciona a la
empresa ganadería El provenir. 4. Aspectos organizacionales: La estructura presentada por la
emprendedora se considera sobredimensionada con relación al tamaño de la empresa que se
pretende establecer lo cual no permite lograra las metas planteadas por la emprendedora de
Señores emprendedores del Plan de Negocios INNOVA SOCIAL COMPANY No. 57384, el cual
propone crear en Barranquilla, una empresa dedicada a marketing digital, creatividad e
innovación ofreciendo servicios de mercadeo en redes sociales y publicidad de Marketing
Guerrilla y BTL. Los servicios presentados en la proyección de ventas son: Paquete plata,
Paquete oro, y Paquete diamante. Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan
de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se
concluye emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos Generales:
Los objetivos específicos planteados no son alcanzables considerando las deficiencias en todos
los componentes del plan de negocios. El contenido registra incoherencias de información en
todos los componentes; 2) Aspectos Comerciales: Los resultados del estudio de mercados, no
hacen mención a los servicios ofrecidos que se relacionan en el contenido, por lo tanto las
cifras relacionadas en la proyección de ventas, de unidades y precios, no están soportadas en
información obtenida del mercado objetivo. Los valores de precios relacionados en la
estrategia de precios, son diferentes a los incluidos en la información financiera de la
plataforma, por lo tanto, no existe certeza de la aplicación de la misma. Dado el perfil del
mercado objetivo propuesto, la estrategia de visitar universidades y corporaciones educativas,
no es pertinente, considerando que existen recursos limitados en la empresa, que requieren
ser enfocados hacia la obtención de los objetivos planteados. La política de cartera planteada
por la empresa, no es coherente con las costumbres comerciales del mercado objetivo, por lo
cual, las ventas en éstas condiciones no son las esperadas por la empresa. La proyección
mensual de ventas de cada servicio, muestra un crecimiento sostenible durante todos los
meses del primer año, que no evidencia conocimiento de periodos de estacionalidad de la
demanda para éste tipo de servicios. Las cifras relacionadas en la proyección de ventas, no
están sustentadas en el contenido registrado, no se evidencia su relación con la aceptación de
los servicios por su mercado objetivo, la capacidad de producción de la empresa, el análisis de
competencia y el efecto de las estrategias de mercadeo propuestas; 3) Aspectos Técnicos: No 0 No
existe coherencia en los tres meses que no registra ventas, con la duración de la etapa
improductiva del negocio, establecida en cuatro meses en el formato financiero. El contenido
no hace mención a los procesos, actividades, tiempos recursos y responsables, que son
necesarios para prestar cada uno de los servicios ofrecidos, por lo tanto no es posible
determinar la capacidad de producción de la empresa, así como justificar las necesidades y
requerimientos presentados para el desarrollo del componente operativo. Las cifras registradas
en el plan de producción no son coherentes con la información relacionada en la plataforma;
4) Aspectos Organizacionales: No existe certeza de los cargos requeridos por la empresa para
su funcionamiento considerando que los gastos de personal relacionan el cargo de Productor
Multimedia que no se relaciona en los manuales de funciones aportados. No existe
consistencia en la denominación de los cargos requeridos por la empresa, por ejemplo Gerente
Comercial y Gerente de mercadeo; 5) Aspecto Financiero: No existe coherencia en el valor de
la mezcla de mercadeo y los valores registrados en la plataforma como publicidad. El formato
financiero no contempla los descuentos por fidelización, relacionados en la estrategia de
promoción. El contenido presenta un sobre dimensionamiento de la cantidad de ocho
escritorios solicitados, para seis empleos que la empresa pretende generar. Existe
incertidumbre sobre los costos de materia prima, dado que se presentan diferencias en la
información registrada en la plataforma, archivos anexos y formato financiero. No existe
coherencia en los gastos administrativos relacionados en la plataforma y los archivos anexos.
No existe coherencia en las cifras de ingresos y unidades proyectadas en el primer año,
registradas en los objetivos específicos, el formato financiero y la plataforma. Los ingresos del
plan de negocios son inciertos, dadas las falencias en todos los componentes. El capital de
trabajo propuesto, no está soportado en el contenido registrado; y, 6) Aspecto Ambiental:
Registra el uso eficiente de energía en todas sus actividades, así como también establecerá una
política de clasificación de residuos sólidos en sitio, sin embargo no se incluye presupuesto
Señores emprendedores del Plan de Negocios 57385 - Real camaronera de Colombia, el cual
propone crear una empresa que se dedicará al procesamiento y comercialización de camarón
blanco (Liptoennaeus vannamei), congelado (IQF) Individual Quick Freezing, ofrecerá al
mercado camarón congelado por kilogramo. Teniendo en cuenta la información suministrada
en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador,
se concluye emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos
Generales: El plan de negocios relaciona una justificación y antecedentes basada en la amplia
experiencia del equipo emprendedor en actividades relacionas con el procesamiento y
comercialización de este tipo de productos y similares, no obstante, no se encuentra
información que soporte la experiencia relacionada y formación académica, tampoco se realiza
un análisis del sector que permita identificar con suficiente claridad el comportamiento del
mercado en el que espera ingresar; se plantean unos objetivos que no se consideran medibles
y alcanzables, toda vez que no se cuentan con estrategias comerciales fuertes que permitan un
excelente posicionamiento de marca y productor; no se hace una definición clara de los
perfiles y funciones de cada cargo a generar, aunque se relacionan algunas funciones, estas se
consideran generales, no se puede estimar el grado de complementariedad del equipo de
trabajo propuesto 2) Aspectos Comerciales: el proyecto presenta en el documento
proyecciones mensuales a tres años, las cuales se realizan de manera lineal, no se hace
estimación de estacionalidad, toda vez que la empresa producirá a su tope máximo y
manifiesta vender la producción sin ningún inconveniente; aunque el producto tiene amplia
competencia, no se realiza un análisis detallado a cada competidor directo e indirecto que
permita mejorar el criterio para la toma de decisiones; no se detalla con suficiente claridad la
frecuencia de compra y recompra del producto, se considera importante aplicar una encuesta
en el mercado que le permita conocer motivaciones y expectativas del cliente; el plan de
negocios plantea su mercado objetivo en la población de Santa Marta en estratos 2, 3 y 4, y
aunque tendrá punto de venta propio, se considera que la empresa debe dirigir su oferta 0 NO
solamente a distribuidores mayoristas, toda vez que son estos quienes demandarán el
producto en los niveles deseados en el plan de negocio, el emprendedor manifiesta que tiene
seis clientes a los cuales dirigirá su oferta, se considera que es un riesgo contar solo con estos
proveedores para el cumplimiento de las metas en ventas, toda vez que una intención de
compra, no es garantía de cumplimiento en los volúmenes mensuales; no se encuentra
información que permita detallar con claridad una estrategia de aprovisionamiento, y aunque
en la aclaraciones se solicitó información, la respuesta fue general y no estimo condiciones
comerciales, se relaciona un solo proveedor, además se anexa carta de intención de
abastecimiento, sin embargo, no detalla las condiciones comerciales, y se considera que un
solo proveedor no logra dar seguridad a la cadena productiva y seguridad financiera de la
empresa, toda vez que no se tiene plan B para una posible demora en los tiempos de entrega
del proveedor seleccionado; no se da claridad respecto al manejo que se le dará a la cartera, el
plan de negocios relaciona que contemplará créditos de 15 a 30 días, sin embargo, no se
relaciona una estrategia que permita tener seguridad de recuperación para el buen desarrollo
empresarial propuesto; se plantean unas estrategias comerciales que se consideran
insuficientes para el cumplimiento de las metas propuestas, toda vez que para el nivel de
ventas esperado se considera necesario contemplar eventos de lanzamiento, publicidad
impresa como volantes, publicidad en medios de comunicación regionales, se considera que la
estrategia debe ser fortalecida con actividades mas impactantes que logren penetrar el
mercado para el buen desarrollo empresarial 3) Aspectos Técnicos: Aunque se relaciona ficha
técnica del producto, esta no contempla en su estructura los requerimientos normativos
necesarios, horas-hombre, proceso que sufrió el producto, maquinaria que intervino; el plan
de negocios relaciona información sobre necesidades y requerimientos, de los cuales en las
aclaraciones se especifican sus características de manera general, sin embargo, no se anexan
cotizaciones formales que soporten los valores solicitados en inversión, no se detallan las
Señor emprendedor del Plan de Negocios CODORNICES DEL CAMPO. No. 57386, el cual
propone el establecimiento de una granja avícola comercial dedicada a la producción y venta
de huevos de codorniz en el municipio de Mocoa. Teniendo en cuenta la información
suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por
el evaluador, se concluye emitir el concepto de VIABLE. Las principales razones son: 1)
Aspectos generales: Se dispone de un predio con buenas condiciones para el establecimiento
de la explotación ubicado en la vereda Las Toldas cercano a la cabecera municipal. El
emprendedor posee experiencia certificada en el manejo de codorniz, ha trabajado en granja
coturnícola desde 2008. 2) Aspectos Comerciales: Comercializa a supermercados, tiendas de
cadena, distribuidoras de productos alimenticios en Mocoa, Villa Garzón y los 4 municipios del
alto Putumayo. Presenta cartas de intención de compra de establecimientos comerciales
interesados en adquirir el producto. El emprendedor aporta cuentas de cobro por la venta de
16 canastas de huevos diarios en dos establecimientos de Mocoa que requieren mayor
volumen de abastecimiento, lo que valida comercialmente la propuesta. 3) Aspectos Técnicos:
Se establecerá un sistema de producción limpia y eficiente mediante la utilización de buenas
prácticas de producción, el uso de instalaciones y equipos adecuados y la implementación de
las buenas prácticas en avicultura para obtener un producto final inocuo y de excelente
calidad, aportando así innovación en el proceso de producción de huevos de codorniz. Hay
correcta determinación de necesidades de insumos y materias primas así como de mano de
obra directa. Se realizan ajustes al número de aves a financiar teniendo en cuenta la capacidad
de las jaulas cotizadas por el emprendedor para garantizar el bienestar animal. Solicita
$17.062.500 que se utilizará en la construcción de la planta de producción, cumpliendo con las
disposiciones contenidas en la resolución ICA 3651 de 2014. 4) Aspectos organizacionales: La
estructura organizacional planteada por el emprendedor se ajusta para incluir la asistencia
técnica veterinaria de obligatorio cumplimiento para garantizar la bioseguridad de los procesos
conforme a lo estipulado en la resolución 3651 de 2014. El emprendedor establece 134 SI
originalmente la generación de 4 soluciones de empleo de la siguiente forma: gerente-
emprendedor, contador, 2 operarios. 5) Aspecto financiero: Se realizó la simulación en el
modelo financiero con 4.000 aves en producción, se utilizaron parámetros técnicos de la
especie, el ejercicio presenta rentabilidad en sus años de proyección, el flujo de caja esperado
de la idea de negocio en la evaluación realizada es sostenible y permite al negocio tener
recursos para el pago de obligaciones. Las proyecciones financieras se realizaron de acuerdo a
la capacidad de producción de 42.192 bandejas de 24 huevos cada una en el primer año y
considerando un porcentaje de postura del 83%. Se estima un periodo improductivo de 2
meses que corresponden al tiempo de arranque de la empresa y al periodo de 20 días en que
la empresa comienza a tener ventas y, 6) Aspecto ambiental: La empresa establecerá su plan
de manejo, control y prevención de acuerdo con lo establecido en las buenas prácticas en
avicultura para reducir el impacto ambiental que produce la actividad. Se fabricará compost,
aplicando las normas de higiene y seguridad industrial en las instalaciones y con los
trabajadores de la planta de producción. De acuerdo con lo anterior los indicadores de gestión
asociados con la puesta en marcha del proyecto son: generación de 5 empleos, donde el
emprendedor deberá ocupar el rol de gerente con una dedicación 100% a su plan de negocio y
donde los demás empleos generados son: asesor técnico veterinario, contador, 2 operarios. La
producción para el primer año corresponde a 42.192 bandejas de 24 huevos cada una,
consecuentes con una generación de ventas para el año 1 correspondiente a $113.917.500. La
estrategia de mercadeo aprobada incluye el siguiente alcance: promoción personal del
producto en los establecimientos distribuidores de alimentos en Mocoa y municipios
circunvecinos utilizando tarjetas de presentación. Se recomienda la aprobación de 134
SMMLV, que corresponden a $86.342.900; el monto por rubros generales a los cuales se
asignan los recursos: maquinaria, equipos y herramientas $22.231.000; adecuaciones
$17.062.000; muebles y enseres $2.630.000; insumos y materias primas para la producción
Señor Emprendedor del Plan de Negocios 57388 - CENTRO DE DESARROLLO DEPORTIVO -
Centro de Biotecnología Agropecuaria (SENA - Cundinamarca), teniendo en cuenta la
información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas
formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de negocio NO ES VIABLE. Las principales
razones son: 1) ASPECTOS GENERALES: Se crea una empresa para prestar servicios de
desarrollo deportivo a infantes y jóvenes de 5 a 17 años de edad, en Mosquera
(Cundinamarca). Innovación: instalaciones, modelo formativo, promover hábitos saludables,
prácticas con pares en situación de discapacidad, espacios modernos. 5 servicios por cada uno
de los cuales se paga tarifa de $80.000 que da derecho a 12 horas de práctica: 1) Estimulación
motriz (5-6) con gimnásticos, piscina, muro y otros; 2) Iniciación Deporte Inespecífico (7-8)
probando en diferentes disciplinas deportivas; 3) Fundamentación Deportiva (9-12) con
fundamentos técnicos en 2-3 deportes individuales y 2-3 colectivos; 4) Habilidades Deportivas
(13-14) para concentrarse en 1 deporte; 5) Especialización Deportiva (15-17) para
especializarse en 1 deporte. 6 cargos: 1 gerente, 1 contador, 2 instructores, 1 médico y 1
servicios generales. El proyecto funcionará en Funza, en una bodega de aprox. 600 m2 que se
adaptará. OBJETIVOS y RESUMEN EJECUTIVO: se recomienda revisar objetivos y resumen
ejecutivo, de manera que definan claramente metas y resultados esperados, en concordancia
con lo expuesto en el resto del plan de negocio, los anexos y las respuestas. EQUIPO DE
TRABAJO: es importante definir criterios de formación y experiencia mínimas para cada cargo,
por tratarse de prácticas deportivas con infantes y jóvenes; en especial, respecto a
instructores: en manual de funciones especifica profesionales o tecnólogos en recreación o
deportes afines, con experiencia en trabajo con niños y jóvenes; pero respuesta 3 dice
instructor 1, población víctima con capacidades diversas e instructor 2, aprendiz y primer
empleo. 2) ASPECTOS COMERCIALES: Se recomienda revisar el alcance de los servicios: por
ejemplo, prácticas deportivas (individuales y colectivas) que más conviene ofrecer, horarios
disponibles, servicios complementarios para los usuarios; en este análisis debe tenerse en 0 NO
cuenta que si hay amplitud tanto en rango de edades, como de prácticas posibles, los
requerimientos aumentan, representando muy altos costos fijos para el arranque de la
empresa. Se recomienda revisar cómo funciona el mercado en la región; si se mencionan ligas
y clubes, es importante conocer cómo captan usuarios, porqué se adquieren los servicios y, en
general, aspectos que contribuyan a definir su nicho de actividad y las diferencias que
establecerá respecto a la competencia. 3) ASPECTOS TÉCNICOS: 2 instructores acompañan las
prácticas deportivas; según respuesta 3, c/u trabajaría apenas 24 horas al mes, lo cual puede
ser una restricción para la venta de servicios. Requerimientos de activos fijos no se ajustan
exactamente a prácticas deportivas mencionadas; por ejemplo, no hay mesa de tenis. No hay
requerimientos para adecuaciones, aunque se menciona que se adaptará una bodega de 600
m2. 4) ASPECTOS ORGANIZACIONALES: Presenta: registro mercantil, RUT y los tiempos que
pueden toman todos los trámites relacionados con estos requisitos. Se recomienda consultar
con la Secretaría de Salud y la relacionada con la práctica deportiva si se requieren trámites
adicionales. Como se señala arriba, el tiempo disponible de los instructores plantea una
restricción importante para el negocio y no se plantean ajustes en los 5 años del proyecto; por
otra parte, se recomienda revisar el rol del emprendedor, porque no se justifican simplemente
coordinación y supervisión para la actividad que tendría la empresa. 5) ASPECTO FINANCIERO:
INVERSIONES: Emprendedor: total 105.910.800, a F.Emprender 96.190.800, aportes
Emprendedor 9.720.000. En evaluación: total 105.988.800, a F. Emprender 96.268.800,
aportes 9.720.000. Diferencia 78.000, correspondiente a gastos de puesta en marcha. A
F.Emprender: muebles y enseres 78.253.600, puesta en marcha 78.000, capital de trabajo
17.937.200. Aportes: muebles y enseres 1.770.000, equipo de oficina 7.950.000. Altas
inversiones no se justifican con la poca utilización que se prevé, según horario disponible para
cada servicio (respuesta 1); no se incluyen adecuaciones para una bodega de 600 m2; sin
presupuestar reposiciones, que serían necesarias. RENTABILIDAD: Emprendedor: Respuesta 4:
Señores emprendedores del Plan de Negocios DISEÑO EXPERIMENTAL, No. 57389, el cual
propone, como actividad económica principal: la fabricación de muebles en madera para
interiores y exteriores a partir del uso de tecnologías 3D y CNC, suministrándole al cliente un
prototipo (versión en miniatura del mueble) que puede personalizar y adaptar según las
necesidades. El portafolio de venta está compuesto por las siguientes referencias: Kit de
alcoba; comedor y sala. Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de
Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye
emitir el concepto de VIABLE. Las principales razones son: 1) (aspectos generales); Se destaca a
continuación aspectos favorables de este componente de evaluación, que presenta el
proyecto: El emprendedor acredita formación educativa en actividades técnicas que el
proyecto demanda ejecutar, especialmente en el manejo de software computarizado para el
diseño de muebles. Posee estudios en tecnología de diseño e Integración de Automatismos
Mecatrónicos. El Emprendedor en el mes de marzo de 2015, se registró en cámara de
comercio de Sogamoso como persona natural, bajo la denominación Diseño experimental
Colombia.; La mayoría de los objetivos que registra el proyecto pueden cuantificarse y medirse
en el horizonte de tiempo del primer año del proyecto.; Los cargos definidos por el proyecto
describen funciones y perfiles. El Emprendedor confirma que su dedicación será completa.; El
proyecto centra su desarrollo a partir de un problema identificado que pretende convertir en
oportunidad, identifica que personas fuera de la región se acercan constantemente al corredor
de muebles de la región, pero la oferta actual no es muy diversa, cita el Emprendedor que “el
sector de Punta Larga en el corredor industrial de Boyacá, es un sector en que se producen
muebles de madera en su mayoría rústicos que cada vez son menos aceptados en un mundo
moderno y ya no suplen los gustos de las personas debido a que estética y funcionalmente
estos productos son anticuados por falta de innovación tecnológica en el área, son productos
grandes difíciles de exhibir en centros comerciales o similares y costosos para los que se ofrece,
en relación a la competencia”. La iniciativa busca apalancarse en políticas departamentales que 170 si
propician e incentivan el desarrollo y fortalecimiento del turismo y el comercio de productos
hechos en la región (Nobsa, Tibabosa).; Los aspectos más débiles que presenta el proyecto
respecto a este componente son: La experiencia mínima requerida del personal no se registra
en forma puntual.; El resumen ejecutivo presenta limitación en la descripción del alcance del
Proyecto, no establece aspectos relacionados con las estrategias de mercadeo que serán
adoptadas para insertarse en el mercado, ni el equipo de trabajo que integra el proyecto, la
promesa de valor que otorga a sus clientes, entre otros aspectos. 2) (aspectos comerciales); Se
destaca a continuación aspectos favorables de este componente de evaluación, que presenta
el proyecto: El proyecto provee información puntual sobre las características de los productos
que se fabrican en el corredor conocido como Punta Larga, sobre los muebles que pretende
producir no obran restricciones específicas que dificulten su comercialización. Se aporta
información de los competidores de mayor reconocimiento, si bien por ser un corredor de
productores de muebles hay bastantes oferentes, explica el Emprendedor que la incorporación
de tecnologías 3D – CNC para producir los muebles le proveen una ventaja competitiva
superior frente a sus similares. Define acciones estratégicas en caso que la competencia se
torne más agresiva.; El Emprendedor aporta algunas cartas de intención de compra, fruto de la
gestión comercial que ha adelantado, dichos documentos fijan cantidades, precios y época
estimada de compra tentativa, por parte de los clientes. En cuanto a las estrategias de
mercadeo se contemplan estrategias de mercadeo integrando las 4P’s incluso ya posee una
plataforma virtual dispuesta para desarrollar transacciones de comercio electrónico.; El
Proyecto define un mercado segmentado sobre el cual pretende orientas sus esfuerzos
comerciales, en este caso, personas que se ubican en un rango de edad de 36 a 45 años, cuyos
ingresos sean superiores a 3 SMMLV, los clientes no solo se ubican en el Departamento de
Boyacá sino especialmente personas fuera de la región que se acercan al corredor de Puente
Largo y demás consumidores que buscan alternativas de diseño por medio de la Internet.; El
Señores emprendedores y asesores del Plan de Negocio 57391 - RESTAURANTE COMIDAS
SALUDABLES MONTANA, el cual propone: Crear un restaurante en la ciudad de Neiva. Los
productos que proyecta ofrecer la empresa con su correspondiente porcentaje en ventas de
acuerdo al plan de negocio presentado son: Línea comida saludable 55,26%, línea menú casero
21,39%, línea menú ejecutivo 14,97%, línea platos a la carta 19,25% línea platos típicos 3,21%.
Actividad económica relacionada con la producción y comercialización de alimentos. Teniendo
en cuenta la información suministrada en el plan de negocios, los anexos y las respuestas a las
preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de negocio es viable, las
principales razones son: 1) De acuerdo a los aspectos generales. El plan de negocio cuenta
con un estudio de mercado para poder establecer claramente cuáles son las posibilidades
reales de establecer el restaurante con sus características propias. Los objetivos son claros,
cuantificables y medibles. Se determina Generar 8 empleos de la siguiente manera: Gerente,
Contador, jefe de cocina, un jefe de mesa, dos auxiliares de cocina y dos auxiliares de mesa, La
fortaleza del equipo de trabajo se basa en la versatilidad operativa que tiene de acuerdo con
las funciones descritas en el plan de negocio para cada cargo. El equipo de trabajo es acorde y
suficiente para dar respuesta frente al tamaño del negocio y con las actividades que va a
desarrollar la empresa a nivel interdisciplinario en lo comercial, técnico y administrativo. Los
costos asociados a la estructura organizacional son razonables frente al tamaño del negocio
propuesto. Se proyecta constituir una S.A.S. Los tiempos requeridos para el cumplimiento de
los permisos y requisitos están adecuadamente contemplados en la formulación del plan de
negocio. La justificación del plan de negocio hace claridad en la relación que tiene el plan de
negocio con el sector de la gastronomía. El resumen ejecutivo es claro y coherente a la
presentación del modelo de negocio, mercado objetivo, organización, medidas ambientales y
estructura financiera, se proyectan 3 meses improductivos para la puesta en marcha del
negocio, 2) De acuerdo a los aspectos comerciales: El plan de negocio es claro acerca de los
productos que va a vender y el canal de distribución que utilizará. En el plan de negocio se 160 SI
hace un análisis DOFA de la proyección del plan de negocio adecuado y acorde con el
emprendimiento presentado. Se tiene claridad acerca de los mecanismos, promoción, y
comercialización de los servicios que ofrecerá. Se determina desde la evaluación que los
canales de comercialización establecidos y las estrategias de mercado se consideran acordes y
los recursos para su implementación están cuantificados adecuadamente con el tipo de
productos que se proyecta comercializar. Es de conocimiento del emprendedor, el incluir los
logos del SENA, Fonade, Presidencia de la Republica y Fondo Emprender en el material
publicitario de la empresa y del producto. Como estrategias de mercado se proyectan: El canal
de distribución es directo. La estrategia de promoción incluye medios de publicidad ATL como
la televisión, radio y prensa escrita, página web, campaña de expectativa, Anuncios en
periódicos, Publicidad Radial, Volanteo, Portafolio de servicio, Carta de productos restaurante,
aviso, Tarjetas presentación, pendones, desechables rotulados, Portafolio de servicios. Estas
estrategias se consideran adecuadas para el tipo de empresa que se proyecta iniciar. El
mercado objetivo al cual va dirigido éste plan de negocio está conformado por empresas
públicas, privadas y organizaciones de los diferentes sectores productivos que requieran
realizar eventos en el Restaurante comida saludable SAS, personas naturales que requieran del
restaurante para realizar eventos como celebración de matrimonios, bautizos, primeras
comuniones, entre otros y familias y/o grupos de personas que llegan a consumir productos y
hacer uso de las instalaciones en el Restaurante comidas saludables Montana SAS, 3) De
acuerdo a los aspectos técnicos: El plan de negocio presenta claridad frente a la descripción
de los productos que proyecta comercializar. Las fichas técnicas de los productos son
pertinentes y coherentes con el plan de negocio propuesto y su mercado objetivo. Se efectúa
una completa descripción de las características técnicas y se tiene claridad de los insumos,
mano de obra requerida y maquinaria para la producción de los productos. Se describen los
procesos de producción en actividades, tareas y tiempos de los servicios que se pretende
Señor emprendedor del Plan de Negocios N° 57393 – 3d Solutions, el cual propone el
fortalecimiento de una empresa constituida en diciembre de 2014, para agregar en su
portafolio hasta limitado a la venta de impresoras 3D, servicios especializados de impresión 3D,
la empresa funciona en Bogotá y entre el 1 de enero y el 30 de septiembre de 2015 facturó
$27.718.103. En las aclaraciones presentadas en la fase de evaluación se indicó que el
componente innovador de la empresa está dado por “un espacio que concentra todas las
tecnologías necesarias para materializar sus ideas a través de la impresión 3D”. Teniendo en
cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las
aclaraciones solicitadas en la fase de evaluación, se concluye que el plan de negocio es NO
viable. Las principales razones por las que el plan de negocios se considera NO viable son: 1)
ASPECTOS GENERALES: Aunque el plan de negocios plantea como objetivo general la
estructuración de un centro especializado en servicios 3D, incluyendo tanto impresión como
venta de impresoras, a lo largo del plan de negocios los análisis se centran en los procesos
relativos a impresión 3D, dejando de lado la venta de impresoras 3D, las cuales, de acuerdo con
las proyecciones presentadas representarían el 51,14% de las ventas proyectadas para el
primer año. 2) ASPECTOS COMERCIALES: No se precisa en el plan de negocios información
sobre el mercado objetivo para la venta de impresoras en 3D. No se presenta un plan de
aprovisionamiento de materiales e insumos consumibles de cada una impresoras propuestas
para la prestación del servicio ni de impresoras 3D para la venta. Se recomienda al
emprendedor hacer claridad en la diferenciación de las estrategias comerciales para impulsar
las ventas de impresión y otros servicios 3D y las utilizadas para impulsar la venta de
impresoras personales 3D; deben considerarse estrategias comerciales diferenciadas ya que los
perfiles de los integrantes del mercado objetivo pueden diferir. 3) ASPECTOS TÉCNICOS En el
plan de negocios no se presenta la ficha técnica de las impresoras a vender ni se indica cómo
se realizará el aprovisionamiento de las impresoras 3D que se venderán al público, no se
especifican proveedores ni país de origen de estas impresoras. No se presenta en el plan de 0 NO
negocios información sobre el proceso de venta de las impresoras 3D. No se relaciona en el
plan de negocios los requerimientos de software necesarios para el funcionamiento de las
impresoras 3D con las que se prestarán los servicios de impresión y escaneo. Observa el
evaluador que en la infraestructura propuesta se incluyen 7 impresoras para material ASBS /
PLA y una impresora de resina, en las aclaraciones presentadas en la fase evaluación se indicó
que el tiempo promedio de impresión es de 4 horas, por lo que no es claro el número de
impresoras propuesto frente al tiempo requerido para la impresión del número de unidades
proyectado en el plan de ventas, y el plan de negocios no presenta diferenciación de
características de impresión en las consideraciones de servicios a vender que respalden la
amplia gama de impresoras para la prestación del servicio. En el plan de negocios no se plantea
el manejo de inventarios de materia prima e insumos ni el manejo de inventarios de
impresoras 3D para la venta, elementos que se consideran fundamentales para asegurar la
oportunidad en la prestación de los servicios de impresión y en la entrega de productos
vendidos a los clientes. 4) ASPECTOS FINANCIEROS: Aunque la clasificación de inversiones a
realizar es clara, considera el evaluador que frente a las exigencias de gastos mensuales de la
infraestructura planteada (arrendamientos, servicios, seguros) una inversión de capital de
trabajo de $6.755.000, es insuficiente para atender gastos de operación para 3 meses de
periodo improductivo más el tiempo que pueda demorar la obtención de una dinámica
comercial, cuando el valor del arrendamiento es de $3.200.000 mensuales y la nómina
asciende a $7.935.000. En referencia al PLAN DE OPERATIVO se recomienda revisarlo y
ajustarlo considerando los 12 primeros meses de operación del proyecto y asegurando la
correspondencia entre las inversiones, ingresos y costos del proyecto con las definiciones
realizadas en el plan de negocios. Plan de negocios NO viable.
Señores emprendedores y asesores del Plan de Negocios INDUSTRIA MARINERA INDUMAR SAS
57395. El plan de negocio propone realizar el establecimiento de 10 hectáreas de espejo de
agua para desarrollar el cultivo de camarón marino (Litopenaeus Vannamel) bajo la utilización
de probióticos. Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los
anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de
negocio es NO VIABLE. Las principales razones son: 1) ASPECTOS GENERALES: En general, la
propuesta se muestra inconsistente a nivel técnico debido a que anuncia una tasa de
productividad de 780kg/ha. Sin embargo, las proyecciones productivas presentadas están
orientadas a la obtención de 585kg/ha. Por otro lado, se evidenció la subestimación de los
costos de alimentación y semilla al tener en cuenta los valores especificados en las cotizaciones
anexas. Ante la baja tasa de ingresos programada y la subestimación de costos de producción
se encuentra que el proyecto no es viable a nivel financiero. 2) ASPECTOS COMERCIALES: El
camarón de cultivo es un producto de alta demanda a nivel nacional e internacional, razón por
la cual se considera que es un sector con alto potencial de crecimiento a nivel regional. Sin
embargo, es necesario que las propuestas generadas sean consistentes y coherentes durante la
fase de formulación debido a que existen propuestas ya aprobadas en la zona que han
demostrado contar con la claridad requerida. Al presentar tasas de productividad por debajo
del promedio regional se subestima la capacidad productiva de la empresa y se le restaría
competitividad. El producto generado sería de consumo indirecto debido a que se encuentra
en estadío intermedio de desarrollo porque requiere de procesamiento secundario y
empacado. El plan de negocio genera propuestas de comercialización básicas y tradicionales.
Proyecta entregar la producción a las procesadoras y comercializadoras de la región, lo cual
puede limitar al proyecto en el componente comercial, debido a que no se contaría con la
posibilidad de posicionar el producto en mercados que lo valoren más y que puedan mejorar la
utilidad precibida por el productor. Se presentan preacuerdos comerciales en los que no se
establece el precio posible, la cantidad a tranzar o la periodicidad de compra. El plan de 0 NO
negocio menciona la posibilidad de realizar un acuerdo de proveeduría con la empresa Tumaco
Fish SAS y con Ecofood para productos tales como larvas, alimento balanceado – camaronina,
cal agrícola, melaza, fertilizante plancton, probioticos y pegalasa. Dicho esquema puede
resultar poco efectivo para el plan de negocio porque el proveedor de insumos sería el mismo
comprador del producto final y tendría mayor capacidad de negociación frente al productor.
