ANÁLISIS EFI

FACTOR CRÍTICO
Políticas claras en la colocación de precios a su producto
Nivel de participación por segmentos de mercado
Acciones de publicidad y promoción de ventas
Existencia de guerra de precios
Canales de distribución
Clara y definida estrategia publicitaria
Planificación de medios para la difusión de publicidad
Existencia de planes publicitarios para responder o atacar a la competencia
Existencia de un plan de promoción de ventas
FORTALEZAS

Nivel de desempeño de los trabajadores

Control del personal mediante supervisión
Estabilidad laboral
Conocimiento de los costos del producto o servicio
Conocimiento de los precios de la competencia
Nivel de calidad reconocida del producto
Atributos y características definidas del producto
Nivel de beneficios diferenciales frente a la competencia
Control sobre la calidad de las materias primas o insumos
Abastecimiento asegurado para el periodo
Cantidades de compra adecuadas
Existencia de una política de buenas relaciones o acuerdos con proveedores
SUBTOTAL
Nivel de participación en volúmemens o unidades
Aplicación de investigación de mercados
Existencia de plan de marketing
Existe un área de marketing que haga los planes
Uso de estrategias de penetración en la política de colocación de precios
Nivel de eficiencia en el envío del producto
DEBILIDADES

Nivel de motivación de la fuerza de ventas

Nivel de relaciones públicas
Nivel de práctica del marketing relacional interno y externo
Nivel de participación en valores (dinero)
Nivel de participación por tamaños y presentaciones
Existencia de planes de fidelización concretos
Plan de capacitación del personal en la empresa
Grado de satisfacción con los niveles de remuneración
Nivel de incentivos económicos al personal
SUBTOTAL
TOTAL

Las debilidades superan las fortalezas

FORTALEZAS
 DEBILIDADES
TOTAL

ANÁLISIS EFE
FACTOR CRÍTICO

Nuevos productos

Nuevas presentaciones
OPORTUNIDADES

Apertura de nuevo local

Desarrollo de nuevos canales de marketing
Nivel de redes sociales
Alianzas estratégicas
Marketing Emocional
Imagen corporativa
Marketing social
SUBTOTAL
Amplitud o tamaño del mercado
Ingreso de nuevos restaurantes de platos a base de cuy
Cantidad de productos

Descuentos especiales
Cobertura geográfica
AMENAZAS

Nivel de publicidad
Nivel de marketing promocional
Nivel de merchandising
Nivel de las empresas existentes en el sector
Apariencia externa de las empresas
Nuevos entrantes en el sector

SUBTOTAL
TOTAL

Las amenazas estan superando las oportunidades

Para llenar la matriz EFE, La pregunta es con cuanta eficacia responden las estrategias actuales de la

1 = DEFICIENTE

2 = PROMEDIO
3 = POR ENCIMA DEL PROMEDIO

4 = EXCELENTE

OPORTUNIDADES

AMENAZAS
TOTAL
PESO PONDERACIÓN TOTAL
0.02 3 0.06
0.02 3 0.06
0.03 3 0.09
0.04 3 0.12
0.03 3 0.09
0.03 3 0.09
0.03 3 0.09
0.02 3 0.06
0.04 4 0.16
0.03 2 0.06
0.03 2 0.06
0.02 3 0.06
0.02 3 0.06
0.03 2 0.06
0.04 3 0.12
0.04 4 0.16
0.03 3 0.09
0.04 4 0.16
0.03 3 0.09
0.03 2 0.06
0.03 3 0.09
0.50 1.49
0.02 2 0.04
0.03 3 0.09
0.03 3 0.09
0.02 3 0.06
0.03 3 0.09
0.03 4 0.12
0.04 3 0.12
0.03 4 0.12
0.03 4 0.12
0.03 3 0.09
0.03 2 0.06
0.02 3 0.06
0.03 4 0.12
0.02 3 0.06
0.03 3 0.09
0.42 1.33
0.92 2.82

25 0.63
 15 0.38
40 1.00

PESO PONDERACIÓN TOTAL

0.04 3 0.12
0.04 3 0.12
0.03 4 0.12
0.04 3 0.12
0.05 4 0.20
0.03 4 0.12
0.04 3 0.12
0.04 2 0.08
0.04 3 0.12
0.05 2 0.10
0.05 2 0.10
0.45 1.32
0.05 3 0.15
0.04 3 0.12
0.03 3 0.09
0.04 4 0.16
0.04 4 0.16
0.03 2 0.06
0.04 2 0.08
0.03 2 0.06
0.05 2 0.10
0.04 3 0.12
0.04 3 0.12
0.05 2 0.10
0.03 3 0.09
0.04 3 0.12
0.55 2 1.53
1.00 2.85

cacia responden las estrategias actuales de la empresa a dicho factor.

11 0.44

14 0.56
25 1.00