OFERTA

En economía definimos oferta como aquella cantidad de bienes y servicios que los ofertantes
están dispuestos a poner a la venta en el mercado a unos precios concretos.

Más concretamente, la oferta es la cantidad de bienes y servicios que diversas organizaciones,

instituciones, personas o empresas están dispuestas a poner a la venta, es decir, en el mercado,
en un lugar determinado (un pueblo, una región, un continente…) y a un precio dado, bien por el
interés del oferente o por la determinación pura de la economía. Los precios no tienen por qué
ser iguales para cada tipo de productos e incluso en un mismo producto, dos oferentes
diferentes pueden decidir poner un precio diferente.

Con la diversificación y tecnificación de la economía, el concepto de oferta ha ido en evolución

constante a lo largo de tiempo. Desde una única unidad de venta (por ejemplo, la oferta de pan
en la Edad Media era única y a un precio fijo), hasta contar con verdaderas discriminaciones de
precios, en función de calidad, la cantidad, el lugar donde se ofrezca e incluso al mercado
objetivo al que vaya destinado.

En cualquier sistema económico, ya sea de economía planificada o libre mercado, la oferta juega
un papel fundamental en la determinación del precio, ya que es la interacción de esta con la
demanda en ese momento la que podrá trasladar al precio la cuantificación y valoración de los
productos y servicios a las necesidades de los demandantes.

Por otra parte, en ocasiones la oferta no viene dada por acciones del mercado, sino que viene
impuesta por alguna institución (Estado, Administración, Organización…) para poder suplir unas
necesidades. Esto se produce aunque no haya demanda, e incluso en ocasiones los productores
pactan ofrecer unos mismos bienes a un precio similar, rompiéndose la cadena de libre mercado
y quebrando la competencia.

ELEMENTOS DE LA OFERTA

¿Qué es Oferta?

El término oferta proviene del latín offerre, que significa ofrecer. Esta palabra posee diversas
acepciones, una de ellas podría ser definida como la promesa de cumplir o entregar algo.
También puede ser entendido como la rebaja de un precio. Pero donde mayor importancia
adquiere el concepto es en Economía, donde es entendida como uno de los motores del
mercado.

La oferta puede ser definida como la cantidad de bienes y/o servicios que las distintas
organizaciones, empresas o personas tienen la capacidad y deseo de vender en el mercado, en
un determinado lapso tiempo y espacio, en un particular valor pecuniario, con el fin de satisfacer
deseos y/o necesidades.

La ley de oferta es entendida como la variación de la disposición de bienes y servicios en un

mercado, cuyos cambios se encuentran estrechamente vinculados con el cambio de los precios.
Si los precios son altos la oferta aumenta, de manera contraria, si los precios bajan la oferta hará
lo mismo.

Algunos elementos claves de la oferta son los siguientes:

Disposición de venta. En este caso se habla de los deseos del vendedor o productor de ofrecer
su mercancía o servicio. Estos deseos suelen ser determinados por los precios de la oferta, tal
como ha sido explicado en la ley de oferta. Si los precios son altos los vendedores desean
ofrecer su bien o servicio. En caso contrario muchas veces se opta por conservarlo.

Vendedores. Cuando se habla de vendedores se hace referencia a sujetos físicos o bien a

cualquier tipo de organización o empresa que posea la capacidad para ofrecer los bienes y/o
servicios.

Cantidad. En este caso se hace referencia al número preciso de cada producto o servicio que los
vendedores desean ofrecer en el mercado.

Capacidad de venta. Este elemento no depende de la voluntad de los vendedores sino más bien
de aquello que tienen la posibilidad de producir u ofrecer en un determinado lapso de tiempo y
a cierto precio.

Deseos y necesidades. Cuando se habla de deseos de los compradores no se habla de

necesidades concretas, sino más bien de anhelos. Por ejemplo deseo una campera o saco de
determinada marca. En cambio las necesidades son ciertos requerimientos básicos de las
personas de los cuales se hayan privados, por ejemplo la necesidad de abrigo.

Mercado. Este es el lugar donde pueden ser intercambiados bienes y/o servicios a cambio de
dinero. Este espacio puede ser físico o virtual, por ejemplo por medio de Internet.