Los canales de comercialización del sector se mencionan de forma general. No se presenta un
programa de ventas a través del cual se identifiquen los meses de venta para año de
operaciones. 3) ASPECTOS TÉCNICOS: El plan de negocio menciona de forma muy general las
características del producto a generar: Corresponde a camarón blanco con peso final unitario
promedio de 12 grs. Se considera que el plan de negocio no posee claridad sobre la cantidad y
precio de los insumos requeridos para adelantar las operaciones productivas. Se evidencia que
en los presupuestos elaborados se subestiman los costos de alimento balanceado y semilla
requerida para cumplir con la metas productivas. Al revisar el plan de negocio se observa que
existen inconsistencias entre la cantidad de PL a sembrar en 10Has (975000) y la densidad de
siembra propuesta (13PL/m2). No existe correspondencia entre las tasas de productividad
previstas (780kg/ha/ciclo) con las obtenidas (585kg/ha/ciclo). La tabla de alimentación
presentada se muestra incompleta y no permite establecer la cantidad de balanceado ofertado
por lote. Se observa que existe subestimación en los requerimientos de alimento balanceado y
de la semilla requerida para operar el negocio. De acuerdo a la cantidad de PL a sembrar por
ciclo (975000) se estaría subutilizando la infraestructura productiva, debido a que se siembra
por debajo de las densidades de siembra proyectadas (13PL/m2). El plan de negocio no
presenta un plan de producción a través del cual se pueda identificar los meses de siembra y
de cosecha, la cantidad de individuos sembrados y cosechados y la rotación de la
infraestructura productiva. Por tal razón, se considera que no existe claridad sobre la forma en
que se producirá el bien. 4) ASPECTOS ORGANIZACIONALES: El emprendedor considera que no
Señor emprendedor del Plan de Negocios N° 57396 - MISVETERINARIAS.COM, el cual propone
la conformación de una empresa, bajo la forma jurídica de SAS, ubicada en el municipio de
Bucaramanga, departamento de Santander, que se dedicará publicación de publicidad
especializada en el sector agroveterinario y ventas de $111.653.600 para el primer año de
operación. Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos
y las respuestas a las aclaraciones solicitadas en la fase de evaluación, se concluye que el plan
de negocio es NO viable. Las principales razones por las que el plan de negocios se considera
NO viable el plan de negocios son: 1) ASPECTOS GENERALES: Las funciones presentadas en el
anexo de requerimientos de personal no especifican los responsables de la conclusión del
desarrollo de la plataforma, ni de la generación de perfiles y facilidades para los usuarios una
vez se concretan las negociaciones, tampoco presentan información sobre responsables del
mantenimiento de la plataforma; no se observa diferencia entre las funciones asignadas al
Diseñador y al programador. Se recomienda trabajar en la presentación del resumen ejecutivo
evitando la remisión a anexos e incluyendo información sobre el estado de avance del
desarrollo de la plataforma. 2) ASPECTOS COMERCIALES: Aunque el plan de negocios presenta
proyecciones de ventas anualizadas, en un horizonte de 5 años, indicando cantidades y precios
unitarios por periodo, las unidades a vender no atienden a una estimación técnica de la
demanda. 3) ASPECTOS TÉCNICOS: Frente a procesos con el contratante, las fichas técnicas de
los servicios propuestos no presentan información sobre las características del servicio en lo
que hace referencia a duración del contrato, número de cambios permitidos durante la
vigencia del contrato, capacidad de almacenamiento de información medida en número de
imágenes por ejemplo, responsable de realizar la inclusión de cambios; frente a los procesos
internos, las fichas técnicas no presenta información sobre procesos de mantenimiento y
actualización de la plataforma ni sobre el servicio de solución de inquietudes al cliente. El plan
de negocios no se presenta información sobre procesos de actualización del software que
soporta la plataforma. La plataforma propuesta no se encuentra en versión comercializable, 0 NO
requiriendo una inversión de $9.000.000 (más del 50% del valor total) representada en 10
semanas adicionales de trabajo. No se dispone de información sobre procesos de prestación
de servicios y actualización de la plataforma, ni sobre tiempos y responsables para la
realización de estos procesos por lo que no se cuenta con elementos para evaluar la capacidad
instalada que tendría la empresa propuesta. 4) ASPECTOS ORGANIZACIONALES: El plan de
negocios indica que la empresa se constituirá, bajo la forma jurídica de SAS, ante la Cámara de
Comercio de Bucaramanga sin realizar precisiones sobre trámites ante la DIAN, apertura de
cuenta bancaria ni afiliación a entidades de seguridad social. 5) ASPECTOS FINANCIEROS: El
registro de costos fijos y variables que se presenta en el plan financiero anexo al plan de
negocios considera como costo variable la mano de obra que en el plan de negocios se define
como costo fijo al vincularla con contrato y sueldo no ligados al volumen de producción. No se
dispone en el plan de negocios de información que permita establecer la capacidad instalada
en términos de capacidades de alojamiento y manejo de datos, por lo que no se cuenta con
elementos para evaluar la su correspondencia con las metas de ventas propuestas y con los
ingresos proyectados por ventas. En referencia al PLAN DE OPERATIVO se recomienda revisar
los elementos y presupuestos en él contemplados a la luz de los ajustes que pudieran resultar
en el plan de negocios como consecuencia de esta evaluación.
Señor emprendedor del Plan de Negocios (FRESAGRO y No 57397.), el cual propone la 0 NO
producción y comercialización de Orellana en 5 presentaciones (canastilla de 25kg, bandeja de
1kg, bandeja de 500g, bandeja de 250g, bandeja deshidratada de 1kg). Teniendo en cuenta la
información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas
formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales
razones son: 1) Aspectos Generales: Los objetivos planteados se describen de manera general;
no se establecen objetivos de producción y de impacto ambiental, únicamente se establecen
objetivos económicos y sociales; Los objetivos específicos planteados no permiten hacer una
medición en el tiempo, es importante plantearlos con cifras claras para que se puedan
cuantificar y medir; 2) Aspectos Comerciales: No se hace un análisis respecto a las restricciones
de consumo; No hay un análisis de precios de la competencia que permita determinar si la
estrategia de precios es la adecuada; No hay referencia respecto a los precios actuales del
mercado; No hay claridad sobre cuál es la demanda del producto tanto en la zona del proyecto
como a nivel país; El estudio de mercado y las preguntas referenciadas en el mismo no dan
argumentos que permitan sacar conclusiones respecto a los ítems a evaluar; El tamaño de la
muestra de la encuesta fue hecha respecto a los volúmenes de compra, no respecto a la
población objeto; El emprendedor tiene una contrato con una empresa (casorellana) la cual
establece un precio fijo de compra y un contrato de exclusividad, este precio es más bajo que
el precio que el emprendedor utilizó para hacer las proyecciones financieras, adicionalmente
establece un precio diferencial dependiendo la calidad del producto el cual no fue tenido en
cuenta por él emprendedor; Se recomienda al emprendedor no limitar la producción
únicamente a un comprador, esto puede ser riesgoso si en algún momento hay algún cambio
en el mercado que pueda afectar la operación; Aunque en el plan de negocio se hace
referencia a que el perfil de los clientes son restaurantes tipo gourmet, hoteles y
comercializadores de hongos comestibles, no se hace un análisis de la cantidad de posibles
clientes en la zona o en el país, únicamente se hace referencia a un solo comercializador
(casorellana) y refiere de manera general a los otros clientes; El estudio de mercado no permite
cuantificar el tamaño del mercado; Se habla de crédito a 15 y 30 días según contrato anexo,
pero no se tiene en cuenta en el momento de las proyecciones financieras; No se cuenta con
suficientes acuerdos comerciales o cartas de intención de compra que respalden la operación;
3) Aspectos Técnicos: La descripción del producto se realiza de manera general, no se justifican
los volúmenes a comercializar de cada presentación; No se describe de manera detalla la
capacidad instalada de las salas de producción e incubación, por tal motivo no se sabe si los
tiempos descritos y volúmenes propuesto son coherentes con su capacidad de producción, no
se describe la función específica de cada empleado de acuerdo con el proceso descrito; Se
solicita un cuarto de refrigeración y un horno del cual no se hace mayor referencia sobre los
volúmenes a deshidratar y el proceso del mismo; Se hace referencia a que la capacidad
máxima de producción es de 1125kg pero la producción total mensual que refieren según las
proyecciones de ventas son de 1900kg/mes dejando un interrogante sobre cómo se va a
obtener la diferencia en producción; Se hace referencia a que el cultivo va a tener una fase
improductiva de 1 mes, tiempo que es corto teniendo en cuenta las diferentes actividades que
se tienen que realizar antes de la fase de producción como son constitución de la empresa,
adecuaciones, instalación de equipos, periodo de incubación, entre otros. 4) Aspectos
Organizacionales: Es importante describir las funciones específicas de cada colaborador ya que
estas se denotan de forma general, por tal motivo no se puede apreciar con claridad la
pertinencia de cada cargo; Se contempla la contratación de un operario por modalidad de
jornales el cual únicamente va a trabajar 7 jornales en el mes ($240.627/mes), valor que no es
homologable a una solución de empleo; 5) Aspecto Financiero: Los volúmenes de venta
proyectados no se encuentran sustentados con el plan de producción; Aunque los indicadores
financieros son positivos estos no son confiables debido a que el proyecto es muy sensible al
precio; El precio propuesto no se encuentra sustentado por el estudio de mercado y va en
Señor emprendedor y asesor del Plan de Negocios 57399 – NECA TILES AND
PANELSel cual propone una empresa dedicada al diseño, fabricación de
comercialización de baldosas den cemento mediante un proceso productivo
innovador con impresión 3D, ofreciendo dentro de su portafolio cuatro productos: 1.)
Baldosa de 20cm x 20 cm, 2.) baldosa de 25cm x 25 cm, 3.) baldosa de 30cm x 30
cm, y 4.) baldosa de 40 cm x40 cm. Así mismo ofrece el servicio de diseño de
acuerdo a gusto del cliente. Teniendo en cuenta la información suministrada en el
Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el
evaluador, se concluye que el plan de negocio ES VIABLE. Las principales razones
son: 1) Aspectos Generales: El emprendedor cuenta con formación como Diseñador
industrial. No se menciona si e cuenta con experiencia especifica relacionada con el
sector de pisos. El proyecto se enmarca en el sector de la construcción en la parte de
acabados. Se menciona que el plan surge como una posibilidad ofrecer servicios de
diseño de acuerdo al gusto del cliente. El negocio estará localizado en el área
metropolitana de Barranquilla, específicamente en el municipio de Malambo, en el
departamento del Atlántico. El emprendedor desarrolla un análisis general a nivel
nacional y de tendencias, así mismo presenta de un análisis parcial del sector, de
mercado y de competencia. La localización del proyecto se considera adecuada
teniendo en cuenta aspectos como disponibilidad material prima, insumo y ubicación
en área de producción ya adquisición de materia prima y tipo de clientes identificados
y ubicación de los mismos. Es necesario que la ubicación de la bodega en donde se
realizaran las actividades de la empresa guarden relación al uso del suelo estableció
por POT del municipio, por lo que este aspecto debe tenerse en consideración En 180 SI
referencia a la Capacidad Máxima Instalada (CMI), si bien el emprendedor suministra
información sobre algunos de los tiempo del proceso de producción no hay claridad
de la capacitada máxima instalada disponible. Por lo que esta aspecto de debe
revisarse en mayor detalle. El periodo improductivo para el primer año se ajusta a un
periodo de 4 meses en consideración a que no se cuenta con la bodega, es
necesario hacer adecuaciones de infraestructura y compra de equipos. Por lo que las
proyecciones de ventas para el primer año se reducen. 2) Aspectos Comerciales: Se
identifica como consumidores de los productos ofrecidos a propietarios de viviendas,
bares, cafeterías, galerías de arte, hoteles, joyerías, librerías y bibliotecas,
panaderías, peluquerías, pet shop, reposterías, restaurantes, tiendas de
electrodomésticos, tiendas de ropa y calzado, tiendas de artículos para hogar, tiendas
electrónicas de estratos 4, 5 y 6 ubicados en los departamentos de Atlántico y
Magdalena. Como estrategia de servicios se plantea el ofrecer el servicio de
rederizado de diseños de acuerdo a gusto del cliente con técnica de impresión 3D
que de acuerdo a lo manifestado por el emprendedor permitirá reducir el tiempo y
valor de la construcción del molde. Así mismo se prevé ofrecer el servicio de
instalación, sin embargo el mismo no fue contemplado en las proyecciones
financieras del emprendedor, por lo que no es posible a que valor podía ascender
este componente en los ingresos de la organización, así mismo e ofrece el servicio de
transporte de mercancía según necesidad del cliente, el valor será acordado. Se
identifican dos canales para la venta y distribución de los productos, siendo estos a
través de intermediarios como ferreterías y depósitos de construcción, y la venta
directa a través de página web punto de venta y vendedores. No se identifica el
Señores emprendedores del Plan de Negocios Alqui servicios del Cauca No 57401, el cual
propone, como actividad económica principal comercializar el alquiler de servicios de
maquinaria y equipos para construcción. El plan de negocio se ejecutara en la ciudad de
Popayán, Departamento del Cauca. Se planteó para la correspondiente comercialización los
siguientes tipos de servicio: Alquiler de Andamios de 3 y 5 puestos. Alquiler de mezcladora,
Alquiler de Rana, saltaron y Roto martillo, alquiler de andamios certificados, alquiler de cerchas
y gatos, Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y
las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de
NO VIABLE.Las principales razones son: 1) Aspectos generales: La iniciativa del emprendedor
está orientada a la prestación de servicios, teniendo como principal población objetivo el
sector de la construcción, argumentando el auge de este sector actualmente en el país, sin
embargo el estudio de mercado no logró identificar nuevos sectores aparte de la construcción
en donde se requieren este tipo de servicios , como sectores de aseo limpieza,
mantenimiento de redes, y remodelación de estructuras, o el sector petrolero. También se
evidencia como de manera general se describe a población objetivo, sin especificar la relación
entre tipos de cliente y tipos de servicio, costos asociados al transporte y quien los asume,
además de no evidenciar la vigencia y vida útil de los equipos y maquinaria, y costos de
mantenimiento. El plan de Negocio CAMAGON es puesto en marcha por emprendedora que
tiene formación técnica en operaciones comerciales y financieras sin embargo, se sugiere se
plantee capacitación acorde con el manejo de este tipo de quipos lo que permitirá conocer
desde el punto de vista de formación, los procesos y características asociadas al manejo de
este tipo de maquinaria y equipos a comercializar.2) Aspectos comerciales; Dentro de los
aspectos comerciales el plan de negocio no clasifica debidamente los tipos de servicios y los
conceptos de los productos a comercializar, en relación a los tipo de cliente. Dada la carencia
de un estudio de mercado mas amplio, no se permite identificar la diversificación de los
clientes potenciales, y las oportunidades de negocio encontradas en distintos sectores 0 NO
diferente a la construcción. NO se evidencia de manera especifica, la comparación de precios
de mercado con la competencia, según los tipos de servicio y aprovechamientos de los equipos
y la maquinaria, lo que permite entender que no se plantean procesos claros relacionando
variables técnicas y económicas. Los productos no solo se reducen a productos certificados y
nuevos en el mercado, si no también complementa con productos tradicionales, sin embargo
la clasificación de los equipos deben ser la consecuencia de las determinantes arrojadas en un
estudio de mercado riguroso. La metodología para determinar el numero de ventas no es claro,
ya que no se relacionan directamente con cifras el numero de personas naturales y/o jurídicas
que necesitan el tipo de servicio, con la cantidad de ventas. El valor agregado hace alusión a el
ofrecimiento de un servicio único en Popayán entonces son es claro, como se llega establecer u
precio teniendo en cuenta la oferta y la demanda. Es claro que debe diversificarse la búsqueda
de oportunidades de negocio, esto podría incrementar el numero de unidades de venta
proyección de las mismas, argumentado la viabilidad económica a la propuesta. Se sugiere
replantear el área destinada a la localización de Alqui servicios, ya es bueno asignar un área,
para atención al publico, y oficina del gerente, además de la bodega planteada.3) Aspectos
técnicos; Los productos ofrecidos en el plan de negocio, surgen de un estudio de mercado
general, y dado el cuestionamiento de ofrecer servicios únicos en la ciudad que presten
servicios acordes con la normativa vigente acorde con cierto tipo de mercado en este caso mas
precisamente la construcción. Dentro de las especificaciones técnicas se describen de manera
general los tipos de productos, y el tiempo de alquiler, así como los costos generales, sin
especificar los rubros de transporte o deposito que cubran posibles daños. Realizo cotizaciones
estableciendo los costos de cada uno, sin embargo no se evidencia el aprovechamiento del
equipo, y su vigencia con respectivos costos de mantenimiento.4) Aspectos Organizacionales;
Dentro de la estructura organizacional del Plan de Negocio, el emprendedor plantea 5 empleos
directos: Administrador – 1 Contador, dos operarios, 1 auxiliar administrativa, estos cargos
Señor Emprendedor y asesora del Plan de Negocios 57403 FINANZZ SAS.
Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los
anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se
concluye que el plan de negocio es NO VIABLE por las siguientes razones:
1. ASPECTOS GENERALES. A) El emprendedor no referencia sus
experiencias relacionadas con la prestación del servicio o desarrollo de los
servicios que propone, ni actividades previas de prestación de los mismos.
Sin embargo, realiza una encuesta con metodología y estructura de
preguntas para aplicar a una muestra de 191 empresas, pymes, que le
permite establecer la magnitud de la demanda aparente de los servicios. B)
Los objetivos propuestos están planteados claramente, en forma de metas
y relacionados a través del plan de negocios con las estrategias, metas
comerciales y parámetros técnicos para la producción y comercialización de
los servicios propuestos; sin embargo éstos pierden consistencia a lo largo
del plan de negocios. Se recomienda diligenciar completamente la
plataforma con la información del plan y subir por anexos, información
complementaria o aclaraciones. 2. ASPECTOS COMERCIALES. A) No
contempla el análisis de la competencia de independientes que ofrecen
servicios como personas naturales, el porcentaje de empresas que tienen
contador de planta, paquetes contables, tampoco contempla los
organismos como la Cámara de Comercio de Popayán, CAE, y otras 0 NO
entidades que ofrecen estos servicios a las Pymes, de manera gratuita. B)
Las estrategias virtuales se consideran apropiadas al contexto de las pymes
y requiere mayor inversión en el desarrollo y mantenimiento de las
mismas, del presupuestado por el Emprendedor, a menos que las
desarrolle in-house. El portafolio impreso no es adecuado, teniendo en
cuenta el tamaño del negocio y aumento en el uso de la tecnología por
parte de las empresas. No contempla evento de lanzamiento. Por lo
anterior, se recomienda rediseñar y dimensionar nuevamente las
estrategias (con propósito), para el logro de las metas comerciales
propuestas. C) Aporta cartas de intención de compra con descripción del
servicio y la frecuencia, sin incluir los términos y condiciones de pago. E)
Las conclusiones de la encuesta parten de interpretar las respuestas como
absolutas, sin considerar el contexto de competencia y las múltiples
oportunidades que ofrece el mercado. La calificación de la competencia se
basa en criterios de buena, regular o mala. En respuestas, el emprendedor
aclara que se validó la competencia frente a criterios de calidad,
oportunidad y precio, sin embargo, no se evidencia ni en la pregunta ni en
las respuestas. F) Muestra proyección de ventas, por semestre, por año,
por línea de servicio, en relación con el plan de compras, lo que no permite
evidenciar la estacionalidad de los servicios, mes a mes. G) El precio de los
servicios se estima por debajo de los de la competencia, para abrir
mercado y puede hacerlo porque los costos por mano de obra calificada,
Señores emprendedores del Plan de Negocios Massa.la, No. 57405, el cual propone, como
actividad económica principal: prestación de servicios de consultoría para las disciplinas de
arquitectura, diseño y arte. El ámbito de desarrollo del proyecto es en la ciudad de Bogotá. El
portafolio de servicios que comprende la iniciativa son: servicio de consultoría; servicio de
diseño paramétrico; servicio de fabricación Digital. Teniendo en cuenta la información
suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por
el evaluador, se concluye emitir el concepto de NO VIABLE.; Las principales razones son: 1)
(aspectos generales); Se destaca a continuación aspectos favorables de este componente de
evaluación, que presenta el proyecto: El Emprendedor acredita estudios profesionales en
Arquitectura, acumula experiencia en actividades relacionadas en forma directa con el objeto
del proyecto.; Se manifiesta que la idea viene funcionando desde hace 20 meses como taller
de arquitectura y opera como persona natural.; El proyecto justifica su realización a partir de
las políticas públicas nacionales que promueven la innovación tecnológica en el País. Se plantea
que el nivel de innovación en el sector manufacturero es muy discreto, sucediendo lo mismo
en las empresas del sector de servicios, cuya tasa de poca innovación sigue en aumento. Se
señala que la economía colombiana continúa dependiendo significativamente de actividades
primarias y de bajo valor agregado y el surgimiento de sectores sofisticados de alto valor
agregado es limitado. Por consiguiente, se plantea como oportunidad, proveer herramientas
para desarrollar manufactura avanzada como solución a problemáticas complejas,
especialmente en el campo de la arquitectura y diseño.; Los aspectos más débiles que presenta
el proyecto respecto a este componente son: No hay homogeneidad en los objetivos
específicos registrados, algunos son cualitativos, otros proveen información suficiente para
realizar seguimiento sobre ellos, y otros tantos, asignan elementos para su medición, pero no
integran horizonte de tiempo.; Con relación al equipo de trabajo que conforma el proyecto, no
se describe en forma homogénea para todos los cargos, aspectos como: experiencia requerida,
competencias, habilidades, funciones y responsabilidades del cargo, subordinación. Del cargo 0 NO
que mayor información se aporta, es el de contador.; El resumen ejecutivo registrado no
articula aspectos relevantes y sensibles del proyecto, como el equipo de trabajo, las estrategias
de mercadeo que le permitirán al proyecto alcanzar visibilidad en el mercado, entre otros
aspectos. Por otra parte, los resultados financieros que se registran no representan la realidad
financiera del proyecto.; 2) (aspectos comerciales); Se destaca a continuación aspectos
favorables de este componente de evaluación, que presenta el proyecto: El proyecto describe
competidores referentes, frente a los cuales, se analizan diversos ámbitos de comparación y se
determinan debilidades entre unos y otros.; Se define una estrategia clara para comercializar
los servicios; La cancelación de las ventas por parte de los clientes, se considera sobre la base
de pago de contado.; Los aspectos más débiles que presenta el proyecto respecto a este
componente son: El Proyecto no desarrolla un análisis de la demanda que permita determinar
el comportamiento de los servicios que se desean ofrecer. Se desconoce si a lo largo del año
los servicios poseen una mayor dinámica de consumo que otros meses, si el precio se convierte
en una barrera para las empresas, entre otros aspectos.; La frecuencia de compra, tendencias
de demanda y niveles de recompra de los servicios, no se distinguen en la información
aportada.; El proyecto aporta documentos caracterizándolos como cartas de intención, sin
embargo, los documentos aportados no cumplen con la formalidad requerida, por ejemplo: el
documento de Línea Andina de Carga, no define qué tipo de servicios son los que han sido
suministrados por el proyecto objeto de convocatoria, como tampoco precio negociado, etc; el
documento de LD arquitectura no posee firma alguna; el documento de ACOTE, no es una
carta de intención.; Si bien, se definen estrategias de mercadeo, el presupuesto es muy
modesto. Teniendo en cuenta que el proyecto lleva en el mercado 20 meses y busca consolidar
un mercado de nichos que es muy amplio, contrasta el presupuesto destinado que es de
$400.000 para todo el proyecto.; Teniendo en cuenta que el cálculo del pronóstico elaborado,
fue realizado con un método de regresión lineal, tomando periodos trimestrales, al verificarse
Señores emprendedores y asesores del Plan de Negocios 57406 THREE MARKETING
COLOMBIA S.A.S, teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los
anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de
negocio es VIABLE. 1) Aspectos generales: a) Los emprendedores afirman en el plan de
negocio que con el apoyo de Tecno parque SENA participaron de la rueda de negocios
SENASOFT 2014, logrando un contrato con una empresa local para la administración de su
presencia en Internet, y presentan en el plan de negocios resultados de dicha actividad,
además de mostrar desarrollos de la página web propuesta y de un grupo de Facebook para la
difusión de contenidos de los clientes; b) Para el plan de negocios se definen objetivos
específicos en diversas áreas, definiendo para cada uno metas y periodos de evaluación,
incluyendo: la adquisición de los equipos para el desarrollo del servicio, el portafolio de
servicios, la venta de 90 servicios, una penetración del mercado de difícil medición y previsión,
la contratación de 4 empleados para la estructura definida, la rentabilidad en los 5 años y la
alineación con los planes de desarrollo regionales y nacionales; c) Los tres emprendedores
presentan sus certificados de formación SENA como Tecnólogos en Análisis y Desarrollo de
Sistemas de Información y proponen que uno de ellos ocupe el cargo de Gerente y líder
creativo del proyecto, al respecto se sugiere el análisis de qué tan conveniente es que el
Gerente tenga la responsabilidad de ser líder creativo del proyecto al tiempo que tiene las
responsabilidades por la gestión administrativa y comercial, o si es más conveniente que los
otros dos emprendedores, dedicados de lleno al área creativa se dividan las responsabilidades
creativas, con el fin de generar especialización al tiempo que se compensan las cargas; d) Las
tendencias del mercado mundial de la publicidad Online a son expuestas mediante cifras y
datos de análisis del Min TIC, diario Portafolio, Global Marketing Móvil y una página de ideas
de negocio, de forma que se repasan rápidamente los aspectos de dinamismo, penetración y
futuro del sector objetivo, que implica que incluso para ciudades intermedias la adopción de la
tecnología implica que surgirán oportunidades para los profesionales que aprendan a 73 SI
administrar su presencia y la de terceros en los diferentes canales de Internet que tengan
potencial para aumentar las ventas y actividades con el segmento objetivo; 2) Aspectos
comerciales: a) La página web presentada no tiene el diseño ni la estructura adecuada para ser
la pieza principal de la estrategia web, que deberían ser las redes sociales. En el plan de
negocio se identifica de forma acertada que los clientes objetivo son empresas y comerciantes,
de forma que ellos pagan a la empresa por obtener un alcance de sus mensajes publicitarios
en sus respectivas audiencias objetivo; b) Los servicios de la empresa tienen una amplísima
gama de productos sustitutos, para competir con ellos se hace indispensable que la
distribución de los mensajes se haga de forma eficiente y que el seguimiento a las campañas se
realice continuamente; c) Para la recompra se sugiere analizar si aparte de las campañas
propuestas se incluye una línea de mantenimientos que permita un apoyo al empresario en la
gestión rápida de comunicaciones, la publicación esporádica de contenidos y otras estrategias
que permitan que lo ganado en la campaña de inicio no se pierda de forma posterior; d) Los
emprendedores presentan un contrato para la gestión de presencia en Internet de una
empresa local, firmado por el propuesto gerente como persona natural, y con evidencias de
alcance en redes sociales como prueba de la gestión. En cuanto al posicionamiento del cliente
se presentan pantallas de una página de Facebook con más de 6 mil seguidores. Se solicitan
recursos para carpetas de presentación, tarjetas y un pendón que permitirían la presentación
con una imagen acorde al tipo de proyecto propuesto, además de recursos para una campaña
en Facebook y Google para las propiedades web propuestas; e) Se definen las empresas
objetivo como 2.637 empresas registradas como persona jurídica registradas en la Cámara de
comercio de Neiva, de las cuales se hicieron 346 encuestas con preguntas de selección
múltiple a través de Internet, para hacer una caracterización más detallada del mercado,
donde se muestra que la participación de la publicidad Online es muy inferior a la publicidad
en medios masivos e incluso inferior a actividades de volanteo; f) La comercialización de los
Señorita emprendedora y asesores del Plan Nº. 57407 HATO LECHERO LA ESMERALDA ,
teniendo en cuenta la información suministrada en el plan de negocio, los anexos y las
respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de negocios ES
VIABLE. Las principales razones son: .1) ASPECTOS GENERALES: Se propone el desarrollo de
una ganadería de ganado bovino tipo cebú por europeo doble propósito a desarrollarse en la
fincas en arriendo a largo plazo: El triunfo: Matricula 200-189183, tiene un área de 7
hectáreas nueve mil ochocientos veintitrés metros cuadrados y en ella se tiene media hectárea
de bosque colindante con el rió tunes con árboles de caucho, Matarraton, cachimbo, dinde,
chaparro, caña fisto, orejero, una hectárea en caña, 4 hectáreas en potreros establecidos en
pasto angleton y brachiaria decumbens los cuales se encuentran divididos en cerca eléctrica.
Las fuentes de agua se obtienen de un reservorio y además cuenta con una concesión de agua
para servicio industrial tomada de la quebrada la Urriaga de donde se toman dos puntos cada
uno de 4 pulgadas, también cuenta con dos nacederos de una pulgada cada uno para el
consumo humano y Predio La Esmeralda:Matrícula 200-577 con un área de 14 hectáreas y
ochocientos metros distribuidos de la siguiente manera: 7 hectáreas establecidas en pasto
brachiaria decumbens las cuales se encuentran divididas en 6 potreros con cerco de púa, con
respecto a los cultivos de pasto de corte cuenta con 0,5 hectáreas en pasto cuba 22, 1
hectáreas en pasto King grass morado y medio hectárea en Matarratón. Cuenta con nacedero
el cual se encuentra protegido por un bosque de bambu, 100 metros de zanjón con abundante
agua y un reservorio de agua. Con los cultivos de forraje, praderas establecidas y la
disponibilidad de agua permiten establecer un sistema doble propósito en ambas fincas con
muy buena productividad durante todo el año porque permiten el riego de los cultivos de
corte y praderas por sistema de gravedad. Los predios se encuentran ubicados en la vereda San
Juan pertenecen al municipio de Palermo, en el kilómetro 13 de la vía que comunica al
municipio de Teruel, la temperatura promedio es de 20° C, precipitaciones de promedio de
2100 milímetros al año, topografía semiondulada, la profundidad del suelo es de 50 137 SI
centímetros y brillo solar de 7 horas. 2) ASPECTOS COMERCIALES: Venta de leche con
acopiador local Sr. Jaime Lozada, presenta carta de intención de compra, venta de destetos en
la misma región de Palermo Huila. 3) ASPECTOS TÉCNICOS: Se proponen rendimientos de
producción promedia acordes al tipo de ganado F1 cebú por europeo a manejar y teniendo en
cuenta las condiciones del predio y la región del municipio de Palermo Huila con promedios de
producción de 8 litros de leche vaca día y lactancias de 240 días, el emprendedor tiene
experiencia en ganadería que es una actividad productiva de importante aporte en la
economía regional y tiene formación como Tecnólogo en producción ganadera del SENA. 4)
ASPECTOS ORGANIZACIONALES: La estructura organizacional planteada por la emprendedora
resulta adecuada para la realización de las actividades de la empresa. Se generan 5 empleos de
la siguiente forma: gerente emprendedor , Asesor técnico, Contador, operario de campo y
jornalero 5) ASPECTO FINANCIERO: Se realizó la simulación en el modelo financiero, se
utilizaron parámetros técnicos en producción y se ajustaron los costos de materias primas e
insumos principalmente los referentes al mantenimiento de forrajes, el ejercicio presenta
rentabilidad en sus años de proyección. El flujo de caja esperado de la idea de negocio para el
horizonte de evaluación es sostenible, se determinan nuevas metas de ventas año 1 por
$49.288.000 menores a las propuestas en el plan al utilizar un promedio de producción de
leche año uno de 10 litros por vaca día , menor al estimado por la emprendedora y más
cercano a promedios de la zona y tipo de ganado a manejar. Solicita 137 smlv. 6) ASPECTO
AMBIENTAL: Desarrollará un proyecto ganadero de doble propósito, con rotación de praderas
aplicando las Buenas Prácticas Ganaderas (BPG) y un sistema rotacional con siembra de
árboles forrajeros. La propuesta es innovadora para la región ya que se fomenta una
producción inocua, ambientalmente sostenible y con responsabilidad social puesto que los
modelos de manejo con rotación de praderas permiten reincorporar elementos al suelo en
zonas donde han presentado un manejo tradicional usualmente con sobre carga animal lo cual
Señor emprendedor y asesores del Plan de Negocios No. 57408 - GANADERIA DON ABEL
S.A.S., teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las
respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de negocio es
NO VIABLE. Las principales razones son: 1) aspectos generales. Se propone la creación de
empresa ganadera de ceba en el predio Cuevas en la Vereda Pan de Azúcar, municipio de
Timbío, Departamento del Cauca, finca de 26 ha propiedad familiar que se refiere actualmente
subutilizada; el emprendedor es parte del Programa Jóvenes Rurales Emprendedores,
certificado como Emprendedor en Producción y Comercialización de Ganado Bovino con
Sistemas Alternativos de Alimentación y Manejo, con experiencia a baja escala en la actividad
de ceba; en la formulación se evidencian vacíos técnicos, comerciales y organizacionales que
generan incertidumbre para el logro de los objetivos productivos propuestos. 2) Aspectos
comerciales. El producto que dese desea ofrecer son novillos de buena calidad y excelentes
condiciones; reitera que existe la demanda de los novillos pero no precisa la producción que
se viene dando en los municipios de la zona de influencia y la importación de otras regiones
para mostrar la demanda real que se pueda estar presentando; adjunta tres cartas de
intención de compra por parte de dueños de famas y expendios de carne donde se incluyen las
condiciones de compra, precios y cantidades requeridas por el cliente, sin embargo no
establece la venta del ganado por lotes en forma simultánea como es su necesidad de acuerdo
a su programación; 3) Aspectos técnicos. No menciona las variables agronómicas del
establecimiento de la Brachiaria Decumbes en las 24 ha, la capacidad de producción de forraje
que se espera, las pérdidas estimadas en el pastoreo ni los periodos de descanso, para que a
partir de esta información se determine la carga animal y el cálculo de número de potreros
que se requieren; inicia el primer año con 58 novillos, en el segundo dobla el número, y
continua con aumentos hasta llegar a 140 animales en el cuarto año sin el debido soporte de
requerimientos de forrajes mano de obra insumos e infraestructura, menciona la inclusión de
sistema silvopastoril para ramoneo con matarratón sin embargo de acuerdo al esquema 0 NO
presentado la cerca de matarratón solamente beneficiaría a 6 de los 24 potreros y no se asigna
presupuesto para su implementación; no incluye las Buenas Practicas Ganaderas en su
proceso de producción. 4) Aspectos organizacionales. Presenta inconsistencia en el tipo de
empresa que se constituirá pero describe los pasos para la constitución de una SAS, adjunta
documento de planeación municipal donde certifica que los suelos del predio están en zona de
producción agropecuaria restringida, no analiza esta circunstancia para planear el posible
manejo especial que demanda esta restricción; el equipo operativo de trabajo no está
justificado con un estudio de tiempos para cada una de las actividades de acuerdo al número
de animales a manejar en el horizonte de 5 años proyectado. 5) Aspectos financieros. Se
realizó la simulación en el modelo financiero de evaluación con proyección a 6 años y el
ejercicio no presenta rentabilidad en sus años de proyección, el flujo de caja esperado de la
idea de negocio para el horizonte de evaluación no es sostenible.6) Aspecto ambiental:
Considera su paquete tecnológico como beneficioso al medio ambiente por la siembra de
cercas vivas y por la preparación de abonos orgánicos con el estiércol del ganado para
fertilización de potreros; propone reforestación de los nacimientos de agua de la finca con el
fin de mejorar su conservación. Los aspectos más débiles son técnicos comerciales y
organizacionales.
