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Rentable
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Los individuos competentes
hacen las cosas bien y producen
los mejores resultados de que
son capaces, cualquier que sea
el sistema de incentivos.
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“En Southwest, cualquier persona puede
hacer cualquier funcion, aún los
supervisores… Nuestros contratos con los
sindicatos no cubren el trabajo. Las
descripciones lo único que dicen al final es
‘y cualquier cosa que se necesite para
mejorar la operación en general”
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EMPRESA
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EMPRESA
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EMPRESA
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Comportamiento
RESULTADOS Fortalezas
Desempeño
Comportamiento
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CEO
Directores
Gerentes
Supervisores
Jefes de Linea
Operadores
Cliente
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CEO
Directores
Gerentes
Supervisores
Jefes de Linea
Operadores
Cliente
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Clientes
Operadores
Jefes de Línea
Supervisores
Gerentes
Directores
CEO
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Factores de Desempeño
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Factores de Desempeño Cont.
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Remuneración Total
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Remuneración Total
17.4 %
Compensación
3.6 %
46.2 %
Beneficios
Ambiente
Laboral
32.8 %
Desarrollo y
Aprendizaje
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Liderazgo
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El propósito de un sistema de
compensaciones no debe ser
obtener una conducta acertada
de individuos incompetentes y
conservarlos allí.
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Como crecer?
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20 %
A
40 % 40 %
B C
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Percepción
Comportamiento
Interpretaciones
Valores
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COMO HACER
QUE LAS COSAS
SE HAGAN
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Proverbio Chino
“Tendrás que
permanecer sentado
con la boca abierta
durante mucho,
mucho tiempo;
antes de que un pato
asado entre a tu
boca”
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AMENAZA
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Sometimiento
AMENAZA Destructiva
Guerra
Constructiva sin
lealtad
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Convencimiento
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Coacheo
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CORAJE
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La única manera de hacer
justicia a los que tiene éxito
es sacar del autobús a los
que no lo tienen.
Good to Great
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Dialogo Intenso
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Comunicación
100 %
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Comunicación
Leer Escribir
9% 6%
Hablar
20%
Escuchar
65%
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Formas de Ver el Mundo
Visionario Amigable
Analitico Controlador
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Seguimiento
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Reconocimiento
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Poner y tener
objetivos
claros
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RETROALIMENTACION
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Ciclo de Auto-desarrollo
Necesito
Lograr nuevos
niveles de Deseo
ejecución ad Ac
Puedo
li id titu Lo Haré
a b d
H
Pr to
ác ie n
tic oci m
a Co
n Entender
Práctica
técnicas y
fuerte coucheo
procesos
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Ninguna compañía puede
aumentar sus ingresos mas
rápidamente que su aptitud
para conseguir suficiente
personal idóneo y volverse
una gran compañía.
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