Gran trayectoria

en el sector construcción

28 años 517 100

Experiencia en construcción profesionales y técnicos proyectos inmobiliarios
realizados a la fecha

440 10.000
obras construidas a la fecha viviendas construidas en
los últimos 5 años

38 5.680 34
obras en construcción trabajadores proyectos inmobiliarios en
simultánea actuales desarrollo

2
 Negocios
altamente complementarios

89% *
Ingevec S.A.
11% *

Ingeniería y Construye
Construcción (I&C) Inmobiliaria

Habitacional Viviendas

Comercial Segmento
UF 1.000 – 2.500
Industrial
Segmento
Infraestructura UF 700 – 1.000

Comercial

3
* Porcentaje de ingresos promedio últimos 8 años
Equipo humano
de excelencia

Formación profesional administradores

y profesionales de terreno
Escuela Ingevec
Otras
Carreras
Búsqueda de los mejores talentos 6%

Construcción
Capacitación permanente (programas de tutorías) Civil Ingeniería
30% 64%
Esquema de incentivos en todos los niveles

Buen clima laboral y baja rotación

Rango edades administradores /
profesionales terreno
Sobre 60 Menor de
282 235 años
6%
30 años
16%
profesionales técnicos Entre 40
y 60 años
25% Entre 30
y 40 años
13 años 8 años 53%

Antigüedad promedio Antigüedad promedio

gerentes de proyecto administrador de obra 4
Estrategia sustentable
basada en la especialización…

Equipos Gestión de Innovación y

de excelencia primer nivel tecnología

Búsqueda constante de la
diversificación y crecimiento

Alta Rentabilidad sobre Patrimonio

5
 …que nos entrega una
alta rentabilidad

Eficiente manejo financiero Sólida posición financiera

Rentabilidad sobre el patrimonio

20,2% 20,0%
17,4%
15,2%

9,0% Solidez financiera

6,5% Clasificación de riesgo BBB
4,5% Feller-rate e ICR
3,8%

2008 2009 2010 Sept 2011

Ingevec Promedio Industria*

6
* Empresas abiertas en bolsa.
 Expansión permanente
liderada por negocio de I&C

Ventas (millones de pesos)

.000 CAC: 9% 150.000
.000
.000 110.816
.000 75.899 CAC*: 51%
.000 65.463 69.598 64.437 74.361 Alto nivel de crecimiento
.000
.000
.000
-
2006 2007 2008 2009 2010 Sept-11 2012e

Utilidad y margen utilidad (millones de pesos)

000 3.350
500
000 2.523
500 1.890 1.977
000 1.766
1.442 1.443
500 Utilidades permanentes y crecientes
000
500 2,6% 2,5% 1,3% 2,8% 3,9% 2,7% 2,2%
-
2006 2007 2008 2009 2010 Sept-11 2012e

7
UDM a Sept 2011. 2006 y 2007 son proforma. *CAC 2011-2012 se calculó con 2011 anualizado desde Septiembre 2011
Alta diversificación
sustentabilidad de largo plazo

Efectiva gestión de riesgos

Por tipo de obra Por localización geográfica

Construcción habitacional Construcción infraestructura RM Otras regiones

15,7% 15,8% 21,7%

30,5% 40,1% 22,3%
45,8%
57,1%
% ventas

% ventas
77,7% 84,3% 84,2% 78,3%
69,5% 59,9%
54,2%
42,9%

2008 2009 2010 2011e 2008 2009 2010 2011e

Mandante público / privado

Privado Público

9,1%
21,2% 22,4%
37,4%
% ventas

90,9%
78,8% 77,6%
62,6%

2008 2009 2010 2011e 8

 Diversificado Backlog por US$ 430 MM
asegura ingresos para los próximos años

Ventas 2012P: US$ 300 MM 86% contratado en Backlog

Gran crecimiento Backlog por plazo de ingreso

Evolución del Backlog (mmUSD)

00 430
2013+
400 37,7%
00 CAC: 72%
284
00 213
175
00 146
84 2012
00 57,5%
2011
- 4,8%
Dic-06 Dic-07 Dic-08 Dic-09 Dic-10 Jun 2011Dic 2011

9
¹ Backlog a Noviembre de 2011
 Ingeniería &
Construcción

Habitacional Educación Industrial

2007/ Teresa Vial, 2007/ Parque Lo 2008/ Liceo Jose A. 2009/ Liceo Ramón 2008/ Planta Carozzi, 2009/ Planta Correos
San Miguel Gallo, Vitacura Carvajal, Copiapo Freire Serrano, Nos Chile,
Freirina Renca

Comercial Salud y Turismo Infraestructura Pública

2005/ Boulevard Parque 2009/ Edificio el 2010/ Clínica de Hotel Intercontinental, 2010/ Centro de 2011/ Ejército
Arauco, Las Condes Bosque, Las Condes Quilín, Peñalolén Vitacura Rehabilitación de Bicentenario,
Menores, Til Til Santiago
Búsqueda constante de un
mix equilibrado de obras

Diversificación dentro de nuestra especialidad en edificación

Infraestructura

Vivienda
% de ventas de infraestructura

45,8% 60%
40,1% 57,1% 37,0%
30,5%
40%

11
2008 2009 2010 2011 2012e
Potente departamento de estudios
alto nivel de competitividad

21%
Inversión en construcción estudiada
(MM$ nominales) tasa de adjudicación
promedio actual e
636.650 histórica
CAC: 25% 504.434

319.428 337.695
206.551
108
177.044

proyectos estudiadas
2006 2007 2008 2009 2010 2011
en 2011
Alta capacidad de ejecución
de obras simultáneas

 Nuestros sistemas, procedimientos y equipos están preparados para el crecimiento

 Atomización de contratos

Número de obras en ejecución simultánea promedio

45 40
40 CAC: 10% 34
35 31 CAC: 18%
30
25 21 22 21
19
20
15
10
5
-
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012e

13
Mandantes Públicos
estabilizador de la actividad

Actualmente tenemos 5 proyectos en ejecución.