Señor emprendedor del Plan de Negocios FRUTALES INNOVA SAS N° 158 si
57409, el cual propone dedicarse a la producción y
comercialización de cholupa (passiflora maliformis), bajo sistema
agroforestal, mediante manejo integrado del cultivo, sistema de
riego tecnificado (fertirrigacion), con la implementación de buenas
prácticas agrícolas. Teniendo en cuenta la información suministrada
en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas
formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de
VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos generales: Se
presenta una relación detallada de cada una de las actividades a
desarrollar en el proceso de producción, incluyendo la obtención del
material de propagación, la preparación de terreno, el montaje y
funcionamiento del sistema de fertirrigación, el montaje del sistema
de emparrado, las prácticas culturales, el plan de manejo integrado
de plagas y enfermedades, se describe la realización del proceso de
polinización que garantiza una mayor formación de frutos,
actividades cosecha y poscosecha. Los objetivos que se plantean en
el proyecto son financieros, comerciales, productivos, sociales y
ambientales, todos son de posible realización y logro en el horizonte
de vida del proyecto, son medibles y cuantificables. En el plan de
negocios se plantea contar con un equipo para el primer año
conformado por: Un gerente, un asistente técnico, asesor contable, y
tres trabajadores. Para la etapa productiva, la cual es a partir del
segundo año, se propone incluir un jornalero adicional. La estructura
organizacional propuesta cumple con principios de
interdisciplinariedad y está acorde con el tamaño del negocio y la
propuesta técnica. Se relaciona las dinámicas comerciales que se
llevan a cabo en la región, en relación a los productos frutícolas, se
señala las características agroecológicas que permiten garantizar la
pertinencia de desarrollar el proyecto en la zona y se describe la
trayectoria tanto personal como profesional del emprendedor en los
procesos de producción y manejo del cultivo. El resumen presentado
contempla los aspectos fundamentales del plan de negocios entre
ellos el modelo de negocio, mercado objetivo, estructura
organizacional y financiera propuesta;2) Aspectos Comerciales: Se
indica en el plan que el producto presenta estacionalidad, se
presentan dos cosechas al año, de otra parte se presenta una
descripción completa
El plan de negocios deeslaNO
57410 competencia
ACREDITADO, tanto a nivel
porque local con
no cumple como
los
criterios definidos en los términos de referencia de la convocatoria nacional
No. 43. El proyecto se presentan de manera asociativa (2 emprendedores),
y la emprendedora Marisol Pulido Alfonso, acredita título profesional de
ingeniera industrial, a pesar que en los términos se señaló: en el caso de
las asociaciones estas tendrán que estar compuestas mayoritariamente por
aprendices. "Entiéndase por aprendices, los alumnos de los programas de
formación titulados y los alumnos de los programas “Jóvenes Rurales” y
0 No
“Jóvenes en Acción” cuya formación imparta directamente el Servicio
Nacional de Aprendizaje, Sena. También se consideran aprendices los
estudiantes universitarios que contemplen práctica empresarial en el
desarrollo del pensum de su carrera profesional”.
Señor emprendedor del Plan de Negocios (VALENTILLA y No 57411.), el cual propone el 0 NO
procesamiento y venta de fruta congelada mínimamente procesada. Teniendo en cuenta la
información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas
formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales
razones son: 1) Aspectos Generales: Se hace el análisis para la venta de un solo producto a
comercializar (fruta variada), teniendo en cuenta que en el plan de negocio se muestran 3
productos muy bien diferenciados (fruta variada en presentación de 125g, 250g y 500g) para
dos segmentos (B2B y venta directa), se debe hacer el análisis de estos productos para estas 3
presentaciones 2) Aspectos Comerciales: Teniendo en cuenta las presentaciones de 125g,
250g, y 500g se debe hacer un estudio de precio; No se hace un análisis respecto a las
restricciones de consumo; No hay claridad sobre cuál es la demanda del producto ya que el
estudio de mercado se hizo de forma general y no permite determinar el segmento de
mercado a atender; Se debe hacer el análisis del perfil del cliente y el volumen a comercializar
en los diferentes canales a través de encuesta, ya que las decisiones tomadas se hicieron con
base a la experiencia mas no a las necesidades específicas del mercado; Debido a la debilidad
en el módulo de mercados, específicamente la elaboración del estudio de mercado, la
información referenciada por el emprendedor carece de sustento que respalde el potencial del
negocio; El costo del transporte no se encuentra bien justificado teniendo en cuenta que el
emprendedor va entregar el producto directamente al cliente, el costo año referenciado es de
$248.844 para la entrega de 30.000 libras al año, costo que se considera bastante bajo. 3)
Aspectos Técnicos: Se propones unos aumento en producción del 25% entre los años
siguientes los cueles no se encuentran debidamente sustentados, el precio de venta
incrementa un 5% aumentando unos puntos por encima de la inflación; No hay claridad sobre
las labores especificas a desarrollar por los empleados y el emprendedor; Aunque se hace una
descripción resumida de cada uno de los procesos llevados a cabo en el ciclo productivo, el
diagrama de proceso no muestra de manera detallada los tiempos sugeridos para cada proceso
que nos ayude a determinar la pertinencia de cada cargo; 4) Aspectos Organizacionales: La
estructura organizacional propuesta muestra un desbalance entre el perfil de los cargos
referenciados y la remuneración propuesta; Se propone la contratación de 4 profesionales de
los cuales 2 se sugieren por contratación directa y asignación salarial de 1 salario mínimo y los
otros 2 por prestación de servicios, cabe notar que la asignación salarial para profesionales
debe corresponder a 2.5 SMLV o su equivalencia en tiempo con relación a los salarios por OPS
para poder ser aceptado como una solución de empleo según su perfil; 5) Aspecto Financiero:
Se recomienda en la reformulación del plan de negocios para una próxima convocatoria revisar
todo el modelo de contratación propuesto revisando la pertinencia, periodicidad y asignación
salarial; El proyecto es muy sensible al precio, se considera importante revisar la estructura de
costos y el precio de venta; No se hace referencia a la política de inventarios; 6) Aspecto
Ambiental: Aunque se contemplan acciones concretas que ayuden a mitigar el impacto que
pueda generar el proceso productivo, se recomienda al emprendedor costear estas acciones.
Señores emprendedores del Plan de Negocios FABRICACION ECOLOGICA DE BALDOSE TIPO
PIEDRA No 57412, el cual propone, como actividad económica principal la fabricación de pisos
y revestimientos arquitectónicos tipo piedra. El plan de negocio se ejecutara en la ciudad de
Neiva, Departamento de Huila. Se planteó para la correspondiente comercialización los
siguientes tipo de productos: Baldosa Tipo arallana crema oxidada, Baldosa Piedra Arallana
crema veteada, Piedra arrallana blanca veteada, Piedra arrallana gris veteada, y Piedra
cayaguanca crema veteada. Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de
Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye
emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales razones son: 1)Aspectos generales: La
iniciativa del emprendedor está orientada a la creación de un producto relacionado con pisos y
revestimientos en piedra. El emprendedor plantea el desarrollo del producto realizando su
fabricación, sin embargo no son claras las certificaciones y pruebas necesarias para que un
producto de este tipo sea puesto en venta así como los gastos que implica este proceso
preventa, y garantías dadas al comprador. No es claro como se determina el numero de
unidades en a cadena de producción, bajo que argumentos y su relación con el estudio de
mercado. Así mismo es preciso acotar el mercado objetivo o describirlo mas ampliamente ya
que el hecho de apuntar a un mercado nacional, hace necesario, conocer de manera
especifica, los tipo de competencia, y tipo de productos ofertados, haciendo una comparación
de precios, e identificando valores agregados.2) Aspectos comerciales; El producto ya ha sido
puesto en el mercado, mas no se evidencia con cifras la aceptación , y la clasificación del
mercado, objetivo, también se sugiere ampliar los canales de distribución esto permite
diversificar las ventas y ampliar el mercado. Este tipo de productos se diferencian en el
mercado generalmente por sus características exclusivas, en cuento al diseño, sin embargo
esto hace que el nicho de mercado sea más cerrado. Es necesario establecer la relación de la
población objetivo, con el tipo de construcción en donde se implementa el producto, el poder
adquisitivo, y la rotación del mismo, esto permitirá clasificar los tipo de clientes asociados con 0 NO
los distintos productos. Es importante hacer un análisis teniendo en cuenta estas variables, ya
que determinan el éxito de la comercialización. Así mismo es necesario evidenciar de manera
cronológica, la comparación con productos similares dentro del mercado, y su respectiva
relación a durabilidad y bondades técnicas y económicas, por unidad de venta, de manera mas
amplia, esto permitirá, ampliar el panorama y establecer estrategias que vayan encausadas a el
éxito del negocio. Así mismo se hace importante que los canales de distribución expliquen de
manera detallada cuales son las bondades técnicas y económicas de los productos ya que la
población objetivo no tiene conocimiento de primera mano de la existencia de este tipo de
productos. NO es claro en la estrategia comercial cuales son los aspectos que permiten
competir con las grandes marcas y productos de fabricación tecnificada existentes actualmente
el mercado.3) Aspectos técnicos; El proceso de desarrollo de los productos no evidencian
ciertas pruebas y certificaciones antes de salir al mercado, sin embargo estos determinantes no
son las únicas garantías técnicas, que debe tener un producto de este tipo, se debe evidenciar
en el plan, la relación de durabilidad, condiciones de mantenimiento, y características físicas.
Por esto se hace necesario evaluar el comportamiento y aceptación e las unidades ya
comercializadas, garantizando la calidad del producto. La ficha técnica de los productos debe
ser ampliada y debe relacionarse con información de herramientas utilizadas, mano de obra de
producción, y transporte. Es importante realizar proyecciones que expresen cual es el proceso
de diseño de un producto, incluyendo su incursión y aceptación en el mercado, para
determinar en una línea de tiempo cuantos tipos de productos se desarrollarían, y cual es la
demanda de cada uno en este caso para los 5 años inicialmente establecidos. Al carecer de
experiencia previa, se carece de contacto con clientes potenciales, es así como se hace
necesario una inversión previa en donde se realice una producción del producto y realice su
instalación y distribución entre muestras de la población objetivo, evaluando sus
comportamiento ya aceptación, esto permite garantías para poder incursionar en ventas
El plan de negocios es NO ACREDITADO, debido a que no se recibió la
documentación soporte exigida para el proceso de acreditación, en los
plazos establecidos según lo señalado en los numerales 2.1. y 2.4. de los 0 No
términos de referencia de la convocatoria nacional No. 43.
Señores emprendedores y asesores del Plan de Negocios PISCICOLA SAN VICENTE cod 57414.
El plan de negocio propone adelantar la producción de tilapia roja en estanques de
geomembrana. Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los
anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de
negocio es NO VIABLE. Las principales razones son: 1) ASPECTOS GENERALES: En general, la
propuesta presenta subestimación del costo de mano de obra y en el costo de alimentación en
el modelo financiero presentado. En ese sentido, se evidencia el cálculo de FCA de 0,83 que es
inapropiado para la especie y tipo de sistema productivo y contribuye también a la generación
de un panorama financiero desfavorable al ser corregido. 2) ASPECTOS COMERCIALES: El
producto a generar posee alta comepetencia a nivel regional y nacional. De igual forma,
presenta alta frecuencia de compra y estacionalidad en la demanda. Por tal motivo, es
necesario que las propuestas productivas reflejen equilibrio en todos sus componentes. Para
este caso, existe un elevado costo de mano de obra (Que no fué oportunamente incluido en el
modelo financiero presentado) y la subestimación de gastos de alimento balanceado para
conseguir las metas productivas. Los mecanismos de lanzamiento de producto y las estrategias
de comercialización planteadas se muestran tradicionales y poco novedosas (Tarjetas de
presentación, visitas períodicas, llamadas telefónicas, entre otras). El mercado objetivo está
constituido por COMERCIANTES MAYORISTAS de productos piscícolas de san Vicente de
chucuri quienes venden sus productos al público en general, minoristas y restaurantes del
municipio. Falta mayor información si se pagará por tallas, lo cual puede afectar las
proyecciones de ingresos. Los canales de comercialización descritos por el plan de negocio se
describen de forma muy general y provienen de fuentes documentales secundarias. Los
canales de aprovisionamiento descritos no parecen generar ventajas competitivas al proyecto
ni denotan mejoramiento de la capacidad de negociación de la empresa. 3) ASPECTOS
TÉCNICOS: Se considera que no existe claridad sobre las condiciones del producto a ofrecer
porque menciona que el peso vivo final sería de entre 450 y 500grs. Sin embargo, en las 0 NO
proyecciones productivas estima la sobrevivencia de 3000 peces por lote con la generación de
1650kgs de biomasa. Eso quiere decir que los peces tendrían que se de 550grs de peso vivo
unitario promedio. Por otro lado, al revisar el uso de balanceado, se encuentra que los recursos
contemplados en la sección de costos de producción alcanzarían para la adquisición de 8250kg
de balanceado, que se estima insuficiente para cumplir con las metas. Algunos de los índices
anunciados (FCA de 1,1) no reflejan las condiciones productivas de sistemas intensivos como el
descrito. Al calcular el FCA teniendo en cuenta la cantidad de balanceado programado por lote
se encuentra que es de 0,86. La tasa de mortalidad esperada (10%) puede ser optimista
teniendo en cuenta las altas densidades propuestas (9kg/m3). Se considera que el tiempo de
duración del ciclo propuesto (5 meses) es tiempo insuficiente para alcanzar el peso objetivo. Al
parecer, el sistema de aireación a emplear corresponde a blower. Sin embargo, no se presentan
planos de distribución de los 3 blowers para los 10 estanques productivos. De igual forma, en
las cotizaciones presentadas no se muestran sistemas de difusión. Se desconoce qué
elementos se utilizarían para tal fin. 4) ASPECTOS ORGANIZACIONALES: El plan de negocio
identifica los organismos de apoyo que se vinculan al proyecto (SENA Y FONADE). Sin embargo,
no se definen factores puntuales que mejoren la competitividad de la empresa. Por otro lado,
el emprendedor presenta preacuerdos comerciales con información muy relevante. El plan de
negocio menciona que el equipo de trabajo estaría conformado por 5 perfiles. La estructura
organizacional se considera inadecuada teniendo en cuenta la productividad del sistema
(<1500kg/mes). Al revisar el modelo financiero, se encuentra que los costos de la mano de
obra han sido subestimados. Por tal motivo, el panorama financiero real de la propuesta es
diferente al presentado en dicho documento. 5) ASPECTOS FINANCIEROS: La tasa de
rentabilidad esperada (10%) es inadecuada teniendo en cuenta las características del plan de
negocio. Al realizar la modelación financiera se encuentra que es no posible de alcanzar
empleando los elementos incluidos dentro de la propuesta. Se considera que los estados
Señor emprendedor y asesores del Plan Nº. 57417, APIARIOS DE LA SABANA SAS, teniendo en
cuenta la información suministrada en el plan de negocio, los anexos y las respuestas a las
preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de negocios es VIABLE. Las
principales razones son: 1) ASPECTOS GENERALES: Se propone el desarrollo de una Empresa
para producción y comercialización de productos apícolas Miel de Abejas pura, Propóleo, y
Nucleos. Se cuenta con Finca de 12 hectáreas, en la cual se tomara en arriendo 2 zonas para
instalar 2 apiarios, propiedad del señor Anibal Chamorro, está ubicada en los Montes de María,
en la vereda Almagra, en el corregimiento de Ovejas Sucre y 1 local comercial en arriendo para
adecuación de centro de acopio y oficinas, ubicado en zona céntrica de la ciudad de Sincelejo
Sucre. La emprendedora cuenta con experiencia en este tipo de producción, procede de una
familia de vocación apícola, la cual lleva más de 30 años en el sector, asociada a la Asociación
Rural de Productores Apícolas “ARPA” y es Administradora de Empresas. 2) ASPECTOS
COMERCIALES: Se cuenta con la comercialización de 4.800 kg de miel a $8.000 c/u, 60 kg de
propóleo a $55.000 c/u y 100 núcleos de abejas a $110.000 c/u, para un total de ventas en el
primer año de $52.700.000 (Calculo del evaluador, para dar tiempo suficiente para pre-
operativos); que se venderán a los acopiadores mayoristas los cuales han manifestado la
intención de compra del producto. Una vez se incremente la producción, se abrirá otros
mercados de acuerdo a la oferta y a la demanda que haya en el mercado. En la actualidad se
cuenta con intenciones de compra de cuatro (4) empresas grandes reconocidas a nivel
nacional, como laboratorios FUNAT, laboratorios MEDICK, Colanta, y Productos La Abeja
Dorada. También se prevé como medio de comunicación la realización de una valla publicitaria
en el local donde funcionará la oficina y pendón, y tarjetas de presentación los que serán
utilizados en los eventos como ferias agrícolas, ganaderas y otros eventos hagan en el
Departamento, y se utilizaran las redes sociales. 3) ASPECTOS TÉCNICOS: Se proyecta la
instalación de 160 colmenas. Se cuenta con finca en zona apropiada, ya que esta finca posee
muchas zonas aptas para la instalación de los Apiarios y soportara las 160 colmenas. Se cuenta 150 SI
con 5 hectáreas, donde se produce una gran extensión de flora silvestre en todas las épocas
del año, como son la campanilla, matarratón, vara de humo y otras especies melíferas más;
además cerca de la finca, en otras fincas vecinas, también hay alta producción de sembrados,
donde las abejas ayudan a la polinización lo que contribuye a que haya mayor producción
agrícola, la finca cuenta con cerca perimetral, y el centro de poblado más cercano se encuentra
a 13 kilómetros. La finca está ubicada en una zona que pertenece a una reserva florística, lo
que nos beneficia porque que el ingreso de animales y personas es restringida por ser zona
protegida. Se contempla la instalación de una cerca en el perímetro específicamente de las
colmenas, con postes de madera cada metro uno del otro y alambre de púas a cuatro hilos,
esto protegerá las colmenas y a su vez cualquier animal o personas de ataques accidentales. Se
instalaran en el sendero y perímetro del apiario señalizaciones que indiquen que existe peligro
de picaduras de abejas. Las abejas cuentan con una reserva de agua cerca a las colmenas para
facilitar su consumo y se capacitara al personal de la finca sobre la prevención que deben tener
para evitar peligros con las abejas. Para el centro de acopio se cuenta con un local amplio, de
construcción nueva en mampostería, piso de cerámica blanca, paredes blancas estucadas,
techo vaciado, fácil de lavar y desinfectar, tiene buena ventilación e iluminación natural y
artificial, cuenta con dos puertas de acceso una de vidrio y otra de estera, áreas divididas, para
efectos de oficina, proceso de decante y envase de la miel, y otra área apropiada para
almacenaje y comercialización, 2 baños nuevos bien acondicionados, agua potable
permanente, además de un tanque elevado de 1000 litros y todos los servicios públicos. Se
proyecta producción por cajón de 60 kilos por año, en el año 1. Las 160 colmenas se dividen en
2 apíarios dentro de la misma finca para facilitar su manejo y capacidad de alimentación
natural. El proceso de centrifugación se realizará en 1 máquina que se transporta hasta el lugar
del apiario en cada cosecha, está podrá centrifugar 4 panales operculados de una vez la cual es
un proceso que dura aproximadamente 3 minutos, en una hora se podrá centrifugar 80
Señores emprendedores del Plan de Negocios 57420 - La RES´S SAS, el cual propone la
creación de una empresa que se dedicará a comercializar carne de res madurada y empacada
al vacío, propone ofrecer al mercado punta de anca madurado, churrasco, bife chorizo, corte
de aguja, milanesa, todas las carnes son maduradas, procionadas por 200 gramos. Teniendo en
cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las
preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de NO VIABLE. Las
principales razones son: 1) Aspectos Generales: Aunque el plan de negocios presenta su
justificación basada en el comportamiento del sector en el cual se ingresará y se hace
referencia sobre la formación académica del emprendedor en producción y comercialización
de derivados cárnicos, no se relaciona información sobre experiencia especifica en actividades
que pretende realizar; aunque le planteamiento de objetivos es claro, no se encuentran
instrumentos de medición que permitan dar claridad al alcance esperado, toda vez que estos
objetivos no se encuentran desarrollados en cifras de empleos, producción, ventas,
rentabilidad; el plan de negocios relaciona información sobre las funciones de los cargos a
generar, no obstante esta información se considera general, no permitiendo detallar con
claridad el grado de complementariedad necesario para la puesta en marcha de la empresa
propuesta, se considera necesario realizar una clara definición de perfiles para dar claridad a la
estructura propuesta y asimismo poder ograr cumplir con las proyecciones realizadas 2)
Aspectos Comerciales: el plan de negocios presenta proyecciones de los productos que espera
ofrecer en el mercado y aunque se realizan variaciones en ventas, no se da claridad sobre el
motivo que llevo a plantear dichas proyecciones, toda vez que no se da claridad sobre una
posible estacionalidad del producto en las diferentes temporadas del año, como por ejemplo,
la semana santa, donde se tiende a bajar el consumo de carnes rojas, caso contrario sucedería
en época de fin de año donde se presentaría un aumento considerable en la demanda; aunque
se presenta un producto con alta competencia directa e indirecta en el sector, no se realiza un
análisis comparativo profundo sobre plaza, producto y promoción que permita tener mas 0 NO
claridad del mercado al que se espera ingresar y asimismo mejorar la toma de decisiones
respecto al posicionamiento de la competencia; el plan de negocios relaciona información
sobre las estrategias comerciales para penetrar el sector, sin embargo, no se da claridad sobre
un cronograma de implementación, ni se contempla realizar un evento de lanzamiento que
logre generar mayor reconocimiento desde la puesta en marcha del plan de negocios; aunque
se plantea un mercado objetivo dirigido a restaurantes, casino de empresas petroleras y
hoteles, no se da claridad sobre estimaciones en cifras del mercado que espera tener, se
considera que es un grupo objetivo amplio sin caracterización que permita identificar sus
expectativas de compra, y aunque se realizó encuesta de mercado, no se evidencia un análisis
de los resultados arrojados que permitan plantear estrategias, objetivos y decisiones acordes a
lo encontrado con la herramienta de encuesta; si bien es cierto que se presenta información
sobre necesidades y requerimientos, no se identifican las condiciones de negociación con los
proveedores de materias primas e insumos, no se detalla una estrategia de selección de
proveedores que suministre información confiable sobre el abastecimiento constante; se
otorgara crédito de ocho días a los clientes, sin embargo no se manifiesta como se recaudara la
cartera, así como las garantías de recuperación de la misma. Se muestra una proyección de
ventas sin tener en cuanta meses de mayor o menor venta o porcentaje de participación de los
productos 3) Aspectos Técnicos: Se presenta un anexo de pruebas de laboratorio donde se
reflejan información nutricional de dos productos, se considera general la información no
detalla información sobre normatividad, conservación, almacenamiento, materias primas e
insumos, invima, embalaje, vida útil, maquinas y equipos necesarios para la realización del
producto, mano de obra directa e indirecta que interviene en el proceso, condiciones de
higiene del manipulador, recomendaciones de cocción, características organolépticas como
peso, color, olor, textura y sabor y otras características fisico-quimicas del producto,
considerandose que la información suministrada no permite dar claridad sobre las bondades
Señores emprendedores del Plan de Negocios EMPRESA GANADERA AGROFUTURO No 57421 0 NO
Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las
respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, el plan de negocio es NO VIABLE. Las
principales razones son 1) Aspectos generales Crear la Empresa Ganadera Agrofuturo,
orientada a la producción doble propósito, aplicando nuevas tecnologías de producción
ganadera, que permitan trabajar en armonía con el medio ambiente, implementando sistema
semiestabulado, en combinación con sistema silvopastoril, rotación de potreros, IATF,
bebederos artificiales en potreros, aplicando las Buenas Prácticas Ganaderas (BPG) para
obtener productos de alta calidad e inocuidad, generando seis empleos directos, incluyendo
población vulnerable, generando rentabilidad, sostenibilidad económica y ambiental, en la
finca La Argelia, Vereda La Miranda del municipio de Florencia – Caquetá. El emprendedor es
MVZ de la Universidad de la Amazonia y tiene experiencia como administrador y manejo
reproductivo en fincas de la región. 2) Aspectos Comerciales: La Empresa Ganadera Sostenible
El Manantial producirá 2 bienes de excelente calidad e inocuidad, leche cruda y semovientes
en pie (terneros destetos y vacas de despaje), presenta anexos con intención de compra de
Nestlé y procesadores de la región e igualmente para los terneros destetos. La ventaja que
tiene la región es la alta demanda que en este momento la multinacional Nestlé tiene para los
productores de la misma. 3) aspectos técnicos: describe adecuadamente cada bien producido,
conoce los requerimientos nutricionales, productivos y reproductivos de las vacas que han de
conformar el proyecto, si bien plantea que implementara BPO y BPG, es aconsejable tener en
cuenta los tiempos que requieren los animales para adecuarse a la dieta y el hábitat que han
de llegar, por ello las proyecciones de producción deben ser más conservadoras durante este
primer año. 4) Aspectos organizacionales: la constitución de la empresa como Sociedad por
Acciones Simplificadas SAS está prevista en el plan operativo para el primer mes; en términos
generales conoce la legislación dentro de la cual debe operar, sin embargo, se recomienda
tener en cuenta la Resolución 2341 de 2007 relacionada con las condiciones sanitaria en la
producción bovina. Contempla la generación de 6 empleos, más se recomienda revisar el tipo
de contratación a los colaboradores dado que las responsabilidades y el tiempo de dedicación
justifican un contrato laboral. 5) aspectos financieros: Al correr el modelo financiero con las
producciones ajustadas por litros/día/animal y al tener en cuenta los rubros solicitados para la
generación del proyecto arrojaron cifras negativas que afectan el resultado del ejercicio. La
sobrestimación en la producción desfinancia todo el ejercicio financiero. El aspecto que
presenta mayor debilidad es la parte técnica del proyecto y el capital inicial para consolidar el
proyecto. 6) aspectos ambientales: La Empresa Ganadera Agrofuturo, se trabajará de la mano
con el medio ambiente, desde todo el proceso llevado a cabo para obtener productos de alta
calidad e inocuidad, brindando sostenibilidad ambiental y económica, donde se aplicarán los
siguientes procesos: Se aplicarán las Buenas Prácticas Ganaderas, para obtener productos de
alta calidad e inocuidad, trabajando de la mano con el medio ambiente, proporcionando
bienestar animal y a los trabajadores. Protección de fuentes hídricas con regeneración natural
de bosque ripario e instalación de bebederos artificiales impidiendo el acceso de los animales
a las fuentes hídricas. Se implementará un biodigestor, que mitigue la emisión de gases de
efecto invernadero ocasionados en la empresa, por la digestión de los forrajes.
Señor emprendedor y asesores del Plan Nº. 57424, GRANJA CUNICOLA VILLA HERMOSA.
