Manchester United, marca de gloria y esperanza

Cree una marca como Beckham padas de la camiseta número 23 de Beckham

La «Beckham-mania» llegó a España en el verano ascendieron a otros 2 millones de libras. La
de 2003 con la llegada del futbolista más conocido capacidad de Beckham de vender más artículos de
del mundo. La ceremonia del examen médico y de merchandising que ningún otro futbolista,
la posterior firma del contrato de David Beckham especialmente en Orienté, no tenía parangón. El
atrajo a los medios de comunicación de todo el Real Madrid esperaba lograr entrar en el mercado
mundo, incluyendo a la televisión japonesa, que la asiático con la ayuda de Beckham y los analistas
retransmitió en horario de máxima audiencia. El
consideraban que el desembolso por contratar a
anterior equipo de Beckham había aceptado
previamente una oferta de 30 millones de libras Beckham podría recuperarse en unos pocos años.
esterlinas (unos 45 millones de euros) del Fútbol
Club Barcelona, pero el jugador había elegido por Manchester United: super club
el contrario al máximo rival, el Real Madrid.
Con una presencia continua en los medios, El equipo campeón de la liga inglesa Manchester
algunos consideraban que Beckham estaba United era conocido por su visión empresarial
demasiado interesado en su propia promoción. pero, ¿les habían ganado esta vez? Parecían
Cuando el directivo del United Sir Alex Ferguson contentos con el acuerdo; la contratación de
no le eligió para jugar en algunos partidos Beckham no les había costado ningún traspaso y
esenciales, empezó a parecer que Beckham podría habían sacado unos cuantos buenos años de servi-
abandonar el club que había respaldado desde niño cio. Sir Alex Ferguson era responsable de todas las
y en el que había jugado desde el colegio. Beckham cuestiones futbolísticas y, una vez que había
no intervino en las negociaciones decidido que había que vender a Beckham, la junta
United/Barcelona, y se rumoreaba que había directiva le respaldó. Al preguntársele sobre las
firmado un precontrato con el Real Madrid. Sin pérdidas por ventas de merchandising gracias a
duda, su agente, la empresa SFX, habría negociado Beckham un portavoz señaló que eran las camisetas
este precontrato en su nombre. SFX representaba a de Van Nistelrooy, y no las de Beckham, las que
Beckham como capitán de la selección inglesa, más se vendían en el club. Además, el presidente
personaje famoso y la mayor «marca» del fútbol, del club dejó claro que los contratos de los
conectando a distintas audiencias del mundo jugadores se hacían únicamente en función de
deportivo, la moda y el estilo. Ya que no hay razones futbolísticas; el utilizar a los jugadores
muchos clubes que se pueden permitir el status y el para explotar determinados mercados sería «un
poderío financiero para comprarle, y con la engaño para los seguidores».
determinación de Beckham de ir al Real Madrid,
solo había un comprador «aceptable». El Real
Madrid logró reducir el precio a un máximo de 25
millones de libras y, siguiendo la política del club,
Beckham aceptó renunciar al 50 por ciento de sus
derechos de imagen y de sus nuevos acuerdos de
patrocinio personal. (Incluso para él, un contrato a
cuatro años por valor de 18 millones de libras
representaba un recorte salarial.)
Barcelona había estimado que la «marca»
Beckham aportaría al club unos ingresos anuales
adicionales de 18 millones de libras. Beckham
pertenecía ahora al Real Madrid y enseguida
