Gestión de negocios internacionales

Abigail Calderón Alvear

Finanzas 2

Instituto IACC

06 de octubre del 2019

 Desarrollo

1. Explique y establezca las ventajas y desventajas del uso de la contra segmentación

como metodología para enfrentar un mercado externo nuevo y señale cuando es

necesario hacerla. De un ejemplo

Podemos decir que la contra segmentación se utiliza por las empresas la cuales ven necesario el

poder reconsiderar lo conveniente de dirigirse a algunos segmentos de mercado los cuales

dejaron de ser rentables.

Especialmente o comúnmente es utilizado por ejemplo al momento de vivir una época de crisis

la cual puede ser económica, por un cambio de tendencias o la aparición de nuevas competencias.

Es por esto que es preciso indicar que al momento de enfrentar un nuevo mercado externo se

pueden apreciar ventajas y desventajas al momento de utilizar la contra segmentación.

Ventajas: En las ventajas encontramos el aumento de ventas, frente a la competencia nacen

mejores precios, es generado un ahorro para el cliente y aumentan la cantidad de clientes.

Desventajas: En las desventajas se encuentran los costos de producción y el mercadeo

disminuye, la calidad tiende a ser menor al igual que la duración y así también se enfrenta a la

competencia con menor punto a su favor.

Ejemplo: como ejemplo podemos dar una empresa que se dedica a la venta de autos al igual que

muchas posee un mercado muy amplio y con diferentes tipos de clientes, sin embargo muchas

marcas han utilizado la contra segmentación y así direccionando su producto hacia países con

menor desarrollo en los cuales por lo general poseen menos ingresos y limitaciones del gobierno,

así pudiendo crear un auto más “entandar” y a su vez mas económico.

 2. Elabore una tabla resumen que explique las etapas de una estrategia de marketing

internacional

Etapas de una estrategia de marketing Internacional

Esta elección consta en poder seleccionar un grupo de

Elección de un mercado objetivo clientes a los que quieren vender un producto o servicio.

Empieza por poder establecer a que los individuos ligados

a la empresa puedan compartir ciertas necesidades de

Determinación de su potencial información y así se tiene como punto de unión a dicha

empresa.

El objetivo es poder detectar las aéreas potenciales de

Diagnóstico de su situación actual mejora y así también la capacidad de crecimiento de la

empresa.

Es fundamental para las empresas poder optimizar el

Mapa de su competencia proceso de la contratación, tales como la adaptación de los

profesionales dentro de la empresa. Es garantizada una

mayor productividad tanto individual como grupal.

Para poder determinar una estrategia en una empresa será

Preferencias, hábitos necesario identificar las necesidades, estilos de vida y los

hábitos del consumidor

Poder identificar a los clientes objetivos y así analizar

Estructura, consumo cuáles serían las estructuras, tendencias de consumo y los

hábitos de compra.
 Las medidas que se pueden emplear en una empresa para

Establecer la estrategia de penetración hacer frente y liderar las ventas por encima de la

competencia.

Poder evaluar que tan atractivo es cada segmento de

Determinación de las metas de mercado mercado y poder seleccionar uno o más segmentos los

cuales se ingresará.

Podemos decir que es la combinación definida por la

mezcla de marketing, acordada y consecuente con la

Marketing mix diseño cultura adecuada del mercado y leyes del país en donde se

pretende establecer la empresa.

Definición puntos de control En esta etapa es definida los puntos que se controlaran

para poder verificar como avanza el plan de acción

Poder establecer controles periódicos de tus KPI y así

Retroalimentación, revisión de objetivos y/o analizar los resultados en función de ellos es

mezcla comercial imprescindible para poder saber qué acciones tienen más

éxito y poder seguir mejorando tu plan cada día.

 3. Señale cuales son los pasos para introducir nuevos productos en el mercado

internacional y refiérase a la política de precios.

Los pasos para introducir nuevos productos son:

 Oportunidad de negocio
 Análisis de factibilidad
 Prueba de Concepto
 Análisis del Mercado
 Prueba de prototipo
 Desarrollo Análisis de la rentabilidad financiera
 Prueba de producto.

Podemos decir que el precio es una variable del marketing que viene a sintetizar, en gran número

de casos y la política comercial de la empresa. Por una parte tenemos las necesidades del

mercado las cuales son fijadas en un producto, por unos atributos determinados por otro, también

tenemos el proceso de producción con los consiguientes costos y objetivos de rentabilidad

fijados. Es por esto que la empresa deberá ser encargada principalmente de fijar el precio que

considere más adecuado.

Para el cliente potencial el valor del producto se manifiesta en términos objetivos y subjetivos, ya

que existe una escala muy particular al momento de computar los diferentes atributos de los que

está compuesto, desde aquí la denominación de barato o caro que se le da, pero sin embargo para

las empresas el denominado precio es muy importante dentro de su estrategia de marketing mix,

al igual que el producto, la distribución y la promoción.

Es por eso que podemos definir el precio como una estimación el cual se efectúa sobre un

producto y que traducido a unidades monetaria expresa la aceptación o no del consumidor hacia
el conjunto de atributos de dicho producto y así atiende a la capacidad para satisfacer las

necesidades.

Para la fijación de los precios lleva consigo el deseo de obtener beneficios por parte de la

empresa cuyos ingresos son determinados por la cantidad de ventas realizadas, aunque no se

guarde una relación directa con los beneficios que se obtiene ya que si los precios son elevados

los ingresos totales pueden ser altos, que esto repercute en los beneficios solo dependerá de la

adecuada determinación y equilibrio entre las denominadas áreas de beneficio.

 Bibliografía

IACC (2018). Marco Institucional chileno en la Gestión de Comercio Exterior. Análisis Contable.

Semana 5

Extraído 06 de octubre del 2019

https://www.emprendepyme.net/politica-de-precios.html