Universidad La Salle de Chihuahua

Actividad 11
Mct Internacional
Alejandra Paloma Sosa

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 1. ¿Cuál es la diferencia entre marketing de exportación y ventas de
exportación?
Las ventas de exportación no requieren la adaptación del producto, el precio o el material
promocional para satisfacer las necesidades de los mercados globales.
El marketing de exportación capta al cliente en el contexto del entorno de mercado total.
El producto se modifica según sea necesario para satisfacer las preferencias de los
mercados meta internacionales
2. ¿Por qué la exportación de países como Estados Unidos está dominada por
las grandes empresas?, ¿qué se podría hacer para aumentar las
exportaciones de las pequeñas empresas?
Estados Unidos es bien conocido como este gran monstruo a la que se le
alude conceptos tales como “calidad”, “precios justos”, “desarrollo”, por lo
que empresas extranjeras llegan a establecerse en este país.
Impulsar el apoyo entre países que están en vías de desarrollo o que son
nuevas en el mercado para combatir a los monstruos y no alimentarlos,
para que sea una “competencia sana y no lleguemos al tan temido
monopolio.
3. Describa las etapas que atraviesa comúnmente una empresa a medida que
aprende sobre exportación.
1. La empresa no está dispuesta a exportar; ni siquiera surtirá un pedido de exportación
no solicitado. Esto puede deberse a la falta percibida de tiempo (“demasiado ocupada
para surtir el pedido”), apatía o ignorancia.
2. La empresa surte pedidos de exportación no solicitados, pero no los persigue. Esta
empresa es un vendedor de exportaciones.
3. La empresa examina la posibilidad de exportar (esta etapa puede saltarse la etapa 2).
4. La empresa exporta a uno o más mercados a manera de ensayo.
5. La empresa tiene experiencia en exportar a uno o más mercados.
6. Después de este éxito, la empresa sigue un marketing centrado en un país o región de
acuerdo con ciertos criterios (por ejemplo, todos los países de habla inglesa o donde no se
requerirá transporte marítimo).
7. La empresa evalúa el potencial de mercado global antes de seleccionar los “mejores”
mercados meta para incluirlos en su estrategia y plan de marketing. Todos los mercados
(nacionales e internacionales) merecen la misma consideración

4. Los gobiernos con frecuencia siguen políticas que fomentan las exportaciones y
al mismo tiempo limitan las importaciones. ¿Cuáles son algunas de estas
políticas?

Los gobiernos también apoyan el resultado de las exportaciones proporcionando subsidios, que
son contribuciones o incentivos financieros directos o indirectos que benefician a los productores.
Los incentivos fiscales dan un trato preferente a las ganancias que provienen de las actividades de
exportación, ya sea aplicando una tasa menor a estas ganancias o devolviendo impuestos ya
pagados sobre ingresos relacionados con la exportación.

Apoyo gubernamental a los exportadores. Las empresas se benefician con la gran cantidad de
información gubernamental sobre la ubicación de mercados y los riesgos de crédito

Las medidas como los aranceles, los controles a las importaciones y una multitud de barreras no
arancelarias tienen como objetivo limitar el flujo de bienes hacia el interior

5. ¿Cuáles son los diversos tipos de impuestos que deben considerar los
expertos en marketing de exportación?
Políticas discriminatorias de adquisición
Políticas discriminatorias de tipo de cambio
Regulaciones administrativas y técnicas restrictivas

6. ¿Cuál es la diferencia entre una L/C y otras formas de financiamiento de

exportaciones e importaciones?, ¿por qué los vendedores requieren con
frecuencia L/Cs en las transacciones internacionales?
Las letras de cambio son muy distintas a las L/Cs; una letra de cambio es un instrumento
de pago que transfiere todo el riesgo de incumplimiento de pago al exportador-vendedor.
Los bancos participan como intermediarios, pero no asumen el riesgo financiero.

Una L/C ofrece al exportador la mejor garantía de recibir el pago. La garantía surge del
hecho de que la obligación de pago bajo una L/C corresponde al banco del comprador y no
a éste.
7. ¿Qué criterios debe considerar la dirección de la empresa al tomar
decisiones de suministro?
La visión de la gerencia: Los directores tienen la determinación de retener algunos o todos
los empleos de manufactura en su país de origen
Los costos y las condiciones de los factores: Los costos de los factores son los costos de la
tierra, el trabajo y el capital
Las necesidades de los clientes: los clientes buscan en ocasiones algo además del precio
más bajo posible.
La logística: cuanto mayor sea la distancia entre la fuente del producto y el mercado meta,
mayor será el tiempo de retraso para la entrega y mayor el costo de transporte.
La infraestructura del país: Es importante que la infraestructura del país esté
suficientemente desarrollada para apoyar la operación.
Los factores políticos: el riesgo político es un obstáculo para la inversión en suministro
local.
Los tipos de cambio: Los tipos de cambio son tan volátiles hoy en día que muchas
empresas siguen estrategias de suministro globales como una forma de limitar el riesgo
cambiario.