empezaron a maximizar el rendimiento de su
última adquisición. Los ingresos por publicidad de
la ceremonia de la firma del contrato
ascendieron, por sí solos, a 2 millones de libras
esterlinas, y las compras antici-
Este caso de estudio pretende servir de base para un debate en el aula y no pretende ser una
evaluación de prácticas directivas buenas o malas.
 218. Parte II * La posición estratégica. un 46 por ciento de la facturación. El club había
dejado ciara su intención de utilizar los beneficios de
Es posible que el club hubiera perdido a un las ventas de los jugadores para fortalecer la plantilla
elemento de su marca, pero*seguía teniendo una buena todavía más en el futuro.
plantilla de jugadores. Además, sus impresionantes Manchester United tenía unas bases que muchos
credenciales financieros convertían al Manchester en otros clubes aspiraban a lograr, y una marca única con
el club de fútbol más grande del mundo (generando la que negociar (Tabla 1).
100 millones de libras esterlinas de ingresos «antes de
que la pelota se ponga en juego»). El rendimiento La transformación del Manchester United
financiero reflejaba un rápido crecimiento y una
creciente rentabilidad para sus accionistas (véase La base de United como marca global, más que como
Figura 1). un pequeño club de fútbol provincial inglés, se debe a
En el máximo del mercado bursátil en marzo de la historia del club, en parte de gloria y en parte trágica.
2000, cuando las acciones del club cotizaban a 402p, la En 1958 el desastre aéreo en Munich estremeció al
capitalización del mercado había alcanzado la cifra mundo del fútbol. El accidente provocó la muerte y
«mágica» de los 1.000 millones de libras esterlinas. heridas a varios de los mejores jugadores del club y del
Inevitablemente, con el enfriamiento de los mercados país. Con jugadores prestados, jóvenes y supervivientes
la capitalización cayó pero, en octubre de 2003, las del accidente, el United demostró una firme
acciones alcanzaron el máximo de los dos últimos determinación para seguir compitiendo al máximo
años cotizando a 200p tras publicarse un aumento de nivel del fútbol internacional, atrayendo así a muchos
los beneficios antes de impuestos del 22 por ciento.
Los accionistas recibieron un mayor dividendo básico Tabla 1 Rendimiento financiero del Manchester
por duodécimo año consecutivo y un dividendo United
especial gracias, en parte, a los buenos resultados de
2002 2003 Incremento Incremento
explotación.
anual quinquenal
Este impresionante rendimiento financiero se (£m) (£m) (%) (%)
produjo en un entorno de recesión en la industria del
fútbol. La facturación en el año 2003 había alcanzado Facturación
una cifra récord de 173 millones de libras esterlinas, del grupo 146,1 173 18 97
lo que significaba que el club casi había duplicado su
Beneficio antes
tamaño en un periodo de cinco años. El balance, sin de impuestos 32,3 39,3 22 41
endeudamiento alguno, ofrecía una cifra positiva de
tesorería de 28,6 millones de libras, y United había Beneficio
invertido más de 4 millones de libras en proyectos de por acción 9,6p 11, 5p 20
capital. Dividendo básico
por acción 2,1 2,5p 19
Desde la perspectiva del juego, la retribución de los
Dividendo especial
jugadores era importante y, aunque los costes de la por acción 1,0 1,5p 50
nómina habían aumentado en 8,7 millones de libras
Ratio salarios/
durante el año, seguían representando únicamente
facturación (%) 48 46 12
Análisis de la facturación: * (%)

