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CUESTIONARIO GENERAL ESTRATEGIAS DE MARKETING

1. De un concepto de marketing

Conjunto de técnicas y estudios que tienen como objeto mejorar la comercialización de un producto.

2. Cuáles son los elementos que conforman el mercado

*Demanda de bienes y servicios

*Oferta de bienes y servicios

*Precio de los bienes y servicios

3. Cuáles son las estrategias del marketing mix


*Producto
*Precio
*Promoción y publicidad
*Distribución

4. Qué es estrategia?

Estrategia es un plan para dirigir un asunto. Una estrategia se compone de una serie de acciones
planificadas que ayudan a tomar decisiones y a conseguir los mejores resultados posibles.

5. Qué son estrategias de producto? Mencione ejemplos

Las estrategias de producto son las diferentes acciones realizadas desde el marketing con el fin de diseñar
y producir un bien o servicio considerando principalmente las necesidades y preferencias del consumidor.

-Incluir nuevas características al producto, por ejemplo, darle nuevas mejoras, nuevas utilidades, nuevas
funciones, nuevos usos.

-Incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo empaque, un nuevo diseño, nuevos
colores, nuevo logo.

6. Qué son estrategias de precio

Es un marco de fijación de precios básico a largo plazo que establece el precio inicial para un producto y
la dirección propuesta para los movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del producto

7. Cuáles son las estrategias de precio?

-Penetración cuando ofrecen siempre precios inferiores a los de la categoría y los compradores dan al
producto un valor superior al precio que tiene.

-Alineamiento cuando el precio corresponde con el valor medio del mercado y con el que los
compradores le atribuyen.

-Selección cuando el precio corresponde con el valor que los compradores dan al producto pero es muy
superior al valor medio de mercado.
8. Cuáles son los componentes del diagnóstico de mercado?

Descripción del cliente

Percepción del cliente

Tendencias de mercado

Proyecciones de mercado

Competencia

9. Qué es la DOFA

Es una evaluación de los procesos; que tanto individuos como empresas realizan para conocer su
situación o posición en el mercado.

De esta manera pueden saber qué tan competitivos son y en qué áreas deben concentrarse para serlo.

Una matriz DOFA implica estudiar las Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas
10. Qué aspectos se contemplan en el análisis interno?

Para que el análisis interno sea eficaz y dé lugar a la toma de decisiones oportunas en la empresa, se
requiere de la capacidad de autocrítica y autoevaluación. Así mismo, se hace necesario revisar cada una
de las capacidades de la empresa que son imprescindibles para alcanzar las metas y los objetivos. El
análisis interno permite definir las fortalezas, debilidades y carencias de la empresa al identificar
aquellas destrezas, ventajas y factores claves de éxito, así como los principales factores desfavorables y
críticos.

11. Qué aspectos se contemplan en el análisis externo?

Las organizaciones necesitan del entorno para su existencia, subsistencia y crecimiento. Dicho entorno,
normalmente, está constituido por instituciones, personas, estados, competencia, entre otros
organismos que afectan directa o indirectamente la actividad y los resultados de la empresa. El
panorama externo se puede dividir en Entorno General y Entorno Específico.

12. Qué es diagnóstico?

Análisis realizado para determinar las características de un mercado, el cual permite conocer su
situación actual, (demanda, oferta) gustos, tendencias, precios, competencia, distribución

13. Qué es oferta?

En economía definimos oferta como aquella cantidad de bienes y servicios que los ofertantes están
dispuestos a poner a la venta en el mercado a unos precios concretos.

14. Qué es demanda?

La demanda es la solicitud para adquirir algo. En economía, la demanda de es la cantidad total de un


bien o servicio que la gente desea adquirir.
15. Cuales son las características físicas de un producto?

*tangible

-el nucleo

-el precio

-el diseño

-el envase

-el etiquetado

*intangible

-calidad

-marcas o signos distintivos

-servicios

16. Cuáles son las características químicas de un producto?

-Propiedades nutricionales (alimentos)

-Corrosividad de ácidos

-Poder calorífico o energía calórica

-Acidez

-Reactividad

17. Qué son estrategias de promoción y publicidad?

Una estrategia publicitaria es diseñada para el posicionamiento de la marca o del producto en la mente
del consumidor en mediano plazo. Es una comunicación unidireccional que llega a la mente del
consumidor mediante anuncios o medios publicitarios o comunicacionales eficaces

Las estrategias promocionales por su parte, normalmente son bidireccionales, implica interacción con el
cliente, crea la percepción de “regalar algo.” Toma formas de un cupón de descuento, un lleve 2 y pague
1, pruebas o degustaciones gratis.

18. Qué es innovar?

Es un cambio que introduce novedades, y que se refiere a modificar elementos ya existentes con el fin
de mejorarlos