LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS

Michael Porter (1980)

Marzo 2017
Modelo de las Cinco Fuerzas
“Los elementos que determinan la estructura competitiva del sector, desde un
punto de vista estratégico, son aquellos que conducen a detectar las
oportunidades y amenazas generales que se concretarán en la fase de
diagnóstico mediante el análisis del mercado y la competencia”

Posibles Entrantes

Competidores
Proveedores Compradores
Actuales

Productos Sustitutos
 Introducción a las Cinco Fuerzas
Amenaza de Nuevos
Competidores

Poder de
Poder de Negociación de Rivalidad entre Competidores
Negociación de los
los Proveedores Existentes
Compradores

Amenazas de Productos
Sustitutivos
 Posibles Entrantes
Amenaza de Nuevos
Competidores

Amenaza de Nuevos
Poder de Negociación de los
Proveedores
Rivalidad entre
Competidores Existentes
Poder de Negociación
de los Compradores
Competidores
Amenazas de
Productos Sustitutivos

El grado de facilidad con el que otras empresas pueden

entrar y presionar a la baja del precio máximo que se puede
cobrar por el producto
 Proveedores
Amenaza de Nuevos
Competidores

Rivalidad entre
Poder de Negociación de
los Proveedores Competidores Poder de Negociación de
los Compradores
Existentes

Amenazas de Productos
Sustitutivos

Proporción del valor total del

Poder de Negociación producto que los proveedores
de los Proveedores pueden obtener subiendo
precios
 Compradores
Amenaza de Nuevos
Competidores

Rivalidad entre
Poder de Negociación de
los Proveedores Competidores Poder de Negociación de
los Compradores
Existentes

Amenazas de Productos
Sustitutivos

Proporción del valor total del

producto que los consumidores Poder de Negociación de
pueden capturar forzando a la los Compradores
empresa a bajar los precios
 Productos Sustitutos
Amenaza de Nuevos
Competidores

Rivalidad entre
Poder de Negociación de
los Proveedores Competidores Poder de Negociación de
los Compradores
Existentes

La relación precio/calidad de
Amenazas de Productos
Sustitutivos
productos alternos baja el
precio máximo que se puede
cobrar por el producto

Amenazas de Productos
Sustitutivos
 Rivalidad entre competidores
Amenaza de Nuevos
Competidores

Rivalidad entre
Rivalidad entre
Competidores
Poder de Negociación de
los Proveedores Competidores Poder de Negociación de
los Compradores
Existentes

Existentes
Amenazas de Productos
Sustitutivos

Grado al cual los participantes de la industria

compiten o cooperan
Las cinco fuerzas de Michael Porter
(Video)
• Link :

https://youtu.be/dxB-Isq2nrQ