200 Días de partidos 38 41

Medios de
173 comunicación 36 32
Comercial 26 27
150 146,1 100 100
130
* (Cierre de ejercicio a 31 de julio

100 110,7 116 * Los días de partidos incluyen los ingresos generados de los
partidos «en casa» en la liga, la copa y las competiciones
87,9 87,9 europeas. Los medios de comunicación incluyen tos ingresos de
televisión que aumentan a medida que se avanza por la Liga de
Campeones de la UEFA. También incluye los partidos de pay per
50 v/ew y los ingresos de la página Web interactiva del MU.
Comercial incluye todas las demás fuentes de ingresos como
merchandising, patrocinios e ingresos de catering y de
conferencias.
0 Fuente: toda la información se ha extraído de los Informes
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 Anuales de Manchester United ple.
admiradores, muchos de regiones muy distantes de Capitulo 4 * Expectativas y propósitos 219
Man-chester. United fue uno de los primeros clubes primera mano porque su presidente se había convertido
ingleses que atrajo a seguidores de otras zonas en el vicepresidente del G14.
geográficas, y su nombre, y parte de su historia, fueron Las cuentas financieras de United para 2003
conocidos en todos los países con interés en el fútbol. revelaban que competir en la Liga de Campeones de la
Los equipos compuestos por jugadores con un gran UEFA permitía ingresar 28 millones de libras esterlinas,
sentido del fútbol aumentaron el atractivo del United y el frente a los 8,5 millones de la Copa nacional.
éxito en el terreno de juego alcanzó un nuevo nivel Algunos estaban descontentos con la forma en que
cuando se convirtieron en el primer equipo inglés que había evolucionado un juego que tradicionalmente
ganó la Copa de Europa en 1968. pertenecía a las clases trabajadoras. Los espectadores
En los despachos también se empezó a reconocer el eran ahora ricos empresarios que observaban
valor financiero de la marca. En 1989 el accionista tranquilamente sentados. Anteriormente los seguidores
mayorita-rio Martin Edwards estaba dispuesto a aceptar habían sido hombres erguidos, de pie, cantando.
una oferta de diez millones de libras, pero el acuerdo no A la vanguardia del cambio se encontraba el club
prosperó. Dos años más tarde, el club salió a Bolsa a un United con un planteamiento más empresarial y una
precio de 32p por acción y con una capitalización de 40 creciente lista de socios comerciales y empresas
millones de libras. Las nuevas emisiones de acciones se patrocinadoras. El club United ya no representaba a
produjeron en 1994 y en 1997 (Edwards redujo su Manchester de la misma manera, algunos seguidores
participación en el club vendiendo algunas acciones por viajaban desde todos los puntos del país para ver los
71 millones de libras). En 1997, el club Manchester partidos en casa y el club pertenecía a grandes
United era el más rico del mundo, superando la empresas. Además, el continuo cambio de las camisetas
facturación de los demás con cierta distancia, y la
provocó las quejas de algunos padres de jóvenes segui-
riqueza de Edwards creció de la misma manera.1
dores que se sentían obligados a comprar las camisetas
En septiembre de 1998 la junta directiva estaba
y gastaban importantes cantidades de dinero (un
dispuesta a aceptar una oferta de 623 millones de libras
programa de televisión reveló en una ocasión que las
de la empresa televisiva BskyB pero, cuando se «filtró» la
camisetas llevaban un margen de hasta el 200 por
noticia de estas negociaciones, se produjo una revuelta
entre los seguidores. Les preocupaba que pasar a manos ciento). Las ventas de camisetas eran, sin embargo, un
de una empresa mediática arruinara el club tal y como lo negocio muy lucrativo y, gracias a su contrato con Nike,
habían conocido y amado durante generaciones. En abril United podía esperar vender hasta 2,5 millones de
de 1999, el gobierno bloqueó el plan alegando cuestiones camisetas al año en todo el mundo.
de interés público. A pesar de las quejas de los tradicionalistas, el United
no mostró ningún signo de cambio de dirección. El
anterior presidente de la ropa deportiva Umbro
El nuevo espíritu International, Peter Kenyon se incorporó a la junta
Siguieron presentándose nuevas posibilidades lucrativas. directiva en 1997 con la misión de ampliar la base de
Empezó a especularse sobre la posibilidad de crear una seguidores del United. La lógica comercial era impecable:
su-perliga europea en la que participarían los principales cuantos más seguidores, mayor potencial para vender
clubes y, sin duda, el Manchester United. Si los clubes artículos del club, por lo que se puso en marcha una
abandonaban sus ligas nacionales se produciría, campaña de marketing de la marca.
evidentemente, una amenaza, no solo a la calidad de las Como si quisieran demostrar que también tenían un