Lapso de tiempo. En este caso se hace referencia al ciclo en que los bienes y/o servicios pueden
ser encontrados en el mercado. Pueden ser semanas, meses, años.

Precio. Cuando se habla de precios se hace referencia al valor pecuniario expresado en una
determinada moneda que poseen los productos y/o servicios.

COTIZACION

El concepto cotización, procedente del término latino quotus, que significa 'cuánto', hace
referencia al hecho de fijar un precio, pagar una cuota o hacer una estimación de algo. Esta
palabra se utiliza para referirse a la documentación que señala el valor real de un servicio o un
bien.

También se puede definir como el precio al que se puede realizar una compra o venta de un bien
o un valor en el mercado, pero además se aplica al precio al que compradores y vendedores
están dispuestos a concretar operaciones, pero que no es necesariamente el precio que al
finalmente se cierra. En operaciones de compraventa suele usarse el término cotización para
referirse al precio que cada una de las partes estarían dispuestas a abonar para sellar el acuerdo.

La cotización es la acción o efecto de cotizar algo, algunas, muchas o pocas cosas.

Una de las cotizaciones más difundidas es la de las diversas monedas nacionales por el mundo,
con el propósito de establecer la relación de unas con otras, el aumento o decrecimiento de su
valor y la operatividad en la bolsa de valores a nivel mundial. A menudo, la moneda corriente en
cada país es cotizada respecto del dólar americano o del euro y, en su relación con el mismo,
puede determinarse su valor de intercambio en compra y venta y, así, el curso de la economía de
un país. Estas cotizaciones son establecidas oficialmente por el Banco Central de cada país y
rigen las actividades económicas a diario por la fluctuación del mercado mundial.

Otros ejemplos de cotizaciones lo constituyen, por caso, la valoración de acciones bursátiles de

una empresa adquiridas por un individuo, o la cotización de valores muebles o inmuebles para
las transacciones comerciales. La cotización es un término tan difundido que también se emplea
para hablar del desarrollo de distinto tipo de trabajos y la valoración de los mismos por parte del
trabajador en cuestión. Por ejemplo, una traducción de un documento puede ser cotizada por el
autor de acuerdo con sus capacidades y experiencia.

Aquel documento o información que el departamento de compras usa en una negociación. Es un

documento informativo que no genera registro contable. Cotización es la acción y efecto de
cotizar (poner precio a algo, estimar a alguien o algo en relación con un fin, pagar una cuota). El
término suele utilizarse para nombrar el documento que informa y establece el valor de
productos o servicios. Por ejemplo: “Por favor, envíame la cotización de diez litros de pintura y
tres kilos de cal”.

Más específicamente, cotización de un valor mobiliario o título valor es su admisión a

negociación en un mercado bursátil o de una divisa. Más exactamente, la cotización es la
tasación oficial que se hace de su valor (normalmente a diario), en función de criterios pre-
establecidos que dependen de las órdenes de compra y de venta de ese título y también puede
estar regulada por el Estado: “El gobierno no dejará que la cotización del dólar supere los cinco
pesos”, “El contador está preocupado por la pobre cotización de los títulos de la empresa”, “Si la
cotización de las acciones sigue subiendo, nos haremos millonarios; o, si bajan, nos
arruinaremos”.

Tipos de cotización

El significado de cotización dependerá del sector en el que se utilice.

Cotización bursátil: se emplea este concepto para denominar la admisión de un activo financiero
en la Bolsa. Concretando un poco más, se trata de la tasación oficial diaria de un activo
financiero que dependerá de las órdenes de compra venta del citado activo. Al emplear el
término cotizar en bolsa nos referimos a que la bolsa o los mercados financieros está
proporcionando precio a ese activo.

Cotización en la Seguridad Social: hace referencia a la cuota que tanto trabajadores como
empresarios deben aportar al Estado. Por lo general suele tratarse de un porcentaje del sueldo o
una fracción mensual de lo que gana el trabajador, que se ingresa a modo de retención en este
sistema público.

