Colegio nacional de educación profesional técnica.

Plantel aeronáutico Conalep.

Alumno: Loyola Hernandez Alfonso.

Matricula: 173280168-1.

Modulo: formación empresarial.

PSP: Julio Alejandro Cabrera Cuellar.

Carrera: LARE.

Grupo: 506.

Título del trabajo: Modelo Canvas.

Fecha: 08-11-2019.
 MODELO CANVAS.

Introducción.

A continuación presentare una explicación acerca del modelo de negocios Canvas,

desarrollare información que he leído en diferentes fuentes de internet, tratare
además de explicar todas características, beneficios y todas las ventajas que este
modelo nos puede brindar al comenzar con un pequeño negocio o bien si se quiere
mejor alguna empresa o algún tipo de negocio ya establecido, y así brindar mi punto
de vista sobre este modelo que en lo personal me parece bastante interesante, a
claro que no se mucho de este tema o modelo del cual voy a hablar, si tengo alguna
equivocación le pido que me apoye para poder mejorar mi trabajo.

Desarrollo.

Cuando se quiere crear una empresa lo primero que pensamos es como hacerlo,
quienes serán nuestros clientes o si solo nos enfocaremos en uno mismo, como
estará ordenado o como lo vamos a estructurar y de tal manera buscar nuestro
modelo de negocios ideal. Es aquí donde entra el Modelo Canvas (Bussiness Model
Canvas), el llamado Modelo Canvas fue desarrollado en 2011 por Alexander
Osterwalder e Yves Pigneur en el libro Generación de Modelos de Negocio, donde
analizan los diferentes tipos de modelos y cuál es mejor utilizar en cada caso. El
libro hace referencia a una nueva economía donde el sistema productivo ha
cambiado, y por lo tanto es necesario cambiar también la mentalidad y donde lo más
importante ahora es crear valor para los clientes, este modelo es una herramienta
que te permite analizar el negocio o empresa que has creado, todo esto mediante
un esquema el cual te permite observar puntos de innovación, puntos a mejorar o
puntos ciegos, etc. Este modelo te permite observar de manera visual y organizada
todos los componentes de tu negocio así como toda la estructura de este, de esta
manera aunque tengas claro todo tu modelo de negocios puede que sea difícil de
observarlo todo de manera conjunta. Se compone de nueve bloques que integran
el negocio como las características del negocio, la identificación de clientes o como
es que obtendrás ingresos o beneficios a partir de los gastos hechos o inversiones
realizadas. Los nueve bloques del modelo Canvas son los siguientes: segmentos
del mercado ¿Quiénes son nuestros clientes? Aquí dependerá del tipo de empresa
que tengamos en mente crear ya que nuestros clientes serán diferentes dado el
producto que vamos a comercializar. Por ejemplo en un negocio de venta de
refacciones de piezas para automóviles se debe tener en claro que pueden ser
empresas de venta de autos, talleres mecánicos o así mismo personas que
necesiten este tipo de compras. Propuesta de valor aquí entra el cómo tu negocio
se diferencia de otras empresas, por que el cliente debe de comprar tu producto y
no a tu mercado de competencia, siempre y cuando te hagas a la idea de tener una
ventaja competitiva en lo que vas a comercializar: puede que tu producto sea
innovador a los ojos del cliente, también en cuanto al costo en el mercado el tuyo
sea más accesible para la sociedad, así como las necesidades que satisfaces al
distribuir tu producto o servicio dependiendo, además de la presentación de tu
compañía, producto u otros métodos que utilices para atraer gente, compañías o
negocios a tu mercado. Canales estos canales de comunicación, distribución y
venta tienen que ver en ¿en cómo podrán comprar tu producto?, aquí es donde
debes de tener en cuenta en cómo será distribuido tu producto, ya sea por un medio
marítimo (barcos), medio férreo (trenes), por medios aeronáuticos (aviones
comerciales), por carretera (camiones de carga, camionetas, tráileres), es aquí
donde te das cuenta que si en tu modelo de negocio te comprometes a ser rápido,
debes de cumplir tal y como en tu modelo lo presentas, darte a la idea de cuál es
más efectivo y con el cual tienes mayores resultados, también en qué medio de
comunicación presentaras tu producto (televisión, internet, radio, haciendo
