9/11/2019 ENSAYO LIBRO EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR (Allan Pease) – TRABAJOS TECNOLOGÍA GESTIÓN DE MERCADOS

TRABAJOS TECNOLOGÍA GESTIÓN DE MERCADOS

compartir ideas y trabajos a presentar en la formación.

ENSAYO LIBRO EL ARTE DE NEGOCIAR Y

PERSUADIR (Allan Pease)

13 agosto, 2017 · claudiasuarezjaimes

INTRODUCCIÓN:

El propósito de este trabajo es lograr plasmar lo aprendido o entendido mediante la actividad realizada
en el ambiente de formación, escuchando y entendiendo algunos de los conceptos encontrados en el
libro El Arte de Negociar y Persuadir escrito por su autor Allan Pease, con el fin de proporcionar
información sobre el tema del Network Marketing y así llevarlo a la practica en la vida de cualquier
vendedor mediante técnicas, métodos y habilidades que permitan potencial izar su negocio o trabajo.

DESARROLLO:

Este libro nos habla sobre como el Network Marketing no se trata de un esquema de hacerse rico
rápidamente, sino un sistema de hacerse rico. También este método es conocido como un negocio de
ventas multinivel(Es la comercialización directa de productos y servicios entre ofertante y consumidor
final, una de sus principales características es que el cliente también puede convertirse en vendedor.)

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El Network Marketing es la forma en que se distribuyen productos y servicios de forma directa desde el
fabricante al consumidor final sin necesidad de tener intermediarios, para ello este método puede ser
tanto exitoso como un fracaso si no sabes aplicar algunas tácticas que te permitan actuar directamente
con el consumidor, proporcionándole la confianza y seguridad de lo que estas ofreciendo en el mercado
y lo que ellos esperan.

En el primer paso nos hablaba sobre Perseguir Nuestro Sueño, se trata de aplicar cinco reglas
importantes para lograr el éxito, de esta manera cada cosa que haga se podrá mejorar mediante la
práctica, aquí aplica el intentarlo una y otra vez.

Regla 1. Visite más gente.

Regla 2. Visite más gente.
Regla 3. Visite más gente.
Regla 4. Utilice la ley de la media.
Regla 5. Mejore sus medias.

En este punto de las cinco reglas para lograr el éxito especifico porque es importante en tres de ellas
Visitar más Gente; de esta manera logras que las personas te conozcan, conozcan tu trabajo, buscas
mayor cobertura, mayor aceptación, esto te permitirá aplicar la regla cuatro Utilizar la Ley de la Media,
que de veinte personas que visites, diez te dirán que sí, cinco irán a tu evento y una te comprara,
(20:10:5:1), permitiéndote aplicar la regla 5 Mejore sus medias.

También nos hablaba sobre la técnica de las cuatro llaves, que trataba de conseguir que sus clientes
potenciales digan lo que realmente quieren decir cuando usted les pregunte.

1. Rompa el hielo
2. Descubra el botón caliente.
3. Pulse el botón caliente.
4. Obtenga un compromiso.

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Que tratan de pasar de un punto frió con el cliente y llegar a la obtención de un sí en un tiempo reducido
o menor, ya que por lo general el cliente es en algunos casos muy delicado y quisquilloso si no se maneja
adecuadamente una conversación agradable y eficiente.

Luego nos tocaba el tema de las habilidades estratégicas para presentaciones de impacto, donde nos
decía que existen seis, las cuales permitirán ser más eficiente en el momento de potencializar tu
presentación ante tus clientes.

1. Construir Puentes, así mantendrá viva la conversación y lograr que se prolongue.

2. La técnica de asentir con la cabeza, de esta manera expresas positivismo y muestras afirmación al
realizar en movimiento de arriba hacia abajo.
3. Breves faces de ánimo, mientras se esté dando la conversación hay que dar breves frases de ánimo
que permitan recoger mayor información que le pueda proporcionar.
4. Como mantener un control visual, aquí nos dice que el mayor porcentaje de recepción de
información es mediante la vista, entonces este podría ser un instrumento que se puede utilizar a
favor de los objetivos y metas a lograr o conseguir.
5. El efecto espejo, mediante este efecto se quiere lograr proporcionar confianza y que la otra parte
también la perciba, manteniendo una comunicación no verbal, ya que tu postura y otros movimientos

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son expresados mediante tu cuerpo.

6. Nos decía que el efecto espejo funciona más hombre imitando a mujer y hombre imitando a hombre
ya que ellos gesticulan diferentes expresiones con el mismo gesto.
7. Ir al mismo paso, es importante llevar una conversación bajo los mismos niveles de tono, volumen,
tiempo, velocidad, para que esta sea más sincronizada, agradable y no el efecto contrario.

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Es importante aplicar las técnicas dadas por este libro si se quiere lograr llegar a un éxito mediante la
técnica del Network Marketing, ya que eres la primera imagen de lo que ofreces ya sea un producto o un
servicio, la habilidad mayor que puedas tener es atravez de la práctica y la experiencia, ya que este te
permitirá saber y conocer cómo actuar en el momento que la situación se da.

Realizado por:

Claudia Patricia Suarez Jaimes

Tecnología Gestión de Mercados

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