ligas nacionales sino también para la UEFA (el organismo lado humano, en el año 2000 el United estableció una
europeo para la regulación del fútbol en Europa), que asociación para recaudar un millón de libras para Unicef,
siempre había organizado la Copa de la UEFA y la Liga de el fondo de las Naciones Unidas para la infancia. Se
Campeones. La UEFA logró evitar el desarrollo de esta consideraba que esto se ajustaba al espíritu del
propuesta ofreciendo grandes concesiones a los clubes Manchester United e intentaba llegar a los «niños
duplicando la participación en la Liga de Campeones a 32 globales» y se realizaron visitas de jugadores y
clubes. El que hubiera más partidos significaba que se directivos a algunas de las comunidades más pobres del
lograrían más ingresos y la UEFA generaba ahora 330 mundo (en Mongolia, Brasil y Uganda, el United
millones de libras para los clubes más ricos de Europa. Se descubrió a familias que vivían con menos de 200
creó un grupo de clubes denominado G142 para libras al año). También se ofreció el uso de las instala-
respaldar un ultimátum de secesión, presionando ciones del club en el impresionante centro de formación
colectivamente para obtener más concesiones de la para niños de la localidad y grupos de minusválidos.
UEFA. Los clubes pensaban que podrían ganar más En agosto de 2000 Kenyon sustituyó a Edwards como
con los derechos televisivos en toda Europa sin la UEFA, presidente del club. Edwards no siempre estaba de
con la que estaban descontentos por tener que ceder a acuerdo con el director deportivo Sir Alex Ferguson y no
jugadores clave para partidos internacionales. United tenía respaldo de los seguidores por sus intentos de
recibía información de vender el club. Kenyon prometió un cambio de estilo,
más orientado a las personas y más comunicativo, y
supo explotar su lealtad al
220. Parte II. * La posición estratégica.
A pesar de los mayores ingresos del estadio Oíd
club desde su infancia y el haber sido un seguidor de Trafford, United depende menos de sus ingresos de
toda la vida. La estrategia de Kenyon giraba en torno taquilla. El mer-chandhins y las demás actividades se
a: han ampliado rápidamente extendiéndose a más de
1.500 artículos en la tienda de Internet y en cientos de
• El éxito en el terreno de juego. tiendas en todo el mundo (en marzo de 2000 se abrió
• El desarrollo de los de derechos mediáticos tanto en el corazón de Asia una tienda de 15.000 pies
en cuadrados y un cibercafé). Se podían hacer pedidos por
cuanto a contenidos como a propiedad. correo y el acuerdo alcanzado con BSkyB permitió la
• El desarrollo de la marca internacional. puesta en marcha del canal de televisión vía satélite del
• Lograr que más seguidores se convirtieran en Manchester United (MUTV). En octubre de 2000 se in-
clientes auguró una película: otro artículo de la cartera junto
(véase Figura 2). con las tarjetas de crédito de la compañía de seguros
Manchester United Insurance, las cuentas de ahorro,
United en el nuevo siglo las instalaciones hoteleras y de ocio, y la celebración de
Bajo la continua dirección de Sir Alex Ferguson, el bodas en el terreno de juego. En agosto de 2003 se
club logró sobresalientes éxitos en el campo en la inauguró el cine The Red Cinema en la cercana ribera
copa británica, la primera división de la liga inglesa y del Salford.
la Liga de Campeones. El estadio del club desde 1910, El análisis de datos utilizando el Sistema de Gestión
el famoso Oíd Trafford, había aumentado su
capacidad, gracias a las inversiones de capital, hasta de Relaciones con los Clientes del Manchester United
los 67.500 espectadores (el mayor estadio de Gran permitió definir el perfil de compra de más de 1,9
Bretaña) y desarrolló un museo del club. A pesar de millones de socios británicos. Se fijó el objetivo de
que siempre se agotaban las entradas y de que había
una lista de espera para comprar entradas para los lograr una base de datos de 3,5 millones de seguidores
partidos de la liga, el club intentó «congelar» el precio antes del año 2006. Esto tan solo representaba la punta
de las entradas y, de los veinte clubes de la primera del iceberg: una encuesta calculaba que los seguidores
división, solo seis cobraban menos. En el estadio se del Manchester ascendían a 40 millones de personas en
celebraban los partidos de la liga, las finales europeas,
partidos internacionales, conciertos de música y todo el mundo y esta cifra no dejaba de crecer. Para las
también se ubicaba en el estadio el museo. Se organizaciones que querían asociarse con el club, el
convirtió en una atracción turística a la que llegaban patrocinio no era barato. Vodafone pagó 30 millones de
turistas desde Escandinavia, Australia y China libras por un acuerdo a cuatro años por el privilegio de
figurar en las camisetas.