Teniendo en cuenta la información suministrada en el plan de negocio, los anexos y las
respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de negocios es
NO VIABLE. Las principales razones son: Se propone la comercialización de conejo en pie con
aumento el pie de cría en un 100%, pasando de 42 animales a 84, para lo cual se requiere la
compra de 42 jaulas, una para cada hembra reproductora y cada macho reproductor en
producción, se solicita desglosar el costo de $3.000.000 que se solicita para adecuaciones, a lo
que el emprendedor responde que la remodelación tiene un costo total de $ 1.000.000 y los
$2.000.000 restante son de elementos necesarios para adquirir más jaulas ya que se aumentan
el número de animales, pero no se sustenta el costo por jaula que asegure el presupuesto. Por
otro lado a la pregunta de cómo realizo los cálculos para obtener las ventas anuales con el pie
de cría proyectado solicitando que explique detalladamente, no se obtiene respuesta, por
ejemplo en el relato de producción no se especifica cómo se realizara la organización de cruces
teniendo en cuenta que el pie de cría saldrá directamente de la misma producción, no se
especifica vida útil proyectada para el pie de cría, no se especifica porcentaje de reposición de
pie de cría, etc. Así mismo en los cálculos de personal proyectado para el primer año
solamente se calcula el pago de Gerente-operario desde el mes 7 de iniciada la ejecución de la
empresa, o sea desde el mes donde inician las ventas, sin contar con el pago del trabajo en los
meses anteriores desde la legalización de la misma. El emprendedor proyecta asumir todo el
funcionamiento de la empresa tanto en la mano de obra de la producción como la parte
administrativa, mercadeo y ventas, lo cual es contraproducente teniendo en cuenta que el
emprendedor debe llevar un registro detallado de toda la operación de la empresa, cumplir
con los compromisos con fondoemprender, labores administrativas y de mercadeo, se
recomienda para próximas presentaciones del plan de negocio a próximas convocatorias
prever el pago de jornales para producción para cubrir el desarrollo de la producción en 100%
y nunca dejar sola la granja. El cálculo de ventas se realiza con precio de $7.500 por kg y en la 0 NO
carta de intención de compra se ingresa precio de $7.200. Al plan de negocio le falta más
profundidad en la planeación y realización de cálculos de costos e inversiones para garantizar
que el dinero proyectado sea suficiente para cubrir todos los gastos y no tener sorpresas en la
ejecución de quedarse sin recursos para el pago de posibles complicaciones, se debe proyectar
el pago de todas las inversiones y gastos hasta obtener ingresos por ventas. También se debe
tener en cuenta en la planeación de la empresa dar cumplimiento al Decreto 2270 de 2012,
por el cual se modifica el Decreto 1500 de 2007, modificado por los Decretos 2965 de 2008,
2380, 4131, 4974 de 2009, 3961 de 2011, 917 de 2012 y se dictan otras disposiciones, en todo
lo concerniente a la producción primaria de carne de conejo para consumo humano. 1)
ASPECTOS GENERALES: Se propone el desarrollo de una Reproducción, cría, levante, ceba y
venta de conejos en pie, Se cuenta con finca El Zafiro en arriendo ubicada en la vereda Villa
Hermosa del Municipio de La Belleza (Santander) propiedad del señor Rodolfo Antonio Forero
Martínez; el predio cuenta con galpón y ya se encuentra en producción. El emprendedor tiene
experiencia en este tipo de producción y realizo el curso de producción y comercialización de
conejos y cuyes en pie. 2) ASPECTOS COMERCIALES: Se cuenta con la comercialización de 4.665
Kg de conejo en pie a $7.500 Kg, para un total de ventas en el año 1 de $34.987.500, se
presenta convenio comercial con la empresa Cunicola California y Finca El Bergel (presenta
carta de intención con precio de $7.200), ambas fincas ubicadas en Fusagasuga Cundinamarca,
quienes compraran el producto puesto en sus empresas. La distribución se hará llevando los
conejos desde La Belleza Santander hasta Fusagasuga Cundinamarca, los animales van en un
embalaje de 4 unidades por canastilla lo que permite el bienestar en un recorrido aproximado
de 7 horas, esto hace que no se presente mortalidad desde la salida de la Unidad Productiva en
la Belleza hasta la planta de sacrificio; el costo del transporte es de $ 500.000 incluyendo el
cargue y la entrega del producto. La estrategia de comunicación se realizara tarjetas de
presentación con el nombre de la empresa dirección correo electrónico y números de contacto
Señor emprendedor y asesores del Plan Nº. 57425, RANCHO EL EDEN, teniendo en cuenta la
información suministrada en el plan de negocio, los anexos y las respuestas a las preguntas
formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de negocios es VIABLE. Las principales
razones son: 1) ASPECTOS GENERALES: Se propone el desarrollo de una producción de cría,
levante y ceba de ovinos, se proyecta la venta de corderos cebados de 40 kg promedio, razas
Dorper, Katahdin y sus cruces con Hembras F1. Se cuenta con finca El Bufe de 15 hectáreas en
arriendo, de las cuales se utilizara para la empresa 12 hectáreas en arriendo, propiedad del
señor Henry Lozano Vargas (se anexa contrato de arrendamiento, certificado de tradición), la
finca se encuentra ubicada en el municipio de Neiva Huila. El emprendedor aportara pie de cría
conformado por 20 ovejas hembras OPC aptas para la reproducción. Es Médico Veterinario
Zootecnista y tiene experiencia y conocimiento de la crianza de ovinos. 2) ASPECTOS
COMERCIALES: Se proyecta la comercialización de 1.424 kg de ovino en pie para sacrificio a
$4.500 kg y 28 machos para pie de cría a $900.000 c/u, para un total de ventas año 1 de
$31.608.000, que se venderán a Granja ovina mi carreta SAS, identificado con NIT
900.475.410-1 quien presento carta de intención de compra de animales ovinos para
reproducción y sacrificio. Se colocara una valla publicitaria en el predio donde se va a llevar a
cabo el proyecto, y en ella se establecerá el nombre del proyecto y las fuentes de financiación,
se comprara un Pendón y tarjetas de presentación. 3) ASPECTOS TÉCNICOS: Se proyecta la
compra de 100 hembras F1, 3 machos Katadhin, 3 machos Dorper y el emprendedor aportara
20 hembras OPC. Se establecera la Producción y comercialización de animales en pie para
venta de genética y corderos cebados para sacrificio con un producto de excelente calidad,
bajo sistema de estabulación para los machos desde 2 a 6 meses y semi-estabulación para
ovinos mayores de seis meses, suministrando una dieta balanceada con pastos de corte fresco
de excelente calidad nutricional implementando bancos mixtos de forrajes con las especies
forrajeras; Clon 71, cuba 22, morera, botón de oro y frijol guandúl. La reproducción se realizara
por monta directa a las hembras para obtener animales de buena calidad genética y 171 SI
comercializarlos en pie con un peso de 45 kilos en 6 meses para venta de padrones y ovinos
cebados. Se cuenta con finca de 12 hectáreas que serán distribuidas de la siguiente manera:
4,5 en banco mixto de forraje con las especies vegetales (pasto Clon 51, cuba 22, morera,
botón de oro y frijol guandúl), 7 hectáreas se encuentran establecidas en pasto estrella y se
utilizarán para el sistema rotacional y media hectárea se deja para el área de vivienda, bodega
y establo. Se implementaran las Buenas Prácticas Ganaderas (BPG) en la producción primaria
en ovinos y sistematizar el inventario a través de un software ganadero aportado por el
emprendedor. Se piensa realizar mejoramiento genético al cruzar los padrones puros de la raza
Katahdin y Dorper con ovejas F1 de buena calidad sin olvidar el núcleo criollo de ovejas OPC
que aporta el emprendedor con el fin de mantener la adaptación al trópico seco con altas
temperaturas que se maneja en la zona. Se tiene disponibilidad de agua en todas las épocas
del año porque la finca cuenta con un reservorio de 2500 metros cuadrados, un nacedero
con 1 pulgada de agua y con un derecho de agua del rio fortalecillas que irriga la vereda de
fortalecillas. Los cercos perimetrales del predio son en maya eslabonada, las divisiones internas
en cercos de púa, cuenta con árboles de igúa, guácimo, pela y Matarratón se realizaran
divisiones de potreros en malla graduada, además cuenta con árboles nativos: Guácimo,
Matarratón. La empresa es un modelo innovador en el departamento porque se tendrá un
control diario de la producción, una dieta balanceada, un adecuado plan sanitario y el
inventario y la trazabilidad se manejaran con un software ovino. 4) ASPECTOS
ORGANIZACIONALES: La estructura organizacional planteada por el emprendedor resulta
adecuada para el tamaño de la empresa. Se generan 6 empleos de la siguiente forma:
Gerente-emprendedor (Quien trabajara 100% del tiempo y realizara labores veterinarias,
administrativas y comerciales), Asesor contable, y 4 operarios de producción por jornales. 5)
ASPECTO FINANCIERO: Se realizó la simulación en el modelo financiero, se utilizaron
parámetros técnicos en producción y se ajustaron los costos de insumos, teniendo en cuenta la
Señor emprendedor y asesores del Plan Nº. 57428, CRIADERO HATO OVINO SAN PABLO,
teniendo en cuenta la información suministrada en el plan de negocio, los anexos y las
respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de negocios es
VIABLE. Las principales razones son: 1) ASPECTOS GENERALES: Se propone el desarrollo de una
producción de cría, levante y ceba de ovinos, se proyecta la venta de corderos cebados de 45
kg promedio, razas Dorper, Katahdin y sus cruces con Hembras F1. Se cuenta con finca La
Esperanza de 18,7 hectáreas, de las cuales se utilizara para la empresa 10 hectáreas, propiedad
del emprendedor y su esposa, se encuentra ubicada en la vereda Ceibas Afuera, en el
municipio de Neiva Huila. El emprendedor aportara pie de cría conformado por 30 ovejas aptas
para la reproducción, tiene experiencia de 8 años en producción ovina y realizo el curso de
emprendimiento en producción y comercialización de ovinos y caprinos con sistemas
alternativos de alimentación y manejo. 2) ASPECTOS COMERCIALES: Se proyecta la
comercialización de 944 kg de ovino en pie para sacrificio a $4.500 kg, 20 machos para pie de
cría a $900.000 c/u y 20 hembras para pie de cría a $850.000, para un total de ventas año 1 de
$39.248.000 (Calculo del evaluador para dar tiempo suficiente a pre-operativos), que se
venderán a comerciantes, restaurantes y productores del norte del Huila y sur del Tolima, como
Criaderos Belén, quien presenta carta de intención de compra para toda la producción.
Como medio de comunicación se presenta Publicidad y papelería (pendón, tarjetas de
presentación y valla). 3) ASPECTOS TÉCNICOS: Se proyecta la compra de 100 hembras F1, 3
Hembras puras Dorper y 3 machos puros Katadhin, y el emprendedor aportara 30 hembras F1.
Se cuenta con área de 10 ha. Se proyecta establecer 2.5 hectáreas bancos mixtos de forraje y
se cuenta con 7 hectáreas para el pastoreo intensivo que ya se encuentran establecidas en
pasto puntero, 0,5 Ha se deja para el área de vivienda, bodega y establo, además cuenta con
nacedero de agua y quebrada, por los limites cuenta con agua del rio las ceibas. Se
suministrara una dieta balanceada con la implementación de bancos mixtos (cuba 22,
Matarratón, botón de oro) y rotación de praderas en sistema de semi-estabulación Se 175 SI
venderán todos los machos que nazcan en la finca, para las hembras la comercialización será
diferente puesto que se debe realizar un repoblamiento ovino para mantener una producción
constante durante los siguientes 10 años y que no se acabe los ovinos y el remplazo. En cuanto
a las ovejas de descarte, se realizar a partir de segundo año con un 5% de descarte en donde
se evaluara habilidad materna y caracterización racial. El lote de horro y parido permanecerán
en el establo desde las 5pm a 9:00 am en donde recibirán una ración de forraje y concentrado
en horas de la mañana y la tarde y luego cada lote saldrán a pastorear en 14 mangas con un
área de 50x50 (2.500 metros cuadrados) establecidas en pasto puntero en las que
permanecerán 5 días, de tal manera que estas mangas tendrán un periodo de recuperación de
70 días, una vez los ovinos pastoreen los potreros se limpiaran las malezas en forma mecánica,
se regaran con el sistema de aspersión y se abonaran con residuos orgánicos producidos en la
finca. Se instalara panel solar indispensable para la iluminación del establo y la vivienda, puesto
que no se cuenta con energía eléctrica. El sistemas de riego instalado es por nebulización,
micro aspersión y aspersión que han dado muy buenos resultados para recuperar praderas. Se
tiene disponibilidad de agua en todas las épocas del año porque la finca tiene un nacedero y la
rodea la quebrada aguas claras con un caudal de 4 pulgadas se tienen los cercos perimetrales
en alambre de púa y para los cercos internos, se realizaran divisiones de potreros en malla
graduada u ovejera, además cuenta con árboles nativos: Guácimo, matarraton, Igua; los cuales
aportan bienestar animal a los semovientes y protegen la cuenca de la quebrada. No se hará
contaminación con aguas residuales cuando se lave el corral, ya que ésta agua va a ser
depositada a una estanque estercolero con el que ya se cuenta y ser aprovechada como abono
orgánico en los pastos de la misma finca; tampoco habrá contaminación con residuos sólidos,
ya que se dispondrá de una pila de compost de 4 metros cuadrados donde se depositarán
dichos residuos para ser tratados con cal viva y posteriormente aprovechados como abono
orgánico en la huerta casera y pastos de corte. Como componente innovador se propone un
Señores emprendedores del Plan de Negocios 57429 - SABOR SUCREÑO S.A.S, que será una 180 SI
empresa fabricadora y comercializadora de empanadas típicas sucreñas horneadas en el
Municipio de Sincelejo - Sucre, que funcione bajos las buenas prácticas de manufactura (BPM)
y las normas técnicas sectoriales (NTS), venderá: empanada sabanera a $400 (29.46%);
empanada mojanera a $400 (23.71%); bebidas a $2.000 (8.04%); empanada sincelejana a $400
(20.83%); empanada montemariana a $400 (17.96%). Teniendo en cuenta la información
suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por
el evaluador, se RECOMIENDA emitir el concepto de VIABLE. Las principales razones son: 1)
ASPECTOS GENERALES: Valor agregado: La empresa cambiará el consumo de empanadas fritas
en aceite por empanadas hechas al horno. Lo cual aporta beneficios para la salud al reducir el
consumo de colesterol. Hace 9 años opera la unidad productiva de manera informal y artesanal
en la residencia de la emprendedora, actividad que realizaba la abuela desde 40 años antes,
por este motivo decidió estudiar administración de empresas y especializarse en mercadeo.
Los objetivos se encuentren definidos de forma clara y sean realizables en el periodo de
análisis propuesto. Se presenta la misión y visión empresarial Se presenta el organigrama por
área de producción y servicio. Se crearán 6 puestos de trabajo, así: Gerente General, Contador;
2 Operario del Servicio encargados de la atención al cliente y 2 Operario de Cocina encargados
de la producción, todos dependen de la Gerente. De ellos se establece la Función Básica, perfil,
experiencia, habilidades y vinculación, conformándose un equipo interdisciplinario en lo
comercial, técnico y administrativo. Los costos de la estructura organizacional permiten la
sostenibilidad financiera de la empresa. La emprendedora busca fusionar los conocimientos en
administración de empresas y mercadeo con la experiencia de 9 años en la fabricación de
empanadas típicas de la gastronomía del Departamento de Sucre con el propósito de crear una
empresa innovadora: dejar las frituras en la preparación de empanadas y remplazarlas con
horno de convección, que contribuya al rescate de la cultura gastronómica del Departamento
El propósito es que las empanadas sucreñas dejen de ser productos elaborados
artesanalmente en aceites grasos para convertirse en productos horneados elaborados de
manera industrial con maquinaria tecnificada, que representen la cultura gastronómica
sucreña para lo que es indispensable conservar los componentes típicos y mantener el sabor
original del producto final; 2) ASPECTOS COMERCIALES: La diferenciación del producto será
vender empanadas cocinadas en horno de convección y no fritas, serán comercializadas en un
punto móvil de venta. El canal de distribución será directo en punto de fábrica y un punto de
venta móvil en las afueras del centro comercial viva Sincelejo el único en el Departamento de
Sucre y la zona rosa del Municipio de Sincelejo. El horario de atención será de 4:00 a 10:00
p.m., no en horas de la mañana dadas las costumbres regionales. El 93% de los encuestados
respondieron que consumen empanadas típicas sucreñas frecuentemente, y que estarían
dispuestos a seguir haciéndolo, de ellos el 88% manifestaron que estarían dispuestos a
consumir empanadas al horno. Se presenta un análisis de competencia, respecto a los precios
se observa que Sabor Sucreño maneja precios 50% más bajos, lo cual podría acarrear una
guerra de precios y dañar el mercado, también se evalúa la calidad. La publicidad será con
pendones, fotografía de la variedad de empanadas, imágenes de diversión en familia e
imágenes propias de la cultura de la región, entre otras (Flayers, Degustación de Lanzamiento,
Publicidad Canal Municipal, Publicidad Radial, página web, etc. por $4.377.500). Estrategias,
medios y costos acordes y suficientes para la implementación del negocio. El emprendedor ha
realizado acercamientos con posibles compradores (anexa cartas de intención) y ha validado el
producto en el mercado. Actualmente la unidad económica está en operación; vende 800
unidades al mes. El mercado objetivo son los estratos 3, 4 y 5 que transitan por las afueras del
centro comercial viva Sincelejo, también venderá en el punto de fábrica ubicado en la carrera
40 # 22 – 76. A partir de unas ventas por $124,479,600 se espera un crecimiento del 10% para
el año 2 y del 15%, 25% y 35% para los siguientes años, expectativas altas frente al crecimiento
de la economía y el sector. El precio de venta de $400 es competitivo frente a la competencia
Señor emprendedor del Plan de Negocios (LEMOCOL y No 57431.), el cual propone la 0 NO
producción maíz variedad ICA305 para comercializar en bultos de 50kg. Teniendo en cuenta la
información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas
formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales
razones son: 1) Aspectos Generales: El emprendedor no refiere experiencia laboral en el área
de producción o de administración en el cultivo de maíz, es decir que su profesión y
experiencia especifica (la cual no remite) no muestra relación con la actividad a desarrollar en
el plan de negocios; Algunos de los objetivos son nombrados de manera general, no son
medible y cuantificables en el periodo de análisis y no se proponen acciones para su
consecución (p.e. mejoramiento de suelos para certificación, sistema de aprovechamiento del
material vegetal); La información referenciada en el resumen ejecutivo es planteada de manera
general y no es soporta cualitativa ni cuantitativamente el plan de negocio, esto se debe a que
el estudio de mercado realizado no arroja datos que permitan determinar con exactitud el
tamaño del mercado objetivo, las necesidades del mercado a satisfacer, etc., las cifras
presentadas dejan ver de manera general el mercado potencial; 2) Aspectos Comerciales: No
se hace un análisis respecto a las restricciones de consumo; No hay claridad sobre cuál es la
demanda del producto ya que el estudio de mercado se hizo de forma general y no permite
determinar el segmento de mercado a atender, se habla de posibles compradores pero no hay
relación aun con ninguno; El emprendedor no tiene cartas de intención de compra lo que
evidencia falta de gestión comercial por parte del emprendedor; La estrategia de mercado
plantea la elaboración de tarjetas de presentación, cuñas radiales y participación en una feria
(no se adjunta cotización de ninguno); El emprendedor menciona la implementación de
buenas prácticas agrícolas aunque no se tiene en cuenta los costos de su implementación, las
tareas a desarrollar, ni su alcance, únicamente se adjunta un manual de una casa comercial de
químicos; Debido a la debilidad en el módulo de mercados, específicamente la elaboración del
estudio de mercado, la información referenciada por el emprendedor carece de sustento que
respalde el potencial del negocio; El perfil del mercado no puede ser todo el mundo, de todas
las edades, de todos los sexos, en todo el país; El canal de comercialización será Productor -
Mayorista y Productor - Empresas (B2B), aunque se establece el canal, se obvian costos
asociados al proceso de comercialización como es el costo del transporte, adicionalmente no
se establecen los volúmenes que se le van comercializar en cada canal; Respecto al
aprovisionamiento existen incoherencias en los valores registrados en la cotización adjuntada y
los valores ingresados al sistema, no es posible determinar el uso de los agroquímicos
cotizados ya que no se plantea la formulación conocida por el emprendedor, únicamente se
nombran valores generales por grupo de químicos; No se adjuntan las cotizaciones de los
diferentes insumos y de las labores de mecanización y no se sabe si existe algún prestador de
estos servicios en la zona; Se establece el uso de una variedad de semilla pero se adjunta la
cotización de otra; Se estima que el 100% de las ventas va a ser de contado pero al no ver
cartas de intención de compra o preacuerdo, no hay certeza que el canal de comercialización
se comporte de esta manera; Se estima el precio y se hace referencia a que este fue hallado
con base a la competencia, pero no se muestra el análisis respectivo de la competencia para su
determinación. 3) Aspectos Técnicos: Se hace una descripción de las características físicas del
producto las cuales se encuentran sustentadas a través de la ficha técnica adjuntada, no se
describe como va ser la presentación para la comercialización; No hay claridad sobre las
labores a desarrollar por los empleados y el emprendedor, razón por la cual no hay claridad
sobre quien desarrollara las actividades operativas en las diferentes etapas del proceso; No se
expone un análisis detallado de los insumos como agroquímicos, fertilizantes, fungicidas, que
se van a usar durante el proceso, en el anexo de costos de producción adjuntado se muestra un
análisis global de los requerimientos, dejando un vacío en las cantidades asociadas al proceso
productivo; Aunque se hace una descripción resumida de cada uno de los procesos llevados a
cabo en el ciclo productivo, no se muestra en el diagrama de proceso los tiempos detallados
Señor emprendedor del Plan de Negocios (INVERNADERO DE TOMATE y No 57433.), el cual 0 NO
propone ser una empresa productora y comercializadora de tomate larga vida (var. milano)
bajo invernadero, ubicada en el corregimiento de Cincelada del Municipio Coromoro,
departamento de Santander. Producirá tomate para la venta en fresco en un área de 2800m2,
sistema fertirriego y se utilizarán BPA. Teniendo en cuenta la información suministrada en el
Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se
concluye emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales razones son: 1) ASPECTOS
GENERALES – Se plantea como inicio de las actividades de producción en el mes siete, sin
embargo las adecuaciones se realizarán a partir del mes 1, por ende se esperaría que a lo sumo
el invernadero 1 entrara en producción en el mes 5. 2) ASPECTOS COMERCIALES –En el proceso
se incluye la clasificación del producto por calidad, sin embargo no se proyectan unidades de
venta ni los costos de cada una. Se incluye el rubro Registro de marca, sin embargo no se
especifica ni se justifica su importancia comercialmente. 3) ASPECTOS TECNICOS – Unos de los
factores de innovación del proyecto (implementación de buenas prácticas agrícolas (BPA)) no
se encuentra descrito y costeado de manera clara para su implementación 4) ASPECTOS
ORGANIZACIONALES No se especifica tipo de contratación para cada uno de los trabajadores
planteados. –5) ASPECTO FINANCIERO - Las cifras registradas en el plan de negocio no
guardan correspondencia con el plan operativo y el modelo financiero del emprendedor, dado
que el capital requerido para el año 1, no se incluyen los costos de los insumos para la
producción, y el salario del asistente de ventas (Aprendiz) de acuerdo con la ley 789 de 2002
debe ser de un smlv, por tanto, la asignación de los rubros genera cambios a la establecida, y el
capital de trabajo requerido es mayor que el proyectado superando el monto de recursos
solicitados para el plan de negocios planteado y hace inviable el emprendimiento generando
una tasa interna de retorno negativa. Las adecuaciones locativas superan el tope establecido
según los términos de referencia de la convocatoria “así mismo podrá financiarse con estos
recursos las adecuaciones o remodelaciones de los bienes que conforman el proceso de
dotación técnica y que sean indispensables para el desarrollo del plan de negocios, siempre y
cuando el monto no supere el 20% del total solicitado ante el Fondo Emprender”. 5) ASPECTO
AMBIENTAL – Invernadero de Tomate pretende establecer el cultivo de tomate bajo
invernadero con la implementación de las Buenas Prácticas Agrícolas, sin embargo no se
contemplan actividades que lleven a la consecución de este propósito, por ende no se podría
garantizar el cumplimiento de todos los principios de agricultura sostenible. Es importante que
el emprendedor enuncie y costee las actividades referentes a esta actividad.
Señores emprendedores del Plan de Negocios No. 57436 - PUPYS COMPANY, proyecto que
busca crear una empresa destinada a la venta de artículos para mascotas por catálogo, con su
centro de operación en la ciudad de Pereira, Risaralda. Teniendo en cuenta la información
suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por
el evaluador, se concluye emitir el concepto de VIABLE. Las principales razones son: 1)
Aspectos Generales: Se observa que este proyecto ha sido realizado con dedicación,
planteando de una manera adecuada la descripción de cómo funciona las ventas por catálogo
y justificando correctamente las diferentes estrategias de comercialización y mercadeo, aunque
hay algunos aspectos en la cual parte de la información no es concreta ni relevante. Algo que
ha ayudado mucho a moldear esta idea de negocio, es que la emprendedora ha comenzado ya
con la ejecución de esta actividad, de manera informal y a baja escala, sin embargo, esto
aporta conocimiento de este tipo de mercados. Como aspecto innovador esta empresa plantea
implementar la venta de accesorios para mascotas por medio de la venta por catálogo, lo cual
es una estrategia nueva y que aún no es practicada por ninguna otra empresa, según la
información del proyecto. 2) Aspectos Comerciales: al tratarse de una empresa destinada a la
comercialización por medio de catálogo, es de vital importancia construir un modelo de
negocio con algunas características especiales, para lo cual la emprendedora ha logrado
identificar y construir una estructura que parece correcta y justificada, basándose en la venta
por catálogo de distintas líneas y referencias de productos, ofreciendo un % adecuado del valor
de la venta a las personas que venden al usuario final. Para esto, se ha organizado una red de
varias personas que se encargarán de ayudar y asesorar a los integrantes de la red para cumplir
el nivel de ventas que es presentado, el cual es factible de alcanzar según lo afirma el
proponente del proyecto, lo cual se puede siempre y cuando se desarrollen las distintas
actividades de promoción y mercadeo, las cuales fueron cuidadosamente elaboradas, teniendo
en cuenta un adecuado análisis de los patrones de consumo y de las necesidades identificadas
en sus clientes objetivos. La emprendedora menciona que ya cuenta con 42 asesoras activas, 106 SI
las cuales ya están realizando pedidos, por lo cual con la formalización y puesta en marcha de
la estructura planteada para este proyecto, será posible lograr el volumen de ventas estimado.
Los productos a vender se han identificado y seleccionado, ubicando a los distintos
proveedores para la obtención de estos insumos, algunos de los cuales son importados.
También se ha proyectado el alquiler de un local comercial, con el fin de servir de vitrina
comercial (además de bodega), como parte de apoyo al primer canal (a través de personal de
ventas) aunque también podrá servir para la venta directa. Los procesos en torno al manejo de
los inventarios y el personal encargado, la logística de los pedidos y de la entrega de los
productos también parece ser adecuada y cuidadosamente planeada, aunque es posible que
sea necesario hacer ajustes sobre la marcha, y más aún que con la implementación de este
plan de negocios, el proceso aumenta de escala, lo cual traerá nuevos retos. 3) Aspectos
Técnicos: Las características de los productos están bien definidas, las cuales se enmarcan
dentro de las siguientes líneas: Collares, Ropa, juguetes y línea sanitaria. Todos estos son
accesorios para mascotas, en cada uno de las líneas tienen distintas referencias: 35 clases de
collares, 95 referencias de ropa, 145 referencias de juguetes y 1 referencia de un sanitario para
perros, el cual es una innovación. Hay que anotar que estos productos no son fabricados por
esta empresa, por lo cual no se incurre en procesos de elaboración sino únicamente en la
compra y venta de estos artículos, que se constituyen en una materia prima. Los elementos
que solicitan en el proyecto, son básicamente catálogos de los productos (diseño e impresión)
y elementos de papelería. Se plantea alquilar un local de unos 80 mt2, para lo cual se
realizarían algunas adecuaciones las cuales están bien dimensionadas, permitiendo los
diferentes espacios (como vitrina, sala de negocios y bodega) y además una forma para ayudar
a ofrecer un buen impacto visual. 4) Aspectos Organizacionales: Se tiene identificados los
diferentes trámites para realizar la legalización de la empresa, la cual será constituida como
una SAS. Teniendo en cuenta que el canal de comercialización es la venta directa, como
Señora emprendedora del Plan de Negocios N° 57437 – CO RENTAR, el cual propone la
conformación de una empresa ubicada en el municipio de Bogotá D.C., que se dedicará a
ofrecer los servicios de alquiler de muebles, enseres y electrodomésticos en la ciudad de
Bogotá D.C. En las aclaraciones presentadas en la fase de evaluación se indicó que el
componente innovador de la empresa está dado porque “… se aleja del proceso tradicional de
arriendo de vivienda y compra de muebles, brindando una solución a la medida del cliente,
apoyada en una plataforma tecnológica que incrementa la efectividad y disminuye tiempos y
costos”. Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y
las respuestas a las aclaraciones solicitadas en la fase de evaluación, se concluye que el plan de
negocio es NO viable. Las principales razones por las que el plan de negocios se considera NO
viable son: 1) ASPECTOS GENERALES: No se presenta manual de funciones en donde se
especifiquen las funciones asignadas para los cargos propuestos; por lo que no se dispone de
elementos para evaluar la complementariedad de los cargos ni para establecer si la estructura
es adecuada para las actividades a desarrollar y el logro de los objetivos propuestos. 2)
ASPECTOS COMERCIALES: No es claro el plan de negocios sobre la definición de su mercado
objetivo, porque menciona que el mercado potencial es la población extranjera de 20 a 49
años de edad de estrato 5 y 6, que ingresan al país a trabajar y que según el DANE es de
2.373.801 extranjeros, sin considerar el emprendedor que esta cifra incluye a todos los
extranjeros que ingresan al país en diferentes planes de ingreso, no solo de trabajo. El plan de
negocios no presenta elementos que definan las motivaciones y expectativas de compra de los
clientes que conforman el mercado objetivo, a pesar de que se anexa una encuesta realizada al
mercado objetivo, está tampoco detalla las motivaciones y expectativas de los encuestados por
adquirir los servicios ofrecidos. 3) ASPECTOS TÉCNICOS: La información presentada en el
capítulo de fichas técnica define las características de los mobiliarios básicos pero no las
características de la prestación del servicio, como plazo de los contratos a suscribir, condiciones
de entrega, políticas de otorgamiento de los bienes en arriendo, cobertura geográfica, etc. En 0 NO
el capítulo de infraestructura no se presenta detalle de requerimientos para la prestación de
los servicios, no se cuenta con un inventario de unidades disponibles para arrendar que
permita evaluar la correspondencia de las nuevas unidades a comprar para cada tipo de
mobiliario definido, por lo que el evaluador no dispone de información para evaluar capacidad
instalada ni logística de operación. El diagrama de procesos anexo hace referencia al proceso
de formalización de la venta del servicio sin especificar tiempos, equipos y personal requeridos
para el desarrollo de las actividades; no se plantean en el flujograma de procesos actividades
relacionadas con los procesos logísticos de la prestación del servicio como el mantenimiento
de los muebles, que aunque se cobre al cliente debe ser coordinado por la empresa propuesta,
tampoco se presenta en el flujograma información sobre procesos de bodegaje de los muebles
pendientes de arrendar. No se cuenta información sobre capacidad instalada en cantidad de
unidades por tipo de bien a alquilar que permita evaluar la correspondencia de la
infraestructura con la proyección de ventas que se establece en el plan de negocios. 4)
ASPECTOS FINANCIEROS: Las inversiones en muebles a realizar con aportes del Fondo
Emprender se registran doblemente, en la clasificación que se presenta en el capítulo
financiero, incluyéndolas tanto en inversiones fijas como en capital de trabajo. La política de
cartera establecida en el plan de negocios en 30 días, solo se refleja en el primer año de las
proyecciones financieras que se anexan al plan de negocios. En referencia al PLAN DE
OPERATIVO se recomienda complementar el plan operativo considerando los 12 primeros
meses de operación del proyecto y asegurar correspondencia entre las inversiones, ingresos y
costos del proyecto con las definiciones realizadas en el plan de negocios. Plan de negocios NO
viable.
Señores emprendedores y asesores del Plan de Negocios No. 57438 - AGROPECUARIA EL
PRODUCTOR, teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los
anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de
negocio es NO VIABLE. Las principales razones son: 1). ASPECTOS GENERALES: Crear una
empresa dedicada a la producción y comercialización de banano tipo bocadillo de primera y
segunda calidad bajo prácticas agroecológicas (sin uso de agroquímicos), esperándose de
calidad primera un porcentaje en las ventas de 70% y para la segunda de 30%. Las acciones
anteriores a la puesta en marcha del plan de negocios se enfocan en la aplicación la
consecución de una carta de intención de compra, experiencia por parte del emprendedor en
la actividad productiva, aportando a la concepción del proyecto, a pesar de ello se recomienda
aportar más actividades previas, como la gestión de cotizaciones, análisis detallado del sector,
análisis cuantitativo de la competencia, descripción del lote, entre otras. La ubicación del
predio donde se llevara la actividad productiva está ubicada en el Corregimiento No.8, Vereda
Llano bajo, Municipio Distrital de Buenaventura (Valle del Cauca), a pesar de ello no se aporta
información relacionada a las características del predio tales como dimensión, si es tomado en
arriendo o es propio, nombre del predio, cuerpos de agua, uso actual, entre otras que permita
validar si las condiciones son adecuadas para el desarrollo del cultivo. Los objetivos presentan
deficiencias en cuanto a su medición y cuantificación, esto debido a que no se consideró el
periodo improductivo de 12 meses, los rendimientos son superiores a los promedios de la
región y la generación de empleos está estimada por los primeros 12 meses y no únicamente
para el primer año, lo cual no permite validar si las metas propuestas son alcanzables. 2).