Cotización en las empresas: se trata de un documento informativo que el área de compras de

una compañía u organización usa para iniciar una negociación. Este documento no provoca
ninguna forma de registro contable, ya que únicamente pretende colocar su precio justo a un
serviCIO o bien.
COMPARACION DE OFERTAS

Comparación de ofertas Localizar documento en árbol de navegación

Se pueden comparar los precios de todas las ofertas recibidas como resultado de un proceso de
licitación competitivo utilizando la comparación de precios. La lista de comparación ordena las
ofertas por posición desde el precio más bajo hasta el más alto.

Condiciones previas

Antes de generar la comparación de precios, se necesita tener en cuenta lo siguiente:

Si es posible, cada oferta debería tener datos de determinación de precio para la misma
posición. Sólo así es posible la correcta interpretación de los valores medios y totales.

Ejemplo

Si las ofertas 1 y 2 poseen datos de determinación del precio para la posición 1, pero la oferta 3
sólo tiene información de precios para la posición 2, entonces el sistema no tiene suficiente
información para comparar adecuadamente los precios de las tres ofertas.

Si una oferta se presenta en moneda extranjera, el precio se convierte automáticamente a la

moneda de la sociedad, que determina su organización de compras.

Por lo tanto, debería asegurarse de que se hayan definido tipos de cambio para la conversión
actuales en su sistema.

ANALISIS DE PROVEDORES
Con esta herramienta podrás analizar y concretar los diferentes proveedores necesarios para la
puesta en marcha y funcionamiento nueva propuesta de negocio, será un ejercicio que permita
establecer las relaciones comerciales y prever las condiciones e interdependencias que surgirán.

Los proveedores pueden convertirse en grandes aliados, pero es conveniente realizar un análisis
previo formulando y sometiendo la oferta de colaboración de cada proveedor a una serie de
cuestiones que permitan comparar dicha oferta para establecer adecuadamente las reglas y
pautas de la relación comercial:

Para utilizar correctamente la herramienta debes intentar comparar y valorar las ventajas e
inconvenientes de cada oferta de acuerdo en los siguientes cinco factores

Productos /servicios suministrados

Exclusividad

Apoyo comercial

Trayectoria y recorrido empresarial

Asesoramiento y formación

Gestión de pedidos, donde se establezcan los canales de comunicación, plazos de entrega,

servicios postventa...

Gestión de cobros y pagos

Fórmulas de distribución

Innovación de productos / servicios

Análisis de los Proveedores

Introducción

Debido a la importancia que puede representar para algunos negocios el costes de compra
deproductos a proveedores o subcontrataciones respecto del precio de venta de la empresa,
resuma lapolítica de la empresa sobre los mismos así como los aspectos más relevantes para el
negocio.

Identificar y Clasificación de los Proveedores

En primer lugar, debemos realizar un listado de proveedores detallando los productos que
ofrece, %del mercado que controla, precios, calidades, condiciones de pago y plazos de
entrega.En segundo lugar, se deben de clasificar por orden de importancia que vendrá dado por
losproductos que suministra si son críticos para el proceso, si existen productos alternativos, o si
elvolumen previsto de sus suministros es muy significativo en relación con el total.

Criterios de Selección y Evaluación de Proveedores

En este apartado, seleccionaremos los proveedores más importantes con el objetivo de

estableceruna relación preferencial con ellos. Dichos proveedores deben cumplir con los
siguientes requisitos:precios competitivos, especializados en los productos que entregan, fiables
en calidad y plazos deentrega, mejor servicio técnico e infraestructuras, proximidad y cercanía a
la empresa.Además, periódicamente debemos evaluar a los proveedores para conocer su grado
decumplimiento con los niveles de calidad que se le exigen.

Política de Compras

Se debe establecer una política de compras que recoja los criterios y aspectos relacionados con
laevaluación y selección de proveedores, requisitos de calidad necesarios, plazos de entrega,
políticade pagos (contado o crédito, y en este caso fijar el plazo de pago), etc.

Almacenes de Materias Primas

En este apartado se comentarán las instalaciones y recursos con los que se cuenta para
elalmacenamiento de materias primas y compras.

Plazo de Pago a Proveedores

Se trata de desglosar el 100% de las compras a proveedores en función del número de días que
nosconceden como crédito; al contado, 30 días, 60 días, .

