Un producto para el mercado internacional

Universidad Abierta y a
Distancia de México
7-11-2019

Alumna: Salazar Reyes Maitsare

Amarintia

Carrera: Licenciatura en
Mercadotecnia Internacional

Docente: Ma. Del Roció Vinalay

Orocio

Materia: Promoción de ventas

Grupo: MI-IPRV-1902-B2-001

Unidad 3 “Plan de Promoción de

ventas internacional”

Actividad: Un producto para el

mercado Internacional.
Un producto para el mercado internacional

Plan de promoción de ventas para Caffenio, Café del Pacifico al mercado

Francés
Planteamiento del problema.
La empresa “Caffenio, Café del Pacifico, se ve
constantemente amenazada por las empresas de la rama
que se expanden incursionando en mercados
internacionales, por ende, mantener la empresa “Caffenio,
Café del Pacifico” solo dentro del mercado nacional, puede
llevarla encontrarse paralizada, esto sin mencionar una
estabilidad sin posibilidad de incremento en las ventas y
progreso de la empresa, llevándolo siempre a dirigirse al
mismo mercado meta, sin crear expectativas e incursionar
en un nuevo segmento o mercado.

Justificación.
El presente trabajo, se enfocará en presentar y analizar alguna estrategia internacional
que permita a la empresa “Caffenio, Café del Pacifico”, incursionar dentro del mercado
francés, esto centrándose en dar a conocer a este nuevo mercado, las características y
beneficios de cada uno de los productos comercializados y producidos por esta
empresa.
De igual manera se demostrará como es que el este café, producido y comercializado
en México, puede incursionar de manera exitosa en el mercado Frances, convirtiendo la
marca de Nacional a Internacional, esto mediante estrategias adecuadas e innovadores
que, de manera persuasiva y estratégica, permitan que esta empresa se establezca de
manera exitosa dentro de este nuevo mercado.
Todo esto, tomando en cuenta que, según artículos e investigaciones, en Francia, el
Café es la tercer bebida mas consumida, determinando un consumo de 2.5 tazas de
café al día por persona, y 5.5 kg al año por persona, ademas se afirma también que
más del 60% de los franceses estan en disposición de pagar una cantidad mayor, por
una calidad mayor en esta bebida.

Hipótesis.
Caffenio, Café del Pacifico, incursiona en el mercado francés, posicionando sus
productos dentro del gusto del consumidor, ofreciendo productos de origen mexicano
adaptados a los gustos de este nuevo mercado, esto aprovechando el alto consumo de
esta bebida en Francia.

Objetivo General.
El Objetivo de este anteproyecto, es que “Caffenio, café del Pacifico”, se expanda al
mercado internacional, incursionando e Francia, esto en base a estrategias de ventas
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que, de manera persuasiva y adecuada, permitan el posicionamiento de esta marca ,

así como el reconocimiento de sus productos dentro del gusto de los consumidores.

Objetivo Específico.
El logo del objetivo general, se lograra a través de la asistencia a Ferias Internacionales
que permitan exponer y demostrar los productos comercializados y conservar esta
estrategias durante los primeros 5 años, con la finalidad de establecer la marca y a
largo plazo determinar si los resultados serán o no favorecedores y cumplen con e
objetivo de esta estrategia, todo esto mediante la venta y promoción directa en la que
los promotores mediante la persuasión convencerán al cliente potencial de adquirir los
productos, y año con año incentivarlos a crear fidelidad a la marca.
Por otro lado, se restablecerá en redes sociales fijas y destinadas solo a este mercado,
mediante las cuales se mostrarán nuevos lanzamientos, así como ofertas y
promociones que permitirán la captación de nuevos clientes.

Marco de antecedentes.
El consumo de café en Francia se estima entre 5.05 kilos y 5.41 kilos por persona de
manera anual, estableciendo esta bebida como la tercera más consumida, esto
después del agua y la cerveza, según la OIC, en el año 2005, las exportaciones de café
se registran entre 690 toneladas aproximadamente.
Se estima que existen aproximadamente 800 procesadores de café en el país,
ubicando estos principalmente en Paria, sin embargo, la existencia de productores es
casi nula.
Según investigaciones, se indica que el mayor consumidor de este producto, son los
adultos de 60 años, mientras que el menor segmento de la población que o consume,
son los adultos y jóvenes menores de 30 años, los consumidores suelen tomar estas
bebidas, tanto en su hogar, tanto en lugares públicos como cafeterías centros
comerciales y oficinas.
El consumidor francés, se siente especialmente atraído hacia productos exóticos esto
relacionado con la calidad, sabor y origen de los productos, y se centra en compras de
marcas reconocidas, siendo una de las mejores maneras para beberlo, mientras se
camina.
Se estima que aproximadamente el 90% de la población francesa toma regularmente
esta bebida, mientras que el 85% lo consume diario.

Diseño Metódico preliminar

Tipo de investigación.
La investigación será de tipo descriptiva pues se basara en la las características de lo
estudiado, es decir; la estrategia y promoción de ventas que permitirá posicionar a la
empresa “Caffenio, café del Pacifico”, dentro del mercado Frances, trasladando esta
empresa de ser nacional a internacional, esto basados en una investigación teórica que
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nos permitirá conocer los datos y el comportamiento de lo relacionado con la

investigación para la Internacionalización de esta empresa en el mercado Frances.

Instrumentos de recolección de información.

La obtención de información para este anteproyecto será tomada de diversas y
diferentes fuentes, siendo algunos ejemplos libros, revistas, encuestas previamente
realizadas, y documentos de investigaciones realizadas previamente en base al tema
de este anteproyecto.

Cronograma
Las actividades por realizar a lo largo de esta investigación, se en reflejadas en el
siguiente cronograma.

Promoción de ventas para la internacionalización de “Caffenio, Café del Pacifico en

Francia”
Actividad Enero- Marzo- abril Mayo - Octubre - Diciembre
febrero Setiembre Noviembre
Creación de publicidad para incursión en
mercado francés.
Lanzamiento de promocione y ofertas de
productos “Caffenio”
Asistencia a ferias internacionales
Revisión de cumplimiento de objetivos
Elaboración de nuevo proyecto con ajustes
necesarios

Sistema de ventas
Venta Directa: al ser una cafetería, Caffenio, se caracteriza por la venta al consumidor
final, pues los productos son entregados de manera directa al consumidor final dentro
de las instalaciones, ademas de poder ser entregados en oficinas o casas cercanas.
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Bibliografía
CAFFENIO. (01 de 05 de 2019). caffenio.com. Obtenido de https://www.caffenio.com/mision-y-
vision.html

Parìs, O. (2018). Importante consumo de café en Francia. Revista Néorestauration.

PROECUADOR. (s.f.). Cafè en Francia. Ecuador: OCE Paris.

UnADM. (2019). Unidad 3. Plan de promoción de ventas internacional. México.: Universidad Abierta y a
Distancia de México.