ASPECTOS COMERCIALES: La estrategia de distribución menciona que los bananos tipo
bocadillo son recolectados en el predio y empacados en canastillas plásticas para ser llevados
al punto de venta de los compradores en camiones del cual se adjunta un soporte,
encentrándose este traslado costeado, considerando que la información es acorde. La
estrategia de precio se construye en base a los costos de producción y marguen de utilidad del 0 NO
ejercicio realizado, información acorde al modelo de negocio, recomendase incluir información
del análisis de históricos de precios para valor si el mismo es acorde al comportamiento del
producto y presentar una explicación en relación a los precios de las calidades manejadas, al
igual es necesario aportar información en relación a los precios manejados por la competencia.
La propuesta no contempla estrategia de promoción, recomendándose incluir actividades de
lanzamiento del producto que garanticen su inserción en el mercado y la consecución de
nuevos clientes, lo cual se alinea con la estrategia de comunicación basada en la entrega de
tarjetas de presentación y visitas. La estrategia de servicio está enfocada a cosechas semanales
con las cuales se cumplirá en continuidad y calidad, a pesar de ello, se debe validar las
herramientas que permitan garantizar un adecuado servicio post venta y que se ajusten al
mercado identificado. Las estrategias deben aportar información consistente en relación a la
penetración en el mercado y que se ajusten a las necesidades de los compradores. El mercado
objetivo definido es una cooperativa ubicados en el municipio, los cuales deben ser
caracterizados en relación exigencias de calidad, proveedores, cobertura, precios, entre otros,
a su vez se deben precisar las motivaciones y expectativas de estos para la compra del banano
tipo bocadillo. 3). ASPECTOS TÉCNICOS: Las propiedades físicas y químicas del banano tipo
bocadillo, al igual que los parámetros de las calidades se presentan en la ficha técnica y
concepto del producto según la norma NTC. No. 1190. Las labores culturales están descritas de
manera general relacionando lo que no permite identificar las actividades puntuales
requeridas en el manejo del cultivo, tales como obtención de las plántulas, fertilización,
manejo integrado de plagas y enfermedades, cosecha, pos-cosecha, entre otras, al igual que
las acciones concretas para considerarlo como producción bajo principios de agricultura limpia,
información que se recomienda incluir y costear adecuadamente. La propuesta considera el
establecimiento de nueve hectáreas de banano tipo bocadillo en una única siembra con una
distancia de siembra de 2,5 X 2,5 metros con el sistema de trazo de hilera sencilla y 3.200
Señores emprendedores del Plan de Negocios 57440 - CALZADO Y ACCESORIOS TOP TEN que
propone el diseño, fabricación y comercialización de calzado para damas, el cual manejará en
dos líneas: línea tradicional con zapatillas y plataformas y línea confort con plantas señoriales,
baletas y sandalia planas. Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de
Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye
emitir el concepto de VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos Generales: La
emprendedora posee experiencia , conocimiento en diseño, modelaje, fabricación y
comercialización de calzado; laborando en esta área en los últimos años, donde ha
desarrollado su profesión de negocios y finanzas internacionales como administradora de un
almacén llamado PURPURA ACCESORIES & BAGS, cuenta además con un negocio propio
legalmente constituido recientemente como persona natural cuya razón social es CALZADO Y
ACCESORIOS TOP TEN. Produce Zapatilla, Plataforma, Planta señorial, baleta y sandalia. Los
objetivos en el primer año de operaciones se relacionan con generar empleo, producir y
comercializar 2.292 unidades: 344 Zapatilla, 344 Plataforma, 687 Planta señorial 458 baleta y
458 sandalia: establecer cuatro (4) canales de distribución para las ventas de los productos, así
como diseñar el plan de manejo ambiental, que promoverá el uso racional de los recursos,
manejo de desperdicios, aseo y orden en todas las áreas de la empresa minimizando los niveles
de contaminación ambiental en la organización. La estructura organizacional definida es
apropiada para el desarrollo del plan de negocios, establece contar con 8 empleos directos:
Gerente, Asesor Comercial. Asistente Administrativa, 3 operarios, 1 modelista y el contador. La
emprendedora será la representante legal y su dedicación es de tiempo completo. La
contratación se hará por contrato laboral fijo a término fijo para los operarios y la modelista,
indefinido para el gerente, el asesor comercial y medio tiempo la asistente administrativa y el
contador será por prestación de servicios. La descripción de cargos y sus perfiles, permite
predecir la capacidad del equipo de trabajo para desarrollar los procesos que la empresa
necesita. El plan de negocio se justifica en la experiencia de la emprendedora, que ha podido 140 SI
conocer el comportamiento de la moda en el sector durante las distintas épocas del año así
como la rotación de estos productos, ha tenido una relación estrecha con sus clientes (conoce
sus necesidades, intereses y gustos) y además ha tenido interacción permanente con los
proveedores y materiales. En el resumen ejecutivo registra el contenido general del modelo de
negocio, mercado objetivo, organización y su estructura financiera. 2) Aspectos Comerciales:
Conoce los productos a vender, son de consumo final, no presentan restricciones, pero si
estacionalidad de consumo ya que según respuesta la frecuencia de compra aumenta en los
meses de diciembre por las fiestas de navidad, fin de año, grados, en Mayo se celebra el día de
las madres, junio y julio prima y vacaciones, septiembre amor y amistad. Sin embargo, la
producción se mantiene durante el año como consecuencia de la demanda estimada en el
estudio de mercado y las cartas de intención recibidas; la competencia, por el tipo de
productos es normal, pero el tamaño de la demanda es alto por el tamaño del mercado
definido en la investigación y conocimiento del cliente de parte de la emprendedora. La
emprendedora tiene acercamiento comercial en la ciudad de Barranquilla es conocida en el
mercado, por sus diseños, calidad y oportunidad para la entrega de pedidos y presenta cartas
de intención comerciales. Para la Distribución, hará contacto directo con clientes y se tendrá
Punto de venta propio y Catálogos. El precio lo definió con base en los costos de materia
prima, costos indirectos de fabricación, costos de mano de obra y la rentabilidad esperada.
Para promocionar el negocio, se hará un evento de lanzamiento de la primera colección en el
punto de venta donde mostrará la colección de productos al público en general,
Periódicamente se harán descuentos de fin de colección, ingresar a la página web y realizar la
compra, manejo de tarjetas de presentación, volantes, catálogos, pendón, página web propia y
redes sociales. garantía de los productos hasta 3 meses por defectos de fabricación; Se
considera que los canales de comercialización y las estrategias son acordes con el tipo de
productos, y las necesidades para su implementación están cuantificadas y sustentadas
Señor emprendedor (a), plan de negocio No. 57443 - RED DE 0 NO
PROFESIONALES. Teniendo en cuenta la información suministrada en el
Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas
por el evaluador, se concluye emitir el concepto de NO VIABLE: 1.
ASPECTOS GENERALES: A) Los objetivos específicos no están
apropiadamente definidos, siendo necesario que se establezca en el plan
de negocios, metas claras, concretas, medibles y establecidas en el tiempo,
determinando claramente cómo se recoge, procesa y analiza la información
con el fin de determinar el grado de cumplimiento o logro. B) los objetivos
propuestos, es necesario que defina los objetivos a lograr con el desarrollo
del proyecto, en el aspecto ambientales y los demás aspectos relevantes
del plan de negocios. C) En el equipo de trabajo es necesario que se tengan
en cuentas los consultores y capacitadores, haciendo un análisis profundo
de la necesidad de crear categorías, toda vez que los perfiles son variados y
tienen incidencia directa en la calidad del servicio y el potencial de ingresos
de la empresa. D) explícitamente en la justificación del plan de negocios se
debe establecer la pertinencia del perfil de la emprendedora. 2. ASPECTOS
COMERCIALES: A) En el plan de negocios se debe incorporar la información
aportada en las respuesta y complementarla de tal manera que caracterice
plenamente a la competencia directa e indirecta, ejercida por empresas
orientadas a la educación y transferencia de conocimiento, y personas
naturales, enfocándose en la distribución por área del conocimiento de los
competidores detectados de acuerdo a servicios de capacitación no formal
y asesoría. Es necesario que el análisis incluya variables cuantitativas, que
permitan dimensionar a la competencia que enfrentará. B) Es necesario
tener en cuenta en el análisis de mercado y competencia la oferta de
cursos y capacitaciones realizada por medio de internet, para realizarse de
manera virtual, esquema que se ha fortalecido en los últimos años y en el
cual participan entidades de capacitación formal y capacitación no formal,
de reconocido prestigio a nivel mundial. C) Para diseñar estrategias de
mercadeo y realizar ofertas de servicios a los segmentos de mayor
potencial es necesario a partir del amplio rango de clientes establecido, es
necesario que segmente a los clientes de forma que pueda reconocer los
grupos de clientes de acuerdo con sus necesidades, deseos, capacidades y
posibilidades comunes. Esta labor permitirá determinar formas específicas
de atender la diversidad de necesidades que tienen las personas del
mercado objetivo, llegando a ser más concreto en el establecimiento del
mercado meta y del nicho de mercado. D) Para los competidores más
representativos de la actividad de capacitación y de la actividad de
consultoría, es necesario incluir en el análisis del sector y de la
competencia, datos e información que le permitan conocer con
Señores emprendedores del Plan de Negocios 57444 - CALZADO ROSTH S.A.S que propone la
producción y comercialización de las líneas de bota y botín para dama; bota en cuero para
hombre para ser comercializado a los almacenes de calzado de Popayán, Timbío, Santander de
Quilichao, Piendamó y Cajibío, además el servicio de troqueladora para los pequeños micro
empresarios del calzado de Popayán, Timbío y Piendamó. Teniendo en cuenta la información
suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por
el evaluador, se concluye emitir el concepto de VIABLE. Las principales razones son: 1)
Aspectos Generales: El emprendedor tiene conocimiento y experiencia adquirida durante más
de 20 años en el mercado como persona natural independiente, además de la formación
académica en Técnico en producción de calzado, conocimientos y habilidades adquiridas en el
SENA. Produce botas planas de cordón, botines 5 ½, botas planas de niña y botas de hombre
en cuero. Tiene 40 clientes ubicados en los municipios de Popayán, Piendamó, Cajibío,
Santander de Quilichao y Timbío. Actualmente genera ventas mensuales en promedio por
$8.000.000 y los productos tienen excelente aceptación. Los objetivos se relacionan con
generar empleo, así como producir y comercializar 2.167 pares de línea bota dama de cordón,
4.336 pares de la línea botín 5 ½, 633 pares de la línea de bota en cuero hombre y prestar
1285 horas de servicio de troqueladora en el primer año de operación. Realizar 82 propuestas
comerciales a almacenes y 25 propuestas a microempresarios de calzado. Ejecutar los recursos
de capital semilla, hacer 11 actividades de mercadeo, así como diseñar el plan de manejo
ambiental, en el primer año de operaciones. La estructura organizacional definida es apropiada
para el desarrollo del plan de negocios, establece contar con 8 empleos directos:
Administradora, Vendedor- Distribuidor, contador, Diseñador, Guarnecedor, terminador,
Solador, Cortador. El emprendedor será el representante legal y su dedicación es de tiempo
completo. La contratación se hará así: administradora, Guarnecedor, Solador, Cortador y
Terminador, contrato laboral a término fijo, inicialmente renovable cada 3 meses, después del
primer año renovable anualmente, Vendedor - Distribuidor (emprendedor) contrato laboral a 176 SI
término indefinido, diseñador y contador por prestación de servicios. La descripción de cargos
y sus perfiles, permite predecir la capacidad del equipo de trabajo para desarrollar los procesos
que la empresa necesita. El emprendedor, a través del plan de negocio, busca satisfacer a los
usuarios y comercializadores de calzado principalmente en la duración y flexibilidad de la suela
utilizada por los fabricantes que producen para este segmento de mercado que presenta
problemas por ser muy dura y se desliza fácilmente por ser material PVC generando caídas y
torceduras de los pies. Igualmente prestar el servicio de troqueladora a pequeños fabricantes
que deben desplazarse a la ciudad de Cali o hacerlo manualmente afectando la calidad en el
acabado. En el resumen ejecutivo registra el contenido general del modelo de negocio,
mercado objetivo, organización y su estructura financiera. 2) Aspectos Comerciales: Se conoce
los productos a vender, son de consumo final, no presentan restricciones, pero si
estacionalidad de consumo, dándose la mayor demanda en fechas especiales como día de la
madre, día del padre, vacaciones y navidad. Sin embargo, la producción se mantiene durante el
año como consecuencia de la demanda estimada en el estudio de mercado y las cartas de
intención recibidas, la competencia, por el tipo de productos es normal, pero el tamaño de la
demanda es alto por el tamaño del mercado definido en la investigación y conocimiento del
cliente de parte del emprendedor. El emprendedor realizó contacto con clientes reales y
potenciales, que le expiden cartas de intención comerciales. Para la Distribución, hará contacto
directo con clientes y se tendrá punto de venta. El precio se definió sobre el análisis de la
competencia, costos variables, fijos y margen de utilidad. Para promocionar el negocio, se
darán muestras de llaveros, bonos por recomendados y descuento por servicio de
troqueladora. Volantes, Tarjetas de presentación, pendones, redes sociales y pág web, así
como Atención personalizada, Evaluar satisfacción de usuarios, Seguimiento de gusto y
condiciones, además del cumplimiento del horario de prestación del servicio. Se considera que
los canales de comercialización y las estrategias son acordes con el tipo de productos, y las
Señores emprendedores del Plan de Negocios 57445 - ARKEFIT -MOBILIARIO PARA
ARQUITECTURA EFIMERA, el cual propone el diseño y fabricación de mobiliario para
arquitectura efímera como: estantería básica, estantería pequeña muy elaborada, espacios de
exhibición de 12metros cuadrados, exhibición itinerante tipo carritos de degustación y
ejecución de mantenimientos a este tipo de mobiliario. Teniendo en cuenta la información
suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por
el evaluador, se concluye emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales razones son: 1)
Aspectos Generales: No se describe en del plan de negocios las actividades previas que el
emprendedor ha realizado y que se encuentran relacionadas con el plan de negocios. Se
presentan 11 objetivos específicos algunos de los cuales no cuentan con elementos de
medición como por ejemplo “Aprovechar las nuevas tecnologías en herramental para
aumentar la perfección del producto terminado para convertir la perfección en un punto
diferenciador”, otro no cuenta con el soporte de ejecución en el plan de negocios como el de
incluir a la empresa en el clúster de Turismo de Negocios y Eventos. El equipo de trabajo
propuesto no permite conocer la formación y experiencia requerida para cada uno de los
cargos, por lo que no es posible determinar que es adecuado para las actividades a desarrollar.
2) Aspectos Comerciales: El plan de negocios plantea como productos a vender estantería
básica, estantería pequeña muy elaborada, espacios de exhibición de 12metros cuadrados,
exhibición itinerante tipo carritos de degustación y ejecución de mantenimientos a este tipo de
mobiliario, sin embargo no es consistente con la información sobre el proceso de producción
que hace referencia a stand grande, mediano y pequeño. No se determina el tamaño del
mercado objetivo del plan de negocios, solo indica que los clientes pueden ser Agencias BTL,
empresas que requieren stands, tiendas, industria hotelera sin identificar cuantas empresas
hay en cada uno de estos grupos. Presenta información sobre análisis de cinco principales
competidores directo e indirectos, sin indicar que tan saturado se encuentra el mercado, dado
que en el análisis del sector indica que el número de empresas dedicadas a actividades 0 NO
similares es elevado. No se presenta información del mercado sobre intenciones de adquisición
de los productos ofrecidos en el plan de negocios. El plan de negocio no determina una
estrategia de lanzamiento del producto, por lo que es poco probable que los clientes
potenciales los conozca y permitan conocer la oferta de productos de Arkefit, se propone como
principal estrategia de comercialización el uso de marketing digital, sin embargo, no se
determinan las estrategias de posicionamiento mediante esta herramienta, se determinan
estrategias de promoción de los productos como son pague 1 lleve 2, bonos de compra como
regalo y obsequio de calefactores de ambiente, cabe anotar que no se determina la incidencia
sobre el costo de los productos la adopción de esta estrategia. No se analizan las expectativas,
motivaciones y tendencias de las empresas que conformarían el mercado objetivo del plan de
negocios. El plan de negocios presenta la estimación de precios de venta, justificándola en los
precios del mercado y en sus costos de producción, sin que se presente información detallada
para cada uno de los productos, establece que el margen de ganancia será bajo, pero no indica
en qué valor se encuentra. 3) Aspectos Técnicos: El plan de negocio realiza una descripción de
los productos a vender, sin embargo no se adjuntan fichas técnicas de los mismos, donde
describa las especificaciones por cada producto. La estimación de los costos no incluye
información relacionada con el transporte requerido para cada uno de los productos, solo
indica que un stand general puede tener un costo de $260.000, sin que se puntualice el valor
para cada uno de los productos, y sin que se incluya en el modelo financiero. La descripción del
proceso de producción se realiza de forma general y estima tiempos para las fases de
preproducción, producción y Entrega para stand pequeño, mediano y grande, Pero no es
posible asociar como están relacionados con los productos de las proyecciones de venta. No
presenta información sobre las actividades que hacen parte del servicio de mantenimiento
incluido en las proyecciones de venta. Dado que no hay una asociación entre las unidades
utilizadas en las proyecciones de venta y en los tiempos utilizados en el proceso de producción,
Señor emprendedor y asesores del Plan Nº. 57447 GANADERA LA MARÍA SAS , teniendo en
cuenta la información suministrada en el plan de negocio, los anexos y las respuestas a las
preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de negocios ES VIABLE. Las
principales razones son: 1) ASPECTOS GENERALES: Se propone el desarrollo de una ganadería
de ganado bovino tipo cebú por europeo doble propósito a desarrollarse en finca La María
matrícula N°204-7788, cuenta con una extensión de 18 hectáreas 2982 metros cuadrados. Los
terrenos de la finca se pueden describir así: suelos franco arcillosos y franco arenosos, se
cuenta con una topografía plana y ligeramente inclinada propicia para el drenaje, con una
a.s.n.m. de 1916 metros promedio, y temperatura promedio que va de 18 a 20 grados
centígrados, se cuenta con un buen abastecimiento de aguas para consumo y para riego se
bombea del afluente principal que posee la finca que es la Quebrada la chorrera. La empresa
cuenta actualmente con pastos disponibles en toda la finca, como es el Estrella, Brachiaria . 2)
ASPECTOS COMERCIALES: Se cuenta con la comercialización de leche con INDUHUILA .Anexa
carta de intención de compra de esta empresa procesadora de nivel regional. 3) ASPECTOS
TÉCNICOS: Se proponen rendimientos de producción promedia acordes al tipo de ganado F1
cebú por europeo a manejar y teniendo en cuenta las condiciones del predio y la región del
municipio de La Plata Huila con promedios de producción de 8 litros de leche vaca día y
lactancias de 240 días, el emprendedor tiene experiencia en ganadería que es una actividad
productiva de importante aporte en la economía regional . 4) ASPECTOS ORGANIZACIONALES:
La estructura organizacional planteada por el emprendedor resulta adecuada para la
realización de las actividades de la empresa. Se generan 4 empleos de la siguiente forma:
gerente emprendedor, asesor técnico, asesor contable y operario de campo. 5) ASPECTO
FINANCIERO: Se realizó la simulación en el modelo financiero, se utilizaron parámetros técnicos
en producción y se ajustaron los costos de materias primas e insumos principalmente los
referentes al mantenimiento de forrajes, el ejercicio presenta rentabilidad en sus años de
proyección. El flujo de caja esperado de la idea de negocio para el horizonte de evaluación es 113 SI
sostenible, se determinan nuevas metas de ventas año 1 por $40.768.000 menores a las
propuestas en el plan al utilizar un promedio de producción de leche año 1 de 8 litros por vaca
día , menor al estimado por el emprendedor y más cercano a promedios de la zona y tipo de
ganado a manejar. Solicita 113 smlv. 6) ASPECTO AMBIENTAL: Desarrollará un proyecto
ganadero de doble propósito, con rotación de praderas aplicando las Buenas Prácticas
Ganaderas (BPG) y un sistema rotacional con siembra de árboles forrajeros. La propuesta es
innovadora para la región ya que se fomenta una producción inocua, ambientalmente
sostenible y con responsabilidad social puesto que los modelos de manejo con rotación de
praderas permiten reincorporar elementos al suelo en zonas donde han presentado un manejo
tradicional usualmente con sobre carga animal lo cual podría afectar los rendimientos
forrajeros de la región. Se recomiendan los 113 SMMLV solicitados correspondientes a
$72.811.000. Los recursos se distribuyen de la siguiente forma:Maquinaria y equipo
$8.000.000; Semovientes $64.520.000; Cultivos forrajeros $6.800.000; Adecuaciones
$5.000.000;Nómina $7.000.000; Insumos $2.110.750 . Se conformará una sociedad por
acciones simplificada. Para la implementación del Plan de Negocios la interventoría validará la
reglamentación del uso del suelo del predio en el que se ejecutará el negocio . La principal
debilidad en la formulación esta en el componente técnico. Verificar compromiso del
emprendedor con dedicación total al desarrollo del negocio. Finalmente se aclara que el
Gerente Administrador del Fondo Emprender, FONADE, realizará seguimiento permanente a
los planes de negocio financiados. En éste proceso, se asignará un interventor por cada
proyecto, quién a través de la Plataforma web de Fondo Emprender y de visitas (al menos 4),
realizará seguimiento a los compromisos adquiridos por el empresario, según el contrato de
cooperación empresarial, teniendo como base el plan de negocio y la normatividad legal
vigente del Fondo Emprender. La interventoría al final de la vigencia del contrato realizará una
evaluación completa sobre el desarrollo del proyecto (indicadores de gestión) y el
Señor emprendedor del Plan de Negocios Healthy Investments S.A.S No. 57448, el cual
propone a apertura de dos puntos de venta para la elaboración y comercialización de
smoothies, malteadas, jugos y otros productos complementarios elaborados a partir de frutas
nativas y fórmulas exclusivas en la ciudad de Bucaramanga. Teniendo en cuenta la información
suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por
el evaluador, se concluye emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales razones son: 1)
Aspectos Generales: Aunque cuantifican y cualifican objetivos relacionados con generación de
empleo, producción y ventas, no se observan objetivos relacionados con el cumplimiento de
las normas mínimas de calidad y Buenas prácticas que el negocio debe considerar dada la
importancia de estos conceptos que debe regir para las empresas pertenecientes a la cadena
alimentaria. En el perfil del operario no se establece el conocimiento y certificación sobre
manejo de alimentos, o sanidad e higiene en la preparación de alimentos y la correspondiente
experiencia en Buenas prácticas de Manufactura; 2) Aspectos Comerciales: Algunos resultados
de la encuesta no se pueden interpretar adecuadamente debido a que no se conocen las
opciones a las preguntas realizadas a cada uno de los datos reportados. En los resultados no se
identificó la cuantificación en la de frecuencia de recompra del producto. La totalidad de las
expectativas de los clientes no se pueden evidenciar a través de la encuesta por la no
definición de las respectivas preguntas. El tamaño del mercado objetivo de 99.652 personas se
estableció con base en estimaciones macro de población sin considerar como base en la
población, (conocida parcialmente por el emprendedor), que realmente concurre a las zonas
de influencia donde se ubicarán los puntos de venta. Aunque se menciona tener alianza con
empresas como Juan Pastelero, Viox Water y Mermeladas Pomerania no se aportaron las
evidencias documentarias respectivas. Los descuentos del 10% al 15% que se ofrecerán por
volumen a los establecimientos que comercialicen los productos con marca botánica, no
fueron considerados en los estados financieros. Se plantea capacitación para los empleados
para ofrecer un buen servicio al cliente sin embargo los costos asociados a esta actividad no 0 NO
fueron considerados en las proyecciones financieras; 3) Aspectos Técnicos: Aunque se
establecen las recetas, las especificaciones de los componentes y pesos de los insumos
utilizados, así como las propiedades y beneficios para la salud y el organismo, no se detallan ni
especifican las características físico químicas tanto de las materias primas como de las bebidas
elaboradas. Se describe el proceso de diseño del producto, el proceso de realización del
producto y el proceso de producción, no se detallan los tiempos que permita establecer la
capacidad máxima de producción diaria en cada punto de venta y la disponibilidad de tiempo
para que la cajera pueda manejar los procesos de atención al cliente y el proceso de
elaboración de los productos. No se evidencia la inversión en implementos de cocina como
coladores, cubiertos de cocina básicos para la manipulación de los alimentos en su
preparación. No se han incluido las inversiones requeridas en las adecuaciones considerando
que un punto de venta deberá tener el espacio para el proceso de almacenamiento,
preparación y conservación de las pulpas; 4) Aspectos organizacionales: Aunque se conocen los
pasos para la implementar y constituir la empresa (Healthy Investments S.A.S) dado que se
encuentra legalizada con un punto de venta operando actualmente, no se determinan con
detalle los tiempos para la formalización y legalización de los dos puntos de venta, máxime si
va a tener que adelantar dos procesos diferentes: Local en un Centro Comercial y local en una
Zona Comercial donde se tendrá adicionalmente el proceso de manejo de frutas y verduras
naturales. Aunque se menciona el apoyo de un nutricionista en la formulación de las recetas,
no se considera la contratación de un profesional universitario experto en alimentos como lo
exigen las normas ni se ha incluido su respectiva remuneración en los gastos operativos; 5)
Aspecto Financiero: En la cuantificación de las inversiones requerida para la implementación y
puesta en marcha del proyecto no se consideraron el costo de las adecuaciones que se deben
tener en cuenta para la debida adaptación de los locales previstos para los puntos de venta. En
los costos de operación no se incluyeron los costos de capacitación y los tiempos en los cuales
Señores emprendedores del Plan de Negocios EMPRESA CAFETERA PREMIUM COFFEE S.A.S y
No. 57450, teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos
y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se RECOMIENDA que el plan de
negocios es VIABLE. Las principales razones son: 1) aspectos generales, propone crear la
empresa Premium Coffee S.A.S. para producir café pergamino seco con estándares de calidad,
mediante la implementación de 4 ha de café variedad castillo, en la Vereda Alto Coral Nueva
Irlanda (antiguamente El Vegón), municipio de La Plata, departamento del Huila. Los objetivos
específicos planteados son alcanzables, de acuerdo con el análisis realizado a cada uno de los
componentes del plan de negocio. El emprendedor evidencia experiencia en el desarrollo de la
actividad productiva de manera formal desde varios años atrás ya que pertenece a una familia
con tradición cafetera, desempeñando labores inherentes al cultivo de café, de igual manera
certifica la siguiente formación técnica en el SENA; identificación de ideas y formulación de
planes de negocios con una intensidad de 40 horas certificado en noviembre de 2014 y la
Certificación en competencias laborales de la norma preparar el terreno para la siembra según
el cultivo y requerimientos técnicos certificado en junio de 2014. El plan de negocio se va a
desarrollar en la finca Villanueva, predio adquirido en arriendo por el emprendedor por un
periodo de 15 años, anexa certificado de uso del suelo que aprueba la explotación agrícola
propuesta. El predio está ubicado en la vereda Vereda Alto Coral Nueva Irlanda (antiguamente
El Vegón), municipio de La Plata departamento del Huila, cuenta con las condiciones de suelo y
clima óptimas para el desarrollo del cultivo del café, las vías de acceso a la finca son en terreno
destapado en buen estado, en la finca existen arboles de nogal cafetero, comino, nogales,
plátanos, cuenta con energía trifásica, el acueducto veredal que posee una pulgada en época
de verano; la finca cuenta con un nacimiento de agua propio de aproximadamente dos (02)
pulgadas de agua y se ha establecido un tanque de almacenamiento, también cerca de la finca
pasa la quebrada el Vegon que provee 2 pulgadas de agua; 2) aspectos comerciales, define
claramente el mercado objetivo, para el que plantea estrategias de mercadeo, ventas y servicio 70 SI
al cliente que complementan las acciones comerciales desarrolladas hasta el momento. La
proyección de ventas esta soportada en un estudio de mercado realizado a través de
información primaria y secundaria, análisis de precios, la experiencia del emprendedor en el
mercado, el análisis de competencia y la capacidad de producción futura. El Café Pergamino
Seco–CPS que producirá y comercializará “EMPRESA CAFETERA PREMIUM COFFEE S.A.S” está
dirigido como venta directa a las siguientes empresas; Cooperativa Departamental de
Cafeteros del Huila CADEFIHUILA LTDA, Compra de café Yoli, Servicoffee Ltda, Cooperativa
Cafetera de Occidente Ltda COFFEE OCCIDENTE Ltda, Compra de café del señor Oscar Garzón
Sánchez, ubicadas en el casco urbano del municipio de La Plata. Estos compradores tienen tasa
de precios diferenciales teniendo en cuenta la calidad y certificación del grano. Para este plan
de negocio el producto a comercializar es Café de Alta Calidad variedad castillo. Como soporte
se anexa cartas de intención de compra. Esta negociación contempla pago de contado y precio
diferencial; 3) aspectos técnicos, define trabajar bajo parámetros técnicos y de sostenibilidad
ambiental óptimos para el cultivo de café variedad castillo. El componente operativo establece
procesos productivos con tiempos, recursos requeridos y responsables. La capacidad de
producción establecida permite responder a las necesidades del mercado de forma adecuada.