ANALISIS DE COTIZACION

Este análisis consiste en El estudio en profundidad de los estados financieros de la empresa, de

sus Perspectivas de evolución y de factores socioeconómicos que puedan afectar a su Evolución.
En síntesis, el análisis fundamental es un método de valoración de Empresas que persigue
calcular el valor intrínseco de la acción para compararlo Con la cotización y realizar la
recomendación que proceda según el siguiente Esquema:

Valor intrínseco > Cotización de la acción, se recomienda la compra

Valor intrínseco < Cotización de la acción, se recomienda la venta

Valor intrínseco = Cotización de la acción, posición neutral

El valor intrínseco es el Valor actual de los flujos de caja futuros asociados a la acción.

Fases del análisis Fundamental:

A)Análisis del Entorno macroeconómico: buscar fuentes de información para estimar el PIB, la
Tasa de inflación y los tipos de interés previstos para los próximos años. Para Ello puede
facilitarse información facilitada por organismos internacionales Como por ejemplo el FMI, o en
las bases de datos de la OCDE, y también hay Otros organismos nacionales e internacionales.

B)Análisis del mercado bursátil: se trata de determinar la rentabilidad del mercado prevista Que
se utiliza para estimar la rentabilidad esperada que puede utilizarse como Tasa de descuento.

C)Análisis del Sector al que pertenece la empresa: se analiza el marco legal del sector y las
Empresas de la competencia para determinar entre otras magnitudes el tamaño y La cuota de
mercado.

D)Análisis de La compañía objetivo: en esta fase se trata de estudiar los estados financieros De
los 3 últimos años para proyectar a futuro el balance de situación y la Cuenta de resultados de
los próximos 5c o 10 años.

E)Estimación de Los flujos de cada de la tasa de descuento: a partir de los estados financieros
Futuros se determinan los flujos de caja futuros y la tasa de descuento que se Aplicara para su
actualización.

F)Valoración de La empresa objetivo: utilizando uno de los métodos de valoración de empresas

se Actualizan los flujos de caja futuros para calcular el valor intrínseco, Compararlo con la
cotización y realizar la recomendación que proceda.
Una de las ventajas del Análisis fundamental es que permite distinguir empresas saneadas de
otras que Se encuentran próximas a una situación de insolvencia.

ANÁLISIS FUNDAMENTAL

Importantes diferencias entre el análisis fundamental se basa en la idea de que el precio de

cotización de un título tiende a aproximarse al valor real de la empresa que lo emite.Trata de
averiguar la calidad de ese titulo, su valor intrínseco, en relación con la capacidad que tiene la
empresa de generar beneficios en el futuro, sin tener en cuenta otras consideraciones externas
como puede ser el clima bursátil o los tipos de interés.Trata de hallar el valor intrínseco de ese
título mediante el estudio de sus alances o estados contables y financieros de la empresa.De
esta forma se conoce la evolución de la empresa emisora, su situación económica y financiera.El
análisis fundamental se basa en el estudio del valor intrínseco del título.El análisis técnico
estudia el valor extrínseco del título.Ambos análisis se complementan.

PROCEDIMIENTO A SEGUIR PARA EL ANALISI DE COTIZACION

Primero, es importantísimo que al realizar una propuesta económica tomemos en cuenta las
condiciones de pago que maneja nuestro prospecto. Porque no es lo mismo un cliente que paga
un anticipo del 50% que una empresa que te paga a 30, 60, 90 o 120 días (no te rías, sí hay
empresas que pagan 4 meses después de recibir tu factura). Debes contemplar que no es igual
financiar a tu cliente durante un mes que esperar 4 meses a que te pague.

Una fórmula fácil para saber cuál sería el costo adicional que se aplicará a un proyecto es ver
cuánto te cobraría a ti tu tarjeta de crédito: por ejemplo un proyecto que cuesta $10,000 si se
liquida contra entrega tendría que costar $12,155 si se paga a 3 meses (considerando un interés
mensual revolvente del 5%).

Otra consideración al momento de hacer una cotización es evaluar qué tan complicado y tardado
será cobrarle al cliente en cuestión: todos preferimos a los clientes que pagan anticipos y
realizan transferencias electrónicas, pero muchos todavía prefieren que, una vez entregado y
aprobado el trabajo, les llevemos la factura a revisión (todavía no me queda claro qué diantres le
revisan, pero bueno); otros además te solicitarán que te des de alta como proveedor, para lo
cual te pedirán desde tu RFC y comprobante de domicilio hasta una carta del banco con tu
último estado de cuenta, neta.