publicidad en canales de televisión, carteles, etc.) esto te dará confianza tus clientes
y se creara la posibilidad de que suban o bajen tus ventas, así como el interés de
que busquen comprar tu producto por la puntualidad de entrega que tienes y el
medio por el cual llegue la información. Relación con el cliente aquí debes de
pensar el cómo será tu integración con tus clientes, si se llevaran a cabo tratos de
pago o venta, tratos personales y exclusivos para tu cliente, también debes de
pensar si es un cliente o empresa a la cual la venta es con una frecuencia muy alta
darle oportunidad de negociar o tener una relación personal de negocio con ella, si
será autoservicio o automatizado, así que se debe tener en cuenta el tipo de
relaciones o mensajes se han presentado en tu modelo y el cómo es atendido tu
cliente. Fuentes de ingreso este se va a dar cuando tu cliente acepta y adquiere
las propuestas del valor establecido y ofrecido, así que no solo se debe pensar en
el precio que tu consideres que te dará un ingreso de ganancias para tu beneficio,
se debe tener en cuenta al cliente, en cuanto están dispuestos a pagar, y si el
producto está dentro de su presupuesto por el cual están dispuestos a pagar por
dicho producto o servicio, aquí puedes tener en cuenta que si tú producto va a salir
a penas al mercado, cuales son los demás productos o servicios los cuales están
siendo comercializados actualmente y cuanto es lo que se está pagando, de esta
manera hacer un presupuesto más accesible, y de tal manera obtener una fuente
de ingresos y gastos al nivel, ni más ni menos o también ver puntos a los cuales se
le pueden sacar provecho. Recursos clave para que nuestro modelo funcione se
necesita una serie de recursos clave (físicos e intelectuales) así como recursos
humanos y financieros, así que te darás a la tarea de preguntarte ¿Qué tan bueno
soy? ¿Cómo tomare el control de mi negocio? ¿Qué tan factible es mi producto o
servicio? ¿Acaso puedo competir contra las grandes empresas o competidores del
mercado?, Cada una de estas preguntas están relacionadas en que tan capaz te
sientes y en como llevaras a tu negocio al éxito, todo dependerá de que tan buenas
sean tus ideas de distribución, la relación con tus clientes y los planes de gastos e
ingresos que deseas obtener. Actividades claves es aquí donde se describen
todas aquellas acciones tan importantes que debe emprender una empresa para
que el modelo de negocios empleado tenga éxito y funcione de una manera correcta
y tal y como se había planteado, se señalaran puntos como la producción del
producto, la realización de servicios, autoservicios y demás, en cómo se resolverán
los problemas que se presenten en el momento o que ocurran en el transcurso del
tiempo, la plataforma en la cual se trabaja y se llevan las actividades, en cómo se
está llevando a cabo la relación con el cliente y nuestros socios. Socios clave se
llevara a cabo el análisis de los proveedores, compañías y socios clave con los
cuales se está llevando a cabo una alianza estratégica para poder conseguir los
recursos necesarios para el funcionamiento de nuestro modelo de negocios, así que
nos daremos cuenta de con quienes estamos teniendo un ingreso bastante bueno
y con quien no estamos teniendo buenos resultados, también que es lo que estamos
obteniendo de nuestros socios y que actividades y puntos clave para que nuestro
negocio siga avanzando a paso considerable para el beneficio de todos. Estructura
de costos aquí es donde se nota los diferentes tipos de elementos que conforman
el modelo de negocio y la estructura de los costos, entonces identificamos todos los
costos que implican la puesta en marcha de nuestro modelo de negocios, así que
los enfocaremos en dos diferentes tipos como los son: bajando el costo de nuestro
producto y automatizando la producción, o bien teniendo en cuenta la creación del
precio y valor para el consumidor, también se identificaran los costos más
importantes inherentes para nuestro modelo de negocios, en cuáles serán los
recursos clave más caros o en cuales se llevara una mayor inversión y gasto, y de
tal manera las actividades más caras a realizar. Así que el modelo Canvas nos
ayuda a ser más originales y además este te sugiere llevar a cabo más que solo