«Los clubes de fútbol son marcas de marketing, no equipos de fútbol.... Ya no se trata de tenerbuenos
resultados en el terreno de juego sino más hiende vender todo el merchandising posible».
Un portavoz del Real Madrid cuando se traspasó a Beckhám

«Al fin y al cabo, los jugadores famosos vienen y van».

Un directivo del Manchester United cuándo se traspasó a Beckhám

«Es fácil dirigirá un equipo de fútbol; todo lo que hay que hacer para obtener beneficios año iras ano sor*
tres cosas: desarrollar el equipo, desarrollar el estadio y, sí su empresa cotiza en Bolsa, pagar un dividendo. Si
puede hacer estas tres cosas, año tras año, la vida es bella».
El anterior Director Financiero del Manchester

«£/ fútbol solía ser una cuestión de gloría, romance, lealtad y un juego nacional, ahora es mera explotación y
empresas multinacionales. Pero eso es, exactamente, lo que representa en la actualidad el Manchester United».
Un periodista

«Luchamos para garantizar que los accionistas, los seguidores leales, los clientes y los socios comerciales
clave, por igual, se beneficien de nuestro rendimiento».
Fragmento del Informe Anual del Manchester United pie

Figura 2 Algunas citas interesantes.

 El tirón de marketing del United, sobre todo en lo que Capitulo 4 * Expectativas y propósitos 221
se conoce como los «nuevos medios», prosiguió. Los va con el equipo de béisbol más rico del mundo, los New
planes para las inversiones futuras estaban muy York Yankees. Este acuerdo hacía referencia a un
avanzados en cuanto a tecnologías de los nuevos sistema para compartir la información sobre el
medios, sobre todo de Internet y el potencial de la mercado, patrocinios conjuntos y programas
telefonía móvil. La estrategia del United ha consistido en promocionales y venta de artículos. El United utiliza
lograr sólidas asociaciones empresariales y en ahora la enorme red de mer-chandising de los Yankees
asegurarse los beneficios de la nueva tecnología. La para acceder al difícil mercado estadounidense (el United
página Web oficial se inauguró en agosto de 1998, admite que sus jugadores son adorados en Kuala
registrando inicialmente un modesto número de visitas Lumpur pero son unos totales desconocidos en Estados
al mes. Para cuando se volvió a inaugurar en julio de Unidos). En enero de 2003 se anunció que se re-
2002, estaba alcanzando la sorprendente cifra de transmitirían en diferido los partidos del United en la ca-
600.000 visitas individuales al mes. Se dice que el club dena del club Yankees, que ofrecía un acceso a 5
estaba analizando la posibilidad de retransmitir los millones de neoyorquinos (a cambio, los Yankees
partidos por todo el globo utilizando como plataforma su accedieron a Europa y al Extremo Oriente). La
página Web. participación del United en un campeonato de verano en
Los primeros años del nuevo siglo representan una Estados Unidos en 2003 fue retransmitida en vivo por el
recesión para el fútbol. Menos popular entre los canal MUTV, creando así una base de seguidores
inversores, las empresas de televisión consideraban que estadounidenses y relaciones de asociación en Estados
habían pagado en exceso por la cobertura de los Unidos.
partidos y querían volver a negociar acuerdos menos En abril de 2003 Kenyon anunció que el club quería
generosos. Entretanto, los jugadores más conocidos y desarrollar y controlar sus propios derechos mediáticos
sus agentes seguían presionando para obtener
recuperando el contenido de los acuerdos de televisión
importantes retribuciones financieras personales cuando
negociados de forma colectiva.
anteriormente habían sido los traspasos entre clubes los
Sobre el terreno, los jugadores seguían disfrutando de
que habían dado lugar a la circulación de dinero en el
las mejores instalaciones de entrenamiento que se
juego. Algunos clubes estaban atravesando dificultades
puedan comprar en el multimillonario Centro de
financieras por haber gastado una peligrosa proporción
Entrenamiento Trafford, Carrington, que cubre más de
de su facturación en costes de los jugadores para poder
competir con los grandes clubes como el United. 70 acres. Potencial-mente, también podían disfrutar de