El número de jornales, insumos en general, materiales, distancias y densidades de siembra,
rendimiento de la producción y precio de venta son acordes al tamaño del negocio y al
referente consultado (Federación Nacional de Cafeteros de Colombia). Propone Implementar
una tecnología de beneficio ecológico, consistente en la instalación de un módulo de Beneficio
ecológico del café a través de la compra de un módulo 600 kilogramos hora para beneficio
ecológico cuya tecnología implementa el sistema de manejo de aguas residuales, además
contempla la adecuación del beneficiadero. El componente innovador estará orientado a la
estandarización de la calidad con la aplicación de protocolo, para lo cual propone la tecnología
Becolsub y la implementación de las buenas prácticas agrícolas; 4) aspectos organizacionales,
Señores emprendedores del Plan de Negocios (57453 - AUTOLAVADOS COLOMBIA SAS ),
teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocio, las respuestas a las
aclaraciones solicitadas, y los anexos presentados, se concluyó, que el plan de negocio es NO
es VIABLE. Las principales razones son: 1. (Aspectos generales), en la información presentada y
de acuerdo a las respuestas recibidas se afirma que el emprendedor ha estado al frente de
diferentes tipos de empresas y que ha desempeñados varios cargos, lo mismos que quien se
propone como socio del negocio, como se afirma “Experiencia de 7 años como asesor
comercial y servicio al cliente de empresas como Postobon SAS, British American Tobacco, y
jugos californios, en donde se obtiene la capacidad y el conocimiento para dar soporte y suplir
las necesidades del mercado enfocado en el cliente como actor relevante en la
comercialización de cualquier producto o servicio, 1 año de experiencia en SERVICENTRO RB
(serví centro automotriz prestador de servicios para todo tipo de vehículos: mecánica en
general, reparación de motores, mantenimiento preventivo, suspensión, frenos, lubricación y
todo lo relacionado con mantenimiento vehicular a gasolina) como administrador y
organizador en la implementación e inicio de operaciones del mismo. La alianza estratégica con
Wilmar Bonilla quien hará parte del equipo de trabajo desde el momento 0 del montaje del
negocio como sub-gerente y administrador (brindando sus conocimientos adquiridos como
administrador de auto lavado Valladolid -lavado de vehículos pesados y otros- en donde tenía
el cargo de administrador), aunque se muestra que el emprendedor posee importantes
competencias en procesos, administrativos no se pudo evidenciar que dicha información de la
experiencia se hubieses obtenido en que tiempo, y si la misma tenia alguna relación con el
plan de negocios propuesto, por lo tanto en el análisis realizado a toda la información tanto la
del plan como la de las respuestas, no fue posible evaluar las actividades previas directamente
relacionadas con el plan propuesta excepto las realizadas por el emprendedor y sus
colaboradores en la consecución de información y elaboración de la propuesta de plan de
negocios; en cuanto a la definición de objetivos los mismos no mostraron la claridad requerida 0 No
y en general algunos de ellos muestran dificultades para su medición y realización en el
periodo analizado; se propone un equipo de trabajo según el plan, compuesto por un gerente,
un subgerente, un administrador, un auxiliar administrativo, un contador, un técnico, y 6
alistadores, pero en las aclaraciones se habla de un gerente, un subgerente, un coordinador
administrativo, un técnico especialista en auto lavados, un asistente administrativo, un asesor
administrativo en temas de personal, un asesor financiero, un asesor ambiental, un contador,
un asesor coordinador de inclusión , y de 10 a 12 operarios, la conformación de este equipo
como se puede evidenciar mostro inconsistencia y poca claridad de realmente cual sería, el
equipo con el que se operaria el negocio, por lo que se recomienda revisar este aspecto en
especial en lo referente a costos y funcionalidad del equipo; 2. (aspectos comerciales) se
propone unas ventas para el primer año ( 12 meses de operación ) de $269.6 millones según el
plan y de $284.8 millones según los formatos financieros o modelo de formato financiero para
Bogotá Emprende, cualquiera que fuese la información real de las ventas para el 1° años , se
considera un monto sobrestimado de estas, teniendo en cuenta que cualquier negocio que
inicia operaciones debe contar con periodo de adaptación, crecimiento y sostenibilidad, por lo
que en un mercado tan competido estas cifras pueden mostrar un alto nivel de dificultada para
su obtención; se presentan una información de la demanda potencial y demanda efectiva no se
evidencia que realmente se tenga información de una demanda insatisfecha a la que se quiere
cubrir; en cuanto a las seguridad que estos potenciales clientes estén interesados en adquirir
los servicios a la nueva empresa, no se pudo evaluar la gestión realizada por el emprendedor
relacionada con la obtención de compromisos de compra de los servicios de los potenciales
clientes del mercado objetivo; se considera apropiada la definición de perfiles de los
potenciales clientes , pero no fue clara ni sustentable la identificación de las motivaciones y
expectativas que estos tendrán para comprarle los servicios a la empresa y no seguir
consumiendo los que le prestan actualmente en el mercado; los canales de comercialización
El plan de negocios 57455 es NO ACREDITADO, porque no cumple con los
criterios definidos en los términos de referencia de la convocatoria nacional
No. 43, específicamente, lo indicado en el numeral 1.5: "La presentación de
un plan de negocio podrá realizarse de manera individual o asociativa. En
el caso de las asociaciones estas tendrán que estar compuestas 0 No
mayoritariamente por aprendices ...". Para éste caso, los dos
emprendedores ostentan título de especialista.
0 No
Señora Emprendedora y asesores del Plan de Negocios HELLO 21.51-
56459. Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de
Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el
evaluador, se concluye que el plan de negocio es NO VIABLE por las
siguientes razones: 1. ASPECTOS GENERALES. A) Respecto del equipo de
trabajo, no fue posible establecer el tiempo de dedicación del diseñador de
modas a la implementación y desarrollo del negocio. Por el tipo de
contrato, se infiere que el tiempo de dedicación al proyecto, por parte de
todos los integrantes del equipo de trabajo, es de tiempo completo,
excepto el contador, con contrato por prestación de servicios. B) En
respuestas, la emprendedora no especifica los compromisos con las
maquilas. De manera general menciona la celebración de un contrato, sin
claridad frente al marco de actuación entre las partes de tal forma que
queden expresadas claramente las responsabilidades, tiempos y
condiciones de contratación de la maquila, así como de las condiciones
laborales de las maquiladoras, si la Emprendedora, en representación de
Hello 21.51 será responsable solidaria de la afiliación y pago de seguridad
social de los empleados del maquilador, en caso de figuras jurídicas y de la
afiliación al sistema contributivo por parte de maquiladoras independientes.
2. ASPECTOS COMERCIALES. A) Respecto de la tabulación presentada se
advierten errores que sesgan el análisis, por lo que sus resultados no 0 NO
reflejan la realidad del segmento a atender, específicamente, para definir la
estrategia de precio. Por ejemplo, las primeras preguntas son de filtro; lo
que significa que las respuestas de quienes respondieron no sentirse
atraídos con las prendas de las imágenes, se tabulan y de allí en adelante,
no deben contar para continuar el análisis, porque deben servir para
reducir el segmento de mercado. La pregunta de estrato, le sirve para
determinar a qué segmento de la población deberá enfocarse. Lo que
significa que para el análisis, las respuestas de los demás estratos no
deben tomarse porque de ahí en adelante sesgan las respuestas frente a la
validación de los gustos y preferencias en música, olores, colores, aspectos
que pueden hacer la diferencia a la hora de decidir comprar en Hello 21.51
u otra tienda. Así mismo, la estructura de las preguntas no siempre
responde a las necesidades que la originan. Por ejemplo: De acuerdo a sus
necesidades, ¿con qué frecuencia compraría los siguientes productos.
Cuando lo que probablemente está validando es la capacidad de compra, la
frecuencia de compra y sus preferencias. Las preguntas deben
estructurarse de lo general a lo particular, de tal manera que le sirva para
ir filtrando su mercado objetivo y quedarse solo con el segmento de su
interés. Así es que cuando analiza los posibles precios, ha tomado toda la
muestra, lo que seguramente sesga la realidad frente a la capacidad de
compra de las personas de estratos 3 y 4, porque ha tomado las
respuestas de toda la muestra. B) Su mercado objetivo hombres y mujeres
Señores emprendedores del Plan de Negocios 57481 - DANIELA JAIMES SHOES &
COMPLEMENTS que propone el diseño, fabricación y comercialización de calzado y
marroquinería, a través de la combinación de cueros sintéticos y textiles estampados.
Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las
respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de
VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos Generales: Daniela Jaimes, graduada de
diseño industrial de la universidad del norte, siempre tuvo claro que deseaba especializarse y
dedicarse al área de diseño textil y de modas; realizó su primera colección de calzado en Enero
de 2014, como proyecto académico, inició comercializando los productos con personas
allegadas a su círculo familiar y de amigos, las cuales fueron recomendando y gracias al voz a
voz el número de clientas fue creciendo. En noviembre de ese mismo año decidió publicar su
marca en las redes sociales como estrategia de mercadeo para ampliar su nicho de mercado en
distintas ciudades del país. Produce Sandalia, Baleta, Plataforma, Bolsos, Cosmetiquera. Los
objetivos se relacionan con generar empleo, así como producir y comercializar 646 unidades de
calzado tipo sandalia, 538 tipo baleta, 431 tipo plataforma, 215 bolsos y 323 cosmetiqueras;
establecer tres (3) canales de distribución para las ventas de los productos de la empresa;
realizar siete (7) eventos de comercialización, así como diseñar el plan de manejo ambiental en
el primer año de operaciones. La estructura organizacional definida es apropiada para el
desarrollo del plan de negocios, establece contar con 6 empleos directos: Gerente, Contador,
Asesor Comercial, Zapatero, zapatero auxiliar y Costurera. La emprendedora será la
representante legal y su dedicación es de tiempo completo. La contratación se hará por
contrato laboral indefinido para la gerente y el asesor comercial, a término fijo 2 operarios, 1
operario medio tiempo y el contador será por prestación de servicios. La descripción de cargos
y sus perfiles, permite predecir la capacidad del equipo de trabajo para desarrollar los procesos
que la empresa necesita. La emprendedora, a través del plan de negocio, busca detectar la
necesidad de un porcentaje de las mujeres barranquilleras, que quieren encontrar variedad y 117 SI
exclusividad en un sector donde no han encontrado mucha oferta al respecto; es un mercado
que por lo menos en la ciudad de barranquilla no ha sido ofertado desde la perspectiva de
diseño de autor exclusivo y de bajo costo, lo que le da un valor diferenciador con respecto a la
competencia local. En el resumen ejecutivo registra el contenido general del modelo de
negocio, mercado objetivo, organización y su estructura financiera. 2) Aspectos Comerciales:
Se conocen los productos a vender, son de consumo final, no presentan restricciones, pero si
estacionalidad de consumo, las variaciones en el volumen de las compras muestra
crecimientos sostenidos debido a las colecciones del día de la madre y capsula de verano, en
septiembre amor y amistad, y en diciembre las ventas de fin de año y época de grados. Sin
embargo, la producción se mantiene durante el año como consecuencia de la demanda
estimada en el estudio de mercado y los clientes actuales; la competencia, por el tipo de
productos es normal, pero el tamaño de la demanda es alto por el tamaño del mercado
definido en la investigación y conocimiento del cliente de parte de la emprendedora. La
emprendedora tienen acercamiento comercial en la ciudad de Barranquilla, es conocida en el
mercado, por sus diseños, calidad y oportunidad para la entrega de pedidos. Para la
Distribución, hará contacto directo con clientes en el punto de venta, tendrá Ventas a través de
la tienda virtual y ventas a través de la página www.linio.com.co. El precio será determinado
dependiendo del valor de la mano de obra, materiales y costos administrativos y un porcentaje
de utilidad del 60%. Para promocionar el negocio, 30% de descuento al precio público del
inventario con un tiempo mayor a 50 días y descuento del 5% en el punto de venta por
lanzamiento; Alquiler stand ferias de diseño, Página web, Tarjetas de presentación, Etiquetas
productos y garantía de hasta tres (3) meses. Se considera que los canales de comercialización
y las estrategias son acordes con el tipo de productos, y las necesidades para su
implementación están cuantificadas y sustentadas adecuadamente. Se deben tener en cuenta
los logos de los co-financiadores del proyecto para colocarlos en los sitios y papelería del
Señores emprendedores y asesores del Plan de Negocios 57270 - Lechería As de Trebol,
teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las
respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de negocio No
es VIABLE. Las principales razones son: 1. aspectos generales: se recomienda al emprendedor
tener en cuenta para una próxima presentación del proyecto que debe responder
puntualmente a cada una de las preguntas que se le formulan en las tareas de manera clara y
concreta . En el ejercicio de formulación del negocio el emprendedor deja evidencia de tener
alguna confusión en las unidades de medición de la leche. Para efectos de uniformar criterios
debe tenerse en cuenta que 1 lt. son 1000 cm³, y una botella son 750 cm, por lo tanto el precio
del litro a la venta será mayor que el precio de una botella. Debe hacerse claridad en estas
unidades en el momento de establecer el parámetro de producción de leche vaca día y
conservar siempre la misma unidad para los cálculos tanto de producción como en el ejercicio
financiero. Se recomienda al emprendedor fijar los parámetros técnicos y con ellos realizar las
proyecciones financieras. 2. aspectos comerciales: los volúmenes de producción tenidos en
cuenta tanto para leche como para terneros deben ser los mismos que se utilizan para las
proyecciones financieras. Debe anotarse que el emprendedor hizo un buen estudio de
mercado en el que identificó sus principales competidores, presentando sus volúmenes de
producción y el precio de venta del producto. 3. aspectos técnicos: se recomienda al
emprendedor establecer de manera clara los siguientes parámetros: producción de leche por
vaca día. Duración de la lactancia, realmente en la finca. Volumen de leche producido por vaca
por lactancia. Se debe tener en cuenta para el cálculo del número de lactancias, que no todas
las vacas pueden estar en producción todo el año, al menos debe haber un 20% de las vacas
aptas para la producción en el período seco. El número de lactancias de ser igual número de
partos. Si propone como porcentaje de natalidad del 75%, ese es el parámetro que debe
utilizar para calcular el número de lactancias, sobre el número de vacas en producción. El gasto
en pajillas de semen se debe contemplar todos los años. Para el cálculo de la base forrajera 0 NO
debe establecer las áreas para cada una de las especies forrajeras y el volumen de producción
de forraje verde, estimando pérdidas, debe establecer el número de rotaciones para los
potreros con esos datos puede establecer el volumen de forraje verde disponible en el año.
Debe tener en cuenta el número de potreros, el período de ocupación, el periodo de descanso.
El consumo de forraje verde para las vacas se debió establecer en un 12% de su peso vivo y
debe aclarar cuál es el peso promedio de las vacas para estimar los requerimientos de forraje
de la población y contrastarlo con la disponibilidad de forraje que ya cálculo. En el diseño de la
estrategia de alimentación debe tener claridad sobre cómo distribuirá el suministro de cada
uno de los componentes de la ración. La sumatoria de las cantidades de cada uno de los
componentes de la ración le debe arrojar como resultado el consumo voluntario por animal,
ya se ha calculado en forraje verde o en materia seca. Si va a calcular los consumos de materia
seca, debe conocer y establecer el contenido de materia seca por cada uno de los forrajes que
incluirá en la ración haciendo uso de los reportes de la bibliografía que pueda conseguir para la
región. Es importante que haga un flujo ganadero, o planificación ganadera, para determinar
los inventarios y movimientos de la población como se le solicitó en las tareas. 4. aspectos
organizacionales: en la organización empresarial se propone la generación de seis empleos que
son suficientes para el desarrollo de las actividades ganaderas, ya ellos se les asignan funciones
específicas ajustadas al sistema productivo propuesto.5. aspecto financiero: 5) Aspecto
financiero: El proyecto es no viable financieramente, debido a que el flujo de caja esperado de
la idea de negocio para el horizonte de evaluación no es sostenible, dada la consideración de
parámetros técnicos que están por encima de la realidad de la industria, esto es la
consideración de una natalidad por encima del 95% en los 5 años de proyección que genera
una sobrestimación de los ingresos a obtener y la generación de rentabilidades esperadas muy
lejanas a la realidad que le podría arrojar el negocio. Se estableció la proyección financiera de
acuerdo a la capacidad real de producción de las 24 vacas, con niveles de natalidad del 80%
Señores emprendedores del Plan de Negocios 57483 - ICE YOGURT, el cual propone producción
y venta de helado de yogurt, ofreciendo al mercado helados de yogurt grande 300 gramos,
mediano 200 gramos y pequeño 120 gramos, además de sundae 80 gramos. Teniendo en
cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las
preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de NO VIABLE. Las
principales razones son: 1) Aspectos Generales: El plan de negocios realiza justificación y
antecedentes basados en la formación académica del emprendedor y relaciona información
que permite conocer el comportamiento del mercado, expectativas del sector en el que la
empresa ingresará a competir; se definen objetivos que son considerados claros, medibles y
realizables, además contempla indicadores de gestión para cada objetivo propuesto 2)
Aspectos Comerciales: Se relaciona un producto de consumo directo que será distribuido en
puntos de venta propios, ubicados en el municipio de Palmira Valle, se relaciona información
de la competencia, la cual se considera general toda vez que no precisa de aspectos claves
como producto, presentación, plaza y promoción para de esta manera mejorar la toma de
decisiones en la empresa y realizar estrategias empresariales enfocadas al cliente soportadas
con análisis detallados de la competencia; se considera que no se hace necesario que el plan
de negocios presente cartas de intención de compra, toda vez que el mercado objetivo son
habitantes de Palmira entre los 10 a 50 años de los estratos 2, 3, 4 y 5, es decir, consumidor
final o mercado de consumo; plantea una estrategias comerciales que se considera validas para
la puesta en marcha del plan de negocios propuesto, no obstante se puede dar mayor fuerza
con la inclusión de publicidad radial o televisiva en medios locales, además también puede
contemplar la posibilidad de participar en ferias locales con puntos de venta temporales para
dar a conocer la marca y sus productos; se realizan proyecciones mensuales por cinco años, sin
embargo estas proyecciones no presentas variaciones respecto a la estacionalidad del
producto, y aunque en el plan de negocios y sus aclaraciones, se relaciona que el proyecto
presenta ventas constantes durante todo el año gracias a las condiciones climáticas de Palmira, 0 NO
sin embargo, se considera que independientemente del clima donde se montará la empresa, el
producto si presenta meses de mayor demanda, los cuales se pueden evidenciar en
temporadas vacacionales, donde donde la gente del municipio y visitantes tienden a consumir
en mayor frecuencia estos productos, además de las temporadas de fiestas del municipio y
fechas especiales celebradas en el país, se considera importante realizar las proyecciones
contemplando estacionalidad del producto de acuerdo a la información anteriormente
relacionada; no se evidencia una estrategia de abastecimiento de materia prima que de
garantía de cumplimiento en tiempos de producción del proceso para obtener un producto
final para venta al publico, se considera necesario que se de garantía de aprovisionamiento en
la cuales se establezcan las condiciones comerciales para realizar la negociación 3) Aspectos
Técnicos: El plan de negocios presenta un proceso productivo que contempla tiempos y
movimientos de cada actividad, así como el responsable de cada una de sus actividades
propuestas, sin embargo, no se da claridad a la implementación de un concepto de calidad
para garantizar un producto terminado con excelente condiciones para su comercialización;
aunque el plan de negocios relaciona un anexo llamado fichas técnicas, este documento no se
encuentra, en ninguno de los anexos relacionados adjuntos al plan de negocios, lo que no
permitió dar claridad sobre las características del producto a ofrecer; aunque se hacen
requerimientos de maquinas, equipos y adecuaciones, no se relaciona el uso que se dará los
mismo, no hay claridad respecto a la planta donde van a operar para justificar el valor de las
adecuaciones solicitadas, el plano de distribución no da claridad en cuanto la secuencia lógica
del proceso productivo para no generar reprocesos por perdida deliberada de tiempo; no se
tiene claridad sobre la implementación del concepto sanitario de la planta de producción; 4)
Aspectos Organizacionales: Se presenta claridad respecto a la estructura organizacional
propuesta, se considera acorde en costos frente al volumen de ventas propuesto en el plan de
negocios; es importante realizar alianzas comerciales estratégicas que favorezcan la operación
Señores emprendedores y asesores del Plan de Negocio 57484 – KUPCAKE, el cual propone:
Fortalecer la empresa www.kupcake.com.co que ya funciona como la mejor opción para la
compra online de cupcakes, regalos y fiestas personalizadas en la ciudad de Bogotá. Los
productos que proyecta ofrecer la empresa con su correspondiente porcentaje en ventas de
acuerdo al plan de negocio presentado son: Cupcakes 5,53%, Fiestas personalizados
24,18%Galletas 5,53%, Regalos personalizados 49,22% Tortas personalizadas 15,54%. Actividad
económica relacionada con la producción y comercialización de alimentos. Teniendo en cuenta
la información suministrada en el plan de negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas
formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de negocio es viable, las principales
razones son: 1) De acuerdo a los aspectos generales: El plan de negocio cuenta con un estudio
de mercado para poder establecer claramente cuáles son las posibilidades reales de fortalecer
el negocio con sus características propias. Los objetivos son claros, cuantificables y medibles.
Se determina Generar 4 empleos de la siguiente manera: Gerente, Contador, coordinación de
producción y mensajero. La fortaleza del equipo de trabajo se basa en la versatilidad
operativa que tiene de acuerdo con las funciones descritas en el plan de negocio para cada
cargo. El equipo de trabajo es acorde y suficiente para dar respuesta frente al tamaño del
negocio y con las actividades que va a desarrollar la empresa a nivel interdisciplinario en lo
comercial, técnico y administrativo. Los costos asociados a la estructura organizacional son
razonables frente al tamaño del negocio propuesto. Se proyecta constituir una S.A.S. Los
tiempos requeridos para el cumplimiento de los permisos y requisitos están adecuadamente
contemplados en la formulación del plan de negocio. La justificación del plan de negocio hace
claridad en la relación que tiene el plan de negocio con el sector de la gastronomía. El resumen
ejecutivo es claro y coherente a la presentación del modelo de negocio, mercado objetivo,
organización, medidas ambientales y estructura financiera, se proyectan 3 meses
improductivos para la implementación del fortalecimiento, 2) De acuerdo a los aspectos
comerciales: El plan de negocio es claro acerca de los productos que va a vender y el canal 146 SI
de distribución que utilizará. En el plan de negocio se hace un análisis DOFA de la proyección
del plan de negocio adecuado y acorde con el emprendimiento presentado. Se tiene claridad
acerca de los mecanismos, promoción, y comercialización de los productos que ofrecerá. Se
determina desde la evaluación que los canales de comercialización establecidos y las
estrategias de mercado se consideran acordes y los recursos para su implementación están
cuantificados adecuadamente con el tipo de productos que se proyecta comercializar. Es de
conocimiento del emprendedor, el incluir los logos del SENA, Fonade, Presidencia de la
Republica y Fondo Emprender en el material publicitario de la empresa y del producto. Como
estrategias de mercado se proyectan: El canal de distribución es directo. Venta online o
telefónica con entrega a domicilio según requerimientos del cliente. El cliente nos indicará los
datos de la persona que recibe y la dirección del domicilio. Venta online o telefónica con
pick up en la dirección de residencia. El cliente podrá recoger los productos comprados en el
punto sin ningún costo. Estrategia de promoción, Bonos de descuento para algunos meses en
los productos nuevos, Alianza con groupon para sacar algún producto nuevo y darlo a conocer,
Envío de cupcakes a los gerentes de recursos humanos para que conozcan el producto.
Estrategia de comunicaciones, Pauta digital: 300.000 mensuales e Impresión de volantes y
tarjetas: 1.500.000. Estas estrategias se consideran adecuadas para el tipo de empresa que se
proyecta iniciar, 3) De acuerdo a los aspectos técnicos: El plan de negocio presenta claridad
frente a la descripción de los productos que proyecta comercializar. Las fichas técnicas de los
productos son pertinentes y coherentes con el plan de negocio propuesto y su mercado
objetivo. Se efectúa una completa descripción de las características técnicas y se tiene claridad
de los insumos, mano de obra requerida y maquinaria para la producción de los productos. Se
describen los procesos de producción en actividades, tareas y tiempos de los productos que
se pretende ofertar de manera clara y ordenada, de acuerdo a la proyección de la producción
que se pretende organizar. Adicionalmente el emprendedor identifica la localidad, los
Señor emprendedor del Plan de Negocios 57485 - Escuela de artes y 0 No
oficios del caribe, teniendo en cuenta la información suministrada en el
Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas
formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de NO
VIABLE. Las principales razones son: 1. ASPECTOS GENERALES: A) La
formulación del proyecto se realiza con estadísticas de años anteriores al
2013. B) A pesar de que se funda la empresa en junio de 2015, no se tiene
un informe de los logros o tareas adelantadas a la fecha, y que demuestre
el interés de la población por pagar por la educación en marroquinería y
calzado. C) Los objetivos están caracterizados parcialmente, falta precisar
meta, plazo y forma como medirá, controlará y evaluará, siendo necesario
que se establezca para el objetivo "Diseñar planes de formación en
marroquinería y calzado, dirigidos a jóvenes y madres cabeza de familia, en
la ciudad de Barranquilla", el cronograma y metodología para la
estructuración de los programas de capacitación. D) En la justificación el
emprendedor supone que El SENA atiende baja demanda del programa de
Marroquinería y Calzado se debe a la falta de promoción del curso, pero
esto hecho no es razón suficiente par que la población de recursos
económicos limitados se interese en pagar el servicio de capacitación
ofertado por Escuela de Artes y Oficios del Caribe. 2. ASPECTOS
COMERCIALES: A) No aporta información suficiente para determinar las
restricciones al consumo de los programas de capacitación que están
enfocados a población de escasos recursos económicos. B) El principal
competidor de la empresa es el SENA, que ofrece sus servicios gratuitos a
la población, factor que limita en gran medida la demanda a la que tendrá
acceso la Escuela de Artes y Oficios. C) En cuanto al producto
manufacturado, encontrará altísima competencia generada por empresas
de variado tipo y tamaño. D) La información aportada respecto del
comportamiento de la demanda y del mercado es insuficiente y
desactualizada. En el análisis del sector no aporta estadísticas de los
últimos años, mediante respuestas aporta un documento emitido por el
SENA, “presentación-lanzamiento-plan-de-negocio”, pero no realiza el
análisis del impacto de esa información en el plan de negocios. E) No se
logra evidenciar el nivel de avance las posibles alianzas a las que hace
referencia en el plan de negocios, situación que impide determinar el grado
de interés y factibilidad de concretar las posibles alianzas con las alcaldías,
elemento fundamental del plan para capacitación a personas de bajos
recursos. F) En cuanto al lanzamiento del producto no se tratan a
profundidad las estrategias para garantizar la inserción comercial. G) Se
habla de ventas por catálogo on line pero no se desarrolla la metodología
para que estas sean exitosas. H) No se desarrollan completamente las
Señores emprendedores y asesores del Plan de Negocios 57486 - CONTRATAME.CO, teniendo
en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las
preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de negocio es VIABLE. Las
principales razones son: 1. Aspectos Generales: a) Se presentan con el plan de negocio
evidencias de que toda la navegación y experiencia de usuario para el proyecto ha sido
considerada y que ya se ha solicitado a la empresa de India escogida el desarrollo de la página
web; b) Se definen como mediciones del avance del plan de negocios indicadores con su
respectiva meta y frecuencia para los siguientes aspectos: Usuarios inscritos en la página web,
Ventas, empleo y el Desarrollo de las aplicaciones móviles nativas respectivas de iOS y Android.