También es bueno anticipar en el costo del proyecto el tiempo que invertirás en llamadas para
ver “si ya salió tu pago” y los “amables” ratos que gastarás haciendo filas en la caja de pagos.
Al final no se trata de cobrarle por todo al cliente, pero sí de darle un precio justo que cubra
todas las implicaciones administrativas que se desprenderán de la relación profesional. Al final
de cuentas somos nuestros propios secretarios, mensajeros y cobradores.

LISTA DE PROVEDORES

La lista de proveedores aprobados es un catálogo de los proveedores autorizados a ser utilizados

por la empresa. Este documento es un apéndice del documento principal, que se vende por
separado: Procedimiento para Compras y Evaluación de Proveedores

La lista de proveedores aprobados es un catálogo de los proveedores autorizados a ser utilizados

por la empresa.

El documento ha sido optimizado para organizaciones pequenas y medianas; consideramos que

documentos extremadamente complejos y extensos son innecesarios para usted.

Este documento es un apéndice del documento principal, que se vende por separado:
Procedimiento para Compras y Evaluación de Proveedores.

FORMATO DE ANALISIS DE LA COTIZACION

Utilizado por los departamentos de finanzas y contabilidad, el formato de cotización sirve como
previo a la realización y cierre de una transacción. Así, las partes involucradas –comprador y
vendedor- tienen un documento base sobre el que iniciaron las negociaciones, y les permite
generar un historial si se realizarán más compras similares en el futuro.

Los formatos de cotización se utilizan desde la planeación de una compra. El encargado de

prospectar los gastos de una empresa contactará a los distintos proveedores para solicitarles un
aproximado del monto total por la adquisición de sus productos o servicios.

Esta misma situación aplica si nos encontramos del otro lado, ya que mediante este documento
informaremos a nuestros prospectos el valor de lo que ofertamos, las condiciones bajo las que
ofrecemos nuestra mercancía y lo posibles descuentos si se inicia un proceso de negociación.
Al proporcionar un precio base, los interesados podrán comparar los montos totales y escoger el
que mejor se acomode a su presupuesto. Cabe destacar que el departamento de ventas juega un
papel crucial para el avance de las negociaciones, ya que una vez que los clientes potenciales
tienen la cotización en sus manos, deben dar seguimiento a la propuesta, presentando la
propuesta de valor que destaca a nuestra empresa sobre el resto.
Elementos de una cotización

Las cotizaciones son documentos sencillos enfocados a presentar la propuesta comercial de una
empresa, por lo que los datos que muestran son concisos y explicativos. Comúnmente, los datos
que conforman una cotización son:

Nombre del cliente

Nombre del proveedor (quien vende)

Lugar y fecha de elaboración

Cantidad de productos/servicios

Descripción de productos/servicios

Costo total. Puede o no desglosarse el IVA

Tiempo de entrega

Contacto del proveedor

Vigencia de la cotización
Ejemplo de cotización

Cotización

Carpintería y Muebles García

Expertos en inmobiliario para oficinas, puertas y ventanas.

Av. del taller 135, col centro, Ciudad de México

Tel: 44556677 email: contacto@mueblesgarcia.com

Fecha Cliente Nombre del contacto Correo electrónico

12-01-2013 Gobierno Municipal Luis García Melendez LuisM@gob.mx

Teléfono Dirección Tipo de pago Vigencia

55-43-23-88 Av. Lopez S/N, colonia Centro, CP 67899 Efectivo28-02-2013

No. Código Descripción Cantidad Unidad Valor Unitario Valor Total

1 5-MA Puerta de madera interior 5 Pieza $600 $3000

2 6-M3 Venta exterior 15 Pieza $300 $4500

3 7-M56 Espejos 10 Caja $200 $2000

4 5-J4 Manijas cajones50 Caja $150 $7500

Observaciones: Descuento aplicable si la compra se efectúa antes del vencimiento de la vigencia.

Total General $17,000

Descuento 10%

Subtotal $15,300
IVA $2,448

Total $17,548