Estas crecientes diferencias financieras entre unos enormes salarios. Seis de los diez individuos con
pocos grandes clubes y el resto desanimaban a los mayores ingresos del Reino Unido según el Sunday
equipos más pequeños de la liga inglesa, muchos de los Times en 2002 estaban en la nómina del Manchester
cuales estaban luchando por sobrevivir. El presidente de United. El club estaba en la mejor situación para pagar
un club comentaba: el máximo importe en traspasos3 y sueldos, al tiempo
que mantenía los costes de explotación en el tope de
«Algunos partidos sufren modificaciones de horario con muy seguridad del 50 por ciento de los ingresos. El primer
poca anticipación solo para satisfacer las necesidades de las equipo estaba compuesto por compras caras y
cadenas de televisión vía satélite y sus audiencias exclusivas.
jugadores que habían avanzado gracias a la política
Hay una gran falta de respeto a los clubes más pequeños-
La diferencia entre los que tienen y los que no es demasiado juvenil del club, y la edad media de los jugadores era de
grande. El Manchester United se vende ahora como un unos juveniles 25 años.
equipo nacional, lo que le ha alejado de sus raíces y de su El United, como otros, se sintió aliviado cuando la
comunidad local. El fútbol debería ser una historia de amor, aprobación de los planes para modificar todavía más el
de lo contrario, es solo un negocio. Los grandes clubes se sistema de traspasos en virtud de la legislación de la
han olvidado de sus raíces y se están aislando». Unión Europea planteó unas exigencias modestas. La
También preocupaba que no se estaba enviando Comisión Europea había expresado su preocupación
suficiente dinero a los colegios y a los equipos juveniles porque el sistema de traspasos que vinculaba a los
de donde tendría que venir la siguiente generación de jugadores a los clubes limitaba la libertad de movimiento
jugadores. de los jugadores, y de aquí la necesidad de ciertas
A pesar de estas preocupaciones, y del peligroso reformas. Los dos organismos reguladores líderes del
estado de las finanzas de algunos clubes, el Manchester juego, la UEFA/FIFA, respondieron diseñando un plan
United parecía hacerse más fuerte, exhibiendo una que incluía un nuevo tipo de contrato para los ju-
sorprendente capacidad de negociación. Un acuerdo a gadores, que protegía la «caza furtiva» de los jugadores
largo plazo con Nike en 2002 garantizaba 303 millones por otros clubes y compensaba a los clubes por
de libras a lo largo de 13 años en una asociación al 50 fomentar el desarrollo de jóvenes jugadores. El United
por ciento por la que se venderían uniformes en más de podría seguir adquiriendo nuevos jugadores y
60 países de todo el mundo. United también anunció mantenerles en el club.
una alianza de marketing exclusi- Una normativa de la Asociación Inglesa de Fútbol que
prohibía contratar a jugadores con menos de 16 años a
no ser que vivieran a una distancia de 90 minutos en
coche del club podría haber incluido un obstáculo. tras haber perdido incluso a figuras clave, el club se
Sin embargo, el United empezó a desarrollar relaciones encuentra en una mejor posición que otros para
con otros clubes del país incluyendo el Walsall en equilibrar sus responsabilidades como club de
Inglaterra y el Newport en Gales, ambos de la primera fútbol y como organización con responsabilidades
división. Además, el United tenía relaciones con una ante los accionistas pero, ¿está el club encontrando
serie de clubes que aportaban jugadores desde el equilibrio adecuado?
Australia, Bélgica, Noruega, Irlanda y Suecia.
Notas
Factores que afectan al futuro del United
1. En 2002 el Sunday Times publicó una lista de las 53 personas
Los analistas financieros consideran que el club solo ha que más in
gresos tenían en la industria del fútbol del Reino Unido, siendo
explotado los flujos de ingresos más evidentes y más Edwards el
lucrativos pero que quedan todavía áreas por explotar, que más ganaba de lejos, gracias a nuevas ventas de acciones.
sobre todo en países que han llegado tarde al mundo 2. inicialmente
El grupo de clubes más poderosos de Europa, el G14 incluía