Todos estos objetivos pueden ser gestionados y no tienen restricciones inminentes que
impidan su desarrollo si se ejecuta el proyecto; c) La emprendedora, Ingeniera de Sistemas que
cursa una especialización en Gerencia de Sistemas de Información, afirma haber buscado un
equipo interdisciplinario conformado por un Diseñador Industrial, una profesional con
experiencia en Mercadeo y un Máster en Finanzas para desarrollar el concepto del negocio
como está actualmente, propone la conformación de cargos complementarios y adecuados
para dichos perfiles; d) Además de las tendencias de penetración de Internet y de negocios en
Línea el plan de negocios está justificado desde las cifras de desempleo y sub empleo en el
país, que llevan a que aumente el número de trabajadores por cuenta propia y en
consecuencia surjan oportunidades de negocio para optimizar su oferta y demanda; 2)
Aspectos comerciales: a) El plan de negocio identifica claramente que su servicio es presentar
la oferta y demanda de los servicios independientes de forma que los usuarios clientes formen
el reconocimiento de la plataforma como el lugar para búsqueda ante las diferentes
necesidades que le surgen como profesores, técnicos para reparaciones, entre otros. Se trata
de un servicio que tendría como sustitutos las diferentes fuentes de clasificados Online y Off
line, pero que tendría de especializado estar concebido para la venta de servicios, por lo que
puede obtener un posicionamiento aparte. Dados los diferentes sectores que pretende 173 SI
atender debería tener un comportamiento que no tenga estacionalidad marcada, dado que
mientras es temporada alta de clases privadas podría ser temporada baja de otros servicios, de
manera que no se tenga un comportamiento marcadamente cíclico; b) Por el tipo de negocio
no es viable para la emprendedora realizar pre-ventas o la consecución de cartas de intención,
sin embargo al realizar preguntas en el proceso de evaluación para validar su conocimiento y
comprensión de las estrategias para la gestión del tráfico a la página web o para sus supuestos
de monetización se ve que se han considerado los factores más importantes para gestionar las
conversiones de los usuarios en clientes. Persiste el riesgo de que los usuarios tengan un nivel
de conversión menor al esperado pero para eso se formulan recomendaciones en el apartado
de riesgos de la evaluación; c) La emprendedor identifica de forma precisa su mercado
objetivo. El proyecto o plataforma propuesta tendría dos tipos de usuarios, los usuarios
expertos que ofrecen servicios y los usuarios clientes que demandan servicios. Es claro que los
independientes en el territorio nacional son el primer mercado objetivo y que los internautas a
nivel general son el segundo. Los mockups presentados indican que se ha considerado la
experiencia de usuario para responder de forma fácil y amigable a sus necesidades; d) Para
obtener un reconocimiento o awareness que valide ante los usuarios clientes la importancia de
la página se propone realizar publicidad en radio, lo que debería dar mayor efectividad a la
publicidad Online, con la cual se buscaría tener suficientes visitantes a la página para lograr
una conversión a suscripciones. En el proceso de evaluación se hicieron consultas sobre la
presencia comercial en dos ciudades, sobre la disponibilidad de recursos para abarcar dos
mercados y la conveniencia de esta decisión, a las cuales la emprendedora contestó mediante
una exposición de la importancia de los dos mercados y la posibilidad de cubrir con el canal
Online todo el mercado del país, a pesar de lo cual se define hacer presencia para gestionar la
penetración en dos mercados y a partir de ahí realizar roll-offs para cubrir nuevas ciudades; e)
El servicio sería pagado de contado, incluso anticipado, dado que el pago de una suscripción se
Señores emprendedores del Plan de Negocios 57490 - LA FATTORIA el cual propone
comercializar cárnicos bovinos en cortes de carne madurada en frio, mostrada al cliente
en postas en Villa de Leyva Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de
Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se
RECOMIENDA emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales razones son: 1) (aspectos
generales) Emprendedor es Médico Veterinario (UniLa Salle) Manifiesta ser conocedor de los
procesos de la cadena de valor, desde la clasificación de ganado, el transporte el sacrificio, la
maduración y empaque pero no evidencia ninguna experiencia práctica en este tipo de
negocio Factor innovador: Uso de papel encerado proveniente de fibra de caña de azúcar como
empaque para la carne madurada no empacada al vacío y el local al presentar excelente
luminosidad, diseño en su mobiliario y una imagen corporativa diferente para este tipo de
negocio en la ciudad de Villa de Leyva y sus alrededores Plan responde a oportunidad
identificada de aprovechar la ausencia de este tipo de oferta en Villa de Leyva, la demanda que
viaja a Bogotá a comprar la carne madurada y la respuesta de los encuestados que conduce a
determinar un gran potencial No justifica desde lo social, económico o comercial la incidencia
del plan de negocios en la zona de influencia del proyecto La propuesta se articula en el tercer
eslabón de la cadena de transformación (comercialización) Análisis del sector: relata estudio
sectorial de la venta de cárnicos en Colombia 2009 - 2011 de la SIC 2) (aspectos comerciales)
No se identifican variables que indiquen estacionalidad en consumo, aunque carne es
cotidiano Análisis competencia: indica no existir competencia directa porque actualmente no
se ofrece carne madurada en frio ni empacada al vacío, el producto se ofrece sin control
sanitario identificando de alguno de ellos dirección, precio, raza, cantidad mensual y peso canal
en libras pero no compara con las del plan de negocio sin determinar fortalezas y debilidades
del producto frente a esta competencia identificada En evaluación se solicitan los soportes
técnicos del estudio de mercado (muestreo) sin respuesta efectiva del emprendedor indicando
forma de cálculo de mercado objetivo la cual se plantea en función del dinero gastado en 0 NO
compra de carne semanal, el cual no se convalida por la razón anteriormente expuesta No se
presentan cartas de intención de compra (volúmenes de compra, precios, frecuencia de
compra, condiciones de pago o sitio de entrega para canal institucional) Estrategia de
distribución: punto de venta en Villa de Leyva y entrega de producto a cliente institucional por
pedido En evaluación se solicita detallar los costos de esta estrategia sin respuesta efectiva del
emprendedor, ni explica en detalle como lo hará No plantea ninguna estrategia de lanzamiento
No identifica el perfil del cliente que compra en el punto de venta ni el institucional así como
tampoco la motivación de compra Canal Directo: Productor–Punto de venta- Cliente Estrategia
promoción y comunicación: Voz a voz, cuñas radiales en la emisora municipal, pendones,
volantes y tarjetas de presentación sin cotizarlas ni explicarlas en detalle, solicitado en
evaluación sin respuesta efectiva del emprendedor al igual que la programación de visitas
personales a hoteles y restaurantes Se presenta carta de 1 proveedor de bovino en pie
indicando características a ofrecer, periodicidad (12 animales cada 42 días), forma de pago,
entrega de producto, etc., situación no contemplada en el plan ni en modelo financiero
Argumenta fijación de precio desde la calidad de la carne madurada y ahorro para consumidor
al no desplazarse a Bogotá pero no es clara la determinación del precio ($5.600/kg) ya que no
tiene en cuenta en modelo financiero que la canal tiene diferentes tipos de cortes con
diferentes precios, que no toda se madura y que existen subproductos del faenado que
generan ingresos, lo cual se solicitó en evaluación mayor explicación y detalle sin respuesta del
emprendedor quien responde con análisis de cortes y posibles precios en aprovechamiento de
la canal No se envió tampoco información financiera que permitiera determinar el costo final
del producto ni margen de ganancia Venta de contado, sin indicar cuantos Kgs son en el local y
cuantos institucional, sin responder si a estos últimos se les dará algún tipo de descuento o
crédito, solicitado en evaluación Presenta programa ventas, precios y cantidades semestral y
año Periodo improductivo 3 meses.; 3) (aspectos técnicos) Presenta ficha técnica con
Señores emprendedores del Plan de Negocios 57491. Thyme & Dilbert's
Cultural Tourism el cual propone la formalización, fortalecimiento financiero
y técnico de una empresa dedicada a prestar de servicios de hospedaje
dirigido al cuidado con el medio ambiente promoviendo la divulgación del
turismo cultural, gastronómico y étnico representado en la población raizal
de la Isla de San Andrés. Teniendo en cuenta la información suministrada
en el Plan de Negocio, los anexos y las respuestas a las preguntas
formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de VIABLE. Las
principales razones son: 1) Aspectos Generales. Con base en los objetivos
planteados los cuales están enfocados al desarrollo de actividades de
hospedaje, brindando una nueva alternativa de compartir conocimientos y
gastronomía de los RAIZALES, se consideran que los objetivos están
definidos de manera clara, precisa y detallada para el modelo de negocio
propuesto así mismo, los objetivos establecidos se consideran medibles,
cuantificables y alcanzables por parte del grupo de trabajo que se establece
para el presente plan de negocio, razón por la cual se pueden realizar un
adecuado seguimiento en la ejecución del negocio, con respecto a la
justificación y los antecedentes presentados para el presente plan de
negocio se exponen los beneficios sociales, económicos y ambientales que
ofrece el desarrollo del negocio en la región, así mismo se muestran las
razones y oportunidades que llevaron al emprendedor a la creación y 150 SI
formalización del Hospedaje THYME & DILBERT'S CULTURAL TOURISM, de
otra parte se presenta el comportamiento de la demanda de turistas y
análisis de la competencia existente en la región donde se desarrollara el
negocio; 2) Aspectos Comerciales. Se presenta un análisis, elaborado por
los emprendedores, análisis e interpretación de las encuestas, se plantean
las estrategias comerciales a desarrollar, se identifica de manera clara el
mercado objetivo, competencia directa, nichos de mercado y estudios de
precios, se evidencia que el emprendedor conoce de manera puntual los
canales de comunicación, comercialización y distribución requeridos para el
giro del negocio y su cadena de clústeres en la región, con respecto a las
estrategias comerciales, se evidencian intenciones de compra con personas
naturales, se establece como mercado objetivo para el presente plan de
negocio a turistas nacionales y extranjeros, que visiten la región con
capacidad de pago, se recomienda crear alianzas estratégicas comerciales
con empresas operadoras de turismo, agremiaciones, fondo de empleados
para ofrecer los servicios del hospedaje y dar reconocimiento al mismo en
la región, lo anterior teniendo en cuenta la fuerte competencia local y
nacional existente, con respecto a las ventas proyectadas por el
emprendedor se consideran que pueden llegar cumplirse y están en
relación con la demanda real, mercado objetivo proyectado, capacidad
instalada y tamaño inicial del negocio, quedando las ventas para el año 1
en 1.593 servicios de hospedajes los cuales son consecuente con las
Señor emprendedor y asesores del Plan Nº. 57493 EMPRESA GANADERA EL RANCHO SAN
ANTONIO , teniendo en cuenta la información suministrada en el plan de negocio, los anexos y
las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de negocios
ES VIABLE. Las principales razones son: 1) ASPECTOS GENERALES: Se propone el desarrollo de
una ganadería de ganado bovino tipo cebú por europeo tipo holstein doble propósito a
desarrollarse en la Finca San Antonio en la vereda la Guinea de propiedad del Padre del
emprendedor con uso a largo plazo, de acuerdo con la matricula inmobiliaria el predio está
dividido en varios lotes: Escritura 131, Lote: 2, Matricula: 204-11191; Escritura 876, Lote: 3,
Matricula: 204-11192; Escritura 436, Lote: 2, Matricula: 204-35134, vecino pero perteneciente
a la Vereda San Vicente: Escritura 652, Lote: San Antonio, Matricula: 204-39145; nombre del
propietario de la finca: Leonel Antonio Torres Beltrán, identificado con la C.C 12.271.877. 2)
ASPECTOS COMERCIALES: Se cuenta con la comercialización de leche con acopiador mayorista,
empresa fabricante de achira, supermercado de La plata Huila o ASOGANPLAT .Anexa cartas
de intención de compra de estos acopiadores o procesadores . 3) ASPECTOS TÉCNICOS: Se
proponen rendimientos de producción promedia acordes al tipo de ganado F1 cebú por
europeo a manejar y teniendo en cuenta las condiciones del predio y la región del municipio
de La Plata Huila con promedios de producción de 9 litros de leche vaca día y lactancias de 240
días, el emprendedor tiene experiencia en ganadería que es una actividad productiva de
importante aporte en la economía regional y es Ingeniero Agroforestal. 4) ASPECTOS
ORGANIZACIONALES: La estructura organizacional planteada por el emprendedor resulta
adecuada para la realización de las actividades de la empresa. Se generan 5 empleos de la
siguiente forma: gerente emprendedor ,asesor técnico, Contador, Mayordomo, operario de
campo . 5) ASPECTO FINANCIERO: Se realizó la simulación en el modelo financiero, se utilizaron
parámetros técnicos en producción y se ajustaron los costos de materias primas e insumos
principalmente los referentes al mantenimiento de forrajes, el ejercicio presenta rentabilidad
en sus años de proyección. El flujo de caja esperado de la idea de negocio para el horizonte de 148 SI
evaluación es sostenible, se determinan nuevas metas de ventas año 1 por $55.620.350
menores a las propuestas en el plan al utilizar un promedio de producción de leche año uno de
9 litros por vaca día , menor al estimado por el emprendedor y más cercano a promedios de la
zona y tipo de ganado a manejar. Solicita 148 smlv. 6) ASPECTO AMBIENTAL: Desarrollará un
proyecto ganadero de doble propósito, con rotación de praderas aplicando las Buenas Prácticas
Ganaderas (BPG) y un sistema rotacional con siembra de árboles forrajeros. La propuesta es
innovadora para la región ya que se fomenta una producción inocua, ambientalmente
sostenible y con responsabilidad social puesto que los modelos de manejo con rotación de
praderas permiten reincorporar elementos al suelo en zonas donde han presentado un manejo
tradicional usualmente con sobre carga animal lo cual podría afectar los rendimientos
forrajeros de la región. Se recomiendan los 148 SMMLV solicitados correspondientes a
$95.363.800. Los recursos se distribuyen de la siguiente forma:Maquinaria y equipo
$10.540.000; Semovientes $66.000.000; Cultivos forrajeros $1.260.000; Adecuaciones
$5.710.000;Nómina $8.000.000; Insumos $2.653.800, Transporte semovientes $1.200.000 . Se
conformará una sociedad por acciones simplificada. Para la implementación del Plan de
Negocios la interventoría validará la reglamentación del uso del suelo del predio en el que se
ejecutará el negocio . La principal debilidad en la formulación esta en el componente técnico.
Verificar compromiso del emprendedor con dedicación total al desarrollo del negocio.
Finalmente se aclara que el Gerente Administrador del Fondo Emprender, FONADE, realizará
seguimiento permanente a los planes de negocio financiados. En éste proceso, se asignará un
interventor por cada proyecto, quién a través de la Plataforma web de Fondo Emprender y de
visitas (al menos 4), realizará seguimiento a los compromisos adquiridos por el empresario,
según el contrato de cooperación empresarial, teniendo como base el plan de negocio y la
normatividad legal vigente del Fondo Emprender. La interventoría al final de la vigencia del
contrato realizará una evaluación completa sobre el desarrollo del proyecto (indicadores de
Señor emprendedor y asesores del Plan Nº. 57494 GANADERÍA SAN ANDRES , teniendo en
cuenta la información suministrada en el plan de negocio, los anexos y las respuestas a las
preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de negocios ES VIABLE. Las
principales razones son: 1) ASPECTOS GENERALES: Se propone el desarrollo de una ganadería
doble propósito a desarrollarse en la Finca “Villa Mercedes”, la cual es de propiedad del señor
padre del emprendedor, ésta tiene una extensión total de veintitrés hectáreas, ocho mil
quinientos metros cuadrados (23 Ha 8.500 mt2), de los cuales se cuenta en arriendo con 16
Hectáreas, la finca está ubicada a 23 Km por la vía que conduce del municipio de Gigante al
Centro Poblado de Zuluaga, cuenta con vías carreteables pavimentadas en perfecto estado,
margen derecho, con acceso para todo tipo de vehículos, las 16 Ha en arriendo constan de
13,5 hectáreas para rotación de potreros con pasto Brachiaria Decumbens, pasto estrella y
Cuchiyullo, 2 hectáreas para pasto de corte King Grass morado y Caña Forrajera, y 0,5 hectárea
para el establo (sistema semiestabulado), Un lago reservorio, del cual se riegan los
potreros.Matricula N°202-6429. 2) ASPECTOS COMERCIALES: Venta de leche a Lácteos San
Carlos de Gigante Huila, aporta carta de intención de compra, venta de terneros destetos a
ganaderos de la zona . 3) ASPECTOS TÉCNICOS: Se ajustan rendimientos de producción
promedia acordes al tipo de ganado Gyrolando o similar a manejar y teniendo en cuenta las
condiciones del predio con promedios de producción de 11 litros de leche vaca día y lactancias
de 270 días, el emprendedor tiene experiencia en ganadería que es una actividad productiva
de importante aporte en la economía regional y acredita formación profesional como
Veterinario Zootecnista. 4) ASPECTOS ORGANIZACIONALES: La estructura organizacional
planteada por el emprendedor resulta adecuada para la realización de las actividades de la
empresa. Se generan 4 cargos : Asesor contable, gerente emprendedor y técnico,operario de
campo, operario de ordeño. 5) ASPECTO FINANCIERO: Se realizó la simulación en el modelo
financiero, se utilizaron parámetros técnicos en producción y se ajustaron los ingresos por
producción de leche año 1, el ejercicio presenta rentabilidad en sus años de proyección. El flujo 109 SI
de caja esperado de la idea de negocio para el horizonte de evaluación es sostenible, se
determinan nuevas metas de ventas año 1 por $42.249.000 menores a las propuestas en el
plan al utilizar un promedio de producción de leche año 1 de 11 litros por vaca día , menor al
estimado por el emprendedor y más cercano a promedios iniciales de un hato en adaptación a
un nuevo sistema productivo. Solicita 109 smlv. 6) ASPECTO AMBIENTAL: Desarrollará un
proyecto ganadero de doble propósito, con rotación de praderas aplicando las Buenas Prácticas
Ganaderas (BPG) y un sistema rotacional con siembra de árboles forrajeros. La propuesta es
innovadora para la región ya que se fomenta una producción inocua, ambientalmente
sostenible y con responsabilidad social puesto que los modelos de manejo con rotación de
praderas permiten reincorporar elementos al suelo en zonas donde han presentado un manejo
tradicional usualmente con sobre carga animal lo cual podría afectar los rendimientos
forrajeros de la región. Se recomiendan los 109 SMMLV solicitados correspondientes a
$70.234.150. Los recursos se distribuyen de la siguiente forma:Maquinaria y equipo
$5.586.000; Semovientes $52.300.000; Adecuaciones $5.000.000,Cultivos forrajeros
$3.429.500, Nómina $2.000.000; Insumos $1.918.650 . Se conformará una sociedad por
acciones simplificada. Para la implementación del Plan de Negocios la interventoría validará la
reglamentación del uso del suelo del predio en el que se ejecutará el negocio y la contratación
de asesor técnico profesional Zootecnista o Veterinario. La principal debilidad en la
formulación esta en el componente técnico. Verificar compromiso de la emprendedora con
dedicación total al desarrollo del negocio. Finalmente se aclara que el Gerente Administrador
del Fondo Emprender, FONADE, realizará seguimiento permanente a los planes de negocio
financiados. En éste proceso, se asignará un interventor por cada proyecto, quién a través de la
Plataforma web de Fondo Emprender y de visitas (al menos 4), realizará seguimiento a los
compromisos adquiridos por el empresario, según el contrato de cooperación empresarial,
teniendo como base el plan de negocio y la normatividad legal vigente del Fondo Emprender.
Señores emprendedores del Plan de Negocios 57495 HATO PASOGRANDE II, el cual propone 0 NO
crear una empresa ganadera de lechería especializada generando para la venta leche cruda de
bovino, teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y
las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de
NO VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos generales: El plan de negocios plantea
entre sus objetivos producir y comercializar 153.720 litros de leche en el primer año con un
modelo productivo sostenible, inclusivo y rentable, aplicando buenas prácticas ganaderas y
aportando a la conservación del ambiente, sin tener en cuenta el periodo improductivo que se
requiere para la puesta en marcha del proyecto aun cuando se cuente con condiciones
adecuadas de instalaciones del predio, ya que se requiere de la formalización de la empresa,
contar con un tiempo prudencial para garantizar que las praderas sean adecuadas para el
establecimiento de 24 bovinos, realizar compras e instalación de equipos, entre otras
actividades que para el caso puntual requiere al menos del primer mes, además que se debe
conocer con antelación el estado de preñez en que se encuentren los animales y el plan de
negocios menciona que se pueden adquirir vacas y/o novillas lo cual genera incertidumbre
para el inicio de la producción desde el primer mes. 2) Aspectos comerciales: El plan de
negocios describe como único producto la leche dejando de lado para el análisis de ingresos
los teneros, terneras y animales de descarte que se generan, la emprendedora en las
aclaraciones menciona que se esperan 24 nacimientos pero no se describe el destino final de
estos animales dentro del sistema productivo y no se contempla la venta de estos animales en
los ingresos de la empresa. Estos animales cuentan con genética superior lo que les brinda un
valor de venta sobresaliente en el mercado. 3) Aspectos técnicos: El plan de negocios no
describe el manejo reproductivo que se brindará al hato, no se establece el protocolo de
inseminación artificial a establecer, las directrices que se tendrán en cuenta para la selección
de los toros a utilizar dentro del hato, no se reconocen las actividades para el manejo de las
crías y no es claro el papel de estas dentro del hato para la producción futura. Los parámetros
técnicos de la explotación no se definen con claridad dentro del plan de negocios. El plan de
producción no está definido claramente año a año., solo se mencionan las cantidades
esperadas por año sin describir los parámetros que pueden definir esas cantidades, no se tiene
claridad sobre tasas de descarte, venta de terneras, compra de toros, entre otros. Se considera
la inclusión de 24 animales desde el primer año en un terreno de 6 hectáreas lo que resulta en
una carga animal de 4,46 UGG/ha la cual se considera exagerada aun con manejo de PRV y el
kikuyo como principal forraje de la finca y teniendo en cuenta que no se reconoce la
productividad de las praderas porque no se adjunta un aforo de los potreros. Aunque la
emprendedora menciona contar con condiciones adecuadas para el inicio de la producción no
se establecen las condiciones actuales de las instalaciones, cercas, potreros, incluso para el
establecimiento del sistema de pastoreo Pastoreo Racional Voisin. 4) Aspectos
organizacionales: Aunque se describe claramente el equipo de trabajo requerido por la
emprendedora, este se considera sobredimensionado dado el tamaño de la empresa
propuesta (24 animales) ya que se proponen 4 empleos en el área administrativa que incluyen
gerente, subgerente, contador y veterinario que generan costos fijos altos para la empresa que
pueden generar riesgos de baja rentabilidad de la empresa para su primer año de
funcionamiento, adicionalmente se requiere de 2 personas, mayordomo y vaquero, para la
operación de la empresa. El plan de negocios no plantea claramente los aspectos de factores
laborales y prestacionales bajo los que se realizarán los pagos a los empleados de la empresa.
No tiene en cuenta aspectos legales tales como el registro de la finca ante el ICA para su
normal funcionamiento y planea a largo plazo y solo en las aclaraciones la certificación de hato
libre, siendo esta una limitante para procesos de movilización y venta de animales y productos
pecuarios de la finca hacia potenciales clientes. 5) Aspecto financiero: No se plantea venta de
terneros, terneras y animales de descarte, no se cuantifican o se aclara financieramente como
se hará el manejo de estos animales; en cuanto a las solicitudes de capital de trabajo y
Señores emprendedores y asesores del Plan de Negocios No. 57496 - GANADERÍA
BALCONCITOS DEL SARARE, teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de
Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye
que el plan de negocio es VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos generales: Se
propone el establecimiento de una ganadería de ceba bovina en la finca BALCONCITOS,
ubicada en la vereda Alto Satocá del Municipio de Saravena, de propiedad familiar que se
entregará al emprendedor en comodato por 10 años, el predio de aproximadamente 30 ha se
describe con aptitud y disponibilidad de recursos, tiene infraestructura productiva, buena
accesibilidad, se proyecta iniciar en 26 ha; el emprendedor conoce el mercado de novillos
gordos, es parte del programa Jóvenes Rurales del SENA y tiene experiencia en producción y
comercialización de ganado. . 2) Aspectos comerciales: ofrecerá ganado en pie de
aproximadamente 550 kilos en lotes de 14 animales en forma bimensual, espera ofrecer
ganado joven entre 24 y 26 meses con buen rendimiento en canal; su mercado será regional,
cuenta con intenciones de compra como resultado de las gestiones previas para el mercadeo,
entre sus clientes identificados se encuentran la Cooperativa Multiactiva de Comercializadores
de ganado del piedemonte araucano, es una empresa comercializadora y distribuidora de
carnes de alta calidad en el piedemonte Araucano y COOPCARNES LTDA, que administra el
matadero y provee a nivel local, además de los comercializadores e intermediarios de ganado
que despachan para el interior del país; destaca su ventaja de ofrecer lotes de novillos gordos
en ciclos de dos meses de buena calidad por el sistema de manejo y la aplicación de buenas
prácticas ganaderas. 3) Aspectos técnicos: el plan precisa sobre los procesos de producción
básicos, específica la logística de pastoreo y el manejo sanitario a lo largo del ciclo, en el
aspecto nutricional justifica la suficiencia de las forrajeras y suplementos con el lleno de los
requerimientos nutricionales, tiene en cuenta los insumos equipos herramientas y mano de
obra para asegurar el proceso y plantea ensilaje en semiestabulado para finalizar el proceso
en el octavo mes de ceba; presenta una proyección de ventas donde se puede apreciar el 180 SI
cronograma de producción durante un horizonte de 5 años, que es la base de cálculos de
costos de producción y de venta 4) Aspectos organizacionales: propone la creación de una
Sociedad por Acciones Simplificada SAS, conoce los requisitos que implican su creación y se
planea para el primer mes, anexa certificado de planeación donde se establece que el uso del
suelo es agropecuario semi extensivo, la finca tiene registro sanitario del Ica; el emprendedor
es beneficiario de las alianzas productivas del ministerio de agricultura que le garantiza
asistencia técnica en diferentes aspectos de la ganadería, refiere además el apoyo que brindan
las organizaciones ganaderas presentes en la región como el Comité de ganaderos de
Saravena y Fedegan; el equipo de trabajo está conformado por el emprendedor como gerente
acompañado de dos asesores uno contable y uno técnico y en la parte operativa un operario y
dos jornaleros con 45 jornales anuales. 5) Aspectos financieros: se presentan debilidades en el
cálculo de los costos de la mano de obra, aspectos que fueron subsanados en el modelo de
evaluación y el ejercicio presenta rentabilidad en sus años de proyección, el flujo de caja
esperado de la idea de negocio para el horizonte de evaluación es sostenible. 6) Aspecto
ambiental: Como medida de mitigación de las actividades en la finca propone reforestar los
nacederos de agua con la siembra de 500 árboles de yatago, elaboración de abonos orgánicos
a partir de los desechos mediante compostaje, y aplicación de las Buenas Practicas Ganaderas.
Los indicadores de gestión asociados con la puesta en marcha del proyecto son: generación de
6 empleos, el emprendedor desempeñará el cargo de representante legal y administrador con
dedicación de tiempo completo a su plan de negocio. La producción para el primer año
corresponde a la venta de 42 novillos cebados, consecuentes con una generación de ventas
para el año uno de $ 80.850.000; el valor total aprobado $ 115.983.000 que corresponden a
180 SMMLV tres más de los solicitados por el emprendedor y que se justifica por los ajustes al
capital de trabajo con destino al pago de la nómina donde se incluyó al operario con contrato a
término definido con sus prestaciones de ley. La distribución de los recursos es la siguiente
Señora emprendedora del Plan de Negocios D´BELMONTE No. 57497, el
cual propone producir snacks de plátano, arracachas, papa criolla y yuca
para comercializarlos en los municipios de Rivera y Neiva en el
departamento del Huila. Teniendo en cuenta la información suministrada en
el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas
por el evaluador, se concluye emitir el concepto de VIABLE. Las principales
razones son: 1) Aspectos generales: Se presenta un plan de negocios con
el objetivo de fortalecer la empresa D’BELMONTE SAS en las áreas
técnicas, administrativa y comercial para continuar produciendo snacks en
presentación de paquetes de 12 unidades (480 gr) que contienen 3
paquetes de 32 gr de yuca, 3 paquetes de 32 gr de arracacha, de 3
paquetes de 32 gr de papa criolla y 3 paquetes de 40 gr de plátano, para
ser comercializados en los municipios de Rivera y Neiva en el departamento
del Huila; La emprendedora es tecnóloga en gastronomía de la Institución
universitaria Colegio Mayor de Antioquia egresada en junio de 2015,
evidencia experiencia en el sector de alimentos, constituye la empresa en
mayo del presente año con sus padres como socios, posteriormente
realizan una cesión a la emprendedora quedando como una participación
del 100% de las acciones, anexan contrato de cesión de acciones a título
de venta de fecha 15 se septiembre de 2015; La emprendedora ocupa el
rol de gerente con dedicación de tiempo completo, el equipo de trabajo 180 SI
está conformado por 7 cargos más, 1 jefe de producción, 2 auxiliares de
producción, 2 empacadores, 1 coordinador de grupo de ventas y 1 contador
para los cuales se establece las descripción de cargos y relacionan
funcione, no se presentan los perfiles de los cargos ; se define un objetivo
general y 3 específicos claros y realizables que guardan relación con el plan
de negocios, como parte de los objetivos se relaciona el snacks de
remolacha, sin embargo la emprendedora realiza la aclaración que dicho
producto no está dentro del alcance del plan debido a que es línea nueva
que desean implementar más adelante; Se aclara que como parte de la
ejecución se deberá validar la actualización del certificado de existencia y
representación legal de acuerdo a la cesión de acciones presentada por la
emprendedora; 2) Aspectos Comerciales: En el aspecto comercial se define
un mercado objetivo como el número de hogares de las ciudades de Neiva
y Rivera, como parte del análisis del mercado la emprendedora aplica una
encuesta a las amas de casa de las dos poblaciones en dos supermercados,
ya que considera son las que toman las decisiones de compra de la canasta
familiar, esto le permite conocer las frecuencias, tendencias y preferencias
de los clientes, los resultados de la investigación del mercado junto con la
experiencia y acercamientos comerciales, la llevo a establecer ventas para
el primer año de 18.500 unidades, actualmente informa que las ventas
promedio ascienden a 2300 paquetes (12 unidades) representados en
aproximadamente $14.800.000 al mes, se anexa algunas facturas y
Señora emprendedora del Plan de Negocios AVICOLA LA PRADERA SAS; No. 57499, el cual
propone crear una empresa productora y comercializadora de huevos, implementando una
dieta con alimentos alternativos en la finca El Cortijo, vereda Lourdes del municipio de La
Argentina, departamento del Huila. Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan
de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se
concluye emitir el concepto de VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos generales: El
predio cedido en calidad de comodato, cuenta con servicios públicos: energía eléctrica
trifásica, con dos acciones de agua del acueducto veredal y un nacedero propio de dos
pulgadas de agua aproximadamente; con señal de telefonía celular e internet móvil que lo
hacen apto para el desarrollo de la actividad. 2) Aspectos Comerciales: La emprendedora ha
establecido relaciones comerciales con algunos tenderos y propietarios de supermercados ya
que maneja en la actualidad 200 gallinas, la entrega se realiza directamente en la finca para no
incurrir en gastos de transporte, adjunta cartas de intención comercial de restaurantes y
supermercados que están dispuestos a comprarle. 3) Aspectos Técnicos: Dispone de un galpón
con capacidad para 3.500 gallinas, un salón amplio para la selección y empaque de los huevos,
que requieren adecuación. Implementará la Buenas Prácticas Avícolas, como innovación en
proceso productivo que conduce a la garantía de inocuidad y calidad del producto con destino
al consumo humano ya que se establecen procesos de trazabilidad para el control bioseguro de
la empresa. Dispone de enseres y herramientas que aporta para el desarrollo del proyecto. 4)
Aspectos organizacionales: La estructura organizacional planteada para el proceso productivo
se ajusta a la necesidad de acuerdo al tamaño de las operaciones de la empresa. Se proyecta
la generación de 6 empleos de la siguiente forma: la emprendedora será la representante legal
de la empresa y responsable del mercadeo del producto, un contador, un asesor técnico, un
operario de tiempo completo y 2 operarios de medio tiempo. Se conformará una sociedad por
acciones simplificada. 5) Aspecto financiero: Se realizó la simulación en el modelo financiero se
ajustaron los costos de producción y de mano de obra ya que los costos presentados por la 126 SI
emprendedora resultaban muy altos afectando la rentabilidad del negocio y se utilizaron
parámetros técnicos de la especie, el ejercicio presenta rentabilidad en sus años de proyección,
el flujo de caja esperado de la idea de negocio en la evaluación realizada es sostenible y
permite al negocio tener recursos para el pago de obligaciones. Se estima un periodo
improductivo de 3 meses que corresponden al tiempo de arranque de la empresa y al periodo
de 30 días en que la empresa comienza a tener ventas y, 6) Aspecto ambiental: Innovar y
contribuir al ambiente conservando las fuentes de agua, mejorando y repoblando la capa
vegetal, a través de la implementación de las Buenas Prácticas Avícolas, correcta disposición de
materia orgánica. Adecuará un foso séptico para la sepultura de aves muertas dentro de la
avícola, las cuales serán previamente incineradas. De acuerdo con lo anterior los indicadores
de gestión asociados con la puesta en marcha del proyecto son: generación de 6 empleos,
donde el emprendedor deberá ocupar el rol de Representante Legal y Mercadeo, con una
dedicación 100% a su plan de negocio y donde los demás empleos generados son un contador,
un asesor técnico, un operario de tiempo completo y 2 operarios de medio tiempo. La
producción para el primer año corresponde a 21.560 bandejas de huevos, consecuentes con
una generación de ventas para el año 1 correspondiente a $144.236.400. La estrategia de
mercadeo aprobada incluye el siguiente alcance: La elaboración de tarjetas de presentación,
camiseta y gorras por valor de $250.000. Se recomienda la aprobación de 126 SMMLV, que
corresponden a $81.188.100; el monto por rubros generales a los cuales se asignan los
recursos es: Remodelación y adecuaciones $12.246.000, Maquinaria, equipos y herramientas
$9.690.000, Compra de gallinas $42.000.000, Costos Indirectos de fabricación $600.000,
Alimentación de las gallinas $12.246.000, Gastos de administración $1.190.900, Mano de obra
directa $2.415.200, Sanidad y aseo $800.000. El aspecto innovador del plan de negocios es la
ejecución del modelo de “gallina feliz” y de Buenas Prácticas Avícolas, que conduce a la
garantía de inocuidad y calidad del producto con destino al consumo humano ya que se
Señor(a) emprendedor(a) del Plan de Negocios 57501 - FISIO-TERAPIAS IPS S.A.S., el cual 0 No
propone la creación de una Institución Prestadora de Servicios de Salud (IPS) dedicada a
ofrecer servicios de habilitación y rehabilitación integral para personas con discapacidad
motora, en la ciudad de Neiva, departamento del Huila. Teniendo en cuenta la información
suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por
el evaluador, se concluye emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales razones son: 1)
Aspectos Generales: El plan de negocios se justifica sin analizar suficientemente las
oportunidades y dinámica económica del sector salud en la región. El equipo de trabajo no
cuenta con la participación de profesionales en el área de la administración con suficiente
experiencia para apoyar el proceso de formulación del plan de negocios y complementar la
formación de la emprendedora durante la implementación y desarrollo de la empresa. 2)
Aspectos Comerciales: De acuerdo a las fichas técnicas presentadas los servicios son
personalizados no grupales y además, tienen un tiempo de duración entre 40 y 45 minutos.
Estas características de los servicios reducen la capacidad instalada del negocio. Por tanto, al
analizar la proyección de ventas se observa que se planea vender 3 veces más servicios de los
que la empresa es capaz de producir usando el 100% de su capacidad instalada. Los precios de
venta determinados para los servicios están subestimado pues no cubren ni siquiera el costo
de la remuneración salarial (proporcional en tiempo) del profesional que presta el servicio. 3)
Aspectos Técnicos: No se presentan procesos de producción de los servicios, que permitan
identificar los requerimientos en cuanto a capacidad instalada para producir cada servicio. 4)
Aspectos Organizacionales: La estructura organizacional es insuficiente para lograr las metas de
venta presupuestada. La contratación proyectada de mano de obra no es adecuada para la
diversidad de servicios que se planea prestar. La calidad en los servicios que se planea ofrecer
no está respaldada por una remuneración salarial adecuada y acorde a los lineamientos del
Fondo Emprender para contratación por prestación de servicios de 3 de los 4 cargos
contemplados en el plan de negocios. 5) Aspecto Financiero: Las remuneraciones salariales de
todos los cargos, a excepción del contador, están subestimadas. Invertir 16 millones
presupuestados para la piscina en un local no propio, es un riesgo de inversión alto. Además,
no se tiene en cuenta un presupuesto adecuado y suficiente para desmantelamiento en caso
de tener que devolver el terreno en las mismas condiciones en las que fue rentado. Se calcula
el precio de venta de cada servicio de terapia entre $7.500 y $9.000. Sin embargo, este monto
no cubre siquiera el costo de la remuneración salarial del profesional que presta el servicio
durante 40-45 minutos. No es probable lograr la rentabilidad esperada del 18% debido a los
bajos precios calculados y a la errada proyección de producción y venta de servicios. Los
estados financieros básicos se presentan errados porque las ventas y los precios no están
correctamente calculados. Los costos de producción por unidad están calculados de forma
errada pues se dividen los costos fijos en una cantidad de servicios imposibles de producir con
la capacidad instalada prevista. El presupuesto de ingresos semestral no es realizable, debido a
que las ventas proyectadas superan la capacidad instalada. 6) Aspecto Ambiental: No se hace
un análisis de los aspectos ambientales del plan de negocios. No se presenta Plan de Manejo
Ambiental Integral. No se presupuestan los gastos administrativos y financieros ligados con el
acatamiento de las regulaciones ambientales.