una propuesta simple, esto nos da una idea de que seamos personas las cuales
tendremos un modelo exitoso si nos ayudamos con el Modelo Canvas y así crear
algo algo con un valor de nuestro agrado. En cuanto a los 9 bloques son de mucha
pero mucha importancia, ya que nos ayudan a presentar nuestro modelo de manera
resumida y organizada, lo cual nos lleva a trabajar con ideas claras y concretas lo
cual nos lleva a tener estrategias claras y definidas y no llevar a cabo
improvisaciones o cosas por el estilo que no dan ni aportan buenos resultado. Como
cuando se lleva a cabo la determinación de los medios por los cuales se estamos
haciendo la llegada de nuestro producto a nuestro cliente y estaríamos creando
estrategias claras y específicas, si esto no se llevara a cabo se estaría ofreciendo
el producto a todo el mundo, a personas que tal vez no están interesadas o que no
lo necesitan y se estaría perdiendo tiempo y dinero necesario que puede o debió
ser invertido para otra cosa con más beneficios y resultados claros. Este diseño
activa nuestro cerebro para que pensemos y encontremos incluso nuevas fuentes
de ingresos. En los modelos Canvas no solo se consideran fuentes obvias, sino que
se aprovecha cada detalle y oportunidad que se brinda en la idea inicial. Y esto
sucede porque el modelo Canvas nos permite trabajar en un bloque a parte las
fuentes de ingresos. Y nos motiva a que vayamos más allá de lo común. Además
otro punto provechoso de este modelo es que podemos tener todo nuestro plan o
modelo de negocio más resumido sin tener la necesidad de tener una cantidad
considerable de hojas en las cuales está todo el desarrollo del negocio, así que se
considera como un punto positivo ya que nos permite comunicar, analizar y
obviamente visualizar el modelo de nuestro negocio en tan solo una hoja. Esto nos
ahorra estar leyendo grandes proyectos para entender los puntos fundamentales de
nuestro negocio. Además su diseño permite a todo el equipo de trabajo entenderlo
y de alguna manera aprendérselo con tan solo verlo pegado en la pared, sin la
necesidad de estar estudiando, compartiendo, leyendo y estar entendiendo un
modelo de negocios que tienen grandes documentaciones. Una ventaja de este
modelo también aplica para los pequeños emprendedores o principiantes obtengan
un modelo de negocios sin tanta complejidad y este sea adecuado para ellos,
además una persona que está empezando en el mundo de negocios difícilmente
quiere estar creando grandes planes de negocio con miles de hojas en el cual este
presentando su modelo, además una desventaja seria que su negocio funcionara o
no, así que en base al modelo Canvas se le facilitaran estos planes, entonces el
modelo Canvas sirve para que los emprendedores tengan su diseño de negocio de
manera sencilla. Y a medida de que vaya avanzando el tiempo poder agregar o
quitar nuevas herramientas que revolucionen los planes ya hechos pero todo en
base a un tiempo de éxito. Bien además para algún empresario, empresa o negocio
el cual su negocio, servicio o autoservicio se está debilitando y además está
entrando en una fase o tiempo de crisis, empleando este modelo puede ser un
beneficio muy grande y atractivo para él, y así poder identificar que o cuales son los
puntos ciegos o con más desventaja en el mercado, por ejemplo: en cuanto a sus
socios, identificar cuáles de ellos le están dando grandes beneficios o quiénes son
los que en verdad están participando para que este tenga éxito, y así eliminar gastos
innecesarios, o bien puede conseguir nuevos patrocinadores en cuanto de efectivo
se trate, otro punto seria buscar nuevas alternativas como medios de comunicación
para poder presentar su producto al mundo o personas que en realidad necesiten
de él.
 Conclusiones.

En resumen los 9 bloques o módulos de este método son bastante claros, y de esta
manera es conveniente ya que forman una herramienta con base estratégica con la
cual se comprenden todas las características, la creatividad, las ventajas y
desventajas y el diseño del modelo de negocios de algún empresa o negocio, así
como también puede ayudar a algún principiante en el mundo de negocios a crear
un modelo para su desarrollo y poder ir avanzando conforme su producto o servicio
valla teniendo éxito.