del fútbol, como Estados Unidos. En China se estima (por orden de mayor a menor facturación) a: Manchester United
que hay 20 millones de clientes potenciales (Inglaterra);
acostumbrados a ver el fútbol inglés por televisión, y Real Madrid (España); Bayern de Munich (Alemania); Juventus
(Italia); Bar
la marca United tiene una «tasa de reconocimiento del celona (España); AC Milán. Internazionale (ambos de Italia);
nombre» del 79 por ciento. El reto consiste en Liverpool (Ingla
terra); Borussia Dortmund (Alemania); Paris St-Germain (Francia);
convertir este potencial en flujos de ingresos. PSV Elnd-
En diciembre de 2002 Edwards dejó de ser el hoven, Ajax (ambos de Holanda); Marseilles (Francia) y Oporto
presidente, pero la mayor sorpresa fue la dimisión de (Portugal).
Peter Kenyon en septiembre de 2003. Se rumoreaba Arsenal, Bayer Leverkusen, Olympique Lyonnais y Valencia se
incorporaron
que Kenyon había sido captado gracias a un enorme al grupo en septiembre de 2002.
paquete financiero por el equipo rival de la primera 3. Juan Sebastian Veron (28 millones de libras), Ruud van Nistelrooy
(19 millo
división Chelsea. Financiado con la fortuna personal nes de libras) y Rio Ferdinand (30 millones de libras) fueron las
del nuevo propietario Román Abra-movich, el Chelsea compras más
gastó 100 millones de libras en traspasos para mejorar importantes en 2001 y 2002.
la competitividad del equipo. Ahora también parecía Fuentes: CONN, D (2000): «Europe's richest clubs launch power
querer emular el éxito financieros del United y play». Indepen-dent, 14 de septiembre; CURRY, S. (2000); «Netting a
necesitaba los talentos directivos de Kenyon. billion». Sunday Times, 12 de marzo; HAWKEY, I. (2000): «Transfers
face shake-up». Sunday Times, 29 de octubre; HUNT, J. (2003): «He
En la actualidad hay varias preguntas clave relativas knows the score but still sold Beckham». Sunday Express, 6 de
al futuro del United: julio; OTWAY, G. (1999): «Gold Trafford expanding to cash in on the
dre-am». Sunday Times, 30 de mayo; RICH, T. (2003): «Real cash in
• ¿Se resentirían las actividades comerciales del by beaming Beckham's medical to Japan». Independent, 1 de julio;
RICH, T. (2003): «Why E25m for'David Beckham pie could be a Real
United steal». Independent, 19 de junio; ROWLEY, J. (2000):«Can Man U save
por la salida de Kenyon? the worid?» Sunday Times, 6 de agosto; WAL-KER, M. (2003): «Real
• ¿Por cuánto tiempo seguirá el ya mayor Sir Alex take half of Beckham's prívate deals». Guardian, 19 de junio; WHITE, J.
(2003): «Transfer tied up "weeks ago"». Guardian, 19 de junio;
como Soccer in-vestor weekly (diversos números); informes financieros
directivo? Y, ¿mantendrá el equipo el mismo anuales de la empresa; otros datos de la empresa (incluyendo
éxito www.manutd.com); datos de la industria, por ejemplo, el análisis
del fútbol de Deloitte y Touche (www.deloitte.co.uk); medios de
tras su jubilación? comunicación, económico-financieros y deportivos; Without
• ¿Qué riesgo se corría de que los predadores se Walls, Channel 4, 1995 y Panorama, BBC, diciembre de 1997.
fijaran
en la excelente posición de tesorería del United y
bus
caran la propiedad con la posible intención de
diluir
el actual énfasis de la inversión en el lado del
juego
del negocio?
El frenético ritmo de cambio en las industrias
globales del deporte, el ocio y el entretenimiento se
mantuvo durante la década de los noventa. Tal vez
el Manchester United haya personalizado este
cambio más que nadie. Mientras que otros clubes
luchaban por sobrevivir, el United mantenía una
impresionante trayectoria tanto dentro como fuera
del terreno de juego. Ahora, en una nueva década, y