Privado Público
Edificio Ejercito Bicentenario
En ejecución (hasta Feb-2012)
Ejercito de Chile (DLP) 9,1%
21,2% 22,4%
Edificio Facultad de Ciencias Físicas y
En ejecución (hasta Mar-2013)
37,4%
Matemáticas - U. de Chile (CVV)

% ventas
Edificio Facultad de Ciencias Químicas y
En ejecución (hasta Abr-2012) 90,9%
Farmacéuticas - U. de Chile (CVV) 78,8% 77,6%
62,6%
Centro de rehabilitación de menores
En ejecución (hasta Abr-2012)
Direc. de Obras Públicas
Teatro Regional de Rancagua
En ejecución (hasta Feb-2013) 2008 2009 2010 2011e
Direc. de Arquitectura VI
Expansión regional
presencia a lo largo del país

Actividad se ha expandido a lo largo del país

Especial énfasis en focos de desarrollo económico:

Zona Norte: Desarrollo minero

Zona Sur: Reconstrucción del terremoto

RM Otras regiones

15,7% 15,8% 21,7%

22,3%
% ventas

77,7% 84,3% 84,2% 78,3%

2008 2009 2010 2011e

Integración de servicios I&C
que agregan valor estratégico

Capacitación Maquinarias y INPRO Volksbath

Apoquindo Equipos (JV) (JV)

Ingresos Servicios I&C

2.015

1.041
CAC: 83%
867
666
495
98

2006 2007 2008 2009 2010 2011e

16
 Inmobiliaria

Segmento UF 700 – 1.000 Segmento UF 1.000 – 2.500 Comercial

2008 2011 2006 2008 2011 2011

Salesianos IV Progesta, Inicia Chillán Duble Infante Puerto Duo Plaza Progesta, Edificio de oficinas Edificio de oficinas
San Miguel Progesta, Chillán Capital, Ñuñoa San Miguel San Andres, Catedral, Santiago
Concepcion

17
Modelo de negocios
sustentable en el largo plazo

Oferta enfocada a Alianzas estratégicas

segmentos con gestores
emergentes inmobiliarios en
Viviendas < UF 2.500 nichos específicos
• Comerciales

Diversificación
Diversificación
• Casas/departamentos
•Casas/departamentos
• Grupos
•socioeconómicos
Proyectos comerciales
Santiago/regiones
••Grupos socioeconómicos
• Atomizada cartera
•Santiago/regiones
•Atomizada cartera

Sinergias Estructura
financiera
• I&C conservadora de
• Otras áreas de
proyectos
negocio • ~ 60% deuda

18
Estrategia inmobiliaria
foco en segmentos con potencial de crecimiento

20 años de experiencia sector inmobiliario

13.000 viviendas totales en 100 proyectos

Participación activa en inversión, gestión y desarrollo

de proyectos de viviendas < UF 2.500

Niveles de Stock Inm. Progesta (miles UF)

3.000

2.500
2.000

1.500

1.000 Regiones con el

500 98% de la
población de Chile
-

19
 Diversificada cartera de proyectos
inmobiliarios

Actualmente 34 proyectos:

Proyectos habitacionales: 11 en venta, 4 en construcción, 17 por iniciar

Proyectos comerciales: 2 de oficinas

Terrenos comprometidos para el desarrollo de proyectos por los próximos 3 años

Proyectos según valor de venta Proyectos según participación Proyectos según zona

>2.500 UF Zona Norte

<1.000 UF 11,4% Zona Sur 12%
12%
23% 28%
Zona Centro
15%
25,7%

1.000-2.500
UF 51,4%
65%
11,4%
RM
45%
Participación directa
Participación indirecta

20
 Lanzamientos de proyectos habitacionales
para 2012

Dentro de este backlog, el próximo año lanzaremos proyectos por

Venta por
# de
Zona geográfica Viviendas escriturar*
Proyectos
(UF)
Zona Norte 5 730 2.087.600
Zona Centro 3 562 588.189
RM 5 935 1.668.450
Zona Sur 2 420 392.753
Total Lanzamientos 2012 15 2.647 4.736.992
+ +
Proyectos en desarrollo 1.911 2.960.527
= =
Total 3.508 7.697.519

21
* Venta por escriturar incluye ventas de inmobiliarias asociadas que no consolidan con Ingevec, estimación escrituración periodo 2012-2015
Desarrollo inmobiliario comercial
generación de negocios de renta

 2 proyectos de oficinas actualmente en construcción, Santiago y Concepción.

 Desarrollo de negocios hoteleros en asociación con cadena internacional

2 3
Proyectos de oficinas
+ Nuevos lanzamientos
en desarrollo estimados 2012
 Perspectivas 2012
mucho espacio para crecer

I&C Inmobiliario

 Aumentar cantidad de contratos  Ampliar presencia en zonas de alto

administrados desarrollo (Norte) y zonas con déficit
por terremoto (Sur)
 Ampliar presencia en regiones
 Segmentos emergentes con fuerte
 Aumentar participación en obras de apoyo estado
edificación pública
 Desarrollo de proyectos comerciales:
oficinas, hoteles y strip centers

Foco en la Equipos
rentabilidad Efectiva preparados
diversificación Backlog por
sobre el mmUS 430 para el
patrimonio de los ingresos crecimiento

23