Señores emprendedores del Plan de Negocios EMPRESA GANADERA EL REGRESO No 57502 0 no
Teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las
respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, el plan de negocio es NO VIABLE. Las
principales razones son 1) aspectos generales: Crea la Empresa Ganadera el Regreso SAS para
la producción y comercialización de leche de calidad, terneros y novillas genéticamente
mejoradas en la finca el Regreso en el Resguardo indígena de Toez, municipio de Páez,
departamento del Cauca; él emprendedor se certifica como “EMPRENDEDOR EN PRODUCCION
Y COMERCIALIZACION DE GANADO BOVINO CON SISTEMAS ALTERNATIVOS DE ALIMENTACION
Y MANEJO (Joven Rural – SENA)” y con experiencia en el sector ganadero. 2) Aspectos
comerciales La empresa ganadera el regreso producirá 2 bienes que son: leche cruda y
semovientes en pie (terneros destetos y vacas de despaje), presenta anexos con intención de
compra de cruderos de la zona y comercializadores de ganado. 3) aspectos técnicos: describe
adecuadamente cada bien producido, conoce los requerimientos nutricionales, productivos y
reproductivos de las vacas que han de conformar el proyecto, si bien plantea que
implementara BPO y BPG, es aconsejable tener en cuenta los tiempos que requieren los
animales para adecuarse a la dieta y el hábitat que han de llegar, 4) Aspectos organizacionales:
la constitución de la empresa como Sociedad por Acciones Simplificadas SAS está prevista en el
plan operativo para el primer mes; en términos generales conoce la legislación dentro de la
cual debe operar, sin embargo, se recomienda tener en cuenta la Resolución 2341 de 2007
relacionada con las condiciones sanitaria en la producción bovina. Contempla la generación de
6 empleos, más se recomienda revisar el tipo de contratación a los colaboradores dado que las
responsabilidades y el tiempo de dedicación justifican un contrato laboral. 5) aspectos
financieros: Al correr el modelo financiero con las producciones ajustadas por litros/día/animal
y al tener en cuenta los rubros solicitados para la generación del proyecto arrojaron cifras
negativas que afectan el resultado del ejercicio. La sobrestimación en la producción des
financia todo el ejercicio financiero. El aspecto que presenta mayor debilidad es la parte
técnica del proyecto y el capital inicial para consolidar el proyecto. 6) aspectos ambientales: La
Empresa Ganadera EL REGRESO trabajará brindando sostenibilidad ambiental y económica,
aplicando Buenas Prácticas Ganaderas, para obtener productos de alta calidad e inocuidad,
proporcionando bienestar animal y a los trabajadores. Protección de fuentes hídricas.
Señores emprendedores del Plan de Negocios TECNICAFE S.A.S y No. 57503, teniendo en
cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las
preguntas formuladas por el evaluador, se RECOMIENDA que el plan de negocios es VIABLE.
Las principales razones son: 1) aspectos generales, propone crear La Empresa Tecnicafe S.A.S
para la producción y comercialización de café pergamino seco, mediante la implementación de
5 ha de café variedad castillo, en la finca El Pepito, Vereda Bajo Getzen del municipio de la Plata
Huila. Los objetivos específicos planteados son alcanzables, de acuerdo con el análisis realizado
a cada uno de los componentes del plan de negocio. El emprendedor evidencia experiencia en
el desarrollo de la actividad productiva de manera formal desde varios años atrás ya que
pertenece a una familia con tradición cafetera, desempeñando labores inherentes al cultivo de
café, de igual manera certifica la siguiente formación técnica; Emprendedor en establecimiento
y comercialización de cultivos perennes con una duración de 300 horas durante el años 2014.
El plan de negocio se va a desarrollar en la finca El Pepito, predio adquirido en arriendo por el
emprendedor, anexa certificado de uso del suelo que aprueba la explotación agrícola
propuesta. El predio está ubicado en la vereda Bajo Getzen, municipio de La Plata,
departamento del Huila, cuenta con las condiciones de suelo y clima óptimas para el desarrollo
del cultivo del café, las vías de acceso a la finca son en terreno destapado en buen estado, el
predio cuenta con un área aproximada de 5 hectáreas en arriendo para el establecimiento del
proyecto, el área restante cuenta con flora y fauna abundante, con árboles nativos como el
roble, comino, lacre, Hojiancho, cachingo, guamo, cedro, cándelo, también abundante especies
como armadillo, borugo, guaras, lobos de montaña, guacharacas, tintinas, bombanas, perdiz
de montaña y micos silvestres que no se verán afectados por el establecimiento del cultivo; 2)
aspectos comerciales, define claramente el mercado objetivo, para el que plantea estrategias
de mercadeo, ventas y servicio al cliente que complementan las acciones comerciales
desarrolladas hasta el momento. La proyección de ventas esta soportada en un estudio de
mercado realizado a través de información primaria y secundaria, análisis de precios, la 85 SI
experiencia del emprendedor en el mercado, el análisis de competencia y la capacidad de
producción futura. El Café Pergamino Seco–CPS que producirá y comercializará “TECNICAFE
S.A.S” está dirigido como venta directa a las siguientes empresas; OCCICAFE, Coffee Occidente,
SERVICOFFE LTDA, Compra de Café Los Ángeles, Compra de Café Yoly y Coffeeagro, ubicadas en
el municipio de la Plata-Huila. Estos compradores tienen tasa de precios diferenciales teniendo
en cuenta la calidad y certificación del grano. Para este plan de negocio el producto a
comercializar es Café de Alta Calidad variedad castillo. Como soporte se anexa cartas de
intención de compra. Esta negociación contempla pago de contado y precio diferencial; 3)
aspectos técnicos, define trabajar bajo parámetros técnicos y de sostenibilidad ambiental
óptimos para el cultivo de café variedad castillo. El componente operativo establece procesos
productivos con tiempos, recursos requeridos y responsables. La capacidad de producción
establecida permite responder a las necesidades del mercado de forma adecuada. El número
de jornales, insumos en general, materiales, distancias y densidades de siembra, rendimiento
de la producción y precio de venta son acordes al tamaño del negocio y al referente consultado
(Federación Nacional de Cafeteros de Colombia). Propone Implementar una tecnología de
beneficio ecológico, consistente en la instalación de un módulo de Beneficio ecológico del café
a través de la compra de un módulo Becolsub 600 para beneficio ecológico cuya tecnología
implementa el sistema de manejo de aguas residuales, además contempla la adecuación de
infraestructura de beneficio. El componente innovador estará orientado a la estandarización de
la calidad con la aplicación de protocolo, para lo cual propone la tecnología Becolsub y la
implementación de las buenas prácticas agrícolas; 4) aspectos organizacionales, define los
cargos requeridos para el desarrollo de la actividad del negocio. El equipo de trabajo propuesto
tiene las competencias básicas para el desempeño de la actividad productiva. Se generan 5
empleos directos para el primer año de ejecución distribuidos de la siguiente manera: 3
empleos mediante la contratación de prestación de servicios, gerente, contador público y un
Señores emprendedores de plan de negocios 57504 DOTANORTE SAS CUCUTA NORTE DE
SANTANDER, el cual propone el diseño, confección y comercialización de ropa de trabajo y
dotaciones de personal en el municipio de San José de Cúcuta. Teniendo en cuenta la
información suministrada en el plan de negocios, los anexos y las preguntas formuladas por el
evaluador, se concluye emitir el concepto de VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos
Generales: Los antecedentes del plan de negocios se direccionan a establecer la importancia
del sector textil en la economía nacional que ha conducido a posicionarlo como uno de los
sectores de talla mundial y clave para el desarrollo de exportaciones no tradicionales. Los
objetivos presentados en el plan de negocios se construyen a partir de los resultados a nivel
comercial, de operación, administrativo y financiero de la empresa. Además identifican criterio
de medición y pertinencia con el desarrollo del plan de negocios. La justificación del proyecto
se relaciona con las disposiciones legales desarrolladas por el Gobierno Nacional para exigir el
cumplimiento de normas de seguridad social a las empresas que garantice los accidentes de
trabajo. En esta parte la emprendedora espera desarrollar sus conocimientos adquiridos en su
proceso de formación para ofrecer prendas de usos industrial que reduzca el peligro de
accidentes lábrales en la empresa. El resumen ejecutivo identifica los resultados de los
estudios comercial, técnico, organizacional y financiero con el cual identifica la conclusiones
financiera y de viabilidad económica, la propuesta de valor y el concepto de negocio; 2)
Aspectos Comerciales: Se construye el perfil del cliente a partir de la información de la
encuesta en la que se determina el número de empleados, que porcentaje suministra
dotaciones a sus empleados, base para la cuantificación del mercado, su percepción frente a la
competencia y los materiales de preferencia para el desarrollo del producto en el caso de las
empresas prestadores del servicio. Las estacionalidades del producto son constantes debido a
que no se identifica en el estudio de mercado momentos especiales de suministro de dotación
de las empresas a sus empleados. Identifica a los competidores de la ciudad estableciendo los
productos que ofrece, los canales de distribución, con los cuales hace un análisis de los precios 84 SI
y de los productos sustitutos. También identifica la imagen de la competencia frente a los
clientes, los segmentos hacia los cuales se dirige la competencia y la posición del producto
frente a la competencia. Tomando como referencia la información de la encuesta se determina
los consumos aparentes, demandas potenciales y tamaño del mercado seleccionado. El canal
de distribución es directo a través de un local para la comercialización del producto y la
emprendedora visitará a las empresas previa cita en la cuales mediante muestras se ofrecerá el
producto. Además buscará dar a conocer su productos a través de la pagina web. No
contempla evento de lanzamiento y anexa al plan de negocios cartas de intención de compra,
aunque solo en una se identifica los volúmenes y precios. Complementa la estrategia de
distribución el desarrollo de una pagina web para uso informativo, de los productos, esperando
por este medio poder abrir el mercado nacional, descuentos por volumen de compra,
obsequios que se ofrecerán en el proceso de gestión comercial a las empresas, catálogos, el
uso de redes sociales que se consideran convenientes para el tipo de negocio desarrollado.
Identifica los proveedores de insumos y establece la política de aprovisionamiento. No
identifica en el corto plazo financiación con ellos. En el plan de negocios se presentan las
proyecciones de ventas y en estas se refleja el periodo de puesta en marcha del plan de
negocios para el primer año que es de dos meses. No se establece estacionalidades, dadas las
características del producto y del tipo de cliente. Se valida el precio de venta con los elementos
de mercado (clientes - competencia) y de costos. El plan de negocios no establece política de
cartera, aunque requiere revisarse esta política dado el tipo de cliente y la forma de pago del
mismo; 3)Aspectos Técnicos: El plan de negocios anexa la ficha técnica del producto, se
presentan los costos unitarios del producto y estos son coherentes con la unidad de medición,
tamaño de la producción y estructura de costos. Por ultimo la mano de obra contempla el pago
de seguridad social. El plan de negocios establece los procesos de producción de los productos
en donde se establecen las actividades con sus respectivos tiempos. Tomando como referencia
Señores emprendedores y asesores del Plan de Negocios FORTIPEZ cod 57505. El plan de
negocio propone adelantar la producción de tilapia roja en estanques en geomembrana
mediante la siembra mensual de 12222 alevinos. Teniendo en cuenta la información
suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por
el evaluador, se concluye que el plan de negocio es NO VIABLE. Las principales razones son: 1)
ASPECTOS GENERALES: En general, la propuesta posee inconsistencias a nivel técnico que
impiden su puesta en marcha: Propone manejar densidades de 30kg/m3 (65 peces/m3) con
una mortalidad esperada de 6%, lo cual es muy optimista teniendo en cuenta las condiciones
de producción descritas. El FCA calculado sería de 1,15 y se considera inconsistente con la alta
presión productiva descrita. A nivel organizacional, se considera que la participación de 4
personas (3 de tiempo completo) pueden incrementar la carga económica del proyecto,
generando reducción en la rentabilidad esperada. A nivel comercial, se presenta preacuerdos
comerciales que no especifican precios posibles de venta, cantidad a comprar ni periodicidad
de compra, lo cual dificulta establecer si existe suficiente demanda a los precios proyectados.
Lo anterior genera un panorama financiero desfavorable para el plan de negocio. 2) ASPECTOS
COMERCIALES: El plan de negocio presenta información relacionada con el mercado muy
teórica y derivada de múltiples informes y diagnósticos disponibles. Sin embargo, se omite
información importante del sector acuícola Huilense como la forma en que se interactúa entre
proveedores y productores, entre productores y procesadores y el mecanismo de venta. El
producto a ofrecer posee un alto nivel de competencia. La información presentada en este
aspecto también es extraída de diagnósticos generales. Falta mayor claridad del emprendedor
sobre la estructura del mercado y de la cadena de producción, procesamiento y distribución. El
emprendedor presenta 3 preacuerdos comerciales emitidos por la empresas Distripez, Dulce y
sal y Komer. Sin embargo, dichas cartas de intención no especifican precio posible de compra,
cantidad a tranzar ni periodicidad de compra. A nivel de estrategias comerciales se presenta
información global estraída de fuentes documentales que poco garantizan el posicionamiento 0 NO
del producto en el mercado. El plan de negocio presenta información muy general de las
características de los compradores. Menciona que el mercado potencial está compuesto por
los diferentes distribuidores de pescado en el país, principalmente distribuidores mayoristas.
Reconoce a la comercializadora de pescado komer, dulce y sal y distripez. Falta mayor
información de dichos compradores potenciales para determinar sus expectativas. Los canales
comerciales descritos por el emprendedor denotan la extracción textual de reportes
especializados. Se espera que la información presentada sea más específica. Los canales de
aprovisionamiento se muestran tradicionales y no parecen generar ventajas de tipo comercial
para el proyecto. 3) ASPECTOS TÉCNICOS: El plan de negocio menciona las características más
relevantes del producto a ofrecer. Se trata de tilapia roja de 390 de peso eviscerada en
canastas de 20 kg. Si enbargo, se desconoce si existiría clasificación y diferenciación de precios
por tamaño. A nivel de determinación de insumos y materias primas necesarias para llevar a
cabo el proceso, se encuentra que existe subestimación en la cantidad de alimento balanceado
necesario para cumplir con las proyecciones. Se prevé la compra de alevinos necesarios para
cumplir con la producción de 5 lotes. Se observa subestimación del FCA esperado (1,1) lo cual
afecta negativamente al proyecto. Dicho parámetro no se encuentra ajustado a las condiciones
intensivas de producción. En ese sentido, las tasas de mortalidad previstas (6%) tampoco
reflejan la presión productiva. Finalmente, se considera que densidades de 30kg/m3 son muy
elevadas, dificiles de cumplir y riesgosas para un proyecto que hasta ahora inicia en dicho
campo intensivista. Se observa una gran cantidad de imágenes derivadas de páginas de
comercio en la red. No se presentan elementos claves (Fichas técnicas ni cotizaciones formales)
de aireadores diesel, difusores, entre otros. Ese aspecto genera incertidumbre sobre la
capacidad de sustentación del sistema de aireación. El plan de negocio presenta un programa
productivo en el que no es posible identificar el proceso de siembra y cosecha. No se identifica
la producción de biomasa a lo largo del tiempo. 4) ASPECTOS ORGANIZACIONALES: El
Señores emprendedores del plan de negocios 57506 LUZMILA RODRIGUEZ DOTACIONES, el
cual propone el diseño, confección, producción y comercialización de prendas de vestir tipo
empresarial (dotaciones) Teniendo en cuenta la información suministrada en el plan de
negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye
emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos Generales: Luzmila
Rodríguez SAS es una empresa que nace de la experiencia de la emprendedora en el área textil
por mas de 15 años y así mismo su proceso de formación como diseñadora de modas en
confección sobre medidas que le ha permitido el sustento de su familia. En la actualidad ella de
manera informal viene adelantado este proceso abarcando empresas tan importantes como
Levapan, razón por la cual decide presentar la presente propuesta de negocio. Los objetivos del
proyecto requieren revisarse teniendo en cuenta el tamaño de mercado, la capacidad de
producción y la expectativa de crecimiento de la empresa, dado que si bien se cuenta con
clientes dispuestos a comprarle de manera mensual (ver cartas de intención anexas), con la
estructura actual no le permitiría abastecerlos, dado el volumen de pedidos de los clientes, en
especial el principal Levapan. El plan de negocios que se presenta se justifica por dos vías: en la
primera a través de los resultados que espera lograr con el plan de negocios presentando las
metas sociales, económicas y ambientales del mismo. La segunda parte hace referencia al
papel de la empresa en el programa de transformación productiva que busca el
posicionamiento mundial de sectores como el textil, de gran proyección a nivel internacional.
El resumen ejecutivo recoge las principales conclusiones establecidas a partir del estudio
comercial, técnico, organizacional y financiero que requerirá ajustarse en cuanto a sus
resultados, expectativas de crecimiento, rentabilidad económica y propuesta de valor,
necesarios para establecer la viabilidad del plan de negocios; 2) Aspectos Comerciales: Dado
que el producto son dotaciones y que por ley las empresas deben suministrar estos
implementos a sus empleando, el plan de negocios concluye que las ventas de las empresa
están ligadas a lo que establece la ley, que es cuatro veces al año. En ese sentido en el estudio 0 NO
de mercado se asume que la frecuencia de venta será constante lo que implica una agresiva
gestión comercial que permita cumplir con el plan de ventas presentados en el plan de
negocios. La distribución será directa y en el plan de negocios no contempla estrategias de
lanzamiento, dado la personalización del servicio. No se hace una caracterización de cliente
que permita identificar que estas empresas tienen un departamento de compras a donde los
proveedores de insumos presentan sus propuestas, entregan muestras y identifican las
condiciones de negociación con la empresa, lo cual no se identifica en el plan de negocios. No
es claro cuando en las estrategias de distribución argumenta que se desarrollará “venta
personalizada”. Teniendo en cuenta que los clientes son corporativos y que son medianas y
grandes empresas ubicadas en el municipio o alrededores, no es claro cuando manifiesta que
la competencia no tiene "atención personalizada", es importante tener en cuenta la forma de
negociación de las empresas, su antigüedad y posicionamiento, que permita validar o
proponer un valor agregado al producto contemplado en el plan de negocios. La explicación de
la estrategia de distribución requiere mejorarse en el sentido de establecer cuales son las
características de comercialización del producto. En ese sentido es importante que la
estrategia de distribución incluya presentación de muestras, desarrollo de propuestas,
generación de pedidos por parte de la empresa cliente y facturación. Es decir, integrar as
estrategias de promoción y comunicación con lo establecido e esta estrategia. Es importante
validar las ventas con la capacidad de producción y con el crecimiento de las mismas. Teniendo
en cuenta lo planteado en el plan de negocios, 4 de los 11 clientes establecidos en el plan de
negocios cubrirán la producción del producto. En ese sentido se recomienda revisar lo que
viene desarrollando actualmente la emprendedora en cuanto generación de ingreso
mensuales dado que contempla pasar de ventas de $1.744.128 a ventas y establece para el
primer año en el plan de negocios, descontando el tiempo de montaje y puesta en marcha
$85.174.593, sin que sea claro como la empresa generara un crecimiento en las ventas de
Señores emprendedores del Plan de Negocios EMPRESA CAFETERA SAN BENITO S.A.S y No.
57507, teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las
respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se RECOMIENDA que el plan de
negocios es VIABLE. Las principales razones son: 1) aspectos generales, propone crear la
empresa CAFETERA SAN BENITO S.A.S, mediante el establecimiento de 6 ha de café variedad
castillo, del municipio de Paicol, departamento del Huila. El emprendedor evidencia
experiencia en el desarrollo de la actividad productiva de manera formal desde varios años
atrás ya que pertenece a una familia con tradición cafetera, desempeñando labores inherentes
al cultivo de café, de igual manera certifica la siguiente formación técnica; EMPRENDEDOR
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION ESPECIALIZADA EN VIVEROS DE CAFÉ Y PLATANO HARTON
CON BPA (duración 320 horas), Competencia certificada en OBTENCION DE COLINOS DE CAFÉ
DE ACUERDO A LOS PARAMETROS DE CALIDAD, Curso de Gerencia Estratégica (60 horas), Plan
de Negocios (40 horas), Administración agropecuaria (40 horas) brindado por el SENA, curso
de BENEFICIO ECOLOGICO Y MANEJO DE SUBPRODUCTOS (40 horas) dictado por la Fundación
Manuel Mejía y Diplomado en GESTION EMPRESARIAL AGRICOLA realizado por la Universidad
SURCOLOMBIANA. El plan de negocio se va a desarrollar en la finca en la finca San Benito, de
propiedad del emprendedor, anexa certificado de uso del suelo que aprueba la explotación
agrícola propuesta. El predio está ubicado en la vereda San Isidro, municipio de Paicol,
departamento del Huila, cuenta con las condiciones de suelo y clima óptimas para el desarrollo
del cultivo del café, las vías de acceso a la finca son en terreno destapado en buen estado.
Actualmente se cuenta con 2,44 ha con 10.000 plantas sembradas de café variedad Colombia
en plena producción con una edad de 4 años, las cuales están produciendo un promedio de 36
cargas de CPS. Existen otras 4,84 ha sembradas con cafetales viejos en edades entre 7 y 10
años próximos a soquear, que el emprendedor proyecta estén disponibles para siembra
nuevas; 2) aspectos comerciales, define claramente el mercado objetivo, para el que plantea
estrategias de mercadeo, ventas y servicio al cliente que complementan las acciones 94 SI
comerciales desarrolladas hasta el momento. La proyección de ventas esta soportada en un
estudio de mercado realizado a través de información primaria y secundaria, análisis de
precios, la experiencia del emprendedor en el mercado, el análisis de competencia y la
capacidad de producción futura. El Café Pergamino Seco–CPS que producirá y comercializará
“EMPRESA CAFETERA SAN BENITO S.A.S” está dirigido como venta directa a las siguientes
empresas; Cooperativa departamental de caficultores del Huila –CADEFIHUILA LTDA, GLOBAL
CAFES, Cooperativa regional de cafés especiales, Cooperativa COFFE OCCIDENTE y compras de
café YOLI, ubicadas en el casco urbano del municipio de Paicol Huila. Estos compradores tienen
tasa de precios diferenciales teniendo en cuenta la calidad y certificación del grano. Para este
plan de negocio el producto a comercializar es Café de Alta Calidad variedad castillo. Como
soporte se anexa cartas de intención de compra. Esta negociación contempla pago de contado
y precio diferencial; 3) aspectos técnicos, define trabajar bajo parámetros técnicos y de
sostenibilidad ambiental óptimos para el cultivo de café variedad castillo. El componente
operativo establece procesos productivos con tiempos, recursos requeridos y responsables. La
capacidad de producción establecida permite responder a las necesidades del mercado de
forma adecuada. El número de jornales, insumos en general, materiales, distancias y
densidades de siembra, rendimiento de la producción y precio de venta son acordes al tamaño
del negocio y al referente consultado (Federación Nacional de Cafeteros de Colombia).
Propone Implementar una tecnología de beneficio ecológico, consistente en la instalación de
un módulo de Beneficio ecológico del café a través de la compra de un módulo Ecomill para
beneficio ecológico cuya tecnología implementa el sistema de manejo de aguas residuales,
además contempla la adecuación del beneficiadero. El componente innovador estará
orientado a la estandarización de la calidad con la aplicación de protocolo, para lo cual propone
la tecnología Ecomill y la implementación de las buenas prácticas agrícolas; 4) aspectos
organizacionales, define los cargos requeridos para el desarrollo de la actividad del negocio. El
Señores emprendedores del Plan de Negocios ALTO DEL CARMEN CAFE ESPECIAL S.A.S y No.
57508, teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las
respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se RECOMIENDA que el plan de
negocios es VIABLE. Las principales razones son: 1) aspectos generales, propone Implementar
la empresa cafetera ALTO DEL CARMEN CAFÉ ESPECIAL S.A.S para la producción y
comercialización de café especial, mediante la siembra de 24,725 árboles de café variedad
castillo con una densidad de 5.128 plantas por hectárea en 4.5 hectáreas, en la finca La San
Martin, vereda Alto del Carmen del municipio de Páez- Cauca. Los objetivos específicos
planteados son alcanzables, de acuerdo con el análisis realizado a cada uno de los
componentes del plan de negocio. El emprendedor evidencia experiencia en el desarrollo de la
actividad productiva de manera formal desde varios años atrás ya que pertenece a una familia
con tradición cafetera, desempeñando labores inherentes al cultivo de café, de igual manera
certifica la siguiente formación técnica; Producción de cafés especiales en el año 2014, curso
especial en técnicas para preparación de bebidas a base de café, manejo de subproductos
para bioabonos a base de la lombriz californiana y microorganismos eficientes EM, en el
servicio nacional de aprendizaje SENA. El plan de negocio se va a desarrollar en la finca La San
Martin de propiedad del emprendedor, anexa certificado de uso del suelo que aprueba la
explotación agrícola propuesta. El predio está ubicado en la vereda Alto del Carmen del
municipio de Páez- Cauca, cuenta con las condiciones de suelo y clima óptimas para el
desarrollo del cultivo del café, las vías de acceso a la finca son en terreno destapado en buen
estado, el predio cuenta con 6 hectáreas de extensión total, posee árboles nativos como
Hojiancho, garrucho y arrayan, con una intensidad lumínica de 8 horas diarias, agua de
acueducto de 12 pulgadas y nacimiento de agua propio; 2) aspectos comerciales, define
claramente el mercado objetivo, para el que plantea estrategias de mercadeo, ventas y servicio
al cliente que complementan las acciones comerciales desarrolladas hasta el momento. La
proyección de ventas esta soportada en un estudio de mercado realizado a través de 70 SI
información primaria y secundaria, análisis de precios, la experiencia del emprendedor en el
mercado, el análisis de competencia y la capacidad de producción futura. El Café Pergamino
Seco–CPS que producirá y comercializará “ALTO DEL CARMEN CAFE ESPECIAL S.A.S” está
dirigido como venta directa a las siguientes empresas; CADEFIHUILA, Coffee Belén Coffe
Occidente, Compras de Café Yoly del municipio La Plata, así como al programa Nesspresso AAA
a través del comité de cafeteros del Cauca y ubicado en el municipio de Inzá-Cauca. Estos
compradores tienen tasa de precios diferenciales teniendo en cuenta la calidad y certificación
del grano. Para este plan de negocio el producto a comercializar es Café de Alta Calidad
variedad castillo. Como soporte se anexa cartas de intención de compra. Esta negociación
contempla pago de contado y precio diferencial; 3) aspectos técnicos, define trabajar bajo
parámetros técnicos y de sostenibilidad ambiental óptimos para el cultivo de café variedad
castillo. El componente operativo establece procesos productivos con tiempos, recursos
requeridos y responsables. La capacidad de producción establecida permite responder a las
necesidades del mercado de forma adecuada. El número de jornales, insumos en general,
materiales, distancias y densidades de siembra, rendimiento de la producción y precio de venta
son acordes al tamaño del negocio y al referente consultado (Federación Nacional de Cafeteros
de Colombia). Propone Implementar una tecnología de beneficio ecológico, consistente en la
instalación de un módulo de Beneficio ecológico del café a través de la compra de un módulo
Ecomill 500 kg para beneficio ecológico cuya tecnología implementa el sistema de manejo de
aguas residuales, además contempla la adecuación del beneficiadero y secadero. El
componente innovador estará orientado a la estandarización de la calidad con la aplicación de
protocolo, para lo cual propone la tecnología Ecomill 500 kg y la implementación de las buenas
prácticas agrícolas; 4) aspectos organizacionales, define los cargos requeridos para el desarrollo
de la actividad del negocio. El equipo de trabajo propuesto tiene las competencias básicas para
el desempeño de la actividad productiva. Se generan 5 empleos directos para el primer año de
Señor emprendedor y asesores del Plan Nº. 57509 GANADERÍA EL DIAMANTE SAS, teniendo en
cuenta la información suministrada en el plan de negocio, los anexos y las respuestas a las
preguntas formuladas por el evaluador, se concluye que el plan de negocios ES VIABLE. Las
principales razones son: 1) ASPECTOS GENERALES: Se propone el desarrollo de una ganadería
de leche a desarrollarse en el municipio de Colombia Huila, se trata de un predio apto para
este tipo de actividad con capacidad instalada en forrajes establecidos por adecuar para la
ganadería en 10 hectáreas disponibles en arriendo a largo plazo, el emprendedor tiene
formación profesional como Zootecnista. Dispone de los predios el Diamante con matricula
inmobiliaria N° 200-143532 con una extensión de 5 HAS, 5724 metros cuadrados
aproximadamente, escritura 059 de fecha 13/03/1998 de la notaria única de Dolores (Tolima) y
el Lote N° 6 La estrella con matricula inmobiliaria n° 200-191485 con una extensión de 5 HAS
4991 metros cuadrados aproximadamente, escritura 143 de fecha 20/12/2006 de la notaria
única de Colombia(Huila). Los terneros se venderán a comerciantes ganaderos locales
directamente en el predio. 3) ASPECTOS TÉCNICOS: . Como aporte de innovación se presenta la
implementación del sistema de pastoreo rotacional y silvo pastoreo con especies de la región y
adopción de BPG con certificación del hato ante el ICA. Se presentan variables de producción
acordes al tipo de ganado tipo Girolando . Se cuenta con predio en arriendo a largo plazo para
adecuar en su base forrajera.Se Implementarán 20 potreros (18 potreros rotación ganado
adulto, 1 de maternidad y 1 para terneros) con una área de 14.73 Ha., de los cuales se
destinaran 9 potreros con siembras nuevas de pastos variedad Bracharia Brizantha en 6.98 Ha.
y 10 potreros con siembra nueva en pasto Bracharia decumbens en 7.75 H. implementando
cercas vivas con especies leguminosas como matarraton, para el mantenimiento de las vacas y
sus crías. 4) ASPECTOS ORGANIZACIONALES: La estructura organizacional presentada por el
emprendedor resulta adecuada para la realización de las actividades de la empresa, contempla
la generación de 4 soluciones de empleo de la siguiente forma: gerente emprendedor, 1
operarios de campo, asesor contable, y jornalero. Se conformará una sociedad por acciones 138 SI
simplificada, menciona aspectos legales a tener en cuenta para su perfeccionamiento. Se
realizan proyecciones con producción promedia de 8 litros de leche diarias y lactancias de 240
días inicialmente.5) ASPECTO FINANCIERO: Se realizó la simulación en el modelo financiero, se
utilizaron parámetros técnicos en producción y se ajustaron los costos de materias primas e
insumos y la producción promedio de leche, el ejercicio presenta rentabilidad en sus años de
proyección. El flujo de caja esperado de la idea de negocio para el horizonte de evaluación es
sostenible, se establece una meta de ventas por $45.424.000, menores a las propuestas al
utilizar en la evaluación un menor promedio de producción por vaca. Solicita 138 smmlv. 6)
ASPECTO AMBIENTAL: Desarrollará un proyecto ganadero implementando las Buenas prácticas
ganaderas y reciclando materia orgánica en el mismo predio elaborando abono para los pastos.
Número de empleos generados 4. Se recomiendan los 138 SMMLV solicitados que
corresponden a $88.920.300. Los recursos del Fondo Emprender se distribuyen de la siguiente
manera:Maquinaria y equipo $3.310.460; Computador $1.820.000; Semovientes $61.200.000;
Establecimiento de praderas $7.401.232;Adecuaciones $8.745.000; Nómina $6.443.608. Para
la implementación del Plan de Negocios la interventoría validará la reglamentación del uso del
suelo del predio en el que se ejecutará el negocio. Finalmente se aclara que el Gerente
Administrador del Fondo Emprender, FONADE, realizará seguimiento permanente a los planes
de negocio financiados. En éste proceso, se asignará un interventor por cada proyecto, quién a
través de la Plataforma web de Fondo Emprender y de visitas (al menos 4), realizará
seguimiento a los compromisos adquiridos por el empresario, según el contrato de
cooperación empresarial, teniendo como base el plan de negocio y la normatividad legal
vigente del Fondo Emprender. La interventoría al final de la vigencia del contrato realizará una
evaluación completa sobre el desarrollo del proyecto (indicadores de gestión) y el
cumplimiento de las obligaciones contractuales, lo cual servirá como insumo para dar una
recomendación final sobre la condonación o el reembolso de los recursos, aunque se aclara
Señores emprendedores de plan de negocios 57510 ADRIANA BARRERO LA FUSION ARTE Y
MODA, el cual propone el diseño y confección de prendas de vestir, fusionando los conceptos
de tejido y pintura manual . Teniendo en cuenta la información suministrada en el plan de
negocios, los anexos y las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir el
concepto de VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos Generales: Los antecedentes de
la empresa están ligados a la trayectoria que ha venido desarrollando la empresa para impulsar
la marca y el negocio de manera informal en el mercado de Bucaramanga. Los objetivos en el
plan de negocios son acorde a las expectativas de crecimiento que tiene en la